時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今後的工作做個計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一、加強管理、規範工作
1、教務處在開始之初組織各年級主任、班主任儘快給學生髮放課本，要求每個教師儘快入班投入到教學工作之中，提前給教師發放教材、教參，要求每位教師制訂好切實可行的教學計劃並及時收回。
2、教務處將進一步完善年級組內聽課與隨堂聽課制度。教務處將組織教務處人員教研組長，邀請領導經常深入課堂隨堂聽課，瞭解教師日常的教學情況的，加強課堂教學指導，尤其是新教師，幫助他們找出存在的問題，提出建議，促進這部分教師迅速成長。督促教師們相互評課，互相學習，取長補短，鼓勵教師參加跨學科聽課活動。本學期，要求教師每人聽課不少於20節。
3、教務處將堅持每月檢查一次備課、作業。要求教師備課認真、具體。並且要從學生的實際情況的出發，以新課程理念為指導，做好孩子理念，教學內容，相關知識，教學設計，教學用具及學生課前預習等準備工作。對此，教務處將加強檢查與指導，學期終評選優秀教案。促進教師備課質量不斷提高。同時，要求教師對班裏學生的作業全批全改，並作出合.的指導性，激勵性批語。對班裏的'學困生，要求教師特批特改不能放棄。
4、教務處將組織教務人員做好籤到、查崗、查課工作，以促使教師積極工作，不遲到、不早退，不擅自離崗。
5、加強各類文檔資料的管理。本學期將認真做好各種相關資料的收及歸檔工作。向現代化國小看齊。
二、加強教師管理，促進教師發展
1、組織教師定期學習，要求教師依法執教，樹立育人為本、德育為首的思想，使教師提高工作自覺性。加強教師的責任感、使命感，提高教師的道德素養。
2、鼓勵教師積極撰寫教育教學論文，創設條件，為教師參評，發表論文提供機會。
三、加強質量管理，提高教學成效
要求教師對測試性作業，自己必須過關，必須及時批改，並及時講評對階段性測試和期中（末）考試工作，及時做好質量分析和反饋工作，對存在的問題要及時.取補救措施，總結成功經驗，並交回相關材料。
一、指導思想：
xxxx年學校教學工作，以xxxx市教育局xxxx年工作要點、xxxx市基礎教育處工作計劃為指導，以學校“xx”教師專業發展規劃為依據，以學校“探索適合學生髮展的教與學方式，全面提高學生素質”的教學主題為統領，通過構建常態有效教學管理模式，推進“課堂教學效率成果年”重點工作、深入各學科熱點問題、教學模式的研究，全面提升教學質量。
二、主要工作：
1、以“教學管理百校隨機展評”活動為契機，修改完善學校教學管理新常規，形成有效的教學管理機制。
2、以各學科專題研究和我的精品課為載體，探索適合學生髮展的教與學模式。
3、以“課堂教學效率成果年”為主線，總結提煉教學各項研究成果，進行校際間的展示與交流。
4、以教師繼續教育、“每人一絕”練功活動和實施名師工程，促進教師的專業化發展。
5、以校本課程的有效實施與研究，促進學生個性的形成與特長的發展。
6、以開展豐富多彩的學生實踐活動為途徑，促進學生綜合素質的全面提升。
三、具體措施：
(一)修改完善學校教學管理新常規，形成有效的教學管理機制。
教學管理在學習落實xxxx市教學管理新規範和修改完善學校教學管理常規上，堅持常態化，標準化。與教育局管理要求接軌，與各項督導要求同步。
1.學習新修訂的《xxxx市普通中國小教學管理規範》。採取多種形式，學習落實《xxxx市普通中國小教學管理規範規範》及《市教育局直屬學校目標管理責任書評估指標體系》具體要求，進一步規範教師備課、上課、教研、研修、批改、評價等教學行為，並納入教師工作月考評體系及教學總結與講評中，確保教學管理質量。
2.積極參與“教學管理百校隨機展評”活動。以百校展評活動為契機，完善教學管理工作的`各個環節，實實在在找問題查不足，解決問題，改進工作，重點做好做實常規教學工作。通過每週教學聯檢工作總結分析會，每日聽課反饋備課、上課、批改、學生質量小結會，做實過程，提升管理質量，並在百校隨機聯展活動中，接受上級部門和兄弟學校領導的具體指導，促進教學管理有質的提升。
(二)深入教學研究，探索適合學生髮展的教、學、研方式。
以我校“探索適合學生髮展的教與學方式”的研究主題為中心，以探索各學科專題教學研究為載體，通過構建備課模式、教研模式、學科課堂教學模式等，有效提高課堂教學效率，促進教師專業化發展。
承蒙領導的信任，從本學期開始，我擔任九年級三班的班主任，我對這個班的學生了解較少，而且本學期這個班共調換了六位教師，變動很大。另外這個班的學生在上個學期因為各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學校組織的各項活動中成績也不理想。當領導把這個班級交給我時，我深感責任重大，希望通過自己和其餘任課老師的共同努力能夠儘快使班級各項工作步入正軌，取得一個圓滿的結果，為學生明年的會考鋪平道路。結合本班實際，特制訂本學期班主任工作計劃如下：
一、情況的分析：
這是一個比較特殊的班級，學生學習、工作能力參差不齊，學生的個性比較突出，表現出來的優缺點同樣鮮明：在班級內部他們顯得比較鬆散，責任心不強，一部分學生學習基礎薄弱，長期因為成績靠後造成信心不足，對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過於活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激，在挫折面前情緒容易失控；有的已出現早戀現象。
二、具體措施：
針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下功夫。
