時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的企業工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
xx年工作總結：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
：客户共xx個（xx年新客户x個，之前的老客户xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
：客户共xx個（xx年新客户xx個，之前的老客户xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
：客户共xx個（xx年新客户xx個，之前的老客户xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客户多為無客人聯繫方式，使得我們無法主動與客人聯繫取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客户較為理想，但還需不斷與更多理想的新客户保持聯繫，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由於燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生鏽的問題。但因企業及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，並向客人承諾我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客户沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的xx客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客户最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客户。
10月份，xx客人，由於客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客户訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給企業帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對於xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1. 對於老客户、固定客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户；
3. 發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5. 熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；
6. 試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1. 建 企業銷售員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；
2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間；
隨着企業和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。
一、年度計劃要完成的工作明細。
完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代瞭解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在XX年總結之未完成之工作務必計劃完成。
二、年度計劃完成率及保證措施。
計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生鏽，標籤整齊乾淨，計劃完成率達90%。
三、年度內績效考核--目標分數。
年度內績效考核目標--平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之餘可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發生爭吵，不在背後議論他人事非。
四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。
1 、認真及時完成裝卸貨工作，並確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2 、產品出廠把關，產品包裝100%達標。
3 、送貨及時率達100%。
4 、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求籤收。
5 、按要求瞭解並及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。
6 、及時回收客户空桶。
7 、客户回桶跟進、擺放。
8 、在客户廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客户滿意度達100%。
9 、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。
10 、制度執行：嚴格遵守並執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。
11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。
12 、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。
13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。
