光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，立即行動起來寫一份計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、指導思想
以新課程改革精神為指導，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，以全面推進素質教育為中心，弘揚學生的個性，發揮他們的個性特點，進一步深化教學改革，求真務實，努力使學生全面發展。
二、目標和任務
作為豐富學生課餘生活、促進學生全面發展重要途徑的音樂課外興趣小組活動，不僅是學校音樂教育的重要組成部分，也是音樂課程資源的重要組成部分。
1.通過各種課外音樂活動，激起學生對音樂的興趣愛好，豐富學生課外生活，陶冶他們的情操，促進他們身心健康發展，擴大他們的.音樂視野，豐富他們的音樂知識，提高他們的音樂技能技巧。對具有音樂特長的學生進行重點培養，充分發揮他們的才能，展示才藝。
2.充分發揮學生的積極性、主動性、獨立性和創造性。
3.通過興趣小組活動，培養他們的創作熱情和實踐創新能力，培養他們團結協作、共同進步的集體主義精神。
三、方法措施
1.以音樂審美為核心。以音樂審美為核心的基本理念應貫穿於音樂興趣小組活動的全過程，在潛移默化中，培養學生美好的情操、健全的人格。
2.以興趣愛好為動力。興趣是音樂興趣小組的基本動力，在活動中，要充分發揮音樂藝術特有的魅力，在不同的活動主題裏，根據學生自身發展的規律和審美特徵，以豐富多彩的內容與生動活潑的形式，激發和培養學生的音樂活動興趣。
3.注重個性發展。每個學生都有權利以自身獨特的方式參與音樂，享受音樂的樂趣。在活動中，要根據學生的共性和個性因材施教，使其有機結合起來，創造生動活潑、靈活多樣的活動形式，為學生提供發展個性的空間。
4.重視音樂實踐。音樂課外興趣小組活動的過程，就是音樂藝術的實踐過程。因此，要重視學生的音樂藝術實踐，積極引導學生參與各項音樂活動，將其作為他們走進音樂，獲得音樂審美體驗的基本途徑。通過對音樂藝術的實踐，增強學生音樂表現能力的自信心，培養學生良好的合作意識和團隊精神。
四、具體活動安排
每週五課外活動進行，共12節，具體如下：
第一節：學習《校園的早晨》的簡譜
第二節：學習《校園的早晨》的填詞唱歌
第三節：《老爸老媽》唱譜
第四節：《老爸老媽》填詞唱歌
第五節：學習《時間都去哪兒了》簡譜
第六節：學習《時間都去哪兒了》填詞唱歌
第七節：複習課
第八節：學習《四渡赤水》的簡譜
第九節：給《四渡赤水》填詞唱歌
第十節：學習《滾滾長江東逝水》簡譜
第十一節：給《滾滾長江東逝水》填詞唱歌
第十二節：複習，準備展示成果
作為一名服裝設計師，除了具備上述的知識和技能之外，還有一個非常重要的因素，即設計師的人格。俗一點講，即：“要做名師，先做好人。”文一點講，應是“德才兼備”。這裏的“德品不正，不講信譽，自私自利，遇事先斤斤計較個人的得失，豪無奉獻精神，那麼，在工作中也就很難賣力氣去敬業，很難替別人着想，也就無法與人合作。現代企業在組織結構上是一個軍事化的分工合作的集團，不是任何個人能完成所有部門和工種的工作的。因此，設計師必須擺正自己的位置，切不可高高在上，盛氣凌人，目空一切。能否與別人合作，特別是能否與比自己能力強的人合作，往往是一個設計師能否成功的關鍵。俗話講：“一個好漢三個幫”，在風格的魅力，在其周圍聚攏着一大羣心甘情願地與同甘共苦的能人。目前，政治的穩定，經濟的騰飛，服裝業的發展為我們的設計師施展才華提供了“天時、地利”的大好環境和歷史機遇，而能否成功，在某種程度上講，關鍵在於“人和”這個因素的把握。“人和”的現代意義即在工作中能處理好人與人之間的關係，能很好地與人合作，能承認他人的長處，能容人，會用人。
另外，在市場上與同行競爭時，也要堂堂正正，千萬不要靠拆別人的台來抬高自己。“文人相徑，”同行是冤家”這種過去小農經濟時代的陋習不是我們這個時代所需要的。三、設計師的行為方式：會工作、會學習、會生活。
（1）工作積極主動，要全力投入，興趣濃厚，體現主人翁精神。
（2）與公司和企業合作，把它當做你的客户，讓他光顧你的才華，向他推薦你的概念。
（3）有敬業與團隊精神，任何一個項目，都是通過團隊共同的力量與完成實現地，用普通的方法使工藝方面達到最佳的效果。