1．創設一個良好的班級文化氛圍：
通過對教室環境的重新佈置，如闢出專區設立“會考信息欄”、“我們的風。”、“學習園地”、“讀報角”等為班裏創設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是九年級就遊離於學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平台積極參與，提高能力，培養學生的整體意識。
2．建立一支有能力有責任心的幹部隊伍：
民主評選加上學生自薦對班幹部做出必要調動，明確具體的職能範圍，各項工作落實到人，強化責任意識，事後要有監督和學生評議。平時日常的常規管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監督，這樣既增強了幹部的責任心又提高了每位學生工作能力。
3．強化課堂學習紀律：
包括課前兩分鐘預備，課堂聽課紀律的掌控，通過值日班長的紀錄，任課教師的反饋，及時瞭解學生的課堂學習情況的。尤其注意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象，逐步形成有序的討論和發言習慣，在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配，從而提高學習效率，並使每個人都能參與到學習中去。每個月後對有進步的學生給予適當獎勵。
4．加強學生每日行規教育：
沒有良好的個人行為規範，就談不上把他們捏合成一個整體，班整體的建設也無從談起，我應該結合學校的規章制度利用各種機會進行強化要求，注意每個細節的明確，如值日要求；着裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因為學習的緊張就忽略了行為規範的培養。
5．抓好學習常規的培養，加強檢查：
除前面所説的課堂紀律外還應抓學習常規的培養，如課後作業的完成要求工。規範、不抄襲、錯誤及時訂正、準備一本錯題。、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之後根據老師的要求進行。。等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師注意了培養學生良好的學習習慣，成績的提高自然是水到渠成。
6．因材施教，分層學習：
根據每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的.教學中儘量做到分層，提高學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課後補差補缺或優化提高，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。
7．家校聯繫，取得支持：
我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯繫，取得家長的支持能使我們的畢業班工作順利開展，可以在和家長的溝通中瞭解學生的不少情況的，共同找出一些癥結和解決問題的良方，如早戀、性格偏激等都可以藉助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。
8．談心交流，提高信心：
不僅是對於後進生，而是對於班裏每個層面的學生都應不定期地找來談話交流，及時瞭解他們的心裏想法，努力和他們交朋友走進學生的內心，一方面為他們減輕心理負擔，一方面提高學生的學習信心，明確自己的學習目標和努力方向。
9．完善評價，鼓勵為主：
根據學生的表現經常要給予適當的評價，逐步完善評價機制。可以是多元的，有老師的評價，同學間的評價，學生自己的評價，及時通過評價發現問題，調動方向，根據學生的實際情況的為每個學生制定合適的目標。當然，在評價中老師要有明確的標杆，以鼓勵為主，不要吝嗇表揚，特別要注意發掘後進生身上的散光點。
九年級面臨會考，對學生對學校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨着學習的深入必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，希望通過自己的嚴格管理能夠給這個班級帶來一個理想的結果。
**年，行政部針對部門十個工作項目，計劃實施如下：
一、費用控制。
此項目和財務共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預算後，各部門將以每個月的費用預算明細數據作為各項日常費用控制的依據，進行合理採購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%為月度費用控制目標，來開展此項工作。每月底各部門進行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析， 並在下月費用支出時進行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實現。
二、行政管理工作。
1）制度的監督執行與完善。
目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執行力度。
2）公司會議組織及有關事項落實與傳達
會議組織講求效率，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現場佈置工作，並知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在xx年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項責任書》的方式進行記錄，並跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。
