時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的後期工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據公司20xx年10月28日召開的綜合工作會議精神及公司領導要求，綜合管理部對20xx年後期相關工作計劃安排如下：
1、認真做好公司到期安全考核證的檢證工作。
2、按照社保規定的業務期及時辦理公司範圍內相關人員的各種社會保險手續。
3、後期配合財務部門認真做好公司機關固定資產及低值易耗品的`年終盤點工作。
4、做好各類資料的收集、整理、歸檔工作。
5、按部就班做好本部門各項日常業務工作。
6、配合集團公司資質升級及相關工作。
7、及時做好各項突發及零時性工作。
綜合管理部
二〇一四年十月二十九日
離20xx年大學聯考就剩下最後20幾天的時間了，究竟應該抓緊一切時間複習，還是充分地休息調節一下呢?來聽聽大學聯考專家怎麼説吧。
第一週回顧練習別放鬆，鞏固基礎回課本
考生由於複習疲勞，很容易出現食慾不振，犯困的情況。這些對備考都是不利的。家長要幫助考生調節好生活和學習，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調節到上午9到12點，下午3到5點，也就是考試的時間。遵循規律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學習效率。應按時起牀，按時休息。前一個階段的複習中出現的錯題、疑問、遺漏的知識點，要逐一解讀，找出不足並有針對性地查漏補缺。
課本是大學聯考複習的第一參考書。應該回歸課本，按照考試大綱上的知識點，將基礎知識和基本技能再次強化。像數學基本公式定理和數學思想的歸納，語文背誦篇目和文學常識等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實這類題目最後大都還是對基礎知識的靈活考查，鞏固基礎不容忽視。
第二週整合思維成網絡，抓住重點求突破
進入到五月下旬，應在對課本知識重新熟悉的基礎上，考生有必要做複習過程中的梳理整合。高中三年的學習內容，看似內容繁多、雜亂無章，而把它們系統化之後，各個科目的知識點會形成它們之間的橫向與縱向聯繫。這樣，考生可以深入理解知識的內在聯繫，考試中可以迅速找到突破點，有效提高答題速度和準確度。
每個科目都有相對的重點知識，這就是大學聯考的重點、考點。今天的複習就是從重點知識入手。在看書的同時，結合具體的典型題目，才能將知識真正領會和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過程，熟悉用到的基礎知識和做題方法，總結典型題目的解題思想。
第三週全真模擬找感受，適當調節緩神經
臨近大學聯考，一般學校會給考生放假進行最後的厲兵秣馬。假期給考生提供了在大學聯考規定的時間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習慣大學聯考時間，一方面有助於考生在臨考的狀態中發現自己可能在大學聯考中出現的問題。選擇優質的.模考題，按照大學聯考標準答題。在規定的考試時間以外進行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之後，相信考生們對待兩週後的大學聯考，又少了一分不安，多了一分把握。
在最後的兩個星期，衝刺複習應當進行適當地放鬆，可以調節緊繃的神經，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯的選擇。一次輕鬆愉快的交談也會對考生的心理狀態起到積極的作用。考前許多考生都會有緊張不安的情況，這個時候，親人的支持往往是安定心緒的一劑良方。
第四周合理安排每日作息時間
早晨：此時人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時段進行知識記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎知識的背誦。
上午9：00-11：00：大腦具有嚴謹、周密的思考能力，適宜學習需要分析判斷的知識。建議進行數學題目和文(理)綜合題目的解答。由於是在家裏複習，要注意不要被外界打擾。專心致志練習才會收到好的效果。這個階段大腦相對興奮，是攻克難題的黃金時間。
下午3：00-5：00：大腦思考能力很強，適宜重看做過的題目，温故而知新。尤其是典型題目和錯題，從中揣摩並總結思想方法和解題思路。
晚上7：00-9：00：大腦神經活躍，記憶力最強，適合知識歸納分類記憶和複習一天所做題目。可以利用這段時間把文科知識系統化，形成宏觀框架聯合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎知識。
