時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的`基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。
一。為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
7)客户管理。
就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。
總結:
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客户突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就
一、指導思想
以新課程理念為指導，以課堂教學改革為核心，以校本研修為依託，以培養研究型教師、多能型學生為宗旨，最終實現教學質量的全面發展。
二、工作目標
教學態度——務實
教學思路——創新
教學效率——高效
教學業績——一流
三、具體工作
（一）建設研究型團隊 培養魅力教師
1、深入開展“名師工作室”系列活動
充分利用校內名師資源，發揮名師的教育智慧，彰顯名師教學魅力，廣泛開展“名師工作室”研究活動。“數海探航”“語你同行”“漫步英文”名師工作室在原有成員的基礎上，繼續吸收更多的青年教師加入。真正把“名師工作室”打造成工作團隊、學習團隊、研究團隊。
2、持續促進骨幹教師師徒幫帶工作 。
充分發揮省、市、區各級骨幹教師示範引領作用。要將骨幹教師的師徒幫帶工作持續、深入、務實地開展下去。通過多種形式讓師徒真正地互動起來，互相取長補短，實現教學相長。師徒要經常性互訪課堂，每週互相聽課不少於2節。
3、繼續實施青年教師培養工程
依據實驗二小青年教師梯隊培養計劃，學校將不遺餘力的為青年師快速成長搭建平台：鼓勵青年教師上研討課、觀摩課、示範課，推薦青年教師參加各種教育教學競賽活動，同時為其提供更多走出去學習的機會。以期儘快成為學科教學骨幹。
4、繼續加強新教師跟蹤考核工作
新教師跟蹤考核工作要常抓不懈，循序漸進。同時新教師要自覺加強基礎知識及理論知識的學習，提高終身學習的自覺性。還應該積極主動地向有經驗的老教師學習。學校主管教學領導將經常走進新教師的課堂，對新教師的教學工作進行跟進式指導。想方設法縮短新教師的成長曆程,實現新教師教育教學能力的逐年提升。
（二）建設高效課堂 培養多能型學生
1、先學後教 培養學生自主學習能力
抓好各學科的課前預習，教師要交給學生預習方法，按年段的不同規定預習時間，明確預習的具體內容，學生要學會對預習中遇到的問題進行梳理，並採取上網查找、請教家長、諮詢他人等多種方式方法進行解決，引導學生帶着問題走進課堂。
2、小組學習 培養學生合作探究能力
各教學班的小組合作不能僅僅停留在表面，應該堅持積極、穩步、經常性培養。一方面利用小組合作解決學生多不能一一交流的困境，引導學生在小組內發表意見，交流思想；另一方面解決課堂中出現的有價值的疑難問題，引導學生在小組內研究探討，以學優帶動學困。呈現優者更優，學困者進步，人人成長的活力課堂。
3、展示交流 培養學生語言表達能力
教師在課堂中要為學生預留更多的展示時間和空間，不束縛學生的思維，不阻斷學生的思路。激勵學生大膽創想，無拘無束表達自己的真實想法。培養學生學會傾聽，敢於質疑；學會觀察，敢於想象；學會思辨，敢於暢談。營造師生和諧共振的幸福課堂及最美教室。
（三） 落實教學常規 創建優質管理
1、走進教材 專心備課
繼續執行全員教師電子備課，在教師集體教研、共同備課的基礎上，教師個人根據班級學情、教者本人的教學風格，再次進行個性化備課，並有針對性批書輔助。
做到：
（1）研讀課程標準，明確學段目標。
（2）通覽全冊教材，明確知識體系。
（3）把握三維目標，設計教學方案
（4）提出價值問題，開展合作學習
（5）完成教後反思，改進課堂教學
2、走進學生 精心佈置作業
嚴格執行教育部關於國小生減負新十條規定：一、二、三年級以預習作業為主，不留書面家庭作業；四、五、六年級書面家庭作業總量不超過1小時。教師要精選作業內容，避免機械重複。做到有佈置，有檢查，有批改，有反饋，培養學生按時完成作業的好習慣。提倡教師針對學生學情佈置參觀、考察、遊覽、讀書、製作等體驗式、實踐性作業。教師與家長保持積極互動，指導好孩子的課外活動。同時教師要對學生課內作業親自及時批改，特別是作業次數、完成作業人數、批改次數均要達到要求，學生也要對作業中存在的錯誤及時改正。