3）規範辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發現，當場進行糾正引導，抽檢次數每週至少兩次。
4）公司硬件規劃及管理，網絡系統建設與管理。
公司的硬件規劃以“提高客户滿意度”“確係辦公所需”等為購置依據，結合各部門xx年經營目標的設定，行政部擬出硬件購置計劃如下：
四、安全管理
1）門禁管理
車輛是門禁管理的主要對象。xx年此項工作的開展，以完善和落實車輛出門制度為重點。目前行政部主要是日檢保安車輛記錄，及查看出門證收取情況來衡量門禁管理工作是否落實到位。08年的工作中已反映出一些弊端，制度流於形式化，保安安全意識不夠，並不能100%執行出門制度，xx年行政部將結合現有車輛進出情況，重新編制記錄表格，並加強對車輛進入情況的核查工作。08年保安工作會議對於安全工作的開展有所幫助，在xx年的工作中，將繼續實施會議，並將門禁管理作為每次的會議重點加以強調，對每月門禁管理中存在的問題進行總結和改善，強化制度的重要性，提高保安對於車輛進出安全的重視。同時，保安在制度執行中如出現執行不力的情況，行政部將及時反饋到物業公司，督促物業公司加強內部管理力度，從側面強化我公司安保制度的執行。
2）安全保衞管理。
自xx年1月起，行政部加強對保安的監管，實施白班簽到，及崗亭交接班制度。並對每個班次的工作職責進行明確，後期將以書面形式落實到崗位及個人。崗位職責將作為對保安崗位工作表現優劣進行評定的依據。目前店面人流量及車流量都較小，行政部除了在門禁管理上下功夫，保證車輛安全，在xx年對於人員的進出也會予以重視。所有進入崗亭範圍內的人員，都必須詢問來由，特殊人員及車輛進出要記錄備查。
內部資產的管理以行政部為主，各部門協作進行。行政部每月對固定資產進行清查，對調整，存庫，報損的資產予以記錄。日常工作中發現不恰當的使用行為及時予以制止。
3）消防管理
“防大於消”是行政部進行消防管理的工作指導方針。行政部擬在xx年組織每季度1次的消防培訓，強化消防意識的灌輸，同時，完善消防設施，每月至少一次對消防安全重點區域（地毯區、烤漆房等）進行現場檢查，發現有煙頭焚燒地毯或易燃物存放等消防隱患情況，進行及時的信息公佈及督促改善，從提高員工消防意識及消防行為自覺化兩個方面開展消防管理工作。
五、日常行政事務處理。
日常行政事務是行政部最基礎的工作。在此項工作上，行政部將以書面記錄清晰可查、手續完備率100%、辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作。
1）證照年審。行政部對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在正常時間段內辦理完企業證照和車輛證照的相關年審工作。年度目標為辦理及時率100%。
2）資料管理。08年公司的文件資料上半年度幾乎無任何登記和整理。xx年行政部將嚴格執行資料管理制度，進行資料分類存檔。文件資料收發登記率要做到100%。
3）辦公易耗品的採購與保管
行政部已通過08年第四季度的用量核算出每季度各部門辦公用品基本用量，自xx年1月起，以季度為單位，由固定供應商送貨上門的方式進行採購。辦公用品由各部門領用後，用量由部門內進行控制，保管落實到各使用人。一年以上的耐用辦公用品依照以壞舊換新的原則，予以領用。
4）行政用車及公務車管理
目前公司並沒有專門的公務車。因工作用車時，車輛駕駛員限由通過了行政部駕駛考核的人員來擔任。行政部在出車前以及還車時執行驗車制度。在進行驗車時，如發現較為嚴重的車輛損傷時，及時定責，進行處理。另外，行政部將關注公司車輛的保養及外觀情況，進行及時的清洗和保養工作。
5）報刊及印刷品管理
報刊雜誌由崗亭保安進行收取，並填寫收取記錄。過期的報刊雜誌由使用部門進行存檔，一定量後與廢舊包裝盒一起賣掉，廢品費用上交財務部。印刷品由使用部門按人數核發定用量，以季度為單位找行政部領用，行政部進行領用登記，年末進行消耗彙總。
6）鑰匙管理
行政部按照鑰匙管理制度，進行鑰匙備用及領用登記，每季度核查一次鑰匙使用情況。
六、人員及組織規劃。
xx年公司的經營目標決定了人員的規劃及配置。行政部將在第一季度着重開展人員規劃和配置工作。
1月份工作安排：1）進行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作權限等，為人員引進後能很好地進入工作狀態做好必要的準備工作。2）選擇合適的招聘渠道。控制好招聘費用。3）準備好應聘表、面試提綱等書面資料。4）確定一個適當的招聘週期（15天為宜）。落實面試考官人選、面試地點以及面試方式。
2月份工作安排：5－15號：組織面試。15--20號：進行甄選，確定人選。21號以後，實施新員工入職培訓課程。
七、員工的培養及成長
員工的培養通過培訓、選拔、職業規劃等不同方式來實現。xx年行政部除了開展必要的新員工入職培訓工作以外，根據各部門培訓計劃，督促培訓工作的實施，進行培訓效果培訓，不斷改進培訓方式，以達到培養員工的目的。考慮08年培訓實施情況，xx年的培訓計劃按每週一次的頻率來開展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在xx年在公司內部加強自我培訓和學習的引導。變被動受訓為主動求知。
