總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的實用的工作總結，希望對大家有所幫助。
時間很快，一個學期又將結束，我們科學教研組的教育教學工作也告一段落。站在年末的終點站，回顧一個學期來的科學教研工作，我們覺得在學校領導的高度重視下，在全體科學老師的共同努力團結協作下，教育教學工作有了一定起色，基本完成了學期初預定的目標。現將這一學期來的工作總結如下：
一、加強業務學習，重視提高自身素質。
新課程實施至今雖説已經是第四個年頭，但對於新課程背景下的科學課許多老師還是瞭解甚少，更何況我們教研組的教師專職就二人，其餘兩位是任課教師，這學期又是一個特殊的時期，大家都沒有那麼多時間做在一起去研究鑽研科學教材，現在的科學科又完全不同於以前的自然教材，內容上、學習方法上有了很大的改變，面對教材許多老師都不知該怎麼去教，其中有許多的內容就連老師也知道不多，，所以我們就想盡一切辦法坐下來學習一些科學課的課程標準，希望老師們能對科學教材有個整體的把握。
全體科學教師都非常珍惜每次的教研活動，積極準時參加備課。在活動中大家暢所欲言，把教學中碰到的問題提出來大家共同討論，老師們還利用課餘時間相互研討科學課的教材教法，交流心得體會。有些老師還利用打電話的方式詢問教材中的疑難問題。通過各種形式的.活動大家都認為收穫很多，啟發很大。
我們還鼓勵教師採用“多閲讀，多反思，多執筆”的方法，不斷促進對課程改革實質內容的進一步領悟：利用學校的網絡資源，上網瀏覽，查閲相關的資料，擴大自身的視野：通過多渠道，多方位地提高自己的教育理論水平和教育教學能力水平。
二、加強教學常規管理，提高課堂教學效率
為了提高我們科學學科的教育教學質量，我們在學期初就認真制定了本學科的教研組工作計劃和各年級的學期計劃，並組織老師認真落實“教師個人鑽研教材——形成個性教案——共同討論集體研究——形成共性教案——實施課堂教學——反思記錄教學得失”的過程進行集體備課。
為了更好地促進教學，我們能堅持寫教學後記，及時終結經驗和教學中值得注意的問題。同時每位教師都積極參與課堂教學交流活動，多次開展聽課評課活動，認真對自己的工作進行反思、總結，通過“同伴互助、自我反思”的形式不斷提高自身的教學水平。
平時我們也時時提醒每一位教師在教學中要面向全體學生，加強後進生的學習興趣、學習態度和學習習慣的培養，相信他們通過自己的刻苦努力也能取得滿意的成績。
在期中我們也組織了教師對我們的科學學科的教學質量進行了瞭解和分析，對存在的問題進行了研究，商量對策，爭取在期末考試中取得好的的成績。
三、積極開展教學研究活動
各教師在新課程理念指導下，以教學活動為載體，深化課題研究工作。根據學校安排，本學期我們教研組進行了“如何有效的組織小組合作學習”的校本教研課題的研究。各教師根據課題進行教改實踐，積極開展組內教師説課、上課、評課活動，教師們互相學習，取長補短。新教師能積極上進，虛心請教。大家一起聽課、評課、改課，能從正面提出優點，也從不迴避教學中存在的問題。
另外我們也組織老師積極參與網絡教研活動，在網上發相關的帖子，大家共同討論教學中遇到的問題，尋找解決辦法。同時我們積極組織老師外出參加區裏的教研活動、傾聽專家講座。
不管怎樣，在過去的這個學期裏在全組教師們的共同努力和積極配合下，我們付出了努力，也體會着成長的快樂。成功有樂趣，失敗亦有收穫！回頭看看，那路途留下的都是美麗的足跡！展望下學期，我們將在這堅實的基礎上再接再厲、求真務實、鋭意進取、開拓創新，更好的和孩子們一起快樂的學習科學！我們確信：明天是今天的延續，明天還將迎來新的發展，我們定將沿着確定的目標前進，進而尋求新的突破，追求新的超越！
我學區在胡家廟鎮政府和淳化縣教育局的正確領導下，在全體教師的共同努力下，緊緊抓住“教育創強”有利契機，落實十八大精神，保質保量地完成了胡家廟學區農民實用技術培訓任務。20xx年即將過去，為了總結經驗教訓，指導今後工作，現將20xx年胡家廟學區農民實用技術培訓工作總結如下：
一、指導思想
以黨的路線、方針、政策為指導，認真貫徹落實上級教育主管部門的批示精神，繼續堅持教育優先發展戰略，以基礎教育為重點，突出抓好“教育創強”工作，推進教育事業的全面發展。力爭使農民實用技術培訓工作再上新台階，使鞏固提高人員達到鞏固提高標準，確保農民文化素質的整體提高。
二、取得的成績。
農民實用技術培訓是一項關係到千家萬户的大事，是黨和國家都非常重視的工作，也是人們工作生活中不可忽略的大事。所以，抓好此項工作是農村脱貧致富的首要工作。為此，學校把此項工作作為工作中的重中之重來抓，積極配合有關部門做好本職工作，也取得了較好的成績。
1、參加鞏固提高學習的村民已基本上達到鞏固提高標準。都能書寫簡單的便條，能計算簡單的數據，能填寫匯款單，書寫書信、借條、欠條。在預先規定的時間內完成了所要培訓的內容。
2、負責培訓工作的老師，刻苦學習業務能力，不斷豐富自己的
教學經驗，使自己的教學手段越來越靈活，真正成長為一個能擔當重任的農村實用技術培訓的教師。他們對自己嚴格要求，使自己在備課，授課、課後輔導等各個方面，結合村民實際，進行鍼對性的教學，把村民感興趣的知識，細心傳授，保證每位村民有問必解，有問必答，每位村民都有收穫。
3、在整個農村實用技術培訓工作中，學校充分利用遠程教育設備，對村民進行認真的培訓，把適用技術推廣到每家每户，保證提高農民的科技含量，使每家每户都有了1—2名科技明白人，為經濟再上新台階做出鋪墊。
三、存在的問題
1、部分村民思想頑固，認識僵化，不好好配合學校的`培訓工作，致使有些想學的村民受其影響，學習不夠認真。
2、培訓經費投入不足。
四、今後的打算
1、進一步加強《義務教育法》的宣傳力度。
2、不斷探索農民實用技術培訓模式，辦出全部村民樂意參加的培訓班。
在過去的20xx年當中，我們團結一致，努力拼搏，取得了喜人的成績，為胡家廟建設社會主義新農村做出了一定的貢獻，在明年的工作中，我們將更加努力的工作，力爭把胡家廟農民實用技術培訓工作做得更加出色。
為認真落實中、省、市、縣、鎮安全生產會議精神，切實維護了我村社會穩定和經濟持續、快速發展，確保了人民羣眾的生命和財產安全，實現年初既定的安全生產工作目標，主要表現在以下幾個方面
一、樹立了正確的理念