所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。
五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。
公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率儘可能少請假(家裏有事或者有急事儘量加緊時間，配合工作)，保證不遲到，不早退。
六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。
團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子裏的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。
七、個人計劃參加培訓次數或具體學習目標。
我個人來説，當然是儘可能，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數越多越好。毛主席説過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓瞭如何操作生產，編號1到100號[公司內部倉儲物料編號]，和各生產反應釜使用培訓。到XX年5s培訓，XX年iso9001培訓，到轉行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經驗(工作培訓)，XX年集體晨練(身體培訓)，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨着公司已經成長起來，從一個無知的少年，到現在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經驗，但仍有很強的求知慾望，對知識的求知，希望和公司一起進步，xx進步，大家進步，大家進步，xx進步。
八、通過培訓和學習，工作效率(跟進和執行的及時性，準確性，責任心)提升所能達到的目標。
工作效率來源於團隊凝聚力及工作能力，所以説每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的`認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規範、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。九、通過培訓和學習，敬業精神(熱愛工作，發揮潛能，主動創造，全力以赴，責任心)的提升所能達到的目標。
敬業精神是員工精神的基礎，如果沒有敬業精神，就發揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣説我們就是企業的靈魂，敬業了才可以幫企業創造價值，企業自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。
十、通過培訓和學習，組織協調能力(個人融於團隊，相互理解和支持)的提升所能能達到的目標。
學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關係及工作管理環境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融於團隊，XX年計劃要做好團隊精神，改善在XX年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協調能力，實現目標。
十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。
興趣，我覺得應該是興趣了，艾莫老師説過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態度吧，所以我們都要把心態調整好，堅持住，就是成功。
6月份施工企業安全生產月實施方案是深入宣傳貫徹安全生產重要指示精神、新《安全生產法》和《國務院辦公廳關於加強安全生產監督執法的通知》，強化安全紅線意識和安全發展觀，促進治安秩序，實現施工領域企業全覆蓋。根據《平江縣安全生產委員會關於在20xx年開展“安全生產月”活動的通知》(平安委[20xx]9號)精神，切實加強安全生產宣傳教育，推進“安全生產月”活動的實施，普及安全知識，進一步營造安全生產文化氛圍。通過組織“安全生產月”、“安全生產月”活動等一系列活動，
一、指導思想
全面落實上級“安全生產月”活動部署，緊緊圍繞“加強安全法治，確保安全生產”主題，結合我縣當前實際情況，着力強化施工人員安全意識，提高安全意識，進一步完善安全生產長效保障機制，加強隱患排查治理等防範工作，切實增強各級管理人員的安全法治意識。
二，組織平江縣住房和城鄉規劃建設局成立“安全生產月”活動領導小組
組長為xxx，常務副組長為xxx，副組長為xxx，領導小組辦公室成立了。
三、活動目標
1、通過活動，建築領域的.公眾和從業人員在相關政策法規、安全知識和安全意識方面得到了進一步提高。
2、加強我縣已開工和待開工建設項目的安全文明施工，提高安全保障能力。
3、有效預防和堅決遏制我縣已開工項目重大傷亡事故的發生，促進安全生產持續穩定發展。
四、活動主題
強化安全法治保障安全生產。
工字續時間
20xx年6月1日至6月30日。
具體實施安排
1、準備階段(20xx年6月5日前)
精心策劃，制定“安全生產月”各項活動計劃，做好動員準備，確保組織、人員、資金、措施到位。制定“安全生產月”實施方案，要內容豐富，形式多樣，注重實效，努力貼近生產生活，動員公眾和相關人員廣泛參與，努力營造“加強安全法治，確保安全生產”的濃厚氛圍。
2、宣傳階段(20xx年6月5日-20xx年6月10日)
各施工企業應根據質量安全站，分解各在建工程“安全生產月”宣傳標語(附件1)的內容，並製作宣傳橫幅，掛在施工現場顯眼路段。“安全生產月”領導小組安排人員，製作發放材料和展板，全力配合縣安委會6月16日組織的諮詢日。
3、活動實施階段(20xx年6月11日-6月30日)
(1)生產安全事故預警教育周(6月11日-6月15日，20xx)