關注員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，是穩定員工的有效方式。當心理需求適當得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。行政部在xx年度會加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會，及時收集員工思想動態，對於不穩定因素及時地化解，引導員工認同企業文化。
八、績效考核機制的建立與推行。
績效考核機制的建立以激勵員工發揮工作潛能為工作目標。首先行政部將做好績效考評的準備工作，如對員工進行分類，設定各類別人員相適應的考評標準等。此工作擬在第一季度內完成。
鑑於目前公司還處於初步發展階段，人員配置較為緊張，行政部實施半年度考評和年度考評。與考評工作相對應的設置則是半年度以及全年度的調薪、晉升、或獎金制度的實施。考評實施過程中，行政部將積極收集各方數據，對考指標的設定，考評的公正性或其它方面進行不斷改善。最終確定一個適應於企業現狀的考核體制。
推行績效考核，需要各部門的共同協作，各部門負責人應能正確理解績效考核的意義及體制的實施方法，只有這樣，才能在部門內推行績效考核體制。同時，在推行績效考核前，行政部將通過多種方式引導員工對績效考核進行正面認知，理解績效體制實施對於個人職業發展的有利性。只有員工正確認識了績效考核，其推行的效果才會是正面的，積極的。在xx年第二季度會重點開展此工作。
九、薪酬及福利方案的優化與實施。
績效與薪酬是密不可分的。在推行績效考核機制的同時，薪酬方案的調整同時要進行。依據績效考核的不同評分標準，設置對應等級的薪酬，這是較為直接明瞭又簡單易行的方式。
十、員工關係建設。
員工關係建設工作的成效，很大程度上反映在員工隊伍的穩定性上。妥善處理好員工關係，不僅是企業社會良好形象打造的側面，更是企業尋求長遠發展的致勝法寶。行政部除了開展員工關懷工作，將引導員工與公司多進行溝通，多多發揮建設投訴渠道的作用，拉近企業與員工的距離，增加員工對企業的歸屬感。
十一、企業文化建設。
在xx年的企業文化建設工作中，對外，行政部將向其它兄弟單位積極學習，瞭解職能部門相關信息，進行積極必要的聯絡，保障公司業務的正常開展。對內，計劃每季度至少組織一次員工集體活動，提升企業凝聚力。適時開展小規模的、有針對性的競賽活動，活躍企業氛圍。擬在第一季度，組織員工進行《員工手冊》學習競賽；第二季度，組織員工參加健康體驗活動，傳達企業關懷；第三季度，組織防暑知識學習，第四季度，組織以部門為單位的小型體育競賽活動。
一、指導思想：
獻給有老師特殊愛的特殊學生。全方位、多渠道、多層次挖掘學生的各種因素，可以激發學生的學習興趣，讓尖子生變得更好，提高中學生的學習成績，幫助差生取得適當的進步。“幫學生一把，帶他們一起上路”，給差生一個高看，愛三分，用最大的耐心和毅力補上成績。
二，培訓出類拔萃、補貧濟困的原則：
優秀的學生更好，中等的學生優化，後進生達標。
三、培優濟貧的對象：
優等生：程宏東偉楊麗麗西盟
學習困難學生輔導對象：李吉祥、吉太、鄒勇、袁迪
四.諮詢措施：
1、每次優生學培訓，爭取一週時間提高自己的實踐能力，並找時間點評，努力做好樂趣與知識相結合的學習過程。
2、加強溝通，瞭解優生家庭和學習的具體情況，儘量消除學習中遇到的`困難。
3、做好家訪工作，及時瞭解學生家庭情況，交流和聽取建議。
4、進一步加強學習目的和動機教育，培養和增強學生學習的主動性和自覺性。
5、根據學生的個體差異安排不同的作業。
6、採用“11”法。一個好學生領導一個壞學生。
7、請向優秀學生介紹自己的學習經歷，向差生學習。
8、在課堂上創造機會，用優生的思維和方法去影響差生。
9、落實措施為貧困生多做多練。多利用業餘時間給予指導，儘量做面對面的工作。
10、採用激勵機制，肯定差生取得的每一項進步，鼓勵他們不斷進步，在優秀學生中樹立榜樣，給他們展示的機會，激發他們的學習熱情和成功感。
11、充分了解貧困學生目前的學習方法，給予正確的指導，向正確的方向發展，確保貧困學生改善目前學習不良的狀況，提高學習成績。
學校管理的最高境界就是文化管理，我們旨在以課改的理念，建立精細的學校管理機制，梳理學校管理的流程，完善質量標準和評價體系，使條塊管理清晰、協調、簡潔、高效。
1、重點加強學生的行為規範和法制教育。深入學習《中國小生守則》和《國小生日常行為規範》，利用晨會、班會、課外實踐活動等途徑狠抓學生日常行為規範的訓練，確保學生個個成人，形成不亂拋亂扔、不亂塗亂畫、不隨地吐痰，不大聲喧譁等良好的文明習慣。新學年，學校將把學生的執行行為規範的情況作為班主任考核的重要內容。
2、加強班主任隊伍建設。明確班主任的工作職責，重視班主任培訓工作，實施動態管理，要求每位班主任在工作計劃落實的基礎上，認真制定班級公約、班會晨會計劃、班級自主活動和特色活動的計劃。加強班級幹部的培養和訓練，加強班級文化建設，鼓勵班級常規管理有特色、有個性，班級活動開教學質量，是學校生存和發展的核心基礎，抓好以“五認真”為主的教育教學工作是我們每一位教師的責任和義務，對此，學校教師要進一步提高認識，統一思想。學校要更加強化素質教育，注重學生創新意識、創新精神和實踐能力的培養，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，杜絕人為加重學生課業負擔等不良現象。強化教學計劃、目標、過程的管理、質量檢測分析，每學月對教學工作作一次檢查，對存在的問題將實行跟蹤負責制，直至問題得以解決。在加大教師隊伍管理的同時，強化校風、班風建設，形成“師師言教學、生生談學習”的`良好學習氛圍。鼓勵教師勤學習，強師能，上好課，育好人，勤學肯鑽，持之以恆，向書本學習，向他人學習，向自己學習，不斷總結反思，練就過硬的本領。
