日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、今年科室內仍把發展放在第一位：
把提高醫療服務質量作為科室的發展定位點，為此我們將從以下幾點來提升和改進：堅持以人為本，患者至上，努力提升窗口服務水平，近最大努力做到讓病人滿意；技術水平的不足，一方面要加強對年輕大夫的培訓，另一方面也要加強與臨牀科室的聯繫，彌補自身的不足；最後要多聯繫上級醫院，多學習先進的技術，必要時給予我們支持。
二、杜絕和減少差錯事故的發生：
小的醫療糾紛仍然存在，這就要求我們時刻注意醫療安全，加強醫患溝通，注意自己的言辭，努力提高自己的業務水平，大家攜手創造一個和諧的就醫環境。
三、急需增加人員：
科室內的診斷人員緊缺一直是個大問題，有幾位老同志要面臨退休，新近本科人員太少，新的PACS系統需要多名寫報告者，近幾年來我們科室人員一直沒有休放射假，科內部分同志放射查體多項指標不合格，令人擔憂。目前急需增加影像診斷專業本科畢業生，同時也要適當的增加影像技術專業本科人才，為科內大型設備的安裝與開發提供保障。
四、不斷完善科室人員的合理配置：
其一，具有一定數量的《執業醫師證書》持有者，以規範診斷人才配置；二是，不可小視，要具有一定數量的本科技術人才和骨幹，以完善眾多大小設備的管理和投照技術工作。二者缺一不可，不能一味追求或渴望診斷人才。望醫院給與妥善解決。
五、急需規範集體閲片：
PACS系統開始安裝使用，考慮到科室人員緊缺，我們急需設立集體閲片室，一方面將報告集中書寫，審閲；另一方面可以討論疑難病例，不斷提高我們的`診斷率。
六、急需增添新設備：
其一，MR時有故障，遠不能滿足臨牀大夫的需求，不少病員流失，因此增添新MR迫在眉睫。
其二，胃腸機老化，效率低下，不能滿足PACS系統的要求，新數字胃腸機的引進也是工作所必須的。
七、需要規範“影像科臨時報告”：
增設“影像科臨時報告“，即夜班一人值班發臨時報告，第二天來換正式報告，這也是二甲向三級醫院邁進，也是醫院規範化管理的需要，望領導們可以諮詢其他醫院。
八、需要濃厚學習風氣：
科室尤其是年輕人員學習風氣不夠熱烈，紀律渙散，以後應多開展講座，帶動年輕人的學習勁頭，適當的給與獎勵，加強管理，相互監督，提高工作效率，培養出放射科一隻優秀的工作團隊。
九、科室內部分制度還需要完善：
因為任何制度不是一成不變的，要適應醫院發展的新理念，要適應不斷變化的需要，當然還需要大家的共同努力及院領導的支持。
總之，上述事宜，既需要領導的支持，又需要本科室的努力，還需要相互之間的認識、理解和溝通。新的一年，我們的工作重點是以發展為前提，堅持穩中求勝，努力紮實發展，繼續完善各項規章制度，加強基礎設施建設，擴大業務範圍，努力提高我們自身的服務水平與業務能力，加強溝通與合作，彌補我們的不足。努力開創科室工作的新局面。
在去年的工作裏，作為大一新委員，主要的工作任務是熟悉學習部的工作環境與任務，併為這一學期及以後的工作奠定一些基礎。上一學期下來，我對學習部的工作目標也有了一個漸為清晰的瞭解與明確。經過一段時間的思考，也對這新一年的工作有了一個初步的規劃。
一、晚自習檢查工作
作為學習部最重要的日常工作之一，晚自習檢查工作也是與大一學生和院系關係最為密切的工作之一。上一學期，一切工作都在於一個適應與初步的探索。而在新的學期，實質性的工作的展開已成為了重中之重。鑑於晚自習中存在的問題，學習部在這學期初已經制定了了相應的規章。作為一名委員，我們能做的就是按規章制度辦事，切實盡好自己的責任，做到合情合理。並在工作中及時發現問題，經過調查和認真思考，儘量能夠提出有建設性的意見和建議，使得規章能夠更加的完善，更加符合學生與學習部的實際情況，為學習部的進一步發展儘自己的一份力。
二、辯論賽及運動會等工作
因為上一學期的工作，自己對晚自習工作有了一個比較全面的認識，也就能夠對這一學期的晚自習工作有一個比較實際的規劃。但對於辯論賽和運動會等活動該如何開展卻是第一次接觸。也由於時間的關係，目前的自己也沒能對這些工作有一個較廣泛的認識與瞭解。只能做一些大而空的規劃。由於去年參與了達爾文杯生物知識競賽的舉辦工作，自己對於一項大的活動有了一個簡單的框架式的.認識，但具體實施起來，不能不説自己還是缺乏經驗的。但自己能夠肯定的是自己對一切工作充滿信心。能夠做到虛心、踏實、嚴謹、認真，爭取將這一學期的工作做好。
為同學服務，並鍛鍊自己，就要做好自己的這些本職工作。
三、學習部的發展
1、舉辦具有本系特色的學術講座和學習經驗交流會。
2、開展各類專業技能競賽。
3、關注專業發展動態，反饋前沿信息。
4、負責各學期獎學金評定工作。
5、負責蒐集電腦擁有量，英語、計算機過級率和考試及格率等情況；。
6、收集和了解同學對教學的意見和要求，及時向系教學祕書反映。
7、完成其他工作。
20xx年我的工作基本如上，計劃中存在紕漏，有缺陷及不足，希望大家能及時指出並糾正，我將真誠的感謝這些意見與建議。但這也是我的優勢，或許因為我未曾做過學習部工作，因此我需要更能突破界限，跳開固封，在傳承與創新中尋求更好的發展。我自信有能力做好學習部的相關工作。在接下來的工作中，請戰友們多多關照，並敬請老師們多多指導。
