時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的近期工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一．財務方面：
1、在3月20日之前結束財務制度的初稿處理，並在三月底徹底完成財務制度的最終審核。
2、在3月25日之前結束20xx年一切財務事項（包括財務票據的整理，財務賬本的裝訂等）。
3、3月25日——31日內，完成20xx年1月至3月所有財務相關的工作（包括手工帳，電算化帳）。
二．行政、人事方面：
1、關於對市場專員崗位的招聘，平日多留意人才網，堅持每天在58同城網上掛上公司招聘信息。
2、篩選簡歷，對符合要求的簡歷，做好面試安排（包括面試時間，初次面試的問題準備等）。
3、制定面試的'流程，通過初試者上交總經理，安排後面的複試。（人事招聘爭取在本月內完成）
4、對於新進員工前期的培訓（包括公司文化，公司產品平台及一系列公司制度的介紹等）。
5、23日以前保證辦公室內用電正常。
6、本月內做一次辦公室衞生大掃除。
三、市場方面
1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初合作計劃。
2、負責平日對新節目的下載。（需提前一週做好新節目的下載工作）
總結:從上月工作中認識到自己身上太多的不足，特別需要加強自身的鍛鍊、學習，希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時，對於工作有所新突破，發揮和體現自身的價值和意義。
根據縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學校行政會議精神，學校近期安全安排如下：
1、加強組織領導：
①進一步明確安全工作領導小組及其工作職責，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管;
②成立校園周邊環境整治領導小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾為副組長;
③成立以學校行政班子、和部分教師組成的應急分隊。
2、加強門衞管理工作：
①進一步明確職責;
②實行來訪人員聯繫制度等。
3、加強教職工管理：
①一崗雙責制度，簽訂安全責任目標書;
②嚴格教師請假制度(當面、書面、銷假、調課——代課以教務處代課通知為準，對私自調課要作曠課處理;
③按時上下班——教職工上下午均在門衞室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點後、下午上班在2點半前、離開在4點以後。定期統計公示，對弄虛作假者要嚴肅批評教育和處理;
④學生缺席彙報制度;
⑤教師不能有門衞處和教學樓的鑰匙;
⑥平時車輛停放要規範，教職工進出要佩戴標誌;
⑦值班教師要盡職盡責，在每天上下學期間要協助門衞工作;
⑧在路途上發現學生有違紀和不安全因素要及時制止;
⑨樓道值班制度;
⑩各班教學常規登記制度。
4、學生管理：
①向學生家長告知(公示)放學、和上學開門時間;
②對住校生不定時的清理;
③住校生請假制度(借條是統一印製的，班主任要事先和家長聯繫再簽字!
④註銷住宿制度(校外學生住宿情況登記——學生一律不準單獨在校外租房!本週之內上報政教處);
⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的`協助下開展談話制度。
5、加強教育引導：
①對各類人員的排查，
②進行應急演練，
③召開全校法制教育會議。
④進行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決;
⑤學校要設置好安全警示欄!
為了響應公司對食堂改善的工作，積極參與員工餐廳改造工作，食堂結合現有條件，為下一步IC卡用餐工作做了如下準備：
一、根據員工用餐標準，在現有食堂條件下，改變每日菜餚菜式，並制定合理的每週食譜，為以後的刷卡就餐做準備。
需要：
1、供應商保證提供近期食堂菜譜所需原料。
2、公司採購部及時提供最新供應商報價和品種。
二、按照IC卡用餐要求和形式對食堂內部員工進行相應的培訓工作。
1、要求炒鍋人員提高廚藝水平，保證菜餚出品質量，增加和變換菜餚口味和品種。
2、要求砧板工作人員加強刀工練習，學習各種菜餚的切配。
3、豐富麪點品種，加強麪點工作人員熟練掌握麪點品種的製作方法。
4、培訓服務員的服務意識和服務水平，合理分配服務員的衞生區域，加強衞生監督。
三、規範窗口配餐的標準化，保證以後菜餚成本核算工作。
1、制定每種菜餚的定量標準。
2、要求配菜人員熟練準確把握份量。
3、主食（米飯）也要求工作人員放入配量窗口。
四、關於現在加點宵夜問題。