我村始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”和“安全發展”的理，以保障人民羣眾生命財產安全為出發點，以建設“平安、和諧社會”為目標，牢牢把握落實的過程，就是服務的過程，監督檢查的過程就是杜絕事故的過程，整改隱患的過程就是提高安全係數和求效益、求發展的過程，切實按照關於政策的要求，深入推進事故隱患排查治理，紮實有效地開展了各行各業安全專項整治工作，為我村經濟、社會發展創造了良好氛圍。
二、工作目標的完成
按照嚴防一般事故，杜絕重特大事故的總體要求，做好了安全生產工作，全力鞏固已有的安全生產工作成果，加大安全生產隱患檢查整治了力度，杜絕了各類重特大事故的發生，實現無安全生產事故重大傷亡事故，在去年的基礎上安全生產工作上了一個新台階。
三、措施的全面落實
（一）加大了安全宣傳教育力度，提高全民的安全生產意識，進一步提高全民對安全生產極端重要性的認識，進一步增強緊迫感、責任感和使命感，努力營造安全生產工作人人有責，形成齊抓共管的良好社會氛圍。
（二）落實和完善了安全生產責任制，加強安全生產監督管理。加強對安全生產工作的領導，村黨總支成立了以總支書記為組長，分管領導為副組長，片區包片幹部為成員的安全生產工作領導小組，負責對安全生產工作的領導和調度，制定工作了實施方案。全面落實了安全生產責任。
（三）按照“專業為主、專兼結合、羣眾參與、平時預防、險時救援”的要求，建立健全的各類應急救援體系，做到應急救援預案切實可行，提高了應對重特大事故的'整體能力，
（四）定期開展安全生產檢查，由村對煤礦每週一次，非煤礦山半月一次督查，加大隱患排查，限期整改的有十二個隱患，組織相關人員對各片區和重點行業開展安全生產大檢查，及時消除不安全因素。
（五）實行了安全生產月例會，季度分析會，建立健全信息員制度和安全隱患月反饋制度。根據各片區安全工作重點，落實安全生產信息員，建立了信息員聯絡制度。
四、突出重點
（一）交通運輸車輛、船舶和農業機械的安全管理。嚴厲查處“三無”車輛和船舶，堅決取締過期報廢車輛帶病運行，嚴禁客運車輛超員超載和客貨混裝。
（二）消防安全
村制定《消防安全實施方案》，加強對本轄區的重點防火行業、區域進行消防安全檢查，及時消除安全隱患，農村居民點
户以上村寨，成立了義務消防隊，努力提高抗禦火災的能力。加大森林防火宣傳力度，切實搞好森林防火工作，落實森林防火管理責任制，並逐户簽訂了好森林防火責任狀，嚴防森林火災的發生，維護生態安全。
（三）煤礦和非煤礦山安全。加強煤礦、非煤礦山的監管，存在的問題加強整改，完善各項安全監測和防範措施，經常組織人員檢查各煤礦和非煤礦山的安全工作，全面打擊違法生產、無證開採和亂挖濫採現象，對不具備安全生產條件和存在安全隱患的礦山企業限期整改，直至合格方能生產。
（四）易燃易爆物品和危險化學藥品的管理。
對本村的羣眾進行多次易燃易爆物品的宣傳教育、政策疏導，多次制止非法生產和銷售煙花爆竹的行為。加強對儲存、經營使用化學品的單位和個人加強管理，對擁有和使用國家明令禁止的化學藥品一律依法收繳。嚴防各類中毒事件的發生。
（五）工程施工安全
嚴把各建築施工單位要質量關和安全生產關，加強了安全生產設施檢查，完善了建築安全設施和規章制度，限期整改違章作業四次，確保了施工安全。
一年來，我們按照市林業局的統一部署，以十六屆四中、五中全會精神為指針，以改進機關作風、提高辦事效率為目標，以提升服務質量、加大林業執法力度為重點，深入紮實地開展了民主評議工作，認真踐行社會公開承諾，樹立了良好的社會形象。現將工作開展情況彙報如下：
一、強化監督，推動工作公開透明
我們對各項工作的運行實行公開透明，自覺接受社會各界和羣眾監督。局長x 我們堅持以人為本的工作理念，從林果農的切身利益出發，出台優惠政策，使羣眾得實惠、林業得發展。一是今春造林全部使用本地苗。近兩年，我市苗木銷路不暢，積壓嚴重，給苗農造成了一定的經濟損失。經局班子會多次商討，決定今春造林全部使用本地苗，從而解決了全市xx萬株楊樹苗的銷路問題。二是為廣大林果農提供無償服務。為普及林果科技知識，我局技術站利用技術專長，由站長王根生率領技術人員一行x人，自帶修剪工具，深入到莫州龐林河、西環路的白塔、四平公司和長豐金袁村等x個村的果園，義務為果農修剪xx次，現場技術培訓xx次。春季造林結束後，我們抽調了xx名技術骨幹，組成x個技術服務小分隊，分別由一名班子帶隊，分赴全市xx個鄉鎮、辦事處、開發區，對新植幼樹進行技術指導，共開展技術諮詢和現場指導xx餘次。
三、着眼長遠，促進林業協調發展
我們從xx林業的.可持續發展出發，制定了傾斜政策。一是大力支持文明生態村建設。為早日實現“生態xx、和諧xx”的宏偉目標，今春我們對全市xx個文明生態示範村的綠化無償提供楊樹苗和國槐苗xxx萬株，並對示範村的綠化規劃、綠化模式和在綠化工作中出現的技術問題進行指導。二是全力提升南部鄉鎮綠化水平。為解決我市林業資源北強南弱的突出問題，今春對津保路沿線及以南的xx個鄉鎮、辦事處的綠化無償提供楊樹苗xx萬株，以大力推進該地區的綠化進程，逐步實現“統籌兼顧，協調發展”的林業生產格局。
四、強化執法，為林業生產保駕護航
通過問卷調查，一些林農反映毀樹現象嚴重，擔心植樹不見樹。針對這一現象，我們積極採取措施，加強林業執法力度。
一方面，整頓執法隊伍。經常組織執法人員學習林業法律、法規，不斷提高其執法水平。嚴明工作紀律，規定工作日一律不準喝酒，不準參加與執法有關的宴請和收受禮金，違者立即停止其工作，並停發工資。同時，對林政執法人員實行辦案質量責任制和執法過錯追究制度。另一方面，加大案件查處力度。一年來，共查處林業案件xx餘起，從而使濫砍亂伐現象得到了有效遏制。
五、整頓作風，增強幹部隊伍建設
一是繼續實行學習制度，即每週三下午的業務學習與每週五下午的政治學習一如既往、堅持不懈。二是深入學習貫徹《實施綱要》，教育廣大黨員幹部尤其是領導幹部樹立馬列主義的世界觀、人生觀、價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。三是開展反面典型警示教育和黨風黨紀條規教育，共舉辦知識競賽x次、先進事蹟報告會x次、演講比賽x次，廣大黨員幹部積極參與，機關工作作風得以明顯改變，工作效率有很大提高。
又到期末，又到寫總結的時候了，提起筆來，似乎有些筆塞。一學期來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡，生活給予我的是更多的思考。下面我將一學期的工作總結如下；
一、加強理論學習，不斷更新教學觀念。
