時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的最新工作計劃，歡迎大家分享。
一、策劃目的
泗陽海欣君悦大酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，最終目是以開業前後的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悦品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業後賓客盈門、經濟效益提升打下紮實的基礎。故在此提出酒店開業前市場推廣活動計劃，通常來説，消費者會對企業的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來説明，我們在以什麼樣的價值定位來面對消費者，並且會持續地進行關注和投入。目前依照我們所瞭解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：
第一個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悦大酒店對泗陽酒店業的介入，對健康養生、尊榮品位的態度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅遊景點是無法給酒店帶來一定量的旅遊觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發區周邊企業的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，並根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業以最快的速度佔領市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中，隨着泗陽海欣君悦大酒店在泗陽酒店業市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在泗陽酒店業起着領頭羊的作用，引領當地酒店的發展方向，避免其他競爭者搶佔酒店客源。
第三個階段：上流
隨着酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悦大酒店將成為高端羣體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業的定點酒店。
二、項目屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳餚。
3.同行業競爭略顯優勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉大酒店等都不具備相應的競爭能力。
4.目標客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。
三、酒店市場定位
泗陽海欣君悦大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閒、觀光的四星級精品園林式酒店。
四、酒店目標市場細分
酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業為主，商務散客為輔，旅遊市場作為淡季補充的客户羣體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場(協議散客)、旅遊團體市場、網絡預定市場。其中可籤協議的客户有：
1、各政府部委辦局約45家
2、泗陽當地有消費潛力的大型企業約40家總計可簽約的客户為100家
一、指導思想
20xx年的暑假即將到來，為了引導我校學生度過一個“安全、健康、有益、充實、愉快”的暑假生活，進一步貫徹落實中共中央關於進一步加強未成年人思想道德建設的文件精神，深入推進“兩綱”的教育，不斷提高我校學生思想道德水平，根據教育局有關要求，圍繞“責任、感恩、關愛”等內容組織開展本區未成年人暑假主題教育活動結合學校工作實際情況，制定了本年度的暑假工作計劃。
二、主要工作：
1、教師暑期專題活動
2、學生暑期菜單活動
三、成立暑假領導小組
組長：胡銀弟、項曉鳳
副組長：顧蘭娣、朱宏、
組員：李敬仁、顧建平、吳繼中、王萍、宋歡婕、各班班主任老師
四、時間安排：
1、休業式：6月30日（週四）上午8：30——10：40
2、社區報到：6月30日下午1：00三至五年級學生持“青少年學生暑假活動記錄卡”去居住地居委會報到。
3、開學註冊：8月28日（週日）8：00——16：00（學生報到時請上交暑假作業、社區活動卡、學生成長手冊、菜單式活動自評表等資料。9月1日上課）
五、活動安排
l 專題活動
1、家訪活動。開展“百名教師訪千名學生”的走訪活動和特殊學生的慰問活動。（另見方案，集中家訪時間：6月25、26日）
2、法制、安全教育活動。利用年級活動和《致學生家長的一封信》開展法制、禁毒、反邪教教育，提高學生法律道德素質。加強學生交通安全、家庭用電用氣安全、食品衞生安全、防火防盜、預防傳染病等方面的教育，引導學生掌握自護自救系列知識，增加自我防範能力。
3、綜合素質大獎賽。（另見方案）
3、科藝活動。科技夏令營參觀考察活動、科技藝術大獎賽。（另見方案）
4、體育比賽。體育教研組組織學生參加體育大聯賽系列活動。（另見方案）
5、家庭教育指導活動。區教育局開通“松江區青少年學生成長與家庭教育指導熱線”，電話：57838849（每週六下午14：00—16：00家庭教育指導，每週日下午14：00—16：00青少年學生心理輔導）。
6、暑期社區志願者活動。志願者教師進社區活動：朱騁、徐峯蓮、吳凌瀅、仇巍巍、費超（另見方案）
7、暑期學校資源開放安排
l 主題活動——“重温紅色經典 共享快樂假期”
1、活動宗旨：
針對不同年段學生需求，我校推出了“重温紅色經典 共享快樂假期”菜單式活動方案，旨在通過社區、學校、家庭三方面形成合力，為學生提供更多鍛鍊機會，豐富學生知識，培養學生能力。
2、活動説明：
1）必參類是指必須要參加的活動、選參類是指選擇性的參加適合的活動。
2）以下活動由班主任老師根據班級情況，進行合理的活動分配和指導。
一、教材分析：
《國小國小信息技術》教材共三冊，本學期學習第一冊（上），共四個單元：第一單元：感受信息世界；第二單元：認識信息工具；第三單元：體驗信息輸入；第四章：記錄珍貴信息。教材結構和諧緊湊，內容深入淺出，形式活潑美觀，生動有趣，適合國小生的知識特點和認識水平，便於國小生更加容易地掌握教材內容。
二、學期教學目標 知識和技能
1、初步瞭解電腦組成和電腦操作基本概念，瞭解操作安全常識。 2、學習開關機，認識桌面，學習鼠標和鍵盤的操作方法。
3、培養學生基本的計算機操作能力，利用計算機進行創作表達的能力。 過程和方法
4、通過“玩中學”的方式，學習鼠標的正確操作方法。
5、以主題繪畫的形式，利用“金山畫王”等軟件提供的繪圖工具進行基本的繪畫練習。
6、學習鍵盤的基本操作方法，在練習中提高指法的熟練程度。 情感態度價值觀
7、在學習中培養學生計算機學習的興趣。
8、通過課堂學習與學生的實際生活體驗，讓學生了解計算機在生活中的作用，感受計算機與生活聯繫的緊密程度。
