時間過得飛快，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一是加強業務培訓。
從“以內控防範優先，新的一年裏。加強制度落實”角度加強客户經理隊伍建設。20xx年，着重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
二是加強信貸管理。提高信貸資產質量：
一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大户貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，獎勵一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸户收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規範化、規範化管理，實行專櫃歸檔、專人保管，並建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產品的營銷力度。
社加大信貸產品的創新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社於20xx年11月14日印發了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客户的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防範信貸風險，公司業務部將於20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕局部客户對信貸資金臨時佔用，風險繼續積累、流露滯後，加大信貸風險的後果。
四是加大信貸規章制度的執行力度。
對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上並按正確的思路做事。堅持做到防範貸款風險在先，發放貸款在後，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進行調查、審查和檢查，並填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，並且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字後才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
上半年的時間在這個階段顯得尤為的快，這一年我們都迎接了這一個巨大的難題。我們公司也在抗爭着這樣的難題，所以作為公司的一員，我們不能掉以輕心，更應該重視起這樣的問題來，放在心上，共同抵抗！下半年的日子依舊是需要艱苦奮鬥的階段，現在我也做好了下半年的工作計劃，希望可以提供上一些便利和改進。
一、做好本職，提高業務能力
我在採購部已經待了差不多兩年了，這兩年的時間讓我對這份工作也已經是輕車熟路了。今年是對我來説非常有挑戰的一年，我算不上是一個老員工，但自己也能夠完全掌握工作技巧，獨立行走了。但是我也很清楚的是，我還需要去不斷提高自己的業務能力，這對於我來説，是一個挑戰，更是一項任務，下半年的工作註定是繁忙且擁擠的。我會好好的調理好自己的時間，讓自己慢慢成長起來，提高起來。
二、注重合作，提高綜合能力
在我以前的工作中，我是一個比較自我的人，但是這段時間我改變的很大，我開始懂得合作共贏了。這一點是我在工作中慢慢領悟的一點，所以下半年的工作依舊是需要不斷去合作的，在選供應方的時候，我要擦亮自己的雙眼，並且保持一個好的合作狀態，更好的去開展這一份工作，提高自己各方面的能力。和公司部門的同事們也要緊密的保持合作，我們是一個友愛且有力量集體，更是一個共同榮辱的集體，所以我會培養好自己的合作能力，合作技能，在今後的工作中得到運用。
三、改正不足，完善個人能力
我個人是有一些缺點的，以前的自己在談判方面不是很強，但是跟着領導學習了一段時間之後，自己有了一些長進。作為一名採購員，一張漂亮的嘴、一雙名目的眼是非常重要的，於此之外技巧也是非常重要的。所以接下來的日子，我需要去不斷做的就是提升自己這幾個部分，然後好好去學習沒去改正，然後完善自己的能力，改正之前的那些不足。我相信下半年會是一個很好的開端，也會是一個很不錯的收尾。我有這樣的決心和毅力去挑戰，也有這樣的勇氣去探索，我會在接下來的半年裏，保持一個更加積極的態度，一個更加有力的狀態，好好的去工作，去進步！取得更好的收穫！
在新的學期中，中學歷史教研組將在學校教科室的領導下，結合各年級組的實際，以提升教師專業素質為重點，以提高教學質量為核心，狠抓常規管理，力爭教研工作取得新的成績。
一、本學期的主要工作：
1、教學常規：認真學習、理解、實踐“有效教育”理念;認真督促、檢查本組教學常規的建設，規範教案書寫，強化課件製作，突出教學流程設計與學習方式的選擇運用;按時按量完成好聽課任務，提升聽課記錄質量;落實好作業檢查的質量要求。
2、教研活動：
①認真組織好每次教研活動，強化全組的教研風氣。每週做到活動有主題、有主講人、有小結、有記錄。每週例行教研活動，除非事先通知異動，一般時間為星期三下午2：30前，地點為實驗樓三樓，時量為2節課。
②堅持自主研訓，不斷提高教育教學能力。不斷實踐有效教育的課堂形式，不斷實踐學習方式的應用(包含自主、合作、接受、體驗等方式)與整合。每組每學期完成1-2次的“有效教育”課型的研討。