學期開始，全組老師認真學習學校本學期的教學工作計劃。教研組及時制訂了科學合理的工作計劃、教學進度，並在實際工作中有計劃有步驟地得到貫徹和落實。經常進行相關的理論學習，展開討論，提高認識水平，並用以指導教學實踐。組內老師經常閲讀《科學課》等雜誌，自學研討，並經常交流心得，完善自身知識結構，對教育教學過程中出現的疑難困惑或經驗，建議，全組老師一起積極熱烈討論，對改進教學水平有很大程度的啟示和幫助。我們還鼓勵老師採取“多閲讀、多反思、多執筆”的方法，不斷促進對課程改革實質內容的進一步領悟；通過多渠道，多方位地提高自身的理論素養，以便更好地服務於課改實踐。
二、加強教研組凝集力，發揚團結協作精神。
我們教研組雖然人員少，老師擔負的教學任務重，但通過每次的教研活動能不斷增進同事之間的交流和了解，密切了聯繫，並在工作上大家互相幫助，增進彼此之間的團結與合作，以集體的力量來完成好各項工作任務。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”善學才能善研，善研才能善教，這已成為我們教研組教師的共識，不光如此，我們還注意用教學理論來指導教學實踐，開學初，杜萍老師參加了學校舉行的大規模的“有效課堂教學大比武活動，全組老師積極配合，鑽研教材，學習新課標和其他一些新的教育教學理念，設計出了以人為本，以學生髮展為目標的教學過程，通過本節課的學習，使學生設計實驗的能力，動手能力和歸納概括能力都有了一定的提高，達到了預期的教學目的，教學效果受到聽課教師的好評。
三、積極開展教學研究活動，促進教師發展
本學期，我們着重加強了備課活動，備課是一個不必可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法，備教具、學具，備課不充分或備不好，會影響課堂氣氛和積極性，曾經有一位前輩對我説過“備課備
不好，倒不如不上課，否則就是白費心機”現在我們學校面臨着實際困難，教學點分散，教具、學具、儀器的不能充分利用，老師們想盡一切辦法，花費大量的時間在備課上下功夫，儘可能多地為他們準備和提供生活中常見的材料，儘量滿足學生探究的需要。由於我們備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好，同學們都非常喜歡上科學課，作業完成的質量也非常高。
四、提高教師的自身素質，服務於教育教學
教師素質的`高低決定着學生能力的高低，我們教研組的老師們都意識到了唯有不斷提高自身的素質，不斷更新自己的教學理念，方法，才能不負於教師的職責，才能培養出創 型的人才。“一分耕耘，一分收穫”“有付出才有回報 ”在科學組全體老師們的拼搏、奮鬥下我們取得了豐碩的成果。我們用真誠的努力去實踐着我們共同的誓言：為了孩子的明天，我們甘做人梯，甘做儒牛。落紅不為無情物，化做春泥更護花。
我是今年三月份到單位工作的，在領導和同事們的大力幫助下，我順利地通過了實習，個人的業務基礎水平也有了很大的提高，較好地完成了一名收銀員的工作任務，得到了領導肯定和同志們的好評。
好的方面
一、不斷加強自身學習，業務水平大大提高。
酒店的設施、管理和工作都體現了高級的水準，自己以前也有從事收銀工作的經歷，但到了新的工作崗位上卻出現了一些不適應。在業務主管和同志們的大力幫助下，我認真地學習，勤奮地工作，有不懂不會的地方就積極虛心的向工作經驗豐富、業務水平高的老同志請教，在通過自己的不斷努力下，很快就勝任本職，完成任務較好。
二、愛崗敬業，個人能力素質得到不斷加強。
來到酒店工作以後，自己對這裏的環境和工作內容都非常的喜歡。單位平時注重對員工全面素質的培養，在學習了禮儀常識、管理課程、安全常識、英語的日常用語和日常行為道德規範等課程後，我們的能力素質得到了不斷的提升，團隊精神和集體榮譽感大大加強。
三、嚴於律己，遵守單位的規章制度。
在平時的工作中，我能夠按照酒店的管理規定嚴格要求自己，做到不遲到，不早退。做為收銀員，我能夠嚴格落實財經制度，按照職責權限收帳出單，從沒有發生侵佔單位利益和謀求私利的情況，確保經過自己手的每一分錢都是清清楚楚、明明白白。
四、尊重領導，團結同志，服從管理，樂於助人。
作為一名員工，我能夠自覺服從上級領導和管理，主動配合好工作，遇事常請示彙報。平時生活中，關心照顧身邊的同事，積極幫助需要幫助的人。不傳播小道消息，不背後議論他人，不拉幫結派，不做不利於團結的'事。
五、注重言行，樹立文明、健康、良好的員工形象。
在每次上班中，我都十分注重自己的儀容和舉止。因為，作為收銀員也是展示酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人結帳時，我都保持微笑，認真對待，耐心的解答客人的疑問，為客人做最滿意的服務。
存在問題
一、自身的學習抓得還不緊。
在平時生活中，還不能抽空加強文化知識的學習，充實提升自己，所讀的書也多半是一些娛樂和消遣的雜誌。
二、工作的主動性、團結協作意識還有待加強。
工作中對上級安排或者本職範圍內的事情都能盡心盡力去做好，但在協助他人完成工作和參加單位的一些培訓時還表現得不夠積極。
下步打算
1、加強學習，不斷提高自身的文化素養。
要加強對文化知識的學習，特別是對外語的學習。爭取做到每月讀一本好書，每週寫一篇小文章，每天看一張報紙。
2、努力鑽研本職業務，提升職務技能。
不能滿足當前的業務水平，還要虛心的向業務精湛的老同志學習，不斷提升服務品質，提高工作效率，達到零失誤、零差錯。
3、踏實努力，為單位建設發展繼續貢獻力量。
在單位工作的這一年是我學到知識、增長本領的一年，也是我成長進步、開心快樂的一年，我要繼續保持優點，克服不足，為單位的建設發展貢獻自己的一份力量。
從去年底轉崗到集團供銷處以來，被安排在中--高壓閥門(物資碼209)採購員崗位，需要我熟悉全新的工作內容和工作環境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對近期工作的總結和一些自己的積累。
一、採購價格的確定
北營底價是工作的重要信息，對於查到的價格要求是最新的合同執行價格。所以在XX網上的XX、XX、XX年年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價採用;沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對於XX年的價格、首次採購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。