9、養成正確使用電腦的良好習慣。 三、課堂教學改革設想及安排
理論部分可採用“先學後教”的方法，用“自己學得”的知識解決“實際問題”，提供給學生“各抒己見”的機會。實踐部分，以建構主義理論為指導，使用課件創設情境，以電腦為意義建構工具，通過動手實踐、合作探索、交流反饋、總結規範等環節，激發興趣，增長知識，培養技能。教學中，可靈活運用“任務驅動”、“講練結合”等方式，設計適合學生學習的任務，提高課堂效率。綜合實踐可採取“打擂台”的方式，鞏固所學的單元知識，增強競爭與合作意識。
四、工作措施：
以建構主義理論為指導，使用輔助教學軟件創設情境，以電腦為意義建構的工具，採用“任務驅動”“學科整合”及探索式教學法，通過動手實踐、合作探索等環節，激發興趣，增長知識，培養技能。教學過程中，教師靈活運用任務驅動、講練結合等方式提高教學效率。
五、教學進度
隨着學生的陸續返校，我們新的一學期又開始了。為了讓每一位學生都得到儘可能的全面發展，也為了使新學期班級上能有新的氣息，特制定以下計劃：
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、班級基本情況
四年級本學期本班共有學生41人，其中女生23人，男生18人。大部分學生較聰明，思維活躍，學習態度端正，養成了良好的行為和學習習慣，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規範》和《國小生守則》的要求來做，對基礎知識的掌握牢固，能按要求去完成學習任務，有一定的學習能力，成績優良。但也有少數學生沒有很好的學習和行為習慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學習缺乏興趣，缺乏學習的主動性和自覺性，需要老師耐心輔導。
三、工作重點：
1、繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好的學習習慣。
2、搞好班級衞生工作管理、學生的日常行為培養。
3、搞好每位學生的自我保護教育，交通安全教育，增強安全意識。
4、注意加強每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、激發學生的學習興趣，使學生養成愛學習、主動探索的學習習慣。
6、 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。
7、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：
（1）建立健全評比制度，充分利用班裏的評比台，對學生在每一個學科的表現進行評價，表現好就可以加獎勵標誌，並定期在班級中對錶現突出的學生進行表揚鼓勵。另外，班裏還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衞生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
（2）建立本班的“學習小組”，前後一排同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）定期對學生進行文明行為的規範教育，對學生值日、課堂、課間、兩操、路隊等方面表現進行加減分評價，由每組的組長記錄。
（2）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
（3）本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衞生方面通過三年的鍛鍊，學生能夠打掃衞生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：
（1） 進一步對衞生小組負責人進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
（2） 衞生委員和每天的值日生分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衞生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師彙報。
（3） 利用上午間操的時間，由衞生委員檢查個人衞生。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環境，做到課程表、學生座次表、值日生值勤表、作息時間表等規範上牆。利用後面的黑板報展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、通過競選的方式評出本班的班幹部，並培養班幹部的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。
3、班主任要“學高為師，身正是範”，時刻做學生的表率，身教重於言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，並利用每週的班會時間給予心理健康方面的教育。
2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯繫，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。
3、通過校訊通，短信等方法加強家庭與學校的聯繫，家長、老師隨時反映學生近期的家裏、學校的表現，給孩子一個寬鬆的心理空間。
七、學生安全教育
1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊裏追逐打鬧。告訴學生上下樓梯要靠右走，不要擁擠。
2、加強對學生的交通、防火、防水等安全教育，提高學生的安全意識。
3、上課離開本班教室一定要關好門窗，要將錢和貴重物品帶在身上，以免東西被偷。
4、經常到教室瞭解孩子的情況，杜絕在教室裏發生意外事故。
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對於他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯繫，瞭解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬於聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯繫，力所能及地給予幫助。
九、工作安排：
九月份：
1、明確常規要求，健全各項制度；
2、重點放在隊列習慣的養成上；
3、逐步把班級的某些事務承包到個人。
十月份：
1、重點放在衞生習慣、學習習慣的養成上；
2、承包制度更加規範的運行。
十一月份：
鞏固前兩個月所養成的各種常規，採取措施讓學生由制度約束過渡到自我約束。
十二月份：
1、學生各項常規由制度約束過渡到自我約束有一定成效；
2、對承包制度進行總結、表彰；
一月份：
為學生的期末複習創設良好環境
20xx年是全力實施上海國際金融中心建設“十二五”規劃的關鍵一年，是全面推進中國上海自由貿易試驗區建設的攻堅一年，要加強統籌協調、精心謀劃好全年工作。