3、進一步開展課題研究。課題研究是最高層次的校本研究形式，它反映一所學校的教科研成果，體現教師的教學特點。要充分發揮學校羣體和個人優勢的作用，紮實開展課題研究，注重課題研究的實效性，要求教師人人蔘與課題研究，以教學實踐中生成的問題為研究重點，開展實踐性研究。
讓“愛、善、美”的校園環境，成為師生共同的精神追求。
1、美化雅緻宜人的校園環境。做優、做美學校的物質文化，適當適時添置改建綠化景觀，與時俱進，更新豐富園景文化內涵，精細人文景觀建設與管理，進一步規劃完善學校畫廊、標語、雕塑、櫥窗等人文景點，使學生物質環境達到精緻化要求。
2、硬化先進齊全的教學設施。北校區加固工程、南校區景觀工程已順利實施，南校區新建2600教學樓有望於9月初動工建設，三項工程的實施將全面改善我校的辦學條件，今年秋學期，學校將根據南北校區現有基礎設施現狀，決定在南校區開設一到四年級，北校區開設五到六年級。各年級要充分應用完善的教學設施，促進教育教學質量的全面提高，真正實現使用效益最大化。學校管理要到位，教育技術裝備管理應用工作必須納入學校工作計劃、教師教學計劃和管理人員工作計劃;專人管理要到位，做到專人管理，職責明確，其管理工作按有關規定計算工作量並列入績效考核;專職教師要到位，教師必須按照新課標要求用好器材，最大限度地發揮器材作用;精細規範要到位，做到實物有登錄、使用有記載、損壞有賠償、不足有補充。
3、營造高尚和諧的學校人際文化。建立新型的師生關係，教育和引導教師以一個平等者、引導者和合作夥伴與學生相處，做學生的良師益友;要公平地對待每一位學生，充分尊重學生的人格;要寬容學生，學生有過錯要耐心説服，正面引導，不得體罰、變相體罰和心罰學生。要重視學生的心理疏導，引導學生對立“陽光自己每一刻，關愛他人每一天，健康幸福過一生”的意識，建立寬鬆健康的同學關係。要實施人本管理，切實做到尊重教師勞動，聽取教師意見，關心教師生活，激勵教師成長，努力營造安全、健康、文明的育人環境。
4、着力為學生愛讀書、讀好書營造文化氛圍。一是各年級組要嘗試開展主題性閲讀活動，實施名著閲讀方案。二是要創造條件，構建家庭、班級、圖書室閲讀網絡。三是要做好優化讀書環境，建立讀書制度，加強讀書推薦指導等工作，確保讀書的成果。
強化隊伍建設，全面提高教師的整體素質。
1、加強幹部隊伍建設。團結和諧的領導班子是提高辦學效益的基本條件，牢固樹立大局觀念，自覺維護班子團結和學校穩定。重視思想作風建設，每位幹部要努力做到“三寬四有”：“眼界寬、思路寬、胸襟寬”和“有信念、有本領、有擔當、有正氣”，要“會想會幹、能説能寫”，要“有想法有辦法，有温度有力度，有真情有激情，有作為有地位”，應該成為“教師信服的管理能手、學生敬畏的教學專家、同伴信賴的德行標杆”。
2、堅持不懈地抓好師德建設。圍繞培育“四有”好教師的目標，把培育高尚師德放在首要位置，建立健全師德建設長效機制。深入開展師德主題教育實踐活動，發揮好典型示範引領作用。嚴格落實《中國小教師違反職業道德行為處理辦法》和《嚴禁教師違規收受學生及家長禮品禮金等行為的規定》，堅決處理違規違紀行為。將師德表現作為教師考核評價、聘任聘用的首要內容，實行“一票否決”。
3、壯大骨幹教師隊伍，重點包裝一批理論與實踐兼備的名教師。我們將採取機制引領、專家指導、脱產培訓、課題研究、學術交流、外出考察等形式，加快名教師的成長步伐。
4、利用好教育人事制度的各項政策，以完善教師績效工資制度為契機，建立完善教師考核和制約機制，引導教師自主研究、自主發展、自我完善，充分調動教師提高教書育人本領的內驅力，使教師自覺追求成名成家這一目標成為學校的風尚。
強化特色建設，打造特色品牌，為提升辦學品味尋求新的突破。
1、進一步鞏固江蘇省體育傳統項目學校和市乒乓球特色學校的建設成果，廣泛開展全校性乒乓球運動，師生參與面要力爭達80%以上，形成師生熱愛乒乓球運動，人手一拍，人人會打球，人人打好球的良好局面。按照專業化的要求，建好乒乓球訓練隊，狠抓乒乓球隊日常管理和訓練，更新訓練模式和訓練手段，爭取獲得更好的比賽成績。
2、進一步整合乒乓球特色的資源，為全面促進學生身體、心理、品德的和諧發展服務。定期開放乒乓球訓練房和陳列室，舉行各種比賽，開設好乒乓球校本課程，各班級要圍繞乒乓球開展一系列班級特色活動。
提高總務後勤的服務質量，做好安全衞生工作，為師生提供優質的服務。
1、繼續完善辦學的各項硬件設施。加強校產校具的管理，克服混亂，減少人為損壞、流失現象。嚴格財務管理，打足收入，緊縮開支，做好校園綠化及景色的護理和保養工作，為營造一流的育人環境，負起應有的責任。
2、加強校園安全衞生管理。本着對學生和家長負責的精神，紮實做好安全衞生工作，進一步完善安全衞生突發事件的應急預案。認真落實學校安全目標責任制、重大安全事故報告制和責任追究制。落實防火、防盜等各項預防措施。做到人防、技防、設施防，加強安全衞生知識的宣傳和普及，時時處處保持校園環境“清清爽爽、乾乾淨淨”，以優良的環境淨化人的心靈，特別要加強傳染病的預防和控制，杜絕各種流行病的發生和流行。教務處、總務處和少先隊要相互配合，切實加強對師生的安全教育，全面提高師生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。
3、改善南校區食堂管理。雙人採購食物，確保價廉物美、新鮮不變質，不買人情菜，出納驗收手續齊全合理，伙食花樣多變，使學生老師吃得好、吃得飽，按時進行伙食帳目核算。略有結餘，不得透支。
4、進一步健全安全值班的校內巡邏和門前疏導制度，嚴格履行安全值班責任，值班人員要堅守崗位，加強巡查，及時消除不安全隱患，確保學校的安寧和安全。
新學期，新目標，新徵程，新起點，希望全校教職工能以求真務實、開拓創新、團結拼搏的精神狀態，為再鑄輝煌、實現學校新跨越作出更大的貢獻!