(一)、查價格
對於基本的價格可以通過價格體系(價格手冊)和XXX網的計劃編碼查詢，以及逐條翻閲前期的合同來確定準確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉出前期合同的執行價格製作閥門的價格手冊，北營備件四科採購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。
而對於一些首次採購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在製作比價表的時候，是平價代購給北營。
(二)、最終價格
在採購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據的是通過供貨商的報價單，比價後得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的採購項目再次壓價其自己的初次報價。
(三)、供貨商的遴選
採購過程中，選擇什麼樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環節。以價格為依據，以質量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的採購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產和採購成本。首先選擇報價達到集團標準的生產廠家，其次質量選優，同等條件下選擇長期給北台供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。
對於特殊閥門的要求，例如：介質為水渣的球閥，一般的標準為合金球體和國產密封圈，但是壽命為1個月左右，如果採用球體合金鍍硌，進口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質量外，其他廠家均不能滿足現場的高標準需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。
在查詢價格的時候會出現許多不符合實際情況的價格發生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低，北營執行的合同價雖然有入庫但是價格違背實際市場價格，同樣的閥門有不同的.物資碼等。遇到這樣的情況要根據集團規定和我們的工作需要來處理
二、採購依據的取得。
上級下達的採購計劃是主要的採購依據，工作的內容就是忠實採購物流中心下達的月計劃和追加計劃內容。採購備件的品種和數量必須嚴格的依據計劃下達量。
但是由於具體情況的需要，和物流系統的具體操作原因，會出現許多不在下達計劃內的採購情況，例如：現場需要計劃中採購的閥門配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒有上報，或者由於XX網的權限設置看不到分廠計劃中的備註項，這就需要採購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現場出據採購情況説明，由分廠計劃員和物流中心簽字。
鑑於以上情況的出現，可以在採購計劃下達後，先聯繫物流中心要求查看分廠計劃的備註項，這樣可以避免在去現場時出現重複和疏漏，減少工作量。
三、閥門的入庫
當所購進的閥門入庫時，需要去倉儲現場瞭解具體的入庫種類和數量。熟悉結算流程，並可向質檢員瞭解閥門的檢驗常識便於以後的工作，如：閥體的材質，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等;硬密封要看水線是否光滑齊整;碟板是否是以舊翻新等。
四、一些具體的情況
(一)在我所有經手的計劃中，都會出現現場報錯型號的情況。硬密封會報成軟密封，例如：d971h報成d971x。還有公稱壓力錯誤的。在三月的計劃中還有閥門型號全部報錯的情況;大口徑閥門報成手動;調節閥型號zkjw報成zazt等。
這需要與計劃員和廠家的技術人員逐一調整，如果與計劃不符合，需要現場出具書面説明，否則沒有采購依據。
(二)sq開頭的球閥原廠家為啟東冶金機械廠的閥門，他家的閥門會把原國標閥門加長或是縮短改為非標準閥門，因此按國標採購必然不能使用，所以對與這樣的球閥必須現場測繪或者使用原廠家(但是價格會比一般高很多)。而且這樣的球閥介質為渣類，容易磨損，啟東的閥一般會在一年左右。其他廠家的國標閥沒有特殊處理都不會達到這個時間。(上海特一稱在經過球體鍍硌，密封圈進口的情況下也可以達到這樣的效果，2月計劃中616g氣動球閥有此類技術協議)北台鐵廠介質為高温高壓煤粉的噴煤閥，也為啟東冶金機械廠的產品，為他家的專利產品，一般鐵廠計劃員會推薦啟東冶金的噴煤閥。啟東冶金的液動蝶閥為代購，廠家為啟東焦化。
(三)調節閥一般為儀表閥，表示方法不同於一般閥門。閥體材料要依據現場情況確定，我遇到的情況為介質氨水，需要耐腐。重要的是電動執行器，無錫工裝和川儀的執行器比較好但是價格很高，主要是模塊使用時間比國產的長。現場是否需要電機防暴等具體情況都要知道。
對於這樣的閥詢價時可以找鞍山熱工，這是專門產儀表閥的商家。
(四)配法蘭、螺栓、墊片。這是最常見的落現場需要知道的信息，在計劃中這樣的信息經常沒有，但是現場要求。所以要和計劃員落實，需要法蘭的材質和數量。同時出具現場説明，作為採購依據。
有時候是分廠計劃中有，但是物流中心轉計劃的時候分廠計劃備註項看不到，可以找物流中心要採購依據。
(五)對於口徑比較大的。如700、800的閥門都需要氣動、液動、電動、渦輪。所以在採購時需要知道所報的價格中是否有渦輪、是否是含液壓站、電動頭是國產還是進口，現場要求的具體情況是什麼，採購哪一部分等。
(六)對於型號hl開頭的閥門為大連亨利的進口閥，一般為氧槍閥使用單位為二鋼，目前由特一代購。所以質量一定要保證，合同條款也要嚴格。
(七)對於計劃下達到備件部後，要追蹤計劃，注意數量是否與開始轉計劃的時候一致。這樣當發生計劃數量變化時，掌握工作主動。
採購員對閥門的技術不是很精通，所以落現場的主要內容就是落以上的情況，對於現場的閥門只是增加感性認識，瞭解基本的閥門語言。
五、一點感想
在拙笨的工作了兩個月計劃、兩個追加計劃後有一點點感受。
