總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編為大家整理的大學生暑假實習總結，歡迎閲讀與收藏。
暑假第一次留在保險公司進行實習，有幸能夠來到XX保險代理公司接受了一個月的鍛鍊，直接深入到社會職場中，與客户面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校裏所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的瞭解，因為自己學的是金融進入保險有些不情願，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!
7月13號正式來到保險公司，老總熱情的接待我們，然後我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種説法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然後開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這麼粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什麼是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業…...一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客户的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帳、填單子、收費每一步都要認真細緻，但是當天客户來的非常多，對還不熟練的我來説，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善後，才不致於有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這裏開始發掘!
每一天都在接觸着形形色色的客户，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客户，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲於應付，但是你還是要剋制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂餘人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!
再後來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的'老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，並展現出強大的生命力，真是震撼在以後的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在保險公司的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛鍊也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這麼輪迴!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛並快樂着!
20xx年x月x日，這是一個令我難忘的日子，今天的我就要踏上社會實踐的征途。我們的首站是xx幼兒園，為這裏的孩子帶去愛，為他們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。我們為他們講解如何去愛自己，愛身邊的人，愛我們可愛的祖國。
實習的第一天，與老師和小朋友們在一起熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然後就是幼兒大型的遊樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。我通過聽課初步瞭解老師們的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的授課特點。老師們介紹説幼兒園重點培養了學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感，態度，能力，知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是在他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想説，敢説，喜歡説並有機會説並能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的'自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這裏，老師首先引出小朋友感興趣的一個話題，然後由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題説説他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。個人簡歷舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見後，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。