各學科作業要求如下：
【語文學科】
一、二年級
（1）田字格（兩課一頁）
（2）活頁閲讀（雙週一次）
三——六年級
（1）書法（按照學校統一訂購的`寫字教材書寫，一課一批）
（2）活頁閲讀（一週一次）
（3）作文（詳批三分之一，其餘略批）
【數學學科】
一、二年級：田字格一週一次，一次一頁。全批。
三—六年級：①活頁作業，一月一次。全批。②數學練習冊：按單元批改。全批。
【英語學科】
一 —— 六年級“隨堂活動”全批全改。
【思品學科】
一課一批（填寫教材中空白部分）全批。
【科學學科】
①實驗報告。②填寫教材中空白部分，全批。
【綜合實踐學科】
綜合實踐檔案袋，每學期至少完成兩個專題，兩次裝檔。
3、走進年組 潛心教研
各教研組要按照學校教研時間安排表定時開展教研活動，期初教研組長要組織年組教師做好教研計劃，確定教研時間，教研內容、中心發言人、主講教師等，並負責組織召集年組教師開展教研活動。 教研形式可以採取課例研討，小課題研究、教學沙龍、讀書交流等。教研次數保證每週一次。鼓勵各教研組開展網絡教研活動，教師個人每學期在博客中轉載學習文章8篇，自創教育教學博文8篇。
4、走進課程 用心檢測
各任課教師要堅持每一課時、每一單元的自檢自測，發現問題，及時調整，教師要特別關注學困生，幫助他們建立學習信心，鼓勵他們走出學習困境。提倡各教研組舉年組教師之力，開展年組範圍內的學習質量檢測。各學科繼續開展詞語、語文基礎知識、計算、應用題、英語閲讀等常規單項檢測。特別要加強六年級學生質量的追蹤，繼續執行六年級月末質量檢測制度。
（四）開展特色活動 豐富校園生活
1、開展“第六屆校園讀書節”活動。通過薦書、競賽、評比等多種形式，營造濃郁的書香氛圍。
2、加強學生的漢字書寫能力的培養。教師要時刻教育學生書寫規範漢字，養成良好的書寫習慣。
3、誦讀國學經典，傳承中華民族傳統文化。學校將分年級，分階段向學生推薦適合學生閲讀、吟誦的國學經典。
4、充分利用外教資源，進一步完善雙語教材，大面積提高學生的口語表達能力。
5、合理開發使用微機教室、實驗室、圖書閲覽室等專有教室。讓專有教室最大限度發揮應有的功用。
一、組織開展本社區禁毒工作宣傳教育工作，安排本社區戒毒(康復)人員參加各類健康文體娛樂及公益事業活動。
二、與社區戒毒(康復)人員簽訂《社區戒毒(康復)協議》，並督促其履行協議。
三、針對社區戒毒(康復)人員實際情況制定並落實戒毒(康復)計劃。
四、組織人員定期或不定期對社區戒毒(康復)人員進行尿液檢測，按時對社區戒毒(康復)人員開展幫教談心和心理輔導。
五、幫助社區戒毒(康復)人員解決日常生活、工作、學習中的問題;協助有關部門，對社區戒毒(康復)人員開展就學援助、職業技能培訓和就業指導。
六、為社區戒毒(康復)人員提供戒毒(康復)治療服務機構的信息;幫助社區戒毒(康復)人員救治出現急性戒斷症狀危等。
七、對社區戒毒(康復)人員離開戒毒(康復)地點請假或變更要求進行審核，審核後及時提交相關部門審批。
八、對違反社區戒毒(康復)協議的社區戒毒(康復)人員進行批評、教育和書面告誡;對嚴重違反社區戒毒(康復)協議或者在社區戒毒(康復)期間又有吸毒行為的，及時向公安機關和鎮社區戒毒(康復)工作領導小組報告。
九、對社區戒毒(康復)人員的.戒毒情況進行定期評估，按照評估結果及時變更戒毒等級管理;對社區戒毒(康復)人員接受社區戒毒(康復)滿三年，經綜合評估後，認為可以解除社區戒毒(康復)的，幫助辦理報請上級禁毒部門進行戒毒(康復)期滿鑑定手續，經批准予以解除幫教、尿檢措施。
本學期，我校將結合上級部門的工作思路，並根據學校自身的發展，組織開展各項以少先隊活動為載體的德育工作。
（一）加強少先隊自身建設，夯實基礎保落實
1.繼續加強輔導員隊伍建設。
提倡做學習型輔導員。學習是使每一名輔導員不斷進步的唯一途徑，因此本學期學校將積極為各中隊輔導員創造各種學習機會。在平時的工作中，輔導員要認真學習《少先隊輔導員工作綱要》，明確少先隊輔導員在少年兒童每個年齡階段的具體任務；每月一次中隊輔導員會議，共同探討解決工作中的問題；利用網絡，觀摩規範班隊活動課，不斷提高輔導員的工作水平和能力，培養一支素質優良、精幹實效、開拓進取的輔導員隊伍。