一是要把握好20xx年工作的總體要求、主要任務，做到自貿試驗區金融開放創新要有新舉措，上海國際金融中心建設要有新進展，市屬金融國資國企改革要有新突破，政府職能轉變改進工作作風要有新成效。
二是要在自貿試驗區金融開放創新、市屬金融國資國企改革等影響重大的領域不斷取得新突破。
三是要密切關注中央與地方金融管理體制變化的新趨勢，積極研究新型金融發展和金融管理領域的新課題。要營造更好的金融發展環境，加強金融文化建設，完善金融業發展扶持政策，吸引更多功能性總部型金融機構集聚發展。要完善制度、提升地方金融監管有效性，研究完善促進小額貸款公司健康發展的管理辦法，爭取率先在全國研究出台促進互聯網金融等新型金融機構規範發展的措施，發揮示範和帶動作用。要加大對科技型企業、文化創意產業等的金融支持力度，更好地服務實體經濟發展。
四是要大興務實之風，在完善市屬金融國企考核評價體系、加強金融系統黨的建設、加強委辦機關自身建設等方面切實辦成幾件實事。
為了有計劃的開展20xx年度的質量管理工作，推動質量方針和質量目標指標的完成促進質量管理和質量管理體系的持續改進，增強顧客的滿意度，質量處對20xx年度質量管理工作計劃如下：
一、工作計劃
1、制定質量目標考核辦法：細化各部門質量職責和質量目標，制訂質量目標分解、考核管理辦法，下達給各部門，作為考核各部門質量管理工作、推進質量管理體系全面貫徹的有力措施。
(1)根據質量週報的問題，落實到實際責任部門及責任人。（附質量週報表）
(2)品質反饋的重大質量問題，落實責任人。
(3)對發現、解決質量隱患的，給予獎勵。
2、數據的統計分析：
(1)定期將質量問題統計並進行分析。在彙總各部門每週質量問題數據的基礎上，對全公司質量目標指標的完成情況進行評估、考核。
(2)公佈質量目標計劃的執行結果數據，評估結果反饋領導和相關部門。
(3)對存在的問題進行剖析，確定原因，採取措施。總結經驗教訓，鞏固成績，防止發生的問題再次發生，提出這次循環尚未解決的問題。
(4)對經常出現的同類型、同原因的質量問題，應分析出原因，找出解決辦法，同時對此質量薄弱環節進行強化管理。
二、質量管理目標
1、工程質量目標
（1）工程一次交驗合格率100%。
（2）重大質量事故為零。
2、質量管理目標
（1）原材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率90%。
（2）成品料自檢率100%，出廠合格率100%。
（3）路面應檢項目檢測實驗率100%，合格率90%。
（4）特別重要工序、關鍵工序、特殊工序控制率100%。
（7）工程技術資料要與工程實體同步。
三、質量管理重點
1、推行質量目標管理體系
質量目標管理體系是質量管理工作的目標，根據公司20xx年質量目標管理體系的要求，認真謀劃本單位的質量工作，分解公司的質量通用目標和專項管理質量目標，進一步完善質量目標管理體系。既要制定工程實體質量目標，又要制定質量管理目標，並建立相應的考核辦法，對工程質量產生、形成和實現的全過程進行監視和測量，實現質量管理的全過程控制。
2、認真做好質量計劃工作
做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，安排年、季、月的質量工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質
量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的支撐。
3、加強質量意識教育，搞好質量培訓工作
20xx年要做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。要貫徹 “幹就幹好，做就做精”的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“幹精品工程，樹立公司品牌形象”的.思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。同時，質量處做好質量培訓工作，加強對質量管理人員進行質量法律、法規、公司質量管理體系、現場質量管理的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業務水平和工作能力。
4、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度
20xx年公司質量系統要繼續加強對施工現場的監督檢查工作。質量處要按照對施工現場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工現場都要監管到位。制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細説明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監督，在項目的質量管理中要做好質量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓施工質量在每一道工序，每一個細節都處於受控狀態。質量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數據説話，工序的各種試驗要按規定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質量關。同時要做好考核工作，優獎劣罰，責任到人。
5、加強質量信息的反饋與溝通
20xx年質量系統要加強質量信息的反饋與溝通工作。及時反饋各個生產環節的質量情況、質量周計劃的執行情況、現場不合格品的發生情況以及現場質量管理和工程實體情況等信息，質量管理部門要及時蒐集、整理相關信息，認真統計分析，運用數理統計的方法，把施工中的大量數據進行整理和科學分析，研究工程質量的波動情況，找出影響工程質量的原因和規律性，有針對性地採取措施，同時將這些信息及時傳遞到施工現場，做為施工現場的借鑑經驗，達到保證和改進質量的目的。
四、預防措施
1、各部門設一個固定的自檢員：
(1)在工序流轉之前自檢員負責對所有本部門工序負責自檢以提高質量。
(2)公司組織相應的培訓，提升自檢員的技能。嚴格按照規範操作，利用考核機制等加強執行力。
(3)採用培訓、實踐、考核等多種方法提升人員的自檢技能。
2、加強培訓：培訓工作做得好與壞，直接關係員工的質量意識、崗位技能的提升，也直接關係產品質量的好壞。因此在今年要加大質量管理培訓，重新組織學習產品生產工藝、操作規程、質量管理體系文件，力爭將質量管理工作做到更好。
五、質量工作總體思路
20xx年質量工作提出的總體思路是：明確質量責任、規範工作流程、強化設計驗證、嚴肅工藝紀律、強調工序自檢、降低資金賠償。六句話36個字，涵蓋了做好質量工作的全部因素、過程和效果。
其質量方針更用了精練的語言：認真、認真、再認真；嚴格、嚴格、再嚴格。從而突出地強調了做好全公司的質量工作，全在於我們每個人認真與嚴格的程度。
六、總述
貫徹落實質量責任制是幹好質量工作的前提和基礎。要實現全員管理，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。操作人員要認真履行自身的質量職責，質量管理人員要做好質量管理基礎工作，堅持預防為主，嚴把質量關，強化質量 檢查和監管職能。質量處，在20xx年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任體系建設，建立完善的質量責任體系，把工程的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、努力做好全方位的質量管理工作。
