時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的個人工作計劃5篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一、指導思想
高三生物備課組以“鞏固、完善、綜合、提高”為突破口，以教材、教學大綱、考綱為依據，以提高學生能力為重點，全面提高學生的綜合素質和應試技巧。
二、工作目標
激發學生自主學習的興趣、進行自我發展、自我超越。構建知識網絡、優化課堂教學、提升學習質量，通過高三複習使學生紮實掌握生物學基礎知識和基本原理，形成較熟練的生物學思想、思維、方法和技巧，培養學生較強的應用生物學知識分析問題和解決問題的能力。研究大學聯考動向和命題趨勢，分析試題和學生，力爭在大學聯考中取得優異的成績。
三、複習進度安排
1、本學期結束完成生物一輪複習
複習目標：紮實知識基礎，建立學科知識網絡，培養學生生物學科思維方法，提高學生自主學習能力。主要培養以下這些能力：
（1）理解能力：
要求學生知道基本概念、原理和規律的涵義，還要知道它們的前因後果、適用條件和範圍
（2）認識概念和規律的表達形式：
將圖、曲線等形式轉化成文字表達，培養學生的文字表達能力。此外，還反過來，將文字轉換成曲線。
（3）推理能力：
將已學過的知識或實驗結果先提出來，再讓學生分析該結果能説明哪些問題。
（4）設計和完成實驗的能力：
讓學生在掌握好課本上已有實驗的基礎上模擬課本實驗
（5）獲取知識的能力：
讓學生歸納出課本章節的知識結構。
（6）分析綜合能力：
要求學生將課本的某些基礎知識轉化為圖、曲線、數據，對生命現象進行量化處理。
2、4月底完成二輪專題專項的複習
複習目標：完成專題知識整合與主幹知識的系統化，加強大學聯考熱點、各章重點、學習中的疑點等問題的分析、訓練，將知識間具有一定的內在聯繫的章節進行合理的綜合、歸納、整理，形成知識網絡，注重大學聯考要求的幾種基本能力的加強：
（1）加強實驗能力的培養：
在複習每章節時，將該節教材中標明的實驗和教材中隱含的實驗改成實驗設計，指導學生總結歸納出實驗設計的基本原則，和設計的技巧
（2）加強識圖、識表和表達能力的培養：
將教材中的文字“翻譯”成圖表；將圖表“還原”成文字。增加圖表題的練習，培養學生從圖表中提取信息的能力；
（3）加強分析問題、運用基礎知識的能力培養：
通過針對性地選擇簡答題，和透徹的講解，讓學生在基礎知識與題之間建立起橋樑學習運用基礎知識來解決具體題的能力。
3、5月底前完成三輪複習
複習目標：以核心概念的再強調為主線，查漏補缺，錯題回顧。包括知識上、答題技巧上的誤區與盲區。提高應試技巧和心理素質。起到鞏固二輪複習培養的能力的作用，尤其是實驗設計能力，通過選擇涉及文字表達、繪圖、觀點評價和聯繫實際、社會熱點等問題來鞏固有關的能力。通過出示實驗目的，讓學生思考設計的思路，和答題的技術，來培養學生的實驗設計能力。此外，審題能力的強化也是本輪複習的'一項重要任務。
四、複習策略
（一）把握大學聯考動向，調整複習策略
分析近幾年來生物大學聯考試題，主要有以下幾個特點：
能力考查的宗旨始終
學科主幹知識仍是考查重點
滲透新課程思想和理念的趨勢不變
命題背景資料將更加密切聯繫生產、生活實際和生物科技新進展
試題仍突出基礎性、靈活性、探究性、綜合性和應用性
（二）注重基礎，夯實學科知識的基石
