光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的關於工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
總體來説20××年還是做的很好的，收穫許多寶貴的東西，對即將逝去的20××年説聲再見和謝謝，對20××年我要説的是加油、努力，現在將20個人新年發展工作計劃年的計劃簡單規劃一下。
一、尋找一份穩定的感情，口號是革命尚未成功，同志仍需努力！
二、考取國家資格高級健身教練證、瑜伽、普拉提高級指導師資格證。
三、學會陶瓷古彩畫法，初步瞭解陶瓷相關知識。
四、到幾個沒有去過的地方旅遊。
五、每天鍛鍊1小時，練畫2-3小時，練琴1小時，看書一小時。
20××年對自己説的'話：
努力都是有收穫的，不管是心酸還是痛苦，生命如果充滿拼搏就不會落寞。
始終去相信愛情，只要正確一次，那我一輩子就是對的。尋找和等待雖然很辛苦，但不要停歇，不斷充實和提升自己，讓自己擁有創造幸福的能力。用心去尋找值得一輩子擁有的朋友。
在這個你爾我詐的世界，相信他人也是勇氣的象徵。多照顧父母的身體，不然你個教練算是白當了。
如果世界上沒有人能讓我感動，至少做到能讓自己感動。始終牢記賺錢是為了讓大家幸福，如果都不幸福了，錢只能用來燒火玩。
堅持自己的信念和原則，始終做一個負責的人。要親手創造出讓無數人羨慕的精彩生活。
20××年，加油再加油！
一、開工前的準備工作
1. 熟悉招投標文件：
A、根據招投標文件瞭解甲方的施工工藝要求及標準；
B、瞭解施工項目清單內容；
A、工期要求；
B、工程總造價及清單內容和施工範圍；
C、瞭解整個工程的付款方式；
D、甲方的特殊要求；
4. 瞭解、察看施工現場：負責瞭解施工任務特點，摸清內部外部條件存在的問題，制定切實的解決問題的方案，組織現場勘查，瞭解結構對施工工藝的要求和影響。
A、核對圖紙與施工現場是否相符；
B、臨時用水用電的搭接及管理部門；
C、向建設單位、監理單位、總包單位報到，瞭解領導單位的人員配置和通訊方式；
D、與總包單位的函接，主要針對工作面、管理費等；
E、對現場原始狀況進行拍照存檔；
5. 瞭解材料樣品：
A、面層材料在投標時送的樣品；
E、發送公司各部門留底；
6. 會審圖紙做好記錄，並由建設單位，監理單位，設計單位有關人員簽字確認。
A、牽頭組織甲方的現場代表（含安裝）、成本工程師參加；
B、牽頭組織監理單位的.專業工程師（含安裝）參加；
C、牽頭組織設計單位的專業設計師參加；
D、本項目的項目經理、裝飾工長、內業資料工長、預算員、材料員和技術部人員參加；
E、作好記錄，整理後報甲方、監理、設計簽字；
二、技術準備工作：
1、學習施工合同，掌握施工合同條件，編制初步施工組織設計方案，全面規劃，為組織施工選擇制定合適的經濟指標和綜合組織方案。確定質量標準，擬定選用的規範、標準、規程，編寫主要過程、關鍵工序的質量計劃，對特殊過程的施工，編寫操作作業指導書。
2、在熟悉施工圖等設計文件基礎上進行主要資源的市場調查和研究分析，討論施工方案，制定出具體可行的技術現場實際矛盾之處，作好筆錄，為圖紙會審作好準備工作。對各細部處理應用詳盡的大樣圖表示出來,標明結構尺寸、細部處理方法，進行樣板施工,樣板施工達到完美后方可進入大面積施工。
4、充分了解和掌握設計文件，及時解決設計文件出現的各項技術問題，保證設計文件的正確和施工的連續性。編制關鍵工序施工進度計劃，合理計劃穿插作業。
三、施工管理：
1、根據網絡計劃和關鍵線路計劃，做出月、周工作計劃，在實際施工中將每週每月進度計劃實際完成情況記錄下來，並與原進度計劃進行對比分析，及時發現薄弱環節和矛盾，提出補救措施，預計完成尚在進行的工程所需時間，提出加快施工後工序的具體方案。
2、每週定期舉行計劃協調會，收集上週現場施工情況，計劃落實各種信息，研究問題，下達下週的
施工任務。
3、層層簽訂承包合同，按計劃目標明確施工任務的工期，相互承擔經濟責任、權限和利益，使施工班組必須保證按作業計劃完成規定任務。
4、根據施工進度計劃和施工預算的工料分析,編制出所需材料計劃,作好備料、供料和確定倉庫堆場。 組織材料按進度需要進場,並作好質量驗收保管儲存工作。
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3、填寫施工日誌，負責各班組的收方結算工作（應附人工費結算的收方計算式），分析各班組的人工成本和材料損耗額；並負責填寫公司對各班組和材料供應商的考核表格。
4、協助設計人員辦理竣工圖的繪製工作，並審核竣工圖，協助預算人員辦理工程決算工作。
5、負責辦理工程移交手續及工程驗收書。
6、附件：工程資料目錄
附件：資料目錄
1、 分項、分部、單位工程質量檢驗評定記錄
2、 建材報審
三、經濟資料
1、材料認價表
2、簽證（現場簽證、工程量簽證及綜合報價）
3、預控成本分析表
四、竣工資料
1、安全及功能檢測、隱蔽資料
2、材料合格證及（或）試驗報告
3、技術資料、經濟資料
4、開、竣工報告（含停、復工報告及證明）、內部開工聯繫單、工程延期通知單
5、工程交工驗收單（含工程交工前相關手續）
6、材料計劃總表和材料計劃分表（需編號）
7、材料入庫單、領料單（工長和班組）、班組材料耗用表
8、材料使用帳本和材料彙總表
9、班組合同（含廉潔協議、施工現場文明、安全管理制度及處罰條例）
10、工程成本統計（包含人工費彙總表、材料彙總表）
11、工程收款記錄
本學期我們政治教研組工作在深化新課程改革精神指引下，響應校領導的號召，將繼續深化課堂教學為中心的教育改革，全面提高素質教育水平，激發學生的創新精神和終身學習的願望，引導學生關注人生，熱愛自然，培養學生的社會責任感，陶冶學生情操，培養學生的學習能力和實踐能力，大面積提高學科教學質量，為我校教育教學作出貢獻。
一、加強理論學習，更新教學觀念。
政治教學的目標是培養學生正確的人生觀、世界觀、價值觀，因此，教育必須以人為中心，一切以學生的.終身發展為中軸。這其中，教師的教學方法要轉變，角色要變換，教育行為也要進一步改善，而核心是教師教學觀念的更新。為此，教師必須清醒認識，加強學習，樹立新型的、符合時代需要的教育觀念。
組織全組教師，利用課餘時間，認真學習黨的重要會議精神、課程改革理論，學習董事長講話精神，認真學習有效教學策略和教學評價的理論和經驗總結，充分發揮政治學科的多元功能。