採購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現場的需要。採購員是依據集團的採購制度，進行採購工作的崗位人員。所以採購過程中，要忠實執行採購流程中的每一個程序，然後在集團允許的範圍內開展工作。程序不合法，採購工作不具有應然性和正當性，所以採購決策的得出不是由個人決定，而是由制度決定這樣的理念不但要求採購員領會，更需要我們通過自己的工作，讓供貨廠家瞭解我們的採購語言，配合我們的工作。
採購供應不但是質量的保證，更是一種利潤的源泉，面對21世紀的機遇和挑戰世界各地都非常重視採購供應隊伍的建設和管理體制的創新。對我國來説，採購行業的培訓形勢異常緊迫，一方面大批外資、合資企業湧入，它們對具有專業技能的採購人員的需求量與日俱增;中國作為全球採購和製造中心，各類型採購人才齊聚中國，調查顯示，近76%的跨國公司將中國作為首選物資採購基地。因此對從事採購行業人員實行“資格化”管理，是對企業採購人員管理的重要舉措，規範採購管理環節，使企業採購人員的操作技能更加趨於正規化、規範化。隨着企業採購、政府採購、跨國採購的迅速發展，採購從業者的薪金水平也呈現“水漲船高”的趨勢，取得采購師國家職業資格證書，讓你在採購行業中脱穎而出。
以上是我公司擔任採購員來一年的工作總結，如有不妥之處，還請領導批評。
從剛剛開始導遊工作到現在已經快一年了，我也從什麼都不懂到現在的略有所知。記得當初得知導遊考試通過時的激動，記得當初慶祝晚餐上的興奮。曾經我也像所有的人一樣，覺得導遊其實就是帶着別人玩，並沒有什麼特別的。現在我知道其實“導遊”並不是如此簡單的工作，它從行程的安排到食宿行再到旅遊過程中的細微末節，任何細小之處都是你需要用心去做的。網上有首打油詩：幹得比驢累，起得比雞早，做得比孝子還好，見得比記者還多，賺地比民工還少，還怕出錯下崗躲不了。恐怕這早就是業內人可以脱口而出的自我調侃之詞了吧，其實它也反映了導遊工作浮華背後不為人知的超常付出吧！
後來的每次出團也都有每次的故事，有很多次我在檢查完了每間房之後躲在自己的房間裏偷偷的哭，在那一刻我都在想“做了這次之後就不做了”可又在每次送完團之後又有無比的滿足感，特別是當你的工作得到了客人的肯定時，有一種莫名的自豪在心中沸騰着，每當此刻，又再次肯定了自己的夢想。就在這樣的一次又一次的肯定否定之後，我仍然在這個行業中慢慢前行着。
我覺得作為一名優秀的導遊必須做到“專業，責任，自信，微笑”，我相信如果可以做到的話肯定可以成為一名優秀的導遊：
一、專業
專業的導遊不僅是個“雜家”而且要成為某方面的專家。曾經在學校，老師就經常這樣告訴我們，可自己並沒什麼感覺，在工作之後，才真正明白了這句話意義。做一個導遊最糗的時候恐怕就是面對客人提出的問題無法給出答案或是無法圓滿的給出答案吧！那種感覺我想不是親身經歷真的很難明白，那一刻你真的很想學學鴕鳥。導遊知識包羅萬象：史地文化知識，心理學和美學知識，政治，經濟，文化，民俗等等，總之天上地下基本都要知道。只有不斷的學習積累才可以知道如何駕馭工作。另外我們還必須熟練掌握導遊語言技能，因為它是我們傳播知識，溝通思想，交流情感的強大工具，它會讓我們的工作更加順利。
二、責任
誰都不可能永遠一切順利，畢竟導遊工作不是你一個人做好了就可以的，它總會有一些意料之外的事發生，而作為一名導遊是不可以推卸自己的責任的，你要保證每位遊客的安全，在意外發生的時候要幫助解決問題，你不可以推卸你的責任，你必須承擔。
三、自信
對於初來的客人來説，導遊所表現出的對行程安排的熟悉，對自己可以勝任工作的自信會給客人帶來安全感。因為每次的.客人的文化層次，背景等都有所不同，自信的表現可以增強自己的吸引力，處處表現地落落大方，這樣可以贏得客人的尊重和信任。
四、微笑
微笑是一種無聲的語言，它讓導遊更加具有親和力，讓自己跟客人打成一片，這樣有利於自己工作的順利開展。一個沒有笑容的導遊，他的講解再生動，再豐富，他都是不成功的，他會讓遊客感覺沒有情感的交流。當然，微笑是來源於我們對工作的熱情和良好的工作心境。
以上是我一年的工作總結，也許我還沒有做好，但我相信，每個人都是從不熟悉到熟練的，每個人都有這樣的過程，我正處在這樣的過程當中，相信經過自己的努力，終有一天我可以成為一名優秀的導遊。
本學年以縣局提出的以抓實常態教學的過程管理為指導，我校的教學教研工作從四個方面手，通過一年的運作，經過充分反思，有以下成功之處和不足之處：
一、常規教學方面
一是抓實學生“一日常規”的落實。
學校按學生年齡特點，分別制定各年級段學生的“李各莊國小學生一日常規”和“李各莊國小課堂常規”，使每一個學生明確要求，知道怎麼做是對，怎麼做是錯，從而，強化紀律這一學習的保障。
二是注重習慣培養。
通過落實“李各莊國小課堂常規”，使學生明確上課習慣、遵守課堂紀律習慣，專心聽講的習慣、良好的書寫習慣、動腦鑽研的習慣、與人合作的習慣、有條理、快節奏的學習生活習慣等要求，實現行為定型。要求每個班級、每位教師都要從學習意識、學習習慣和學習品質入手，抓實學生的養成教育。
三是強化教學的過程管理，提高教學質量。
1、抓學生的練習。
學生練習以“三階梯訓練”為主。第一階梯以鞏固練習為主；第二階梯以複習穿插相結合練習為主；第三階梯以綜合加查缺補漏練習為主。教師都要在每一章節、每個單元的教學知識砸實、練熟，使每一個單元的知識在學生的腦海中達到融會貫通。
2、抓實了教學中的單元監測。
每個學科都要建立單元監測檔案，教師的單元教學要做到底碼清楚，哪些學生能順利過關，哪些學生能勉強過關，哪些學生不能過關，建立了後進生轉化檔案，有計劃、有目的、有方法、有措施、有時間安排的轉化後進生，使全體學生都能通過每一個單元知識的學習，讓每一個學生在原有的基礎上都有發展提高，做到不讓一個學生掉隊。
3、抓實了學生的課前預習。
教師做到了每天都為學生布置了預習作業，學生都要準備預習作業本，做到了提前瞭解教材，預設自己的疑點和難點問題，有準備的進入新知識的學習，提高了教學效率。
4、加大學生的閲讀量，增加學生知識的積累。
各學科尤其是語文、英語學科都要求學生準備了閲讀積累本。由教師按教材相關知識內容為學生推薦課外閲讀的書籍和材料，學生通過自己的閲讀把自己發現的好詞、好句、好段落記錄或背誦下來，教師經常督促檢查，使學生形成良好的閲讀習慣。
5、抓表彰。
凡在學校、鄉、縣的質量檢測中成績好的學生，獎勵的比例在班級人數的10%，並獎勵超名次學生，打造學習氛圍，使學生明白努力學習是自己的責任，成績不好是自己的過錯。進一步培養了學生勇於爭先，敢做人先的精神。
