時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的施工工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一、變壓器類設備
1、切實執行國電公司《防止電力生產重大事故的十八項重點要求》中對變壓器類設備的規定；
2、為有效防止變壓器出口短路，逐步安排變壓器低壓側硬母排絕緣熱縮套的加裝工作；
3、做好主變壓器保護裝置的定值整定和維護校驗工作；
4、重視變壓器附件的選用和更換工作，切實減少因附件質量問題引起的各種變壓器缺陷；
5、繼續加強對變壓器油色譜跟蹤工作，爭取開展變壓器類設備的紅外線測温工作；
6、更換因短路容量增大而動、熱穩定不合格的電流互感器。
7、部分10kV線路配變接地環安裝。
二、開關類設備
1、認真執行國電公司《防止電力生產重大事故的十八項重點要求》中防止開關設備事故的有關規定；
2、根據系統可能出現的最大運行方式，定期核算開關設備安裝地點的短路開斷容量；
3、運行人員要準確記錄斷路器的故障跳閘次數，達到允許跳閘次數的斷路器要及時進行大修；
4、新渥變、嶺口變部分10kV斷路器操作機構更換；
5、變電所更換4台SF6開關，分別是水川3709、安尚36705、嶺尚3706、下嶺3702開關；
6、開關設備應按規定的檢修週期和實際短路開斷次數及狀態進行檢修；
7、110kV變電所氧量儀和SF6濃度報警儀配置。
三、線路設備
1、加強線路基礎資料管理，做到資料及時、完整、準確；
2、加強線路的檢查巡視，及時發現安全距離不足、線路器材被盜、違反《電力設施保護條例》等問題，並及時發送通知單並組織整改；
3、嚴格按設計進行施工，隱蔽工程要經驗收合格後方可掩埋；
4、總結防雷工作經驗，做好防雷設施的`管理工作，努力降低雷擊跳閘率；
5、必要時對接地引下線的導通進行檢測，根據歷次測量結果進行分析比較，以決定是否需要進行開挖、處理；
6、35kV線路年檢時定文章版權歸作者所有!期打開部分線夾檢查；
7、部分10kV線路避雷器安裝。
四、運行、檢修管理
1、運行人員要嚴格執行電網運行的有關規程、規定。操作前要認真核對接線方式，檢查設備的狀況。嚴格執行“兩票三制”，嚴防發生誤操作事故；
2、定期對調度規程、運行規程進行修訂、審核；
3、加強變電所“五防”裝置的運行、維護工作，加強解鎖鑰匙的管理；
4、提高運行人員技術水平和責任心，加強老舊設備的巡視，做好各設備絕緣和保護裝置運行狀態的檢查、記錄工作，堅持夜巡、特巡到位；
5、檢修人員要提高檢修工藝，要求做到全面、細緻、無漏項；
6、對變電所10kV開關合閘電源進行技改；
7、對10kV台口109線、大盤131線、萬蒼151線、玉峯126線加裝鑑無壓裝置；
8、購置無線核相器。
五、繼電保護和自動裝置工作
1、繼續解決各變電所存在的圖實不符問題；
2、解決變電所直流系統電壓過高或不足而發系統故障等裝置性問題；
3、更換不滿足10%誤差曲線的電流互感器；
4、為適應變電所無人值班的要求，完善監控系統的功能及配置；
5、校驗電網參數和定值；
6、加強繼電保護定值管理，定期進行“三核對”；
7、積極配置各種試驗儀器，包括電容量測試儀、電纜耐壓試驗專用線、接地絕緣搖表測試儀、蓄電池充放電負載測試儀等儀器的配置；
8、對35kV尚湖變的綜合自動化裝置進行改造。
六、過電壓保護
1、各35kV線路及母線管型避雷器更換為氧化鋅避雷器，線夾檢查更換；
2、改造35千伏線路接地裝置；
3、部分10kV線路避雷器安裝；
4、原35kV下嶺3702線路14#—31#杆增加架空地線；
5、接地引下線的導通檢測，必要時進行開挖處理；
6、開挖抽查接地網的腐蝕情況。
七、自動化和通訊
1、建設變電所電能量採集系統；
2、縣調四級網接入路由器升級改造；
3、五座35kV變電所SDH通訊設備建設，同時配備專用電源。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區銷售主管的我，新年裏自然有新的工作計劃，並按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的`經驗與財富，20--年裏我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨着河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20--年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。
把握現在，展望未來。20--年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20--年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：
一、銷量指標：
至12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附後）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》；
三、客户分類：
根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為vip用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
（1）本年度針對vip客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
2、客户回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對vip客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我20--年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20--年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
組建工程項目經理部。委派技術過硬、施工經驗豐富、且具有國家相應項目經理資質者擔任本工程的項目經理，同時抽調經驗豐富，技術過硬的施工技術管理人員組成項目班子，迅速到位展開各項準備工作。選用組織完善、工種配套的勞務施工隊伍分批進場，邊開工邊根據需要修建材料庫等臨時設施。
1、施工現場的準備
進場後統一籌劃，材料等按平面佈置圖進行佈置，認真組織搭設好臨時設施，統一安排施工用電、用水、排水及消防水設施，以利於施工生產順利進行。
1。1勞動力組織
我公司施工的工程質量優異，與我單位使用的過硬隊伍有關，在本工程將他們中最優秀的幾支隊伍整建制調來，並配備過硬的施工員、安裝工、塗料工等工種，形成人員結構合理、素質過硬的施工隊伍。 在工程開工前對施工負責人、技術員、安全員和工人進行專門的節能改造崗位培訓，對施工人員進行安全三級教育。
1。2物資配備
做好各種材料、構件、機具設備等的`進場計劃。對進入現場的機具認真做好檢修與保養。使其處於待命操作狀態。
1。3施工設備
現場主要施工機械的配備是工程高速、按期完成的關鍵之一，因此我們充分考慮到該工程的諸多特點，結合我單位在機械設備方面的優勢和特點，以滿足該工程施工中的需要。
2、臨時生產設施
根據施工的要求，由於該工程場地較好，在現場內搭設材料庫12 m2 及機具倉庫用房等在建築物附近搭建。
3、與業主協調
①施工隊伍進場，在建築進出口張貼告知致謙信，通知住户做好相應準備。
②張貼工序安排通知，使住户瞭解工程的進展情況和需配合的大致時間。
1、組建強有力的項目管理班子，委派具有國家相應項目經理資質的項目經理，組織管理班子，並組織施工隊伍進場，進行現場安全圍護，完成現場的水、電接通工作。
2、做好技術準備。
收到施工圖紙後，預算員、施工員等有關人員要認真熟悉圖紙，瞭解設計意圖，並注意圖紙上的問題，做好記錄，準備好圖紙會審，力爭把問題在施工前處理完。施工員在此基礎上進行測量放線，質檢人員應做好複測工作，並做好驗線準備。預算人員提出各種材料計劃，交施工負責人安排組織進場和加工。
施工員應對各工種做好技術、質量、安全交底，並準備好各種資料表格，以保證資料形成及時可靠。
3、做好施工材料機具準備。
材料員按計劃組織材料、機械進場，並按施工總平面圖堆放材料，佈置施工機械。
4、建立現場質量、安全生產保證體系和項目人員崗位責任制，制訂出各項管理制度措施。
5、進行工人進場安全、質量、文明施工教育，提高全體職工對搞好安全文明施工重要意義的認識，提高質量意識、安全意識，文明施工意識。
6、圖紙審查管理制度：
6。1收到圖紙後，相關人員審查清點圖紙，並進行登記，及時發放給項目部。
6。2相關專業收到圖紙後，認真識圖，對工藝、材料及圖紙交圈情況進行審查，凡對工藝要求有疑議、材料貨源有問題的及設計圖紙各專業和專業之間有矛盾的，認真做好記錄，以便在圖紙會審時及時提出。
6。3對設計內容有疑問及不懂之處，應及時向設計方反饋，並收集相關信息，確保工程順利進行。
6。4施工過程中對圖紙應妥善保管，對有變更之處應及時在圖紙上標註並實施。
6。5竣工後給業主提供一份完整的工程竣工圖。
7、技術交底制度：
技術交底的目的是使參與施工的人員在施工前瞭解設計和施工要求，以便能按照合理的工序、工藝進行施工。在單位工程、分項工程施工前，均必須對有關人員進行技術交底工作。技術交底的內容，可根據不同的層次有所不同，主要包括圖紙、設計變更、施工組織設計、施工工藝、操作規程、質量標準和安全措施等，對於新結構、新材料、新技術則應詳細交底。交底的方式可以採用口頭和文字兩種，應以文字和樣板交底為主。班組長在接受交底後，應組織工人進行認真討論，保證施工要求。