一、按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則，部門經理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責。
1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預防火災隱患產生。
2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任（每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客户至少每月進行一次防火檢查）。
3、督促各部門立即整改消除檢查發現的火災隱患；不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建築消防設施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應急疏散預案建設，着力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。
5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組成義務消防隊。
6、嚴格制定滅火和應急疏散預案並定期演練（重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練），確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業特有工種職業資格證書，熟悉消防設備，並熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程序和方法。
8、加強疏散逃生演練，着力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。
9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓和實戰演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導人員疏散程序。
10、督促各部門及倉儲客户明確疏散引導人員，確保一旦發生火災，能夠及時組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓，着力提高公司消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客户規範消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。
2、加強對員工進行消防安全法律法規知識的`教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工；關鍵防火環節和重點防火區域的人員進行消防安全培訓教育。
3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓。
三、編制、落實消防工作計劃。
1、制定各部門及倉儲客户落實義務消防隊員（佔員工總數的50%）名單；
2、制定消防安全工作計劃；
3、制定義務消防隊員培訓計劃；
4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃；
5、制定各崗位消防救護應急演練計劃；
第一、指導思想：根據學校工作計劃的安排，以"三個習慣"養成教育為抓手，加大管理力度，提升工作質量，把服務育人工作落到實處。大力推進教育現代化進程，為我校"建和諧校園、辦快樂教育"而努力。
第二、主要目標：1、深化後勤工作研究，認真實施服務於教學、方便於師生工程，積極研究後勤工作中出現的新問題，採取有效的方法，創造性地開展工作。
2、逐步建成以"三個習慣"養成教育為核心，以創新精神和實踐能力為重點的校園文化氛圍，創建環境育人模式最終實現學校"建和諧校園、辦快樂教育"的目標。
3、加強教育現代化建設，配齊教師基本的辦公設備，全力推進教育教學工作。
第三、具體措施：
(一)強化認識，大力提高服務質量。
1、切實加強教育。本學期，我們要把後勤隊伍建設與教育教學有機結合起來，強化服務意識，引導後勤人員樹立正確的人生觀、價值觀，增強愛崗敬業的責任感和使命感，努力使每位職工在自己的崗位上做出最大的貢獻。
2、大力提升工作能力。我們以師生"三個習慣"養成教育為抓手，提升服務質量，。
3、配合政教進行環境教育。優美的校園環境、對學生的健康成長起着潛移默化的作用，我們要認真搞好校園文化建設和"環境教育、品質教育、國學教育、價值觀教育"，讓學校優美潔淨的環境陶冶每一位師生的情操，讓師生愉快工作、學習、生活。
(二)重視教職工的身心健康。
本學期後勤處將積極配合學校、黨建、工會組織開展各種有益的師生文體活動，積極調節教職工的積極性，豐富師生的生活，使其以更充沛的精力投入到各項工作中去。
