日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，來為以後的工作做一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的區域工作計劃，歡迎閲讀與收藏。
預設目標
1、發展幼兒的動手製作能力，會用廢舊材料製作簡單玩具，
2、培養幼兒的合作意識，願意與他人共同活動。
投放內容
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）
設計師（管塑積木、自己設計房屋）
閲覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）
智力大沖浪（釣魚、打電話、數字找朋友）
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）
棋類區（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞台、打桌球）。
過程記錄
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對於孩子們的吸引力開始時不是很大，怎麼讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗户，總不是很象，對於廢舊材料的利用也不會，於是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，於是對同桌的.孩子們，自己找合作伙伴製作，互相配合，人多力量大。經怎麼一説，孩子們都遊樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。
反思分析及措施
孩子對於新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對於廢舊材料的製作，不象手工紙那樣色彩鮮豔，漂亮，她們的製作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸佔欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工製作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找夥伴來解決，也直接影響了製作效果，在這方面以後應加強引導。
一、區域總目標：
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現的問題，敢於嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創新，不斷創造出新的作品
二、各區域活動目標：
（一）語言區：
喜歡語言區中投放的材料，會操作材料，能夠根據材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區：
能夠根據自己的實際水平在區域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照遊戲規則進行棋類活動。
（三）美工區：
能夠根據區域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織後能夠用編織好的.材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創作活動。
（四）計算區：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內各數的加減計算，比較數的大小，能找出各數的相鄰數。
（五）建構區：
在活動中能夠根據所提供的材料進行建構活動，大膽創新，不斷創新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
三、月份目標：
九月份：
1.熟悉每個區域的規則，對不同的區域功能有初步的瞭解。
2．初步瞭解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區裏做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閲讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據區域裏提供的材料按規則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據自己的數學水平在區域裏尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區，樂意與人分享閲讀。
十一月份：
1．繼續學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續根據已有的編織經驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據自己的需要尋找相應的材料，學習創造性地製作會滾的玩具。
新的學期,為了更好的完成本學期的地理教學任務,特對本學期的教學定如下計劃:
一 、教材分析
本學期我們主要學習人教版地理必修二及部分區域地理內容，這部分內容是立足必修一的基礎，是人文地理部分，主要介紹人地環境的基礎知識、人文地理環境各要素之間的相互關係，要求學生能獨立或合作進行人文社會的分析和調查。選取了與人類社會發展密切相關的幾方面社會經濟活動，探討人類社會經濟活動的特點及與社會因素、自然環境的相互關係，從而逐步樹立起人地協調發展的思想。與此同時，掌握閲讀、分析、動用地理圖表和地理數據的技能，特別是能夠對城市與環境區域產業活動中涉及到現實生產、生活中地理現象、地理問題有深入的認識，做到學有價值、學以致用。
二、學情分析
從上期期末考試情況看，四個班的成績都有較大提高，但學生的數學基礎還是參次不齊。抽象思維和邏輯思維能力都比較欠缺，有待進一步提高。同時高一學生由於國中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來説會存在較大困難。而且學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。
三 、教學措施
為更好落實學校教學目標，體現新課程改革的思想，服務學生全面發展，我從學生的學習過程和學習效果兩個方面着手來進行教學。
(1)強調學習過程，培養良好習慣。
結合我校學生的實際，要求學生落實基本的學習過程及課前預習，課堂高效聽講，課後複習整理三個基本環節。
①課前通讀教材，獨立完成配套教材的基礎知識梳理。發現問題，標記問題為課堂有針對性的“解惑”做好準備。
②上課時，活躍思考，認真聽講，踴躍發言，使疑惑在分鐘內真正排除，切實提高教學效果。
③課後再次通讀教材，整理課堂筆記，特別是對預習過程出現的問題要細緻的做好記錄。獨立完成配套教材的自測自評試題。
(2)落實活動實踐，激發學習興趣。
結合人教版教材的特點和我校學生的.知識水平，將大力推進教材活動實踐。為此，將公佈本學期的地理活動安排。學生分組做好活動項目的選擇、準備、實施，特別是學生活動的指導和成果的展示工作，在一定層面上讓更多的學生參與進來，關注身邊的地理現象，合作探究，積極思考，激勵學生努力學習，使興趣更濃厚。
(3)注重知識小結和單元測試的講練，有效提高學習效果。 每單元結束後，將引導學生對單元知識進行重難點的複習，幫助學生構建單元知識的網絡化體系，並鼓勵學生以書面形式呈現出來。精選單元測試題，結合學生學情反饋，做好試題的講解和薄弱知識點的講練。
(4)研究教材和教法，提升業務素質。
新課程改革的大背景下，教材只是教學的一種資源，不是必須嚴格遵循的標尺。立足課標，研究教材挖掘其有效性和分析活動、閲讀的針對性，合理選材。結合當地實際情況和學生現有的知識體驗層次，從學生身邊尋找教學資源，從學生生活體驗中尋找資源，有效補充是教材本地化、通俗化，與學生在學習和認識過程中達到共鳴。本學期我會通過網絡學習，同行交流，師生討論等多渠道下功夫，不斷提高自己的教學水平。