開展為期一週的事故警示教育活動，組織全員幹部職工參加安全生產知識教育活動(領導講話、觀看警示教育片)，開創重視安全生產、防治羣眾的大局。共同管理的濃厚氛圍。同時組織縣內在建項目法人和項目部負責人觀看建築行業事故警示教育光盤，回顧近年來典型事故，組織分析事故原因，吸取事故教訓。
(2)開展一系列安全文化活動(6月16日-6月30日，20xx)
提出安全生產建議。在“安全生產月”期間，組織建議活動，動員全縣施工現場人員對安全管理內容和安全隱患提出合理建議，唱響“安全生產，人人有責”的旋律，提出安全建議，確保安全生產。如果提出的建議具有建設性並被採納，質量安全站將對通知標準給予表揚。
檢查潛在的安全事故。安全生產月期間，質安站組織全縣施工現場開展重大事故隱患排查活動，各施工現場項目部組織對各施工隊的工作環境、臨邊保護、臨時用電、消防設施、機構設備、吊索具、個人防護裝備佩戴情況進行全面檢查。檢查必須“橫向到側面，縱向到末端”，不留死角。對發現的隱患進行檢查，定期並指定人員進行整改，並向質量安全站報告。
組織全縣施工現場員工開展安全生產法律法規知識競賽。競賽內容包括《安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》、《湖南省建築工程質量安全生產管理條例》、《建設工程安全檢查標準》。知識競賽由局質安站組織，報名方式、組隊方式、比賽地點、比賽時間另行公佈。
④全縣所有在建施工現場完善應急預案體系，強化應急管理基礎卡，提高預案的嚴密性、針對性和可操作性，強化應急救援協調聯動機制和聯合處置機制，提高應急響應能力。各施工企業應在6月24日前進行一次應急預案演練，有腳本、有預案、有圖片。
4、總結階段(20xx年6月30日前)
6月30日前，建設“安全生產月”領導小組辦公室將認真總結“安全生產月”系列活動，及時糾正不足。並對本次活動獲獎者給予相應獎勵，對未按本方案要求開展“安全生產月”活動的單位給予通報批評。
20xx年是充滿希望與挑戰的一年,任重道遠,20xx年寧海移動分公司黨支部建設的指導思想是繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,以寧移黨委[XX年]5號文件精神為索引,認真落實科學發展觀,認真貫徹黨的十六屆五中、六中全會精神,認真貫徹落實中共中央組織部、國務院國資委黨委《關於在國有企業開展“四好”領導班子創建活動的意見》的文件精神,以“爭做優秀黨員、廉政自律”教育活動為抓手,不斷增強領領導導班子的政治意識、大局意識、責任意識、創新意識和憂患意識及愛崗敬業、無私奉獻,充分發揮黨員的先鋒模範作用,以“正德厚生,臻於至善”的企業價值觀,認真貫徹全面落實集團公司“新跨越”戰略的要求,以客户為中心,發揮規模優勢,謀求平衡發展。
實施精細增長,做區域市場的領導者;實施創新增長,做移動生活的塑造者;實施高效增長,做運營效率的標杆者;實施和諧增長,做和諧發展的倡導者。促進公司硬實力和軟實力的雙提升,全面推進企業實現可持續穩健增長的工作思路,充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用,結合公司的總體發展目標和業務特點,抓好支部的學習、黨員的先鋒模範作用、支部思想、組織、作風和制度建設,充分發揮黨員的先鋒模範作用,為營造寧海移動企業文化,打造移動品牌提供思想和組織保障。
一、深入學習十六屆五中、六中全會精神,提高黨員幹部的政治思想素質。
1、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入學習黨的十六屆五、六中全會精神,切實提高對加強黨的執政能力建設重要性和緊迫性的認識。深入學習和正確理解科學發展觀的基本內涵和精神實質,緊密聯繫我公司發展的實際,緊密聯繫黨員幹部羣眾的思想和工作實際,着力在“三個代表”重要思想和科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作上狠下功夫,努力做到真學真懂真信真用。組織黨員,職工開展政策理論學習,創新學習方法和形式,努力提高學習的生動性和實效性,切實抓好政治理論學習活動,全面優化提高寧海分公司黨員幹部的政治思想素質,加快分公司競爭力的提升。
2、進一步加強黨員幹部的理論學習,加強黨支部理論學習的管理和制度化建設,增強黨員帶頭學習的濃厚氛圍,促進黨員政治思想素質、業務水平和運用理論解決實際問題能力的提高。全體黨員幹部要為“創建學習型企業”作出表率。支部要做到每月開展至少一次民主生活會,認真組織學習中央、省、市和省、市公司等重要會議精神,及時準確地掌握領會上級各項路線方針政策,指導和推進分公司工作的有序開展。積極引導和教育黨員,提高工作能力,營造愛崗敬業、樂於奉獻、艱苦奮鬥、團結拼搏的精神,為“創建學習型企業”而努力。
3、組織支部黨員認真學習黨章,用黨章的規定嚴格要求黨員,教育黨員為黨在新時期的任務而努力工作。堅持“三會一課”制度,開展愛國主義、集體主義、愛崗敬業、奉獻精神教育,做到會前有準備,會中有認識,會後有行動,會議記錄詳細,使“三會”制度即紮實又生動活潑和富有成效。
二、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真貫徹落實“四好”領導班子創建活動的有效開展。
1、創建“四好”領導班子是加強黨的執政能力和先進性建設的重要舉措,是深化改革、加快發展、實現創建一流企業戰略目標的現實要求,為此分公司黨支部成立支部“四好”領導班子小組,切實推動分公司各項工作健康有序發展。
2、組織黨支部黨員及分公司骨幹員工認真學習寧移黨委[XX年]5號文件關於印發《中國移動寧波分公司開展“四好”領導班子創建活動的`實施意見(試行)》的文件精神要領及創建“四好”領導班子的重要意義,從而從根本上認識到創建“四好”領導班子是實現企業從優秀到卓越的新跨越具有十分重要的作用,一年不少於三次交流學習。
3、把創建“四好”領導班子活動與創建“省級文明單位”、“青年文明號”、“巾幗文明示範崗”等創建活動有效結合起來,充分利用宣傳工具、有效的活動載體、靈活的學習方式,在着眼於加強支部黨員政治素養建設及先進性建設的同時,與各部門、各支局齊心協力,同步提高分公司各項業績的穩定發展,為實現創建一流企業的戰略目標提供堅強的組織保證。
經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續發展，才能完成總公司交給的任務。