③加強備課組建設，提高集體備課的質量和水平。各備課組要認真落實學校對集體備課的相關要求，做到“三定”(定時間地點、定中心發言人、定內容落實)、“四統一”(統一要求、統一進度、統一學習、統一考核)，團結協作，充分發揮集體的智慧和力量。
3、積極開展有歷史學科特色的活動，提高中學生學習歷史的興趣，提升人文素養和道德情操。
正式啟動“歷史文化劇社”的創建，每學期創編二個歷史劇，七年級、高一年級學生本學期各拿一個劇目在校藝術節上演。
4、進一步完善歷史教研組網頁建設，明確每一個老師的責任。不斷更新內容、豐富版面。
5、加強對青年教師的培養。
落實歷史組“三個一”模式：配備一名師傅、上一堂示範課、磨一堂研究課。給新年輕教師搭台子、壓擔子，使之成長更快、更好。師徒搭配安排：高一：彭志瓊----劉旺;高二：陽桃----黎卓;
6、積極參加長沙市職業技能大賽學校選拔活動。歷史組將選派三名代表參加。
二、歷史教研活動的具體安排:
周次教研內容
1、開全組工作會，總結上期工作，傳達和討論本學期教研計劃
2、參加長沙市教研工作，觀看契丹文物精華展;上交教師寒假作業
3、報名參加長沙市職業技能大賽學校選拔賽和市歷史説、教課比賽
4、組內賽課----第1堂----七年級吳永吉
5、(放八天國慶假)
6、觀摩“星城杯”教師選拔賽、組內賽課----第2堂----高一劉旺
7、九年級歷史複習研討會
8、組內賽課----第3堂----八年級曾維成
9、觀摩長沙市賽課、組內賽課----第4堂----高二黎卓
10、期會考試
11、高三教學研討會
12、高二學業水平考試研討會
13、組內賽課----第5堂----九年級徐麗
14、組內研討課----高三李曉斌、安排七年級歷史劇社參演藝術節
15、高二學業水平考試研討會
16、組內賽課活動總結即公開課磨課
17、學校“有效教育”賽課
18、學校“有效教育”賽課
19、對全組教學常規進行檢查、評比
20、各肄業年級進行復習、期考
21、參加學校的培訓
備註如與學校安排衝突，將作適當調整，並另行通知
一、學生會的定位
繼續秉持嶺南學院學生會的宗旨：全心全意為嶺院學生會服務，同時堅持學生會“share life share love”的理念。
1、服務嶺院同學，為同學們提供幫助的同時增添同學們日常生活的樂趣。
2、學院老師與同學溝通的橋樑之一
3、鍛鍊與培養幹事能力的平台
4、結交朋友知己，增廣見聞，分享經驗、交流心得的一個平台。
1、擴大嶺南學院在珠海校區的知名度以及影響力
2、提供一個平台給幹事與外院學生會交流、合作，共同成長
二、對主席團的定位
主席團是學生會的核心與基礎，擔當着重要的角色，我認為主席團要充當的角色有一下10個
1、奠基者：主席團雖然是學生會的高層管理人員，但是在整個團體當中起到的是最基礎的作用，必須牢牢地把握住學生會的發展方向以及發展理念，才能指導學生會向更高的層次發展。同時主席團是部長和幹事們最堅實的後盾，讓部長和幹事們工作起來有安全感，可以放心地去做，讓他們能有一種感覺：無論出了什麼狀況，至少還有主席團能夠撐着。
2、拓荒者：儘管嶺院學生會已經發展到相對成熟的階段，但是前路依然需要我們摸索着前進，而主席團就是這條學生會發展之路的拓荒者。只有當主席團找到正確發展之路並開拓這條路，才能讓學生會的發展力量，即部長和幹事們在這條路上走得更好，走得更遠。雖説嶺院學生會已經發展得相對成熟，但是還是有很多方面可以開拓創新，例如與團總支以及其他學院學生會合辦活動等等，需要主席團做好“拓荒”工作。
3、領航員：主席團應該具備有大局觀，做好外部規劃的同時注重內部建設，對於學生會的工作以及建設起到主導作用。並且能夠團結凝聚整個學生會，讓學生會的部長、幹事能有一個清晰的目標，團結學生會可團結的力量，共同完成這個目標。
而領導工作中最重要的是做好領導部長的工作，只有當充分發揮好部長的力量，才能使學生會發揮其最大的效用。
對於學生會制度的建設中所提出的新的工作方式要起到帶頭作用，引領學生會
進公司以來，經過一段時間的學習和適應，基本上能按時完成上級交代工作。但是還會出現不熟練的情況，據此也有了我20xx年度的工作構想和計劃：
一、使日常工作更規範化
1、儀表、着裝：加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方；
2、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊；
3、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤；
4、及時將收到的郵件送到主人手中；
5、客户的接待，基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員；
6、及時打掃會客後的垃圾。
二、辦公用品管理和維護方面
1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品；
2、做好物品領用，購進的登記；
3、做好低值易耗品的分類整理工作；
4、管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材；
5、做好辦公室設備的維護和保養工作。
三、加強員工考勤和外出登記，形成規範化
1、對於出差人員的出入時間事件地點的登記；
2、力所能及的主動承接外出人員的工作。
四、加強自已的溝通能力
1、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；
2、做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
以上這些都是在20xx年需要改進和繼續加強的地方，增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，與同事之間友好相處。
