時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的新季度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、指導思想
根據學校《教研工作計劃》，以《新課程標準》的要求為基礎，深入開展教學研究，樹立以“學生髮展為本”的教育思想，以優化語文課堂教學為中心，進一步加大課堂教學改革的力度，規範教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高學生語文綜合素養。
二、教研組成員概況
語文教研組1～6年級有8個教學班，由8位語文教師組成。上學期全體語文教師積極參加學校開展的各項教學研究，切實優化課堂教學，促進了教學質量的提高，期末統考成績比較穩定。這學期我們繼續利用資源搞好教研活動，工作中希望我們能相互配合、彼此的取長補短，達到共同提高。
三、工作目標：
1、細化、優化各項常規工作，發揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學活動。
2、培養學生良好的學習習慣。進一步完善、規範教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。
3、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
4、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。
5、加強科研指導，大力推進語文學科中的研究性學習，倡導自主探究、實踐體驗和合作交流的學習方式。
6、每位教師努力做到讓語文課堂教學煥發生命活力。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，創出佳績。
四、工作措施：
（一）抓好教師的業務學習。
1、加強理論學習，豐富教研活動。根據每週工作安排，組織教師學習有關理論，把新課程的理念，實施新課程的方法貫徹到教學中去，讓每位教師在教學實踐中創造性地運用教材，並不斷反思，不斷總結，使新課程的實驗工作得以順利實施。
2、確立正確的教學質量，牢固確立“教師為主導，學生為主體”的教學理念，課堂教學要着眼於學生的發展，讓學生在生動活潑的教學中增長知識，提高素質。課堂上開展自主，合作，探究的教學方式，推進素質教育。
3、提高教學質量，認真落實課堂教學，做到有明確的教學目標，努力提高課堂實效。做好“學困生”的'輔導工作。課堂上關注學困生，努力培養學困生學習興趣，紮實提高學困生學業成績。
4、鼓勵大膽使用已有的現代化教育手段進行語文課堂教學，加快信息技術與學科教學整合的步伐。幫助學生學習和理解課文內容。
（二）抓好常規管理，提高教研質效
1、加強教研、備課、聽課、評課的檢查管理。
2、繼續抓好課堂常規教學，向課堂四十分鐘要質量。教師要認真備好課，提高備課質量。
3、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少於10節，同時做好聽課記錄並填寫好聽課評價表。
4、抓好學生作業的佈置與批改。要求作業佈置量適當，質要高，難易搭配，提倡分層佈置作業；學生作業案面整潔，人次齊全。
5、重視學生良好學習習慣的養成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閲讀、寫字等習慣的養成，採取切實的措施經常抓，反覆抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。
6、全體語文教師繼續積極參加實地觀摩及網絡交流活動。
五、本學期主要工作安排 3月份
1、各年級語文教材分析。
2、各年級語文任課教師制定學期教學計劃。
3、部分語文老師展示公開課。
4、開展聽課、評課活動。
5、各種形式集體備課。、遠程教育資源光盤學習。
6、檢查語文教案、學生作業。
四月份：
部分語文老師展示公開課
研討，有效教學的研究。
各年級段集體備課。
五月份
期中教學質量測查與分析。
六月份
各種形式集體備課。
檢查學生語文學科作業。
檢查本學科教案。
做好期末複習工作。
七月份
期末教學質量測查與分析
期末工作總結。
一、活動目的
在平常生活中，垃圾分類處理越來越受到人們的重視。通過此次活動，讓學生們知道垃圾分類的意義和標準，瞭解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導學生養成在日後生活中能夠分類投放各類垃圾的好習慣。讓我們一起共同努力，保護好我們身邊的.環境，為了大家都能擁有一個清潔、美好的環境貢獻出自己的一份力量。
二、活動時間
20xx年xx月xx日下午
三、活動對象
x校區x年級全體學生
四、活動地點
x校區x樓報告廳
五、活動流程
1、組織學生觀看《x市垃圾分類宣傳片》。
2、齊誦童謠《垃圾分類我宣傳》
3、學生代表發言。
4、現場提問並進行模擬操作。
5、各班“環保小衞士”宣誓。
六、活動安排
1、報告廳佈置、錄像：x負責。
2、學生座位安排：x安排。
3、四個垃圾筒及部分垃圾：x負責。
4、電視台人員茶水：x。
5、活動主持：x。
指導思想：
以學校現代化達標規劃為統領，以提高教學有效性為最根本出發點，切實做好各項教學常規工作；
積極探討有效的教學模式，激發教師自我發展的內驅力，在教研組內形成協作、探究、切磋、研討的良好氛圍；
利用和整合組內師資資源，同時藉助市區各類各級教研活動，拓展眼界，兼收幷蓄，更新教育觀念，提高自身素質；