一、20xx年工作計劃的指導思想與工作目標
xx年是後勤產業集團公司深入改革和發展的關鍵一年。物業服務中心作為後勤公司“一體兩翼”發展戰略的一個重要部門，擔負着改革和發展的重任。根據後勤公司三年發展規劃和xx年工作要點 ，物業服務中心xx年度工作的基本指導思想是：堅持發展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務質量，大膽、積極、穩妥地推進中心的改革和發展，做到市場有新的發展，管理服務水平有新的提高，經濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成後勤公司下達的各項工作指標。
二、20xx年工作計劃的基本工作思路
今年我們中心面臨的主要任務：
一是要深入進行體制的改革和機制的轉換。
二是要充分整合現有資源，努力做強做大。 因此，年度工作計劃的重點是物業服務中心，
一是要加強內部的管理，建立起一整套比較科學、規範、完整的物業化管理程序和規章制度。
二是積極創造市場準入條件 ，儘快與市場接軌，大力拓展校內外市場，創造更好的經濟效益，實現企業做強做大的目標。
三、20xx年工作計劃的具體實施辦法
（一）進一步加強內部管理和制度建設
1、對現有的制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業管理相適應的管理制度和程序。重點是理順中心與管理站之間，以及各物業管理站內部的標準管理模式和制度，建立規範化的工作質量標準，逐步向iso9000質量標準體系接軌。
2、完善監控考核體系。根據公司的要求，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實相應的制度和組織措施。實行中心考核與站級考核相結合。考評結果與分配相結合的考評分配體系。
3、進一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規範明確各站的工作範圍、工作職責，逐步使二級單位成為自主經營、績效掛鈎，責、權、利相統一的獨立核算單位。
4、進一步加強經濟核算，節支、增效。經詳細測算後，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設等費用核算到站，實行包乾使用、節約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。
5、加強隊伍建設，提高綜合素質。中心將繼續採取請進來培訓和走出去學習相結合等辦法，提高現有人員的業務素質。同時根據後勤公司的要求，採取引進和淘汰相結合的辦法，繼續引進高素質管理人員，改善隊伍結構，提高文化層次。逐步建設一支專業、高效、精幹的物業管理骨幹隊伍。
6、爭創“文明公寓”。根據省教育廳文件的精神和要求，在中心開展爭創“文明公寓”活動。6號樓、9、10號樓、南區、大學城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創造條件，力爭在年內達到“文明公寓”標準。
（二）進一步完善功能，積極發展，提高效益
1、進一步解放思想，強化經營觀念。各管理站要積極引入市場化的經營機制和手段，加強文化建設和宣傳方面的投入，營造現代化管理的氣息和氛圍，創造融管理、服務、育人為一體的物管特色。
2、繼續完善配套服務項目，提高服務質量。中心制訂更加靈活優惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話卡等現有服務項目進行支持和發展。同時新增一批自助洗衣機、烘乾機等設備，進一步擴大服務市場，爭取年內的營業額和利潤較去年有較大幅度的增長。
3、做好充分的準備，積極參與白雲校區物業市場的招標競爭。爭取下半年在新教學樓等新一輪的招標中獲勝，拿下一個點。
4、下半年武進校區新生宿舍和教學樓落成後，積極參與競標活動，爭取拿到1－2個點，拓展武進校區市場。
5、進一步加強市場調研和與本市兄弟高校間的橫向聯繫和溝通，做好各項前期準備工作，積極參與其他學校物業市場的競標，力爭拓展1－2個點，使中心的市場規模、經營業績和經濟效益均獲得較大幅度的提高。
根據集團20xx年度的實際經營情況和集團現有的組織構架管理體系下，集團行政部對20xx年度工作計劃是針對，集團後勤、外聯、安全保障等工作進行指導、協調、監督、管理，執行集團各項規程、工作指令而安排部署。
第一部分總體目標
一、總體目標：
根據本年度工作情況與存在的不足，結合目前集團發展狀況和今後發展趨勢，行政部從以下六個方面開展20xx年度的相關工作：
1、行政管理：
（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進一步完善集團制度，以保證集團的運營在既有的管理體系中運行。
（2）文化建設：行政部將在20xx年度繼續整理集團自成立以來所有大事記，提煉並弘揚企業文化。
（3）行政部內外溝通機制建設與完善：行政部將在20xx年度建設和完善本部門內部的縱向、橫向溝通機制，調動本部門全體員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的內部關係。
2、人力資源方面：
（1）人員招聘：行政部將根據各部門20xx年度崗位需求情況制定集團20xx年度招聘計劃，保證集團日常人員招聘與人員配置。
（2）員工培訓：行政部將大力加強集團全體員工的崗位知識、崗位技能和素質培訓，加大集團內部人才開發力度。
（3）薪酬與福利方面：集團行政部將在20xx年度繼續嚴格執行集團現行的崗位薪酬體系制度，保證集團員工正常的工資結算。
（4）績效管理方面：行政部在20xx年度將繼續結合各部門實際情況完善各崗位的績效考核標準，並嚴格按照此標準對各崗位員工進行考核。
（5）員工關係方面：即勞動關係方面。集團行政部在20xx年度將嚴格
執行集團勞動關係制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產生，保證集團的正常運營。
3、後勤管理方面：20xx年度行政部將嚴格執行集團行政管理制度，每月、每季度定時檢查集團各處公共設備運行情況、公共設施使用情況，將安排人員組織維修。對集團各處出現的臨時的跑、冒、滴、漏情況將及時組織人員進行搶修，做到及時發現及時處理。
4、5S管理方面：
20xx年度是集團將繼續嚴格檢查各部門5S管理，真正達到是整理、整頓、清掃、清潔，並開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的5S活動。
5、工會管理方面：
20xx年度集團行政部將進一步推進集團員工滿意度調查、深化完善制度公開、加強健康保障建設和自身建設等幾個方面，為集團廣大員工創造一個充滿企業人文關懷的工作氛圍。
6、行政部日常工作方面：
20xx年度行政部將繼續嚴格執行本部門的日常行政工作，完善和改進行政部在20xx年度所存在的不足，保證集團行政工作的正常開展。
第二部分具體內容及時間安排