2.積極探索少先隊文化建設。
（1）培養一支有組織有活力的少先隊組織，充分發揮少先隊幹部組織在班集體建設及教育課程改革中的重要做用。中隊輔導員要學會放手，充分發揮隊幹部的積極性與主動性，創造性，活動的主動權交給隊員。完善大隊部的各項管理機制，讓大隊幹部在各項活動中發揮更大的作用，切實起到鍛鍊能力、提高水平的作用。
（2）推進少先隊陣地建設。本學期將建立少先隊室，並努力發揮其功能。此外利用好校園黑板報、紅領巾廣播等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，充分發揮各陣地的育人功能，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾或隊徽和少先隊幹部標誌，加強隊員的自主管理。
（3）堅持週一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，做到儀式規範，教育意義顯著。儀式上，要求隊員們以飽滿的熱情唱國歌，熱愛國旗，行標準的隊禮，知道升國旗時的禮節並身體力行。
（二）、深化少先隊主題教育活動，實踐鍛煉出成效
1.深入開展“日行一善”主題實踐活動。針對不同的年段，提出不同的標準，有機結合其它主題活動，多種形式並舉，努力開創具有本校特色的“日行一善”活動。
2.以“我的中國夢“為主線，結合其他部門，聯合開展各類主題活動，加強學生愛國主義思想教育，培養學生正確價值觀、人生觀的養成。
3.結合重大節日與傳統節日、重要紀念日，組織開展豐富多彩的慶祝活動，以隊員喜聞樂見的活動形式，為隊員的學習生活留下精彩的記憶。
（三）、關愛特殊羣體，共築家園多活動
1.做好特殊羣體兒童的摸底工作，建立特殊羣體兒童成長檔案。
2.進一步完善“關愛留守兒童”學校特色項目的建設。通過結對活動，充分發揮各位“臨時父母”的作用，為小候鳥們帶去幫助、關愛。利用好留守兒童之家，使它真正成為留守兒童的'快樂天堂。開展“關愛留守兒童”系列活動。
（四）、豐富家校合作，共育孩子齊發展
1.成立家長委員會，建立家長學校，每學期不定期開課。通過邀請家庭教育講師團、家長會等不同形式，增長家長們的教育知識，提高其育孩水平。
2.班主任通過電話、qq、家訪等多種形式，加強與家長的聯繫溝通。學校以校訊通為重要平台，給家長反饋學校開展的一些活動，提供一些教育小知等。
9月：
1．召開新學期班主任工作會議和大隊委幹部會議
2. 建立特殊羣體兒童檔案
3．組織開展“教師節”感恩活動
4．“日行一善”活動啟動
5. 完成少先隊隊室的佈置
6．刊出以“教師節快樂”為主題的室內外黑板報
10月：
1. 召開班主任會議和大隊委幹部會議
2. 完成少先隊大隊幹部競選活動
3．開展少先隊建隊日主題活動
4. 開展重陽節感恩主題活動
5. 擬建家長委員會，家長學校開放
6. “日行一善”活動階段性表彰
7．刊出以“我的中國夢”為主題的室內外黑板報
11月：
1．召開班主任會議（網上規範觀摩班隊課活動）和大隊委幹部會議
2．開展“消防安全宣傳日”活動
3．結合西方感恩節，開展感恩好朋友主題活動
4．家長學校開課（家庭講師團成員授課，如有特殊情況，另行通知）
5．“日行一善”活動階段性表彰
6. 刊出以“最美的人”為主題的室內外黑板報
12月：
1. 召開班主任會議和大隊委幹部會議
2. 家長學校開課（授課教師另行通知）
3. “日行一善”活動階段性表彰
4. 刊出以“法律伴我成長”為主題的室內外黑板報
20xx年1月：
1．召開班主任會議和大隊委幹部會議
2. 刊出以“歡慶元旦”為主題的室內外黑板報
3. 期末各類評優評先
20xx年的大學聯考已經結束了，在即將迎來的高三年級時，作為班主任，提前制定好下學期的工作計劃，是對自己將要迎來的工作的鋪墊，也是對學生的負責。只要工作中按照規則計劃來教學，就可以做到心中有數，在工作的時候也不會感到吃力。
素質教育的提高，重點體現在教學質量的提高，要提高教學質量，必須重視在教育教學的各個環節上抓先導型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。