一 指導思想：
本學期數學組教研工作將圍繞我校開展的教學開放周活動，以課程改革實驗為主線，以提高國中數學教學優秀率、合格率為重點，認真搞好教學研究、紮實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展.。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使我數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。
二.本學期主要工作：
(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質。
1. 按教務處統一部署，開學初組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。
2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據九年級教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。
(二) 加強教研組的常規管理。
經常深入備課組，瞭解、檢查本組的教學工作情況。開學初,期中以及期末對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。
(三)提高教研質量, 切實開展校本教研。
以學校教研組、備課組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，説、講、評要有實效，各備課組要發揮備課組在教學活動中的作用，加強常規教學的研究。堅持集體備課，充分發揮教師的羣體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案和教學中。在常規教學中使全組達到統一進度，集體備課，根據各班不同情況編寫教案，佈置練習，統一考試。堅持每週一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，須有主講並做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求。每位教師要上一堂公開課,聽課後認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。
(四)加強資料建設.
我備課組要編寫或選用符合我校實際，課堂適應，學生歡迎的上課資料和訓練檢測資料。九年級要完成九年級全年大部份教學任務以及第一輪、第二輪複習資料的準備工作。各年級單元考試、綜合考試要求既針對會考，又符合學生實際。以學生為中心，以考綱為重點，以培養學生能力為前提，以適應會考變化為目的。要摸索出適應學生實際的小單元檢測資料，電腦備份，以便選用，資源共享。各教師在教學過程中應該抽空將平時教學心得記錄下來，形成文字材料，為自己和本組積累教學財富。
(五)開展課題研究
不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關係到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關係到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，九年級主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，重點是把學生儘快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。以培養優生和縮小後進生作為教改的突破口,關注農民工子女教育問題,用鼓勵去激發學生的學習熱情,用讚賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。
(六)繼續開展培優輔差第二課堂活動
對於較好的年段三分之一的學生,組織每週一次的提高輔導,定員、定時、定內容。對於學困生，各班根據每次小單元考情況，及時對學困生進行補缺漏，細水長流。總之我們教研組要多進行合作交流，發揮整體效能。教師間要建立積極互助的夥伴關係，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以便儘快提高教研組整體教學水平。
三、具體安排
九月份：
1、做好開學初的準備工作，討論制定本學期我教研組的教研計劃和教學進度安排，確定集備教研活動時間。
2、組織學習新課標以及教學改革的有關文章。
3、開展集體備課，統一的教學計劃進行授課，各項教學工作有序進行。
十月份：
1、開展集體備課、進行校本教研，組內聽課，組織討論，進行課後反思。每個教師開一節公開課。
2、教師認真學習《數學課程標準》，領會課改精神；組織好期中複習材料。
十一月份：
1、期會考試
2、搞好研討課活動及評課。重點評價創造性、實效性、操作性。
3、根據學生特點對開展的課題研究進行反思。
十二月份：
1、教學資料庫建立、交流單元測試資料。
2、檢查培優進展情況，開展數學竟賽。
3、搜索積累壓軸題，準備下期培訓用
一月份：
1、總結積累教學案例每人至少寫一個教學後記，或整理一篇完整個案（含教案、實錄、教學反思）或完成一個教學案例。
2、做好期末複習、考試。
3、期末考試。
一、指導思想