8、材料驗收制度：
材料進場驗收，現場必須責任到人，嚴格按照公司的辦法驗收，驗收記錄必須完善、數據真實。對一切租賃工具、設備，在承租過程中，應派專業人員做好預檢及點數工作，防止以次充好、數量不足及缺安全裝置的機械物品進場而發生額外賠嘗。在質量驗收方面，砂含泥量；膠結材料質量；塑鋼窗的規格、型號、材質是否符合設計和標準。驗收人員對其數量、質量的驗收結果以文字形式標以狀況和意見，凡因驗收人員做假驗收、後補驗收、人情驗收，造成數量不實、質量低劣造成損失，對當事人給予崗位工資扣除10%的經濟處罰，並內部通報。
9、工程質量檢查和驗收制度：
為保證工程質量，在施工過程中，除根據國家規定的《建築安裝工程質量檢驗評定標準》逐項檢查操作質量外，還必須根據建築安裝工程特點，按照規範、規程的要求，分別對隱蔽工程、分項工程和交工工程進行技術複核及檢查和驗收。
9。1工程質量檢查：
項目質檢員必須對施工全過程每道工序進行巡檢，發現偏差及時糾正，關健工序加大旁站監督力度，並及時做好記錄。上級主管部門每月對項目施工過程檢驗實行不定期分頭巡檢，聯檢次數每月不少於一次，對每次的檢查部位質量不良和記錄不完善情況必須發放限期整改書，現場管理人員必須及時整改後報送整改回執手續。
9。2、質量驗收制度：
9。2。1主控項目
建築工程中的對安全、衞生、環境保護和公眾利益起決定性作用的檢驗項目。
9。2。1。1返修：
對工程不符合標準規定的部位採取整修等措施。
9。2。1。2返工：
對不合格的工程部位採取的重新制作、重新施工等措施。
9。2。1。3施工現場
質量管理應有相應的施工技術標準、健全的質量管理體系、質量檢驗制度和綜合施工質量水平評定考核制度。
9。2。1。4建築工程應按下列規定進行施工質量控制
建築工程採用的主要材料、半成品、成品、建築構配件、器具和設備應進行現場驗收。凡涉及安全、功能的有關產品，應按各專業工程質量驗收規範規定進行復驗，並應經監理工程師（建設單位技術負責人）檢查認可。 9。2。1。5建築工程施工質量應按下列要求進行驗收：
①工程施工質量應符合本標準和相關專業驗收規範的規定。
②建築工程施工應符合工程設計文件的要求。
③參加工程施工質量驗收的各方人員應具備規定的'資格。
④工程質量驗收應在施工單位自行檢查評定的基礎上進行。
⑤隱蔽工程在隱蔽前應由施工單位通知有關單位進行驗收，並應形成驗收文件。
⑥試件以及有關材料，應按規定進行見證取樣檢測。
⑦檢驗批的質量應按主控項目和一般項目驗收。
⑧對涉及使用功能的重要分部工程應進行抽樣檢測。
⑨承擔見證取樣檢測及有關結構安全檢測的單位應具有相應資質。
⑩工程的觀感質量應由驗收人員現場檢查，並應共同確認。
10、工程技術檔案制度：
建立工程技術檔案，是為了系統地積累施工技術、經濟資料，保證工程交工後合理使用，併為今後維修、改擴建提供依據。因此要依據一定的原則和按照一定的要求，系統地、真實地收集記述工程建設全過程中具有保存價值的技術材料，並按檔案制定加以分類整理，以便交工驗收後，完整地移交給有關部門。工程技術檔案的主要內容包括：由施工單位建立並保存的技術檔案有：施工組織設計及經驗總結；新結構、新技術、新材料的試驗研究資料及其經驗總結；重大質量、安全事故情況分析及其補救措施；有關技術管理的經驗總結及重要技術決定；施工日誌以及臨時設施施工圖。竣工驗收交由建設單位保存的技術資料有：竣工驗收證明、竣工圖和竣工項目一覽表（竣工工程名稱、位置、結構、層數、工程量或安裝的設備、裝置的數量等）；圖紙會審記錄、設計變更和技術核定單；材料、構件的質量合格證明及其試驗檢驗記錄；隱蔽工程驗收記錄；工程質量檢驗認定和事故記錄；材料試驗及檢查記錄；施工和設計單位提出的使用注意事項的文件及其它有關工程的技術決定。
11、技術複核制度：
技術複核包括技術文件複核、現場施工過程中產品質量與設計要求的複核。
11。1技術文件複核，由現場項目技術負責人根據圖紙設計、變更設計對其下列內容的複核：各專業設計間的工藝可行性、各專業間的工藝可行性、設計有否遺漏、各專業設計間有無矛盾、變更及時性、不詳之處的闡述。
11。2現場技術複核由項目技術負責人和監理、建設單位一同對施工過程進行復核。
12、技術責任制度：
建立從總工程師到項目技術負責人的各級技術責任制度。以下級向上級負責，上級對下級布控指導的工作方法。堅持各項技術方針、法規和企業管理制度，按建設工程技術質量標準組織好工程各階段的施工。
1施工現場測量
按照建築總平面圖和建設方提供的水準控制基樁以及樁基施工承包方已經設置的本建設區域水準基樁和工程測量控制網進行校對、複核驗收並做好補設，加強保護工作；按建築施工平面圖由基準點引測至龍門樁，符合施工規範，經驗收符合要求後方可開工，進行土方開挖和基坑圍護等施工工作。
2“三通一平”準備
（1）路通：本工程道路可滿足施工運輸要求。對於場內臨時道路，在我方進場後需對原樁基承包施工單位設置的道路，根據施工總平面圖進行適當的調整、補強、加寬、硬化等工作，場內臨時道路位置最好擬利用規劃總圖上設計的永久性道路作為施工通道，若該處土質較差，應用建築垃圾回填、夯實， 面鋪碎石（待基層穩定後再澆砼地坪），要求場內道路四周環通，為建築材料進場、堆放和施工運輸創造有利條件。
（2）水通及場地排水：生產和生活用水的管線要按照施工平面佈置圖的要求鋪設。為避免雨季現場積水，保證正常施工，本方案考慮磚砌排水溝一條沿場地四周佈置，為使雨水順利排出，溝底放坡，溝深為40cm，並在場地中設多條引水溝與環形排水溝連通，將排水溝中雨水引到附近市政雨水管網內，引水溝底根據實際情況放坡，在穿越臨時道路處埋設有筋水泥管。為保證現場文明施工，拌灰機等排放的施工廢水引入排水溝，為防止砂漿沉澱阻塞排水溝，特在攪拌機、砂漿機前設沉澱池，施工廢水先引入沉澱池，沉澱後將清水引入排水溝排出，隨時清理沉澱池，保證施工廢水合理排放。
（3）電通及通訊：按照施工組織設計要求，接通電力和通訊設施，確保施工現場動力設備和通訊設備的正常運行。
（4）平整場地：本工程場地地坪有高低不平，我方進場後，立即進行場地平整工作。
3 臨時設施的準備
現場施工人員的'辦公、生活和公用的房屋和構築物，施工用的各種倉庫和各種附屬生產加工場、棚（如混凝土攪拌場、機修間、木工場、鋼筋加工廠等）的建築，按建設方審定的施工總平面佈置圖給定的位置搭建，並且為便於現場管理及達到標化的目的，對重要的臨時加工場、堆放場和生活區域、臨時設施前人行道路做砼地坪硬化，適當空餘位置作綠化點綴處理，改善生活、工作環境。
4。作業隊伍和管理人員的準備
1、本工程一線操作施工作業層人員基本上以經歷過此類項目施工的作業人員為主。包括綠化工、木工、砼工、瓦工、抹灰工、水電安裝工、普工等均持證上崗，二線操作人員如：機修工、電焊工、大、中、小型機械操作工、電工等均為經過特種作業培訓上崗人員。
5。物資準備
物資準備的主要內容是施工機具準備、材料準備。
施工機具準備：根據施工機具進場計劃的先後，安排先用施工機具進場，按施工總平面佈置進行機械設 備就位。如砂漿機、木工機械、鋼筋機械等先用機械進場。為了滿足工程施工要求，決定選擇功能先進、性能完。
20xx年的個金工作我們認為要圍繞着儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：
1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，發掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信用卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依託對公客户資源，實現行內公司業務和個人業務的客户資源共享，帶動個人業務的發展。
2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客户現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升櫃面營銷能力，上下形成合力，促進各項業務均衡發展。
3、借鑑去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經驗，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至於要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關係。
4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、櫃面資料、街頭諮詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。
5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。
下面我分六個方面對各項個金業務的具體計劃和措施作一個彙報。對於儲蓄存款業務我認為這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項具體工作中會有所説明，對這一項工作就不再單列出來向大家彙報了。
1、個貸業務：這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在於公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。在20xx年，我們認為這項業務應該往縱深發展，儘管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的發展的理念已經有所顯現，但是由於實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合貢獻度要圍繞着各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——着重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應着重營銷信用卡和三方存管業務。