2. 號召教師在熟練本專業的基礎上，廣納博覽，成為一專多能的新型教師。
3. 組織全組教師積極互相聽課學習，在實踐中不斷提高自己，動員教師參加學校學習舉辦的各類教師基本功大賽，促進教師個人特別是青年教師的快速成長，樹立新型的人才觀、教育觀、質量觀和協作觀。
4.鼓勵支持本組教師申報教研課題，參加積極撰寫論文，努力提高理論水平。
二、落實常規，優化課堂，提高效益。
1、號召備課組成員認真學習新的課程標準，學科教學指導意見，鑽研教材，精心備課，認真上課，提高課堂教學的實效性。
2、認真做好備教批輔改工作，努力學習信息化技術，逐步提高教師應用信息化技術備課、上課的水平。
3、 加強集體備課，發揮羣體優勢。各成員要切實落實好集體備課工作，明確集體備課時間，重點討論教學目標、學習目標、重點難點的處理方法和教學活動的設計。
4、.以課堂教學為中心，營造生動、有趣、高效的課堂氛圍。加強教師間的相互學習，按照學校要求，規範教師聽課行為，並轉化為教學行為，整體提高學校學科教學水平。
5、加強校本教研，提高本組教師實施素質教育的水平和能力，讓教研組建設成為學習型組織。
6、期中、期末考試試卷命題要以能力立意為主，注意命題的科學性。畢業班教師要研讀歷年大學聯考試卷及其答案、評分標準，不斷提高試卷命題的質量。
三、認真抓好畢業班教學工作。
相關教師要深入研究今年會考大學聯考政治試題的特點，明確大學聯考導向與試題改革的趨勢，聯繫大學聯考試題和考試説明的內容，探討今年會考、大學聯考複習思路，使畢業班的教學、複習具有針對性。
2. 備課組要發揮學科教學研究的權威作用，會同政治教師一起研究，並要經常性地深入課堂，發現問題及時指正，爭取明年大學聯考取得更好成績。
3.、畢業班教師及時汲取外部信息，調整教學策略，提高教學和複習的實效性的針對性。對外部信息，要充分發揮羣體力量，備課組內共同討論、共同分析，為畢業班教學獻計獻策。
四、本學期教研主要工作安排
第六週：參加市x年大學聯考試卷分析會
第七週：高二 x老師政治公開課
第八週：x老師參加學校青年教師基本功大賽
第十週：x老師高二年級政治公開課
第十二週：x老師高一年級政治公開課
一、指導思想
以實施素質教育要求為目標，堅持科學的發展觀，樹立問題即課題、行動即研究、成長即成果的教育科研理念，深化教學行動研究，學、研、做一體，以市縣教科研文件精神為指導，以實施素質教育和新課程改革為研究重點，以提高教師業務素質，服務教育教學為宗旨，充分發揮教科研在課程改革中的先導作用，加強學校教育科研工作的管理與建設。
二、科研工作目標：
把科研課題研究引領教學服務教育擺在首位，建立問題就是課題的研究理念，緊緊圍繞教育局主打課題，聚焦課堂，積極深入地開展學校課題和小課題研究。實踐科研興校、科研興教的長遠目標，
三、工作重點
1、校本培訓，增強實效性。加強校本培訓的開展力度，多形式，重效果，及時總結。
2、提升意識，科研人人化。做好教育科研指導和服務工作，着力組織教師積極參加各級各類的徵文、論文競賽、論文發表和課題研究。
3、成立學科教研組，認真開展學科教研組小課題研究活動。
4、網絡管理，科研信息化。全面推行課題研究網絡化管理，即時上傳研究動態，進一步提高科研的實效性。網絡研討，增強老師的教研互動能力。
5、深化優秀教育科研成果的推廣。學校掌握各個科研的研究動態，對優秀成果及時推廣，充分發揮課題的實效性。
四、具體工作
（一）提高教育科研意識
提高每位教師的科研意識，形成四個觀念：問題即課題，教師即研究者，教學即研究，課堂即實驗室。使課題研究過程成為教師素質不斷提高、專業水平不斷提升的過程。每一位教師都要重視教育科研工作，讓教科研成為教師一種工作的常態。尤其是要樹立小科研、大價值的科研意識，確保全校教師課題研究參與率達95%以上，通過學習、嘗試，切實提高教師教科研參與率與研究水平，以求在小課題的研究中解決教育教學的實際問題。
（二）加強教育科研理論的學習及培訓
立足學校教科研工作的實際，根據學校教師理論學習的實際情況，建立和完善相關的教師學習制度，把教師的.理論學習作為學校科研發展的一項基礎工作來做實、做好。學期初，學校組織教師進行專題科研理論學習、培訓，通過學習，讓教師進一步把握教育改革和發展的趨勢，把握新課程改革的實施要求，從而在思想上和行動上切實轉變教育觀念，改進教學行為。
（三）突出重點課題的研究
我校正在研究的國家級十二五立項課題一個、省級立項課題四個、市級、縣級多個，學校認真抓好課題的研究工作。重點關注提升教育教學質量的核心問題、促進學生全面而有個性發展的有效途徑問題，有效開展基於實踐創新層面的原創性課題研究。
（四）抓牢校本小課題研究
學校組成低、中、高年級語文教研組，低、中、高年級數學教研組，英語教研組，音美教研組，體育教研組，科學教研組，信息技術教研組，各教研組開展小課題的研究，每學期完成2 3個研究主題，並及時推廣科研成果。以學科教研組為單位，以各組研究的小課題為切入點，開展學科優質課評比活動。各學科組評選1 2節優質課上報教導處，教導處再組織全體教師進行觀摩研討，在切磋與交流中，教師的專業水平不斷得到提升。
（五）強化過程管理，促進成果轉化
按照昌黎縣教育科研課題管理暫行辦法的規定，注重選題管理、方法管理、過程管理、成果管理、成果轉化管理，加大課題研究檢查力度，學校掌握各個課題的開展與實施情況，對優秀研究成果及時進行推廣，發揮課題研究的實效作用，實現課題研究成果與教育教學實際的有效對接。
（六）繼續貫徹減負精神，提高課堂教學效率
學校高度重視學生的課業負擔問題，各科教師繼續貫徹教育部關於減輕學生課業負擔的規定，嚴格控制學生的作業量，堅決按照教育局規定的作業量時限佈置作業，各學科之間要注意協調作業總量。各科課外作業總量（包括預習）為：一、二年級不留書面家庭作業，三、四年級書面家庭作業不超過半小時，五、六年級控制在1小時以內的書面作業。休日佈置以動腦與動手，書面與實踐相結合的課外作業，體現了活動性，趣味性，豐富性相結合的原則，留給了學生充分的自主學習的空間。
20xx年是酒店爭取籌備四星級旅遊酒店，實現經濟增長的關鍵一年。因此，迫切需要進一步提高員工素質和服務技能。根據酒店董事會關於加強員工培訓的指示精神，結合酒店實際情況，我計劃以20xx培訓“一專多能”員工為契機，進一步推進員工培訓的深度，努力做好20xx的員工培訓工作。
一、指導思想
以酒店經濟工作為中心，“培養一專多能員工”的主題貫穿其中，認真學習和深刻理解當今培訓工作的重要性，從而促進員工整體素質的全面提高。