1、現無菜品即時報價，無法定價。
2、誰來監督現宵夜的.成本核算。
3、如何收費，若收現金如何監督管理？
五、給與食堂外出考察學習。
到一些刷卡用餐的企業和酒店參觀學習，掌握工作環節和流程、定價原則、採購管理、成本核算及人員崗位的配置等，吸收先進的經驗。
公司食堂
20xx年3月17日
開學以來，各項工作漸趨穩定：教學秩序良好，教研工作已正常開展，學生行為習慣正在逐步養成，校園文化(目前重點是走廊和班級文化)正在逐步做好;各項制度已基本建立，教師配證上崗，每週午會、政治學習、業務學習、教師值日正常有序;目前正在強化電子辦公，每位老師都建了博客，學校建了教師qq羣，訊校通，學校網站正在建設中。同時我拜訪了屯溪路國小校長，參觀了屯溪路國小。
今後工作重點在進一步規範辦學行為前提下，狠抓教學質量，強化教研工作，落實校園文化建設，突出學校辦學特色。具體想法和做法如下：
一月抓穩定
教師思想穩定工作
阿奎利亞學校教師大多脱離家庭，隻身來到新的學校。暫時改變了生活方式，身心承受一定壓力。學校急教師之所急，想教師之所想，切實做好軍心穩定工作，讓他們儘快適應新的工作崗位和新的生活。開學初召開教師座談會，強化情感溝通與交流，調試不適心理，生活多予關心和照顧。教學生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應新的生活和快節奏的教育教學要求。
開學初穩定教學秩序工作
穩定是壓倒一切的大事。開學初我們緊緊圍繞安全穩定做文章，在縣委縣政府親切領導和關懷下，妥善處理好學區孩子讀書問題;紮實有序做好校園衞生清理、淨化系列活動;通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強化學生安全教育;建立教育教學流程監督管理機制，落實“一日查”制度;建立值日三級管理機制，即學校常務值班崗、教師值日崗、紅領巾值日監督崗;下週準備開辦家長學校，擬成立家長委員會，形成家庭、學校社會管理網絡。
狙擊甲型流感，確保校園平安穩定
成立防控甲流工作領導組，制定防控應急預案和實施方案，做好學校防控甲型流感防控工作日記，建立晨檢、午檢制度，定期噴施消毒液;及時瞭解甲流信息，掌握各地、各學校防控新舉措、新方法，宣傳報道本校具體做法。
兩月促和諧
逐步營造適合校情的校園文化氛圍
確立“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業，存異、創新”的校訓;
校園牆壁走道懸掛各種教育提示標牌;各功能室制度規則上牆;
教室進行温馨佈置;
建立學校網頁，擴大對外宣傳，建立教師博客，強化互動交流;
通過開通阿奎利亞qq羣，便於教師團隊通暢交流，
強化團隊協作，引入競爭機制;
規範行為，掛牌上崗
強化安全教育，確立安全保障網絡體制;
密切關注學生健康狀況，有效防止傳染病滋生和蔓延。
季度求進步
教師團隊凝聚力有所增強;
學生精神面貌有很大改觀;
課外輔導制度建立並穩步推行;
教科研全面啟動，教研組活動蓬勃開展;
建立學校網頁，教師博客互動性強，教學研討之風濃烈;
建立教師專業成長檔案袋和學生成長檔案袋;
美化校園環境，制度入室上牆;
開展好年度校園文化節活動，營造濃郁的校園文化氛圍;
學期有創新
以有效促進教師專業化成長為主線，開展有效學校、有效教學課題研究;
加強心理健康教育，實行母子式親情教育，營造良好的教育人文環境;
建立多元化的課外輔導機制，通過師生結對幫教、生生結對幫學、興趣小組互動、家庭聯動等多種途徑全面提高學生的'綜合素質。
加強校園文化建設，營造書香型校園。
學年見特色
逐步構建師生成長樂園。學校將以促進教師專業成長、學生素質發展為主線，、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發展的新型人才。
初步形成建成服務窗口學校。堅持辦學為人民服務、為社會服務的宗旨，從細微處入手，構建全方位的服務學生工作網絡，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地。
圍繞“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業，存異、創新”這一校訓，努力打造體現阿奎利亞學校特色的文化環境，為學生健康成長創造優良的外在環境。
三年創品牌
通過三年刻苦努力，在我校逐步構建五大特色，即：
心理健康教育示範基地;
師生成長樂園：以促進發展為主線，以教師、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發展的新型人才;
服務窗口學校：彰顯辦人民教育的本色，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地;/
校園文化特色學校;
課外輔導名校