今年的個貸業務的增長，由於宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱謹慎從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出台了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比如車貸、留學貸。09年一線、二線甚至於三線城市的房地產交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發展的重點。但是，政府出台了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。近期有許多個貸
客户陸續打電話過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客户是由於有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客户不願負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認為：今年的個貸業務的發展要在去年的基礎上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開闢1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。
2、三方存管工作方面：對於三存管工作，我個人認為，去年動員親朋好友的開户的方式可以推廣，但是更要強調的是有效户，我們真正需要的是在完成下達任務的基礎上，取得儲蓄與理財客户資源，更多的是應該考慮它的可持續發展，因為三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客户在錫山這塊土地上，要我們這裏獲得一種穩定的歸宿感，藉以聚集投資人氣，帶動以本地區為主的客户的開户量和資金留存。
證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來諮詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效並不會是很大，真正靠這種方式開户轉户的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客户羣，增加有效户的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的'合作，開户轉户不便。
現在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業水平利用我們以前曾經駐點現在經常有客户來我們銀行來諮詢這一便利逐步把客户挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開户前來交流與開户，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客户開户，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發掘新股民，擴大我行三方存管客户的開户量，具體方式在近期內定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。
3、代發工資方面：對於代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開户的一些企業作一個梳理，列出清單來。對於目標企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經着手去嘗試着去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對於代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試着做的事情。我相信做成功了一家二家，以後這項業務的合作就會越來越順利。
4、信用卡工作方面：這項工作，我覺得還是要羣策羣力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息蒐集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的髮卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親籤，注意辦卡過程中的欺詐風險。
5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：我把這三項工作合併在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客户的受益點。對客户要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客户是需要培
養的,要最大程度地滿足和開發客户的金融需求。二是要加強櫃面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客户面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客户管理系統為依託，加強對貴賓客户信息的蒐集工作，不斷完善貴賓客户資料，加強對存量個人中高端客户在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這麼做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客户曉得我們有這些業務的存在，不要讓客户誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前台櫃員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客户提供卓越的服務之後，銀行品牌就會深入客户心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以複製的。
6、理財業務方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行裏現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎麼講呢，我認為產品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創新步伐，為客户提供個性化的能真正為客户帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的發售，促進貴賓客户的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個人業務工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待於全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。
一、指導思想：
1、為全面提高青年班主任的工作能力，加快青年班主任的成長速度，使青年班主任能儘快成為教育教學和班級管理的行家能手；
2、充分發揮有經驗的老班主任和班主任新秀的職能作用，通過傳、幫、帶，指導青年班主任開展工作。
二、青年班主任“師徒結對”要求：
凡教齡在三年以下的青年教師，都必須確定班主任工作的指導教師，少先隊根據各位青年班主任的實際情況，為其確立指導教師。師徒關係一旦確定，非特殊理由，不得變更，師傅一旦與徒弟確立師徒關係，必須認真履行職責，擔當起指導徒弟的責任，經過一個輪次（一至二年）的指導與學習，使徒弟達到具有較高的教育理論水平，具有較高的教育教學和班級管理能力。
三、活動形式：
學習交流、跟蹤管理、個別指導、個案剖析。
四、班主任“師徒結對”職責：
1、師傅：
（1）指導徒弟班主任學習有關法規、制度，開展教育活動。
（2）指導徒弟落實學校制定的各項制度的實施，指導班集體的建設（如：班幹部的挑選和培養、樹立良好的班風、形成良好的班級學習氛圍等）。
（3）指導徒弟結合班級的實際制定班級的學期工作計劃、工作的目標、創造性地開展班級的各項活動，以及班級的日常管理。
（4）指導徒弟備好、上好班、隊會課，指導開展學生的心理健康教育、勞動教育等。每學期指導性聽徒弟班、隊會等課不少於2節。
（5）指導徒弟班主任開展與學生家長的家訪、交流工作，做好後進生的幫教工作。
（6）每學期師傅以書面形式給所帶徒弟的班主任工作給予評定，一學年對該班主任的工作情況做出綜合的評定。
2、徒弟：
（1）徒弟要尊重師傅，虛心向師傅學習，儘快提高自己的班級管理能力。
（2）在師傅的`指導下，認真制定好每學期的班級工作計劃，認真備好每節的班、隊會課。管理好所負責的班級的日常工作。每學期聽師傅班、團、隊會課3節以上。
（3）徒弟要爭取在兩年內使自己的班主任工作水平和能力有較大的提高。具體要做到：
①訂好一份班級工作計劃；
②培養好一支班幹部隊伍；
③建立一個良好的班集體；
④上好一節班、隊會課，向學校領導和指導教師上一節彙報課；
⑤轉化好一個後進生；
⑥寫出一份有水平的德育工作論文（或班主任經驗總結）。