加強教科研工作，鋭意進取，不斷創新。
工作目標：
1、進一步提高學生的語文素養，使學生具有較強的語文應用能力和一定的探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發展奠定基礎。
2、認真搞好教學研究，爭取在研究性學習、校本課程開發方面取得突破性進展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
3、繼續強化協作精神，創建團結、和諧，充滿創新與活力的優秀教研組，出色完成學校各項工作。
工作重點
一、教研組常規工作
1、充分發揮備課組的職能作用，備課組務必做到“五個統一、四個確定”，即“工作思路統一、教學進度統一、教學內容統一、使用資料統一、重要測試統一”，“確定時間、確定地點、確定主題、確定人員”。
2、落實教研
我們認為教研組活動關鍵要講究一個“研”字，研究落實教學思想；
備課研究學生現狀。做課、評課研究教學創新；
考試分析研究教學得失；
教學手段研究多媒體整合；
校本課程研究學生自主性學習；
活動要有質有量，講實效。
二、課堂教學
1、各年級備課組根據學生實際情況，制定本學期教學工作計劃，落實工作重點。例如：高一年級以培養學生學習興趣、養成良好學習習慣為主；
高二年級可以大力開展課外名著閲讀活動，幫助學生擴大知識面、拓寬眼界，提升學生的語文素養和人文素養；
高三年級在系統複習整理篤實基礎知識的同時，指導學生通過整體感悟，體驗情境，把握意藴，品味語言，從而提高語文知識的綜合運用能力。此外還要重視學生心理調節，幫助學生排除心理障礙，讓學生做到輕裝上陣，正常發揮。
2、堅持高中語文三年一貫制原則，實施兩考滲透方案，即學業水平考滲透方案與大學聯考滲透方案。如學業考滲透方案講求分層次達標、分能級達成、分年段落實。即就語文學業考中所考查的基本篇目作不同年段的劃分與落實，把高三學業考任務分解到高一高二教學階段，在教學時間的分配上多側重於學業水平考篇目的教學與達成，針對學業水平考試篇目，集中優勢時間，利用集體備課的優勢，採用多媒體輔助教學，力求作到省時高效；
非會考篇目凸現“用”教材，淡化教學，體現能力訓練。大學聯考滲透方案主張“站在高一看高三”，立足教學實踐，研究大學聯考，適應大學聯考，決勝大學聯考。分點、分批、分階段初步完成對高中語文基礎知識點與基本能力點的首輪複習。例如：名句的積累、文言實詞的掌握。
3、利用閲覽室，在閲讀課上，師生同選共讀經典篇目，精選精讀大家之作、美文時文，強調與經典同行，與名家對話，與美文結伴，享受精神文化的饕餮大餐，提升學生語文閲讀鑑賞品位。
4、組織學生參加各類比賽：演講比賽、中學生作文大賽、網絡作文大賽、古詩文大賽、現代文閲讀大賽等。
5、以隨堂課為突破口，以教學模式的研討為契機，全員做課。骨幹教師上示範課，年輕教師上研究課，新教師上彙報課。
三、課程建設
1、對已完成的校本教材在教學中加以檢驗修訂。
2、根據學生興趣與教師知能專長或研究領域，立足於課內外教材的銜接與拓展，強化合作開放、互補整合的課程建設意識與課程資源意識，努力做好與新課程模塊教學的接軌，建立語文教研組選修課校本體系：如古詩詞鑑賞；
課本劇表演等。
3、教師依託語文學科教學內容，幫助學生選擇合適的課題，指導學生通過調查訪問、搜索文獻資料等手段，收集相關信息，運用一定的研究方法，對課題展開研究，解決問題、撰寫研究報告或論文。其次藉助社會考察為主的體驗性學習活動，讓學生進入社會情境，接觸社會現實，參與各種社會活動，積累豐富的社會生活經驗。
四、隊伍建設
1、積極組織教師參加各級各類教育教學活動或競賽。讓他們藉此舞台、嶄露頭角，盡顯才華。教師通過各種活動或競賽中所獲得的成就感，有利於激發教師在教育教學上有更新更高的目標追求，有利於教師刻苦鑽研業務、鋭意創新探索的'精神，提到更高的層次。
2、教師根據本身的語文學養、修養、涵養，分析自身的原有的起點、基點、優點與專業增長點等，根據自身發展需要與自我角色定位要求，設計自身近期與遠期專業化發展計劃，並具體落實到實踐教育教學教研工作之中。
3、發揮組內骨幹教師的力量，不限於結對師徒，對青年教師嚴格要求、悉心指導，幫助青年教師快速成長。
五、教學研討
1、把“教學反思”作為中青年教師成長的重要平台。提倡、鼓勵更多的教師進行教育教學個案研究，將教學過程中的一段插曲、一個教訓、一個經驗、一個心得、一個反思記錄下來，形成教學案例。這種研究以小見大，就實避虛，適合教師操作，容易總結出東西，也容易使教師在總結中成長。
2、圍繞教務處“教研活動有效性”這一主題，組織教師在教研活動時就“試卷命題”作一些研討，加強學情分析的同時，加強考情分析，集思廣益，集眾之長，發揮羣體智慧，研究新大學聯考語文的發展趨勢與走向。
希望我們語文組通過營造人文、和諧的氛圍，構建互動型教研羣體；
立足反思，打造學習型團體；
建構教研組科研體系，促進語文教研組整體水平的提升與個體專業化可持續發展。最終促進教師由教書型、經驗型向研究型、學者型轉化。
一、班組建設
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業化。
2、管理團隊根據其20xx年的工作績效實行微調和變動，加強管理團隊的梯隊建設。實行內部崗位競聘，
二、計劃執行
今年在旺季到來之前，我們對生產部11年旺季生產產能與10年實際生產情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，並對其決定因素採取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設