公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統節日，因此中國的傳統節日銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口，在平常中，我們公司的業績也並不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經着手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對並戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
1、到了定貨會之後我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務儘量做到完美。
2、其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位並且維持好這個遊戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算髮現並沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由於上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。
3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的採購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂採購的銷售刺激。這時有了我們這麼樣的一個底價位可以囤貨的時機從客户的心理上來説都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。
4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然後在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。並且對每個客户能夠定款的'數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
5、就是到初十那一天我們一定要儘早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然後由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行着。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
現在公司的業績已經上了軌道，只要不出什麼失誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！
一、 加快公寓樓工作
1、落實已售出房屋的合同及售房款的收繳情況
2、對簽訂合同的住户及時收繳物業費，有安裝有線電視的用户，辦理有線電視手續，收繳有線電視工程費。
3、對沒有簽訂合同的.住户，督促儘快簽訂合同，並辦理其它相關手續。
4、完善公寓樓的各項物業管理制度，並制定各項收費標準。
5、安排保潔對公寓樓進行日常清潔。
6、聯繫天然氣公司，儘快對公寓樓通氣。
二、 做好通暖前的一切準備工作
1、通知商户注意各自的商鋪在試暖期一定要有人員留守商鋪，以防有跑、冒、滴、漏而給商户帶來不必要的損失，發現問題及時反映。
2、通知暖氣安裝施工人員，試暖期一定要堅守現場。現場觀察、現場處理。
三、 做好“三防”工作
1、採暖期已到，尤其通暖前，嚴禁商户和商場工作人員，採用電器通暖，一經發現，第一次處以50元罰款，第二次處以100元罰款，並在通暖前停業整改。
2、嚴禁在商場內吸煙，每發現一次，罰當班保安、保潔、樓層管理各10元，罰當班經理20元。
3、安排好保衞工作，商場內外做到24小時有人值班，定期組織學習“三防”重要意義和技能。
4、給保安配備冬季棉服及警戒棒。
四、 完善物業管理各項制度
1、保安崗位職責，管理制度
2、保潔崗位職責，管理制度
3、工程管理制度。
4、電工、維修工管理制度。
5裝修管理制度
五、 落實員工停車棚的搭建工作，做到有合同、有圖紙、有預算、有審核、有驗收。
六、 與商企部、財務部、辦公室對接做好物業費及房租收繳工作和報賬，審批物料購買及出入庫制度。
七、 制定出物業物料的月消耗標準量
1、易耗品使用週期，量化標準。
2、耐用品的使用週期，量化標準。
八、制定出物業部所有人員的培訓計劃，擬定培訓方案及內容
1、安排調整各報名點的教練員
2、落實文員約車、教練員接送服務
3、落實新教練員培訓工作、以及末尾淘汰制度。
4、強調廉潔制度、服務意識。
5、瞭解最近考試不合格學員的原因