第二天，我協助保育員打掃衞生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、並協助教師對幼兒進行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會到想要看護這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室，看到了一張張小牀，牀上面還有可愛的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心裏真是羨慕，多幸福的孩子們啊！真希望他們都能夠健康的成長，長大以後成就一番事業。
接下來的五天裏，我進入了幼兒園各班級，參與幼兒上課、遊戲、活動、看寢等工作。瞭解了幼兒教師的工作情況，體驗到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡單的圖畫，天啊！這需要多麼豐富的想象力才能講好這個故事啊！我一頁一頁的編着故事，看着孩子們純真的眼睛，熱門思想彙報帶着淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹着，我彷彿也融入了他們當中，當一個天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶着要自己再給大家講一遍，還説一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事比賽，這樣可以讓他們在遊戲中鍛鍊表達能力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心裏生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍！
應老師的要求，我給孩子們上了一堂音樂課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想着見習時老師上課的情景：老師那始終帶着笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑着上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷着萬分激動的心情，揣着老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一個“講台”。雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了一首兒歌，在我的伴奏下，他們放聲唱着，我彈琴時雖然背對着他們，但聽着這天真的歌聲，我能想象他們可愛的笑臉，自己也不自覺的笑了起來。
人生總有許多的第一次，而初為人師，對於師範生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。我懷着興奮的心情和學校，開始了為期一個星期的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。
我很開心我有了這麼一次實習的機會，這是我夢寐以求實現夢想的機會，在我實現夢想後，我感覺真的是不虛此行，我學到了很多東西。不僅僅是我叫學生，我從學生身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學到了很多東西，這是我收穫很大的地方。
教師是人類靈魂的工程師——在我很小的時候就對教師這份職業很崇拜。不只是我，就連我家裏的長輩們都認為我長大了一定會選擇做一名人民教師。因為小時候的我非常內向，言語不多，包括在面對家裏人的時候也不例外。他們都覺得我這樣的性格只適合教師職業。現在看來這個理由似乎有些牽強，但能夠帶上課本，走上講台的確是我從小的夢想。
不過有句話説得好“計劃總比不上變化快”，由於種種原因，我沒有報考師範學校。原以為這一生我與那三尺講台無緣了，卻不料在本次假期裏，我收到了一份最好的新年禮物：我有一個表妹，和我同齡，從幼兒園到國中我們倆都在同一個學堂上學，會考時由於各自的選擇不同，我上了高中，她上了師範讀五年制大專。仔細算算現在的她只有半年就該畢業了，也到了她們實習的時候了。她的實習地定在我縣的第二中學。別看我倆現在已經不能經常在一起了，那只是因為時空的不允許而已，但我倆的感情可好着呢。她初去實習時，我跟着她去了，作為旁聽，聽她講課。去了幾次，看着那三尺講台，那個我夢寐的地方。我的心開始蠢蠢欲動了，有種躍躍欲試的感覺。就是這種衝動給了我充分的勇氣和動力。和校方説了，他們同意讓我試試。獲得這份承諾，我很意外，但更多的卻是興奮。
從國中開始，我就有記日記的習慣，這種習慣延續到了今天，很自然地我也把那幾天的經歷寫進了我的日記本。
陽光明媚，確實是一個與眾不同的日子。曾記得我高中時的班主任對我説過：“即使是你已經對書本達到了倒背如流的程度，但是出於對教師職業的最起碼的尊重和對學生的負責，在上課前就必須備課。”還記得當時我們還在就學的時候，一位來我校實習的學生就是由於對自己太過於自信，沒有備課，我的班主任在第一印象上就對他大打折扣：“我很欣賞你的自信，但是你做事首先缺乏了認真的態度，這一點就不可取。”這件事給我留下的印象很深。昨晚我備課了，現在備課本就夾在我帶的課本里。目的地就在前方，那也是我的夢想之地，原以為我已經和他背道而馳，越走越遠了，現在它確離我這麼近，近在咫尺。心情很複雜，有高興，有激動，還有一點點緊張。甚至有點擔心自己會臨陣退縮。上課鈴響了，整個校園一下子安靜了下來，靜得彷彿只聽到了我的心跳聲。深呼吸後，我走進了教室，走上了講台。：“起立！” ：“老師好！”：“同學們好！請坐下！”這個流程喚起了我所有熟悉的記憶。