（4）設計師藝術的創造者，又是服裝人。自己高於他人，高於企業，所以為了事業，為了自己所幹的這份工作，盡到自己的責任。對本行業要有一種摯着的追求，創新探索的精神，雖然工作很辛苦，但又苦中求樂，倍感幸福
（5）有較強的設計質量意思，較高的工作效率，“快、捷、勤、節、美”。
（6）應時刻站在投資者的角度運作市場，只能成功，不能失敗，給企業至少要有一個安全感，減少冒險數。
（7）懂得推銷自己，是一位很好的推銷員，有計劃有市場數據支持你的設計。要善於表達。多溝通思想。,
（8）有準確地領悟能力，全面地統籌能力，充分的展示能力。
（9）懂服裝市場以及品牌運作狀況，懂得欣賞品牌的優勢。向客户學習，因為他們代表一定的消費羣體，相信他們的直覺，根據他們的意見，正確的分析，總結與判斷。
（10）對市場要有了解，觀察、分析、主導與開發的能力，（懂得看爆款，發現哪些好買，發現哪些還有開發的），深入市場，不能閉門選車，坐享其成，更不能意想天開。有獨當一面的能力。
（有計劃→嚴把關→下放工作→任務達標→整盤貨的運作）.
（11）學會製作故事版（sforybody）：為設計部內部團隊溝通版，為市場配合版，設計師系列版：個人品牌，品牌系列版：市場品牌
（12）設計方案短頻快，贏利高，藝術與實用相結合。（即學院派與市場派相結合）。
（13）掌握服裝設計的六個基本條件：即who什麼人穿？when什麼時候穿？where什麼場合穿？what穿什麼？why為什麼這麼穿？how怎麼樣穿？
（14）痛痛快快地工作，痛痛快快玩，愉愉快快的學習與生活。前衞、激情、自信、樂觀、青春總之，作為一名合格的服裝設計師，優秀的品德是首要條件。:
1、繪畫基礎與造型能力
繪畫基礎與造型能力是服裝設計師的基本技能之一。當然，以前的設計大師也有個別不會畫畫的，但他需要在其他方面有更傑出的表現。但有些人即使通過在學校系統地學習和培訓，仍然不能很好地用繪畫方式表達設計意念的話，那將為自己的創作帶來很大的困難。
只有具備了良好的繪畫基礎才能通過設計的造型表現能力以繪畫的形式準確地表達設計師的創作理念，另一方面在設計圖的過程當中也更能體會到服裝造型重的節奏和韻律之美，從而激發設計師的靈感。
20世紀初包豪斯曾經提出“設計的目的是人而不是產品”，特別是服裝，本身就是人體的外部覆蓋物，與人體有着密切的關係，作為設計師只有對人體比例結構有準確、全面的認識，才能更好地、立體地表達人體之美，這是設計的基礎。
2、豐富的想象力
獨創性和想象力是服裝設計師的翅膀，沒有豐富想象力的設計師技能再好也只能稱為工匠或裁縫，而不能稱之為真正的設計市。設計的本質是創造，涉及本身就包含了創新、獨特之意。自然界中的花鳥樹木、我們身邊的裝飾器物/豐富的民族和民俗題材，音樂、舞蹈、詩歌、文學甚至現代的生活方式都可以給我們很好的啟迪和設計靈感。千百年來，服裝的歷史長河中正是是由於前人豐富的想象力和獨創的精神才給我們留下了豐厚的寶貴財富。
在西方服裝設計史上，那些備受矚目的署名服裝設計師們均以其獨特的創造力和想象力再設計上出其巧思。特別是20世紀30年代頗具影響力的意大利女設計師——夏波瑞莉竟將鞋子設計成帽子扣在頭頂，將口袋設計成抽屜狀，其豐富的想象力及形象幽默、大膽別緻的設計風格備受後人推崇。
3、對款式、色彩和麪料的掌握
服裝的款式、色彩和麪料是服裝設計的三大基本要素。
服裝的款式是服裝的外部輪廓造型和部件細節造型，是設計變化的基礎。外部輪廓造型由服裝的長度和緯度構成，包括腰線、衣裙長度、肩部寬窄、下襬鬆度等要素。最常見的`輪廓造型有“a"型、“x"型、t型、h型、o型等。服裝的外部輪廓造型形成了服裝的線條，並直接決定了款式的流行與否。部件細節的造型是指領型、袖型、口袋、裁剪結構甚至衣褶、拉練、釦子的設計。:
服裝的色彩變化是設計中最醒目的部分。服裝的色彩最容易表達設計情懷，同時易於被消費者接受。火熱的紅、爽朗的黃、沉靜的藍、聖潔的擺、平實的灰、堅硬的黑，服裝的每一種色彩都有着豐富的情感表徵，給人以豐富的內涵聯想。除此之外，色彩還有輕重、強弱、冷暖和軟硬之感等，當然，色彩還可以讓我們在味覺和嗅覺上浮想聯翩。
熟練掌握和運用服裝面料特質是以未成熟的設計師所應具備的重要條件，設計師首先要體會面料的厚薄、軟硬、光滑粗澀、立體平滑之間的差異，通過面料不同的懸垂感、光澤感、清透感、厚重感和不同的彈力、垂感等，來悉心體會其間風格和品牌的迥異，並在設計中加以靈活運用.