一、明目標—質量為上。
質量是學校的'生命線，質量是教育永恆的主題。因此，我們針對本屆學生實際（整體比上屆差的實際情況），制定出本屆高三人頭和大學聯考目標。
1、大學聯考升學率爭取與去年持平（95.4%），其中本科保6人，力爭8~10名；大學聯考單課成績也力爭比去年上一個台階。
2、具體落實到班級：人頭目標
二、“以人為本，重在發展”。
1、以發展的眼光看隊伍：
我們把辦學思路，辦學理念化為學校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領導要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學手不軟，説教學話不短”。以全面發展的視野培養全面發展的人，高中教育最重要的是讓學生考上大學，為了使學生考入大學，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經驗的教師。
2、以發展的眼光看備考：
整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務來完成是很累得。如果處理不好上課、複習、模擬考試等各種關係或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發展並實現人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞台。校方給高三老師訂了《中學教學參考》，另訂04《大學聯考説明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學校、網上等蒐集資料，歸納提煉備考經驗，研討複習方法，把備考工作做到家。
三、措施：
1、做好八項工作：抓單科教學（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩住）；充分利用好班會，對學生警鐘長鳴；分析大學聯考動態、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架，考題一定要有價值（基礎、綜合、能力結合）；隨時瞭解學生思想動態，定期召開備考研討會，學生思想動員會，信息講座等；堅決實行獎罰；文、理綜教師加強調研，把好模擬關，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。
2、兩有數：班主任對學生心中有數，任課教師對學生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。
3、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長相互結合，取得立體效應。
4、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月後高三晚自習延長到8:30（多一個小時）；加強質量意識；以質量求生存，以質量求發展加強訓練（如作業量、資料）。
5、兩個重點：突出重點學生，突出重點學科。
總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時俱進”。為實現並超過教育局下達的指標而努力奮鬥。
高三學習是高中生活中最重要的一年，一年之後他們也將要迎來一生中最重要的考試，大學聯考！在大學聯考中取得成功，那麼一生中就開始轉向一個比較美好的未來，如果失敗就意味着告別學生生涯，開始自己的另一斷生涯了。
為了給學生們一個光明的未來，我必須要時刻努力的工作！
為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理;並結合公司安全生產實際，特制定20____年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制，深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現20____年公司安全生產目標管理而努力奮鬥!