1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現狀要求;
2、推進6S現場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，並嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續推進TPM自主維護建設與完善工作。
四、設備改造
1、xx整套自動化流水線設備的設計與定製;
2、xx輸送帶、精選機的.設計與定製;
3、xx烘房新建項目;
4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。
五、設備能源改善項目
1、鍋爐水磨除塵水的循環利用;
2、各車間清洗水的重複利用;
3、滷水濃縮項目;
4、多功能蒸汽x的回收利用。
六、能力和意識培訓
為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
PLC及自動化應用技術培訓班
現代設備潤滑管理與實用技術培訓班
設備狀態監測及故障診斷應用技術培訓班
液壓系統維修及故障診斷實用技術培訓班
現代設備維修技術與備件管理培訓班
特種設備管理與事故應急預案培訓班
一、指導思想
以學校總體發展為引導，以“上好每堂課”為出發點，以市級課題為導向，以“立足課堂抓質量，搞好常規促進步，加強研究出效率”為本學期的工作目標，以促進教師專業成長和學生全面發展為最終目的。
二、具體措施
（一）組織教師參加各級賽課。
（二）組織教師繼續學習《新課程標準》以及核心素養。確保教師熟知新課標對不同學段學習教學的要求，掌握語文學科的核心素養，確保教師在新課標的導向下開展教學，全面提升學生的`語文核心素養。
（三）公開課：鼓勵教師上公開課，配合教導處安排新調入教師上視導課。每次活動上課、聽課、評課做到全員參加，並收齊公開課的全部資料存檔。
（四）聽課：組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評註，提倡老師之間多學習，多交流。每學期至少聽課10節，並認真記錄撰寫好反思。
（五）集體備課：根據年段分為低年級組和高級年級組，進行集體備課。組內教師精誠團結，注重合作，集思廣益，資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。
（六）教學常規檢查：在教導處的直接領導下，每月進行一次教學常規檢查。
三、月工作安排
九月份
1.制定語文教研組計劃提交學校審核後修改。
2.教學常規檢查。
3.新調入教師視導課。
十月份
1.校內公開課。
2.教學常規檢查。
十一月份
1.校內公開課。
2.教學常規檢查。
3.配合教導處組織期會考試。
十二月份元月份
1.校內公開課。
2.教學常規檢查。
3.制定複習計劃。
4.期末總結
一、商品期貨理財簡介
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過槓桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
二、投資項目比較
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便於分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，槓桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是T+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是T+1，沒有做空機制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風險的生產者和經銷商還有願意承擔價格風險並且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現貨商和經銷商一個迴避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經常説的圈錢。
6.信息披露：期貨信息主要是關於產量，消費量，主產地的天氣等報告，專業報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
7.標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現貨價格趨於一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關。
9.風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對衝的方式解除履約責任。股票可以長期持有。
三、投資方案
(一)投資金額及方向
5萬元人民幣及以上，投資於中國商品期貨市場，推薦關注品種合約。
(二)投資方式
以槓桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀律
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結合。
3.做單嚴格遵循技術分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取鉅額利潤的機會。
5.在控制風險的前提下，爭取利潤化。