新學期到來，我們生活部將加入新成員，一系列新的工作即將拉開帷幕。...在我加入學生會這一年裏，對生活部瞭解很多。生活部是一個很重要的部門。它與學生們的日常生活密切相關。新學期開始，為了更好的貫徹理學院團委學生會關於有計劃地開展學生的工作的方針實現部門設立的宗旨，在認真總結以往工作的基礎上更好的服務廣大同學，贏取老師同學的認可，將本學期的工作安排如下：
一、生活部設置
1、部門機構設置包括：部長、副部長、幹事。
2、部長負責在團支部的指導下統籌整個部門的總體工作，副部長協助部長管理好部門工作，部門各成員協調好彼此的關係，做好部門的各項具體工作，保證部門工作正常運行，和諧發展。
二、生活部工作計劃
1、迎新工作
迎新是每一屆工作的開始，生活部迎新的湖要工作是：
(1)新生報到時的各項工作。
(2)新生宿舍的安排，並幫助新生進入宿舍。
(3)迎新晚會的後勤服務。
2、招新及培訓工作
(1)招新：部門將進行學院統一開展的幹事招新，招新對象主要是10級的大一新生。招新對部門影響至關重要，是部門開展工作的前提條件和主要工作動力。為此部門將嚴格按照精兵簡政的原則選拔優秀的'競選者入生活部，計劃招幹事6到7名。我們需要的幹事不但服從安排，而且有自己的個性和主張，並且能夠吃苦耐勞，跟部員相處融洽，工作密切配合，個人與部門共進退的人才。
(2)培訓：一方面，請以前在我部門工作過的同學將總結得的經驗和教訓分享給他們，讓他們少走彎路;另一方面，把平時工作中發現的問題及時提出討論，尋求解決辦法，對工作中值得發揚的部分拿出來讓大家一起學習。這樣不僅能提高部門的內部溝通，加強部門內部凝聚力，及時發現問題並靈活解決，有利於部門的不斷髮展。
3、生活部常規工作
(1)整理信件。每天安排人輪流值班，負責當天信件的收發。
(2)常規宿舍衞生情況檢查。從第4周開始，每兩週進行一次理學院學生宿舍衞生檢查，並實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衞生。並且把檢查成績以海報的形式張貼出來，每3次進行五佳十差寢室評比並用海報公告。
(3)十佳寢室評比工作，每班至少2個寢室參加，通過各寢室對自己宿舍衞生、學習氣氛、室員和諧程度的展示，最後經學院評委的選評，選出本年度的十佳寢室並頒發證書。
4、協助學院其他部門做好各項活動的後勤服務工作
在學院其他部門舉辦活動的時候，生活部將盡全力配合其做好後勤服務工作，協調他們把活動舉辦好。
三、生活部內部建設
1、宗旨：積極主動，工作細緻，服務同學。
2、完善部門各種制度
在部門內部建立完善的考勤制度、例會制度、輪流負責制度、個人負責制度。
以上是我生活部本學期工作的初步計劃，在實際工作當中我們將不斷完善和發展我們的計劃。在開展自己工作的同時將積極與其他部門密切合作，努力為廣大同學服務。同時，我們將積極接受院領導及廣大同學的監督，希望大家能夠提出意見，我們將認真總結，以不斷完善自身的工作，爭取更好地為大家服務!
xx年8月27日
生活部
根據公司20xx年保衞工作會議要點的要求，按照公司綜治維穩既治安保衞綜合治理工作的指導思想和主要任務，結合×××××生產經營實際，緊密圍繞公司關於“依法治企、從嚴治企、規範治企”的理念，按照科學發展觀和構建和諧社會的要求，做好預案的修訂、重點要害部位的審定、日常檢查和矛盾糾紛的排查化解，有效預防和處理突發性事件，以創建平安企業為目標，加強法制教育，突出抓好安全防範和“六五”普法宣傳，全力抓好內部治安綜合治理各項措施的落實工作，為公司生產經營、職工生活創造和諧穩定的“平安企業”內部環境。為此，今年重點做好以下幾方面工作：
一、提高認識，加強領導，健全組織，抓好落實。
1、成立以分公司黨支部書記×××為綜合治理領導小組的組長、經理×××為綜合治理領導小組的副組長、 副經理×××、總工×××，辦公室主任×××、紀檢專幹×××、保衞幹事×××、團支部書記×××為綜合治理領導小組的成員。
其組長職責是：
(1)、認真宣傳貫徹黨、國家有關綜合治理工作的法律、法規、政策及化建公司規章制度，對分公司的綜合治理工作全面負責
(2)、結合分公司的綜合治理管理目標，制定綜合治理管理辦法，並抓好落實；
(3)、定期聽取有關綜合治理的工作彙報，及時研究解決分公司綜合治理中存在的問題，確保綜合治理工作的正常進行；
(4)、認真接受上級保衞門的綜合治理工作檢查和工作指導，督促落實整改存在的各項問題；
(5)、與項目負責人簽訂綜合治理目標責書，並每月檢查考核落實
經理李高合為綜合治理領導小組的副組長。
其副組長職責是：
（1）、支持協助組長做好分公司的綜合治理工作，對分公司綜合治理負直接責任；
（2）、結合公司有關規定和分公司實際情況，建立、健全分公司的綜合管理制度，並認真組織貫徹落實；
（3）、進行綜合治理隱患排查工作
（4）、定期聽取綜合治理領導小組的工作彙報，及時審批或簽發分公司有關文件、獎懲決定等；
（5）、參與綜合治理事件、案件的調查、處理等具體工作，並從綜合治理管理上分析事故原因，提出防範措施的具體意見。同時對事故責任者提出處理意見。
副經理×××、總工×××，辦公室主任×××、紀檢專幹×××、保衞幹事×××、團支部書記×××為綜合治理領導小組的成員。
綜合治理領導小組的責是：
（1）、認真學習有關的法律、法規、規章制度，做到知法，懂法
（2）、對職工和分包單位人員及時進行綜合治理相應的法制教育工作
（3）、每月對項目施工隊伍情況、綜合治理隱患排查工作進行巡查，時刻掌握相關的信息情況，及時向領導彙報，做到防範於未然。
領導小組下設辦公室，辦公室保衞幹事負責日常綜治工作。
其辦公室職責;