今天我上的`是一節語文課，課堂上最忌諱的是老師一個人的獨角戲，得想辦法讓學生和老師互動起來，這樣才能調動學生的積極性和營造課堂的活躍氣氛。幸虧我是有備而來，不怕！昨晚我把課文仔細地研讀過了，對文中的一些關鍵詞作了記號，還就文章提了一些問題。切入正題前，我先把問題寫在了黑板上，讓他們先閲讀課文，然後思考問題，最後我來提問。課堂的效果比我預計的要好得多，怎麼説呢，現在的孩子和我們那時候筆，要機靈，活潑很多。我以為當我提問時他們會感覺拘禁，放不開，卻不料他們回答問題很活躍。讚揚他們也不是在説我們不聰明，而是那時候的我們要安分，老實些。可能是時代和文化的背景不同而造成的吧。所幸的是我們之間並沒有溝通障礙。一堂課45分鐘，在激烈的討論聲中結束。外面的陽光依然普照，我的心情也很愉悦。我不是聖人，不能做到不以物喜，不以己悲。犯事有因才有果，好心情都源於今天的一堂課。
氣候説變就變，連一點反應的時間都不給我。不過沒關係了，烏雲可以遮住陽光，卻遮不住我的好心情。有了昨天的一個好的開始，今天就沒那麼怯場了。只是換了一個角色——從昨天的語文老師變成了今天的數學老師。還好，從小我就喜歡數學，因為它是靠理解，而不是用死記硬背的，尤其是當用自己想出來的方法解決一個數學問題時，那是一種喜悦，是一種勝利後的喜悦。課堂上都挺正常的，沒有什麼特別事件發生。倒是下課後，正當我收拾書本準備離開時，一個學生攔住了我。哦！原來是答疑的。這下我可真的有些緊張了。不是擔心我做不出那道題，而是怕我所用的解題方法不能被那個答疑的學生接受。他們的只是到目前為止掌握到哪個程度了，我也不甚瞭解。他們是掌握了只設一個未知數來解決問題的方法了呢。還是已經觸及到設兩個未知數或是更多的未知數來求解的指示了呢？這個細節我可沒有遺漏。問了他，瞭解情況後，我用了他所熟悉的方法給他做了一個簡單的講解。我猜當時的他肯定很納悶，怎麼老師還問我學到哪兒了，難道她不知道嗎？這不是很奇怪嗎？不過出於禮貌他沒有對我説出他心裏的疑惑而已。習題並不難，理解後的他笑了，高興地説了聲：“謝謝老師！”然後轉過身離開了。看着他離開的背影，我笑了，是一種輕鬆得毫無修飾的笑。
接下來的幾天，一切如常，只是多了一些熟悉，少了一點生疏。站在講台上的我更加的自如和大膽了。2月21日，由於某種原因，是我上課的最後一天了。那是兩節作文課。想了想，我準備給他們上一堂別開生面的作文課。那還得謝謝我的高中語文老師呢。因為這種上法是他教會我的，我還主持過。具體步驟是這樣的：就是先用一節課寫作文，第二節課把作文交上去，然後由學生自薦或是推薦代表上講台隨機抽樣評講作文。接着就是學生和學生的互動環節了。如果代表帶動的好，整個課堂會很有趣。在這個時候老師就只是一個配角，只是在快下課的時候做一個總結。學生自己做主給自己的作文評講，這樣可以避免老師的觀點偏激或是片面，也可以讓學生從多個角度看到自己作文的缺點和優點。最後留下五分鐘，把作文本再次發下去，只是要避免本人拿到自己的作文本，讓同學給自己寫評語。當然，最後的工作還得交給老師，老師將作文本收回，再做一次評價。課堂的氣氛和我預計的一樣，同學們都很積極，這種上法他們也覺得很新鮮。就當是我離開前送他們的一份小小的禮物吧。如果他們喜歡這種上法，以後也可以建議他們的老師這樣上啊。只要他們喜歡就好。
我沒有和他們道別，是的，我不夠勇敢。雖然只不過是短暫的一個星期，我卻已經和他們建立了深厚的友誼，其實，對於他們我覺得我更像他們的朋友而不是老師。離別的場景我看得太多了，我怕我會忍不住掉眼淚。雖然我不是多愁善感的，可是我是有情感的。就讓我這麼悄悄的來，又這麼悄悄的走吧。
時光飛逝，一個星期就這麼過了。倒也奇怪，以前坐在課堂裏聽課，總覺得那45分鐘是一種煎熬，現在站在講台上講課，倒覺得這45分鐘是一種享受了。我真的很喜歡教師這份職業，即使以後我再也沒有機會走上講台了，這短暫的一個星期也會成為我人生中最美好的記憶，我會將它一直珍藏，不會讓它隨着歲月的流逝而一併退色的。很感謝能有這次機會，讓我圓了一個我以為已經不可能再實現的夢。也許我很容易得到滿足，覺得這樣就夠了。但是有時候我也會很貪心，現在的我在想下次回來可不可以再擁有這樣的一個禮拜呢？如果可以，那當然最好了，如果不可以，就當是我心中一個美好願望吧。
實習期間，在不斷的成長中，我們經驗豐富了許多，教學技巧和班級管理理念成熟了許多。三個月的實習生活已經結束了，回顧這段時間來的一切，我們在許多方面都是嶄新的，也使我們的教育實習工作圓滿結束。這次支教實習，在我們的人生經歷中添加上了難以銘滅的啟示
這次暑假實習，給我帶來了一些很不一樣的感受。進入大二之後，我自己就一直有些迷茫，因為我還不是很確定未來的日子該怎麼去走，我是否還能夠從事本專業的工作，這些東西一直在我的腦海裏讓我糾結，讓我煩惱。所以為了解決這一件麻煩事，我在大二的暑假進行了一次實習，我希望通過這一次實習，能夠告訴自己一些答案，也能夠給自己指明一條道路。
這次暑假實習，我是在一家商場做化粧品銷售。我本身學的是市場營銷，所以這一次我也是找了一個銷售相關的工作。我個人對銷售這份工作的確不是很有想法，我也不是很喜歡銷售工作的這一種狀態，當然這些想法是基於我還未了解銷售這一份工作之上的。當我下定決心走上了這一個崗位之後，我才發現其實想象和理論是相距很遠的，真的觸及到了這個行業之後，我才發現這份工作就像是一個寶藏，你不斷往裏走，就不斷有所挖掘。挖掘到的東西也會帶來一些意想不到的東西。
