時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，是時候寫一份詳細的計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的招生工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一、工作目標
嚴格按照省市要求，全部完成報名考試，隊伍素質不斷提高，職責進一步落實，考試管理精細化、規範化，四化統一考試順利進行，各項工作順利完成。
二、具體工作
(一)做好大學聯考(含全國少數民族漢語水平考試)、會考、聯考和自考。
1、大學聯考。做好大學聯考政策宣傳，讓學校、社會、家長、考生熟悉大學聯考政策法規，成為家喻户曉的名字。通過好考生的資格考試，責任到人，層層把關，誰主管，誰簽字負責，防止不合格考生參加大學聯考。
2、會考。嚴格資格考試，做好報名工作。全縣國中畢業生統一電子圖像採集，實行資格考試三級負責制，防止不合格學生報考複試。做好會考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數民族學生的資格考試工作。
3、入學考試和自學考試。做好成人大學聯考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學歷。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作，及時準確發放准考證、成績通知書和畢業證書。
(二)繼續狠抓考試紀律。進一步細化我縣大學聯考工作的各個環節，切實做到每個環節對人負責，堵塞各種工作漏洞，落實維護大學聯考公信力的要求。
1、加強對考生的應試教育。督促各學校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學校宣傳入學考試政策，制定有效的防範措施。5月前完成工作。
2、加強業務培訓。4月至5月，我們將召開學校招生負責同志培訓會議，研究省市招生政策，明確工作職責。
3、加強對主要監考教師的培訓和管理。建立各學校主要監考人員檔案，督促各學校完善監考教師的'培訓和管理。
4、完善電子監控系統。加強硬件管理，注重監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。確保考場監控、考點監控、縣級招聘電子監控指揮平台和省級電子監控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發揮電子監控的監管作用。
5、讓試卷安全。加強安全室建設，配合公安、保衞部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室、公安、保密三個部門共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度。
6、做好社會宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，及時向社會宣傳和公佈招生考試政策及相關事項。
7、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作。繼續遵循“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強備考、小組考試、考試等各個環節的安全管理和監控。繼續做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作
根據《關於印發20xx年蚌埠市國中畢業學業考試和高中階段招生工作意見的通知》（蚌教［20xx］60號）精神，我市20xx年中職招生實行市、縣“統一編制學校及專業代碼、統一填報志願、統一交收檔案、統一錄取時間和統一錄取程序”等“五個統一”中職招生錄取新機制。中職招生工作方案如下：
一、縣區上報《志願表》和相關信息
1、各區、縣教育局組織考生填寫《志願表》，估分填寫，6月20日前報送市、縣教育局職成科。
2、各區、縣教育局組織學校填寫《20xx年未參加國中畢業學業考試的學生花名冊》，6月20日前報送市、縣教育局職成科。
二、錄取
1、7月16-20日，市、縣教育局職成科整理《志願表》，將未被普通高中錄取的考生的《志願表》整理出來。縣區報考本縣中職學校的，由縣教育局職成科打印錄取通知書，縣區考生報考市區中職學校的，由縣區將《志願表》送市教育局職成科，由市教育局職成科打印錄取通知書，市區考生報考縣區中職學校的也由市教育局職成科打印錄取通知書。
2、錄取通知書由相關的中職學校統一到市、縣教育局領取，由學校發送。
3、錄取的'中專學籍的學生，由招生學校按規定連同五年制高職的自主錄取的學生統一辦理學籍的申報；錄取職業高中的學生，由招生學校統一到市教育局職成科辦理學籍的申報。
三、動員追蹤未參加會考學生
1、對縣區《20xx年未參加國中畢業學業考試的學生花名冊》上的學生，先由縣區安排中職學校負責追蹤，動員他們返回校園（應代表教育局，向他們推薦市內所有23所學校），縣區放棄追蹤動員的花名冊於7月底前報送市教育局職成科，由市教育局職成科再安排學校追蹤動員。
2、對市區《20xx年未參加國中畢業學業考試的學生花名冊》上的學生，由市教育局職成科安排學校從8月份開始進行追蹤動員。
四、中職學校自主招生
各中職學校在市縣教育局統一錄取結束後，仍然要加強宣傳，熱情服務，安排值班，加強自主招生，在以招收應屆國中畢業生為重點的同時，積極拓寬招生面和招生渠道，面向歷屆國中畢業生、未升學普通高中畢業生及退役士兵、農民工、農村青年、下崗失業人員和在職職工等非應屆國中畢業生羣體招生。保證完成中職招生任務。
指導思想：
繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：
一。 配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的.調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。並且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。
二。 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三。 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務。（1—2月份）
四．對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。並及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3—6月份）
六。 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。
七。 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八。 爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）
九。 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容。並增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息並及時聯絡。（5月份）
十。 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一。 抓住xx年會考體育加試、市、區會考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二。 佈置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。
十三。 繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）