(三)加強物資管理
制定有效的保障措施。學校的財產物資是學校教育教學工作順利進行的.條件。新學期總務處將進一步加強學校的資產管理，及時服務於學校的日常教育教學工作。充分發揮其使用效益，建立健全各項管理制度和賠償制度，樹立主人翁思想，愛護學校的一草一木，管理使用好學校的公共財物，完善各種借還手續，分工負責，責任到人，定員管理，定期抽查。
1、認真填寫財產公物台賬登記。建立好物品領用制度，努力發揮所採購物品的利用率。
2、認真做好日常教育教學器材的供應工作，節日慶祝的組織落實工作。
3、落實校園文明公約，使學生人人文明守紀，愛護校園，愛護校園的一草一木。
4、強化綠化管理人員職責，做到按時澆水、除草、施肥、防治病蟲害。
5、加強班級管理，教育各班學生愛護公物，節約每一度電和每一滴水，愛護每一樣公物。
(四)認真抓好學校財務工作。
本學期總務處將協助學校認真做好學校財務工作，堅決執行上級部門關於財務方面的有關決定，認真組織收費工作，做到應收盡收，不該收不收。認真做好學校財務清算工作。嚴格按預算開支，保證學校工作正常運轉，做到合理開支。認真組織財務結算工作，按時按規定清退代辦費。努力創造條件，為官中的發展提供必備的物質支持。
附：分月工作安排：
二月份：1、制訂總務工作計劃，制定班級財產管理制度和賠償制度。
2、整理校園，完成教室調整，桌凳修理調整工作。
3、完成辦公用品、衞生潔具的採購工作。
4、完成課本的分發工作。
5、學生報名註冊，每日清查學生數。
三月份：1、完善學生到校情況統計。
2、做好慶祝教師"三·八"婦女節的相關工作。
3、發放財產管理、賠償制度。
4、佈置音樂室、美術室。
5、清算學生代辦費用。
6、組織檢查班級管理工作和校產管理情況，。
四月份：1、進行環境教育知識講座。
2、做好學校日常教育教學的服務工作。
3、組織檢查班級管理工作和校產管理情況並進行班級考核。
五月份：1、加強校園管理工作，檢查各班環境教育工作落實情況。
2、檢修學校各門窗、玻璃、桌椅。
3、進行衞生知識講座，進行交通安全知識教育。
4、組織檢查班級管理工作和校產管理情況，並進行班級考核。
六月份：1、核查教具使用情況。
2、班級管理工作、環境教育情況的督查。
3、組織檢查班級管理工作和校產管理情況，並進行班級考核。
七月份：1、進行環境教育工作的落實情況，收集資料。
2、做好代辦費結算清退工作。
3、清查校產，做好清算工作；回收教具、器材、資料。
首先，瞭解公司的年度市場發展計劃
要了解公司的年度市場發展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數量；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃；打折促銷、送禮、VIP客户管理計劃；地理趨勢圖；價格調整計劃；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數據等。
第二，瞭解設計師對新季產品的整體設計方案
服裝設計師進入新一季的產品設計，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應該等待，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例。
第三，瞭解新賽季的面料訂購和生產進度
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。
僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概佈局和構思就應運而生。
四、瞭解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。
作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的.暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎麼開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、瞭解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量採購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。
另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。
總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、瞭解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。
至於原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?