在我實習的這一個月裏，我的銷售額已經快超過店內的正式員工了。在這個期間，我的蜕變很大，也很快。第一個星期我還是處於一種非常不習慣的狀態裏，後來到了第二個星期我就能夠行動自如了，並且能夠獨立的處理一切的問題了。做銷售工作，個人的`口才的確是很重要的，你需要去知道對方的需求是什麼，你也要懂得如何去和陌生人溝通。以前我的確是一個很內斂的人，但是通過這次實習，我還是覺得自己有了很大的改變，逐漸成熟了一些了。
在這次的銷售工作當中，我慢慢的在成長，也慢慢的在收穫。以前還不知道自己到底需要什麼，直到現在我才明白，其實學市場營銷的那一天起，我就應該明白這是一個需要有挑戰心的專業，在我們的生活中，往往充實着很多的機會，但是我們有時候沒有去發現，所以才會出現猶豫不定的一個情況。感謝這一次實習，讓我明白了銷售這份工作其實也是不錯的，我們可以去做好，但是需要決心。以後，我也會盡自己所能去學習好自己的專業，畢業之後希望可以給自己帶來更大的便利！
實習的時光很短暫，但是收穫也很沉重。感謝這一次歷練，讓我逐漸找到了自己的答案，對於未來我想我也不會再去迷茫，我會做好這一切，做好自己的！
這次的暑期實踐帶給我不僅僅是一堂有意義的人生課程，一次社會經驗,更是我人生的一筆財富。同時也讓我領悟到掙錢真的不容易。
ｘｘ市ｘｘ燈飾有限公司是ｘｘ市ｘｘ燈飾有限公司在ｘｘ新建分廠，公司佔地面積4000多平方米，是一家集開發、生產、銷售於一體的燈飾及配件專業企業。公司擁有先進的生產設備，高素質的技術工人，成熟的管理模式，產品已獲CE及3C質量認證。秉承開拓進取的精神，產品不斷創新創優。公司堅持“以人為本、以誠待客”的經營理念，已經拓展國內、外市場。
在實踐期間，我扮演的是一名剛出社會的女孩子，就像很多剛從農村出來的打工妹一樣，正滿懷希望慢慢走向社會。每天按時上下班，車間、食堂、宿舍，三點一線，和在學校時差不多，就是在車間裏學的東西跟在教室學的東西不一樣。撕布邊，塗膠水，包邊，擦膠水，打包裝，貼標籤、標價，裝貨等一系列的工作看似簡單，但是要真正的做好就得靠悟性（在學會後，不斷地實踐中發現不足，並加以改正，直到做到讓老闆挑不出毛病）。雖然有時候加班有些累，但想到爸媽在外工作了那麼多年都不嫌累，不嫌苦，我就覺得自己這點累不算什麼了。正所謂吃得苦中苦，方為人上人。
對我們學生而言，實踐可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實踐來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實踐工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我要總結一下自己在實踐期間的體會。
自主學習。工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實踐工作並不像老員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
團隊精神。工作往往不是一個人的.事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、還是和同事接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。
最後，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清
主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實踐工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
2、工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，
在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。
通過這次實踐，在放線面我感覺自己有了一定的收穫。實踐主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實踐單位的經理給我提供了很多解決工作中遇到的問題的建議，讓我領悟出出解決問題的方法。這次實踐豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實踐是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
今年暑假期間，我從到食品有限公司財務部進行了為期兩週的專業實習。
課本上學到的知識是最基礎的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶着相同。如今，許多學生覺得他們不能使用課堂上學到的知識，這使他們感到沮喪。但我覺得，如果沒有書本知識做鋪墊，我們怎麼應對瞬息萬變的社會？經過這樣的練習，雖然時間很短。但是我學到的東西是我在學校一個學期都無法理解的。比如如何與同事相處，我相信人際關係是很多大學生剛走出社會的大問題，所以我在實習期間有意觀察了前輩們與同事和上級的相處，也虛心求教，讓兩週的實習更有意義。