第一章基本情況
一、自然概況
**市地處陝西省關中平原中部，渭河中游北岸，地理座標為東經108°74′9″―103°37′07″，北緯34°12′50″一34°26′53″，東鄰咸陽市秦都區，南與周至、户縣隔河相望，西鄰武功，北與乾縣、禮泉接壤。
市內地形北高南低，北部為渭北黃土台塬，南部為渭河沖積平原，海拔390―541.8米，黃土台塬塬面平坦，發育完整，渭河平原系渭河沖積而成，按其地貌形態分為漫灘與一、二、三級階地，階地發育完整，平整寬闊微向渭河傾斜。土壤由南向北依次為潮土、淤土、婁土、黃土四個土類，八個亞類，十五個土屬。
二、氣候條件
**市屬暖温帶大陸性季風氣候，雨熱同季，四季分明，春季温和少雨，夏季炎熱乾躁，秋季濕潤，冬季幹寒。據**市氣象局1959―20xx年44年資料分析：全市多年平均氣温13.1℃，極端最高氣温42.2℃(1996年6月19日)，極端最低氣温-19.9℃(1969年2月5日)，全年無霜期218天。全市多年平均降水量579.5mm，最大年降水量933.9mm(1983年)，最小年降水量285.9mm(1977年)，且年內分配不均，7―9月份降水量佔全年降水量的57％以上，1、2、12月份降水量佔全年5％以下，年均濕潤度65％，屬半濕潤地區。全市日照充足，全年日照總時數平均為20xx.7小時，日照百分率為46％,
全年太陽總輻射為111.5千卡/cm2，最大凍土層深度為3lcm(1976年)，年內最長凍土天數8.5天(1966年)。冬季多北風和西北風，夏季多東風和東北風，最大風速為24米／秒，全年大風平均日數為3.3天，最大風力6級。1959―20xx年之間大旱年為13次，平均3.5年一次，伏旱基本上每年一次，多年平均蒸發量為1188.6mm，乾旱是我市氣象災害中最為突出的一種。
三、水文與地質條件
(一)地表水資源
我市屬黃河流域渭河水系，渭河自西向東從我市南部流過，境內流程30.5公里，多年平均徑流量黑河口以上49.1億立方米，黑河口以下55.7億立方米。市內自產徑流最終排入渭河，由於地形地貌等原因，渭河水目前難以開發利用。全市現有寶雞峽南、北乾渠各一條，支渠14條，鬥分渠256條。近年來由於持續乾旱，寶雞峽水源緊缺，水的有效利用率較低，水中旱、渠尾旱連年出現，灌溉保證率低下，水已成為制約我市農業生產和農村經濟發展的主要因素。
(二)地下水資源
我市是一個水資源貧乏的縣（市），全市地下水資源總量為1.68億立方米，其中年可開採量1.34億立方米，人均325立方米，畝均327立方米，是全國平均水平的1/10，全省平均水平的1/5，其中黃土台塬區0.67億立方米，渭河平原區1.01億立方米。黃土台塬區地下水埋深30一65米，由於黃土中的裂隙發育程度不均，其富水性一般隨深度增加而減弱，單位湧水量5一10立方米/小時米。渭河平原地下水位埋深1―30米，可分為三個明顯的河谷階地，一級階地地下水位埋深1―3米，單位湧水量20―40立方米/小時米；二級階地地下水位埋深4―9米，單位湧水量18―30立方米/小時米；三級階地地下水位埋深15―30米，單位湧水量15―20立方米/小時米。全市現有各類機井5096眼，其中中、深井713眼，小型抽水站10處。由於受寶雞峽水源的影響,加之近幾年的持續乾旱,地下水位下降，部分機井吊空報廢，加之羣眾採用傳統的灌溉模式，水的有效利用率較低，農作物灌水矛盾極為突出,嚴重製約廣大羣眾生產生活水平的提高和全市經濟的發展。
四、社會經濟狀況
全市國土總面積507.43平方公里，其中耕地面積53.44萬畝，轄七鎮四鄉三個街道辦事處，228個行政村，全市20xx年底人口55.26萬人，其中農業人口44.08萬人，佔總人口的79.8％，人口密度為1089人/平方公里，是陝西省人口密度最大的縣(市)之一。全市20xx年底總產值38.5億元，其中農業總產值4.23億元,農業生產以種植業為主，主要作物為小麥、玉米、果樹、蔬菜等。20xx年糧食播種面積78萬畝，複種指數1.78，糧食總產20.81萬噸，農民人均純收入1260元。
五、示範區位置
為了充分體現科學用水原則，大幅度提高灌溉水的利用率，增加農業生產的水利科技含量，發展“兩高一優”農業，配合我市農村產業結構調整，實現水資源的優化配置和可持續利用及農業增產增收，結合我市的實際情況，本着政策性、效益性和節水性的原則，本次小型農田水利項目區選擇在我市北部台塬區的**鎮及東城辦。
項目區涉及**鎮的北市、陳文、陳良、子孝和東城辦的北門、莊頭、北仁、添户等八個行政村，總人口22510人，規劃面積1200畝。主要種植作物以糧食為主，蔬菜為輔，其種植結構為糧食麪積佔85％，蔬菜果樹面積佔15％。
**市農村小型農田水利補助項目區建設，是全市小型農田水利建設的重要組成部分，對全市下一步發展小型農田水利，改善農業基礎設施具有十分重要的作用。
[NextPage]項目區的主要特點：
一是水利化程度相對較好，灌溉形式以井灌為主，兼有寶雞峽引渭渠道澆灌。地下水埋深30―55米，單位湧水量15―20立方米/小時。
二是交通便利，市鄉兩級公路南北縱橫，生產路四通八達。
三是該地區土地肥沃，是我市商品糧及果林的生產區之一，糧食及果林商品率較高。
四是水資源短缺，供需矛盾突出，特別是在夏秋乾旱季節，地下水位急劇下降，井泵出水量鋭減。
五是電力供應充足，特別是通過農網改造，為項目區創造了良好的電力條件。
六是該區經濟基礎較好，廣大羣眾發展小型農田水利的積極性較好。
七是隨着西部大開發戰略的實施，加快發展成為各級政府的主題，作為一個農業大市，發展小型農田水利勢在必行。為此市委、市政府確定了以發展為主題，以結構調整為主線，以科技進步為動力，以提高人民生活水平為根本出發點，圍繞西部大開發的偉大世紀工程和建設開放型現代化經濟強市的戰略目標。實施農村小型農田水利項目是進一步改善水利設施條件，為促進農村產業結構調整的必然選擇。
第二章建設內容
一、規劃原則
本項目建設旨在結合該地區自然、農業和經濟條件探索適應本地區的小型農田水利模式及節水灌溉工程的建設和運行管理方法，進一步調整農業產業結構，通過項目區工程的`建設和管理，總結經驗，以點帶面，充分發揮區位優勢，引導和推動我市小型農田水利建設事業的正常開展。
二、項目建設內容
項目區實施總面積1200畝，項目分水源工程、暗管工程兩部分實施。
1、水源工程：計劃新打150米中深井8眼。
2、暗管工程：在新打中深井基礎上每井配套低壓輸水管道900米，共鋪設PVC輸水管道7.2公里。
第三章技術設計方案
一、項目區總體佈局
項目區要求規劃合理，佈局整齊，同時水利、農技、農機綜合治理，充分發揮綜合規模效益。詳見**市農村小型農田水利補助項目佈置圖。
二、技術設計方案
(一)水文地質狀況
該項目區地處北部台塬區，作物灌溉以井灌為主。該區地下水埋深30―55米，含水層巖性為中上更新統及全新統的沖積砂礫石層及中粗砂，在150米深度內，分佈着2―3層粗粒含水層，厚度110―120米。含水層厚度大，水位埋藏較淺，補給條件好，富水性強，單位湧水量15―20立方米/小時，含水層組水質良好，礦化度小於1克／升。
(二)分區佈置
根據項目區的總體要求，項目區集中連片佈設，考慮到管理及運用的方便和靈活性，管灌區以單井為一個單獨系統小區。
（三）水源工程設計
1、項目區水資源開發利用基本情況
項目區選定在我市北部台塬區，區內土地肥沃，耕性良好，由水資源開發利用評價及潛力分析知：年平原平均W可採＝4855萬M3/年，W巳開採＝527.38萬M3/年，開發利用程度僅10％，區內以機井密度P＝n/F(平方公里機井眼數)計算，P＝8/2＝4.00眼/平方公里，參照機井密度參考標準，具有較大的開發利用潛力。
[NextPage] 2、建井原則以及基本數據的確定
（1）、結合現有機井運行情況，保證地下水資源的合理開發，以區內水文地質條件、農業生產特點，含水層埋深和單位湧水量及投資等因素確定新打井為鋼筋砼管井。
（2）、以區內水文地質條件定井深，即以打穿淺層承壓水，滿足單井出水量擬定井深。由項目區原有井的地層剖面和抽水試驗資料，成井深度等，確定新打水源井深150米左右。
（3）、由於含水層較厚，井徑採用280mm。
（4）、由區內的機井密度P＝n/F(平方公里上機井數量>計算P＝4.00參照機井密度參考標準。
（5）、井距由單井控制面積定，Lo＝25.8＝364.8m,
井距不得小於370米。
3、水源井設計
本次設計新打井井深150米，井徑採用28cm鋼筋砼管，上部100米鋼筋砼管。濾水管50米，全部用鉛線綁紮。周圍回填12cm濾料。
（四）管道輸水灌溉技術方案
管道輸水以井灌為主，單井出水量為50m3/h，農作物種植以小麥、玉米為主，輔以林果和蔬菜,實施暗管輸水工程1200畝。
1、規劃主要技術參數
依據《低壓管道輸水灌溉工程技術規範（井灌區部分）》SL/T153―95，確定以下參數：
(1)設計灌溉保證率不低於75％；
(2)管灌系統水利用係數不低於0.95；
(3)田間水利用係數不低於0.90；
(4)灌溉水利用係數不低於0.80。
2、管網系統總體佈置
（1）單井管道系統結合原有機井位置、地勢和作物種植等因素，採用樹狀管網布設。
（2）幹管平行種植方向，支管垂直幹管佈置於地頭，採用單向灌水。
（3）出水口間距一般在60m左右，支管間距50―150m。
（4）管網在區內佈設長度平均7m/畝，單井控制面積140畝左右。
3、田間灌水系統佈置
(1)溝畦灌水規格
根據項目區內土壤透水性，地面縱坡及作物種植情況，參照規範要求及經驗資料確定：
①冬小麥採用畦灌，其灌水要素確定為：畦長50―80米，畦寬厚2―3米，單寬流量4―8L/SM。
②玉米、蔬菜、薯類及苗木採用溝灌，其灌水要素為溝長50―80米，最長為100米，入溝流量為5―10L/s。
(2)入溝(畦)輸水方式