配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在於：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發專屬配飾。__一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所説的專屬配飾，這種配如何在__開店飾與服裝的搭配完美無缺，並且獨一無二。
一、實際投資開發操作
1、回訪結束後，跟進電話，繼續上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學習招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學習，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應用別人的先進經驗。
3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況
4、繼續回訪六縣區酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區：__市，__縣，__縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據當地社會發展、人才市場和同行業薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據公司目前的人力資源管理情況，借鑑先進的人力資源管理經驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業務發展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、重視崗位分析，加強崗位分析結果在實際工作中的應用，及時進行崗位設計，客觀科學地設計公司的崗位説明書。
5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹）招聘員工；強調實用性，引入多種科學合理且易於操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業、管理遊戲）。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點，應用績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆管理法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆管理法）、績效結果（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓）。
8、將人力資源培訓與開發提升到公司戰略層面，重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用性和公司化，實施培訓的組織管理
1、發展客户：我沒有現成的客户，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發展客户放在第一位。畢竟，業務需要足夠的客户來支持。開發客户的具體計劃如下：
1、電話。廠家根據需求，電話溝通，爭取了解客户使用背光的需求。再者，爭取預約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客户資源去積累更多的客户資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客户周圍相關行業的大致分佈情況。拜訪客户後，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網絡的資源，找到有實用背光燈的相關廠家，先打電話，然後儘量預約家訪。
4、去電子城，用背光產品配送中心收集廠家信息。
（2月到6月，所有的工作都集中在新客户的開發上。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客户資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）
第二，產品知識的學習和積累。
產品是一個公司的心臟，過關的質量和過硬的技術知識更有説服力。入職不久，對公司產品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優劣勢瞭解不夠。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年裏，我會利用各種渠道，包括互聯網、公司、客户、工程師等。提高我對產品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時進行）
三、新老客户的維護。
當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客户的資源。我有足夠的時間去發展客户，進一步維護客户的感情。但是新老客户的保養差別很大。與新客户相比，他們可能對我們的'產品信心不足，誠信有問題。所以在維護新客户的時候，一定要花很多精力和客户溝通，比如產品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以後有新客户的時候根據客户的情況進行跟進和維護。對於老客户來説，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產品質量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客户的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
第四，工作時間的安排。
根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結工作，制定銷售業績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。
5、對自己有以下要求：
1、每週要增加2個以上的新客户和5—8個潛在客户。
2、每週總結，每個月打個大結，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。
3、認識客户之前多瞭解客户的狀態和需求。參觀結束後，向老闆彙報參觀的大致情況。4、對客户不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客户。