不同質地、肌理的面料完美搭配，更能顯現設計師的藝術功底和品位。服裝款式上的各種造型並不僅僅表現在設計圖紙上，而是用各種不同的面料和裁剪技術共同達成的，熟練地掌握和運用面料設計才會得心應手。
服裝的款式、色彩和麪料這三部分缺一不可，是設計師必須掌握的基礎知識。對款式、色彩、面料基礎知識的掌握和運用也一定程度能反映出一個設計師的審美情趣、品位和藝術功底。
4、對結構設計、裁剪和縫製的理解
對結構設計、裁剪技術的學習，也是服裝設計師必須掌握的基礎知識。結構設計是款式設計的一部分，服裝的各種造型其實就是通過裁剪和尺寸本身的變化來完成的。如果不懂面料、結構和裁剪，設計只能是“紙上談兵”。不要以為在公司裏結構設計、裁剪是打版師傅的事情，只會畫圖、不懂打版的設計師肯定不是一個完美、成熟的設計師。不懂紙樣和結構變化，設計就會不合理、不成熟，甚至無法實現。
學校裏的學生經常會遇到這樣的問題，由於自己還不會打版，參加大賽的服裝只能請師傅打版，但自己畫的是一種效果，做出來完全走了型，沒有達到想要的效果。由此可見，打板本身直接決定了服裝的造型和整體效果。20世紀裏有許多大師都是直接從服裝的裁剪和結構入手，並把這些作為十分重要的設計語言，如巴倫夏卡、朗曼、威奧內特、三本耀司等。仔系研究大師們的作品我們可以看到，服裝的結構設計深富內涵、表現力獨特，其深沉、含蓄而不張揚的風格非常值得細細品味。如果不精通裁剪和結構設計，我們對作品的欣賞只會停留於膚淺的表面，設計也只能是一個空架子、經不起推敲和考驗。
縫製也是服裝設計的關鍵，不懂的各種縫製技巧和方法，也會影響我們對結構設計和裁剪的學習。縫製的方式和效果本身也是設計的一部分，不同的縫製方式能產生不同的外觀效果，甚至是特別的肌理效果。有的設計師藉助“縫紉效果”作為設計語言來嘗試新的效果，這種手法在誠意設計中非常普及。這就要求設計師要熟知服裝行業中的各種加工設備及服裝縫製專用機件，對針織、梭織的加工工藝瞭如指掌，才能在設計運用中得心應手.