二、酒店的現狀
目前，酒店員工的服務技能和服務意識與我們的四星級目標標準仍有很大差距，主要體現在員工缺乏禮貌、客户服務意識薄弱、業務陌生等方面。
三.當前目標和任務
20xx年，員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，有效提高員工對培訓重要性的認識，積極引導員工自覺學習，提高技能，增強參與競爭崗位改革的自信心，培養一支服務質量高、技能獨特的高素質員工團隊，使其成為新時期不斷學習和提高的聰明員工。
四.培訓方法和內容的實施
以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念與技能相結合的培訓原則，組織實施一崗多能的崗位填補式培訓方式。計劃從三個方面進行有針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業技能培訓
(1)全新的管理工作理念和思路，已經成為包括管理者在內的酒店員工迫切的知識需求。因此，今年我們將加強經理專業知識的.培訓，定期組織由酒店總經理、副總裁或高級經理培訓的提高管理技能的培訓課程。
(2)作為酒店優質服務的重要窗口，旅遊業外語水平的缺乏必然會對酒店的經營產生至關重要的影響。因此，為了提高上述相關部門員工的外語水平，酒店將在近期開展英語培訓課程。具體計劃
①時間：計劃從2月開始舉辦，三個月為一個週期，每週安排兩期培訓班(共24課時)。
②目標：提高員工基本的外語會話能力，達到用外語與外賓進行基本交流的水平。
③對象：前台所有工作人員、客房部工作人員、總機工作人員均需參加。其他崗位的員工允許自願報名。
④考核：在培訓期間，人事部會以小測試的形式進行不間斷的考核，考察員工的掌握情況。培訓結束後，人事部會進行一次大的考核，主要針對口試。
⑤獎懲機制：A、激勵，對考試成績優秀的員工給予工資提升，B、設置一定的英語津貼，C、優先評選當年優秀員工；處罰。考不上的會補考，考不上的會考慮延期晉升。
(3)員工業務技能培訓：部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃(上報人事部)並實施。人事部負責跟蹤監督，提出合理的培訓建議。
2.對進店員工的培訓
員工辦理入境手續
培訓內容：員工手冊、酒店簡介、服務禮儀、行為準則和服務意識、消防安全知識、服務技能、酒店知識等。
新員工是酒店經濟活動中的生力軍，從而提升自身素質，磨練技能，儘快跟上酒店的快速發展。按照“先培訓，後上班”和“邊上班邊培訓”的原則，有計劃、有步驟地對新員工進行在職培訓。
培訓內容：崗位職責、部門規章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構、需要聯繫的部門和聯繫電話、部門服務意識和服務標準、業務知識和技能、部門培訓政策和程序、工作前後交接程序、部門衞生標準、同事介紹、操作規程等。
新入店員工培訓：人事部
新員工入職培訓每月進行一至兩次(具體情況視新員工人數而定)，時間安排避開部門業務高峯期。入職培訓以一週為一個週期，每天14：00-16：30進行培訓。
培訓結束後，人力資源部將進行評估，評估結果將作為員工轉正的依據。
3.一專多能訓練
培養“一專多能”人才是我酒店20xx年培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的複合型人才，是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定從三個方面做好培訓工作。
(1)在一線崗位率先實施同部門不同技能的如下培訓，加強人才流動，解決緊急情況下的人員短缺問題，同時充分掌握對員工的服務技能，努力為多領域專業化的聰明員工提供必要的人才條件。
行政工作
1.每天早上上班後對公司員工動態進行詢問及問候，瞭解大家狀態，並告知今天需要配合的事項；
2.每天下班前對行政工作進行整理，結束當天所有工作；
3.每天下班前，檢查衞生工作，並督促來日衞生安排工作；
4.每週一上午11點公司會議組織、記錄、引導或主持；
5.每週一中午做好公司每週工作計劃安排工作；
6.每週六下午做好公司下週工作計劃；
7. 每月第一個周例會做好公司每月工作計劃；
8.每月月末做好公司下月工作計劃；
9.每月28號，統計每人本月項目；
10.每月30或31日，完成員工考勤、出勤統計、報表、分析等，並作出工資表。
公司活動安排
1. 每月15號，30號左右組織公司員工看電影
2.每逢節假日，做好互動及員工禮物工作；
3.員工生日管理。
人事工作
1.每週二集中公司招聘、面試；
財務工作
1.每週五做好報銷相關工作，並做好進出賬登記；
2.每月20號工資發放；
3.每月30號進行股東對賬，並配合財會公司製作出公司財務報表等。
一、目的：
鑑於企業的特點及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點強調了《每月工作計劃》的重要性，並作為重點的考核項目。為了對考核工作提供基礎性的支持，逐步規範工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經營計劃提供保障。
二、適用：
本規定適用於公司所有部門及管理崗位。
三、責任：
1、工作計劃管理的職能管理責任為公司企劃部。
2、工作計劃管理的直接管理責任為公司各部門的負責人。
3、工作計劃管理在分管系統的責任為公司各分管副總經理。
4、工作計劃管理的總負責人為總經理。
5、公司所有管理崗位（員級以上）的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應管理崗位的員工對於工作計劃的管理都應承擔相應的責任。
四、程序：
工作計劃制定的程序是：
1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。
2、各管理崗位員工（包括部門負責人本人）的工作計劃制定完成後，由部門負責人主持進行彙總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計劃。