一、需要建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的羣眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的羣眾，在競爭中立於不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、佈置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客着想，減少投拆。
6.重視安全保衞工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創造良好的.外圍環境，協調好與政府部門的合作關係，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的數據分析。
3.在節假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及佈置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，透過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。
6.儘可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處期望各位領導加以指正，如果公司領導能夠帶給這個平台給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以後的工作中更加努力，更加勤奮。
結語：店長就是要帶領全體員工完成每月銷售目標及進行終端形象推廣與傳播，以建立良好的市場口碑。
區域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發展和提高。區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教後玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利於幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕鬆的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。
一、區域設置，適合幼兒
根據幼兒健康、社會性、認知、語言、藝術等方面發展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發，為孩子創設了科學探索區、美工區、娃娃家、點心店、閲讀區、音樂表演區等不同形式的區域活動。為幼兒提供了動手、動腦、並且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。本着合理佈局便於流動的原則，根據
活動室的特點，將閲讀區、點心店、娃娃家等區域設為固定區，其餘設為活動區。
二有計劃地投放材料
創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起着決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
三、區域活動的總目標
創設一個b往，學習互助、合作和分享。
四、各活動區域分目標
1、美工區：喜歡參加美工活動，並能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。
2、科學探索區：樂意用多種感知周圍的物品、現象，瞭解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特徵，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做遊戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解並遵守日常生活中基本的社會行動規則。
5、閲讀區：喜歡看圖書，並願意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞彙。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地製作，熱情的招呼，鍛鍊幼兒開朗的性格和體驗遊戲的快樂。
五、區域之間的聯繫
加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯繫起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，製作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕鬆地得到了相應的知識。
六、活動開展內容暫定
第一到三週為準備階段，第四周起為幼兒自主開展遊戲活動
1)美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿蔔）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學探索區：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡S豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區：節奏練習、小魚遊、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閲讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。
6)點心店：餅乾、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
七、加強指導，為幼兒營造一個寬鬆的心理環境
在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒説説：你今天玩了什麼？和誰一塊玩？以後逐步引導幼兒説説：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什麼？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的遊戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，並激發幼兒下一次繼續活動的'願望。
八、活動時間：
週一、週三、週五上午10：00DD10：40
週二、週四下午15：45DD16：25
小班區域遊戲主題的工作計劃二
總目標：
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，並學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富遊戲情節、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現較長時間的興趣，自覺地遵守活動規則，培養幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢於表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發展語言，培養積極態度，提高思維能力，培養創新能力及形成良好的品德、個性、性格。
7、認識粘貼工具並掌握它們的用法，學習粘貼的基本技能，使幼兒在看看、想想、玩玩，撕撕、貼貼、講講活動中感知粘貼的特性，
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養興趣，積累知識，發展能力，從而陶冶幼兒的情操、創造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛鍊幼兒手、眼、腦的協調能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細緻耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質與行為習慣。
10、通過手腦並用的粘貼活動，發展幼兒創造力、想象力、動手能力。