十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五。 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作並且拿出一批調研成果來。
十六。 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。
一、園況分析：
本園現有班級10個，託班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現有人數55人，滿員人數70人；中班現有人數58人，滿員人數60；小班每班現有人數93人，滿員人數100人；託班現有人數39人，滿員人數40人。
二、預計招生人數
大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，託班計劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區設置招生點
利用週六、日到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，與家長進行面對面的交流，並登記相關信息。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、諮詢登記表、橫幅。
具體措施：
1、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。
2、商議在小區的'宣傳欄張貼海報事宜。
3、紅幅的懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛。
2、印刷紅幅。
方式三：網絡宣傳
幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。
1、網站的完善。
2、和其他網站進行鏈接。
3、發佈《招生簡章》。
一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峯到來，做好招生宣傳、佈署和服務工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4週歲幼兒）：20xx年9月後———20xx年8月前出生
中班（5週歲幼兒）：20xx年9月後————20xx年8月前出生
大班（6週歲幼兒）：20xx年9月後————20xx年8月前出生
四、招生時間：
12月———1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好户口簿複印件、預防接種證原件及複印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市户籍的.適齡兒童：由家長陪同並帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及複印件、户口原件及複印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
為全面貫徹落實上級有關文件精神，根據《河南職業技術學院工作要點》，經認真學習和研究，根據學院實際情況，特制定以下工作計劃：
一、工作目標：
1、招生工作：在建立科學合理的專業設置淘汰機制的基礎上，確保學院招生規模的基本穩定。
2、就業工作：以提高就業質量為中心，穩定就業率，擴大境外就業成果，鼓勵畢業生自主創業。
二、工作思路：
1、在生源急劇下降而招生計劃沒有增長的情況下，對外做好招生宣傳，建立穩定的生源基地，擴大學院的知名度，提高報名率；對內建立科學合理的專業設置淘汰機制，減少報名率較少的`外省及一志願率較低專業的招生計劃，改革單招實施方案，努力爭取實現工作目標。
2、畢業生就業工作，在鞏固原有成果的基礎上，加大境外就業的政策引導力度，開辦境外就業班，進一步擴大境外就業成果。借全省第二屆創業大賽契機，推動畢業生創業工作。
三、具體工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活動安排）
三月份：
1、舉辦招生就業工作研討會，研究分析招生就業形勢、政策及具體措施（出台專業設置淘汰機制）。
2、出台單獨招生及“3+2”升段考試工作實施方案，並組織實施。
3、舉辦創業孵化園各公司的經驗彙報會。
4、完成就業促進會的改造工作。
四月份：
1、組織召開招生就業工作會議（總結工作，佈置任務）
2、更新優秀畢業生信息，擴大優秀畢業生的宣傳。
3、組織單獨招生宣傳、報名、考試工作。
4、組織“3+2”升段考試工作。
5、組織就業促進會做好“就業政策宣傳日”活動。
五月份：
1、舉辦“生涯人物訪談”彙報會。
2、完成“單招”，“3+2升段”錄取工作。
3、舉辦就業信息員座談會。
4、針對二年級學生組織召開境外就業宣講會。
六月份：
1、舉辦未就業畢業生強化培訓班，召開未就業畢業生“雙選會”。
2、走訪並開拓就業基地。
3、舉辦境外就業培訓班。
一、指導思想
以全國職業教育工作會議精神為指針，大力加強對各成員學校招生工作的指導，切實規範招生行為，營造良好的招生氛圍，促進全市國中畢業生的合理分流，按照以條件定規模的原則確定各成員學校的年度招生規模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務，招生工作計劃。
二、工作目標
20xx年國中畢業生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業中專1200人，成人中專300人。
三、工作思路和要點
1、與教育行政部門協調，加大對國中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的國中畢業生接受中等職業教育。
2、加大招生宣傳，營造良好的招生氛圍
(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛徵求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業生中所出現的就業和技能競賽明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和説服力。
(3)合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳, 宣傳國家發展職業教育的方針政策特別中職助學金優惠政策和中心辦學特色、辦學成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業教的吸引力。
(4)、與生源學校積極開展掛鈎聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學共同開好“三會”，即教師會、學生會、學生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。
3．出台招生方案，落實招生責任。
(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務完成的教職工，年終考核一票否決。
4、拓寬招生渠道，實行靈活的辦學模式。根據各職校的實際情況，中心實行靈活的招生措施，擴大招生範圍，拓寬生源渠道。在重點抓好國中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的實足畢業生，應屆、往屆未升學的高中畢業，復員退伍軍人和社會青年接受職業教育或技能培訓，開辦全日制班和非全日制班兩種辦學模式；在秋季招生的基礎上，實行春季招生，
5、採取有效措施，規範招生秩序，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當“招生”競爭，進一步優化招生環境。反對和禁止勞動服務機構、機關團體、個人將應屆國中畢業生納入短期培訓和勞務輸出的範圍，嚴禁將未達到培訓目的`的學生和未達到法定就業年齡的學生搶先推向就業市場。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
6、其他工作
(1)通過對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.