6、組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。
7、安排及督促55台輛車的.年審工作、購買保險
8、督促新教練員備案工作
二、教務文員的工作內容：
1.劉美芳負責GPS查詢、教練員學員接送查詢、車輛超速查詢、超區域行駛查詢、車輛是否在指定區域停放查詢油耗報表統計、出場報備、商務班跟蹤。
2.趙雲妹負責維修報表統計、開維修單初審、當月科目二、三考試學員回訪、長訓學員回訪、離職學員回訪、學時統計、帶教教練員所帶學員統計
3.新增2名教務文員安排對所以科目二學員回訪、安排科目三教練約車、報考。
經過近兩個月的市場運作，對我司產品細分有了一個初步瞭解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標任務還有很大差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現在營銷業務員素質普遍不高，思路不清，導致銷售效果不好，因此近期市場部主要工作有以下幾點：
一．利用各種形式，提高營銷人員素質，進一步瞭解並掌握我司產品在各個領域的應用。
二．理清營銷員思路有的放矢，是營銷人員工作效率最大化，爭取到年底有個較大的`突破。
三．對前階段營銷人員工作做一個總結，對某些沒有工作熱情、不思進取的營銷人員，該辭退的就辭退，使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。
四．抓緊落實已經開工的項目進度，確保客户滿意。
五．督促有意向的項目有序推進，這是市場部近期工作的重點，也是是否能完成公司任務的關鍵，目前主要有大豐縣路燈項目、鎮江大港開發區路燈項目、無錫洛社鎮、江陰祝塘鎮閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。
市場部
20xx年xx月xx日
一、建立環保公益網站和論壇使其成為志願者獲取信息、相互交流的有力渠道。
申請免費空間：網站祕書組進行（已完成）
*美工及程序建立：委託專業網絡製作公司?（費用4500元?目前個人墊付）
* 網站信息收集：將網站欄目設置以及內容説明發給每位志願者，大家更加要求協作收集，可以轉載或原創。
* 信息上傳及更新：招募兩個志願者完成信息上傳並且負責日常信息的接收和更新，祕書組協助。
* 論壇訪問和維護：告知所有志願者網站地址，請大家上論壇發言；壓濾機濾布在論壇開闢昆明高校環保社團及其他在昆環保組織志願者分論壇，供分享和學習；將一週時間分成七天，指定每天的斑竹並要求值班日必須上論壇發言和維護。
二、志願團隊組建及能力提高項目，活動形式：培訓、沙龍、調研、觀看影片、觀察自然等。
目的：使志願者明白工作的意義，瞭解機構的使命及目標，促進個人目標與集體目標達致一致性；通過訓練，確保志願者的服務意識和素質達到應有水平；幫助大家發掘潛能，促進個人發展。
主題：基礎理論、工作技巧、環保知識的訓練。
(一)基礎理論
初步概念
1、什麼是志願者？什麼是志願者精神？
2、志願者工作的範疇和類型
3、志願者需要具備的能力和工作技巧
4、瞭解機構及小組對志願者工作的期望及目標
深入認識
1、瞭解社會的需要及可以提供的資源
2、掌握服務對象的特徵與需要
(二)技巧訓練主要包括團隊合作、人際溝通、自我認識、時間管理、調查訪談、帶領遊戲、活動策劃、小組工作等技巧。
（三）在活動中通過遊戲交流等方式融入環保知識，主要包括：人類對環境的破壞性行為、各種行為造成的危害和後果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。
指導思想：
1）“參與式學習”?：
青年及成年人均已積累了不同的生活經驗及智能，因此活動強調個人蔘與，着重親身體驗及經驗交流。
2）“輕鬆有趣”：
學習新事物亦標誌着學員需要作出改變及適應，輕鬆愉快的訓練活動有助學員減低壓力，提高學習興趣。
3）“活學活用”：
應鼓勵學員對新掌握的知識和技巧多作練習。
項目計劃：
1、組建志願者之家——尋找市內的空廠房，佈置成為網站志願者活動和交流的固定場所。
基礎建設：請每位志願者捐獻一本環保科普圖書或兩本環保雜誌，建立綠色書架（給大家閲覽半年之後所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支持，為志願者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍（優先選擇二手傢俱並歡迎志願者捐獻）；開闢“愛之路”家庭成員的.照片和留言板，使大家獲得認同感和歸屬感；準備8至10塊白板釘在牆上提供給各環保社團和組織用於團隊介紹、活動分享和展示，內容由各組織自行更新和維護；室內張貼志願者的環保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內建舊物交換置物架，擺放網站志願者需要出賣或贈送的二手物件，以達到物盡其用的目的。