學生吃透課本，教師吃透教參、考綱，這是近幾年大學聯考命題體現的考查方向。注重核心概念，基礎知識的理解是一輪複習的重中之重，沒有基礎就談不上能力，打好了基礎能力才會提高。一輪複習必須立足課本、教參、考綱，以大多學生己有知識水平為教學起點，面向全體學生，做到：低起點、小台階、快步走。複習內容要細而全，根據大綱的要求，實行地毯式、拉網式清理，覆蓋所有知識點，不放過任何一個死角。
（三）強化聯繫，構建學科知識的網絡
從近幾年大學聯考試題的命題，一條題目從基礎進入，涉及到多個章節，先簡單後複雜，體現了學科內知識的綜合，注重考查了學生的基礎知識是否紮實，是否具備知識的綜合運用能力，充分體現了“從學科的整體高度考慮問題，在知識網絡交匯點設計試題”的特色，讓我們從中體會到構建學科知識體系完善知識結構的重要作用。我們要在方法上舍得花費時間引導學生從本質上發現知識之間的關係和聯繫，從而讓學生對所學知識進行分類、比較、歸納、整理和綜合，構建學科知識體系，形成一個完整系統的知識結構和知識網絡圖。
（四）重視評講，提升學生的應試能力
大學聯考前的訓練，不迴避學生應試能力的訓練。應試能力是學生眾多能力中的一種能力，在大學聯考試題中，直接考查基礎知識的題目佔有較大比例；但是具備了一定的基礎知識，如果學生不會思考，不會審題，不能把知識系統化，運用知識去解決問題的能力型題目也就無從下手。學生能力的培養是一個潛移默化的過程，提高學生能力的關鍵是：精講精練，把學生從題海中解放出來，給學生創造足夠的思維活動的時間和空間，充分運用啟發式和討論式教學，習題課中，能讓學生説和做的儘量讓學生大膽的説和做，培養學生的主動思維習慣；試卷評講課上創造良好平等的氛圍，抓住典型題目，讓學生充分暴露其思維過程，注重變式訓練，引導學生從中分析對與錯、得與失，歸納總結出解題規律和方法，從而提升和發展學生的應試能力。應試能力的提升重點是抓好以下三種能力的培養：①審題能力。②分析綜合能力。③表述能力。
（五）認真上好三類型的課
①“複習課”是指以知識立意為主的課，必須兼顧能力培養。知識的複習要結合學生的實際，總起來説，佔用時間要短，儘量讓學生自己總結。注意事項儘量通過例題引起學生注意，精心設計例題，通過一個例題解決一連串的問題。注意反饋，調動學生學習積極性和激活學生思維。
②“習題課”是指以能力立意為主的課。目的性要強，例題選取特別要考慮的是題目的功能和可擴展性。儘可能聯繫實際，讓學生自己在課堂上審題。
③“講評課”是針對學生課上練習、周練試卷批閲後的講評課。首先要有的放矢，不能平均使用力量；其次要注意分類歸納和統計分析，對同一類型的錯誤和問題要歸納整理，使學生明白錯誤的根源。要舉一反三，對於錯誤多的問題，要從正面、反面、側面等不同的角度去分析和討論。最後要注意深層反饋，的方式是再出幾個變式題，讓學生再動手做一遍。
五、具體做法
1、精心備課
堅持每週一次的集體備課活動，要認真理解和明確各部分內容的教學要求。精心製作適合於本校學生的教學案、課件以及課堂小練習、課前熱身等材料，並認真挑選例題。並根據所任教班級的學情，制定更加有效的教學方法和教學手段。
2、認真上課
在課堂中重點內容突出，注重學生能力的培養，不允許把複習課上成新課。複習時在理清考試説明的前提下，將教材中的基本事實、基本概念、基本規律、原理等理清楚，培養學生自己進行知識整合的能力，重視學科內各知識點之間的聯繫，通過多種形式使學生的思維在課堂中得以訓練，不斷查漏補缺，幫助學生構建完善的生物學知識體系。
3、注重課堂訓練：
堅持每堂課用10分鐘左右的時間做鞏固練習，保證學生得到思維的訓練。
4、精選作業
每天佈置20分鐘—30分鐘的回家作業，爭取做到精講精練。