(2)建立各生源中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫.
(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
20xx—20xx學年第二學期招生就業處工作要點 招生就業處20xx—20xx學年第二學期工作的總體目標是，繼續做好20xx年招生工作的各項準備工作，努力提高生源質量。加強就業工作的指導與服務，積極開拓就業市場，協同各部門共同創造條件，實現畢業生的充分就業，具體工作如下：
一、指導思想與工作目標
本學期招生就業處的工作將以全面貫徹、落實國家及吉林省有關招生、就業的政策和文件精神為指導；以確保我校招生的生源質量、畢業生就業率的基本穩定為出發點；以做好招生宣傳、諮詢、錄取以及畢業生的就業指導與服務、就業信息的蒐集與發佈、就業市場的拓寬與鞏固等各項工作為重點；以理念創新、制度創新、方法創新為工作動力；以明確責任，樹立服務意識為己任；以全面提高招生就業工作人員服務意識與水平，規範管理為工作保障；以提高招生、就業質量為工作目標，將招生、就業工作抓好抓強。
二、主要工作
（一） 招生工作
1、執行國家教育部、吉林省教育廳有關招生工作的規章制度。認真做好全國計劃報送工作及分省計劃報送工作。
2、根據國家法律、法規和學校的實際情況，編制招生指南、 相關管理規定、實施辦法以及印刷等工作。
3、充分利用好省內外報刊、專刊的文字功能，開展各種形式的招生宣傳工作。
4、做好考生及家長來人、來電的接待和諮詢工作。
5、建立和維護招生系統信息網絡，開展網上宣傳和網上諮詢工作。
6、招生宣傳隊伍建設和生源基地建設工作。
7、做好招生錄取工作及新生入學的前期準備工作。
8、招生方面的日常性工作。
（二） 就業工作
20xx年學院預計有畢業生1715人。畢業生就業工作在總結過去就業工作的基礎上，仍然要堅持以市場為導向，以實現畢業生能夠充分就業為目標，根據國家及吉林省有關就業工作的精神，結合當前的就業形勢以及我校20xx年畢業生的實際情況，應對國際金融危機的挑戰，堅定信心、開拓思路，本着“一切為了學生能夠充分的就業”這一宗旨，全面做好20xx屆畢業生就業的各項工作。
1招生就業處
（1）、繼續做好20xx屆畢業生招聘、推薦工作。積極關注並組織畢業生參加省內外（省、市人才）組織召開的招聘會。
（2）、廣泛通過網上查詢、新聞媒體的報導、人脈關係等形式，獲取用人招聘信息，並將蒐集的信息進行整理，利用校園網、就業櫥窗、食堂等有影響的地方及時發佈用人單位的需求信息。
（3）、積極主動與一些大型的用人單位取得聯繫，邀請來學校召開專場招聘會。
（4）、認真做好上學期已簽約的畢業生的協議收集，並及時統計就業率情況。
（5）、加強就業基地的建設，廣泛與用人單位聯繫，進行密切溝通，大力開拓就業空間，鞏固老市場，開發和培育建立一批較穩定的就業市場。根據近兩年校園招聘會情況看，參加招聘會的用人單位吉林省內，特別是吉、長兩市的單位佔的比例非常的大，因此，考慮如果條件允許，能否每週或兩週出行一次，對這些用人單位進行回訪。
（6）、根據教學計劃的.安排，組織並完成20xx級學生的就業指導課的教學任務。
（7）、認真編制20xx屆畢業生就業派遣方案，並上報吉林省大學生就業指導中心，進行畢業生就業方案的審批工作。
（8）、做好20xx屆畢業生派遣、離校的各項工作以及各項日常管理工作。
（9）、要密切關注國家陸續出台的有關畢業生就業的政策及有關文件精神，在畢業生中進行廣泛、深入、宣傳貫徹落實，使積極的政策在我院畢業生的就業工作中能夠得到最大限度的落實。（如：去年的大學生應徵入伍工作）
（XX）、召開畢業生座談會，瞭解畢業生的思想狀態，為學校提出合理化意見和建議。
2各系需要做工作
（1）、各系要詳細瞭解、掌握未簽約畢業生的思想動態及就
業意向，有針對性地做好就業指導和就業推薦工作。幫助畢業生認清形勢，樹立正確的就業觀，抓住機會，及早簽約。
（2） 要結合招生就業處的就業統計工作，將畢業生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業的、想就業而沒有眉目的等幾類情況，進行認真的瞭解，做到心中有數。另外，要及時收交已簽約的畢業生的就業協議書，並送交招生就業處。要求畢業生按照簽約日期在簽約當月將協議書上交，配合招生就業處的就業統計工作。
（3）、各系要充分調動本系教職員工的積極性，進一步拓寬就業市場，積極推薦未簽約的畢業生就業。抓住3。4月份這個有利的時機，根據系情和專業特點，結合上學期召開專場招聘會的情況，加大力度聯繫、組織召開專場招聘會，完成全年召開不少於6次的專場招聘會的工作任務，並填寫招生就業處最新下發的“專場招聘會記錄簿”本學期末將記錄簿報送招生就業處。
（4）、各系學工辦要全面認真清理、整理畢業生的檔案材料，畢業班輔導員老師要組織畢業生認真填寫《畢業生登記表》，確保畢業生檔案材料準確、無誤。
（5）、加強對畢業生進行思想教育。各系要結合本系的實際情況，開展豐富多彩的畢業生系列教育活動，特別要做好對畢業生進行派遣、離校的教育工作，寓教育於活動當中，充分調動畢業生的積極性，使畢業生順利完成學業，文明離開學校，走向工作崗位。
（6）、要嚴格控制違約現象的發生，無正當理由或理由不充分的，堅決不予辦理違約手續（特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業）。教育畢業生要嚴格履行協議、信守承諾、講究道德，自覺維護學校與用人單位的聲譽。
（7）、開展形式多樣的就業指導，聘請成功人士、資深專家、優秀畢業生和校友，來校進行專題講座，幫助畢業生進行就業形勢、擇業觀念、就業技巧等方面的指導和教育，增強學生的就業信心。
（8）、各系建立各自的用人單位的信息庫，並主動電話聯繫或進行走訪一些用人單位，推薦畢業生。引導畢業生高度關注就業網站、就業櫥窗專欄以及畢業生單元公佈的招聘會和用人單位需求信息。
（9）、各系要指派專人充分進行校友資源的整理、聯繫、溝通，一方面是利用新的平台進一步推進20xx屆畢業生的就業推薦工作；另一方面也是為校慶XX週年做前期準備工作和今後的就業工作積累資源。
（XX）、做好畢業生靈活就業、用工證明的統計上交工作，按照學院制定的《吉林建築工程學院城建學院20xx屆畢業生各個系就業率指標》的要求，認真完成所規定的各項指標。