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是侷限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅侷限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶佔全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客户（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客户影響力和槓桿效應，帶動中小客户的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的瞭解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱鉅程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場的進一步細分（5月8日）
區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。
2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什麼樣產品？…）來了解客户的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的蒐集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客户產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。
2.然後，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客户隱藏的需求，使客户透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保户的興趣，進而營造主導權使客户發現明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客户感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客户的興趣，並刺激其購買慾望。
2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客户之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每週六之前將自己在本週在本週的工作情況彙總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客户公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批准後統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想幹發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。
4、營銷人員開發出來的任何客户都是公司客户，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客户，特殊情況必須報區域經理批准方可，禁止“先斬後奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客户交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣着打扮乾淨整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
五，所需公司支持：
區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的衝鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的'。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業餘人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之後根據銷售量酌情增減。並且准予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對於外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票後的三個工作日內審核完畢並給予報銷。
2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客户，找到切入點以後才能以點帶面充分發揮其槓槓效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客户的時候，一定會出現客户強烈要求我們提供其大客户的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客户給予一定幅度的優惠。
3，產品供應及物流的支持，在客户和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。
4，業務方式支持，對於攻克某些重要客户發生的公關費用，以及佣金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。
去年全球性金融危機突然的到來，致使企業的經營承受巨大的壓力，市場環境的惡化，給我們的發展帶來了困難，公司也及時進行經營策略的調整，成立事業部，同時在去年年底加大促銷的力度，收到較好的效果，今年在事業部順利整合和運作的基礎上，我們須加大管理的力度，統一、規範運作，加強培訓及各項工作的.跟蹤落實，務必使我們的管理、服務水平上一個台階，以良好的服務贏得顧客信任，擴大市場的佔有率，下面是20xx年的工作計劃：
一、加強內部管理，提高制度落實的執行力。繼續深化制度、規範的培訓落實，通過例會或集中的培訓給員工灌輸公司的管理理念和要求，管理人員進行監督檢查，對於出現的違規操作，管理人員要有處理意見，從嚴管理，同時加強現場管理：專營店要做到：
1）開展陽光計劃：三米招呼三句話，微笑眼神同時到。
（2）嚴格站位管理
（3）建立服務之星評選活動，推動服務意識。
（4）執行導購員化淡粧上班
（5）店長以賣場為工作場所，積極參與到跟單工作中，以掌握顧客需求和提高成交率。
（6）做好衞生管理工作和責任區內的商品歸位工作。中心倉要做到：
（1）開完早會，人員不能在工作平台上聚集
（2）着裝整潔、統一，良好的儀容儀表
（3）對於自提單，做到及時接單，及時出貨
二、高服務質量，增加滿意度。
三、加強培訓，提高員工技能
四、控制費用
五、加強內部溝通
六、配合市場部，做好廣告投放、投遞的監督
1、規範和統一語言用語。
（1）以公司語言規範要求配送部門、客服部、補貨組的接電話用語，在前期培訓的基礎上再強化和強調，不定期的抽查，務必使用語的規範成為員工的習慣，體現我們的專業性
（2）加大對送貨、安裝人員的情景演練，統一上門服務標準。用一個月的時間，每天在早會上讓員工對練規範的服務用語，管理人員則跟進回訪，檢查員工是否做到規範用語，同時對員工服務表現優異的員工進行表揚。
2、控制售後的數量。從兩方面進行：一方面從進貨到出貨作全程的質量監控，進貨做到抽查，出貨做到部分商品的開包檢查，另一方面控制安裝原因造成的售後，自己的售後問題自己處理。同時提高安裝工的責任心和工作態度。
3、保證溝通渠道的順暢。中心倉與專營店的關係是密不可分，目標也是一致的，就是在正常運作的基礎上，更好的服務顧客、滿足顧客要求，實現顧客的消費。中心倉管理人員須每月定期到專營店瞭解送貨、安裝情況、樣板擺放及運作中出現的問題，及時的處理，改善存在的問題，以保證能給銷售最大的支持。
（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特徵是否有變化
（2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a：同季度競爭產品的銷售情況；
b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；
c：市場費用投入情況；