一、全年安全生產方針和目標安全生產方針
以人為本，安全第一，預防為主，全員動手綜合治理科學管理改善環境，持續發展安全生產目標。不發生安全事故，不損害人體健康，不破壞環境;提升安全管理水平，完善安全管理基礎。
要以公司對20____年安全生產目標管理責任為指導，以公司安全管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主，綜合治理。”為原則，以系統(部門)和班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度和安全責任，開創安全工作新局面，實現公司安全生產根本好轉;牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識。各部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上;只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保公司安全生產。
二、深入開展好安全生產專項整治工作
1、認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，並要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查。
2、加強對危險場所的管理工作，等重要部位的安全防範，做好專項整治工作。
3、加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保公司生產工作正常運行。
4、對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施。
三、繼續做好員工安全教育培訓和宣傳工作，提高全員安全綜合素質
通過宣傳、教育、創建羣體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養，改進其安全意識和行為，營造安全生產的良好環境氛圍，實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的`轉變，提高工作主動性，彌補安全生產被動管理的不足。全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素，我們要採取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作，促進全員整體素質的提高，提升企業安全管理水平。
1、安全培訓，首先是安全意識培訓，其次才是安全技能培訓，而培養員工與管理層的合作態度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其安全意識。
2、督促部門、班組開好安全會;適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質安全管理工作。
3、繼續辦好安全生產宣傳欄和安全生產圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。
4、加強對員工的安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生;對特種作業人員進行專業教育和定期考試，做到100%持證上崗。
5、認真組織學習和貫徹執行總公司下發的關於安全生產的文件精神，不斷規範和強化安全生產宣傳工作。
6、深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、部門和班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保公司穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
20____年安全生產工作將繼續本着“安全第一，預防為主，綜合治理。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護公司發展的大局出發，保持深入生產一線服好務、發揚吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓實、抓好，為公司經濟發展做大做強做出新的貢獻。
我們應該把家長看作是我們的合作伙伴，為此我們必須讓家長了解幼兒園及班級的教育活動，以達成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最後讓家長參與到我們的教育過程中來。本學期我們將工作的重點放在幼小銜接，綜合利用各種教育資源，爭取家長的理解、支持和主動參與, 積極發揮幼兒園與家長之間的橋樑作用，積極與家長溝通，以實現家園共育，為幼兒的發展創設一個良好的環境。現具體安排如下：
一、召開學期初家長會。
向家長介紹班務工作計劃，讓家長能夠充分了解班級和幼兒的動態，深入挖掘家長教育資源，使家長成為幼兒園課程的參與者和實施者，更好地提高教育質量。這樣也能取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
二、綜合運用多種方法，加強家園聯繫。
1、堅持每月及時更換“家長園地”，使家長能即使瞭解幼兒在園的情況，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。
2、對新生進行家訪、舊生預約訪談，加強平時電話聯繫，特別是對未到園的幼兒要及時電話聯繫，瞭解情況，取得家園教育的一致性。
3、利用接送孩子的時間多與家長進行交流。要求家長配合教師，幫助孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入國小打好基礎。