這次實習給我們提供了一個難得的機會，讓我們深入社會，體驗生活，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存應該具備的各種能力。利用這次難得的機會，我努力工作，對自己提出了嚴格的要求，虛心請教財務人員，認真學習會計理論、會計法律法規等知識，利用業餘時間認真學習了一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而認識到自己以後應該多學些什麼，增強了自己的緊迫感，也為真正步入社會施展才華、去工作打下了基礎！
以下是這次實習的一些體會：
(一)會計作為一門應用學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，越是經濟發展，會計工作就越重要。
會計在企業經營管理中對改善經濟起着重要作用，其發展勢頭來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本動力，決定了對會計信息數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代成為我們時代的恰當寫照。
(二)在這個與時俱進的時代，社會經濟環境和信息用户的信息需求都在發生深刻變化。會計經歷了前所未有的變化，主要體現在兩個方面：一是會計技術手段和方法不斷更新，會計電算化已經取代或正在取代手工記賬，在企業建立內部網的情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷擴大。會計的變化源於企業製造環境的變化和管理理論與方法的創新，後兩者是由外部環境的變化引起的'。
(四)會計電算化是會計史上全新的一頁。電子計算機的應用帶來了數據處理工具和信息載體的變化。會計電算化後，將對傳統的會計方法和會計理論產生重大影響，從而引起會計制度和會計管理制度的變革。會計電算化促進了會計的規範化、標準化，通用化促進了管理的現代化。
實習單位採用半手工半手工的方式進行核算
(5)通過這次實習，我不僅培養了自己的實踐能力，還增加了實踐經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，為金融實務工作開了一個新的頭。並且充分意識到自己的不足，因為電算化不能在每個單位普及，現在我國很多會計科目都是半手工半電算化地進行會計核算，所以同時自學學校沒有學過的算盤知識。
在這個與時俱進的經濟浪潮時代，作為會計專業的學生，在學習過程中要更好地學習會計專業的專業知識，打好理論基礎；在財務實務中，要按要求參加每一次實習機會，總結實際操作中的經驗，積累自己學習中的不足，密切關注和了解會計工作的最新動態，為以後從事會計工作打下堅實的基礎。當我們去工作的時候，我們可以讓自己成為一名真正的會計專業人員，在波濤洶湧的大海中找到自己的位置，為社會經濟做出應有的貢獻。
在暑期，我進入了xx公司做一名前台，作為人力資源專業的學生，我找的暑假實習工作都是和我專業相關的，這次也是，雖然職稱上頭是前台，可是卻是要做和人事相關的一些工作，不僅僅只是在前台迎來送往就行了的。
剛實習的時候，我跟着同事熟悉公司的環境，瞭解公司的制度，差不多兩天的時間，我就開始上崗了，沒有經過異常多的培訓。公司也是屬於小型的公司，一個人經常要做很多的事情，我雖然是前台，可是卻沒有主管，直接聽老闆的指揮，日常的第一個工作便是做好招聘的事情，之前我是沒做過這件事情的，進過兩天的熟悉，我也明白了原先有那麼多的招聘網站能夠投遞簡歷，並且也能夠在上頭找到公司需要的人才。
按照老闆的要求，我開始在網站上頭尋找適宜的人員，然後給他們打電話，聯繫他們過來面試。雖然這件事情很簡單，可是我還是學到了很多，看了很多的簡歷，我發現我自我的簡歷還是做得不好，以後還需要繼續的`優化，而面試的電話溝通也讓我明白，雖然有我們看中的人才，可是人家卻不必須看中我們的公司，並且即使同意了邀約，可是可能第二天他並不會來面試，有些是覺得不適宜，口頭答應而已，還有的找到了工作了的，各種原因都有，沒來面試的我都會進行回訪，詢問具體的原因，有些我們公司的問題，如果能夠在招聘廣告上修改的，我也是會改好，這樣能夠吸引更多的人才來我們公司。
作為前台，招待來訪的人員也是我的基本工作，除了安排面試的人員進行面試，和新入職的同事處理入職的手續，還有一些拜訪的人員我也是要進行溝通處理的，剛開始的時候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些只是上門推銷的，之後有一次推銷的被我放進去了公司到了老闆的辦公室，之後老闆教了我如何辨認以及確認來來訪的來意，我在這塊也能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了。
一個多月的實習工作，我除了接待，招聘，和日常幫同事處理打印，複印，等等事情，我也學習到了很多以前不瞭解或者在課本上沒講過的知識，能夠説這個暑假的社會實踐，過得很充實，也學到了很多東西。在今後的學習中，我也能夠更好的貼近社會，瞭解我學的東西應當如何的去運用，下次的社會實踐，我想我的簡歷必須能夠做得再漂亮一些，當然也是要在新的學期認真學好理論專業知識。
回來了，我回來了……在北京待了六個星期，在外企的工作中體味到了工作的辛苦也體驗了和同事們一起奮鬥的快樂，完整地見證了北京奧運會的開始和結束。7月13號到北京，14號開工住在離鳥巢不算太遠的地方，可以看到“盤古”上的大型屏幕做着色彩的變幻，可以聽到放煙火的禮炮聲。其它的，我和奧運基本上不沾邊。雖然，全北京都是熱熱鬧鬧的奧運氣氛。週一至週五6：40起牀，收拾加化粧加穿比較正式以前我從來沒穿過的衣服，吃早飯，收拾桌子。
8：05博泰門口等班車，和同是實習生的等班車的張默聊天。