5、要不斷加強業務學習，多看書，上網獲取相關信息。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低。給客户留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信很重要。永遠對自己説你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業務技能。
生本實驗在我校開展兩年，已經取得了很大進展。從這學期開始，我們將進入生本實驗的深水區——生本化教學設計，即如何提高備課質量的問題，這也是本學期生本實驗的推進重點。語文學科本學期生本實驗推進方式如下：
一、研究重點內容：
語文學科生本化教學設計
二、研究重點課型
單元導讀課、深度解決課
三、重點推進方式：
1、生本研討課：
本學期，教科室將每週二定為生本研討課日，2——8周的每週二上午二、三節課各教研組出兩節單元導讀課的連續課時，9——17周的每週二上午二、三節課各教研組出兩節深度解決課的連續課時，然後利用下午集體備課時間的前半小時進行研討交流，教科室要全程參與，組內所有語文老師必須提前調課，認真聽課、思考，研討時積極參與。教科室在本學期的參與（跟蹤）順序是四、五、六、一、二、三年級。生本研討課等同於組內公開課，人人必講。請教研組長在教研活動計劃中提前做好講課安排。（有的.教研組人多，組長可安排在教科室不跟蹤的周次）。
2、推門課：
由教科室牽頭，組成4人評委組，不提前通知，隨時推門入班聽課。課後，由評委組與講課教師進行面對面交流，並進行書面反饋。
3、展示彙報課：
學期末生本實驗展示彙報課
四、保障措施：
抓實集體備課（教研組長主抓，教科室參與）
時間分配與交流主題安排：
2：35——3：35
1）集體研討上午的生本研討課，摸索並積累單元導讀課和深度解決課的具體操作策略、方法。
2）國小語文本冊教材知識點、能力點的梳理及修正。
3）經典誦讀教學交流
4）寫教後反思
5）個人研讀教材
3：45——5：20
6）在細讀教材的基礎上，做好學習目標細化、前置小研究、學情預設、課內外鏈接的個性化調整。
注意：
A設計小組合作環節時必須思考“是否有小組合作的必要”，儘量避免為合作而合作的假合作，沒有實際意義的合作。
B學生興趣點、疑難點的選取與解決必須為實現本課學習目標而服務。
五、特別説明：
1、在上學期基礎上，繼續重視生本課堂常規和學生傾聽能力及表達能力的培養。
2、本學期着力培養學生小組合作能力及展講能力。
3、準備二、三星級生本實驗教師的申報與。
一、業務員的配備以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。
1、經銷（分銷）商的選擇；
選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客户不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解並認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩健：
a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；
b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；
c、有自己的銷售渠道和網點，並保持發展規劃佈局的穩定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設；
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。
1）在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則；
2）在重點區域市場，如XX、XX等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。
3）在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。
4）在初步布點完成後，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5）在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢？
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費羣進行有效宣傳，有的放矢，不至於浪費資源。
2）根據酒市場的一些特徵，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3）根據XX地域、氣候特徵及當地居民的`日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4）在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5）在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“XX紅”是一種創新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨着市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳説，XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等佔據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1）在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解説外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面着手
1）業務的拓展、管理工作，親自參予並指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。
2）業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，並形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3）充當公司與經銷商的溝通橋樑作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤於經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，並有敏鋭的洞察力，善於發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，儘早協調處理。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