(一)提升幹部員工的思想水平和綜合素質。
提升幹部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續抓好員工的思想教育工作，提升員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯，促進公司持續發展而奮鬥。
通過各種方式和途徑提升幹部員工的理論和業務水平，定期舉行幹部培訓，提升幹部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業及英語培訓。
繼續做好黨建工作，上好黨課，提升幹部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優秀的員工吸納到黨內來，發揮黨員作用，引導全體員工奮發向上。
(二)狠抓生產治理，確保安全質量。
安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的'基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客户反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創新服務。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監督，避免漏洞的發生。對現有已不適時宜的規章制度加以修繕，提升規章制度的可操作性和可執行度，果斷貫徹落實。對一些還未規範的事項及時出台相關制度和機制進行調整規範。
在業務服務上採用創新服務，提升服務質量及客户滿足度，根據客户的需求和特點，為客户量身打造服務計劃書，及時準確地為客户提供所需的數據。挖掘增值服務的潛力，讓客户感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上採用創新手段，積極收集相關信息，和客户建立互信互利的關係，盡所能地幫助客户解決工作和生活上的難題，用誠意感動客户，用實力吸引客户。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關係，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提升知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續高舉着理貨改革的旗幟，發揚創業時的艱苦奮鬥精神，一如俱往地邁着堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最後的勝利。
新年到來，過去的工作早已結束，面對去年自己做的一般的工作，這一年我要努力把工作給做好。新的一季度的工作就要來了，所以我首先要做的就是把第一季度的工作計劃做好，才能往下進行。下面是我制定好的第一季度的一個工作計劃：
一、完成本職工作
首先，我要在第一季度裏把個人要做的本職工作給完成，想起自己去年這一季度的工作就是因為沒有把本職的工作給做好，影響了後面的工作，所以去年一年的工作情況都不算太好的。因而本年度的第一個季度，我一定要每天按時完成上級交代下里的工作，把屬於自己份內的職責工作給真正的弄好，我後面的工作才能如期進行，不會被耽誤。工作還要再認真些，把工作真正的當成自己個人的事情做，當成重要的.事情做，我想我後面二季度、三季度、四季度的工作一定也會做好的，有了這季度的基礎在。
二、深入學習業務知識
本季度，我要努力的深入去學習業務的知識，把個人的業務能力增強，為自己之後做的工作打個好基礎。我會去把要看的書看完，把要學的東西詳細的做一個表出來，每天都要去學習，不讓自己中斷學習，持續的把知識學會，讓自己在工作上有更多的能力去處理問題，為我們的企業把貢獻做出來，與大家一起企業的進步而努力。我會把自己缺少的知識補上，勤奮的學習，讓自己可以有跟大家競爭的資格，獲得企業對我的認可。
三、做好每個月的總結與反思
新的季度有三個月，我在月工作結束後，會把工作總結做好，在總結的這過程中，學會去反思自己，總結工作上的經驗教訓，吸取教學，把經驗努力的轉化為自己的工作能力，這樣我的工作也會變得更加的順利的。工作上常反思自己，就可以去發現自己的不足，把問題給找出來，那樣才能讓工作順利的去進行。反思工作，會讓自己的思維更加活躍，為之後的工作獲取更大的成功。
新季度，我會把基礎給做好，為這一年後面的幾個季度的工作找好基礎點，扎穩腳跟。我一定會去做一些成績出來，讓企業看得到我的那份努力，為企業爭取好的效益的。我相信自己只要肯努力，就一定能夠去完成好這一季度裏的所有工作。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅羣的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的.成功品牌；
3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5。致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：
一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客户，是我們的基礎客户。
（2）渠道的建立模式：
a。採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
b。採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；
c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
d。草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a。開放心胸；
b。戰勝自我；
c。專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。
一、目標：
1、建立和不斷完善企業文化體系及企業文化培訓體系，實現企業內部的上下同欲，提高團隊的執行力。
2、不斷豐富、完善、推廣企業網站，推廣企業文化、企業形象、企業產品及品牌，提高企業知名度、美譽度，以實現網絡營銷、提高產品銷量。