8：20到公司，d幢五樓，這個時間我總會是第一個到辦公室的人，而一起進電梯的都會在四樓下光。第一天，為了迎奧運公司做電力整修，電梯在四樓在五樓之間突然停擺……開抽屜，拿電腦，打開，去開水間泡茶衝咖啡。
8：30同事陸續出現，打招呼。剛到時是被安排工作，後來是討論工作，然後開始一天的忙碌。
12：00左右，午飯時間，也是和同事談天説地的最快樂的時間，小海是寧夏人，正宗的回民，一些時光是在清真渡過的。
13：00左右，慢慢地走回公司，開始下午的工作。而下午的時光，我是免不了會犯困的。開始不敢睡，後來就小趴一會兒，工作也得人性化嘛。
17：30應該收拾東西坐班車走人的，但因為工作量大的原因，這樣的機會不是天天都有，所以用的是“應該”。
雖説剩下的都是自己的時光，可是這時的我難免已累的不想動，很早就要睡去了。週六週日打掃房間衞生，然後拎着小包去投奔北漂的姐妹們。在她們那裏我能聽到和看到我所不曾有機會接觸的北京和北漂的.經歷，或辛酸或温暖。當然還有一個週末是和同事們在南戴河一起度過的，非常開心自由的outing時光。
8月26日回南京，29號回杭州這是一個我人生中前所未有的假期，辛苦豐富開心而充實，就像我向往的電視劇情節一樣擁有着可掌控的自由，確實，這也是我在寫我的人生劇本不是麼，想要讓它豐富，一定的付出是必不可少的，雖然説是累得不成人形有些誇張，可是總還是值得的。這個假期，我一下子接受了太多的信息，彷彿有些消化不了了。回學校慢慢分析吧。回到學校後，現在的我和以前的我正式地説了再見。你好，新的我！請記住nothing to be afraid！
作為一名醫科大學生，通過實習實踐鍛鍊提高自己的個人醫術和能力，是最重要的。在實習中將自己的醫學能力得到最大限度的發揮，這才是我想要的。在暑假期間我通過關係，終於找到了一份在中醫院實習的機會。這是一次極為難得的實習機會，名額只有幾人，所以在我聽到自己可以去實習的時候，我極度高興！
我懷着無比興奮的心情來到犍為縣中醫院，帶着彷徨與緊張的心情，開始了為期一個月的臨牀護理實踐生涯!當我拿着實習報告踏進中醫院的門檻時，心理感到特別激動，因為從今天開始，我將會以一名白衣天使的身份在醫院裏見習。時至今天，實踐結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。
臨牀的實踐是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
實踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，包括：
一、瞭解醫院概況簡介。
二、瞭解學生管理的有關規定。
三、知道治安管理的一般常識。
四、懂得醫德醫風教育。
五、明白醫療文書的書寫。
六、掌握有關護理知識。
七、理解院內感染。
八、瞭解手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關於醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨牀工作有了初步瞭解，為正式上崗工作打下了基礎。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於護理的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院的護理工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以説是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有着其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就説明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有着完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨牀的實踐，我們才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。進入臨牀的第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。
實踐的第一天早上，我早早的來到醫院，那時8點交接班還沒開始，我跟着護士幫病人換被單，幫他們量體温等等。到了8點鐘，醫生和護士門準時交接班，值夜的醫生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然後各個管牀醫生分別開始查房，我也跟着他們，認真的聽他們如何檢查病人和如何詢問他們。看着他們那一絲不苟的工作態度，我的心裏不禁充滿着崇敬之情。首先，醫生們對病人進行詢問，問他們的病症，比如：有無發熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然後，醫生仔細觀察病人的體徵，有時還做下叩診，最後開出醫囑。這時，護士們開始了緊張的比對醫囑，並且按照醫囑進行取藥和進行治療，護士每隔4小時查一次體温，並且繪成温度曲線，供醫生參考，另外，每隔半小時進行一次巡房，檢查是否有異常情況出現。
下午，醫生們為14牀的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那裏，認真的聽他們的討論，並把要點都記了下來。不知不覺就已經到了下班的時間了。回到宿舍，我總結了今天的收穫和疑問，覺得今天真是過到好充實啊!