室內活動開展：每週末在志願者之家組織沙龍和讀書會；提供場地給環保社團每月進行一次分享和交流會；志願者的室內培訓和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這裏開展。
2、户外活動——根據市民的情感和需求制訂貼近生活的環保主題，每次圍繞一個主題開展活動，如：污染地實地調研、認識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進環境友好型企業參觀、走進植物動物園和保護區體驗自然等活動。
户外活動儘量與報社合作，以擴大宣傳效果和吸引更多新人，對每次活動的參加者進行評估，分清短期好玩者和真正對環保感興趣並能長期關注的人，下次活動需通知後者參加，經過三次活動的初步考驗可以發給他們“志願者申請表”歡迎加入團隊。
3、能力建設的同時穿插對外的環境教育活動，以訓練和鞏固應該掌握的理論知識和技能。調查分析社區、學校、農村等不同對象的特徵，制定出有針對性的宣傳教育方案並在一段時間內選定一個具體的對象和目標開展活動。
三、工作計劃備註
活動週期：
200*6——200*/3??為期10個月，每月2次活動，共計20次。
參加人員：
本組織申請並已獲得志願者資格的朋友,保證常規活動參加人數在30-40人之間，實地走?訪調研活動人數控制在15人左右。
組織人員：
目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉雲、張波、丁建華任本組織祕書組協調人，繼續招募和發掘其他合格協調人，負責項目的策劃、執行、評估和對外聯繫。
一、學校德育工作計劃精神
新學期學校又制定了科學合理的德育工作計劃，為我們的工作指明瞭方向和內容，班主任工作計劃（二）。從班主任工作角度來領會學校德育工作計劃的重要精神，我理解為：深化改革，全面推進素質教育；強化師德建設，重德敬業、以德育人；積極探索新課程；進一步提高教育、教學質量；開展好“天下興亡我的責任”等大型教育活動；培養學生良好的校風、班風、學風，以校為榮、以班為家。加強學生的養成教育，誠信教育，安全教育，認真落實“兩不一堅信”的精神，做好控輟保學和家訪工作。
二、班主任工作指導思想
班主任工作將配合學校“健康、和諧、持續、快速發展”的理念，以學校德育工作目標為指揮棒，認真實踐以德律教、以德育人的管理、育人思想，緊緊圍繞新課改對班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、開拓創新”將成為班主任工作的新使命。
三、班主任工作目標
緊緊圍繞學校德育工作目標，努力建設民主、平等、愉悦、和諧的師生關係和育人氛圍。認真地、創造性的完成好班主任的本職工作。建設良好的班風、學風，打造精緻的班集體，為學生提供健康成長的空間與培養健全人格的平台。提高學生的學習成績，使各類學生都取得應有的進步。
四、根據九年級學生特點，進行專項教育
進入九年級下學期，學生的特點主要表現為：
1、面臨畢業，對升學、就業考慮較多，開始考慮個人和國家的關係。
2、在思想上對自己要求嚴了，身體發育基本成熟，學習負擔較重。
3、部分學生開始自暴自棄。
所以，我確定的重點教育內容為：
1、結合升學、就業進行人生觀、價值觀教育。
2、針對面臨畢業，加強公民道德建設教育、法制教育和勞動教育。
3、教育學生改進學習方法，搞好勞逸結合，處理好時間、幹勁和學習方法三者的關係。
4、繼續開展好心理教育。
5、班、團主題教育活動課題：初春，踏上拼搏的征程；做合格國中畢業生；獻給母校的禮物；祖國永遠在我心中；學好本領，站出來讓祖國挑選；做課堂的主人；一分鐘的價值；
五、常規工作內容、方式、措施
1、認真完成學校交給的各項常規工作，細心周密、安排到位，協調好各方面的關係，使教育、教學工作能順利、有序、高效地進行。長年落實好“三無”“一禮”“四不”等工作。
2、認真學習、貫徹《守則》、《規範》等要求，並細緻檢查督促，對學生進行養成教育，誠信教育，努力培養學生良好的生活習慣、勞動習慣、學習習慣、文明習慣、守紀習慣，工作計劃《班主任工作計劃（二）》。要把行為規範教育落實到學習、活動和生活中，並通過持之以恆的努力，使強制變自制，他律變自律，逐步內話成學生的道德素質。
3、加強班級的環境建設。建設人見人愛的班集體，一切工作以育人為目的，除教書育人、管理育人、活動育人外注意環境育人。
4、鼓勵學生講實話、有錯就改，勇於承擔責任，教育學生友好善良、樂於合作、勤奮刻苦、樹立遠大理想，逐步形成坦誠、合作、求知、進取的班風。
5、探索有效的班級管理途徑，以激發學生的自主學習意識、培養學生的自我教育能力。諸如設一日班長，每日一格言，課前有歌聲及寫座右銘等。