4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“國慶節節”愛祖國活動；與主題相關的親子活動等。
三、發揮家委會的橋樑作用。
要充分發揮各級（幼兒園、班級）家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。鼓勵家委會成員積極參與班級管理、班級大型共育活動。平時，發動家委會幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協調家園關係，配合我們做好工作，提高教育質量。鼓勵家長根據自己的優勢和特長來園培訓老師，使家園合作更具威力。
四、認真做好幼小銜接中的家長工作。
幼小銜接並不只是幼兒園和國小的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。針對家長中的認識問題，利用家長會等機會一起探討“幼小銜接問題”，向家長介紹幼兒園培養目標和本班學期工作計劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長認識到入學準備不僅僅是知識上的準備，還包括身體和心理上的'準備。同時還要充分發揮“家長園地”的作用，設立幼小銜接專欄，根據目標有計劃地選擇和更換內容，讓家長在小小的“園地”中，學習並掌握科學的教育觀、兒童觀。同時也可以邀請國小低年級的老師給家長進行“幼小銜接”的專題講座，以提高家長的教育質量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過度到國小作好全方位的準備。
五、月工作具體安排
xxx月份
1、學期初家長會。
2、家長協助孩子收集與主題等有關的資迅、圖片、書籍、物品及有關的知識。
3、佈置家長園地第一、二期。
xx月份
1、結合“十一勞動節”，與家長配合對幼兒進行愛祖國的教育。
2、親子秋遊活動。
2、佈置家長園地第三期
3、家長半日活動。
xx月份
1、加強幼兒自我服務能力的培養。
2、佈置家長園地第四期
xx月份
1、與家委會成員商議慶元旦活動。
2、通知家長參加畢業彙報演出。
xx月份
與家長共同做好寒假期間幼兒安全教育工作。
執筆人：XXX
20xx年xx月xx日
從事化粧品銷售工作多年，一直在工作中觀看化粧品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了***x年化粧品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化粧品銷售模式的一些先進看法。
首先在做xx年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化粧品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15%左右，更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化粧品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥粧店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體瞭解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化粧品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化粧品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化粧品銷售的`新途徑。
在家購物，漸成時尚隨着經濟高速發展，現代家庭生活也在發生着變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變着這樣的無奈。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化粧品已成為消費習慣和時尚。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化粧品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化粧品產品賺了9億韓元，之後29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩週的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化粧品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。
由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化粧品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢俱、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。
一、 城鄉低保管理走上規範化，保障水平不斷提升
今年以來，我們不斷加大低保工作力度，通過規範審批程序，嚴把入口關，加強了低保工作動態管理。 按照上級部門的要求，12月份利用20天時間對全鄉農村低保和城鎮低保家庭進行了重新調查核實，主要從以下幾方面入手：首先，廣泛宣傳。利用宣傳紙、板報、公開欄、廣播大力宣傳，對村幹部進行培訓，使他們對低保工作有全面的瞭解情況；其次，認真調查，入村入户核實每户的純收入，把真正貧困線以下的困難户納入低保；最後，個人申請，村兩委召開村民代表會評議，選出最困難的家庭定為XX年的低保對象，經過村、鄉兩級公示無異議後上報民政局。現在，我鄉享受農村低保的户數為398户，切實保證了困難羣體的基本生活。