3、各部門的工作計劃制定完成後，由各系統分管副總經理主持進行彙總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的；且需要系統整體配合的，或需要與其他系統（或部門）協調的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統的月工作計劃，即副總經理的月工作計劃。
4、根據同樣方法，由總經理督導，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的；工作，或需要與外部協調且需要公司層面溝通的；月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經理的月工作計劃。
5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規定的程序批准，否則視為無效。
五、內容：
為了儘快規範和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內容做硬性規定：
1、按照規定的模板填寫。
2、按照規定的工作項目分類比例安排。
3、暫規定每月工作計劃的`工作項目原則上必須有十項。（但不是流水賬式的普通日常工作）
4、在各崗位的每月工作計劃中，重點工作要求要有2—4項，關於崗位工作的創新項目（包括制度、建議、方法、流程等）必須有1項，其他為每月必須完成的工作。
5、在部門的每月工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關於部門基礎建設（包括管理、制度、流程、技改、建議等）的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門負責組織（或協調）的3—5項，需要配合其他部門的1—2項，其他為每月必須完成的工作。
6、副總經理（系統）的月度工作計劃同上。
7、在公司每月度的工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關於公司基礎建設的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4項，公司戰略規劃或年度經營管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。
六、要求
1、工作計劃的制定及管理必須按照規定的程序進行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批准欄由間接上級簽字。
2、工作計劃在制定中，經過兩次（含）以上調整未被批准的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。
3、各項工作計劃在執行過程中，要根據《月工作計劃》表中規定的期間，定期進行檢查、溝通或調整，以保證工作計劃能順利完成，同時也體現工作計劃執行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關紀錄，相關記錄的檢查和處理結構必須逐級上報，直至總經理。
4、重大檢查和處理意見（或有爭議的）需報每週的總經理辦公會議批准。
5、各項工作計劃執行期完成後，要在下月初按規定時間進行總結和評價，由企劃部統計、彙總形成分析意見和各項考評結果。
6、每月各項工作計劃執行的特殊情況（重大和特殊的獎罰）的總結和考評結果及處理意見（包括物質的和精神的），通過總經理辦公會議討論通過後，要向全公司進行通報或公示，以體現考評的公開、公正、公平。激勵員工的進取精神。考評會議要形成會議紀要。
七、工作計劃管理的工作由總經理親自主持，企劃部具體組織，各系統、各部門負責人重點操作。
各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結果是相關的，所以也在考評項目中。
八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執行。
第一，銷售目標：
至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附後)。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客户如期訪問表》;
4，制定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;
第三，客户分類：
根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客户進行劃分，分成vip客户，一級客户，二級客户和其他四個主要類別的客户，對客户進行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術交流：
(1)今年的技術部門要針對vip客户，開展售後服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
2，客户回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客户的溝通，協調與客户，用户之間的直接關係。必須按照《客户如期訪問表》如期如實如數地進行客户回訪工作。
3，網絡搜索：
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
4，售後協調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。
關於汽車銷售工作計劃2
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平台。
工作思路:
1、展廳現場5S管理
A、展廳佈置温馨化----以顧客為中心營造温馨舒適的銷售環境;
B、銷售工具表格化----統一印製合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規範化;
C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化----着裝規範、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化----晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會;