3、構建員工精神家園，種植歸屬感基因，實現企業文化信仰化。以練強企業內功，提高企業核心競爭力，提升企業的整體素質與整體價值。
二、措施：
1、完善企業魂文化（願景、使命、價值觀）、法文化（規章制度）、行文化（員工手冊）、顯文化（網絡及其他方式宣傳和推廣企業網站及企業文化、產品、品牌）、勢文化（提高企業知名度、美譽度、可信度）。
2、完善企業三級培訓體系。制定各部門日常培訓制度和培訓考核制度，責任到人；培訓內容包括企業文化、規章制度、安全生產、技術工藝等。
每月進行一次企業文化培訓（討論），即思想工作，包括魂文化、執行力、責任心、企業機制講解的培訓與討論等；每半月進行一次規章制度及安全生產培訓（討論），由各個車間和部門根據本單位實際情況組織編寫培訓提綱及教材，上報企業文化宣傳部批准、備案。每週進行一次生產技術與工藝培訓（討論），主要任務是車間內的員工相互之間學習生產技術以及生產小竅門、小技巧，共同探討如何節約成本、技術創新。
建立培訓制度的督查和考核機制。
3、不斷豐富企業網站，不斷通過貼吧、博客、微博、微信、飛信、短信等措施推廣和宣傳企業網站、企業形象、企業產品。
三、計劃
1、白天：
1）豐富、完善企業文化和企業網站，推廣企業網站、企業產品和企業形象；
2）制定各部門日常培訓制度和培訓考核制度，製作規章制度及安全生產製度的培訓課件；
3）按照培訓制度組織各類培訓。
2、晚上：
1）接待或主動找員工溝通，瞭解員工思想狀況，幫助員工解決各類思想問題，甚至包括幫助員工解決家庭問題、個人或家庭夢想等涉及到員工人生價值實現和人生幸福的'問題。
2）抓住企業發生的每一件好人好事或各類事故，和大家一起討論，引導員工對身邊發生事件所應採取的正確態度與正確思想。
3）認真履行好“四不放過”原則
（1）事故原因未查清不放過；
（2）責任人員未受到處理不放過；
（3）事故責任人和周圍員工沒有受到教育並引以為戒不放過；
（4）事故制定的切實可行的整改措施未落實不放過。
由於我銷售經驗不足，並且對公司所經營的產品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。
一、學習階段
1.、每天學習瞭解公司的產品，分析歸納產品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客户的需求提供合適的產品。（主要途徑：通過閲讀公司的產品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。並儘快融入團隊。
3、每天撰寫工作學習日誌，總結經驗教訓，反思箇中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數量的客户資料（收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的產品需求情況、決策者情況等）
A．通過公司渠道收集。
B．通過自己的渠道收集，
1）通過網絡、媒體進行電話聯繫收集客户資料（如每天聯繫10個客户）。
2）按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區域內的大客户）。
2. 每天將收集的客户資料以統一的格式和標準彙總客户信息，整理，分析，總結。篩選出有價值的.潛在客户並對潛在客户進行重點跟進。梳理、排查、研究客户個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。
3．每天通過對客户的收集整理，開發一定數量的客户。
4. 每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5．每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客户電郵有關公司、項目、產品的資料。
6．每天撰寫工作日誌，總結經驗教訓。反思箇中得失。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。
8．每週對潛在客户進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發現問題，及時解決。
9．每週根據公司的大客户開發，及時將工作細化、分解，並及時予以跟進。
10. 每週提交工作彙報，就計劃執行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，並向公司提出自己的合理化意見及建議。
以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。
為了在新的一年能夠更好的開展資料，特制定20xx年工作計劃：
一、加強規範管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際狀況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支狀況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各職責中心經濟職責指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送税務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部瞭解貨款回收狀況，做好貨款回收工作。
7、用心籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。
