日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的部門工作計劃5篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
作為一名銷售經理，就必須對公司、對客户及銷售人員盡職盡責。下面是我本人20xx年的工作計劃：
一、指導思想
全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高，
二、工作目標
1、抓好培訓——着眼司本，突出骨幹，整體提高。
2、老和潛在客户——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客户——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每週一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗，利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。
3、客户資源，全面跟蹤和開發。
對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!
5、走精幹、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
(1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的'老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員掌握適合教育培訓行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客户深開發等基本的崗位職能； ③心態培訓；
3、電話招生部門駐點開展諮詢、貼近市場
從8月17日開始電話諮詢人員將分批、分階段到個招生點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。 三、重點工作安排 1、市場招生部門業績提升
市場招生部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和招生計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、協調”四個方面來實現市場招生部門的業務提升： 開拓：
市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的學校或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃, 其中包括：前期業務員小區蹲點並採集信息，日常設點宣傳。 挖掘： 挖掘：
重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式招生活動，目標客户為鋪面，小區，學校等。 協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場招生部門、電話招生部門、網絡招生部門之間的工作配合。 2．學校口碑推廣
學校口碑經過幾個月的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我校的市場份額，並使我校獲得長久的發展，我校將學校的發展戰略為核心，從學校的品牌形象、教育市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃口碑推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立有愛教育品牌在業界和家長者心目中的品牌形象，建議學校採用“學校名師+名校考試機會“的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
（3）市場網絡建設
整合教育培訓市場資源，建立市場招生網絡始終是各種市場招生手法當中相當重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些培訓機構（書法、舞蹈等）合作，整合雙方的資源：如果雙方達成了合作，可以介紹他們學校的`學生來我校補習文化課，並返還該機構應得的業務提成；作為回報，我校在以後的發展不斷完善管理模式和教學模式，以滿足家長的需要，從而達到雙贏的目的。
3．市場推廣
（1）網絡招生。
家長或學生通過點擊“有愛教育”的網站進行了解情況。必須將網站裏面的內容做好（版面設計、有愛特色等）。
（2）學校門口招生。
1>發放傳單：早晨上課，家長會 調查好各個學校的上課及開家長會時間
2>發放禮品：再學校門口發放有愛教育的精美小禮品（如書皮、手提袋、文具盒等），同時留下自己的信息（家長手機號、家庭住址等）。
3>設立諮詢點：和各個學校附近的商户商量，看能否在其門口長期擺放有愛教育易拉寶作為宣傳，每週固定的幾天，有專門的諮詢師進行諮詢答疑，一年給相應的報酬。
4>設立代理宣傳點：和各個學校附近的商户商量，將有愛教育的名片放在其店裏，如有家長來店購物，就給其一張有愛教育的名片（該名片寫商鋪老闆的姓名）。如有家長拿該名片來，報名有愛教育可以打九五折。一個學生給商鋪老闆20元提成，如沒有人報名，則給商鋪老闆30元(看情況而定)報酬。
（3）蹲守其他教育附近招生：
在報名高峯期，我們可以派幾個人在其他教育機構（如學大、學海、興邦等）附近，對諮詢出來的的家長介紹我們有愛教育的優勢（如價格、師資、教學環境等）説服家長來有愛教育參觀
。 （4）現場招生：
在我們有愛教育的門口處擺放一套桌椅、易拉寶、宣傳單和報名表等。如有家長前來諮詢，引導家長上教室參觀或直接報名。
（5）同學引導招生：平時多於報名的學生（國中、高中）交流，告訴他們如果感覺有愛教育使自己的成績進步，那麼可以介紹你們同學來我們有愛教育，只要報名，我們有愛教育將給其一定的獎勵。（如報名費打折、送禮品等）
（6）舉牌走街：在即將開學的前幾天，招收一些兼職人員（可以是有愛教育的學員），每人發放一個寫着有愛教育的宣傳牌，從文化街出發文化街。（宣傳知名度）
（7）街道招生：
貼報欄：每天利用2個小時將周邊的所有報欄貼上有愛教育的宣傳單。 發傳單：在發放傳單時，我們主要以放在汽車上為主，如果有家長要或者諮詢的話，知道的可以直接告訴，不知道的千萬別亂説，告訴家長可以打電話詳細諮詢。
回顧過去，展望未來，xxx房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的20xx，財務部在保證工作順利進展並取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續保持20xx年的昂揚鬥志，同時不斷的發現並彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次!因此，財務部對充滿激情的20xx年作出瞭如下的展望和規劃：
一、進一步加強員工的成本控制意識:
嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的;同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把xxx嚴格借支，節約費用，7天衝賬的優良作風延續下去;對於項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的衝賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支範圍的請款除特別批准外，財務一律不得核銷負責人借支，並按公司規定收回借款或從工資扣除。
二、加強往來款項的'催收力度:
需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正常回款，按照公司財務部制定的佣金結精精算管理辦法嚴格要求各項目部銷售祕書按時報交銷售報表和佣金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。
三、配備財務人員：
財務部工作量日漸加強，鑑於目前財務工作在運作尚好，本着為公司節約人力資源成本的原則，財務建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。
四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：
至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，並且會計出納同時做了相當一部分重複工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規範，流水化，分工明確，並且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時瞭解公司資金狀況，便於董事長統籌安排和臨時資金調精精配。
五、日常工作：
認真完成每月原始憑證審核、納税申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算髮放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。
六、其他：
配合其他部門完成公司交給的其他工作。
為了認證貫徹執行中華人民共和國行業標準《建築施工安全檢查標準》JGJ59-99，針對我工程實際狀況，為了優質、高速、安全、文明、低耗地完成本工程建設 任務，特制定安全管理目標
一、堅持“以人為本”的理念，貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，加強安全生產管理，進一步安全生產的各項規程、標準，提高安全與文明施工管理水平，以減少安全事故為目標，加強安全組織機構隊伍建設，完善責任體系，夯實工作基礎，強化專項整治。
二、安全生產領導組織機構圖
安全生產目標
結合總公司20xx年安全生產目標管理責任書要求特制定一工程部20xx年安全生產目標：
杜絕任何安全生產事故，事故起數和死亡人數為零。
輕傷事故控制在4‰以內。
不發生萬萬元以上的經濟財產損失。
不發生食品安全事故的發生。
堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”，切實做好安全工作，保證一工程部安 生產為零事故。未來規範安全生產工作，提高員工的安全素質，帶動一工程部安全生 產管理的提升，降低或避免意外傷害事故的`發生，體制定20xx年安全生產工作計劃。
三、 認真組織學習公司安全生產管理規定，完善安全生產責任制。
1、 認真執行公司下發的各種安全生產文件，及時將公司有關安全會議精神落實，傳達到每一位與昂安全生產意識。
2、健全並落實安全生產責任，在安全生產工作的同時要負責相應的安全問題。誰生產，誰負責安全。員工在自己的崗位上要認真執行各自的安全生產職責，增強安全意識，加強安全生產管理，落實安全員安全生產責任制。
3、定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防，傳達安全生產方面的文件，佈置有關安全工作。
四、加強宣傳教育工作，確保公司安全培訓取得實效，切實提高員工的安全知識水平，增強與昂的安全生產憂患意識，保證生產安全順利的進行。
1、每月在完成生產任務後，利用生產空閒時間對職工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必須要的安全技術知識和自我防護知識，做好職工安全培訓記錄。。
2、積極配合公司及有關職能部門對從人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，已持有相關資格證書的職工要定期進行學習，做到持證上崗。
3、正確使用勞動衞生防護用品，預防生產作業中的傷害。
4、加強事故處理防範，在突發事故中正確熟練的採取自救和互救措施。將傷害控制在最小程度。
五、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明生產，定期進行安全自查，落實隱患整改責任。
1、繼續建立隱安全生產設施台帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。
2、將安全隱患列入安全隱患台帳，及時制定整改，落實整改責任，無能力整改的要立即向上級部門報告，研究，制定，落實整改。建立單位安全自查記錄及安全整改記錄。
六、安全工作檢查年、季、月計劃
1、安全措施費用計劃
為了有計劃有目的改善勞動條件，防止工傷事故，減少職業危害，提高員工的安全生產意識，改善勞動生產條件，關心勞動者的身心健康，特制定本計劃。
1.1教育培訓(一萬元)
主要用於員工的安全教育培訓，特殊工種的培訓。
1.2安全宣傳教育措施(5000元)
用於訂閲安全衞生雜誌、報刊、教材、掛圖、宣傳畫等。
1.3防護用品(65萬元)
防護腳手架租賃、安全網、安全水平網。
1.4安全文明施工費(15萬元)
1.5新技術、新工藝等安全裝置(2萬元)
以上費用合計：83.5萬元
2、 檢查表
一、主要工作任務：
1、9月下旬（軍訓完）開展新生杯男子籃球賽。我們將吸取上一屆的教訓，改正缺點，把這一屆新生杯男子籃球賽辦好。
2、在新生杯男子籃球賽完後立即者手舉辦新生杯女子排球賽，選拔優秀女子排球對參加學院的女子排球賽。
3、10月一開始就開展我食品與生物工程系第四屆田徑運動會的前期工作。10月25日開展開展食品與生物工程系第四屆田徑運動會，為學院第五屆田徑運動會選拔體育健兒。
4、選拔系方塊隊隊員，並對其進行訓練。
5、積極參加我院組織的各種活動，配合系其他各部門的工作儘量配合好院體育部，認真完成好上級下達的任務。
二、體育部的日常工作：
1、月或隔一段時間開一次部門會議，總結分析工作上的得失。做好本部成員的工作表現情況，出勤情況的總結，討論如何搞好本部工作。
2、鼓舞成員在活動中要認真負責，積極對待，不可消極怠慢，要積極配合其他部門的工作。部門成員的工作過程中注意言語，決不能與同學發生衝突。
3、嚴厲禁止成員以工作名義做一些私事，比如不上晚自習。一旦發現嚴厲處理。
三、獎懲制度：
1、對錶現積極的，工作認真負責的，予以推優，為其謀求進一步發展提供平台。
2、對不積極履行義務，對學院、系的工作產生不利影響的個人，體育部予以一定的處罰，具體措施如下（1）不能以大局為重，利用工作發泄私憤的或利用體育部名義進行曠課的進行嚴懲，嚴重者向主席團反應，進行除名；（2）如三次無故缺席例會將視為自動退出體育部處理。
四、為體現建設校園文化，培育學校精神，構建和諧校園，我校體育部在組織建設方面有如下計劃：
1、招收新的體育部幹事，在三月底之前完成體育部內部機構調整。
2、為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯繫，尤其是籃協、足協、排協、乒協、羽協等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展。以共同開展體育活動為載體，發揮我校體育部的主導地位。
3、和各二級學院保持緊密聯繫，更好地督促與監督各二級學院的活動。
4、與外聯部聯手，和其他兄弟院校（如附近的.印刷學院、建築工程學院、公安大學等）建立友好的交流平台。主要是在學習他人之長的同時補己之短；並把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
5、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，更重要的是加強同學們全民健身的體育意識，國民身體素質的提高才是振興強國的保證。
學問齋