d：渠道佈置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道佈置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，xx八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了xxx、xxx。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什麼東西來。）；
e：產品銷售網點的數量；重點客户數量及在不同渠道的分佈情況；
f：二級客户的評價等。
（3）銷售團隊有戰鬥力的隊伍在銷售過程起着十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較後，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有説服力，上級看了後也很明白，知道你要做的工作是什麼，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場佔有率：產品的市場佔有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
xx、xxx、xxx，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對xxx構成威脅，但是也為xxx敲醒了警鐘。
競爭態勢總結：
現階段xxx茶飲料應該以xx、xxx為主要的競爭對手，但同時也應該看到xxx等企業的介入是一股不可忽視的力量。
附註：就冰紅茶來説，僅只有xx和xxx兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx、xxx等幾家大企業的天下。xxx的市場份額為46.9%，xx佔37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。xxx佔據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；xx為市場滲透率增長第二的品牌。xx冰紅茶無疑是xxx的最大競爭對手，直接威脅着xxx的贏家領地。
年度計劃
為了進一步超過xx，在市場上佔據更大的份額，進一步提高xxx的知名度、減輕成本並帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、xxx茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的.銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
三年各季度營業額（單位：萬美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（計劃）
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇（4P）
1）Product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味
2）Place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，儘量做到有零售店的地方，就可以買到xxx的茶飲料
3）Price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，並使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略
4）Promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向於降價促銷的佔到50.7%。
因此價格的定位於適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過xxx的形象代言人我們便可知，其定位於年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處着眼，方可贏得市場！
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的xxx茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。
（1）不同年齡的消費者
目前，xxx茶飲料的消費羣體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然後生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
（2）不同收入的消費者
xxx茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然後據此生產出低、中、高檔產品，那麼其市場無形中就擴大了。
（3）不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如xx的人們愛喝花茶，xx人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
5、重點工作
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標市場大型推廣活動
2、經銷商高級聯誼活動
3、公益活動
4、年度階段性促銷活動計劃
促銷工具：
1、現場POP
2、海報
3、禮品
4、店面展示用品
5、抽獎
6、免費贈
一、xx年度總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客户上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標幹工程，高品質、高工藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用於大客户、政府項目；
4、維繫好相關政府責任部門關係。
二、業務工作目標
西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務xx萬/人；分攤到季度，每季度完成xx萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客户放在近半年內要確定外保温材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容
2.1瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2.2客户蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；
2.3初步掃盤，瞭解項目狀況。計劃用什麼外牆外保温？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客户；已用外保温是哪家？即競爭對手收集；外牆外保温施工隊收集？
2.4跟進近期目標客户。
2.5邀請客户考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
3、客户發展方向客户的進展階段，需詳細填寫客户動態表。
4、大客户的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客户登記表。大客户開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5，銷售費用管控
5.1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2台台式電腦約5000元；1台一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5.2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；
5.3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
6.1、相關人員的'培訓工作；
6.2、大客户公關；
6.3、客户考察等相關任務；
7、工作效率的管控
7.1、積極的心態；
7.2、工作的氛圍；
7.3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：