一、行政管理方面：
（一）文化建設：
1、目標概述：建設企業文化、弘揚企業優良傳統。
2、具體實施方案：
（1）根據集團存檔的文檔資料整理集團自創建以來的企業大事記。
（2）錄製集團20xx年度企業文化宣傳片，即寫實題材紀錄片。
（3）編寫企業文化彙編，作為今後新員工入職培訓內容。
（二）行政部內外溝通機制建設與完善：
1、目標概述：建立行政部橫向、縱向溝通機制，保證集團各部門與行政部的信息交流和行政部內各層次員工的信息交流通暢。
2、具體實施方案：
（1）行政部橫向溝通機制建立：
行政部將公佈本部門現行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團其他各部門可以互相瞭解、熟悉行政部的工作內容，方便集團各部門之間的配合與協作。
（2）行政部縱向溝通機制完善：進一步完善行政部各崗位員工應定時對本部門上級主管領導日彙報的縱向溝通機制。進一步做好行政部例會會議紀要等相關文檔文件的記錄；進一步嚴格執行行政部工作彙報流程制度等相關工作內容，保證集團行政部內部的信息通暢。
二、人力資源方面：
（一）人員招聘：為了保障集團各部門崗位用人需求，降低各部門的人員流動，確保集團正常運轉。
（二）員工培訓：為了提高集團各員工的本職崗位的崗位知識儲備、崗位技能提高和集團企業文化對其產生影響的加深，以此達到降低集團人員流動性、提高員工對集團的忠誠度，集團行政部將上報部門培訓計劃方案並具體執行。
（3）企業文化培訓計劃：
①20xx年3月至20xx年4月，集團行政部將利用兩個月的時間對集團自成立以來所有大事記進行整理、分類、彙總，並從集團經營理念、管理理念、發展理念中汲取其中精華部分進行文字整理工作，作為集團企業文化培訓教材的理論和實例基礎。
②自20xx年5月起，集團行政部將根據集團各部門上報的內部培訓計劃，制定對各部門員工的企業文化培訓計劃。
（三）績效管理方面：
1、目標概述：推行行政部內部績效考核機制，制定行政部績效考核制度。
2、具體實施方案：
（1）行政部將於20xx年3月內完成對本部門各崗位員工的績效考核檢查標準。
（2）在行政部崗位員工績效考核機制制定後，嚴格執行績效考核檢查標準，完善績效考核制度。
（四）員工關係方面：
為嚴格執行集團勞動關係制度，保證集團用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產生，保證集團的正常運營。
具體實施方案：
（1）對行政部已錄用員工在轉正時嚴格審查其轉正材料，對不符合轉正的員工不予轉正或延期轉正。
（2）對已與集團簽訂勞動合同的員工，即已轉正員工。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案，與繼續續用的員工續簽勞動合同。
三、後勤管理方面：
每日定時巡查集團
各處公共設備、公共設施是否能夠正常工作和使用，發現問題隨時解決，杜絕安全隱患。
每月對集團用水情況進行統計和管線進行排查，保證自來水供應，杜絕資源浪費。
每月對集團用電情況進行統計和線路排查，保證集團正常用電安全，杜絕資源浪費。
六、行政部日常工作方面：
（一）考勤管理：
1、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團員工出勤情況、請假情況、休息情況進行記錄，嚴格遵守集團《考勤管理制度》。
（二）車輛管理：
1、行政部分管車輛管理工作的行政專員，將根據集團《車輛管理制度》等相關規定，每日對車輛油耗、車輛內外衞生、集團各車輛出車情況、集團車輛出車後使用情況、車輛油量情況、車輛維修情況和車輛保養情況進行統計。
2、車輛管理專員，每月將對集團各車輛違章情況進行1次統計，並進行公示。
3、車輛管理專員每月核實集團所屬各車輛的年檢和保險情況，對於車輛到檢時間進行統計。
4、車輛管理專員必須保證集團各部門正常的車輛使用。
（三）衞生管理：
1、行政部分管衞生管理的行政專員將對集團保潔員每日的日常工作進行檢查、指導和考核，隨時發現衞生問題隨時進行解決。
2、行政部分管衞生管理的行政專員將嚴
格按照衞生管理的相關規定對集團公共區域進行衞生和環境檢查。
（四）檔案管理：
行政部分管檔案管理的行政專員將根據集團檔案管理要求，對集團檔案分別以時間、類別和存檔級別的不同進行分類存放，保證集團存檔檔案安全。
（五）服裝管理：
1、行政部分管服裝管理的行政專員將根據集團人員變動情況對集團工裝進行收取與發放。
2、分管專員每季度統計一次集團員工工裝使用情況，做好集團員工工裝的換季統計工作。
（六）辦公用品管理：
1、行政部分管統計集團各部門每月辦公用品需求的行政專員，將根據集團各部門每月所提交的物料申請單進行辦公用品數量和金額的統計。
2、辦公用品採購員將根據統計數據進行分類購買，每月5日前採購完畢，並將購回的辦公用品交及時入庫保管。
3、行政部辦公用品保管員需第一時間將採購員所購回的辦公用品進行數量和質量上的檢驗，並給採購員開據入庫單，為其報銷使用。
4、辦公用品在入庫完畢後，將按照經行政部主任和總經理審批後的集團各部門的物料申請單進行辦公用品發放，並同時做好發放記錄。
（七）庫房管理：
1、行政部共有庫房2處，位於集團辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫和機房，
2、辦公用品庫保管員
需在每月月底前對庫內存留物品進行盤點，並將盤點結果上報至行政部經理，由行政部經理進行復核。
3、對集團固定資產進行盤點，週期為半年一次。
（八）集團內部管理：
1、行政部分管集團內部管理的行政專員每週將對集團各部門所在轄區公共實施、設備使用情況進行統計，並第一時間安排維修。
2、分管行政專員對於突發性問題必須及時解決，保證集團正常運轉。
（九）辦公設備維修與保養：
1、集團行政部對集團公共辦公設備由維修與保養的職責。
2、集團行政部每月對集團公共辦公設備進行數量清點，並對需要維修和保養的辦公設備進行相關的維修與保養。
3、對於已經損壞並無法維修的公共辦公設備，集團行政部需對其進行報廢處理。
（十）集團相關證照年檢：
按要求及時辦理完畢集團營業執照和組織機構代碼證的年檢工作。
（十一）臨時事宜辦理：
集團行政部有辦理集團領導交辦的臨時事物的職責，集團行政部在接到領導的相關指示後必須第一時間予以辦理。
我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售工作人員的主人公意識。
3、培養銷售工作人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售工作人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售工作人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4、市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5、銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6、銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
7、顧客管理。