B、培訓考核細緻化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業務辦理規範化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、户外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化;
E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細緻的制定店頭(户外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標並持續改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率;
3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客户、二級網點，積極推廣品牌活動。緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等;
4、做好客户資源管理，不斷提升客户滿意度，定期舉辦客户維繫活動，研究分析客户投訴並處理，客户問卷，客户轉介紹等;
5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星。開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;
8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃。設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峯，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的.利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用户，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量。這種做法有利於促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一和運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。
四、銷售策略
1、目標市場
作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。
五、費用預算
1、計劃進貨台次XXXX台(具體車型根據市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約XXXX萬。
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法，才能不斷的提高自己部門的工作業績。下面是市場部新的一年工作計劃如下：
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2、增加人員配置
在信息管理員方面，市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作；在市場開發助理方面，的六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
3、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
5、加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為在各區域的機構設置各趨合理和在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響品牌，擴大產品的市場佔有率，藉着乘上市的東風，初步考慮在的六處辦事處舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳品牌，展示在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客户接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照有關規定和要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客户接待是一門十分深奧的學問。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。
市場部的同事們，不僅要了解客人的生活閲歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣等等。還要仔細研究和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對的'產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。為此市場部新的一年着重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低的整體經營成本，提高利潤水平。
3、繼續做好來訪客户的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客户也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成市場部新的一年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
進料檢驗規範
1、目的
確保採購物料和外協加工物料的質量符合規定要求。
2、範圍
適用於本廠所有原材料，外協加工配料，輔助材料，包裝材料等採購物料的檢驗和試驗。
3、職責
①品質部負責編寫（來料檢驗指導書）。
②倉管員負責外來物料之登記和通知來料檢驗員。
③來料檢驗員負責對來料之物料進行檢驗和試驗並負責物料的放行。
4、定義
①合格品：已達到所規定的規格標準及使用功能要求的物料或產品。 ②不合格品：無法達到所規定的規格標準及使用功能要求的物料或產品。 5、A免檢物料：