此外，當學習一段時間後感到疲勞時，及時改變複習科目和內容，會提高學習效率。中午、傍晚和飯前飯後的小塊空隙時間，考生可以隨時安排一些輕鬆的工作，如積累寫作素材，翻閲優秀作文，關注時事熱點等等。考生們應當積極規劃，充分利用時間，做時間的主人。
國中美術教學是一種審美活動,是提高審美能力,審美趣味的重要途徑之一，它結合中生身心發展的規律和特徵，突出對學生美術鑑賞能力、審美能力的培養。與國中美術教學以動手能力和美術基本技能傳授為主，美術欣賞和美術知識介紹為輔的教學內容相比，在教學內容、目的、方法上都有了明顯的區別。在全面推進素質教育，開展新課程教學的背景下，我校高中的美術教學工作，以激發“學習興趣為動力，面向全體學生、注重個性發展、重視藝術實踐、培養創新精神、倡導綜合學習和探究學習、參與美術文化傳承、完善評價機制”等教育理念。在國中美術教學中，如何解決好既能激發學生興趣，調動學生積極性，又能培養學生的創造性和掌握一定美術技能是我始終追求解決的問題，計劃如下：
（一）抓好激發興趣的課堂欣賞教學
“興趣是最好的老師”，如果能讓學生對美術課產生濃厚的興趣這無疑會給今後的教學起到事半功倍的效果。
1．讓學生參與查詢課題資料
要求學生在課前，徵求各種意見後成立課題組，根據課題查詢資料，收集素材。通過網絡，書本等一些課外資源，學生在課前就瞭解了相關知識。例如，在教材《打開的'喜悦》一課前，學生分成不同的剪紙組，年畫組，皮影組，風箏組，刺繡組，泥人組。然後根據小課題，學生在網絡，書本中查詢資料。學生不但查找了各個民間美術的
大量圖片，還了解了中國民間美術的含義，特色，分佈，有的學生還進行了民間美術現狀的調查，民間美術在衣食住行用各個方面的調查。從而在未來的生活中，影響學生去發現，喜歡美術。
2．讓學生合作評價欣賞作品
欣賞是在主體參與下進行的，個人的視野和知識經驗決定了美術欣賞具有主觀成分，這些主觀成分造成欣賞活動的複雜性。教師在教學中，應該把自己對作品的判斷改變為推測性的語言，從而引導學生自己去感知和評價作品。做法是把學生分成多個合作小組，一般5-6人為一個合作小組，以小組為單位設計教學任務，要求學生在課上，團隊合作，小組合作，利用口頭，書面等形式大膽評價欣賞作品。學生用口頭或書面形式闡述自己觀點，學會了與其它同學合作，交流思想，改變了以前教師講什麼，學生就認為什麼，但並不知道其它同學想什麼的欣賞課。在整堂課上，教師的評價並非是權威和終極的，學生也不再是以孤立的個體出現在課堂上，而是羣體中的一員。例如：在高中美術欣賞教材中，講到《蒙娜麗莎》，《維納斯》，《向日葵》等一些中學生已經瞭解的作品時，不是象以往欣賞課一樣評述作品的美感，而是讓學生小組討論後推出每組代表，回答“蒙娜麗莎的笑神祕在什麼地方，你覺的美嗎？”“斷臂的維納斯為什麼名氣大於完整的維納斯？”“你喜歡凡-高嗎？你怎麼看待他的代表作成為當今標價最高的畫？”等問題。學生個體思維和羣體的思維是不同的，直至他們找到最佳答案，上台發言。幾乎所有學生的學習興趣和參與意識在整個活動過程中被調動起來了。合作使學生們意識到一個團隊就象美麗
時間：20xx.7.29
地點：總經理辦公室
抄送：餘遠勝總經理曲程總經理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術部
內容：關於20xx年7月份的工作小結與8月份的工作計劃
市場拓展部的前期工作小結：
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網站的前期建立，各地區的行業銷售分佈情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那麼就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為座標，將
自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的.發展儘自己綿薄之力!下個月工作計劃：
一、對於現實準客户(朋友和人際關係網)，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關係網的聚會活動，好穩定與保持客户關係。
二、在穩定準客户的同時還要不斷從各種渠道(網絡，電話，各種媒介)獲得新的客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、對自己有以下要求
1、舉辦“元旦”國小生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)
2、組織學生“元旦”文娛聯歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學生活動為主)