9、完成公司領導臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防範、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守會計人員職業道德和有關規定，對違反規定的人員提來源理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位職責制，規定每個員工務必做什麼、什麼時候做、在什麼狀況下應怎樣做，以及什麼不能做，做錯了怎樣辦等細則。這樣，每個崗位的每個職責者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。透過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的`企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理職責制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨着後勤集團的不斷壯大，應對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些税務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。透過撰寫論文，可促進理論知識，有利於總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作潛力和口述潛力。透過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立為企業節約每一分錢的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為企業節約成本的工作原則。在魏總的直接領導和支持及企業其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：
一、組織實施陽光采購策略公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和企業ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護企業利益。
3、採購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為企業節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制****。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
20xx年採供部繼續圍繞控制成本、採購性價比最優的產品的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了採購部的兩級價格複核機制，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為企業節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據企業管理層的最新思維，企業新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己企業的部門來看待。因為企業的成本核心競爭力的體現最主要的來自於企業所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為企業營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的'健康發展。
四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理
20xx年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閲、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、企業推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)
房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，企業從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住企業推行流程管理的契機，細化採購管理流程,從而全面提高企業採購管理水平。
2、制定採購預算與估計成本。
制定採購預算是在具體實施項目採購行為之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
為了認真貫徹落實《國務院關於進一步加強企業安全生產工作的通知》國家安全生產監督管理總局令第24號《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》文件精神，進一步推動企業安全生產和政府安全監管“兩個主體”責任落實，切實做好鎮轄區內企業安全生產工作，結合我鎮企業實際情況，特制定鎮20xx年企業安全生產監管執法工作計劃。
一、編制依據
1、《中華人民共和國安全生產法》；
2、《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》，國家安全生產監督管理總局令第24號、《省黨政領導幹部安全生產責任制實施細則》；
3、轄區內企業安全生產實際狀況；
4、安全監管的監管執法工作能力。
5、工作車輛及裝備。
二、編制原則
一是堅持落實“兩個主體”責任的原則。企業作為安全生產的主體必須承擔起責任和應盡義務；
地方政府按照屬地管理的原則落實安全生產監管責任，通過不斷加大安全監管工作力度，推動企業實現安全生產。
二是堅持點面結合，突出重點的原則。監管執法工作計劃，要針對全鎮非煤企業實際安全情況，重點加強各類井工企業、尾礦庫和危化企業的監管工作，努力解決非煤企業安全生產方面存在的問題，有效防範重、特大事故發生。
三是堅持堅持實事求是、科學合理的原則。監管執法工作計劃要與監管工作能力相適應，具有可操作性。
四是堅持計劃監管。鎮安監站在區安監局行政執法授權在鎮政府的領導下，在區安監局的業務指導下，進行安全監管執法。
三、監管機構人員
鎮安監站站長，負責全鎮各非煤企業安全生產監管。
鎮安全科負責人，負責全鎮安全生產監管。
鎮安全科科員，負責全鎮安全生產監管。
四、鎮企業數量及現狀
全鎮重點非煤企業8户，其中井工企業5户、露天企業2户、加油站1户，綜合監管企業13户。
五、監管執法工作日及覆蓋率
鎮安檢站，現有工作人員3人。監管執法總工作日為國家法定日，工作日為250天。
具體工作安排：
1、整理內業，製作執法文書、送達執法文書（上級和企業）工作為72個工作日。