招 生 就 業 處
20xx年3月5日
一、園況分析：
二、預計招生人數:小班預計招生15人；中班預計招生5人；大班預計招生15人；小班、中班、大班共計招生人數35人。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4週歲幼兒)：20xx年9月後———20xx年8月前出生
中班(5週歲幼兒)：20xx年9月後————20xx年8月前出生
大班(6週歲幼兒)：20xx年9月後————20xx年8月前出生
四、招生時間：
12月——1月
五、招生措施
1、通過網絡在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
六、與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。
七、獎勵辦法
1、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的.詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。
2、和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，並分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、國小），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。
2、調研結果彙總，在瞭解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優惠政策等。
3、調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，並進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，並分配任務，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。
4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通發單
派發對象：國小生到國中學生，發給學生家長
派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發時機：對於學校，一般在學生中午、下午放學，週末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對於超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閒的時候為好
具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。
2、搭建諮詢台：
在每所學校門口設立宣傳諮詢服務枱，接待由發單人員帶來的想具體諮詢的家長，吸引家長前來主動諮詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，並加以佈置以前優秀學員的.照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，佈置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來諮詢，併為其贈送禮品。當場報名者可優惠。
設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作
人數：2—3人
任務：為家長具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯繫方式，事後再電話聯繫，親切關心其孩子情況3。教學點工作
接待報名組：接待家長報名，並鼓勵帶動鄰居、朋友，説明優惠政策優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務組：負責統計各項消費支出
後勤組：加強與招生人員的聯繫，為諮詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應
【注】：
1、宣傳單頁要簡單明瞭。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想着面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。
3、要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4、老師的專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一着裝，或佩戴統一工作牌，儘可能多的使用文明宣傳術語。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7、全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生後期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閒場所進行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長要加強聯繫，關心其孩子動態，爭取最後的學員數量；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3、整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。
4、完善教學點的佈置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。
5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。
一、指導思想
小升中的招生工作對xx校區今後一段時期的發展具有重大意義，積極探索小升中招生方案，逐步打造小升中課程產品、師資力量是沌口校區工作的.重點之一。
二、工作目標