3、語文、數學、英語學科於1月15日前結束課程，並認真制定複習計劃，1月19日全面進入複習。(教導處檢查複習計劃)
4、藝體常學科1月15日前結束課程，並進行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識學科自行組織期末檢測。(藝體組、教導處組織)
5、檢測1～6年級經典誦讀和寫字教學、驗收特長班成果。(教研組、教導處組織，止於1月15日)
6、正副班主任擬寫學生評語，各班級評比“三好學生”：比例15%--20%，“新鋭之星”：比例30%--40%，並上報大隊部。(1月25日上報，1月25日-31日學部檢查。)
7、清理轉入學生的學籍。(止於1月31日，由學籍管理員負責)
8、教師教學常規工作(備課、作業批改、聽課、基本功訓練)全面檢查評價。(2月2日-6日，教導處、教研組組織)
9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結。(止於1月31日上交教導處)
10、語文、數學、英語學科期末教學質量檢測。(2月4日、5日)
11、 籌備召開學生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認真準備發言材料，做好家長簽到、班級佈置、家長會流程、會議形式等準備工作，重點介紹學校情況、談孩子的進步、班級和老師的做法以及給家長的建議，並做好預收書本費工作。1月28日召開班主任會，交流各班準備情況)
12、各班學生變動意向排查。(2月2日前向學部彙報摸排情況)
13、學部總結評比，評選“優秀班主任”、“優秀教師” 。
14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)
15、檢查驗收公物，做好用品回收工作。(止於2月3日，總務處)
16、整理國小部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學期來開展工作、舉辦活動等相關材料。)
17、做好學生離校前校園、班級、宿舍衞生清掃工作、關閉工作。(總務處、生活部、食堂，止於2月5日)
18、致學生家長一封信，網站更新內容(家長會、‘元旦’聯歡、書畫手工展、大課間活動)(教導處、宣傳員)
19、初步擬定學生於2月6日放寒假，3月6日開學;教師於2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理幹部於2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學生)，2月28日(正月初十)上班。
20、做好選聘教師工作。(止於2月10日，學部)
一、班級情況概述
高三（7）現有學生 人， 個美術生（包括一個復讀生），3個傳媒生；11個男生，33個女生。目前在班級學生是35人，有9人在外補習專業。藝術聯考結束後，他們12月初返校學習文化。
多年來帶藝術班的班主任，對藝術班的學生情況比較瞭解。一般來説藝術生，文化基礎差，很多學生是零基礎進入藝術班學習，目的就是通過彎道超越，考個理想的大學。所以，他們身上暴露這樣活那樣的問題。首當其衝就是，學習習慣，生活習慣懶散隨意。所以我決定先從行為習慣入手。 紀律上我積極主張“先專政後民主”，一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一視同仁，堅持到底。在你處理違紀的過程中，必然會有少數學生對於處理不滿意，那麼班主任在這個時候應該馬上進行 疏導工作，這就是“法”和“情”的關係，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的工作原則。
二、九月調考班級質量分析
1、我班參考各科成績狀況如下：
從上表看優秀率除英語外，氣體可優秀率為零，各科及格率和良好率都非常低，在於同類班級比較，語數外三大科存在明顯的差距，三小科也有一定差距，這與高一高二有很大的翻轉。七班全面落伍了，在班級管理過程中，本人的確出現了瓶頸。
各批次分數及人數統計
1、優生不多：總分400以上只有3人，最高448，學生偏科非常嚴重。
2、中等生較多，但部分分數段嚴重斷檔。
3、後進生不少，不到300分人數有8個，達到20%左右，整個班級只有35人。
三、抓班級常規工作管理
班幹部是老師和學生聯繫的橋樑，班幹部個體素質好還決定班級的執行力，同高一高二的考察，我在暑假補課期間對班幹部進行了重組。通過自我申請，學生民主投票，班主任把關，組織起新的班級管理團隊。這隻團隊比起前面一節班委更有責任心和執行力。
1.抓班風和學風（藝術與文化兩手抓；學習與紀律兩手抓；做人與做事兩手抓）
2.迅速培養一羣能力強的班幹，做好監督考勤工作 ；
3.檢查和督促學生按時完成課任老師的作業。