就是對一開發的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在顧客怎樣進行跟進。
總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
一開發客户
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客户，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客户作為重中之重，究竟業務是要有足夠多的客户來支持的。而具體開發客户的計劃如下：
1電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持天天不定時電話拜訪，我此刻沒有很多客户資源需要這樣累積更多的客户資源。
2生疏拜訪。每次出差可以瞭解客户四面相關產業的大致分佈，拜訪客户之後利用剩餘時間對四面廠家進行地毯式陌拜。
3利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然後爭取預約上門拜訪。
4去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
（2-6月將所有工作重點放在新客户開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客户資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二產品知識的學習和累積
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有説服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途特性和注重事項等相關知識缺乏足夠的瞭解，還有競爭對手的大致對銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網公司客户工程師等渠道加強對產品方面的瞭解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）
三新老客户的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新老客户這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客户再到進一步維護客户客情。而新老客户之間的維護又有很大的差異。相對於新客户而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客户的時候我必須得花費大的精力去與客户溝通，例如產品試樣的跟進適時的電話問候和麪對面溝通，這些都要在以後有新客户的時候根據客户情況做的跟進和維護計劃。而對於老客户而言，在維護時艱難度較小，相對來説較簡單，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客户時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出具體的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
五對自己有以下要求
1：每週要增加2個以上的新客户，還要有到5-8個潛在客户。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求。拜訪後和老闆彙報拜訪大體情況。 4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才幹更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才幹更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才幹不斷增長業務技能。
10：每個月底定期向老闆彙報客户回款情況。
過去的一學期，學校教導處在新的學校行政領導班子的正確領導下，緊緊圍繞《**國小未來三至五年發展規劃》，秉承***國小“和諧教育宣言”的辦學理念，結合學校實際，嚴格過程管理，認真開展校本培訓和校本教研活動，青年教師迅速成長，教師的教育教學行為逐步規範，學生的學習狀態得到改善，嬴得了很高的社會讚譽。本期為了進一步推動我校教學發展，完善已有的教學成果和管理機制，全面提高教學質量，教導處認真分析我校教學現有的新情況、新特點，本着“一切從實際出發”的工作原則，以改進教的方式和學的方式、優化教學過程管理為主要內容，以努力實現南小教學質量逐步提高為主要目標，特制定本學期如下工作計劃：
一、指導思想
以《新南小未來三至五年發展規劃》為指導，堅持“和諧教育”的育人理念，進一步樹立四個意識，即“服務意識、規範意識、質量意識、發展意識”，全面推進素質教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，着力進行課堂教學有效性研究，打造原生態的有效的“課課過關”、“單元過關”的新南小課堂。
以閲讀活動為載體，培養學生濃厚的學習興趣，打造書香校園。
堅持“兩個結合”——校本教研與校本培訓相結合，教育科研與教育教學實踐相結合，深化課程改革，促進學生主體發展，教師主動發展，學校自主發展。
二、工作目標
嚴格教學常規管理，完善各種管理制度，以管理制度規範教師的教育教學行為，力爭使教學常規要求內化為教師們的自覺教學行為。
進行課堂教學有效性策略研究，優化教學過程，加強過程監督，
提高教學質量，減輕學生過重課業負擔。
加強教師培訓，努力建設一支師德優良、專業優秀、結構優化，相對穩定的高素質、高水平、高效能的教師隊伍。
推進課程建設，開發校本課程資源，加強科技、勞技、藝體、外語等學科教學，初步形成學校教育特色。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強培訓，提升教師；創建特色，服務學生；建設團隊，積澱文化；創新創優，發展學校。
四、主要工作
1、．加強教導處的常務管理工作，使管理走向規範化、精細化、科學化、，以點帶面努力提高學校的教育教學管理水平。嚴格常規管理，抓好教師執行教學常規情況的督促檢查、評比表彰工作。
2、開展形式多樣的校本培訓，提高教師職業修養和專業水平，組織教師積極參與“課課過關”、“單元過關”活動，積極參加各級各類教學競賽活動，促進教師發展，提升新南小教師整體形象，打造優秀的教師團隊。
3、繼續在教師和學生中開展讀書活動，傾力打造書香校園。
4、進一步落實《南街國小學生上課常規》，認真組織學生參加各項競賽活動，重視各年級的教育教學工作，保證學生教育質量。
5、營造教育科研氛圍，紮實有效地全面開展向上級申報的課題研究活動，初步構建《有效性課堂教學模式》。
（） 精 品 資 源 下載
（） 精 品 資 源 下載
6、加強藝術、體育衞生和學生的身心健康教育管理，及早落實，科學訓練，力爭在市級以上比賽成績有新突破。強化特色，提高學校綜合競爭力。切實開展好“特長學生”培訓工作和陽光體育活動，增強學生體質，促進學生健康全面發展。
7、用夠用好現代教育信息技術資源，創新教學管理，規範檔案資料，拓展交流平台，開展互動教研。
五、基本措施