5、用好月考
每次考試之前，都要精心命題，考試內容均為綜合訓練，進行滾動式循環複習，考後認真批改學生試卷，有效地進行講評。
6、注重糾錯
錯題是學生學習過程中出現的各類錯誤。我們注重對糾錯本的檢查，提高學生的自我反思能力。使學生能夠主動地對自己在學習過程中出現的錯誤進行關注，並分析錯題產生的原因，最終達到避免或減少再次發生的機率。這是一種能力，同時也能夠成為一種習慣，即主動進行反思的良好習慣。但這種習慣一旦養成，我想一題不二錯完全可以做到，這個時候那我們的教學效率和效果將會有質的飛躍。
一、視頻導入
1、《低碳貝貝》歌曲導入，看完後有何感受？
預設：圍繞保護環境闡述
2、關於秸稈焚燒的新聞，看完之後又有何感受？
3、你身邊有焚燒秸稈這樣的現象存在嗎？看後你心裏怎麼想的`？
二、探究內容
1、你知道焚燒秸稈有什麼後果嗎？
預設：學生講述焚燒秸稈的危害。
教師可出示圖片適時點撥。教師出示焚燒秸稈的五大危害。
2、過渡：我們高淳古稱“江南聖地”，現在是國家生態縣。可是現在我們美麗的家園正一步步被污染，面對破壞我們能做些什麼呢？
預設：保護，制止，宣傳
3、如果就空口去説別人會相信你嗎？我們自己首先就要對焚燒秸稈有一個瞭解。面對秸稈的焚燒，我們可以着手瞭解哪些知識呢？
4、發現問題
（1）可以調查本地區秸稈的焚燒現象
（2）瞭解秸稈的危害
（3）瞭解秸稈如何利用
（4）進行宣傳
我們的這些想法怎樣讓別人知道呢？這就需要宣傳。同學們，我們可以通過哪些形式進行交流呢？
預設：做小報，做宣傳單，去村裏表演小品……
三、填寫表格，學生交流
1、教師初步指導表格的填寫
2、出示部分學生表格的填寫
四、總結
同學們，禁止焚燒，保護藍天，是我們大家共同的責任。下節課將根據同學們所研究的內容進行分組。
學年度馬上開始，在學院領導班子的領導下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬於自己的本職工作，配合各個組織為學院爭榮。
新學期開始，馬上面對的就是部裏選拔真才實幹型人才，招新便是一項重要任務。此次招新關係到文藝部的以後活動中的成果。首先應當重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導，在文藝部領導班子商議後，做到每週或每次幾次會議，把會議作為部長與幹事之間最新溝通的橋樑，能夠剛好的把文藝部裏的每一項任務在相互瞭解中保質保量的完成。每學年，學校或學院都要舉行各種活動，有才華的出節目，能幹的服務於台前幕後。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領導班子應該積極掌握學院人才的調動，配合學習學院活動順利進行
一.十九屆校學生會歡送會
學生會學姐學長們馬上就要離開學生會，心裏一定有許多感慨的温馨。讓他們在離別之際，留戀學生會，期待下一屆學生會和期許。所以，我們打文藝部和生活權益部算通過舉辦這個晚會，新老學生會成員齊聚一堂，重温往日的温馨。讓他們在離別之際，留戀曾經的他們，期待下一屆學生會
首先是準備工作。為更好的舉辦這次晚會，我部門積極響應系安排，蒐集並篩選節目，督促他們排練，並組織本部門的有舞蹈才能的人進行排練，排練出動感的舞蹈。交上別具一格的節目單，為能給兩屆學生會的交流與感恩，設計了照片瀏覽及感言vcr製作而對環節，給學長留下美好的回憶。晚會前期，安排人員去預定晚會上需要的服裝及節目所需要的獎品、禮品等，同時也對晚會當晚所需的道具，如話筒、音響等進行了檢查，以確保晚會的順利進行。