5、對服裝設計理論及歷史的瞭解
服裝設計的初級階段是對一些基礎技法和技能的掌握，而成功的服裝設計師更重要的是應具備設計的頭腦和敏鋭的創作思維，只掌握基礎技能、能畫漂亮的效果圖是遠遠不夠的。現在的藝術院校服裝設計專業都開設有服飾理論課程，學生通過這些課程可以瞭解中外藝術史、設計史、服裝史和服飾美學等理論知識，同時還能開闊學生的眼界、拓寬設計思路，啟發他們的設計靈感。
特別是學習中外服裝發展史，其源遠流長的服飾演變能為我們提供諸多的設計靈感，古埃及風格、古希臘風格、哥特風格、巴洛克、洛可可風格這些在現代服裝大師的作品中隨處可見。只有瞭解中西服裝發展的歷史，理解現代服飾的演變，才能在設計史立足於現代並預測未來。瞭解中西服裝發展史的變化，也會使你更深地體會中西服飾的差異，市自己明白身為東方的服裝設計師應該如何面對西方服飾、如何在設計中體現民族風格、如何在世界服飾舞台中贏得一席之地。
6、對20世紀服裝發展史和大師風格的掌握
瞭解和掌握2世紀服裝發展史及大師的風格是成為服裝設計師的一條快捷之路。從20世紀初期的channel到本世紀初的加里亞諾，每一位設計大師都為我們在服裝史上留下了恆美的一筆：20、30年代優雅浪漫的低腰露背裝；50年代典雅富貴的高級時裝；60、70年代叛逆怪異的嬉皮士/朋克服飾；80年代寬肩、鬆身男性化職業女裝；90年代型甘迷人的蕾絲、**服飾……只有深入學習20世紀服裝的發展歷史，才能理解那個時代大師們的設計風格和藝術表現，從而借鑑到自己的服裝設計當中。
20世紀80至90年代，德國的設計大師卡爾66;拉格費爾任channel公司的首席設計師，為了扭轉channel公司當時的困境、為其注入新的活力，卡爾66;拉格費爾首先從熟悉夏耐爾品牌的設計風格開始着手，以致於對channel幾十年歷史中的每一個款式，他都可以一邊默寫一款一邊講解。在充分了解channel風格和設計歷史之後，卡爾66;拉格費爾一改channel套裝的沉悶和單調，推出了90年代粉彩、**的channel套裝，使channel服飾重振旗鼓，再次贏得年輕女性的喜愛，從而恢復了channel品牌往日的活力。
可見，每一位設計師都要付出相當的努力，方能使設計的作品獲得認可和成功！這就是服裝設計師職業規劃：服裝設計專業。
20xx年是實施“十二五”規劃節能減排任務的開局年。為切實抓好今年的公共機構節能工作，實現節能減排降耗目標，推進全市經濟社會實現科學跨越，根據《中華人民共和國節約能源法》、《公共機構節能條例》和省、市有關要求，結合我局實際，制定本計劃。
一、指導思想
以《中華人民共和國節約能源法》和《公共機構節能條例》為依據，以提高公共機構能源利用效率為核心，以建設節約型機關為目標，以節電、節水、節油、節氣和節約辦公用品為重點，以辦公建築能耗和車輛交通能耗為突破口，提高公共機構用能管理水平，充分發揮公共機構在全社會節能工作中的示範作用。
二、主要目標
廣泛開展公共機構節能宣傳、培訓，營造良好的公共機構節能工作氛圍；局節能工作領導組牽頭，建立健全統一管理、分工負責、相互協調、監管有力的公共機構節能管理組織體系和協調機制，全面開展公共機構能耗統計工作；加強日常用能管理，推行低成本、無成本節能管理措施，提高能源利用效率，切實降低能源消耗；透過大力推進新能源和節能新技術、新產品的應用，加快用能設備的節能技術改造，提高用能設備能效；大力推進公共機構節能績效考核評估，全面開展公共機構節能監督檢查。到20xx年底，公共機構用水、電、氣分別比20xx年下降5%，單位建築面積能耗降低5%；公務用車油耗降低5%；辦公用品耗費降低5%。
三、工作重點
（一）建立辦公建築能耗動態監管體系。
1．全面開展能耗計量統計工作。進一步加強和改善能源計量統計管理，落實能耗計量統計專門人員，加大能耗統計力度，保證用能數據計量統計的準確完善，按時統計上報本單位能耗狀況，定期分析能耗狀況，提出改善措施及推薦
2．逐步開展能源審計。對本單位公共機構辦公建築耗能設備進行全面檢查摸底，分析辦公建築的節能潛力。按照有關規定開展能源審計，逐步開展對本單位用能系統、設備的運行及使用能源狀況進行技術和經濟性評價，根據審計結果採取提高能源利用效率的措施。
（二）用心推廣節能技術應用。
1．加快用能設備節能改造。逐步淘汰高能耗的空調和計算機、打印機等用電設備；對耗能量大的中央空調、電熱水器和燃氣灶等用能設備，在綜合思考費效比的基礎上，採用變頻調速、無功補償等節電技術，用心實行節能改造，提高能效水平。組織實施市直公共機構既有建築的圍護結構、供熱系統、採暖製冷系統、照明設備和熱水供應設施等方面的節能改造工作。