（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特徵是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道佈置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道佈置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什麼東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客户數量及在不同渠道的分佈情況；f：二級客户的評價等）（3）銷售團隊有戰鬥力的隊伍在銷售過程起着十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較後，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的'達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有説服力，上級看了後也很明白，知道你要做的工作是什麼，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
二、隊伍的建立
有了清晰的目標，並且為目標的實現找到了有力的證據後，接下來就是具體的執行了。建立一隻高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行並取得有效效果的，有説服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在批發渠道的庫存數量，比如，A飲料在12月底在各批發渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎麼解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個KTV，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
四、經銷商
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客户管理系統等。
區域活動，是根據教育的目標和幼兒發展的水平，有目的的創設活動環境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意願和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區域，開展遊戲活動；它有着相對寬鬆的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的'發展。
一、區域總目標：
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特徵和作用，並能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢於表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規則，從而培養幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛鍊幼兒手、眼、腦的協調能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養成能自始自終完成一件事情。
二、月目標：
9、10月
1、角色區：正常開展區域活動，明確活動規則。
2、益智區：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區：有序的閲讀圖書，有良好的閲讀習慣，會採用問答的方式進行故事講述。
4、結構區：提供各種桌面玩具。
5、美工區：有動手操作的慾望。
11月
1、角色區：對角色區的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色遊戲。
2、益智區：會使用套戒指根據要求套上相應的戒指數量。
3、語言區：能流利的用普通話完整地講述故事內容和自己想表達的事情，並且願意閲讀圖書。
4、美工區：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發展幼兒的動手能力。
5、結構區：學會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區：瞭解和掌握遊戲角色間的關係，能正確扮演角色，且能安靜地遊戲，愛護材料。
2、益智區：會按從小到大（或從大到小）的數序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閲讀的方法，養成良好的用眼衞生習慣。
4、美工區：分組學習多種方式裝飾扇子，如：摺扇、畫扇、剪扇子等，激發幼兒的創作興趣。
5、結構區：學會建構物體的基本特徵和搭配顏色。
1月
1、角色區：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特徵和作用，並能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區：不爭不搶遊戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閲讀區：在教師的指導下運用廢舊材料製作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悦。
4、美工區：學會使用剪刀剪圖案。
5、結構區：培養幼兒認真細緻，克服困難的良好品質。
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店裏的骨幹力量。
3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多瞭解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷的計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的`活動基礎上有有利於女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理
A、VIP顧客的管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客的管理：儘快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客的管理：
D、團購顧客的管理：
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）
學校公共衞生工作計劃
為切實保障廣大師生員工的身心健康，根據《江蘇省高校公共衞生管理規範（試行）》要求，結合我院實際，特制定學院2011年度公共衞生工作計劃，具體如下。
一、指導思想
全面貫徹落實科學發展觀和江蘇省高校公共衞生管理工作要求，堅持“預防為主”的工作方針，提高應對突發公共衞生事件的能力和公共衞生管理服務水平；大力開展以環境衞生、健康教育和除四害為重點的愛國衞生運動，以增強廣大師生員工的社會公德、衞生健康意識，維護學院公共衞生安全，提升師生健康素質和水平，保障廣大師生員工身心健康。
二、加強機構隊伍建設，完善三級公共衞生組織網絡
1、進一步明確學院公共衞生工作領導小組工作職責。負責學院食品衞生安全、傳染病防控、突發公共衞生事件應急處理、健康教育、校園環境及公共場所衞生等工作的指導、督查和考核。
2、建立、健全學院、系（部）、班級三級公共衞生工作網絡，明確職責，落實責任。院長為學院公共衞生工作第一責任人。各系、部、處室負責人為本單位公共衞生工作第一責任人。各院、系（部）、班級設立公共衞生責任報告人，各學生宿舍設立衞生督查員。
３加大學院公共衞生工作的考核，將公共衞生工作納入各系、部、職能部門工作考核和班級的考評，推動三級公共衞生工作網絡發揮應有的作用。
三、加強公共衞生宣傳工作，提高師生員工的自我保健能力
1、利用各種媒體進一步開展多種形式的公共衞生宣傳教育活動，普及公共衞生知識，倡導健康文明的生活方式，淨化、美化校園環境，提高師生員工的自我 保健能力。