①品質部對本廠不具備檢驗條件或對產品影響較小之物料建立（免檢一覽表） ②免檢物品入廠時，要求供應商附出廠檢驗合格證明以作憑據（免檢物料一覽表）中規定生產試用的免檢物料。當試用不合格時，應及時收回，對生產之產品進行全檢處理。具體按（不合格品規劃書）進行處理。 B檢驗內容：
①供應商交貨時，將物料放在待檢區內，倉管員核查內容，並通知來料檢驗
員進行檢驗。來料檢驗員接到通知後：來料檢驗員根據（來料檢驗規格書）圖紙及相關樣品實施抽樣檢驗。如判是合格，剛蓋上蘭色來料檢驗章。由貨倉人員入庫，如判定不合格，則貼不合格標識，由貨倉人員放於不合格區，檢驗後應及時填寫（來料檢驗報告）。
②當進料檢驗發現異常時，來料檢驗員應立即填寫（來料檢驗報告）連同不合格樣品一起交品質部主管確認。不合格來料的處理依（不合格品程序）執行，針對供應商來料嚴重不合格時，來料檢驗員填寫（糾正及預防措施程序報告），發給供應商，要求供應商提報改善措施。
③品質部文員將每月的進料質量狀況做成（供應商質量評估表），以做為供應商的評估資料，發一份給採購部。
製程檢驗規範
1、目的
為了有效控制生產製程質量，防止不合格品產生和流入下道工序。
2、適用範圍
適用於本廠工序產品製程檢驗工作。
3、職責
①本程序由品質部制定和實施，有關部門配合。
②生產部車間負責人及IPQC負責各工序之“首檢”確認。
③品質部主管負責審查IPQC的檢驗報告及追蹤質量狀況。
4、定義
①首檢檢驗：指對製程各工序的第一件之檢驗，操作條件變更或產品規格變換，
批量生產之首件產品的檢驗。
②自檢：作業員對自己生產的產品進行檢查，不需記錄。
③巡檢：來回巡檢各重要工位，工種是否按規範標準執行。
④全檢：在生產過程中對產品某一標準進行全面檢查。
⑤抽檢：對重要尺寸、功能、性能強度進行抽查測試，保證產品各階段之質量達標。
5、檢驗標準作業內容
①製程檢驗依據以樣品、圖紙及（產品檢驗規格書）作業指導書等作為質量 判定的標準。
②首件檢查：
生產車間負責人及IPQC對工序產品進行首件檢查，需要組裝或配套件並按工程規格書中的尺寸進行核對檢驗。核對檢驗合格後由IPQC組長籤首件樣品，並且由IPQC必須填寫首件檢查記錄。當確認首件產品合格後，生產車間才能批量生產。
③巡迴檢查：
IPQC依據相關（檢驗規格書）樣品等資料進行巡檢。每次任意抽查一定數量的產品進行檢驗。檢驗完成後，IPQC填寫相關檢驗報表。IPQC組長或品
質部主管負責審核。
④半成品抽查：
IPQC依據（半成品抽樣檢查工作指引）相關（產品規格書）樣品等資料對工序生產完成的半成品進行抽樣檢驗，並填寫相關報表交品質部主管及相關QC組長審核確認。
⑤工序轉序的半成品檢驗規定：
A、工序轉序半成品由IPQC監督轉序，轉序的半成品需有IPQC在標識，蓋上合格標識，如由檢驗不合格之半成品則貼紅色不合格標識。
B、各工序的負責IPQC，必須對上道工序之來料進行檢驗，如不合格，退
回上道工序全檢處理。
⑥不合格品處理：
退回檢驗：半成品抽查的不合格品的處理具體依（不合格品管理程序）作業。 ⑦記錄報表：
IPQC必須統計相關製程品質合格率在上述相關檢驗記錄報表上。品質部文員針對每個IPQC的報表將每一個月車間的質量統計並存檔。
出庫檢驗規範
1、目的
確保成品出庫或交貨前按相關規定檢驗。並符合客户的要求，防止不良品流到客户處。
2、適用範圍
適用本廠生產的所有產品的'最終檢驗。
3、職責
A、品質部：負責編寫出貨檢驗指導書。
B、品質部：OQC負責出貨檢驗。
C、生產部：負責成品的搬運和檢驗工作的配合，不良品返工等。
4、作業內容
A、生產部車間完成之包裝成品，送往待檢區及貼待檢標識，並由生產部車
間填寫（成品檢驗通知單）通知品質部OQC進行檢驗。
B、OQC檢驗員依照樣品，工程規格書、客户需求、成品檢驗規格書、生產
單等進行抽樣檢驗，將結果記錄於（成品檢驗報告）上，交品質部主管審批。如果經檢驗為合格，則在成品標識處蓋上合格標識，並通知生產車間，合格的成品應及時移到合格區，或掛上合格標牌。
C、若檢驗不合格，OQC需將其不合格樣品和（不合格成品檢驗報告）一起
交品質部審核確認。由品質部主管在（成品檢驗報告）上籤署處理結果並填寫（糾正及預防措施報告）然後通知生產部、營業部，將不合格成品放入不合格成品區，或掛不合格標牌。
D、責任車間收到不合格成品檢驗報告後，要安排人員按（糾正及預防措施
報告）的改善方案進行返工，選出的不良品按（不合格品管理程序）處理。
E、返工後的成品需經OQC重新檢驗合格後方可入倉出貨。
F、品質部文員應將每月成品合格率情況進行統計並做好相關報表，以作為質量問題分析和改善的相關依據。
我社區地處城鄉結合部，市容管理、衞生保潔等一直是老大難問題，創建工作十分繁重。年初以來，以開展創建全國衞生城市和創建文明城市活動為契機，我社區不斷加大創建工作力度，採取有效措施，使創建環境得到明顯改善。一是加強“雙創”工作宣傳力度。在各社區人口密集處設立“雙創”活動宣傳點，發放宣傳材料，解答“雙創”相關問題。對轄區企業，督促其成立“雙創”工作機構，定期組織開展健康教育和愛國衞生活動。二是實行網格化管理。對轄區內的小區實行網格化管理，社區分管領導負總責，設一名工作人員為網格負責人，負責其網格內的環境衞生、亂搭亂掛。三是加強保潔隊伍建設。年初以來，我社區壯大了社區保潔隊伍的`同時，督促中聯公司將其保潔隊伍暫納入我社區進行統一管理，有效提高了保潔隊伍的工作質量和效率。四是加強督查。社區領導堅持每週深入居民小區實地查看，發現問題現場發放督辦單，限期要求此片地區責任領導治理，並每兩週通報一次檢查結果
一、實驗教學的準備工作
1.儀器設備購置，落實上年儀器設備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設備的完好率。做好本年度儀器設備購置，堅持結合實際，適當超前，防止低水平重複和積壓浪費發生。
2.制定出本學期實驗教學進度計劃，並寫明實驗目錄，寫明實驗的日期、班級、節次、名稱，教學中按計劃安排實驗。
3.任課教師須將實驗通知單提前送交實驗室，實驗教師必須將每個實驗用到的.儀器、藥品以及其他有關事宜提前準備好，做到有備無患。
二、將德育工作滲透於教學中
1.，讓學生在實驗過程中明確相互協助的重要性，培養學生在實驗過程中團結合作的精神。
2.要教育學生遵守實驗規則，愛護財務，節約用水、電、藥品，從而養成勤儉節約的美德。
3.要求學生嚴格認真的按照實驗要求來操作，細心觀察、發現問題、提出問題、解決問題，培養他們嚴謹的科學態度。