採用輸水壟溝配合小白龍輸水入溝(畦)，以減少輸水滲漏損失。
4、灌溉制度擬定
(1)設計灌水定額
m=10hβ(β1-β2)γ土/γ水
式中m：設計灌水定額mm；
h：計劃濕潤層深度(cm)，大田作物取60cm；
Y水：水容重(t/m3)，取1.0t/m3；
Y土：計劃濕潤土壤幹容重(t/m3)，取1．35t/m3；
β1：土壤宜含水量上限，取田間持水量的95％；
β2：土壤宜含水量下限，取田間持水量的60％；
β：田間持水率，取22％；
經計算：
m=10×60×0.22×(0.95―0.6)×1.35=62.37mm=40m3/畝
(2)灌水次數和灌溉定額
冬小麥全生育期需水量為330―350m3/畝，除氣候降雨因素外，根據多年經驗需補充灌水量120―170m3/畝，灌水定額40m3/畝，需灌水3―4次，分為返青水、拔節水、抽穗水、灌漿水等，灌溉定額為120―160m3/畝。
區內夏玉米多年均受乾旱威脅，需水量較大。玉米全生育期需水量為170―220m3/畝，灌水定額40m3/畝，需灌水4―5次，分為壓茬水、拔節水、抽穗水、灌漿水等，其灌溉定額為160―200m3/畝。
(3)灌水週期
以玉米作物的需水規律，結合多年秋作物乾旱威脅，需水高峯期。包含降雨在內的日平均需水強度為E=5.7m3/d。
灌水週期T=m/E
式中：T一灌水週期
E一日均需水強度
T=40/5.7=7(天)
由於各井控制面積不同，灌溉中灌水週期為定值，適當調節日開機時間，以保證作物的需水要求。
(4)灌溉工作制度
根據引水流量、灌溉制度、畦田形狀及地塊平整情況，結合區內多年經驗，採用滿管充水，同時只開一個出水口的集中輪灌方式。
5、典型井工程設計
(1)單井控制面積計算
A=QηTt/αm
式中A：單井控制面積(畝)；
Q：單井流量，50m3/眼；
o：控制性作物種植比例0.80；
t：日開機時數,16小時；
η：灌溉水利用係數，0.85；
經計算：A：148畝
為保證灌溉質量，單井管網控制面積不大於140畝。
(2)管材、管徑選擇
項目區地形較平整，壓力波動小，水泵富餘揚程適宜，根據多年試驗採用3.0mm厚的聚氯乙稀管，其最大耐壓0.3Mpa。
[NextPage]管徑按公式d=18.8(Q/V)1/2
式中V：管道流速，取1.5m/s；
計算得d=108mm，取φllOPVC即可。
(3)管道水頭設計
①距水源最近參考點1和距水源最遠參考點2的沿程和局部水頭損失。
1)沿程水頭損失
hf=fQm/DbL
式中hf:沿程水頭損失
f：管材摩阻係數0.948×105；
D：管道內徑108mm；
m:流量指數1.77；
b：管徑指數4.77；
L：管長，L1=40m，L2=400m；
經計算hf1=O.775mhf2=7.75m
2)局部水頭損失
按hj1=ζv2/2g理論計算,也可按沿程水頭損失的14%計算,即
hj1=0.108mhj2=1.08m
②管道系統最大，最小工作水頭
Hmax=Z2－Z0＋ΔZ2＋∑hf2＋∑hj2
Hmin=Z1－Zo＋ΔZl＋∑hfl＋∑hj1
式中Hmax：管道系統最大工作水頭(m)；
Hmin：管道系統最小工作水頭(m)；
Z0：管道系統進口高程(m)；
Z1：參考點1地面高程(m)；
Z2：參考點2地面高程(m)；
ΔZ1、AZ2：參考點1與參考點2處出水口中心線與地面高差(m)；
∑hfl、∑hf2：管道系統進口至參考點1的管路沿程水頭損失與局部水頭損失(m)；
∑hf2、∑心：管道系統進口至參考點2的管路沿程水頭
損失與局部水頭損失(m)；
由典型井管線佈置情況，經計算
Hmax=9.58mHmin=1.63m
③管道系統設計工作水頭
H0=(Hmax＋Hmin)/2=5.605m
④灌溉系統設計揚程
Hp=H0＋Z0－Zd＋∑hf0＋∑hj0
Hp：灌溉系統設計揚程
Zd：機井動水位，該區靜水位一般在30―50m，降深在10米左右；
∑hf0、∑hj0：水泵吸水管進口至管道系統進口之間沿程及局部水頭損失
經查表計算得：
∑hf0=1.12m∑hj0=0.258
經計算，Hp=65m
(5)選擇泵型
根據設計揚程計算，保證水泵在高效區遠行，該區井深一般在200米左右，結合原有井配套情況，採用200QJ50―91潛水泵，配套功率27.5kw，即可滿足要求。
第四章投資及資金來源
本項目共需投資93.0544萬元。申請國投50萬元，羣眾自籌43.0544萬元。
1、水源工程：新打深井8眼需投資62.4144萬元,其中申請國投40萬元，羣眾自籌22.4144萬元。
2、暗管工程：鋪設PVC輸水管道7.2公里需投資29.64萬元，其中申請國投9萬元，羣眾自籌20.64萬元。
3、前期費及項目論證、設計費：1萬元。
第五章經濟效益分析
小農水補助項目經濟效益分析依據水利部《水利建設項目經濟評價規範》(SL72―94)規定進行，效益計算採用分攤係數法，灌溉效益分攤係數取0.4。
[NextPage]一、投資與費用計算
(―)投資：小農水補助項目工程總投資為93.0544萬元。
(二)年運行費：
項目運行費主要包括動力費、維修費、管理費。
1、動力費：項目區共有水源井8眼，動力設備電動機，每眼機井配套電動機功率為27.5Kw。大田作物按年灌水5次計，蔬菜及其它經濟作物按年灌水10次計，共用電33萬度,電價按現行價0.5元／度，共需16.5萬元。
2、維修費：水源工程及管灌工程按工程投資1％取，維修費共計0.92萬元。
3、管理費：包括人員工資及辦公費用，每年需管理費用0.8萬元。
(三)折舊費:
按照動態折舊法計算：
工程折舊年限綜合取15年，總投資為93.0544萬元。動態折舊法計算公式為：d={i(1＋i)n/[(1＋i)n－1]}k
式中：d一折舊費用(元)；i一年利率(％)，取8％；
k一工程總投資(元)；n一折舊年限(年)；
經計算：d=10.75萬元
(四)項目區工程總投資93.0544萬元，年費用28.97萬元，其中年運行費18.22萬元，年折舊費10.75萬元。
二、直接經濟效益
1、節水效益
工程按年畝均節水150立方米，建成暗管工程1200畝，則年可節水18萬立方米。按灌溉水價0.3元／立方米計，年節水直接經濟效益5.4萬元。
2、節地、節電、省工效益
暗管輸水與明渠相比較，每萬畝可節地120畝以上，每年節電30萬度，節時2萬小時。則整個工程年可節約耕地14畝，年可節電9.6萬度，年可節時6400小時合800個工日，每畝地按500元計算，電費按現行價0.5元計，每工日按23.9元計，則年可節地直接經濟效益1.92萬元，節電直接經濟效益4.8萬元，節時直接經濟效益1.91萬元。
三、灌溉增產效益計算
作物增產增效表
作物類型灌前灌後淨增產
糧食作物(公斤/畝)350600250
果林(元/畝)150025001000
按B：=ξP(Y―Y0)M計算
其中：B為灌溉增產效益，ξ為灌溉增產效益分攤係數，取0.4；P為超購價格，取1元／公斤；Y為利用工程的糧食單產500公斤／畝；Y0為未實施前糧食單產350公斤／畝；M為作物種植面積(畝)。
經計算得，糧食作物年增產效益為25萬元；果林及其他經濟作物年增產效益為1000元／畝，經濟作物年增產效益為20萬元，則灌溉年增產效益為45萬元。
四、經濟效益分析
項目區工程總投資93.0544萬元，年費用為28.97萬元，年增產效益45萬元。
按靜態法計算
1、還本年限T=K/(B－C)計算
式中：T一還本年限；K一工程投資；
B一多年平均灌溉增產效益；
C一多年平均費用(不含折舊費)；
則T=93.0544/(45－28.97)=5.74(年)
2、總效益係數為E=1/T=1/5.74=0.17
3、效益費用比R=(B-C)[(1＋i)n－1]/K[i(1＋i)n]=1.63
五、技術經濟指標
年畝均比照原井渠灌可節水：管灌工程150立方米。
年畝均可節電30度
年畝均節地0.012畝
年畝均省工0．25個工日
年畝均糧食增產150公斤
投資回收年限5.74年
總效益係數0.17
效益費用比1.63
第六章建設組織與管理
1、健全機構，成立**市農村小型農田水利補助項目領導小組，由市政府、財政、水利及項目鄉鎮主要行政領導組成。
2、在認真調查研究的基礎上，搞好工程設計，力求設計合理，投資經濟，運行高效。
3、建立一支高素質地施工隊伍，實行工程質量終身制。
4、嚴格項目管理，嚴格執行項目法人制，工程監理制和施工招標制。
5、加強已成項目管理，建立管理專業隊伍，並對部分工程進行承包經營試點。
總概算表
**市新打機井估算表(150米)
低壓輸水管道概算表（單井控制150畝）
一、課程開發背景
耀華國小位於秦皇島市海港區光明路68號。始建於1931年，原是一所廠企學校。20xx年初歸屬秦皇島市海港區，20xx年初被教育局定為“外來務工人員子弟定點學校”。
學校總佔地面積14631平方米，校舍及其他輔助用房建築面積共計7101平方米。教學樓建於1995年，有24間教室;有大小辦公室16間。科藝樓建於1978年，有12間教室，最多可容納1300多名學生。學校配置的功能教室有：衞生室、音樂室、勞動室、體育室、美術室、少先隊室、科技室、科學實驗室、微機室、語音室、多媒體室，建立了校園網，正在籌劃標準圖書、閲覽室。各個專用教室配備了基本的設備設施，為學校教育教學提供了一定的硬件條件。
我校現有在編教職工65人，其中管理人員3人，工勤人員4人，支教教師3人，專任教師55人。
學校現有教學班20個，在校生總數789人。現有外來務工人員子弟523人。我校自從被定為外來務工人員子弟學校後，外地學生逐年增加。學生來自四面八方、天南地北，有的孩子行為怪癖，有的連普通話都不會説(只會方言);家庭環境比較複雜，家長大多隻顧做買賣，沒有時間管孩子，與家長溝通也非常困難。我們老師們付出的辛苦是難以想象的——學生不會説普通話，就一遍一遍教;他們隨時轉入，我們的老師就隨時給他們補課，有時一補就到燈火通明的夜晚;與家長溝通困難，請不來，我們的老師就一遍遍打電話、發信息，家訪不在家，接着再去，什麼時候堵住什麼時候算。所以説我校教師是非常不容易的。