2、結合與學院衞生相關的`宣傳日，組織開展預防艾滋病、食品衞生安全、意外傷害防範等專項宣傳教育活動。
3、做好多發性、季節傳染病的疫情防控宣傳教育工作，引導學生主動參加預防接種。
四、加強疾病防治和監控工作，提高師生員工的自我防病能力
1、院門診部改善就診環境，改善服務態度，提高服務質量和服務水平。
2、加強各種傳染病防控檢測，及時發現和報告疫情，迅速採取有效防控措施，切實做好傳染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入學體檢工作，做好教職工健康分析、管理，提高預防保健水平。
五、加強健康教育工作，提高師生員工身心健康素質和水平
1、充分認識高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切實納入學院工作計劃。
2、做好學院公共衞生網頁建設，依託校園網絡組織開展衞生知識宣傳教育活動。
3、積極參加上級衞生部門組織的健康教育活動，搞好健康諮詢活動。認真參加有關健康教育方面的繼續教育培訓和學習，進一步提高相關工作人員的理論知識和業務水平。
4、努力創造條件為大學生開設健康教育選修課和衞生知識講座，培養大學生良好的心理素質，減少心理疾患的發生，並把健康教育納入教育教學計劃。
5、定期開展大學生心理健康諮詢工作。充分利用學院心理健康中心諮詢室及時處理個體諮詢中的特殊案例，開展心理輔導，擴大心理輔導的覆蓋面。
六、開展愛國衞生運動，創造整潔、優美、文明的生活、工作和學習環境
1、加強愛國衞生宣傳工作。通過校園網、宣傳欄等途徑廣泛宣傳愛國衞生知識，進一步提高廣大師生員工對愛國衞生工作的認識，充分調動廣大師生員工參與愛國衞生工作的積極性。
2、積極組織開展四月份、十月份“愛國衞生月”活動，集中美化、整治校園環境衞生和室內衞生，進行全院衞生大掃除、做好學院愛衞工作。
3、加強除“四害”工作。進一步加強除“四害”的力度，做好夏、秋季滅蚊蠅工作，剷除孳生地，清理衞生死角；科學合理用藥，最大限度地降低蚊蠅、蟑螂密度。特別加強對廁所、垃圾箱、食堂等重點部位的消殺滅工作。
4、抓好食品衞生安全工作。切實做好學院衞生防疫與食品衞生安全工作，保障師生身體健康和生命安全，保持學院正常的教學秩序，定期開展食品衞生檢查（包括個人衞生、室內外環境衞生、員工是否持“衞生許可證”上崗、工具售貨、防塵防蠅防鼠、用具容器清潔、生熟分開、食品保鮮等），確保食品和飲食安全，確保無重大羣體性集體中毒事故發生。
七、開展形式多樣的紅十字會活動，弘揚“紅十字會”精神
1.、加強學院紅十字會領導組織機構和隊伍建設。確保紅十字會有組織、按計劃、經常性開展活動。在學院現有紅十字會成員的基礎上，壯大紅十字會會員隊伍。
2、開展多種形式的紅十字會會員活動。利用校園網、校報、宣傳欄，及時地宣傳報道紅十字會方面的信息；加強高校校際間的紅十字會工作交流，組織紅十字會學生到其他高校紅十字會參觀學習。
3、舉辦衞生救護知識講座及預防艾滋病知識講座培訓班1～2次，教會紅十字會員自我保護的能力。
4、 利用5月8日世界紅十字日，開展紅十字會宣傳活動。組織新會員學習《紅十字法》。
5、 組織青年教職工和大學生開展無償獻血活動。
一、要清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員瞭解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及佔比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，瞭解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均瞭解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，併為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、必須按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的'是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、關於增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。
4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這麼年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.
第一，20xx的進步
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與瞭解過此類行業與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多説了，就説下我20xx的進步吧!
1 熟悉了公司的工作流程
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎麼借貨，不知道怎麼入賬，不知道怎麼交款，也不知道怎麼減貨，什麼都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對於我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這裏，深深地，謝謝!!
2 瞭解了市場各個店的位置及老闆脾性
因為之前一直是在從事幼兒行業的，所以對各個店的`地理位置及老闆就不是很熟悉，甚至説都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對於這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敍述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老闆打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對於以前的我來説，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是雲裏霧裏的，所以，對於這些進步，我真誠的想對你們説，謝謝!!
第二，20xx的不足
對於不足，廢話就不多説了，我總結了兩點，隨性與表達問題
1 隨性
凡是瞭解我這個人的吧，都可能大概都瞭解那麼一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎麼説呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對於這點，我認為是十分不正確的，不管對於工作還是對於事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話説的好，人生不如意總有那麼兩三，所以，對於這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節與改正，爭取每天以健康的心態及生活態度來面對新的一天，新的工作!
2 表達
還是那句話，凡是瞭解我的人，或者説是和我説過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優點，尤其是話多吧，還表達不對點，説話從來不過腦，對於這點我真的是深有感悟，俗話説的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦裏的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云裏霧裏，也讓我雲裏霧裏，甚至説，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以後説話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
第三，20xx的計劃
20xx年，我希望能更加熟悉我所在區域的客户及開發更多新的客户，爭取更進步，更上一層樓，然後改掉自己做事隨性的習慣，以及表達時的欠缺，請各位領導及時監督與指導，如有不足，多加批評~
最後，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!
學問齋