4.培養學生井然有序的工作習慣。實驗結束後，把儀器放回原處，整理好實驗台。
三、實驗效果檢查和成績評定
1.學期教學結束後，對學生的實驗效果進行檢查，瞭解學生的實驗技能。
2.檢查內容：學生對實驗的原理、裝置、藥品、注意事項等方面的熟練程度。
熱力車間下一階段的工作思路和措施
為實現熱力系統長週期安全穩定運行和經濟運行的目標，結合公司年中工作會議精神，針對車間的現狀，經過深入的研判、思考、分析，熱力車間下一階段的工作思路和措施如下：
一、 加強勞動紀律管理，確保員工隊伍穩定
員工遵章守紀是確保安全生產的基礎，沒有鐵的紀律，無法保證正常的生產秩序，車間在勞動紀律管理上前一階段有點鬆懈，導致部分員工出現遲到、早退現象。為徹底杜絕此類現場發生，嚴格勞動紀律管理，採取的措施為：
1、在組織全體員工認真學習動力廠、車間勞動紀律、績效考核管理的基礎上，車間主任、管理人員每天參加班組白班、四點交接班，每星期組織不少於三次勞動紀律的抽查，車間值班幹部每晚要進行2次抽查，將檢查及處罰結果第一時間進行通報，使員工形成遵章守紀的良好習慣，在九月底前徹底消除習慣性的違張違紀現象。
2、加強對車間管理人員、班組長的管理。管理人員、班組長違規將加倍進行考核，出現兩次調離管理崗位。9月底組織一次車間管理人員及班組長測評，不合格的撤職。制定班組長動態管理辦法，實現末位淘汰，提升班組長的責任心。有重點的培養後備管理人員，把真正車間敬業愛崗、認真負責的員工提升到管理崗位。
3、車間主任每月參加班組全會，關注員工關心的重點熱點問題，深入現場及時解決員工工作、生活、思想上存在的問題，構建和諧的員工隊伍。
二、 以安全標準化、無泄漏工廠創建為主線，實現現場安全文明生產
按照公司無泄漏工廠驗收標準九項三十三條內容、安全標準化車間驗收標準細則十二項考核標準，結合公司、動力廠推進計劃，車間將根據職責分工列出詳細的整改計劃，制定出責任人、整改時間，逐條逐項進行整改。車間每週一下午召開周例會，落實上週工作完成情況，安排布臵本週工作， 充分調動管理人員、班組長工作積極性，依靠全員抓點檢、抓備用、抓設備切換，提高設備健康水平。在10月底之前實現現場安全文明生產。
三、 認真分析當前設備、生產系統的缺陷，制定消除措施
通過對近年來設備、生產狀況的認真的分析、調查，結合車間當前生產實際，存以下缺陷。
1、餘熱鍋爐系統
1.1 脱硫塔已運行三年內壁結垢嚴重，通風量減少，塔本體、進口煙道存在滲漏。塔內供液管受高硫焦腐蝕嚴重，明年採暖期結束後必須安排為期一個月的大修。
1.2 脱硫池、沉澱池、鋼煙道都存在滲漏現象，脱硫池內壁貼磚幾乎全部脱落，沉澱池處理過無數次滲漏依然嚴重，副塔出口至旁通煙道閘板閥鋼煙道腐蝕嚴重，需徹底進行更換。以上三個問題和脱硫塔處理同步進行。
1.3受高硫焦的直接影響，餘熱鍋爐本體管路腐蝕較嚴重，低温段省煤器運行週期為一年，今年四月份進行了更換，因訂貨生產週期較長，現在就必須着手準備一組。
1.4 環保設施運行壓力大，SO2難以實現達標排放，由於現在使用高硫焦超過設計的3-4倍，SO2無法達到環保要求的850mg/ NM3的標準，每月面臨省、市環保檢查2-3次，通過頻繁降低大窯下料量勉強能達標。應向公司打説明實際情
況，以免檢查出問題使公司遭受損失。
1.5 除鹽水系統混牀再生週期縮短，由投運時的.30天降至10天。反滲透、超濾膜運行使用週期為三年，已到更換時限，因費用較大，明年將逐步進行更換。
2、 天然氣系統
2.1 天然氣系統管路腐蝕嚴重，所有閥門井都存在滲水現象，一級撬出來到各用户管路無隔斷閥門，任何一個用户管路故障，都必須全廠停氣，屬於設計缺陷。管路腐蝕問題今年9月份動力廠自主進行刷漆處理，明年3-5月份列入大修，閥門井漏水整治難度大，需拿出切實可行方案。在九月底前制定方案，10月份完成整治。各用户加隔斷需全廠停氣，車間在九月底拿出方案，準備好材料、備件、檢修隊伍，適當時候增加隔斷。
2.2 天然氣運行人員技術力量薄弱，新上崗的五名員工都沒有運行經驗，仍需加大力氣進行培訓，遇到異常情況時難以從容應對，建議聘請一名有資質、有運行經驗的天然氣技術人員。
3、管網系統
3.1 外部蒸汽管網近1/4蓋板斷裂、腐蝕嚴重，管溝內蓋板部分支撐變形、損壞，隨時有塌陷可能，因距離較長，溝內各種管路、下水、電力線路複雜。外網安全運行壓力大。此事應打專題報告公司協調解決。
3.2 廠區內部分暖氣管路腐蝕嚴重，在9月至10月底之前需進行選擇性處理，因處理難度和費用問題，明年需分段報大修計劃。
四、 嚴格控制可控費用，為公司創造新的效益增長點
熱力車間是動力廠檢修、機物料費用的消耗大户，在控制費用方面，按照公司要求將費用控制單元劃分到車間、班組，結合車間實際情況，要控制每班加
鹽、加鹼、加石灰量，嚴格執行動力廠的控制流程，材料、備件從計劃的編報準確性到領用消耗要可控。車間主任嚴格把關。對檢修費用要嚴格執行定額，檢修完後要到現場確定實際工作量。做到預控、可控。
配合公司做好蒸汽外送、結算工作，確保鍋爐系統、外部蒸汽管網長週期安全運行，確保蒸汽品質，多產蒸汽，降低蒸汽成本，為公司創收、創效，此項工作結合運營轉型長週期計劃進行。
運營轉型速贏項目的改造工作督促相關部門做好，當前設計圖紙已出，一直未進行立項，速贏項目完成後，可大大提高除鹽水產水率，每年可節省費用30萬元，降低蒸汽成本。
五、 加大員工培訓力度，提升員工技能
要求車間主任、管理人員、班組長講課培訓，加強培訓考核力度，提高培訓講義的質量，確保培訓效果。在開展操作技能、檢修技能、規範操作、規章制度等崗位實際技能培訓的基礎上，每月由車間主任對員工進行一次敬業愛崗方面的培訓。針對生產運行方式變化情況每月組織一次現場事故演練，提升員工應付突發事件能力。
幼兒園安全工作的好壞直接關係到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。因此,一貫以來,我園的上級領導、園內的管理工作者、教師、職工都十分重視安全工作,常常把幼兒園的安全工作作為我園的一項中心工作。為了落實幼兒園20xx年安全工作計劃要點,確實作好班級安全工作,給幼兒提供一個安全健康的環境。根據班級實際情況,特制定以下計劃:
一、健全班級安全制度。
1、每一個班級教師,都負有對幼兒進行安全管理和教育的義務,都要自覺承擔起保護幼兒安全的責任。結合幼兒園安全工作制度,明確班主任為班級安全工作負責人,其他老師為班級安全工作責任人,班級所有教師簽訂安全責任書。