6、在學生中開展綜合實踐活動，培養學生的學習興趣。
班級和學校定期競賽、評比，讓學生充分的展示自己，發現自己，提高學生學習興趣，為學習的高效率打基礎。
二、校本教研方面
1、建立了教師的電子業務檔案
網絡平台是新浪的博客，以學校博客為基礎，對教師的博客進行鏈接，業務檔案的初步分為10部分：個人情況、三年規劃、班級管理、教學反思、教育敍事、學科教案、名師研究、養成教育、學生評價。
四名年老教師和四名家裏有寬帶網的年輕教師結對子，協作完成。雖然內容不是很充實，但基本框架已經形成。
2、業務學習
上學期繼續沿用20xx年的做法（每人一個學習小本），規定好日期，教師能夠堅持經常，學校每月定期檢查讓教師帶着任務（新課改）去學習，從學習中提高了自己的教育教學能力，下學期為了加強過程性管理，讓業務學習更有針對性，採取了兩個月為一個週期，由學校指定教師的學習內容，月末上交評比。
3、校本培訓
選擇有些價值的通俗易懂，容易引起教師興趣的內容，搞好培訓，下以觀看光盤的形式搞此項內容。
4、課例研究
通過尋找對教師有啟發意義的好課，尤其是每週的空中課堂，通過錄像機錄下來，教師反覆研究，聽評，提高教師的教育教學能力，在實踐中學習，在反思中得到了提高。
5、課題研究
解決在新課程實施過程中遇到的常見問題的研究，讓教師積極參與到活動中來。本學年課題是《如何開展有效的小組合作學習》，教師從中自選小課題進行研究。目前內容過半。
5、名師研究
教師自己確立一位名師，學校為其通過各種途徑提供相關資料，教師自主研究。6月份，教師們通過觀看和收聽魏書生的報告，深受啟發。
本年度我校的校本教研主題是關注學生，通過以上幾方面的開展，總結出了從設計問題、小組合作學習、師生、生生相互評價、創設課堂情境等四方面關注學生，調動學生參與課堂的積極性。
三、主題活動方面
語文誦讀：
每兩週搞一次誦讀的交流，利用雙週的週五最後一節課搞，分為低年級、中年級和高年級，並且作為一種制度堅持下去，要求讓學生輪流做主持人，可自由分組或分角色讀。可以是挑戰的形式。也可以是課本劇表演的形式等，本學期達到了每月一次。
數學口算（估算）：
本着從基礎入手，紮實開展數學教學工作的原則，通過開展低年級數學口算比賽，促進學生口算能力的全面提高，為學生後續進行數學學習奠定紮實的基礎。為了更好的促進學生的數學，增強學生的學習數學的興趣，選拔優秀的數學好苗子。
英語活動：
繼續開展豐富多彩英語主題活動，在原來的基礎上拓展內容，英語書法比賽、英語習作比賽、辦英語小報（英語辦報展覽）、表演英語短劇、自制英語卡片比賽、主題對話等形式。數學活動：平時訓練，老師將口算題目製成口算卡片，利用數學課開始前2—3分鐘進行口算和估算訓練。競賽活動，學校根據年級不同，安排不同的.內容的比賽。英語活動開展了兩次。
養成教育：
以培養學生的六個好習慣為主，一年級（良好的寫字習慣）；二年級（查字典的習慣）；三年級（預習的習慣）；四年級（讀書的習慣）；五年級（背誦的習慣）；六年級（自己支配學習時間的習慣），要求各年級在本學期與主題活動相結合進行，班主任設計出活動方案，經過實踐，然後逐步推開。
明顯的問題和解決辦法：
多年來，由於以單一的教學成績作為評價教師和學生的影響（現在仍是），教師對主題活動的開展始終處於被動的局面，學校不抓不催，就不會主動去做，期中、期末的統考讓教師認為，主題活動的開展會耽誤時間，還認識不到活動對學生髮展的潛移默化的影響。下學期需要認真斟酌，把主題活動搞得有聲有色。
四、開發課程資源方面
地方課程：
能夠按照教材上課，由於教材《可愛的樂亭》內容不多，本學期又增加了《輝煌六十年》或《學生安全教育》方面的內容，任課教師對教材上面較為難懂的內容做簡單解釋，主要以學生讀為主，然後讓學生進行了交流感受。
綜合實踐活動課有骨幹教師擔任，由於是創新性的課程，採取了邊學習、邊上課、邊探索的方法，重視團體合作開發。《我是菜農》、《我與小樹共成長》、《參觀蔬菜大棚》等活動，緊密結合農村國小的實際開展。尤其是《我是菜農》這個主題，教師指導到位，學生在校園內親身實踐，比種菜、比管理、比收益，學生興趣濃厚，個別老師已經買到了學生種的菜了，有的小組還把菜拿到村裏的小市場上去賣，這個活動鍛鍊了學生的各個方面的能力，有的非任課教師也不由自主的加入進來，參與到本課程的開發建設，很有成效，是一門朝陽課程。
校本課程：
在去年編制了校本課程《可愛的樂亭》的基礎上，今年編制《學會生活——家用電器》教材，以後逐步編制《交通工具》、《通信工具》、《勞動工具》、《家庭的其它用品》等方面的內容，教材力求做到圖文並茂，能夠吸引學生的興趣，通過學習讓學生在家庭生活中成為“小明白人兒”“小能人兒”，這門課程採取集體編寫，有一半教師要分工合作共同編寫，現在家用電器中的《電視機》、《電飯鍋》、《洗衣機》等內容，已經截稿，通過這一形式，提高了教師的團體合作意識。
下學期一位年老教師開發出了《三字經》存在問題：開發課程資源是一個長期的任務，需要全體教師通力合作，才能逐步完善，任務是艱鉅的，但樂趣是無窮的。
本學期我們教研組的每個成員都嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》要求，落實教育局、學校工作部署，以培養學生探究能力、創新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，教學質量良好。
一、加強理論學習，不斷更新教學觀念。
學期剛開始，全組老師認真學習學校本學期的教學工作計劃。教研組及時制定了合理的工作計劃、教學進度，並在實際工作中有計劃有步驟地得到貫徹和落實。經常進行相關的理論學習，展開討論，提高認識水平，並用以指導教學實踐。組內老師還自學研討，並經常交流心得，更新教育教學觀念、完善自身知識結構，對改進教學水平有很大程度的啟示和幫助。
二、加強了教研組凝聚力，發揚團結協作精神。
我們教研組雖然人員少，但通過每次的教研活動能不斷增進同事之間的交流和了解，密切了聯繫，並在工作上大家互相幫助，增進彼此之間的團結與合作，以集體的力量來完成好各項工作任務。
三、組織學生活動方面。
為了激發學生學習興趣，凸顯學科特色，我們科學教研組本學期開展了豐富多彩的活動。同時為了提升這些活動的內涵，使學生探究活動科學化、理論化，並取得了一些成績，造成了一定的影響，為我們以後的培養方向和目標指明瞭道路。
四、在反思的過程中逐步得到提高。