通過強化學生行為習慣的養成教育，促進良好品德的形成。學校組織各班學生學習《國小生守則》、《國小生日常行為規範》，結合經典誦讀活動，將《弟子規》列為校本課程。德育處每週定出一個行為要點，進行重點規範。加強各種文明禮儀的培訓，增強學生文明意識。通過反覆訓練，檢查督導，以及開展相關的教育實踐活動，促進內化，達到知行的統一。引導學生感受道德、付諸行動，促進學生形成良好的文明禮儀和行為習慣。
二、課程目標
1、總目標：以課改為載體，堅持創建“科研興校”與辦出“特色學校”相結合，努力實現學校課改總目標。在校本課程開發、實施中，做到以師生為主體，以人的發展為核心，以培養創新精神與實踐能力為靈魂，積極發展學生個性，全面落實素質教育，讓師生與課改同成長，把學校辦出特色。
2、具體目標：
⑴、讓學生在“興趣”、“特色”中，陶冶情操，學會做人;在實踐與體驗中，學會學習;在美的藝體活動中，學會健體。
⑵、提高學生品德、審美、團結協作和社會交往能力，使學生熱愛生活，適應社會。
⑶、讓老師在校本課程開發和實施中發展專業水平，形成我校一支良好的校本課程開發和實施的教師隊伍。
⑷、形成我校校本課程開發與實施的科學管理隊伍及評價體系。
三、課程結構與門類
我校校本課程堅持科學與人文整合，注重學生的個性發展，課程分為必修課和選修課。必修課是《弟子規》，1——6年級每班必學，課時按課表每週一節。選修課以興趣特長類為主，包括《十字繡》、《書法》、《毛衣編織》、《摺紙》、《唐詩宋詞欣賞》、《舞蹈》等。面向1——5年級，每雙週校本課上。
四、課程實施與評價
(一)、課程實施
1、成立校本課程開發小組。建立三級領導小組(校級、中層、年級組或教研組)和耀華國小校本博客網。
組長：王豔秋
副組長：張美鴿
組員：李豔傑呂廣衞杜紅1——6年級語文教研組長校本教師
2、抓好教師培訓，開辦校本課程開發與實施的培訓班，調動全體教師參與的積極性;學習掌握校本課程開發的方法;懂得實施校本課程;搞好校本課程的評價。
3、根據校本課程開發、實施方案，學校做好開發、實施的協調、安排實施、檢查等工作。
4、建立分層分項管理、檢查、評估制度，做好校本課程的開發、實施、評價工作。
(二)、課程評價
1、對課程的評價
針對課程的`有效性、設置的合理性、內容的完整性及課程開發的效果等內容進行評價，每學期一次，學期末進行。
2、對教師的評價
(1)教師的積極開發意識和有效指導方法。
(2)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
(3)教務處通過聽課、查閲資料、調查訪問等形式，每學期對教師考核，並記入業務檔案。
(4)看教師的經驗總結。
3、對學生的評價
(1)校本課程不採用書面的考試或者考查方式，但要作考勤評價記錄。
(2)教師根據每個學生對校本課程的認識既參與態度進行等級評價，作為“優秀學生”評比條件。
(3)學生成果可通過實踐操作、作品鑑定、競賽、評比、彙報演出等形式展示，成績優秀者可將其成果記入學生成長冊內。
五、課程實施保障
1、成立學校校本課程開發領導小組、工作小組和校本課程理論指導小組。
2、經常組織學習和培訓，促進教師課程知識和技能的不斷提高。
3、定期進行課程的教和學的評價，推進其深入持久進行。
4、爭取社會各界、社區和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區有效參考的新機制。
5、每位教師開學初擬寫好《課程綱要》，每學期結束時組織學生成果展示。
6、建立制約和激勵機制，調動教師的工作熱情，確保課程的順利實施。
7、每學期學校對課程實施情況進行全面評估，並進一步改進和完善《校本課程實施方案》。
8、教導處、教研組要積極幫助教師制訂好教學計劃，負責協調安排和組織指導教學計劃的執行。
一、指導思想
全面貫徹《中共中央國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》，認真落實《全日制義務教育體育與健康課程標準》，堅持一切從學生的終身發展需要出發，尊重老師和學生的運動選擇，激發學生運動興趣，培養學生的鍛鍊習慣，錘鍊學生勇敢頑強、堅韌不拔的.意志品格，促進學生在身體、心理和社會適應能力等方面健康和諧發展。
二、活動目的
豐富學生的課間生活，減輕學生的學習壓力，使學生在活動中陶冶情操，養成良好的道德品質和行為習慣，鍛鍊好身體，樹立“終身體育”的思想。
三、活動組織
領導小組
組長
副組長
組員
組織機構
教導處處：制定整體活動方案
德育、少先隊部：各階段詳細活動設計
體育組：課間活動的設計、指導
宣傳：活動花絮與學校宣傳圖片的採編
四、活動時間：
每天上午、下午大課間活動時間，各30分鐘。
五、活動內容：
1、晴天室外項目：
為廣播體操（雛鷹起飛）和跳長繩、踢毽子、立定跳遠、捉迷藏、跳房子、打乒乓球、丟手絹、丟沙包、羽毛球、跳橡皮筋、擲紙飛機、抓尾巴、閉眼平衡、木頭人、老鷹抓小雞等項目，以及自創自編的項目。
2、雨天室內項目：
棋類、遊戲等項目。
3、下午大課間指定活動安排：
時間活動內容輔導教師
週一下午大課間班例會班主任
週二下午大課間數學實踐活動數學老師
週三下午大課間課外活動班主任
週四下午大課間語文實踐活動語文老師
週五下午大課間英語實踐活動英語老師
六、活動程序：
上午大課間30分鐘活動：
程序：各班集合整隊——入場——廣播操——自選活動——各班集合整隊——退場
下午大課間30分鐘活動：
程序：各班集合整隊——指定活動——自選活動——各班集合整隊——退場
七、活動注意事項
1、大課間活動時間不得以任何理由擠佔或早退。
2、室外活動時間班主任教師必須管理到位。
3、活動前和活動中要對學生進行安全教育，落實好安全防範措施。
4、廣播操結束，室外活動由班主任教師直接帶至活動場地進行活動。結束時，班主任對學生進行安全教育，不能亂跑。
一、崗位職責
項目部管理人員單體樓1、2、3、4總樓號長我注重控制工程施工質量、與建設和監理班組管理、安全科安全管理工作狠抓材料管理以節約工程成本主要幾個説明：
1、工程質量管理
望湖城項目特殊性故工程質量要求高標準、高起點施工前期注重對班組技術交底給班組人員在在技術上本工程質量和進度、安全要求為後期施工奠定基礎
4個施工單體結構和2樓一樣要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工並且預留下影象資料（照片等）要求其單體班組人觀看意見並且要求其單體4要求施工此措施作用也後期施工質量帶來各單體在後期質量管理上監理驗收建設和監理好評
2、1、2、3、4四個單體樓管理
3、班組管理工作
（1）施工管理員所內最基層管理者既指揮員又戰鬥員意志、意見體現也基層問題反饋者更要起自身形象在工作中同事榜樣在感情上同事信任夥伴要求大家加班個到要求大家高質量標準各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加注重過程控制對質量通病控制萌芽狀態
（2）同事：遇到同事有事,幫助替班並組織全班一起慰問大家庭氣氛
（3）注重對四個單體樓號長培訓在每次會議上施工問題我儘量使每個同志占主導地位一次以其經驗使每個同志都能獨當一面問題使整個班組技術整體
4、安全管理工作
在工作過程中安全科施工人員人員安全管理和教育工作在建設幾次檢查中均優異成績在季度安全檢查上了1本項目安全管理示範單體
5、與建設、監理
施工管理人員望湖城項目開工我就注重和建設和監理工作建設和監理好建議。
1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取xxx年創優滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新台階。
2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。
3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。
5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的`工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防範能力。
6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。
7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好並貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展後勁。
8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。xxx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建築行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。
xx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章!
（一）咬住安全生產總體目標，努力實現安全生產持續穩定
全省建築施工安全生產工作必須緊緊咬住省政府下達給全省建設系統的全年安全管理控制指標數，不發生較大以上生產安全事故。要抓住以下重點：