1.確保20xx年秋季學期報班人數不少於30人；
2.初步形成小升中課程體系與招生方案。
三、重點工作
1.整理開發區一初、三初新生招生信息，近兩年分班考試試題；
2.研發六年級、小生初、分班考等課程；
3.確定師資、收費標準、營銷方案；
4.印製招生宣傳資料；
5.開展對外合作，拓展招生渠道；
6.制定招生宣傳方案及實施計劃。
四、組織實施
第一階段
1.3月8日前完成一初、三初新生招生信息、分班考試試題整理；印製招生宣傳資料；
2.3月15日前確定六年級階段培訓課程、師資、營銷方案；
3.3月18日前全面啟動招生宣傳工作；
4.3月底確保六年級開班。
第二階段
1.擴大招生社羣羣規模，為小升中課程營銷蓄力；
2.確定小升中課程方案、教材、授課教師；
3.確定小升中引流招生方案；
4.大力開展小升中課程營銷，
5.確保小升中學員達到能實現9月份報班人數不少於30人的基礎。
6.組織小升中教學與服務工作，確保高續班率。
第三階段
1.以分班考試為突破口，實現新七年級學員增長；
2.做好七年級課程設置、教材編印、師資安排等工作；
3.做好小升中招生反思與評價工作，總結經驗教訓。
一、做好幼兒一日生活常規的培養。
培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規範、自理生活能力、自我保護、生活衞生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。
1、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動。培養幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便後要將手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。
2、幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
3、繼續培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿服、鞋襪，整理自己的物品。學做一些力所能及的事。
4、在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關注，及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的户外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的`自律性，培養幼兒良好的活動習慣。
三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、牀、玩具等進行全面檢查，發現問題及時改進，並落實各項安全措施，強化及時的防範意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衞生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。
認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點擺放，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，並培養幼兒節約的好習慣。
幼兒園保育工作的好壞關係到千家萬户，只有紮紮實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
校本研修是通過對教師有組織、有針對性地開展學習、培訓、進修、學科教研、教育科研等活動，從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來，實現“研與修”一體化，進而促進教師專業化發展的活動形式。“校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，這是一個新型的結合體，是一個開放的系統。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。
我校開展了從有效教學到高效課堂,全面推進素質教育。其關鍵就在於我們教師專業化水平的提高。為進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學方式，提高教學效率，提升我們教師專業化水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發展。因此，我制定符合自身專業和特點的年度校本研修計劃。
一、指導思想
通過校本教研，促進基礎教育
課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。
二、自身素質分析
1、教學過程中不善於引導、總結，反思。總是對學生作總體關注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學生學習情況參差不齊。
2、在教學過程有急於求成的情況，對學生的`耐心不夠，對學生學習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細緻。
3、工作的精益求精度不夠，個人專業素養和中學生心理教育方面的認知有待於進一步提高。
三、年度目標
1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自已的校本研修規劃。
2、根據研修的過程及學習與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質量的教學論文，爭取發表1篇。
3、加強學習，探索教育教學規律，積累研究課題的經驗。
4、通過研修，掌握課堂教學技巧，提高課堂教學藝術。
四、個人專業發展目標
1、以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。
2、採取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關注學生學業成績的單一總結性考試評價方式，着眼於充分全面瞭解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，瞭解學生髮展中的需求。