為加強修養，提高素質，我們組認真學習新教材和新科學課程標準，學習學科刊物，提高自己的科學素養。一學期來，每一位科學教師都能善於用新課程的理念來審視和剖析自己的教學設計和教學行為，對一些典型課例進行案例分析；養成“課後反思”的習慣，在反思中更新自己的教學理念，豐富自己的實踐經驗、完善自己的教學設計，為後繼教學工作積累有價值的素材。
總之，當前課堂教學是素質教育的主陣地，我們必須深化課堂教學改革，以教研組建設為載體，全面提高自身教育教學素質，全面提
高學生的'科學素養。另外我們也發現了我們工作中還存在着一些不足之處，希望在今後的工作中能一如既往的得到學校領導的支持，並且通過我們不斷尋求新途徑、新方法，來不斷地完善和提高我們的教育教學水平和教學科研的水平！
一、選好院校。
考研報考的院校只有一個，如果考生沒有被錄取，那就只能接受調劑了，因而考生對於報考的院校一定要考慮清楚。報考的院校最好是和自身實力相匹配的，不然目光他太高，很可能落榜。此外，考生可以通過官網上的院校信息，好好的篩選一番。
二、到底選擇考學碩還是專碩？
考學碩和專碩這個問題同樣也很重要，畢竟學碩和專碩區別很大。學碩招生數量少，而且考試的難度較大一些。但是可以直接保送博士，如果考生想潛心搞科研就可以選擇學碩。而專碩的`考試難度要簡單一些，但是招生人數多，一般專碩出來都是就業，要想讀博還得考生自己考。因此，對於考學碩和專碩考生也需要深思熟慮，萬萬不可大意。
三、考試科目詳情。
考研初試的科目一共有四門，分為兩門公共課，一門專業課，一門基礎課。其中兩門公共課分別是政治和英語，是考生必考的科目。而專業課和基礎課根據不同專業的考生而定。這也意味着考生要備考四門科目，要自然也就得安排合理的時間分門別類的複習。
四、各科複習的技巧。
對於考研英語來説，單詞是基礎。沒有詞彙量，閲讀的整篇文章都看不懂，甚至題目的含義都不清楚。因此，考生得每天記單詞。另外作文也得堅持寫，考生可以從抄寫滿分作文來借鑑經驗。到了複習的中期，真題也要開始做了，及時鞏固，及時糾錯。而關於數學這門科目，考生要重視基礎，特別是教材的基礎知識。畢竟很多題目都是從基礎知識演變過來的。考生可以按照大綱的要求，事先做大綱要求掌握的題目，有時間再去做其他的題目。與此同時，要做數學的錯題集，及時的糾正錯題，反覆琢磨。至於政治和專業課，也是靠考生的記憶，要多花時間去背知識點，再去做題檢驗。
以上，就是考研備考的實用性戰略總結。考生備考的時候，就要想好考學碩還是專碩以及考什麼院校，對於備考科目的考試要求和技巧也要了解清楚。希望考生們堅持備考，不畏艱辛，擁有更加耀眼的未來，加油啊！
（一）20xx年即將過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來xx工作已一年有餘了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業知識，時光就已流逝；漫長的是要成為一名優秀的客服人員，今後的路還很漫長。
（二）光陰似箭，一晃一年多的外運生活快過去了，工作以來，在單位領導的'精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。
（三）伴隨着20xx年的臨近，我們告別了任務繁重的20xx年，迎來了滿懷希望的20xx年。承蒙公司領導的信任，我於去年年初被提升為客服中心主管。現就過去一年的主要工作進行回顧總結。
一、業務方面
做一行愛一行，這絕對是沒問題的，在工作上面我希望自己能夠有一個保障這些都是非常有必要的，我想不管是什麼問題，都應該有一個合適的態度，做電話客服我就非常清楚這一點，我覺得只有在工作當中遇到問題，然後解決這才是上上之策，過去這一年來我總是在不斷的回顧工作，我認為這是一個非常輕鬆地狀態，在工作當中完善好這些。業務方面，一年來我兢兢業業，不敢偶遇什麼怠慢，我想只有讓自己加強思想建設，長期的處在一個穩定的工作狀態下學習，業務方面也會有所提高，我一直希望自己不僅僅是一名電話客服，我更加希望自己為公司能夠帶來實質性的建議，這些都是需要豐富的工作經驗積累，我在朝着這個方向努力着。
二、不斷學習
學習怎麼做好一份工作是非常不容易的，雖然説在客服這份工作上面我有足夠多的工作經驗，畢竟這幾年來我都是處在一個積極的工作狀態下，我能夠看到在哪些方面我還需要提高，所以我希望自己能夠有所收穫，學習就是一個不錯的途徑，周圍有很多優秀的同事，我總是能夠受到同事們的影響，把握住機會這才是非常關鍵的，我希望自己能夠在工作當中有所成長，其實這就已經讓我有一個非常好的學習環境了，一年來我向別的同時積極的取經，當然我會花時間去消化，這些都是一定的，我願意話足夠的時間去消化這些內容。
三、不足之處
我虛心的接受這些簡單的內容，雖然也有不足的地方，可一直在糾正，在工作當中我希望能夠有一個好的狀態，這可以是學習，過去這一年來，我覺得自己在打電話的時候不夠耐心，溝通的時候也是會因為這些出問題，主要就是自己帶入了一些個人情緒，我會把這些缺點糾正的。
我於X年x月來到公司，一開始主要負責網上會員備案，後來開始做一些標書。
來公司後主要投過xzxxx工程、XXXX等工程。在投標的過程中我也學習到了很多，例如投標保證金的打款要履行一定的手續，匯入的賬號一定不能有誤，還要經過領導的審核簽字後才能交到財務，時間上也要安排好，保證在開標之前保證金能到招標局賬户，不影響開標。做標書的時候認真、仔細需要提前準備的資料要提前準備，如果是借用別人的'資質投標要和對方及時溝通聯繫。封標的時候看清楚招標文件對正副本的要求，是否需要光盤，哪些地方需要蓋章等。開標時候認真記錄相應的公司名稱以及各家的報價，為以後投標參考提供資料，每次投標結束認真分析總結，相同的錯誤不再重複出現，爭取每次都能有所進步。 不管最後是否中標，投標的過程中都少不了大家的共同更努力。在新的一年裏希望可以和大家更好的合作，自己也要多學習
我於20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要，目前擔任（保安隊長）一職，負責（公司治安管理）。本人認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富熱情；
性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；
責任感強，能確實完成領導交付的，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽和睦，有信心配合各部門負責人成功地完成各項；