2．用心應用節能新產品。大力開展綠色照明行動，逐步淘汰高能耗燈具，辦公建築的樓梯、走廊、衞生間等公共場所的照明，全部安裝智能控制裝置，杜絕長明燈現象；構辦公建築內的水龍頭、潔具更換為節水型器具，杜絕跑、冒、滴、漏和長流水現象。
（三）抓好公共機構建築節能。
1．抓好新建建築節能的全過程監管。加強對公共機構新建辦公、業務、服務、公益等非經營性辦公用房工程項目的節能評估和審查工作，嚴格執行建築節能設計的'規定和標準，採用節能型建築結構、材料、器具和產品，提高保温隔熱性能，減少採暖、製冷、照明能耗。組織開展建築節能新技術、新產品、新材料在新建公共機構辦公建築中的試點和示範。統籌兼顧節能投資和效益的同時，嚴格控制公共機構建設項目的建設規模和標準。
2．加強既有辦公建築的節能改造和管理。全面開展既有辦公建築的節能改造工作，着力推進照明系統能效提高工程、製冷與供暖系統節能改造與優化工程。在既有辦公建築大修維修中要採用節能環保材料、設備和產品。
（四）提高辦公設備節能效果。嚴格執行國家有關空調室內温度控制的規定，充分利用自然通風，改善空調運行管理。電梯系統實行智能化控制，合理設置電梯開啟數量、樓層和時光，加強運行調節和維護保養。辦公建築充分利用自然採光，使用高效節能照明燈具，優化照明系統設計，改善電路控制方式，推廣應用智能調控裝置，嚴格控制建築物外部泛光照明以及外部裝飾用照明。加強對燃煤鍋爐進行節能檢測和改造。減少空調、計算機、複印機等用電設備的待機能耗，建立班後斷電和用電巡視檢查制度。
（五）大力開展公務用車節能。
1．加強公務用車配置管理。嚴格執行公共機構公務用車配備配置標準與管理辦法，控制公務用車編制和規模，優先選購節能環保型車輛，及時淘汰報廢高耗能、高污染車輛。
2．加強公務用車日常管理。加大對公務車輛的監督檢查，制定節能駕駛規範，推行單車能耗核算和節能獎勵制度，建立公務用車油耗管理、油耗統計和“一車一賬”制度。嚴格執行車輛百公里耗油分類控制標準，加強單車百公里油耗考核。健全公務用車使用管理制度，合理安排車輛出行路線和用車人員搭配，減少車輛空駛里程，提高公務用車使用效率。認真落實派車登記制度，嚴禁公車私用。全面實行公務用車統必須點保險、定點加油和定點維修制度，對定點單位和場所進行嚴格評審。
（六）加強公共機構節能採購管理。認真落實節能產品政府採購制度，不得采購國家明令淘汰的用能產品、設備。健全節能環保產品政府採購評審體系和監督制度，不斷擴大實施節能產品政府採購的範圍，發揮政府採購政策導向作用，促進節能產品和技術的推廣。
（七）加強辦公用品管理。全面建立辦公用品採購、配備和領用制度，選取低能耗、環保、質優價廉的辦公設備。推進無紙化辦公，充分使用再生紙，複印紙及草稿紙要雙面使用。鼓勵使用鋼筆，減少一次簽字筆的使用，硒鼓、墨盒等辦公耗材要修舊利廢。五、保障措施
（一）健全節能工作組織管理體系。建立節能績效考核評估辦法。將年度節能工作目標納入績效考核評估體系，並佔必須分值比例，實行量化考核打分，節能目標完成狀況作為對各科室、直屬單位及其負責人績效考核評估的資料之一。建立市公共機構節能工作聯絡員制度，明確工作職責。局節能工作領導組，切實加強對節能工作的管理。建立節能工作目標管理職責制。
（二）廣泛開展節能宣傳教育。根據公共機構節能特點，有針對性的搞好節能宣傳教育。廣泛張貼節能用語標識，利用板報、宣傳欄等有效工具，宣傳公共機構節能方針政策、法律法規和標準規範，增強節能意識和能源節約的緊迫感和職責感。做好節能培訓工作。經常開展節能教育和節能技術培訓，培養廣大幹部職工良好的節能、用能習慣。
（三）加強節能制度建設。建立能耗統計和報告制度。進一步完善能耗統計和管理制度，按規定要求如實記錄能耗原始數據，建立統計台賬，並及時做好各項能耗統計彙總上報工作。建立能源消耗定額管理制度。建立節能工作激勵和約束機制。實行獎優罰劣，強化廣大幹部職工的節能意識。
（四）加強節能監督檢查。在規範能耗統計報告工作的基礎上，定期將本單位的水、電、氣和車輛用油等能耗狀況公示；建立健全公示後的跟進機制，加強對公示數據的分析和通報以及異常能耗的反饋和處理等工作，使公示起到應有的監督效果。加強節能監督檢查。節能工作領導小組對全市公共機構節能工作經常性檢查，對公共機構違反規定造成能源浪費的，及時下達節能整改意見書，並限期改正；逾期不改正的，予以通報批評。