2、班主任對班級的各項安全工作要做到合理部屬,協調統一,對於一些安全事項要及時辦理並抓好落實。
3、要求班級所有老師都要明確各自的的安全責任要求,熟悉和遵守幼兒園的各項安全制度。
4、根據上級的'文件精神,學習相關的報道和相關的文件,及時提高教師的安全警惕性,把安全工作的根深深地扎入了每一位教師的心中。
二、切實作好班級各項安全工作:
1、對班級硬件進行全面檢查,發現各項設施設備存在任何安全隱患做到及時處理或上報相關部門進行整改。
2、認真按照幼兒園衞生保健制度,及時做好班級的各項消毒工作,和幼兒的一些疾病處理,特別是要加強班級藥品管理及喂藥制度,記錄要全面細緻。
3、建立健全並嚴格執行體育運動等集體活動的安全要求和防範措施。
4、開展安全自查和安全督促工作,教師每週安全全面自查一次,發現問題及時解決。
5、具體落實《班級交接班記錄》、《安全工作記錄》及《幼兒接送制度》等各項工作,並責任到人,從根本上杜絕一切的不安全隱患。
6、嚴禁體罰、辱罵或和其他形式傷害幼兒的心理和精神健康。
三、安全教育
1、根據幼兒的一日活動安排,進行一些具體的安全指導,一定都必須保證孩子在老師的視線範圍內活動。
2、結合幼兒的一些實際情況,進行及時而有針對性的安全教育,如在自我保護意識方面:不跟陌生人走、不做危險動作、上下樓梯注意事項、在家不玩火等等。
3、豐富安全教育內容,採用各種生動有趣的形式,讓
幼兒感受情境,增強安全意識。
一、指導思想
本年度我校數學教研工作貫徹學校“人人是達人”的辦學理念，以新課改理念為指導，以實效課程建設和教師隊伍建設為核心，以培育學生的數學核心素養為中心，堅持以夯實教學常規為基礎，紮實推進課程改革與項目建設，以數學學習模式的創新和學生探究性作業設計為抓手，有效提高學生學習興趣和效率，從而全面提高數學教育教學質量。
二、主要工作和措施
1、加強學習，提升素養。
隨着教育理念的不斷更新和發展，我們深深認識到教師如果不學習，教研活動就會成為“無本之木，無源之水”。數學教研組藉助“閲讀、課堂、科研、寫作”四項活動，採取多種形式的專業培訓，組織教師經過教育雜誌、QQ、微信等教育公共平台，學習最新教育理念、信息動態、科研成果，不斷的更新知識、充實教師。本學期將重點經過“1+1”全校共讀工程，採取閲讀常識性書籍和專業書籍《這樣的數學作業有意思》，鼓勵教師讀寫思行結合，把在教學實踐活動中的反思、感悟及時記錄下來構成有温度的教育敍事;將在理論學習、教改實踐的領悟、思考，認真撰寫構成教育教學論文。每人每月至少上傳一工作計劃篇教學反思隨筆讀書心得，每人每學期至少撰寫一工作計劃篇上交論文。數學組將積極組織教師參加各類論文案例評比活動。同時，組織部分教師參與錄播教室培訓與學習，實施推進“一師一優課”和微課活動。
2、依託項目實施與管理，着力打造實效課堂。
本學年教研組將根據學校“實效課堂建設”活動實施方案，以校級項目——“數學學習模式的創新”為主陣地，用時間控制結構，用結構改變性質，推行實施“51520(5分鐘導入、15分鐘新授、20分鐘練習)”的教學模式，實現精講多練的實效課堂。讓自主學習、同桌討論、合作探究、交流彙報，生生評價在數學課堂中真正生根發芽，達成自主、開放課堂的建設。作為教師，我們要充分相信學生，鼓勵學生勤思考、多表達，從而有效提升學生的核心素養。
課堂是落實學生學科素養的主陣地，作業也是一個很好的途徑。本年度數學組的另一個重要項目——探究性作業的設計與實施，將結合單元教學資料和班級具體情景，有針對性地開展。我們要做到精選書面作業，適當佈置“以自主學習為主線、以師生信息互動為主體”的作業方式，用生動、有新意的作業讓學生由被動寫作業變成主動嘗試，從而有效培養學生的應用意識和創新意識。
在項目實施過程中，教研組要加大對項目的過程控制，確保項目有序有效地開展與實施。
3、抓實團體備課，提高課堂教學實效。
團體備課主要以年級組為單位，由備課組長負責組織實施、教研組長負責督促檢查。本年度的團體備課必須立足在個人認真解讀教材的基礎上，結合本年級組的實際情景開展“4112”教研活動模式，即以“團體研討——分工主備——主備人説課——團體評議並整合——個人加減——教後反思”的流程開展，力求讓人人成為教研的主體，個個做活動的主人，經過團體備課，充分發揮團體智慧，集思廣益，使全體教師異常是青年教師切實能從整體上了解教材，提高駕馭教材的本事，從而實現教師教育教學水平的共同提高。
全體數學教師圍繞“實效課堂建設”展開教學研討活動，要確立以活動促發展的意識，經過舉辦教材分析會、行政聽課、骨幹教師精品示範課、數學優質課比賽、新苗杯比武、新進教師展示課、同課異構等不一樣層面的課堂教學展示研討活動，力求做到人人蔘與，充分發揮骨幹教師“傳、幫、帶”作用，同時為青年教師的'成長和提高供給學習、培訓的機會和展示的平台，讓每一個教師在教研活動中都做到同伴互助、教學相長。
4、加強教學常規管理，保證教學實施。
作好課堂教學指導，強化質量意識。課堂教學是落實課改的主渠道，是教學質量的重要保證。本學期教研組將配合教導處、督導處加強課堂教學常規管理，使備課、上課、質量檢測、作業批改、輔導學生、組織課外活動的各個環節都要貼合規範化的教學要求。注重課堂教學的過程管理，繼續實行推門聽課，發現問題及時解決，對教師的教學情景進行有效的監督、檢查和指導，努力促進教學質量的提高。
5、參加片區教研，打造片區學習成長共同體。
片區教研是整合教學資源，實施片區聯動，促進教育均衡發展的有效途徑。本學期要讓片區的優秀資源進入我校，讓片區的差異成為學校教師提升的機會。充分利用片區內優質名師資源，為我校教師專業成長起到更好的引領和示範作用。鼓勵教師在片區教研交流中多交流分享、切磋砥礪，以到達“説給別人聽是的學習”的目的。
6、開展學生活動，發展個性特長
上半年開展一次筆算競賽，舉辦一次探究性作業展評;下半年開展一次口算競賽，舉辦數學節活動。其中，數學周活動打算推出“學校數學步道”活動，讓學用數學的眼睛去看學校的場景，在學校場景中佈置一系列的探索問題，不一樣年齡段設置不一樣的梯度，着力培養學生的數學本事和創新意識。讓學生真正體會到“學數學，其樂無窮;用數學，無處不在;愛數學，受益終身”。
加強競賽的輔導與培訓。整合校內外優質教學資源，組織教師進行輔導方法的研討和交流，加強數學競賽的輔導力度，加強數學興趣小組的培訓力度，數學競賽的輔導方法，爭取在各類競賽中獲獎率穩步提升。
學問齋