（1）、認真學習和貫徹關於綜合治理的法律、法規、規章制度。定期對施工項目施工人員及分包單位進行有關的法律、法規教育，讓大家做到知法，懂法、守法
（2）、做好施工人員詳細資料的登記和整理工作。
（3）、職工因工資福利、獎金經濟糾紛等問題引發的一系列矛盾糾紛進行登記及相應的處理工作
（4）、對因刑事案件、治安案件、火災事故、等一系列的治安問題及時向相關領導和保衞處進行彙報及相應的善後工作
（5）、根據公司保衞處工作的要求，做好有關資料的收集，並向保衞處做好月報表工作
實行責任分工負責制，深入基層瞭解情況，做好職工的思想動態分析，狠抓情報信息網絡建設，拓寬信息渠道，延伸工作觸角，在發現問題的深度上狠下功夫，落實工作責任 。
2、認真落實綜合治理工作責任制，黨、政、紀、工、團、齊抓共管，形成合力，深入排查化解矛盾糾紛，着力促進企業和諧。圍繞新形勢下社會矛盾的新情況新特點，積極組織開展矛盾糾紛大排查活動，真正做到底數清、情況明；對排查發現的矛盾糾紛，要按照“誰主管，誰負責”的原則， 做到“責任、人員、措施”三落實，結合今年工作的新特點，綜合小組組長與各科室、項目負責人簽訂《上訪穩定、綜合治理目標責任書、消防安全目標責任書》，加大獎罰力度，提高各級管理人員的責任心；對預防和處置突發事件預案重新修訂，通過多種方式，“最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素”。
3、加強單位內部的隱蔽鬥爭，開展日常敵、職工基礎防控思想教育工作，善於發現一些背景複雜的組織、人員在單位內部，特別是在職工家屬中的滲透活動；深入開展對刑釋解教人員和其他有過違法行為人員的幫教工作，把解決思想問題和解決實際問題結合起來，逐步建立長效工作機制，按照公安部門和保衞處的要求，落實好各項防控措施和責任，預防職工在單位或者社會上從事違法犯罪活動。
二、加強治安防範力度，明確責任，控制和減少重點要害部位案件的發生，維護生產經營全面穩定發展。
1、基地重點加強供應倉庫和實驗室重點要害部位的安全保衞工作。對重點要害部位重新進行審定，貴重物品重新建立台賬，建立重點要害部位的治安保衞工作制度，落實“人防、物防、技防”的防範措施，對倉庫管理和值班人員加強責任心教育和安全防範意識教育，加強節假日安全自檢，對檢查出得隱患及時發整改通知書，限期整改。與門衞值班人員簽訂與其相適應的《工作責任書》，制定相應的工作崗位標準和獎罰措施，並結合本單位的治安形勢和社會治安狀況適時地進行形勢教育，充分發揮他們在安全防範第一線的作用。確保各重點要害部位全年無案件、無事故發生。
2、做好施工現場的治安保衞工作，確保施工生產順利進行。施工現場的治安保衞工作是安全保衞工作的重中之重，全面落實綜合治理各項制度的落實和完善，建立健全綜合治理責任制，提高各級管理人員的危機意識，為加強對施工現場的管理，提高生產一線管理者的思想素質和責任心，本着“誰主管、誰負責，誰簽字、誰負責”的原則，要把現場治安保衞工作真正貫穿到項目施工的全過程。項目負責人作為本項目綜合治理第一責任人，要按照分公司【20xx】01號文件的要求，落實好“綜合治理、消防安全、上訪維穩管理辦法”各項工作；為更好的'抓好施工現場的各項管理工作，今年對項目負責人進行“綜合治理、消防安全、上訪維穩”月考核制度，對沒有按照要求完成各項工作的項目負責人進行處罰，其目的是督促項目負責人真正把“綜合治理、消防安全、上訪維穩、反恐、反邪教”工作能夠和施工生產同佈置，同落實。保衞幹事要經常深入施工一線，督促檢查和指導施工現場的安全防範工作，適時組織參戰職工進行形勢和法制教育，從源頭上遏制酗酒滋事和打架鬥毆、盜竊、事件的發生；狠抓現場重點要害部位和材料安全的管理，特別是在現場材料領用方面，堅決執行公司的管理制度（項目部未設二級材料庫的不能直接到甲方領料作為考核材料員的一項硬性指標）。針對往年發生的施工現場電纜頭丟失和盜賣電纜頭事件，要堅決執行公司陝西化建發〔20xx〕3號文件，關於下發×××剩餘物資管理辦法的通知執行。禁止施工現場使用底子不清的社會閒雜人員進入施工現場施工和安排施工現場庫房值班，對比較大的施工點要派專人負責施工現場的安全保衞工作嚴防機具和材料丟失，確保施工生產順利進行。
3、加強對新入廠青工的思想教育，宣傳企業文化，組織青工談心座談，及時瞭解青年職工的思想動態，重視他們的成長，生活上關心照顧，工作上引導，使其踏踏實實地安心工作。堅決執行公司規章制度，按照施工現場按規定每兩週休息半天，進點職工超過三個月可休假八天的規定（含往返路途），做好記錄台賬。
4、加強對分包隊伍和臨時用工的管理，每月對其人員構成和流動情況做到底數清、情況明，防止事件發生或者因工資拖欠而引發羣體性上訪事件。
三、加強消防安全管理，防止火災事故的發生。
1、成立安全防火領導小組：由分公司經理×××任小組組長、書記×××為副組長、 副經理×××、總工×××、辦公室主×××、供應科長×××、安環科長×××、質量技術科長×××、紀檢專幹×××、保衞幹事×××、各施工項目負責人為安全防火領導小組的成員。
其領導小組組長職責：
防火領導小組組長是分公司消防安全第一責任人，應貫徹管生產必須管消防安全，誰主管誰負責的原則。
(1)、認真宣傳貫徹黨、國家的《消防法》、法律、法規及化建公司有關消防管理工作的規章制度。對分公司的消防安全工作全面負責
(2)、結合分公司實際制定切實可行的消防安全管理目標，並抓好落實；
3)、支持消防安全小組的工作，定期聽取有關消防安全管理的工作彙報。及時研究解決分公司消防安全工作中存在的問題，確保本分公司消防安全工作全年無火災事故發生；