(四)風險控制
風險的大小不在於投資項目本身的風險大小，而在於風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬於一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨着高風險，但是這個行業的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議
綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的範圍內，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據您的回報要求而採取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。
期貨公司季度工作計劃
第一、關於重點機構客户開拓
1、對本地接觸過期貨相關行業的機構進行逐一盤點，並由專職客户經理進行上門拜訪，並在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區域情況積極開發機構客户市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客户潛力，將業務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網絡資源，推進市場發展
以業務團隊為核心，大力推行網絡市場的開拓，發展非現場交易客户，讓成本與業績掛鈎互動，這是業務工作的重頭戲。
1、期證業務拓展，在股指期貨推出來前後，加強營業部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關係，以期為後續工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網點，共享客户資源，由點入面地開展業務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區派駐專業的骨幹人員1-2人，證券機構營業場所現場促銷，進行非現場交易業務的開拓。
2、走出去，請進來，根據當地市場情況和同業競爭情況，有目標的拜訪客户，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客户來公司參觀考察
第三、關於營業部培訓工作
營業部客户的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與後期培訓工作密不可分，在適當的時間，針對不同人員展開相關培訓。利用網絡資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業團隊。
第四、營銷團隊的建設
一個企業的生存和發展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據期貨市場情況和營業部發展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內完成基礎培訓，然後由骨幹人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本週招聘本週啟用，人員素質在實戰中提高。基礎市場人員進行嚴格的優勝劣汰，團隊內部形成若干個專業化程度較高的業務小組。營業部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業部就能形成，強有力的戰鬥力。
第五、營業部服務平台的搭建
在做好原有客户服務的基礎上，理順客户的“售後”服務，讓服務流程化、日常化、差別化。不斷加強與現有客户的聯繫，增強營業部的凝聚力，實現以現有客户為核心，不斷吸引新增客户的目的`。
2、針對機構客户。營業部要以宣傳公司的背景為主，與機構客户保持定期聯絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客户提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客户營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客户，推出定期拜訪計劃。普查所有客户，對其進行分類，並將每一類客户的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯繫，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客户都能感受到營業部對客户的關心與服務。同時，利用營業部的諮詢平台，為客户提供合理的操作建議，在做大客户羣體的同時也豐富我們服務的內容，實現老客户帶來新客户的良性循環。
第六、關於營業部諮詢的工作
為了跟好地對營業部客户進行比較細化的諮詢服務，搭建良好的諮詢平台，形成諮詢的專業化。
一、整體原則
1、以行情軟件為依託，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，並形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現有的各項資訊、發揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的諮詢服務，以期提升交易量，為客户提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、諮詢工作拓展思路