始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩定這個中心;做好“兩個”服務：做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作;落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強後勤管理制度，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，確保後勤服務工作更上一層樓。
二、工作要點
(一)抓好常規工作
1、加強隊伍建設
(1)加強政治理論和業務素質的學習。通過學習政策法規，學習教育教學理論，提高管理人員自身素質;通過學習現代技術和先進管理經驗，掌握一定技能，提高管理水平;通過加強思想政治教育，創優質服務，樹立愛崗敬業、職業道德高尚的新形象;通過按時參加學校安排的各項學習，瞭解社會動態，瞭解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優質的服務。
(2)進一步健全後勤人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人幹，事事有記錄，事事有落實。
(3)樹立後勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，不當甩手先生。堅持多上門、多服務、服好務。
(4)完善“每日巡視制度”，總務處安排人員對學校環境、綠化、衞生、安全、校舍維修、設備使用等進行每日巡視，並做好相關記錄。對發現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內做好維修，並作好記錄。
2、加強制度建設
(1)本學期將對原有規章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規範個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人。
(2)對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結經驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升後勤服務工作的檔次和水平。
(3)進一步完善校產管理制度，做到制度健全，職責明確，如有損耗及時維修，或予以添置。
(4)完善物品採購制度，根據採購物品的價值大小，做好採購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強校園建設
(1)切實加大對校園環境的管理力度，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園淨化、美化、綠化。
(2)切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
4、加強財務管理
(1)嚴禁亂收亂付，做到勤儉節約，壓縮非教育開支，把有限的資金用於學校建設的刀口上。
(2)堅持民主理財。
(3)按規定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
(4)堅持一支筆、一本帳的原則，計劃、合理使用經費。
(二)抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
(1)高度重視安全衞生防範工作，充分發揮全員管理的作用。完善應急預案制度和管理措施，實行主管領導責任制，各條線領導分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
(2)加強安全、衞生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識，促進良好行為、習慣的養成與內化，讓安全與衞生的防範觀念在師生的大腦中得到固化。
(3)經常檢查場地、設施和各處室中的'電器、線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(4)協同德育處,加強學生候車、乘車的道路安全、和人身自我保護的教育和安全管理工作。
(5)認真負責地做好各項後勤(門衞、衞生保潔、食堂等)常規管理工作。
2、重點抓好校舍、校產管理工作。
(1)進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到後勤處，以便及時安排;維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
(2)加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行盤點整理，責任到人。
(3)嚴格校產管理制度化、規範化，充分發揮教學器材和現代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
(4)切實加強活動室的管理，充分發揮活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
(5)加強用電、用水、辦公耗材和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。
(6)建立執行請購、審批、報銷、領用制度，規範物流過程控制，強化行政倉庫管理。
(7)倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木。
3、重點抓好食堂管理工作。
(1)定期組織食堂從業人員學習有關食品衞生的基礎知識、基本要求，《食堂衞生考核驗收標準》，使每個職工知曉“法律法規”，瞭解“標準”，並對照日常工作認真落實，齊心合力提高服務工作質量。