就在昨天，我終於擁有了自己的一份工作，這是我畢業以來的第一份工作，對此我非常的重視，我想好好的把這份工作做好，這不會是我職業生涯的跳板，我對待工作都不會有所收斂，這是我的工作態度，為此，我給自己即將展開的業務員工作，制定了一份詳細的計劃，我希望我能就此在這紮根，我想做好自己的這份工作，我想在這鍛鍊自己，那麼我就要努力的去利用自己身邊可以讓我的工作能力增加的一切因素。
一、認真對待崗位培訓
據我瞭解，公司為了讓我們這種新人業務員，能更加迅速的上崗工作，立馬就能帶來效益，會給我們舉行培訓，這樣的崗前培訓，雖然不能讓我一蹴而就成為一個成熟的業務員，但是絕對可以讓我清楚的瞭解到，作為業務員的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，這對我這個新人而言是非常重要的，這相當於讓我這個新人離一個成熟業務員直接是拉近的一大段距離。所以我必須對這個崗前培訓給予相當高的重視才行，我要保證我在培訓的那段時候，有足夠的精氣神，不能錯過任何一句話。
二、尋找資深前輩，努力學習
我不清楚公司會不會給我們這種新人業務員安排師傅，有的話就好辦，沒有的話就需要自己去尋找，我要找就找那種資深的前輩，一般來説，像業務員這個崗位，一般都會成績排名的，我想只要能得到這種工作經驗十分豐富的前輩指點的話，我想適應這份工作，估計都用不了一週的時間，我是打算先跟着前輩工作一段時間，觀摩他的工作情況，然後再套用在自己的身上，照葫蘆畫瓢總會吧，現搬別人的，然後再找到自己的這個方式，總比自己慢慢的去摸索要好吧。
三、發揮自己的長處
我之所以選擇業務員的這項工作，就是因為我這是最符合我個人能力的工作，需要會開車的，我在大一的時候，就拿到駕照了，因為有些情況是需要業務員駕車的，然後需要口齒伶俐的，這點我也不差，與人交流的`能力，我自認為是比普通人要好很多的，所以我去面對客户的時候，我也不會有任何怯場的行為。在一段工作時間過後，我就要學會獨立的去接到客户了，總是在別人的庇護下，我是得不到成長的，只有在跟客户的交流當中，我才能慢慢的意識到自身的問題，挫折對我這種新人來説，自然是會有的，所以我不會被這個所影響。我在工作當中一定要把自身的長處都發揮出來，這樣才是對我工作有利的，我相信我能成為一個十分出色的業務員。
會借改革契機，總之在新的一年裏。繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，XX年在一如既往地做好日常財務核算工作。短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂XX年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參與財務人員繼續教育每年財務人員都要參與財政局組織的財務人員繼續教育。
解新準則體系框架，首先參與財務人員繼續教育。掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的'規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處置和財務相關報表、表格的編制。參與繼續教育後，彙報學習情況演講。
二、加強規範現金管理。
1進行業務核算，根據新的制度與準則結合實際情況。做好財務工作。
2處置好同其他部門的協調關係做好本職工作的同時。
3料理現金的收付和銀行結算業務，做好正常出納核算工作。依照財務制度。努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4徇私辦事，財務人員必需按崗位責任制堅持原則。做出表率。
5完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人建議
要求財務管理科學化。費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
一、階段工作計劃
二月
1、學期社團工作計劃制定。配合團委與社團聯的學期工作要求，在知道老師尹笑非博士的指導意見下，擬定新學期社團工作重點發展方向。
2、本月下旬崑曲欣賞（與上海崑劇院協辦）。劇目：待定。觀賞梨園之音，參觀後台，內部專家講解崑曲知識。
三月
1、遊園踏青。長風公園放風箏、品嚐中國傳統冷食點心。
2、民俗學講座。主講：上海民俗協會理事長陳勤建教授。題目：待定。