為使低保工作更加規範，我們對全鄉低保户的檔案進行了統一整理，實現了每户一檔案，每村一檔案盒，並進行了微機錄入，使低保工作更加規範。
二、農村貧困户、城鄉醫療救助工作日趨完善
社會救助工作是民政工作的`重要組成部分，對因病、因災致貧的困難家庭及時救助。XX年共申請救災款 56200元、臨時救助款4300元，對153户特困家庭進行了救助；申請20900元為42户優撫對象解三難；申請33700元愛心捐款救助了15户大病患者。
三、優撫各項政策全面落實，服務保障能力顯增強
（一）、把作重心放在為優撫對象提供優質服務上。
1、“八一”節，我們採取多種形式幫助優撫對象解三難，免費為全鄉29名老優撫對象進行了體檢，每人贈送了一套夏涼蓆和夏涼被。
2、落實好各項優撫政策，落實和完善撫卹補助標準自然增長機制，及時提高優撫對象的撫卹補助標準。對全鄉144名兩參人員和29名重點優撫對象身份核實、統計，併為全鄉兩參人員進行了慰問，每人發放了慰問信和紀念品。
（二）、按照落實農村藉退役士兵發放生活補助政策措施的要求，對全鄉60歲以上農村藉退役士兵進行了調查統計，290名符合條件的農村退役人員通過個人申報、村把關、鄉審核的程序，進行了認定，公示無異議後，由本人提供銀行賬號，按照每服役一年義務兵役，每人每月發給10元老人生活補助的要求，整理檔案後，上報市局，實行統一發放。
（三）、對全鄉79個散葬烈士紀念墓和一個紀念設施進行了普查登記，照相，並與村委會和烈士墓家屬簽訂了維護協議，實現了定期維護和統一管理。
四、提前完成了全國第二次地名普查工作
按照省、市要求，第二次地名普查工作從XX年10月11日開始，我們分動員部署、全面普查、信息處理、資料審核彙總四個階段進行，通過現場勘查、走訪座談、位置測量、草圖標會等各項工作，於12月20日完成了全鄉普查任務。普查前，我們召開了由村會計參加的培訓會，對各項表格的填寫、資料的收集、實地錄像進行了培訓。這次清查包括我鄉內的行政區域、羣眾自治組織、交通運輸設施、水利電力設施、紀念地、陸地水系、企業、林業、橋樑、街道等，並對以上建立了多媒體信息和數據庫，提高了地名標準化水平，完善了公共服務工程建設，通過彙總完成了資料及成果的立卷歸檔和報送。
五、其它民政事業工作
1、為進一步提升我鄉農村村務管理規範化水平，加快推進基層民主政治建設，我們把握重點指導栲栳圈、南沙等村依法健全村民代表會議、村務公開小組、村民理財小組等組織，使各村村務管理進一步規範。
2、加快完善社區居家養老服務體系建設，我們在栲栳圈村建立了互助幸福院試點，健全了制度，為空巢老人營造了良好的休閒場所。
3、進一步提高了90歲以上老人補助標準，今年共為51名90歲以上老人發放補貼36100元。
六、殘疾人工作取得顯著成果
（一）、日常工作
增強殘聯工作隊伍力量，大力提高自身業務水平。
按照上級殘聯部門要求，積極參加市、區殘聯業務培訓，一年來通過區級培訓的有2人，通過鄉村組織培訓的有50人次，組織村負責殘協工作人員進行業務培訓四期，增強他們的工作能力和業務水平，更好地為各村殘疾人服務。
（二）開展殘聯工作目標管理
1、認真做好了殘疾人換髮第二代殘疾人證工作，目前換證工作已全面完成。
2、統計了全鄉的未入學適齡殘疾兒童少年的人數2名。
3、對2户特困殘疾人户的危房進行了改造，於12月底完成了改造任務。
4、統計全鄉每個村街的康復協調員，為霸州市實現“人人享有康復服務”。
5、統計了全鄉重度殘疾人數為2名。
6、統計“下百縣走千鄉進萬户”活動殘疾人輔助器具需求人數為7名。
7、推進殘疾人託養服務工作，完成了“陽光家園”計劃託養任務，全鄉共計2户。
（三）、康復工作
康復工作富有成效。完成白內障初步篩查工作，本着“發現一列、救治一列”的原則，消除白內障27例；完成資助貧困精神患者服藥3人；貧困精神病患者住院救助4人；完成社區殘疾人康復訓練3人。 充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復工作有關的公益宣傳服務。為切實抓好普及康復知識，提高全社會的殘疾預防意識和殘疾人及其親屬的自我康復意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“全國助殘日”、“精神衞生日”、等活動，發放宣傳資料，有重點地開展宣傳教育，組織採取多種措施。通過開展殘疾人康復知識宣傳活動，使殘疾人及其親友殘疾預防、康復知識普及率達到95%以上。
（四）、促進殘疾人就業工作
結合我鄉實際情況，有針對性地開展殘疾人職業技能培訓，積極組織殘疾人蔘加市、鄉實用技術培訓65人次，提高殘疾人的就業技能，增強他們的就業競爭能力，以幫助他們能夠更好地就業。
工作計劃
1、嚴格低保審批手續，12月底內對所有低保家庭進行一次全面調查，對不符合低保條件的予以註銷，把符合條件的困難家庭 納入農村低保，做到應保盡保。
2、做好XX年春節前因病、因災致貧的特困户、低保户、優撫對象的慰問走訪工作。大力加強臨時救濟力度，完善災民救災管理制度，努力幫助因遭遇臨時災禍造成極端困難的家庭度過難關。要及時查災、核災、報災，妥善安排好受災羣眾的基本生活，確保不發生任何非正常問題；加強救災資金的規範管理，專款專用，接受羣眾和社會的監督，確保將救災資金全部用在災民身上；完善農村醫療救助制度，做到審批有標準，辦理手續健全，操作規範，使農村因大病致貧的特困家庭得到有效救助。
3、做好我鄉第九屆村委會換屆選舉工作，結合我鄉實際情況，在深入調研的基礎上，指導好各村做好選舉工作。
4、組織有技能培訓需求的殘疾人、特困家庭開辦種養職業、家電維修、電腦等技能培訓班，幫助弱勢羣體能自食其力。圍繞殘疾人事業的發展規劃和要求，完成45名殘疾人技能培訓工作。
5、免費為35名白內障患者做了復明手術。
6、做好重點特困人羣的救助及優撫對象“八一”節和春節的慰問走訪。
學問齋