其次是彩排工作。在畢業生晚會即將來臨之際，我們部門又精心組織彩排，及時發現節目的不妥之處並提出改善方案。部門每個人都努力的做着自己的工作。晚會前天中午，第一次在舞廳進行實地彩排，效果比較好。並且在彩排中安排了部門每個成員擔當的角色和任務。晚會當天下午同樣進行了一次彩排，效果很好。
第三是和其它部門的協作工作。畢業生晚會前期，我部門成員協助其它部門購買水果，零食等。晚會前天晚上，協助其它部門布臵晚會場地。
最後是晚會正式開始後的工作。畢業生晚會當晚，我部門擔當着重要的角色，部門成員齊聚一心、共同努力，爭取把晚會做到盡善盡美。部門多數成員是當晚的表演演員，但是她們並不曾閒臵自己的工作，表演完節目後又投入到工作中，並不曾抱怨自己的勞累。晚會節目在我係領導和各個部門的監督和指導下，總體來説，表演的很成功，贏得了各位參與本次晚會的嘉賓及學長、學姐的好評。
晚會圓滿結束，我們在歡聲笑語與淚水婆娑中為即將離開的學長、學姐們舉辦了這次晚會，讓他們在離別之際接受了我們的祝福與的期盼
二、一二九合唱比賽
無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的.份內工作，就要努力做好。本學期最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務，並且力求完美。我們一直相信文藝部一定能把此次活動完成的更好，並且在兩個部長與幹事的合作，更能為文藝部增添力量。
關於一二九小合唱的策劃書我部門從十一長假就開始準備經過反覆修改，最終通過並確定。自一二九合唱比賽的前期準備開始，我部門一方面確定好各系的舞台劇和合唱曲目後，開展各學院文藝部擴大會議，告知合唱 要求和活動流程等重要情況，加強與各學院的聯繫，確定時間分別到各學院檢查他們的合唱排練進度。一方面完成校學生會內部合唱成員的徵集，也開始了我們校學生合唱的訓練。
首先確定訓練場地及訓練時間，我們將訓練場地定在團委二樓，雖然常有合唱人員沒到齊的情況，但看的出來大家都很重視這次合唱，努力想把我們的團歌唱好。希望將歌曲唱得更好更優美，並希望能夠在院級的合唱比賽作為表演節目展現我們校學生會的風采地。在訓練時間方面，我部門決定採取較為嚴格的考勤 制度，抓住可以利用的時間進行排練。其次，找老師進行指導排練，為提高合唱的水平，我們特地請楊老師進行指導。在老師的指導下，合唱水平有了明顯的提高。
在合唱排練方面，我部門成員齊心合力的完成考勤工作，並在排練中樹立了良好的帶頭模範作用。
文娛部是學生會眾多部門中最為活躍和有特色的部門，這與我們這屆幹事的素質是分不開的，做事情時的衝勁與好態度，為文娛部注入了新鮮的活力，一年的工作下來，每個人都學到了很多工作經驗，現在幹事們基本上都可以獨立完成部門的一些常規性工作，相對於其他沒有相關工作經驗的同齡人來，我們具有優勢性。相對其他部門來説，文娛部的人更加團結，彼此之間都很熟悉，除了工作中，是沒有部長和幹事之分，相處都很融洽，就算在非工作時期，大夥的聯絡都很頻繁，深厚的友誼也更利於在工作中合作。這學期的的合作中，有很多的火花擦出，當然激烈過頭，有鬧過矛盾，這都是因為大家都很在意部門的工作是否能夠取得成功而產生的，冷靜過後，這些矛盾也都解決了，非但沒有破壞之前的友誼，反而讓大家的友誼更加深厚了。在他人眼裏繁瑣的學生會工作，在文娛部人卻樂於其中，在這段經歷中，我們明白學生會給予我們的遠遠大於我們所付出的，就算再累，也是值得!