3、學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本班學生特點,進行適當的整合運用。
4、現代化技術水平上一個台階，進一步學習課件製作，使學生提高學習興趣，從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。
五、實現目標採取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：
1、利用課餘時間學習專業知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業務能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優秀教師請教。
3、部分學生的心理狀況已經成為學習的阻力，因此在課餘時間，我打算認真學習針對學生心理狀況的書籍。
4、多參加校內外的教研活動，以提升自身的教學能力。
5、定期參加學校組織的業務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題並交流，養成每天學習的習慣，寫教育隨筆。
總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力於新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助於學生自然習得新知。並且創設合理的教學情境，幫助學生熟練運用相關的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業務學習和專業技能學習，特別是心理健康的學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學中要做到、課後要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。
一、參與頂層策劃，將招生宣傳工作、信息工作、錄取工作的關鍵環節把拿穩，鞏固一支全院參與的高素質信息化招生宣傳隊伍，將招生就業樹立骨幹示範。（我院今年投檔線繼去年之勢，又攀高）
1、帶領團隊參與頂層策劃與研究，把拿住招就工作的高端政策風向的變化，謀劃並敏鋭應對形式變化的多種可能。（時間變化，今年的春節較去年春節晚半個月）全國各省小專業招生只有40天時間，抓住最火爆的考期展開宣傳，事半功倍。我院今年已把招生對象擴展到27個省，20xx將獲批國際辦學，將影響邁向國際海外。
2、宣傳策略的具體方法、手段要領先或緊跟市場形式的步調（生源量的地域變化與生源單位人事變化的應對）不斷更新三定位的各項指標與信息。全面撒網，重點捕魚。
3、建設一支有新科技思維的，先知先覺的信息化工作隊伍，為學校建設、招生宣傳、就業創業提供有效的情報與相關數據，做到千里眼、順風耳的功效。（今年我省放開美術生外省本科出檔條件，專業出檔線僅為150分，文化出檔線比一二年出檔線下調逾七十分）以便及時調整策略應對，使我院招生工作不受或少受影響。抓住每個細微的環節，穩紮穩打，為學院爭取最大利益。
二、積極學習進步、建設一個水平不斷提高、能力不斷加強、富有協作、團結、無私奉獻精神的招生隊伍。
1、鼓勵成員積極提高學識水平，參加研究生考試及各類培訓學習。（我院主力招生幹隊有近40%為碩士生，本期參加各類省級以上招就培訓十餘人）
2、積極參加學院的各項建設及其服務工作，建設好各自的特色空間與項目空間的應用與研究。
3、積極參與招就工作的總結與研討，應對不斷更新變化的生源市場、就業市場的政策、機制。（本期大小不一的`討論會已成為常態）
三、就業、創業工作的指導思路
1、樹立為學生謀前途的思想高度、組織並上好就業創業指導課（將部分同行業成功人士和有成就校友請來學院講課）成立一個互動性強的校友會，能實際為宣傳學院促進學院就業創業發展。
2、積極開展就業市場調研，和各系部一同將畢業生跟蹤調查工作做好做實，建設更多的工學結合的社會基地，為學生實踐、調查建立一個廣泛的信息平台。
3、將創業與模擬創業比賽常態化、支持各系部根據各自專業特色成立創業協會，甚至成立創業基金會、廣泛與社會同行業聯繫合作，把我院創業帶動就業的良好模式推廣發揚（招生處成立就業創業研究室，力爭自籌建第一個基金會，並創建一個就業創業協會總會）
4、展望20xx，有了20xx的良好基礎，20xx的招生就業工作前景怡然，美術職院的前景無限輝煌。《職院招生處20xx年工作計劃範文》
一、園況分析：
二、預計招生人數:
小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數35人。
三、招生對象
小班——20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，
中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，
大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的'幼兒，
身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。
四、招生時間：
20xx年6月10日統一報名，6月15日進行補招。平時有空缺隨時補招。
五、招生基本程序
1、發佈招生簡章
5月10日通過媒體、發放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標準、報名諮詢電話等。
2、組織招生報名
報名時，家長要帶領幼兒，持户口薄或居住證到幼兒園登記，及時的.公佈錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園
幼兒入園前需到市級婦幼衞生保健機構或指定的醫院按規定項目進行體檢。報到時，家長鬚向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》
六、報名地點：
城關中心幼兒園教學樓二樓園長。
七、成立招生小組組長：
園長)
副組長：
分組長：
各班班主任：
學問齋