4.和學校及年級組大學聯考備考保持一直，兼顧藝術生文化課備考特點。 5.利用週記、班會、個別談話儘快瞭解學生並且確定學習教育目標。
四：備考要點
通過調查，老師們基本上統一意見，美術生只能搞兩輪複習，一輪複習是關鍵中的關鍵。 時間跨度大，正好與藝術聯考有交織在一起。
1. 抓好一輪複習，夯實基礎，迴歸課本，獨抓落實。
2. 注重基礎內容，基礎性的必修內容佔大學聯考考試內容的90% ，抓住基礎就抓住普通高中大學聯考的'命脈。 主幹知識反覆練，薄弱知識穿插練。做到全面、紮實、系統。 確保低檔題拿高分，爭取中檔題拿理想分，放棄高檔題。
3．明確專業高分和層次高的學生、臨界學生（主要是指專業能拿到二類本科即以上學生，文化課有欠缺），針對本類學生合格學校的要求抓“跛腿學科”補差，不定期提供數據。
4. 關注學生的心理健康。對學生進行適時心理疏導，調動學生學習熱情。幫助學生科學定位，樹立良好學習品質和大學聯考心態。
五、具體管理模式 確立以班主任為核心的班級管理模式
（ 一）、班主任是班級管理的第一責任人：勤到崗（早讀，晚自習，就寢，班會、集會、自習課等）；多關注學生，關注細節，做好班級的常規工作；細指導，多與學生交流，掌握學生思想動態。
（二）、利用科任教師的力量促成班級管理的合力 ：
1、 科任教師也是班級管理的一份子，科任教師首先要有效地監控好自己的課堂（包括坐班），確保上課效率，決不允許出現對學生的違紀行為採取不聞不問的態度。
2、科任教師應主動與班主任進行溝通和交流，為班級管理獻計獻策，為創建良好的班風學 風貢獻自己的一份力量。
（三）、分管領導負責制，要多督促學校分管班級領導多檢查，包括檢查學生的上課情況，教師的到班情況，把工作落實到實處。
（四）、學生管理
1、營造氛圍具體為在教室張貼標語，倒計時牌等。
2、明確學生的目標 班主任利用班會課，讓每一個學生都把自己心中理解的大學説出來，並説明自己為上理想大學的具體行動。
3、給學生創造拼搏的機會 開放教室，時間從12：30到13：00，由值日班幹負責維持紀律。
4、加強紀律管理 ：分管領導、班主任每天至少到班檢查兩次，有不想學，不守紀律的同學，要及時處理。
透過9月25日崔總精彩的發言與政策宣導，讓我明確了後期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節這一戰打好。
襄樊市位於湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總人口580萬，是湖北省僅次於武漢的第二大城市。
在襄樊工作的近三個月中我也發現了不少的問題點
A：20xx年襄樊所年節囤貨銷量僅在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場有大空間)
B：終端市場服務不足,盲點較多.襄樊城區市場我司直接服務的終端客户僅700餘家,而百事服務的終端數可達到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務有空間)
C：在終端市場我司產品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標準化、生動化.(單店銷量有空間)
D：鄉鎮車銷作業效率低,標杆門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)
歷史證明任何落後的個人或者集體甚至是國家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個與時俱進的公司,它不僅僅希望自己的`發展,更希望
他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進…….
所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機會，襄樊應有的市場潛力（應有市場大但我們的實際業績只有公司期望的1/2），襄樊人應該用自己的改變證明自己的智慧與實力，經過亮旺三個月工作,市場有了一定改進和發展，並且在市場基礎建設上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個，T型架和棧板完成了258個，小點陳列448個，旺旺樂園26個，掛網475個。
年節囤貨是襄樊追趕領跑湖北營業所的重要籌碼，襄樊所將積極準備，以下是我所年節的工作方向：1、打款計劃的落實2、市場終端的布建3、訂貨會造勢資源的分配和利用4、訂貨會的開展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾
打款計劃的落實：1、制定打款時間進度，責任到人，所長負責跟蹤，並解決問題。2、10月18日與所有經銷商,再次確定打款件數及打款金額。3、10月25日前完成打款計劃。4、沒有完成計劃的嚴懲責任人.