由於我們部門的工作性質比較特殊，我們部門與其他部門的接觸和溝通比較少，這是歷屆文娛部沒有解決的問題，同時也是這屆文娛部在部門與部門之間的關係中的主要問題，我們一直致力於改善它，參加對外工作活動時，儘量讓幹事們跟其他部門的人多接觸交流，做到不讓幹事有太強烈的部門意識，而是真正融入學生會這個大家庭中，相對於上屆文娛部與其他部門的交流情況，這屆的關係相對融洽了很多，工作積極性一直都挺高，這點是和我們的努力分不開的，
我們會繼續努力，將這種積極性保持下去
班級文化建設就是在人類文化寶庫中擷取思想精華，通過班風建設、教室設計、開展各種文化活動，以及教師的言傳身教等使學生在潛移默化中受到薰陶與感染，並形成積極的道德情感，道德信念和道德理想。班級文化的內容包括班級物質文化，班級制度文化和班級精神文化。
一、班級物質文化建設
班級物質文化建設主要是指教室環境建設。例如：在教室左右牆壁的空白處懸掛名言條幅，如"書山有路勤為徑、學海無涯苦作舟""學如逆水行舟，不進則退"等，渲染營造學習的氛圍。在教室前方牆壁的空白處張貼班風、班級“憲法”、知識園地。教室後面的牆壁上則是嘉獎區和學習園地，看到小紅星可以增進學生的榮譽感，激發他們的上進心。學習園地，以及衞生工具整齊的排放，圖書角櫃的擺放則是屬於教室功能型的區域，。當然教室的佈置並不是固定不變的，隨着時間的變化事件的變化可以及時變化環境佈置。
二、班級精神文化建設
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等。在班級精神文化建設中應特別注重培養班級的凝聚力和集體榮譽感，培養學生如何做人，以及培養學生的積極創新的精神。
(一)培養班級的凝聚力和集體榮譽感。
班級的向心力的形成就是一股強大的無形力量，會對每一個學生的個體發展起着巨大的潛移默化的教育、激勵和制約作用。
首先，開展豐富多彩的活動是班級凝聚力形成的主要形式。通過組織開展各式內容廣泛，形式多樣的活動，參與競爭，提高學生思想修養，培養他們的學習習慣和學習興趣，促進學生的自主參與，促進學生之間彼此尊重理解和相互協作，增進彼此友誼，進而昇華為集體感情。，在各類活動中都要求學生儘自己所能，提出目標，不斷超越提高自我，同時為班級爭取榮譽，這些活動增進了同學之間的友誼，為形成班級凝聚力搭建了橋樑，又使學生心情愉悦，對班級產生了自豪感、責任感和集體榮譽感。
其次，在班級管理中，知人善任，激發每個同學的學習和工作熱情，組織團結、積極、奮發向上的班幹部隊伍，增強班級凝聚力。通過各種角色設置，使每個學生在集體中都有一定的職務，都有自己滿意的角色，這樣一來，調動了每一個學生的積極性和主動性。"火車跑得快，全靠車頭帶"，一支精練有熱情有組織能力有威信的班幹部隊伍對班級凝聚力的形成起着至關重要的作用。在班級幹部的任用上，要求個人自願，同學推選，老師把關的原則，把工作能力強，同學威信高的好學生選上來，為同學服務。對班幹部嚴格要求，給班幹部以"自主權"放心讓他們去做工作，班幹部要求定期開小結會、開展批評與自我批評。事實證明，較高的班幹部隊伍的整體實力，使同學之間的關係更加團結，更能調動學生們的積極性，從而增強班級的凝聚力。
(二)培養學生如何做人。
教育的根本功能是促進人的成長和全面發展，只有培養學生的品德與修養，激發他們的夢想與激情，才是教育的成就。
注重學生責任感的培養。應用各種形式如就某一社會問題進行討論或者看錄像等教育學生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、教育學生學會關心他人，關心集體，關心學校，關心班級，關心國家的強盛和民族的興旺，關心人類的前途命運，進而關心我們賴以生存的地球上的環境污染、生態平衡、能源危機等問題。把學生真正培養成有寬闊的'視野、博大胸襟、平衡的心態、高遠的志向，富有責任感的新一代。班主任是學生的楷模，言談舉止對學生具有很大的感染力，班主任應以身作則，率先垂範，要求學生做到的自己首先做到。我要求每一個同學擔負起保持教室衞生清潔的責任，所以無論是在教室裏還是在校園裏看到紙屑老師們要主動彎腰拾起。為學生樹立榜樣。如今全社會都在講節水節電，班主任要教育學生及時關燈，節約用水。
其次建設班級精神文化時注重誠信教育。誠信是人之為人的基本特徵，人人都需要誠信。可以要求學生觀看中央電視台"每週質檢報告"欄目並結合學生自身瞭解的違背"誠信"經營行為的事例進行討論，並由此延伸到對校園、班級的有違"誠信"的行為進行批判，引導學生説老實話、辦老實事、做老實人，強化"誠信光榮，不誠信可恥"的道德觀念，使學生們學習一些關於誠信的知識，引起學生對誠信問題的關注。
(三)培養創新精神。
"創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。"創新是新時代的主旋律，而創新人才的培養又取決於創新教育。發掘學生的創造潛能，培養創新型人才，班級管理是一個非常重要的方面。首先重視學生個性的健康發展，注重發展學生的興趣愛好，從而最大限度地開發學生的創造力。雖然每個學生創造能力的高低、表現形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學生的成績不一定優秀，雖然有的學生在老師眼裏看來是不循規蹈矩的，不聽話的，但是教師要關注學生成長與發展的每一點進步，幫助學生髮現自己、肯定自己。解放學生的雙手，解放學生的大腦，幫助學生學會觀察、學會思考、學會生存。幫助學生尋找適合自己發展的最佳途徑。