1、加強常規管理，嚴格進行教學“六認真”檢查，進一步落實《綿陽市南街國小規範教學常規實施方案》，嚴格按四川省教廳的《四川省義務教育地方課程實施方案（修訂）的通知》執行課程計劃，優化課程管理。對教師執行教學常規情況月月考評，並與績效工資掛勾。
2、堅持德育首位，立德樹人。樹立“固本鑄魂，整體育人”的德育理念，與學校德育處密切配合，在各科教學中落實“三維目標”，把德育教育滲透到各科教學中，貫穿於教學的全過程。
3、繼續推進課程改革。
——以教研組為單位，學帶教師、骨幹教師為示範，常態課研究為內容，開展“課課過關”活動，提升南小課堂教學整體水平。
——嚴格實行單元過關制，以年級學科組為陣地，教研組作業務指導，開展“單元過關”檢測活動，每次檢測後要及時進行情況分析，提出增效措施，認認真真落實，全面提高教學質量。
——建構學校閲讀文化，使閲讀與語文學科緊密聯繫。教導處以年級為單位為每個班安排一節閲讀課，各年級根據閲讀要求、圍繞閲讀重點開展讀書活動；學校繼續組織開展各種“閲讀展示活動”，評比“閲讀之星”，激勵學生的閲讀興趣，營造良好的閲讀氛圍。加強經典閲讀積累，每日一詩的積累對學生起着潛移默化的影響，各班在原有基礎上總結經驗，形成特色。
——加強特色課——科技、藝體、外語三大學科教學，有效輔導後進生，從而促使我校英語教學質量提高，改變較英語學科將重點放在如何激發學生學習英語的興趣和怎樣長時期處於城區學校之後的局面。開展好各藝體學科特長學生的特長培訓，加強檢查督促，確保訓練的時間和質量，積極組織學生參加各級各類比賽，初顯學校特色。
——以學科組為單位舉辦學科節，本期先在語數外學科組舉辦語文節、數學節、英語節，活動時間為一個月，不少於三個主題活動，可分高、中、低年級設計，以激發學生對學科的學習興趣。
4、嚴格執行觀課、研課、走課制度。學校行政不定期推門聽課，將聽課意見及時與上課老師交流，以便執教老師及時改進教學方法，提高課堂教學效果。倡導教師互相聽課，每月聽課不少於3節，教導處將老師聽課情況每月末檢查、統計、公示一次，期末進行考核。每位教師每期至少在組內上一堂研究彙報課。在教導處的組織下，教導主任、教研組長、教務員堅持走課，監督教師規範教育教學行為，杜絕隨意調課、無人上課的現象。
5、加強校本培訓。把校本培訓與校本教研相結合，採用請進來，走出去，同伴互助互學，自我實踐反思的方式，用好南小本部資源，青年教師、中年教師、優秀教師的培訓分層推進。
——倡導教師專業閲讀。支持、鼓勵教師訂教育報刊雜誌，要求每位教師每週閲讀不少於5小時，每月寫一篇讀書心得，輪流在每次開展教研活動前交流。
——倡導教師專業寫作。鼓勵教師多反思自己的教學過程中的成與敗，勤練筆，常撰寫教育敍事，教育感悟，教育教學案例，課堂教學反思，與教科室配合開展“優秀教學反思”評比活動，提倡語文教師寫下水作文，積極為《新南小》撰稿。鼓勵每一位教師積極參加各級教育論文、徵文等比賽，參加網絡教育論壇，向教育報刊雜誌投稿。
6、積極認真參加各級各類教研活動，鞏固“新南小杯”賽課活動成果，各學科推選出的優勝者要認真選課，深入鑽研，集集體智慧，力爭在市區級課堂教學競賽中取得好成績。每月間週一次校級教研活動，間週一次年級組內教研活動。每次活動有計劃、有主題、有討論、有記錄、有小結，杜絕隨意性，加強常態課研究，開闢教研園地，打造交流平台，初步構建有效課堂教學模式。
7、做好教導處資料管理工作，做到及時歸檔，資料齊全，內容翔實，裝訂規範，管理有序。充分用好校園內網和外網，建立電子文檔，豐富網站教學資源。教師要按時上交各類資料的紙質文檔和電子文檔，文檔的書寫格式必須符合規定要求，教導處應及時上傳有價值的文檔到校園網站。
一、基本情況
通過上學期語言課程的學習，基本情況分析是：培養和發展幼兒的語言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒想説、敢説勇氣。同時，注意引導其他幼兒認真傾聽，不隨便打斷別人的講述。教材裏的故事取材於社會現實生活，一敍述時事件為主，反應幼兒熟悉或需要了解的生活內容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語言和書面語言的樣本。
二、教學目標
1、引導幼兒樂意與人交流，説話有禮貌。
2、引導幼兒在談話和遊戲活動中注意傾聽對方講話，能理解日常用語。
3、培養幼兒能清楚地説出自己想説的事;喜歡聽故事、看圖書的習慣。
4、培養幼兒能聽懂和會説普通話的能力
三、本學期主要工作
為了使幼兒的語言發展得更好，我在本學期中通過學講話，學兒歌，講故事等各種形式發展幼兒的語言能力，並培養幼兒的發音清楚，正確，學習説普通話。進一步豐富幼兒詞彙，發展幼兒思維和口頭語言的表達能力。本學期來，我根據《幼兒教育綱要。的教學目標，隨幼兒的年齡特點，做了如下幾點工作：
1、要求幼兒繼續學説普通話，在園活動中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發音和語調的正確，發現語音錯誤，立刻改正讀音。
2、繼續豐富詞彙，讓他們掌握運用更多的名詞動詞形容詞，數量詞、代詞，學會使用常用副詞如現在，還，非常等)和連接詞(和，跟，同等)能理解詞義。要求他們在日常生活中的靈活運用。
3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話。不打斷別人的話。樂意與同伴交流，能大方地在集體面前説話能説學普通話，較連貫地表達自己的意思，在平時老師和幾個小朋友談話時，應該用輪流的方式談話，不搶着講，不亂插嘴，這樣提高幼兒語言交往能力。
4、要求幼兒養成先仔細觀察圖片，後表達講述的習慣，我逐步引導幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序。要求個別幼兒能主動地在集體面前講述，聲音響亮句式完整。其他幼兒能積極傾聽別人的講述內容，發現異同，並從中學習好的講述方法。
5、我在上課時，採用遊戲法的形式幼兒之間發展朗誦詩歌比賽和稞三、四個故事，並根據幼兒的表情，發音語調，動作表演讓他們學會主人別人的講述。
四、教學安排
周次、基本活動：
1、春風
2、找春天(看圖説話)
3、看圖識字、組詞
4、看圖識字、組詞、學兒歌
4、學説反義詞
5、學習量詞
5、種蘿蔔(語言遊戲)
6、我會做的事(看圖説話)，春天的電話(童話)
7、謎語，學説我、你、他(她)
8、學説代詞我們、你們、他(她)們
9、小刺蝟的氣球(講述活動)，一顆小水珠
10、綠色的世界(詩歌)
11、您早(故事)，詠鵝
12、學兒歌，夏天的雨(聽一聽)
13、狗熊當警察(故事)，學兒歌
14、他們是誰(看圖學稱呼)，捉迷藏(遊戲)
15、慶祝六一兒童節，小雞的新房子(故事)
16、小白鵝(故事)。
某某商務會所已經走入正軌，正在逐步向前發展。為了更好的把會所的衞生工作做好做到位，緊密配合部門工作，讓我們的工總給顧客帶來乾淨、整齊、優雅的環境而努力。
1、首先從管理方面
現場管理者，屬於兵頭將尾。現場管理 者視為完成現場生產作業任務而必須做好的各項管理活動。既充分發揮轄區內員工的主動能動性和工作積極性。團結協作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現場工作最終實現按質、按量，如期、安全地完成所屬區域的各項工作任務。
2、工作方面