積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。
在本部門的中，我勤奮，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指正，促進了我的成熟。
如果説剛來的那幾天僅僅是從簡介中瞭解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那麼隨着時間的推移，我對公司也有了更為深刻的瞭解。
公司寬鬆融洽的氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就像是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好，成為優秀的（公司名稱）中的一份子，不辜負領導對我的'期望。
總之，在這個月的中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞台，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
網上看到一句話：哪裏夠完善，哪裏就需要策劃。這是在闡明正正得反的效應嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時候情況是如何，我不可予知，可是從各位領導口中瞭解到剛起步的長沙百籤那會雖然多少有些磕碰，但總體還是魚魚得水，業務也算風調雨順，鐵娘子們勇往直前。
敲門進去，是一片陌生，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認知，想起兩個多月前從進入陌生的門面到培訓到一塊吃飯、喝酒、唱K，到現在的我們是一個團隊，想着如此那樣的慶幸，因為社會這個大熔爐中產階級所投射的種種級別壓力在公司這裏，宛若被領導使用乾坤大羅移，指令帶有剛性但並非死沉沉的命令，在這裏，我確實是一孩子，在領導的鞭策下軸軸成長。
是不是一個硬幣確實有兩面性，有時候，真心發現自己所犯下的過失或者錯誤，的的確確是領導有提醒，不過在執行的時候沒嚴格注意，是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經理説的很對，要換是到別的所謂大公司裏工作，那種日日循規蹈矩，容不下犯半點錯誤的死規條、死規定，恐怕以我們這個年齡來統計，做一時半會就走的概率那真是太大太大了。所以，我覺着既然上層給了陽光，我們就不要得意炫耀燦爛，領導的人情化給我們帶來的應該是我們自身的反省，檢討自己，嚴於律己，那樣才會產生最理想的效益。
給公司帶來直接經濟效益的是客户，那經濟利益要得到保障，必須得把一切能挖掘到客户的渠道都打開，把能夠宣傳長沙百籤這個品牌的一切方法都用上。客服平台(網站的設計與完善)、網上各大信息網發佈免費信息、“百度知道”一方提問一方回答(留下公司名字和聯繫方式)、市內外企單位的上門拜訪、與公司鄰近的旅行社談合作(不流失想跟團的客户)、電話來源(議價的技巧，儘量把客户約到公司)、留意身邊人脈(朋友介紹、返客户介紹)、維繫老客户(週末發送手機短訊)等等··
每天要麼跟進手頭上的客户，要麼到外辦理事情，短暫的一天一閃而逝，若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟，那麼想必客户是源源不斷的。
而這段試用期的教訓似乎都是血淋淋的，很多時候，從接單開始，彷彿一切都是蠻順利，豈料過程當中的一個小細節，也可以導致不如意的結果，不是每個客户都能從容到理解。不懂得的東西還很多，但如果這些懂得都建立在教訓之後是很要命的，所以儘量要在自己處事的過程中，不能太單憑直覺，不能太嫌麻煩，自己確定能把握的給予自己足夠的信心，不浮不躁的完成好，自己不確定或者之前沒操作過的，在自己決定之前先得徵求更有經驗的同事。
公司兩位老總近期關於職位的明確劃分個人覺得是很有必要的，術業要專攻，一個人同時兼顧客服、翻譯，像經理或財務他們還得分擔公司內部事務，工作結構渙散，不僅出現月中旬閒着聊客服，月初忙材料這樣的惡性循環，在白白流失不少客户的同時，還一直覺着手頭上的事忙不過來，現在，公司計劃的一客服搭一翻譯，財務專管財務開銷，公司內部事務直接由老總們跟進，這是個模型，具備了公司最基本的體制，每個人只要做好，管好手頭上的工作，與其同時，妥善處理了客户流失的問題，薪資一如既往的沿用多勞多得制，這樣，整體上不乏動力，業績就自然會明朗起來。
我們是一個團隊，在剛到這家公司開始，我就知道這裏是一個訓練自己和收穫頗豐的平台，關鍵是自己怎麼咬牙熬過專業懵懂期，在實際操作中不斷累積知識和應對辦法，讓自己慢慢地在這片領域茁壯成長。
2個月的一次考核之後,我終於可以富有信心地説：我是長沙百籤的其中一員，也是這個温馨團體中的一員，因為在這個團體裏面，是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生，然而是你們給予我肯定、給予我信心，工作上，在你們積極並耐心的指導下，我也能迅速認知和熟悉簽證這個行業。從事這份工作兩個多月的日子裏，我有過因為自己的'業績比較理想而興奮，有過因為自己的疏忽大意而導致同事日夜兼程地想補救辦法，忙碌心酸過後還是給公司造成直接經濟損失，我的心突然難以釋懷，煞然覺得自己太過於急躁，求成心太切，而且簽證並沒有自己原本想象的那麼簡單，但凡一位客户由於我們自身疏忽而導致被拒籤，那麼這位客户必然對我們公司完全失去信心，同時，客户原本背後可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算，慢慢地，我真正明白在這行業當中的嚴謹、細緻、周全的定義，想着儘量讓自己淡定，不要太過相信自己，顏經理説的很對：不要好像，材料就在手上，看一下，不要嫌麻煩。(順口溜)不是，我很嚴肅的，我要慢慢培養起自己淡定的情緒，在不躁急的同時爭取不斷汲取專業知識，向着招待各樣客户都遊刃有餘的目標進發。
最後，我很感激公司裏的每一位同事的包容和理解，這是一個過程，公司出現當前的瓶頸，就好像是我們的加入而打破了原有的穩定，要想不成為公司的負累，最終還得要靠自己，因為別人不能時時刻刻的盯着，有挫折，有不如意，自己要及時的總結，在下回保證不再犯同樣的問題，那麼，我們定能在逆流中前進。
學問齋