開展豐富多彩的活動，為每一個學生提供思考、創造、表現及成功的機會，從而發展學生個性，培養學生才能。定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、體育比賽等，讓學生自己組織、自己管理、自己發展。班主任在這些活動中既是參謀又是觀眾。豐富多彩的活動能培養學生的創造能力。其次有意識地在班級管理中引進激勵機制，充分激發學生的競爭活力。重視每位學生的進步，善於發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼後進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，建立學生綜合評價檔案，成長記錄使學生感受公開、公平、公正的氣氛。
三、班級制度文化建設
在班級集體中，我們把那些以規章制度、公約、紀律等為內容的，班級全體成員共同認可並自覺遵守的行為準則以及監督機制所表現出來的文化形態稱為班級制度文化。班級制度文化的建設，為學生提供了評定品格行為的內在尺度，我們通過全班商討，制定了“班級憲法”，從而使每個學生時時都在一定的準則規範下自覺地約束自己的言行，使之朝着符合班級羣體利益，符合教育培養目標的方向發展。
班級文化建設，對促進班級管理的良好局面很有幫助。為了達到預期的效果，在班級文化建設中，必須注意以下幾點：1、必須結合班級實際，與時俱進，不斷變化更新。2、必須要依靠學校、家長、社會和其他老師的配合和支持。"麻雀雖小，五臟俱全"。
班級文化建設僅僅靠全班同學和班主任的努力是不夠的，需要社會的榜樣支持，學校的活動支持、家長的教育同步支持，形成教育合力才能促進班級的文化建設。
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！
2、 準備好資料和名片
在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！
4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係！
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品
9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！
10、 針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、 與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助）
12、 裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5。5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
2、按目前設計部14。5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客户1006位，每月完成諮詢的準客户為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客户達到503位，每月完成諮詢的準客户為42位;按有效諮詢準客户率為83。3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客户流量為604位，每月要達到客户流量為51位，
3、按開工率為65。5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221。37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941。2萬元，淨產值為800。02萬元，比目標淨產值還要超出120。02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客户流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規劃
1、 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
業務人員出工地，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階
4。 努力培養業務人員與設計師的'協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業餘時間完成）
5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客户。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客户。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裏搞活動接待的客户，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客户。
4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客户。
5、回頭客户明年的目標150萬元，客服部接待的上門客户。
六、目標實現管理辦法
1、根據XX市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把XX市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。
3、市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4。 市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
學問齋