6、利用學校大型活動的契機，嚴明組織紀律，培養集體榮譽感和身為二十三中學學生的自豪感。利用誓師大會的機會，對學生髮出衝刺會考動員令，點燃奮鬥的熱情，體驗拼搏的艱辛與收穫。引導學生主動的自願維護學校和班級的利益，爭做小主人。同時培養學生的工作能力和自我約束、自我教育能力。
7、與學生商榷建立完善的班規、獎懲制度、值日製度，認真執行，以促進良好的班風形成。
8、結合實際問題，及時開展有效的活動，諸如班會、文體活動、學法指導、考前輔導、心理健康教育等專題活動，以培養學生健全人格，幫助他們更好地完成學業，順利完成人生的第一次奮戰。
9、做好學困生、貧困生、後進生、個別生的幫教工作。儘可能的耐心細緻，以愛動其心，以理導其行，使其自信的生活在集體中，感受到成功的`喜悦與集體的温暖。幫助他們選擇好人生的道路。
10、充分利用家長委員會。利用電話、聯繫單、面談、家訪、家長會等多種方式及時與家長溝通，使家長能與學校達成共識，指導家長教育學生，在教育上取得家長的大力支持與配合。
11、通過各種活動及良好的環境影響，使學生在生動活潑有趣的活動中潛移默化的增強和形成五愛情感；文明行為習慣，良好道德品質；遵紀守法意識、安全意識，科學的人生觀、價值觀，成為“四有”新人。
12、進一步開展“四自我”教育。滿足學生實現個人價值的需要，引導學生參與學校管理、班級管理，並在不斷出現的問題中培養學生應有的各種精神和能力。把班級管理中的瑣碎工作、特色工作，重大活動等採用某種形式安排給學生，使每個學生都承擔責任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使學生在自我管理的矛盾中進行自我教育。
13、主題教育系列實施：細化安全教育。加強法制教育。配合每個月的主題，開展相應的的活動。
班主任月工作計劃表:
2月開學典禮 ； 守則、常規教育
3月學雷鋒教育；安全教育；民族精神教育；會考動員令
4月誓師大會；勞動教育；心理健康教育
5月勞動教育；拼搏教育
6月考前教育與指導；加試工作；安全教育等
7月假前工作總結；升學與畢業問題
本人就自己所學的知識以及在相關行業的銷售經驗，對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述：
一、本職位概述
做為一名總經理助理，首先要協助總經理制定公司的戰略計劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結和其他正式文件。其次要協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關係，尤其是業務部門間的日常工作關係以及事務處理，必要時可單獨召集業務溝通會議或工作會議，配合總經理處理外部公共關係（政府、重要客户等）。 再就是要跟蹤公司經營目標完成情況，提供分析意見及改進建議； 在公司經營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經理提供相關解決方案； 協助總經理進行公司企業文化、企業戰略發展的規劃， 完成其他臨時交辦的任務。
二、公司近期銷售工作計劃
1、分析研究市場、行業形勢，提出銷售目標，制定適宜的銷售計劃
對於分析研究市場、行業形勢，在我看來，隨着城市經濟的發展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業的發展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃氣設備會越來越青睞，應該説本行業在定邊這個中小城市及廣大的農村有着廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經濟規律。
在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前定邊市場形勢現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；落實具體執行人員、職責和時間以及目標明確的年度、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區、客户、產品等進行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業務員下達目標數字，同時要指導業務員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內容，要具體地量化到每一個業務員頭上，業務員根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的'銷售活動方案，同時要對業務員銷售過程監控。最後，在月底要對業務員銷售效果進行檢驗。