1、建立良好的諮詢反饋機制。在與客户的交流過程中，諮詢人員要將客户的意見及時彙總並反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客户的問題，另一方面檢驗基礎諮詢的實際效果。
2、諮詢首先從日常服務做起，紮根於基礎諮詢。根據分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業部客户形成緊密諮詢服務關係，諮詢直接達成與客户交流的通道，讓客户感受到我們期貨公司的諮詢服務無處不在。
營業部作為期貨公司的直屬經營機構，儘管有一定的客户資源，但運營成本現在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內期貨市場面臨即將到來的空前發展機遇。
期貨個人季度工作計劃
一、玉米期貨簡介及市場分析
玉米起源於墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經成為全球第二大玉米產地。在世界穀類作物中，玉米的種植面積和總產量僅次於小麥、水稻而居第3位，平均單產則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產區天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業，其價格變化直接關係到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產業鏈條上大量農户、貿易商、生產企業和加工企業均參與到期貨市場進行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩，功能得到有效發揮，大連玉米期貨價格已經成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調控、落實相關產業政策等方面發揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素
(一)玉米的供求情況
1、玉米的供給和需求
2、玉米庫存的影響
3、相關商品的價格(小麥和豆粨)
(二)氣候的影響
(三)經濟週期
(四)貨幣的匯率
(五)國家相關政策
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內經濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由
(一)趨勢分析
短期趨勢：目前東北產區的玉米種植已經接近尾聲，略顯乾旱的天氣可能對玉米生長有一定
的不利影響，但整體情況穩定。
前期農户的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內需求方面略顯平淡，加工業因未盈利採購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內玉米期貨中長期趨勢仍將振盪走高。從近期玉米的基本面看，供應處於增
長通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節性的需求弱勢過後，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力。總體上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
美容院的經營管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但總的原則是：
1、要有定編定崗定製度：
不管美容院多大都需要制定員工編制和員工崗位責任制以及各種規章制度(如服務記錄制度、收款制度、產品銷售提成制度等);
2、經營的幾條原則：
一美容院要有人情與產品銷售理念原則;二要讓員工樹立客户永遠是上帝的原則;三是要有小美容廳大作為的原則;
3、基本的.經營三要素：
成本、銷售、利潤
(1)成本：包括美容院經營費用、美容用品成本、員工工資、其它額外開支等，其中經營費用包括固定開支(房租、貸款、員工工資、保險費、儀器折舊費等)與非固定開支(包括水、電、煤氣費、税金、其它額外開支等)
(2)美容院的銷售原則：
A、廣告宣傳銷售原則：廣告要根據自己能力做，主要有宣傳手冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告、報紙、廣播、電視等，關鍵要在公眾中樹立品牌效應，讓更多人知道你的美容定位。
B、美容廳內外促銷原則：美容院為了提高知名度，常常在美容院門口或外面公眾廣場做些促銷活動。主要內容包括向過往顧客免費講解皮膚護理知識、免費測試皮膚、向客人推薦美容護膚品(有的可免費使用贈送品或材料)、當場示範演示、併發放服務優惠卡(包月、包半年、年等)。
C、定價原則：定價原則主要考慮如下幾個因素，行業價格因素、消費者承受力因素、服務成本高低因素、基礎成本(護膚用品、水、電等)因素、國家政策因素、美容院所處因因素等。
D、美容產品的成本控制原則：產品成本控制包括控制產品存貨量(儘量採用代銷)、減少浪費和消耗、實行產品使用登記制度等。
E、成本核算原則：美容院的成本核算分兩部分，一是直接用於顧客美容服務中的美容用品的核算，二是直接在美容院銷給顧客的美容用品的核算。前者成本核算可直接計到服務項目中，一般要計算一下美容用品成本百分率M%(M%=當月或日美容用品成本/當月或日營業額_100%);後者售價則用公式：售價=進貨價格/1-加成率