我們要把各區域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵查擦飾，包間吸塵，客房部公共區域吸塵，刮玻璃及擦飾工作及每天進行，隨叫隨到。室內外大玻璃每月一次，根據情況隨時處理。牆面壁畫每週擦飾一次，池邊玻璃隨時擦飾，高外牆壁兩週一次。低處牆壁隨時擦飾衞生間牆壁周次。地面拱桶、面盆、鏡面每天清潔並消毒。大堂包間地毯三月清洗一次。客房部公共區域地毯兩月一次(為延長地毯的使用壽命)。根據具體情況酌情處理。
3、儀容儀表
全體員工遵守員工守則，注意形象，保持個人衞生，工服乾淨整齊，工作現場要做到走路輕、説話輕、操作輕。注意禮貌無論領導或客人都要問候您好：遵守勞動紀律，不遲到、不早退、有事請假。遵守各項規章制度。
4、員工培訓
對使用藥劑，機械設備中，要隨時培訓，講解：不懂就問，不會就學，工作前首先備好工具、清潔劑。愛護機械設備工具。工作完畢要將機械、工具清理乾淨放回庫內。
5、降低成本
節約能源：為更好的節約能源，我們首先把物料儘量節約，控制到最低限度，但要保持衞生質量，勤衝勤刷。
6、防止工傷和重大事故的發生
有了安全不一定有了一切，但沒 有安全就沒有一切。所以在工作前要檢查設備設施是否損壞，發 現損壞急時向有關部門彙報，及時解決、避免人身及財產受到損 壞，注意保護好自身安全，公司財產等安全，排除一切不安全隱患。 最後：為了更好的把工作做好，做到大家滿意而之努力。
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，瞭解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)
2、部門培訓，瞭解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程，瞭解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場目標，細化並制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日誌;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客户進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客户;
3、邀請重要旅行社及目標客户參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關係;
4、在實際操作中熟悉市場動態;
第三階段：
1、掌握市場動態及合作旅行社、客户的情況，並及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日誌記錄、瞭解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中瞭解客户對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導彙報、反映;
3、負責瞭解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客户並及時整理、彙報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客户進行回訪，瞭解公司接待質量，並將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客户的欠款;
11、每週日下班前將上週工作小結及下週工作計劃提交旅行社市場主管審批;
自雲平台教師賬號發佈以來，我校積極貫徹上級相關會議和文件要求，本着邊建邊用的原則，藉助雲平台開展活動，取得了較好的效果。
一、雲平台賬號開通情況
教師賬號除年齡大的外，其他全體教幹教師賬號全部開通，並正常運行。
二、雲平台數據情況
一個多月，我校全體教幹教師共發表文章；發表視頻；羣組論壇帖子；文章瀏覽量；視頻觀看量位居全鎮前列。
三、設備情況
我校為新建校，電化教學設備配備標準高，數量多，寬帶光纖直接到各科室，現在啟用的各室網絡均已接通。
四、管理要求及具體建設情況
我們成立了雲平台工作領導小組，專人負責雲平台的管理和指導，制度約束和鼓勵，活動推進等方式推進雲平台使用。
1、加強機構平台建設，方便教師網絡交流
我們利用機構平台，為教師進一步搭建了各類管理平台、應用平台、資源建設平台等，如教務管理平台、後勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台，方便部門負責人上傳發布相關信息，開展活動，同時也方便教師瞭解學校各部門信息，參與網絡活動，提高了學校教育管理的透明度，提升了管理效益。還開展了網絡教研平台，方便教師參與網絡教研活動，提高了教研效益，促進了教師專業成長。
2、加強制度建設，促進雲平台建設效益
出台《玉山鎮朱倉國小云平台管理要求》，要求教幹教師按要求建設自己的雲空間，完成上傳任務，積極參加學校開展的網絡教研活動，通過制度約束教幹教師，讓雲平台的各功能充分發揮功效，引導教師積極反思，促進其專業成長。
3、開展網絡教研活動，促進雲平台功能發揮
為了讓雲平台充分發揮其功效，促進教師專業成長，我們開展了嘗試着開展了一些網絡教研活動，取得了較好的效果，一是利用雲平台開展了網絡理論學習活動，通過雲平台提供的評論、投票、分享等功能，老師們參與網絡教研活動不受時空限制，我們要求教師利用教餘時間認真學習領會，把自己的所思所獲以博文的形式發表在雲平台中，同時將自己的觀點在網絡教研平台上以評論的形式發表，老師們的觀點得以碰撞，思想得到進一步的交流提升，所學得以內化。其次利用例會時間，面對面進行研討交流，統一認識，隨機確定主講人，闡述自己的見解，通過面對面的交流，充分發揮了以點帶面的輻射作用，理論學習效果提升明顯。最後學校教務處對此次活動進行總結提升。
除了網絡理論學習活動，我們還用雲平台提供的魔方課堂功能，開展了網絡集體備課活動，目前這項活動正在進行中。
4、獎懲規定
為了鼓勵教師積極參與到雲平台建設中來，我們正在研究獎懲規定，目前這項工作正在討論，這個規定主要從以下幾個方面考慮：
一是雲平台數據量化列入綜合量化我們打算把雲平台中的文章數量、視頻數量、帖子數量等作為一項指標列入教師綜合量化之中。
二是網絡教研活動參與情況列入綜合量化
除了對基本數據的要求，雲平台作用的發揮還要靠活動的推進，我們要求每一位教師都要積極參與學校開展的各項網絡教研活動，根據參與度、交流內容的質量等進行綜合打分，成績列入綜合量化。
三是優秀文章和視頻評選活動
為了讓老師積極反思，寫出高質量的原創教育文章，我們將定期開展優秀博文和優秀視頻評選活動，獲獎的作品將入選學校的優秀教育資源庫，同時對成績優秀的教師給予物質和精神的雙重獎勵，讓老師體驗成功，促進其專業迅速提升。
五、我給學校建議活動
通過雲平台，讓每一位老師都參與的學校的管理中來，不斷強化全體師生的主人翁意識，這個活動不定時開展，我們為老師提供一個學校提交建議的平台，優秀建設一旦被學校採納，也會受到物質和精神的雙重獎勵。
因為我校雲平台賬號來較晚一些，我們組織了三次培訓，在使用的過程中，老師們不斷的積累了一些經驗，我們打算利用每週例會的時間安排一些信息技術短訓，不斷提升我校教師信息技術水平，讓雲平台為我們教育教學提供更高效的服務。
學問齋