一是以防範重特大事故為中心，繼續深化以預防高處墜落和施工坍塌兩類事故為重點的隱患治理工作。將建築工程的深基坑坍塌、高支模失穩、大型起重機械傷害和高處墜落等四類多發事故確定為專項整治的重點，確定工程投資規模大、在建項目多或安全生產監管薄弱的地區和企業為我廳重點監控對象，制定重點監控方案和措施，切實加強對重點地區、重點企業和重點施工部位的隱患排查。
二是繼續完善和改進安全生產監管方式，規範安全生產各方主體行為。要不斷強化安全生產監管手段，嚴格執行和不斷完善《廣東省建設廳建築施工安全生產動態管理辦法》，依法查處安全生產主體和相關責任人的違法違規行為。要不斷強化對建築施工一線作業人員的安全教育培訓工作，在全省全面推行建築工人安全教育培訓“平安卡”管理制度。要不斷強化建築施工起重機械安全使用管理。
三是夯實施工安全生產基礎，逐步建立安全生產長效機制。以《施工企業安全生產評價標準》、《建築施工安全檢查標準》等為基礎，組織建築施工企業開展安全質量標準化的達標活動。健全省、市、縣（市、區）三級施工安全生產應急管理機構，充實安全生產專家庫，進一步完善各級應急預案，做好應急資源儲備，加強應急教育和演練，提高處置重特大施工安全事故的應急反應能力。加強全省施工安全監管隊伍的建設，加強安全監督人員的業務培訓，配備必要的專業人才，提高安全監督工作水平。
（二）健全管理制度，進一步提高工程質量
以修訂《廣東省建設工程質量管理條例》為主線，加強工程質量管理制度建設。年，我省率先頒佈了《廣東省建設工程質量管理條例》。十多年來，《條例》對於促進我省工程質量管理工作，提高工程質量水平起到了重要作用。但由於市場情況已發生了巨大變化，《條例》的一些內容已經明顯滯後於當前形勢，我省近年來出台的一些行之有效的管理辦法也急需上升為法律規定，因此，今年省建設廳將提請省*修訂《廣東省建設工程質量管理條例》，為工程質量管理提供更充分的法律保障。
以健全工程質量檢測監管體系為手段，加強工程質量檢測機構的管理。當前我省工程質量檢測隊伍數量多，素質良莠不齊，相當部分檢測單位的不規範行為給工程質量、安全造成隱患。我省今年將開展工程質量檢測機構資質審查，加強檢測監管制度建設，加大對檢測機構檢查的力度，嚴肅查處檢測業務、轉包和出具虛假報告的違法行為，建立檢測機構不良行為檔案，逐步建立我省檢測市場準入和清出的良性機制。
以確保工程結構質量和質量通病治理為重點，繼續開展專項治理活動。各級建設行政主管部門應繼續加強對住宅工程、公共建築工程、重點建設工程等與人民羣眾的利益密切相關，與社會公共安全密切相關，與全省經濟社會的發展密切相關的工程項目的質量管理。要確保建築工程結構安全，要重點檢查執行工程強制性標準、進場材料檢驗把關、商品砼質量等情況，要開展建築工程滲、漏、裂的專項治理，積極推行住宅工程質量分户驗收。同時還要加強對建築節能工程施工質量的管理。
以提高工程質量為根本目的`，完善獎優懲劣機制。繼續加強引導，鼓勵建設、設計和施工單位採用先進、適用、可靠的新技術、新工藝、新材料、新設備，及時淘汰工程建設中的落後設備、施工機具和工藝；出台《廣東省建築工程施工工法管理暫行辦法》，鼓勵施工企業工法創新，並推廣應用成熟先進的工法，不斷提升工程建設的科技含量；在市場準入環節，對信譽好、實力強的企業要給予更多的承接工程任務的機會；要切實研究落實優質優價措施，增強企業創優的積極性。
一、公司的基本情況
二、該項目的許可説明
由公司什麼機構在什麼時間決定幹什麼，由誰批核，由誰負責。做事之前先正名。
三、項目的實施規劃
1、總綱
公司計劃通過erp加強哪幾個方面的工作，加強這方面工作的目的是什麼。比如説提高採購的交貨及時性，提高生產效率等等。需要注意的是，這裏必須明確老闆的意圖，弄錯了可就……(我會為你默哀!)。
2、項目實施的範圍
公司計劃在哪些部門的哪些模塊進行實施。如工程部門的bom管理、生產物料部門的mrp等等，在這裏需要詳細列出(可以參考我在bbs中貼出的那份文件，再結合你們的具體工作)。
3、項目的費用計劃
公司目前的軟硬件情況如何，上erp系統以後，哪些可以繼續使用的，哪些需要改進的、哪些需要淘汰的。這裏也需要考慮到打印機和紙張的問題：手寫通過複寫紙就可以了，通過電腦打印就需要多聯紙和針式打印機，這也是一筆投資。
公司計劃投資多少，其中硬件多少(硬件要達到什麼樣的要求：硬盤、內存、網路速度)、軟件多少(服務器軟件、web軟件、客户端軟件)、實施費用多少、調研費用計劃多少(按10%計算)、服務費用多少(每年的服務費用另收，約軟件費用的10%~15%)，另外有一個極容易忽視的費用：系統內部的維護費用。系統資料是需要備份的，每天備份一次和每週備份一次(最低要求)是不同的，在這裏需要考慮到這一點，尤其是還沒有做過系統備份的公司。
4、進度計劃
公司計劃在哪個時間完成什麼工作，以及完成的標誌(里程碑/報告是什麼)。
該步驟由誰統籌負責，計劃的範圍包括什麼(尋找軟件、硬件、諮詢供應商等等)。
a、項目選型階段
a、初步選型階段(十數家)
在該階段需要進行的準備工作包括哪些(參考我在bbs中貼出的文件)
該步驟完成的標誌是：尋找xx家軟件供應商，每家的公司概況、軟件功能介紹、系統報價、服務條款等等，並將其編製成冊。
b、精細選型階段(三至四家)
精選的公司erp系統實施計劃方案、每套方案的評價、詳細的實施進度及進度控制方法。
在這裏要提出：考慮到公司已實施了rf-mis，在挑選軟件供應商的時候應該如何保障公司的利益，軟件供應商必須提供接口程序保障現有資源不會浪費等等(這也屬於風險計劃的一部份)。
c、項目確認階段(一至兩家)
確認的公司(一家，以及候選一家)，該公司的項目項目計劃交老總批核。
b、項目調研階段
承接項目確認階段，主要是由已初步確認的軟件供應商來進行市場調研。在這裏應該規定調研的時間安排，計劃哪個部門需要多長時間(每個部門兩天，合計數加二)，編寫報告需要多長時間(兩個禮拜)。
承接項目單位需要做到的大概方面(整理公司的業務流程、目前存在的問題及分析對策、如何通過erp系統達到加強管理的目標等等)
c、合同談判期
需要就合同細節進行談判，談判的時間應該予以計算(一般為一週時間)
合同談判需要由誰負責，由誰批核，付款條件(項目調研付百分比、預付百分比、項目培訓過程支付百分比、試用付百分比、驗收完成付百分比)
需要註明的是，這裏只是計劃的情況，具體的情況還需要具體去談(先給老闆一個大概的`付款方式----需要保障老闆的權益)d、項目培訓期
計劃erp實施培訓需要多長的時間，一般為每個部門三天，另集中培訓兩週。
應該由部門什麼人蔘加，培訓的內容是什麼(參考前面的範圍計劃，一般是部門主管為keyuser)、培訓的結果是什麼、如何考評結果。
這裏也可以提一下：由於顧問人員的流動，常導致項目實施的混亂，故建議公司跟具體的實施人員簽訂項目跟蹤協議，由其個人保證項目的順利進行，系統實施完成後再給予獎勵(預算外費用)。
培訓完畢需要參與培訓的人員對教師的培訓結果予以評價，並作為支付培訓費用的依據。
e、項目試用期
項目試用期至少需要三個月，這三個月裏一般需要軟件公司有專人給予指導(一人)，試用期過短用户難以體會系統中存在的問題----肯定會有的，也難以習慣系統的運作方式。
試用期每個月需要對倉庫庫存進行盤點，盤點數據的準確率要按50%、75%、90%的準確率遞增(還有生產率、加班減少率具體如何自己考慮。不過千萬注意：不要定得太高!!!)。
該期間必須由keyuser編寫本部門的erp實施運作流程(操作手冊)，同時需要由keyuser對本部門的erp項目進行具體驗收。
f、正常使用期
目前有兩種方式由舊系統切換到新系統。
a、一次性切換。
b、並行後逐步切換
項目計劃中應該明確兩種切換方式的優點和缺點，並建議採用哪種方式切換。
從什麼時間開始正常運行。計劃從切換到正常運行的過程為xxx天(至少150天，否則……)
合計：從選型到系統正常運行需要xxx天，預計總費用xxx萬。
四、項目的風險規避和質量保證
目前公司的運作狀況如何(哪個部門負責什麼工作)，實施erp可能會需要影響到哪些部門的哪些工作，具體操作時應該如何避免。
實施erp系統可能會遇到的問題(如果對公司的管理有任何意見，就讓顧問公司來提)
對於進度的控制應該達到一個什麼樣的程度，在這裏需要將數據量化：實施前倉務部需要提供什麼樣的資料(平均庫存總量、總金額)、財務部需要提供什麼樣的參考數據(財務管理的數據)、採購部需要提供什麼資料(平均應收貨物數量，總價格、交貨準時率、料件的採購提前期)。
有兩點需要注意：
1、這裏我提的數據適用於未實施erp系統的公司，由手工向電腦化的轉變，對你們不一定適用。
2、貴公司需要提及的主要是現有mis系統存在的問題，以及如何通過新的erp對這些這些問題進行改進。
五、人力資源安排
除開始項目規劃中提及的人員以外，這裏還需要繼續闡述erp系統的人力安排，並以表格的形式體現：
人員職務階段職責
魏治項目經理項目初選尋找十家基本符合公司要求的erp軟件供應商，並整理xxx報告。
項目精選判定3家符合公司要求的軟件供應商，並完成……工作
············
這裏尤其需要説明的是：什麼時間需要管理層的什麼協助!!!
六、實施erp系統需要注意的問題
這裏添寫實施erp系統需要注意哪些，以及erp系統不能完成哪些管理上的要求----比較理性客觀的評價erp系統。部份內容可以附加xxx報或雜誌對實施erp系統的評價。
同時也應該申明對erp系統的哪些期待是不合理或者達到會有困難的。把醜話説在前面，有利於以後的進度控制。老闆如果把erp系統想得太美好反倒對erp系統實施不利!
七、附件
實施目前比較流行服務器系統需要達到的配置(給老闆建議)。
服務器(型號、規格、功能)
如果是開發軟件的話還包括軟件的開發規範。
······
這一部份東西太多，具體情況具體考慮，不寫了。
總之，整份文件需要讓老闆明白：實施erp系統會遇到的主要問題，包括費用、時間以及對現有工作的影響。讓老闆做到心中有數!