2、銷售計劃的實現
業務人員在瞭解公司分配的銷售目標及銷售政策後，應每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客户及區域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發新客户、市場調研、收款、服務、訂貨或其他），這些都應在"每日拜訪計劃表"上仔細填寫。這張表須由主管核籤。業務員在工作結束後，要將每日的出勤狀況、拜訪客户洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業績、競爭者的市場信息、客户反映的意見、客户的最新動態等資料，都填寫在"每日拜訪報告表"上，並經主管籤核、批示意見。經理可以通過"客户拜訪計劃表"，知道業務員每天要做什麼；通過"每日銷售報告表"，知道業務員今天做得怎麼樣。在瞭解業務員每日銷售報告後，銷售主管應就各種目標值累計達成的進度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進行成果評估，並瞭解今日在拜訪客户時花費的費用，以評價推銷的效率。
本學期，我只擔任八年級級一個班（_班）的歷史教學工作，通過一兩週的教學和觀察，發覺二8班有一部分的學生對學習歷史不感興趣，為了完成本學期的教學任務，也是為了提高歷史教學質量，特制定以下工作計劃。
一、教學目標
1、針對學生的實質情況，進一步提高學生對歷史的學習興趣，使學生掌握近代歷史的事件、人物、現象等。
2、培養學生識圖、根據材料回答問題的分析能力，引導學生學會收集、整理和運用有關的歷史學習資料。
3、注重培養學生的創新意識，以及與他人合作和參與活動的能力。增強學生的民族自豪感和愛國主義情感，弘揚世界各民族的優秀文化。完成中國歷史上冊的`歷史教學任務，爭取好的成績。
二、教學措施
1、認真鑽研歷史教材和教學大綱，備好每節課，明確重點、難點，在傳授知識的基礎上，進行思想教育和各種能力的培養。
2、根據學生情況使教學方法要靈活多樣，講究教學技能和教學藝術，加強課堂教學的設計，增強興趣，以教學的直觀性，調動學生學習歷史的積極性。
3、增加課堂容量，精講精練，減輕學生負擔，提高課堂效率。每一節課前進行前一節課知識點的默寫，然後佈置下一節課知識點的默寫。在課堂教學中要向四十五分鐘要質量。
4、抓好目標生、邊緣生、學困生的個別輔導和幫扶工作，要求他們繼續端正，積極參與課堂的讀、思、練活動，使其成績在原有基礎上更進一步。
一、醫院發展紀錄片（宣傳冊製作）
1、2月：關海澄訪談（已完成）
2、3月：完成汪院長、賀院長和羅院長的採訪部分、醫院現狀、新院建設、現有核心技術開展情況等內容，醫院近期工作計劃(草稿)。
3、4-6月：完成劉院長和張院長拍攝、醫院公益事業開展情況等。
4、6-8月：新院現狀、優化的服務流程等
5、6月前撰寫醫院發展史，用於紀錄片配音內容。
二、二乙創建分工細則和二乙評審標準細則的'學習：3月底前完成。
三、固化接待流程和分工細則
四、完善各種會議安排和記錄
五、完善各類規章制度和崗位職責並彙編成書：6月前完成
六、對行政人員開展一次公文培訓：3月完成
七、進一步規範辦公室收發文程序
八、臨時構思———擬於每週五在行政開展週會，職能科室主任對本週工作作總結和對下週工作作安排，主要內容是督查創建工作進度和管理年活動進度，書面報辦公室備案
我局責任區為共青學院對面美食街和乘風小區及門前路段。責任區共有四個單位，分別為工商局、城管局、道道水務、報社，我局為牽頭單位。另外，集貿場整治由我局牽頭。
一、責任區整治環境計劃
（一）責任區需要改造的問題：美食街那一排店面後牆因煙囱油汁影響，牆體很髒。根據四家單位細化分區，此牆體為報社責任區範圍，但考慮到我局作為牽頭單位，我局將協調報社共同出資粉刷，預計費用在4萬元左右，計劃11月20日前完成粉刷。
（二）牛皮癬問題：組織人員對乘風小區店面牆體牛皮癬進行清除。11月15日前完成。
（三）責任區地面衞生問題：每月末組織人員進行一次實地清掃，確保衞生整潔。
二、工商局院內衞生整治計劃
（一）改造辦公樓院內化糞池、下水道，對院內雜草區進行硬化、綠化，美化、亮化辦公區域和生活區域環境。
（二）對院內路面破損地方進行修補。
計劃11月20日前完成。
三、集貿場整治活動工作計劃
堅持每月兩次牽頭組織責任單位對集貿市場環境進行集中綜合整治。
1、與政府簽定相關協議；（完成時間20xx年9月1日至20xx年9月5日）
2、確立項目公司相關組織架構；
3、成立項目工作小組（雙方人員配備到位）；
4、建立合作雙方溝通機制；
5、項目人員薪資標準的制定；
6、項目辦公經費和備用金的申請；
7、項目辦公區的'建設、裝飾裝修及辦公用品的購買；
8、項目啟動金準備（項目啟動金預計1億元）。
20xx年09月01日
學問齋