(加成率可根據美容院的檔次、服務人員服務素質、產品檔次以及行業價格因素來定出美容院自己的加成率)。
美容院的經營方法：
美容院的公共關係：
無論你開的美容院的規模大小，都要建立良好的公共關係與社會關係，才能使自己的事業立於不敗之地，它的公共關係與其它行業一樣，它是行業與公眾之間、政府之間的一種社會關係。做為美容院的經營者要處理好以下幾個公共關係：
1、美容院與消費者之間的公共關係：消費者是美容院收入的主要來源，要把消費者當上帝對待，要研究消費者(包括他的職業、年齡、性別、家庭組成、收入、習慣、愛好、受教育程度等等)，以及消費者對美容院的信息反饋(產品質量、價格、服務、管理水平等)。
2、美容院老闆與員工的關係：這種關係應該是在工作上是領導和被領導，在生活上應該是同志、兄弟姐妹、朋友的關係，老闆應該愛護員工，員工應該尊重老闆。員工與員工之間要互相團結。
3、美容院與政府有關部門的關係：美容院常與工商、税務、公安、街道、衞生、城管、水電部門等有着密切的聯繫，要處理好這些公共關係，才能使自己立於不敗之地。
4、美容院與周邊商家及公眾的關係：做好美容院與周圍商家和公眾之間的關係也是至關重要的。
5、美容院與同行業及供應商的關係：保持與同行業之間的聯繫，也是和不可少的，這樣才能互相學習，相互提高，並能及時瞭解行業的新進展等。沒有供應商提供產品，你的生財之道就會枯竭。
經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結xx展望xx，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下季度中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度瞭解，我在上季度散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在下季度，對項目的學習，對房產知識的瞭解，是熟識項目的首要。調盤，下季度又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，温故而知新。
二、自身素質的.提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下季度要大量的閲讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。下季度我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
為實現20xx下半年的工作計劃和安全目標，統一思想，提高認識，強化“紅線”意識，夯實安全生產基礎，層層落實安全責任，建立起長效的安全管理機制，現將20xx第三季度安全工作安排如下：
一、指導思想
為認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，緊緊圍繞公司20xx安全目標和安全工作總體安排，以職工安全培訓和安全宣傳教育為先導，以安全質量標準化為平台，以安健環體系建設為方向，嚴格落實安全生產責任制，強力推進班組建設，狠抓基層基礎建設，提升安全防控裝備水平，強化人本管理，豐富安全文化，突出一通三防、頂板、提升運輸等安全管理重點，持續構築安全生產長效記住，樹立“任何風險都可以控制、任何違章都可以避免、任何事故都可以預防”的安健環理念，實現我礦安全工作持續穩定健康發展。
二、工作安排
(一)加強基層建設、夯實管理基礎
1.加強業務科室建設。嚴格落實業務保安職責和崗位安全生產責任制，強化內部管理，嚴格履行自身職責，做到不推、不靠、不拖。
2.加強基層班隊組建設，全面落實隊組安全生產責任，充分調動隊組在安全管理中的.主動性、創造性。
3.確保做到無輕傷以上事故。
(二)加強基礎建設、創優安全環境
1.大力開展安全質量標準化工作，夯實安全管理基礎：各生產區隊必須嚴格按照設計、規範和安全質量標準組織生產和施工，各業務科室要進一步完善安全質量標準化考核管理制度，加強動態管理，確保礦井安全質量標準化工作有較大提高。
2.加大隱患排查管理，進一步完善隱患排查制度，構建職工、班組、隊組、業務科室隱患排查治理閉合管理體系，對查出的隱患要分級分類治理，形成閉環。完善重大隱患舉報獎勵制度，加大重大隱患責任追究力度，對重大隱患要實行掛牌督辦，按“五定五落實”的要求認真整改落實。
3.加強基本功建設，全面實施素質工程，提升全員安全素質。以班組建設為平台，把班組建設活動制度化，納入到隊組、班組日常安全管理考核內容中，強化技能訓練和提高全員安全素質。強化崗位作業規範化。要以消除違章作業為目標，規範崗位操作行為，不斷增強員工自保互保意識。以安全培訓為關鍵點，強化員工安全行為養成。依據年度安全培訓計劃，創新培訓方式，分期分批進行安全知識，操作技能、應急救援等安全知識培訓，切實提高職工的安全生產技術水平。
4.全力抓好特殊工種培訓、新工人崗前培訓、“三違”人員強化培訓和安全管理人員培訓等工作。實現職工安全意識和安全素質有較大轉變。
5.始終堅持以“一通三防”和頂板管理工作為重點，進一步強化機電、供電管理，加強電氣設備性能管理，做到參數合理、保護靈敏、狀態完好、運行可靠，特別是要加強“五小電器”管理，杜絕失爆;提升運輸管理，做到保護設施齊全、動作靈敏、性能可靠，操作零失誤;嚴格落實設備檢修維護制度，加強大型固定設備的檢測檢驗，保證檢驗率和合格率達到100%...
學問齋