根據教育主管部門關於開展“體藝2+1項目”工作的要求，結合我校實際，制定我校“體藝2+1項目”工作的實施方案
一、指導思想
實施“體藝2+1項目”是落實德智體美全面發展的教育方針，推動學校體育和美育的改革與發展的需要。實施“體藝2+1項目”，必須與學校的特色教育相結合，積極探索學生多元化評價體系的內容和方式。學生的素質養成是一個長期的過程，必須本着“統一選項、分期實施”的原則實施。
二、組織領導
組長：康建華
副組長：黃託 徐欣榮顧新紅夏小蘭
成員：康豔麗 馮勝男湯銀華馬李莉 ?許新偉 ?王寧寧馮宗兵
三、工作目標
1．切實樹立“健康第一”的思想，根據健康發展的需要和學生的體育鍛煉的需求，系統設計能切實提高學生運動技能與鍛鍊能力的內容和方法體系。
2．積極貫徹新的教育理念，積極推進課程標準的實施和相關的教學改革，設立適當的體育、藝術選修項目，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，有效地提高學生的運動技能、藝術技能水平。
3．以提高體育、藝術教育師資的業務水平和教學能力為先導。要通過轉變觀念的教育和各種業務培訓，提高全體體育、藝術教師的`教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能的較高要求。
4．進一步加強體育課、藝術課和健康教育課的常規管理和教學研究，提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。
5．進一步貫徹《學校體育工作條例》，抓好《國家學生體質健康標準》實施和測試工作，使90%以上學生達到《標準》及格等級以上。一手抓好普及性體育活動的開展，一手抓好業餘體育專項（三大球）訓練，促進學校普及性體育工作和體育競賽水平有突破性進展，邁上新的台階。
6．以全市開展的校園藝術節為契機，我校也將開展豐富多彩的藝術教育活動，提高學生的藝術素養和審美素質。
四、工作措施
（一）根據學校實際，研究設定參考項目，教師指導學生根據個人特長與愛好合理選擇項目。在教育局普教科具體指導下，研究確定簡明易行的“2+1”項目及技能認定標準，體現激勵機制，鼓勵學生全員參與“2+1項目”，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，不斷提高學生的運動技能、藝術技能水平，並努力達標。
（二）加強教學常規管理，提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。
1．按照教導工作計劃，完成所規定的研究課、彙報課和展示課，提高教師教育教學水平。
2．負責藝術教育的行政，每週至少要聽一位教師一節課，檢查教師備課情況，掌握教師課堂教學情況，瞭解“體育、藝術2+1項目”實施情況，督促教師對課堂進行有效管理，共同研究，提高課堂教學質量。
（三）重點落實實施《國家學生體質健康標準》，加強體育教學常規建設，開展豐富多彩的體育活動，提高體育工作的質量水平。
1．開齊上足各年級體育課和體育活動課，組織好大課間體育活動，保證學生每天1小時的鍛鍊時間，增強學生體質。本學期學校全面推進體育舞蹈進校園，中華武術進班級等亮點工程。
2．落實《國家學生體質健康標準》測試人員和數據管理人員，確保每年的測試工作能正常開展。同時，落實教材教學內容，提倡一課一練，使學生在體育課堂教學中學會基本的鍛鍊方法，增強鍛鍊興趣，《國家學生體質健康標準》及格等級90%以上。
3．搞好業餘訓練，提高競賽成績。
學校要求體育組訓練要抓嚴、抓狠、堅持不懈，以爭取達到更好的訓練效果。業餘訓練在抓好梯隊建設的同時，抓好重點隊員的培養工作，積極參加各種體育競賽，樹立名次意識，爭取更好的成績。本學期體育項目重點放在三大球上。藝術類以縣市校園藝術節的項目內容為準繩。
4．大力開展普及性體育活動
（1）積極開展體育大課間活動的改革，把“體育、藝術2+1項目”中體育類項目納入活動項目，保證活動時間，拓展活動空間，豐富活動內容，保證活動實施。
（2）抓好專題體育活動的開展，選擇具有本班特色的體育活動內容進行大課間活動，學校將組織相應的比賽。11月份進行全校性陽光體育運動會。
（四）繼續貫徹落實《學校藝術教育工作規程》，切實抓好藝術教育， 本學期將繼續進行“小紅花藝術團”成員的訓練活動，努力培養學生的審美情趣，加強審美意識並提高審美能力。
（1）搞好藝術團訓練和比賽工作，努力提高藝術修養和藝術水平。本學期，各社團如：合唱團、舞蹈隊、民樂團（古箏、琵琶、揚琴、二胡隊等）、書法組、繪畫組、手工組等，堅持做好平時訓練，學校將向全社會展示賓國小生的風采。特別強調的是民樂團要在上學期的基礎上更上一層樓，爭取本學年登台展演。
（2）加強藝術教育師資建設，努力為藝術教師營造繼續學習的氛圍。本學期將舉行音樂組、美術組教師的各專項基本功比賽，以此來促進藝術教師的理論修養、教學水平和訓練技能。每一位藝術教師都應該具備1-2項專業特長，造就一支高素質有藝術教育師資隊伍。
（3）開展豐富多彩的藝術教育活動，培養學生的藝術素質。在開展上級有關的藝術活動外，學校還將開展各種活動，豐富學生的藝術生活。
（4）利用綜合實踐活動和與家長密切配合，加強學生藝術個性的培養。
(五) 加大基礎設施投入
去年學校加大了運動場地建設和器材配備的力度，擠出將近700萬的資金大力改善體育鍛煉和藝術教育活動中心的條件。本學期將繼續合理配置體育、藝術教育資源，努力挖掘社會資源，與縣少年宮等單位聯手,拓展學生體育、藝術活動空間，不斷滿足“2+1項目”工作對體育運動和藝術活動條件的要求，以保證“2+1項目”工作落到實處。
五、主要工作安排（暫定）
九月：
1．落實美術組“小巧手”培訓計劃，準備參賽。
2．討論、確定體育、小紅花藝術團訓練項目
3．定時，定點，定人，定項目開始培訓。
4．調整重組“小紅花藝術團”和學校運動隊學員
十月：
1. 美術組組織學生參加縣“小巧手”比賽
2.小紅花藝術團、各興趣組、校運動隊正常進行培訓。
3.檢查體育組三大球的訓練情況。
4.省書法考級報名、培訓。
十一月：
1. 校園十佳歌手比賽
2. 校運動隊“陽光體育節”運動會。
3. 音樂、美術組積極籌備展示活動
4. 組織學生參加書法考級
十二月：
1. 組織學生參加縣“三獨”比賽
1．音樂、美術興趣組展演活動
2．組織學生參加繪畫書法作品比賽
一月
1.校園小百靈十佳歌手大賽
2.冬季特色項目、長跑比賽
3. 組織進行“體育、藝術2+1項目”學年評價
4. 總結本學期的體育藝術“2+1”工作的得失
學問齋