這裏也講一句廢話：計劃與實際的總有些差別!在計劃書中也必須讓老闆明白，差異部份如果多出的話也必須得到老闆的書面批示。
特級教師魏書生教書經歷令人驚訝：他擔任實驗中學校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔兩個班的語文教學，一年平均外出開會達4個月之久，卻從不請人代上一節課，他學期之初即進行期未考試，一學期教材他用30多課時就講完了；他不批作業，但他的學生在升學成績卻能比重點中學平均高7.8分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什麼獲得教學的成功？
在我們認真研究了魏書生一系列教學經驗後，我們不難發現這樣一個事實，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學成功的一個不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣説，魏書生的教學離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學奇蹟，那麼魏書生是怎樣進行管理並以此服務於教學的呢？我們又能從中得到一些什麼有益的啟示呢？
一、競賽機制
競賽機制是魏書生班級管理工作的明顯特點之一。有一次，學習委員收書費，他要一個一個收，魏書生説，我沒有讓你這樣收，你可以用手錶啊。學習委員很聰明，馬上拿着手錶説，同學們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側，下面我們要開展收書費比賽，各就各位，預備開始。書費很快收起來了。可以想見，在魏書生的班級管理工作中，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。
二、代謝機制
魏書生直接參與指導管理活動，但魏書生班級管理的主體是學生。他設立了值周班長（自報，輪值兩週），值日班長（按學號輪值），這些同學與常務班長，團支書，班委會成員一起，各有不同的職責，共同地負責班級各種事務的處理。同時他要求學生照章辦事，責任明確。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。這裏的臨時常務班長制，就是所謂的代謝機制，班長象人體內的血液一樣，不斷的循環，常換常新，具有強大的生命力。
三、協調機制
魏書生首先注意到了教學管理與班級管理的協調，通過完善兩條渠道，提高了管理的實效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點放在啟發學生進行自我管理、引導學生相互管理上。另外，他讓學生辦《班級日報》，溝通了同學間的聯繫。促進了班集體的班風建設，並採取了多種措施增強學生的向心力和凝聚力，這些為學生的發展進步提供了一個良好的外部環境。他管理注意整體規劃，分層管理。內外協調，有序運轉。由此可以想到，魏書生的“協調小組”在班委的“執法”過程中，起着重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。
四、督導機制
魏書生大大強化了規劃、決策過程中的學生民主參與。魏書生的管理目標系統地反映在他們師生共同制定的“班規班法”中，涉及的範圍很廣，有思想教育、有學習檢查、有紀律監督、有多種體育鍛煉、衞生保健，做到事事有人管，人人有事管；內容涵蓋了學生德、智、體、美、勞及學生在校生活的各個方面。他通過引導學生自主參與制訂班規班法，既使學生的意志與願望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發揮，又大大密切拉近了師生關係；同時由於學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。
在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權力彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務的位置上。如此管理，教師如何不輕鬆？可以想象，一個“督導組”在對班委起着規範，監督，制約的作用。
五、引導機制
魏書生非常注意提高學生對管理活動的認識。魏書生在報告會上強調學生能幹的事班委不幹，班委能幹的事班長不幹，班長能幹的`事我不幹……曾經有學生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生説：“為什麼不能？”學生説：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學生問：“副班主任在哪？”魏書生説：“就在每位同學的腦子裏！”談話中，魏書生除巧妙地向學生傳達了對學生的信任外，還向學生傳遞了這樣一個信息，這就是：管理對整個教學活動來説是必要的，但管理不是老師來約束學生，而是學生在學習活動中的自我約束，在客觀效果上，減少了學生對管理的牴觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實效。其次，魏書生創造性地創設了多種自我教育形式，如：寫“説明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導學生自我約束和自我管理，幫助他們在心裏築起第一道防線，以儘量把問題消滅在萌芽狀態；再次，他大大強化了規劃、決策過程中的民主參與，通過引導學生制訂班規班法，既使學生的意志與願望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關係，同時由於學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產生自我約束，真可謂“一舉數得”。
六、監控機制
魏書生提出“尊重學生，理解學生，關心學生”的口號，他還擅長賞識教育，這樣就很容易拉近與學生的距離。他找學生談話，不管是普通學生，還是“班官們”，總能得到學生的真話。這為他能夠有效地對班級實施遙控埋下了重重的伏筆。從而實現高度自治。
為深入貫徹《電力保護條例》及《電力設施保護條例實施細則》，推動我校保護電力設施工作的順利開展，為我安全生產，學校穩定和學生創造良好的環境，結合我校的實際情況，特制定如下工作計劃。
一、統一思想，落實責任
進一步統一思想，明確任務，增強對保護電力設施工作重要性的認識。及時調整了我校保護電力設施工作領導小組，堅持將保護電力設施工作納入到社會治安綜合治理工作目標管理考核之中，將此項工作，與綜合治理工作緊密結合，做到同安排、同部署、同檢查、同考核。
二、開展形式多樣的宣傳教育活動
在保護電力設施的`宣傳工作中採取多種方法進行宣傳，結合我校開展的普法教育活動，利用綜合治理宣傳月、地球日等宣傳活動中，在全校範圍內廣泛宣傳《電力法》、《電力設施保護條例》和《電力設施保護條例實施細則》,使保護電力設施工作真正做到家喻户曉、人人皆知。
三、消除安全隱患，確保文明用電
在全校範圍內大力倡導安全用電、規範用電，各科、所齊抓共管，羣防羣治，杜絕重大用電事故，減少事故的發生，確保人民羣眾生命財產安全。
1、進一步完善、健全公司工程部各項管理制度：
下一步公司工程部將對各類制度分類細化，建立具有高新特色的各項管理制度，推進各項管理制度標準化。如工程部各位工作人員實行細化分工，制定崗位責任制;加強合同管理制度，如工程中標後，工程部結合公司及時與項目負責人簽訂《工程項目承包合同》(內部)，加強兩保費用的管理;針對工程的質量、安全及文明施工要建立各項檢查制度;形成平時檢查、周檢查、月檢查的一套完整檢查制度。建立一套“項目”品牌申報“流程制度;項目竣工後資料歸檔制度等。
2、加強學習;工程部人員要積極加強自身業務水平學習，努力提高業務能力，鑽研業務知識，熟悉各種規範，掌握安全文明施工標準化手冊。從而進一步提升公司工程部的管理水平。對上級主管部門下發的文件，認真研究並及時下發到各項目部，要求各項目認真貫徹執行。
3、質量、安全和文明施工管理：
在工程施工管理過程中，從施工隊進場就嚴格管理，進場前及時向各項目負責人，發放《公司標準化手冊》、《建築施工安全檢查標準》等規範，並要求項目負責人按要求去做，保證了各項目標段形象、特色一致，操作過程有章可循，規範施工。同時，為確保工程質量、安全及文明施工。工程部要經常深入工地進行檢查，在檢查過程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，發現問題及時下達整改通知單，並要求各標段認真落實整改。特別是節假日前更要認真仔細的檢查，使公司下屬的`工程項目完全納入在工程部的管理範圍內。
4、“創優”計劃：
凡公司要求達到品牌及省、市文明工地的項目，工程部要當做重點去抓，從工程開工就按照創優的標準嚴格要求，積極指導項目部如何創優(包括資料的整理、申報)，一定要求項目部注重細節的施工，同時提供有利於創優的服務，完成公司制定的創優計劃。
5、資料管理：
新的一年，工程部要注重平時資料的收集、整理、歸檔，要專人負責，形成一套完整的資料管理體系。
xxxx年工程部雖做了一定的工作，但離公司的要求還有一定的差距，需要全體工程部人員在新的一年裏，總結過去的經驗教訓，克服過去的缺點，嚴格要求自己，在業務上多下功夫。為公司的做大做強貢獻微薄之力。以嶄新的面貌，新的形象面對xxxx。
工程部全體同事經過20xx年一年的努力，完成了各項工作任務，而接下來的工作量卻很繁重，20xx是“保驗收”的關鍵之年。20xx工程部的中心任務就通過工程管理確保園區年底順利通過驗收，在保驗收抓進度的同時，要抓工程質量和安全不放鬆，以抓質量和安全促工程進度。為堅決貫徹執行公司關於福果山生命紀念園必須於20xx底建成通過驗收的重大決策，現在結合工程部的實際情況，制定本年度工作計劃如下：
一、加強團隊建設，提高服務水平。
1、工程部人力配置及持續發展
工程部的組織構架即要做到精簡，又要適應工程項目建設的需求。目前人員配置為工程部主管1人，土建工程師1人，這樣的人員配置，應對目前公司的工程，是合理的。但這不符合公司的工程開工建設需要，還應注入新鮮血液，增加和培養管理人員，建議招聘水電工程師1人，預算員1人，內業資料員1人，共3人。
2、加強內部互相溝通和交流，提升部門戰鬥力
一支好的團隊首先是一支紀律性強、執行力強的隊伍，按時完成既定任務不放鬆。20xx是園區建設通過驗收年，
要提高部門人心的凝聚力，要力抓部門團隊建設，力求更人性化管理，公司領導要及時瞭解工程師的`思想動態和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時要做好大家的思想工作。
分工合作，加強內部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發表不同看法，發揚團結協作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
3、發揚團結協作精神，強化服務思想，提高服務水平。工程部要樹立園區建設所有建設者是“一家人”的思想，要加強與公司其他部門、施工單位（各個層次）、監理單位、地方政府以及部門內部的溝通和交流，發揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能力和適應性，經常與同事溝通交流，創造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務於施工的思想，強調敬業精神和吃苦耐勞精神，把整個園區建設看成是一個大團隊作戰，統一思想、統一認識、統一目標、統一行動。
二、強化積極主動的工作作風，提高工作效率。
工程師要圍繞“保驗收”的大目標，以服務施工的思想，工作上處理問題要及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在20xx要繼續強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務
的意識，避免等、靠、拖的消極工作態度，視工程為己任，加強自我認知，嚴格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業形象；保持良好的工作心態和服務意識，工作認真細緻、敬業務實，敢於承擔責任。
積極主動，認真負責，優質高效地完成上級交給的工作任務，遇到問題及時請示彙報，發現問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務並及時反饋，強化責任感、事業心，發揮每個人的能力，限度地體現各自的人生價值。
三、做好日常工作，加強學習，不斷提高業務管理水平。
1、20xx，園區各專業工程建設全面鋪開，全體人員要加強各專業知識的學習，各工程師之間互相學習，提高業務素養，做一個綜合能力強，合格的甲方工程師。爭取公司領導的支持，組織到其他優秀的園區參觀、學習。
2、制定工程部制度及崗位責任制，明確各崗位職責。
3、參與施工圖紙會審工作。
4、主持施工方案、總進度計劃、質量控制計劃的編制工作，以及工程項目劃分、見證計劃的審批工作。對各項質量目標進行細化、量化分析，有針對性編制各個工程項目的質量控制計劃並監督實施。
5、工程項目管理部人員自身要認真學習相關國家標準、地方標準、公司管理手冊內容及各相關施工質量規範，嚴格現場管理，對重要部位、關鍵技術、控制難度大、影響大、經驗欠缺的施工內容及新材料、新工藝、新技術、新設備列為質量控制點，實行重點控制，發現偏差及時糾偏。
6、定期對項目部的質量、安全、進度等情況進行檢查。
學問齋