轉眼4月份就過去了，那麼4月份我們都做了些什麼工作呢?下面我來總結一下：
1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得税培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了税務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
XX年4月份學習方面和綜合素質的提升：
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、通過報紙雜誌、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的`培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
XX年4月份存在的不足：
儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
XX年嚴格履行財務會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
5月工作計劃
為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然後編制出所有工程項目報表，最後編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閲並將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2. 進行上月工資核算。
3. 進行各銀行對賬工作。
4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向税務局報税。
5. 與管轄區税務所進行聯繫和溝通。
6. 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向税務局報税。 與管轄區税務所進行聯繫和溝通。 對部分報銷人員票據的審核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機並作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3、 上月工資的發放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢並作出與憑證。
2、 進行本月工資的計提。
3、 進行本月固定資產折舊的計提。
4、 期末成本收入的結轉。
5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關部門做好工作。
為切實保障師生生命、財產和人身安全，進一步提高學生自我保護意識和能力。近日，xx縣xx國小召開安全工作專題會議，對後期安全形勢精心分析，周密部署校園安全管理工作。
一是強化安全管理責任。採取安全管理工作由分管安全副校長具體抓，各村校和班主任層層分解落實職責的長效工作機制，確保嚴肅工作紀律，嚴格責任追究，形成“人人有責、人人負責、人人盡責”的工作局面。
二是強化安全值班制度。認真落實家校聯防制度、領導帶班教師值班制度，嚴格執行24小時值班制度，嚴格請假學生出入摸排登記，嚴防學生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進一步加強對學生的安全管理。
三是強化住校生的管理。嚴格寄宿生中午、晚上睡覺點名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強住校生管理，確保學生按時回寢入睡。
四是強化隱患排查整改。學校安排專人再次對學校連續進行校園安全情況排查和檢查，對食堂、宿舍、圍牆以及校園周邊環境等重點部位迅速進行了全面排查，對排查出的各類隱患及時整改。
五是強化學生心理輔導。學校剛性要求班主任切實做好學生的後期管理工作，指導學生做好複習計劃，多關心學生在後期的學習、生活、心理狀況，對學生進行形式多樣的'心理輔導，讓學生能在健康、正常的心態下進行學習，發揮出最好的水平。
古語云：“行百里者半九十”,高三衝刺階段的班主任工作是很關鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會功敗垂成。我覺得高三衝刺階段班主任的工作重點應該是營造氛圍，增強信心，指導方法，調整心態，解決問題這幾個方面。20xx屆我擔任高三13班班主任，在13年的大學聯考中，我班上重點人數達29人，重點率超過50%,居學校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三衝刺階段，班主任在營造氛圍，增強信心，指導方法，調整心態，解決問題這幾個方面談談我的心得體會。
一、營造氛圍
一個有經驗的班主任是非常注重營造班級氛圍的，他會通過班級活動、班會、宣傳欄等各種途徑去營造積極團結向上的班級氛圍。而有些班主任可能會認為，高三衝刺階段就是學習學習再學習，一些形式上的東西能免則免了，班會課也全變成自習課了。我認為這是一個誤區，高三衝刺階段，學生本身心理壓力就很大，如果外部的環境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環境都很糟糕，這是不利於學生備考的。備考衝刺階段更應注重優化學習環境，營造學習氛圍。教室的佈置要簡潔明快，温馨舒適，有積極向上的名人名言和奮鬥標語，班會課同學之間，師生之間可以交流學習經驗，交流最新的社會資訊，分享一些勵志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在衝刺階段把13班一年來拍下的經典照片打印出來，專門搞了一個圖片展，效果很好。我們還可以精心設計體鍛課的內容和形式等等，這些都可以為備考衝刺服務，為學生營造良好的備考氛圍。
二、增強信心
到了高三衝刺階段，有相當一部分學生經過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個時候班主任就要想方設法增強學生的信心。增強學生信心的方法是很多的`，但效果可能大相徑庭，例如在面對全班學生時，以熱情洋溢的語言表揚一些學生，這種“表揚”,對增強信心當然會有一定的作用，但從被“表揚”的學生本身所產生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負面作用。我認為在衝刺階段通過個別側面暗示效果更好，一個優秀學生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對自己每一次的摸擬考試成績原來如此關注，而且大都一清二楚，則勢必產生一種“長風破浪”的勁頭;一箇中等學生，如果他偶然發覺，班主任原來將自己跟班上學習最好的同學看作是一個圈的，則必然信心大增，頑強拼搏，向前看齊;一個後進生，假若他有幸遇到班主任主動打招呼，甚至只是一個充滿信任的眼神、一個飽含真誠的微笑，都可能會讓他“浪子回頭”,恢復許多自信，頓生巨大的爆發力，苦學不止。所以我們可以利用各種側面暗示的機會去增強學生的信心。
三、指導方法
達爾文曾説過“最有價值的知識是關於方法的知識”.在高三衝刺階段，給學生講授關於具體學科的學習方法可能效果已經不是很明顯了，但對於一些應試方面的方法指導，一些備考宏觀方面的方法指導，班主任要用心進行指導。例如在應試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷後的五分鐘閲卷時間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什麼原則來分配考試時間，如何利用離考試結束還有十五分的信號等等;在備考宏觀方面，除了要堅定宣傳和執行學校和年級的備考策略外，我們還要對一些學生錯誤觀點和方法進行糾正和指導，例如有些學生認為，英語聽説考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只複習一門科目，理科做題越多越好，這幾個觀點和做法都明顯有誤，而且在相當一部學生中是存在的，班主任就應對其進行正確的引導。例如，我曾對學生説過，在高三衝刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.後來很多學生向我反映確實如此，他們説：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節省了我們的時間，又增強了我們的信心，真的很給力!”