(2)依據食堂管理制度，加強食堂工作各環節的管理與監督。並根據實際情況不斷健全食堂管理制度、規範各項操作程序。
(3)加強檢查監督和民主管理，經常到食堂檢查服務態度，衞生情況、伙食的數量和質量、就餐情況、發現問題及時表揚先進，批評後進。
(4)堅持勤儉節約的原則，嚴格把好採購關、物品進出口關，做到節糧、節水、節電、節油，精打細算，降低成本，提高伙食質量。
(5)樹立食品安全第一意識，嚴格把好食品衞生關，重視和加強飲食衞生工作台帳，採取安全防範措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，並要定時打掃，做好保潔工作。
(6)認真積極聽取師生意見反饋,努力根據實際情況儘量滿足師生要求。做好學校後勤保障工作。
4、重點抓好校園硬件設施達標工作。
(1)完成學校運動場標準化建設。
(2)搞好學術報告廳的申報建設工作
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏又更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到xx萬元以上代理費(每月不低於xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。
並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。
首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對的一些計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。
此刻我已經在公司擔任業務員有四年的時光了。能夠説我是公司數得着的老業務員之一，也是對公司的發展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃範文，讓自我在假期中能夠安穩的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於到達4。萬元以上代理費（每月不低於1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務狀況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
一、區級重點工作：
攻堅克難，打好20xx年度衞片執法檢查
一是要主動向政府彙報衞片執法檢查的工作任務、時間安排和政策界限，成立領導機構，將衞片執法檢查真正成為政府行為。同時編印工作簡報，定期研究、調度，紮實推進。
二是與土地變更調查工作相銜接，開展預警行動，做好建設用地批前參與、批後核查。
三是要準確理解和把握衞片執法檢查的要求，一定要高度重視，積極主動履行職責，該查處的要依法查處；同時做好服務，督促用地單位辦理用地手續。
積極參與政府拆違控違工作
一是全力配合拆違控違。抽調精幹人員，主動參與各項拆違控違工作，做到違法事實調查清楚，證據收集充足，力保做到拆的“準”。
二是積極參與調查摸底。把拆違控違工作作為當前中心工作來抓，積極配合政府排查違章建房，調閲歷年巡查制止資料，為依法清理整治違法建築提供真實、充足的依據。
三是提高巡查頻率。充分發揮居委會協管員作用，保證信息暢通，對違章建築發現一起，制止一起，拆除一起，對新發生的違章建築率達100%，對於歷史遺留的違法用地逐步整改，嚴防違法建築的蔓延。
二、部門重點工作：
一是土地執法監察的目標。
一是對全區的動態巡查覆蓋率、立案查處率、執行到位率、結案率、整改到位率達95%。
二是對20xx年新增建設用地進行核查，加強用地批後監管，核查率達100%。
三是針對臨時用地、養殖基地開展專項檢查工作；配合國土局做好對土地供應和使用情況的清理，對全區臨時用地和養殖基地用地規範化打好基礎；檢查率達95%。
二是整頓礦產資源開發秩序的目標。20xx年全面完成整頓和規範的各項任務，使無證勘查和開採、亂採濫挖、浪費破壞礦產資源、嚴重污染環境等違法行為得到全面遏制；越界開採、非法轉讓探礦權和採礦權等違法行為得到全面清理，違法案件得到及時查處；礦山安全事故及破壞生態環境現象明顯減少；礦山佈局不合理的狀況得到明顯改善，礦產資源開發利用規模化、集約化程度明顯提高；基層監管到位，投資環境改善，礦產資源管理加強，基本建立規範的礦產資源開發秩序。
三是建立區行政執法局和區國土資源執法監察隊的長效機制。
為進一步加強轄區違法建設防治工作，建立和完善“防違治違”長效管理機制，以逐步清除既有違法建設，杜絕新生違法建設為目標。區行政執法局與區國土資源執法監察隊要統一思想，提高認識，充分調動各方面的積極性，綜合運用法律、政策等手段，採取有效措施，做好防違治違工作。
三、提高執法監察功能：
1、提高防範功能：①通過事前監察、事中監察、經常性地巡查，產生一種威懾力，使相對人不敢貿然違法，從而收斂其不規範的行為；②把執法監察過程轉化為國土資源法律、法規的宣傳過程，通過宣傳和查處相結合的方法，用正、反兩方面的典型事例，對相對人進行法律、法規宣傳，特別是公開披露、處理一些重大違法案件，起到一種生動、現實的法制教育作用。
2、提高補救功能：通過執法監察及時發現問題，在相對人發生偏離法制軌道的行為時，採用制止、糾正、懲處等措施，使其終止違法行為，從而達到減輕危害、減少損失的目的。
3、提高反饋功能：通過執法監察向政府及時反饋有關國土資源法律、法規實施的社會效果，發現政府在國土資源工作中本身的不足之處，為保障和促進我區國土資源管理工作科學發展提供實踐依據。
學問齋