2、陪同上級檢查工作為36個工作日。
3、參加應急救援和事故調查處理工作為36個工作日。
4、參加省、市、區會議、業務培訓、政治學習、工作日數36個工作日。
5、調查舉報案件工作，工作日數36個工作日。
6、聯合執法工作，工作日數72個工作日。
7、安全生產宣傳教育活動，工作日數36個工作日。
8、全鎮重點監管企業每户兩月檢查1次為120個工作日。一般監管企業每户每年4次，60個工作日。
9、對全鎮其它安委會成員單位及企業進行綜合監管，每季度抽查一次（抽查率為30%），工作日數為60個工作日。
10.帶薪休假，佔用工作日數為30工作日。
11.站長總工作日為個84個工作日。
以上總工作日為584個工作日，不是工作日由節假日補，符合工作日要求。全鎮重點非煤企業安全監管覆蓋率達100%。
六、監管執法內容
（一）依法取得有關安全生產行政許可的情況；
（二）作業場所職業危害防治的情況；
（三）建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程的`情況；
（四）按照國家規定提取和使用安全生產費用、安全生產風險抵押金，以及其他安全生產投入的情況；
（五）依法設置安全生產管理機構和配備安全生產管理人員的情況；
（六）從業人員受到安全生產教育、培訓，取得有關安全資格證書的情況；
（七）新建、改建、擴建工程項目的安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用，以及按規定辦理設計審查和竣工驗收的情況；
（八）在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上，設置安全警示標誌的情況；
（九）對安全設備設施的維護、保養、定期檢測的情況；
（十）重大危險源登記建檔、定期檢測、評估、監控和制定應急預案的情況；
（十一）教育和督促從業人員嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程，並向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施的情況；
（十二）為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，並監督、教育從業人員按照使用規則正確佩戴和使用的情況；
（十三）在同一作業區域內進行生產經營活動，可能危及對方生產安全的，與對方簽訂安全生產管理協議，明確各自的安全生產管理職責和應當採取的安全措施，並指定專職安全生產管理人員進行安全檢查與協調的情況；
（十四）對承包單位、承租單位的安全生產工作實行統一協調、管理的情況；
（十五）組織安全生產檢查，及時排查治理生產安全事故隱患的情況；
（十六）制定、實施生產安全事故應急預案，以及有關應急預案備案的情況；
（十七）危險物品的生產、經營、儲存單位以及礦山企業建立應急救援組織或者兼職救援隊伍、簽訂應急救援協議，以及應急救援器材、設備的配備、維護、保養的情況；
（十八）按照規定報告生產安全事故的情況；
（十九）監督檢查地下礦山企業安全避險“六大系統”安裝使用情況；
（二十）依法應當監督檢查的其他情況。
七、其它
1、堅決按照監管計劃進行監管。
2、嚴格執行監管計劃，積極完成工作任務，確保轄區內安全生產。
3、以上工作計劃要求的監管次數包含複查工作次數。
4、如年內企業數量增加，人員變動，視情況局部調整，該監管計劃調整後到安監局務案，不再報政府審批。
一、積聚同行業的人脈和人力資源。
二、與同行業的hr保持經常性的溝通與交流
計劃完成時間：長期
以上二個部分，都是我在入職後第一步的工作思路，即在儘可能短的時間內完成對公司對業務對各部門工作的認識和了解和領會自己所承擔的工作內容和工作職責。在此基礎上，對自己的工作進行準確的定位，明確工作重點，並就這些工作重點制定相應的工作計劃/方案。同時在此基礎上，就瞭解過程中或主管的工作範圍內，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進行溝通，徵得意見，然後執行改善措施或方案。
在整個過程中，對內要充分和下屬溝通，對工作計劃方案的各個環節進行講解並徵取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持，共同推進工作計劃的實施。對外一注重和沈總的溝通，深入瞭解上級領導對自己各項工作的`看法，讓上級領導對自己的工作多提意見，爭取自身工作中儘量少犯錯誤或不犯錯誤。二注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見，有則改之，無則加勉。三注重和各部門員工的溝通，瞭解他們對公司的看法，對人力資源、行政工作的各項看法，讓他們多提意見、集思廣益，羣策羣力，以便人事行政部門更好地為員工服務。
獲取信息的方式/途徑：
1、與各部門主管分別面談與溝通
獲取信息的方式/途徑：
1、分別與員工面談與溝通獲取信息的方式/途徑：2、加入相關的行業協會並參加相關活動
一、目的：
鑑於企業的特點及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點強調了《每月工作計劃》的重要性，並作為重點的考核項目。為了對考核工作提供基礎性的支持，逐步規範工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經營計劃提供保障。
二、適用：
本規定適用於公司所有部門及管理崗位。
三、責任：
1、工作計劃管理的職能管理責任為公司企劃部。
2、工作計劃管理的直接管理責任為公司各部門的負責人。
3、工作計劃管理在分管系統的責任為公司各分管副總經理。
4、工作計劃管理的總負責人為總經理。
5、公司所有管理崗位（員級以上）的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應管理崗位的員工對於工作計劃的管理都應承擔相應的責任。
四、程序：
工作計劃制定的程序是：
1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。
2、各管理崗位員工（包括部門負責人本人）的工作計劃制定完成後，由部門負責人主持進行彙總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計劃。