(4)、認真貫徹和接受相關部門的消防安全工作檢查和指導，督促認真落實消防安全隱患整改存在的各項問題；
(5)、與項目負責人籤消防安全目標責書，並每月檢查考核落實。
書記×××為副組長；
其副組長職責：
（1）、支持消防安全領導小組組長的工作，做好分公司的消防安全工作日常管理，對分公司消防安全負直接責任；
（2）、結合公司有關規定和分公司實際情況，建立、健全分公司的消防安全管理制度，編制消防安全工作計劃；並認真組織貫徹落實；
（3）、按要求每月進行消防安全隱患排查工作
（4）、定期聽取消防安全小組的工作彙報，及時審批或簽發分公司有關文件、獎懲決定等；
（5）、參與消防安全事故的調查、處理等具體工作，並從管理上分析事故原因，提出防範措施的具體意見。同時對事故責任者提出處理意見。
副經理×××、總工×××、辦公室主×××、供應科長×××、安環科長×××、質量技術科長×××、紀檢專幹×××、保衞幹事×××、各施工項目負責人為安全防火領導小組的成員。
安全防火領導小組的職責是：
（ 1）、認真學習《消防法》法和有關的法律、法規、規章制度，做到知法，懂法
（2）、對分包單位人員及施工職工進行相應的消防安全教育工作
（3）、每月對項目施工職工和施工分包隊伍、周邊消防安全情況進行巡查，時刻掌握相關的信息，及時領導彙報
（4）、對消防安全進行隱患排查工作，做到防範於未然。
安全防火領導小組下設辦公室，辦公室保衞幹事兼消防員負責日常消防工作。
其辦公室工作職責：（1）、定期對施工項目施工人員及分包單位進行有關的消防安全法制教育
（2）、按照要求做好每年上、下半年應急火在逃生演練工作。
（3）、定期對火災隱患排查，做好防患工作
（4）、根據消防安全管理工作要求，日常檢查情況及時登記，並對問題嚴重的消防安全隱患及時下發整改處理意見。犕時向相關領導和保衞處彙報
（5）、每月根據相應消防安全工作的要求，做好有關資料收集和向保衞處做好月報工作。
2、開展新修訂《消防法》的學習和貫徹落實工作，提高全體員工對“政府統一領導，部門依法監管，單位全面負責，公民積極參與”原則的認識；3、是重新調整義務消防隊，組成由保衞幹事×××任隊長，安環科科長×××擔任副隊長組成的義務消防隊，隊員：×××、×××、×××、 ×××、×××、×××、××× 。根據分公司防火區域特點，制定既科學合理，又便於操作的“火災逃生應急預案”，對義務消防隊員進行必要的消防常識宣傳培訓，使義務消防隊員熟知火災發生時如何報火警、疏散、逃生、救援、救護以及事故的調查等演練全過程，掌握常用滅火器的正確使用和日常維護。抓好各項制度的落實和完善，對防火重點部位器材的配置、保養維護情況進行經常性的檢查，發現不安全隱患要及時排除，確保基地和施工點全年無火災事故發生。
四、加強法制宣傳，狠抓內部綜合治理，爭創平安單位
提高認識，加強領導，利用各種形式在單位內部開展法制宣傳和“六五”普法教育，重點學習《勞動法》、《企業職工勞動保護條例》、企業事業單位內部治安保衞工作條例》和《治安管理處罰法》、《消防法》、《中華人民共和國反恐怖主義法》以及上級部門下發的各類文件和上訪維穩管理辦法的學習，增強職工的法制觀念，按照“預防為主，教育疏導，防止激化”的原則，做好上訪維穩穩控工作， 繼續和公司保持高度一致，積極認真落實好信訪穩定工作的各項目標任務，加大對信訪穩定信息的蒐集力度，尤其是要針對分包單位等羣訪、集訪、越級上訪的信息，要做到早發現、早報告、早處理各種矛盾的調處工作。切實把《中華人民共和國反恐怖主義法》宣傳到人人皆知，為有效預防重大突發事件的發生，保障職工身體健康與生命安全，維護公司正常的工作秩序，全面提高應對恐怖和維護公司內部穩定，根據我分公司的實際情況特制定分公司反恐反邪教應急預案。按照創建“平安企業”工作標準定位在促進企業和諧穩定上，切實把工作着力點放在化解矛盾，維護職工切身利益，保證職工生命財產安全為重點的任務上來；繼續堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，加強對單位內部綜治工作的領導，要切實履行好第一責任，特別是在矛盾和問題面前，勇於承擔責任，要真抓實幹、抓出成效，真正把抓內部綜合治理、消防安全工作與施工生產同安排、同檢查、同落實。確實把綜治治理、消防安全責任落實到施工一線，形成橫向到邊，縱向到底 ，做到積極預防不發生各類案件，一旦發生能控制，抓住關鍵早化解，妥善處置不激化，確保單位內部治安穩定，積極爭創平安企業。
××× 公司
20xx年1月
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在XX區域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 **年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題： 問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。 問題四：日常性的.銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在**年雖有改變，但效果並不明顯。 20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為**年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 **年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
學問齋