四、調整心態
隨着大學聯考的臨近，學生普遍會出現易怒、急躁、焦慮等心理症狀，也就是我們常説的“考試綜合症”.作為班主任要充分利用班會、個別談話等方式，讓學生明確：“物競天擇，適者生存”,在生活、學習和工作中，有壓力、有競爭是常態，有挫折、有逆境也是常態，學生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風浪的考驗，善於在逆境中成長。要幫助學生正確認識自己、給自己合理定位。大學聯考固然重要，但它既不是命運的大決戰，亦非人生的終極點，即便大學聯考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。班主任要教給學生一些調節心態的方法，要有效地利用好每週的升旗禮和班會課開展一些專題性的活動，例如，如何做時間的主人，如何把高中最後階段變成美好的回憶，學習經驗交流會，意志教育等等。一次班會課，我給每位同學準備了一張白紙，讓大家將它固定在身後，然後要求大家寫下“你是一個……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評價。每位同學都積極參與，在愉快的氣氛中每個同學都收穫了來自其他同學的讚賞，深入每個學生的內心，觸動每個學生的心靈動力，增強了班級凝聚力，留下了美好的回憶，調整了同學們的心態，收到了很好的效果。
五、解決問題
作為班主任要善於發現問題和及時解決問題，在高三衝刺階段發現問題和及時解決問題尤為重要。在高三的後期，可能會有部分同學由於失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學生會由於被強化而導致失眠的。在高三的後期，也會有部分學生可能會申請走讀，作為班主任瞭解情況以後不要立即作定論，因為如果立即不批學生會認為你不重視他的申請，如果立即批准，萬一走讀以後影響學生學習也很難挽回，我們可以給學生機會，讓他先請假走讀幾天，然後根據效果幫助其分析再作決定，包括有些學生在後期不願意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔心個別會影響集體，其實這只是個別，嘗試後仍堅持走讀或不上體鍛的同學更是極少數的。班主任還要作好班級的協調工作，包括每個科的時間分配，作業量，要經常與科任老師和學生溝通。要注意學生的飲食問題，作息問題，要經常到學生宿舍瞭解情況。高三後期也是早戀的另一個易發階段，要做好預防和疏導工作，另外還要與家長保持聯繫，做好溝通。記得離大學聯考還有一個月的時候，我發現有一個同學上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，後來與家長聯繫才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。
總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時俱進，但班主任工作有一點是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導。在高三衝刺階段的班主任工作，每一週，每一天，每一節課，都要精心設計，用心管理，為學校的發展，學生的幸福，作出應有的貢獻。
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網站的前期建立，各地區的行業銷售分佈情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那麼就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
總之，通過理論上對自己這一週的`工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！
下個月工作計劃：
一：對於現實準客户（朋友和人際關係網），要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關係網的聚會活動，好穩定與保持客户關係。
二：在穩定準客户的同時還要不斷從各種渠道（網絡，電話，各種媒介）獲得新的客户信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四：對自己有以下要求
1：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：跟進網絡銷售網站的維護和資料完善，發展更多資源網站，為公司創造更多銷售機會，讓這些銷售渠道能發揮最大效能。2：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作儘可能不丟失這些客户。
3：真誠的對待公司的每一位客户，為他們提供最完善的服務。4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客户的工作態度都要一樣，給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，培養各部門之間的默契，才能不斷增長業務技能。
以上就是我下個月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時向領導請示和回報工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。這是我應該做好的。我相信自己會做的更好！
由於我們是學車平台，我們是做學車前的業務，一般流程都是學員先學車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是佔有一定的市場優勢。