四月
1、茶藝表演。特邀格致中學茶道表演隊，展示傳統茶藝表演，講解茶道知識。
2、召開協會幹事會議，傳達社團文化節活動精神，籌備社團文化節具體工作項目。
五月
1、端午品粽（與飲食文化協會協辦）。邀請河南食堂廚師現場指導會員自己動手包粽子。
2、社團文化節參展。
六月
1、第二次會員大會，總結學期工作，選舉下任會長，舉行交接儀式。
二、例行工作
1、具體活動策劃評審
2、財務記錄與資金週轉
3、具體活動總結
科技創業協會
20xx年2月28日
一、20xx年工作總結
20xx年，醫療服務管理辦公室在積極做好婦幼衞生公共項目早期啟動、手足口和甲流感防治、平安醫院建設、預約診療、優質護理示範工程創建、醫院感染控制以及鄉村醫生資格考試、學生和徵兵體檢、醫師節系列知識競賽等工作的同時，重點推進衞生室標準化建設、衞生支農、貧困白內障患者免費復明和鄉醫在崗培訓等工作，總結如下。
1、全面加強基層醫療衞生服務體系建設。
20xx年5月，投資8000餘萬元的區人民醫院建成投入使用，是我區衞生事業發展史上的一件大事。從根本上解決了我區二級醫院基礎差，服務能力不強的現狀，實現了醫療資源的有效整合。積極爭取擴大內需項目，重點抓好桑村鎮中心衞生院、北莊鎮精神病醫院的遷址新建和店子鎮、水泉鎮、馮卯鎮衞生院擴建工程，基層醫療機構基礎設施進一步完善。城市社區衞生服務網絡基本建立，山城社區衞生服務中心和梅花園、櫻花園兩處社區衞生服務站服務功能得到加強，六位一體的社區衞生服務全面開展。
全區村級衞生室標準化建設順利通過省市檢查組考核驗收。20xx年以來，我區投入資金1450餘萬元，其中爭取省市上級資金816萬元，新建改造了208處村級村衞生室，建設面積25500平方米，配備了標準的醫療設施設備，全部達到了標準化建設、規範化設置要求。同時，運行了網絡平台監管的“三位一體”的藥品保障體系。20xx年10月，順利通過了省、市檢查組的考核驗收。衞生室標準化建設從根本上改變了我區村級衞生室髒、亂、差的落後局面，實現了村級醫療衞生機構的整體改貌，全面夯實了農村三級醫療預防保健網底。村衞生室已成為我區新農村建設一道亮麗的風景線，為今後發展公共衞生服務、全面提高農民羣眾健康水平奠定了堅實的物質基礎。
2、積極開展鄉村醫生在崗培訓工作。
為提高全區鄉村醫生的醫療業務技術水平，提高治病防病能力，我區開展了鄉村醫生在崗培訓工作，投資20餘萬元，建立了10處教學點，配備了教學多媒體影像設備，利用遠程教育網絡形式，開展對鄉村醫生醫療、預防、保健、傳染病防治等系統強化培訓，截止目前，已累計培訓人次2600餘人次，收到了良好的效果。
3、衞生支農工作進展順利。
為提高基層醫療機構的.業務水平，20xx年，我區積極開展城市醫生下鄉支援衞生院活動，同時，積極聯繫市級醫療機構下派我區醫院坐診和開展教學等幫扶工作。16名市級醫院醫療專家每週定期到我區新建的區人民醫院蹲點。區人民醫院充分藉助全省實施“衞生強基”工程，由青島大學附屬學院派駐管理人員和醫療專家，給予設備等物資技術支持援助，引入了先進的管理理念和技術經驗，實現了質的飛躍，核心競爭力和人員凝聚力得到加強。
4、全面實施農村貧困白內障患者免費復明工程。
與區殘聯部門聯合，繼續實施農村貧困白內障患者的手術復明工程，近兩年我區先後利用全省白內障免費復明手術的契機，先後已為我區500餘名貧困白內障
一、工作要求
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待。加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想。把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變；上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户；考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的.項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户。必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果，中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
學問齋