3、各部門的工作計劃制定完成後，由各系統分管副總經理主持進行彙總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的；且需要系統整體配合的，或需要與其他系統（或部門）協調的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統的月工作計劃，即副總經理的月工作計劃。
4、根據同樣方法，由總經理督導，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的；工作，或需要與外部協調且需要公司層面溝通的；月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經理的月工作計劃。
5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規定的程序批准，否則視為無效。
五、內容：
為了儘快規範和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內容做硬性規定：
1、按照規定的模板填寫。
2、按照規定的工作項目分類比例安排。
3、暫規定每月工作計劃的工作項目原則上必須有十項。（但不是流水賬式的普通日常工作）
4、在各崗位的每月工作計劃中，重點工作要求要有2—4項，關於崗位工作的'創新項目（包括制度、建議、方法、流程等）必須有1項，其他為每月必須完成的工作。
5、在部門的每月工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關於部門基礎建設（包括管理、制度、流程、技改、建議等）的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門負責組織（或協調）的3—5項，需要配合其他部門的1—2項，其他為每月必須完成的工作。
6、副總經理（系統）的月度工作計劃同上。
7、在公司每月度的工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關於公司基礎建設的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4項，公司戰略規劃或年度經營管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。
六、要求
1、工作計劃的制定及管理必須按照規定的程序進行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批准欄由間接上級簽字。
2、工作計劃在制定中，經過兩次（含）以上調整未被批准的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。
3、各項工作計劃在執行過程中，要根據《月工作計劃》表中規定的期間，定期進行檢查、溝通或調整，以保證工作計劃能順利完成，同時也體現工作計劃執行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關紀錄，相關記錄的檢查和處理結構必須逐級上報，直至總經理。
4、重大檢查和處理意見（或有爭議的）需報每週的總經理辦公會議批准。
5、各項工作計劃執行期完成後，要在下月初按規定時間進行總結和評價，由企劃部統計、彙總形成分析意見和各項考評結果。
6、每月各項工作計劃執行的特殊情況（重大和特殊的獎罰）的總結和考評結果及處理意見（包括物質的和精神的），通過總經理辦公會議討論通過後，要向全公司進行通報或公示，以體現考評的公開、公正、公平。激勵員工的進取精神。考評會議要形成會議紀要。
七、工作計劃管理的工作由總經理親自主持，企劃部具體組織，各系統、各部門負責人重點操作。
各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結果是相關的，所以也在考評項目中。
八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執行。
即將到來新的一年讓我回顧以往的前台工作之時也不禁感到有些擔憂，實際上對於工作經驗不怎麼深厚的自己來説能否完成明年的前台任務還是個未知數，所以在處理好現有前台任務的也得對未來有着合理的規劃才能夠扶搖而上，對於這個目標的追求需要制定相應的前台文員工作計劃才能通過明年的努力達成。
加強對電話的甄別能力並從中分析出來訪客户以及無效通話的區別，對於資歷尚淺的自己來説在往年的電話中經常出現難以甄別的狀況，尤其將銷售與廣告類的電話轉接給領導從而導致對方浪費了許多時間，所以在吸取這類教訓的情況下需要對明年的形勢作出較為準確的預估從而實現自身能力的提升，更何況對於前台文員工作的技巧需要謹記在心才不會在日常的事務中犯下較為基礎的錯誤，所以對於電話的甄別唯有在日常的前台工作中積累這方面的經驗才不會因此而受到損失，而且為了防止自己遺漏通話中的重要信息需要在接聽電話的過程中將其記錄下來比較好。
通過打印設備的維護與使用從而滿足公司日常資料編制所需，由於打印設備存放在前台區域導致自己有時也會協助行政部門的員工複印文件，尤其是整理往年資料的.時候發現錯漏的部分需要重新進行打印的狀況需要服從指揮，即便沒有這方面的任務也要在日常工作中處理好員工檔案與合同的打印才行，另外對於辦公物資的採購也要參與其中才能保證自己在前台工作的發展不會出現單一性的變化，而且為了防止打印設備出現損壞的狀況需要提前進行檢修並將設備的狀況上報給後勤部門。
保證好前台區域的清潔狀況並在明年的工作中提升自身的禮儀形象，鑑於前台工作人員的素質往往代表着企業的良好形象需要注重禮儀方面的學習，所以在明年的工作中需要通過良好習慣的養成從而保持好前台區域的乾淨整潔，必要時還可以佈置盆栽從而打造出良好的前台形象從而為來訪客户帶來不錯的感受，只不過這類長期性的工程需要自己在日常的前台工作中有所重視才能夠將這類習慣保持下去，可一旦能夠將其融入自身便能夠讓以後的前台工作有着本質的進步。
或許計劃的制定無法保證前台工作不會出現任何意外狀況卻能起到穩中求進的效果，而且在提升自身前台工作能力的同時也能夠帶來敏捷的思維與良好的文筆。
學問齋