一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例後續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
二，在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，並且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用户。
三，跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的'社區網站，跟他們合作。
五，網站不定期做促銷優惠活動，拉近客户關係，使客户知道我們網站的汽車價格優勢。
六，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來説應該也是一種優勢。
七，業務，就是銷售，然後是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落後，對用户的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八，售前售後服務，客户買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會願意花錢買罪受的，所以我們要提高市場佔有率，所以我們要把用户的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
一、總結階段研究目標：
1、根據課題研究方案和相關理論，整理分析研究成果。
2、全面分析，撰寫課題研究報告。
3、整理、彙編課題研究成果。
二、主要措施：
結題前對課題研究進行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：
1、課題研究的目的要求是否全部達到；
2、課題研究各階段、各方面的工作、活動是否全面落實；
3、課題研究的成果質量，水平是否達到預期的目標；
4、課題研究的.各項原始資料是否齊全，並加以分類，彙總研究成果。
三、整理研究資料：
課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結果的反映，是對課題研究工作進行全面總結的重要依據，根據結題需要，將具有一定保存價值的各種材料，根據其內容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實、可靠、全面。
四、撰寫研究報告：
對研究過程所取得的成果進行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價值或應用價值的研究報告，提出新的理論、觀點、思路、對策、方法，研究報告課題組成員經過反覆討論，向專家諮詢，徵求有關方面的意見，提高質量和水平。
五、做好課題工作總結：
對從課題立項到成果形成的研究情況、工作、活動進行全面的回顧、分析和概括以教育科學理論作指導，以事實、材料為依據，經過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認識、評價，使好的作法、經驗具有普遍意義。總結過程是在工作實踐中學習科研理論和方法的過程，是積累科研經驗、掌握科研規律的過程，是自我認識、評價和提高的過程。
六、具體安排:
3月：進行課題相關資料的檢查，查漏補缺
4月：分析相關課題資料，對資料進行相關的整理。
5月：撰寫研究報告
6月：做好課題總結
1、每週和家長溝通一次、做好續班工作。
2、印宣傳頁
3、準備作業輔導班家長會（張、廖具體準備 ⑴：寫出每個學生的優缺點 ⑵：下學期作業輔導班如何提高 ⑶：提前預交下學期學費，可優惠50元，還可享受4天的'寒假作業輔導）
4、印製積分卡
5、預備級、一級在寒假補課的第一週是開家長會轉級（張雪燕準備）
6、張麗準備寒假劍橋英語預備級、一級的是聽課（3節，要求互動性強），手指速算課（手指速算1、2、各一節）
7、李霞準備珠心算、新概念的試聽課、家長會（交下學期學費）
8、廖準備數學試聽課（國小2節+七年級1節）
9、張雪燕準備英語短期音標是聽課
10、國小畢業衝刺班正月出十補課是開家長會，交下學期學費
XX、老生按原價收費，新生學費有變動
12、招生活動是重點
13、時間安排：
14、從本週開始有張雪燕組織具體培訓（以試聽課為主）
新的學期又開始了。眾所周知，進入高三第二學期，高三師生就已經成為學校、社會、家長重點關注的對象。高三師生的一舉一動都將會成為他們不加掩飾的談資。因為他們對來年的大學聯考都同樣寄予期盼，這無形中對高三師生構成強大的心理壓力。高三（9）班的學生在高三第一學期取得了必須的進步，但學生整體表現參差不齊，具體體此刻思想行為、知識基礎，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學工作帶來困難，更是給我這個班主任一個巨大的挑戰。應對現實，作為班主任的我，深知班風、學風對班級大學聯考備考的影響，所以務必下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。我特制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想：
在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責教育、理想教育，提高學生自我教育潛力、自主管理潛力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取的精神。爭創大學聯考理想成績！
二、基本要求
堅持以學生利益、學校利益為重，服從領導，理解安排；堅持以人為本的教育方針，努力抓好班風、學風建設；堅持四項基本原則，培養現代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質量；嚴把各科作業的質量關，引導學生均衡佈置各科學習時間，爭取各科科學平衡發展，全面提高總體成績。
三、主要工作：
1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的'精神狀態去迎接挑戰，去把握住人生重大選取的機會。
2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調動學生學習的用心性，培養學生良好的品格、修養等。個性上好第一週的班會課，幫忙同學們樹立爭取大學聯考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。
3、實行班幹部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恆地抓好學生的日常行為規範教育。不定期深入學生宿舍，協同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學們營造一個良好的休息環境。
4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優轉差。要確定優生的培養目標和差生的轉化目標。
5、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊狀況及時與家長聯繫。
6、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
7、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。
總之，我講配合學校，在學校和年級的指導下，為班羣眾營造出良好的學習氛圍，為學生備考創造出良好的外部環境，爭取超額完成學校交予的任務。
一、指導思想：
為了教研組工作有條不紊的開展，並落實學校上級部門的各項要求，堅持以“教研促教學”的教育科研原則，重點突出新課程改革實驗的校本研究，努力探索具有本校特色的教學研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。
二、具體工作內容
1、制定詳細的工作計劃，用制度切實保障和落實教研組工作;
制定每週的教研組工作計劃，並且任務具體到人，規定資料等上交時間，組長對教研組工作進行詳細記錄，為學校對教師工作考核提供依據。
2、加大集體備課的力度;
這學期將教研組分為三個集體備課組：
七年級：段哈斯、王春燕、陳月清(段哈斯為組長)
八年級：吳海莉、xxx遠、許曉瑾、唐金萍(組長 吳海莉)
九年級：張梅、孫瑞賢、關曉琴(張梅為組長)
隔週每週四為集體備課時間，備課內容為下週教學內容，當天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個基本環節：個人初備——集體研討——修正教案——課後交流與反思。下週同組教師互聽互評課，評課要有記錄。
3 、加強集體學習，推動校本教研活動;
本年度校本教研的課題是小組學習在我校教學中運用。為了更好並且更系統的學習優秀教學經驗和教學模式，在教研組集體學習中重點學習小組合作學習的'相關理論和優秀做法：對學習小組的建設，學習小組的制度建設和文化建設，評價制度和具體的做法進行深入的理論學習，結合在教學活動中的嘗試和運用，組織觀摩兄弟學校的優秀做法及成熟經驗，逐步運用到我校的英語教學活動中去，並不斷深化和推廣優秀做法及成熟經驗，讓先進的教學模式能帶動並提高我校的英語教學水平。
4、繼續加強業務學習，不斷提高業務能力。
(1)學習《20xx年新課程標準》、《國家教育改革規劃綱要》等能促進教師專業成長的相關文件與理論，並摘抄在業務筆記本上。
(2)繼續學習白板的使用、實物投影等現代化教學手段與傳統教學相結合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實效課堂成為提高教學質量的主陣地。
(3)加強教師之間相互學習。落實青年教師的培養，開展一對一的教學指導模式，促進青年教師的專業成長。在本組內形成濃厚的一幫一的學習氛圍，教師之間互幫互助，團結協作，互相促進，共同成長和提高。本組“青藍工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結對幫扶。
5、推出同年級“同課異構”，推出校級觀摩課，組織全組同事聽、評課。全體教師必須虛心學習，互相交流，不斷提高教學水平，因此我組將繼續加強聽評課活動。同年級教師每人上一節“同課異構課”(定於每週二、週三請大家看通知)，本組教師進班聽課學習，課後及時交流點評，從他人的課堂中發現自已課堂中的不足，促進全體教師的共同成長。本組承擔校級公開課的是九年級孫瑞賢和八年級唐金萍老師和七年級陳月清老師。
6、結合教學實際開展學生活動;
為了規範七年級學生的書寫，養成良好的書寫習慣，在七年級開展學生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發學生學習熱情，拓寬學生的學習途徑和視野。
7、按時完成備課教案、課件、評課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網站等處大力宣傳我校教研組的工作。
學問齋