我認為到病房實踐，接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實踐的最大及最終目的是提前培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如導尿術、牀上洗頭、牀上檫浴、自動洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨牀理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查找書籍，以更好的加強理論知識與臨牀的結合。犍為縣中醫院實踐科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的瞭解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛鍊我們所學知識的應用能力。按照醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上説，實習期間的第三個收穫，也是最龐大的收穫：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。
在醫院實踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。在科室裏，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養着良好的工作方式，這應該算的上是第四個收穫吧，雖不能説很大，卻也是非常重要，不可或缺的收穫。
經過一個月的'見習，我對臨牀護理有了初步的瞭解，並且學到了好多新的知識。首先，醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫生的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護白衣天使的神聖職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關於臨牀上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨牀工作要幹好是多麼的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫護關係的問題上我們有了感性的認識，醫生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫務人員尊敬。還有，通過觀看關於醫療糾紛的錄像，我充分認識到醫療工作的高風險性，認識到社會各界對我們醫務人員的高標準要求，我們必須在掌握熟練的專業知識的同時，學會更好的處理醫患關係，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責和權利。
時間過得真快，在這一個月的實踐裏，我不僅學到了許多護理專業知識，更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然，在實踐的時候必須要早早起牀，工作也算比較累，但是每當看到病人康復後的笑容時，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲!我們作為一名義務工作者，我們的職責就是救死扶傷。健康所繫，性命相托!這是我們護理學生的的誓言。在這一個月裏，我明白了作為一名護士的神聖，我們是病人的天使。為此，我們應不惜一切的為病人着想，儘量為病人做到鞠躬盡瘁。這次見習是我們作為護士的第一次社會實踐，也為我們的以後走上社會打下了堅實的基礎!
我覺得這次的暑假實踐對我們在校的護理學生來説是必不可少的，因為它比僅可以提高我們的專業水平和技能，同時也能提高我們的社會交際能力，為我們以後能更好的適應社會打下基礎。這短短的一個月裏實踐經歷使我們對護士這一職業有了更多的理解和尊重，讓我看到了護士這一職業光環下的艱辛和奉獻精神!
這次實習給我最大的感受，就是我開始有一名做醫生的樣子了，以前在學校都是紙上談兵，沒有任何實際接觸，比較空洞。在中醫院實習期間，我可以和病人直接接觸，可以在通過詢問和之後，做出診斷了，我非常感謝給我這次實習機會的中醫院，我想我會在畢業之後通過自己的努力，成為一名優秀的醫生！
轉眼間，幼兒園實習差不多結束了。回顧這幾天，我在幼兒園學到了很多實踐經驗。在xx幼兒園實習期間，我深深體會到，作為一名幼教老師，我必須要有母愛，一顆感恩的心，耐心傾聽，用温暖的語言對待每一個孩子。這為我以後的工作打下了堅實的基礎，成為了我寶貴的財富。
剛進幼兒園，就意識到在學校學到的知識都是理論，缺乏實踐經驗。來到幼兒園，面對新的環境和新的挑戰，我不得不重新開始。
踏入幼兒園之前，我一直以為幼師是一個很輕鬆的職業，想着只是陪孩子玩耍，講故事，畫畫，聽兒歌等等。才踏入這個行業才知道不然。記得剛進班的時候，孩子們都不理我，就好像我是隱形的一樣，經常面臨“沒人管”的尷尬。失落感不斷向我襲來，我暗暗下定決心:一定要讓每個孩子都喜歡我，我正在為此努力。
首先，我想一直保持微笑。微笑是人與人之間最好的中介，孩子也是。他們都喜歡有親和力的老師。其次，教師是孩子的榜樣，幼兒教師是孩子模仿的對象。老師的言行會直接影響到他們，所以我一定要時刻注意自己的言行。每天，我早早來到教室，等待孩子們的到來。我儘可能快的`記住全班孩子的名字，只是為了早上和他們打個招呼，更好的和孩子交流，因為我一直相信每天的親切問候可以促進我和孩子之間感情的升温，同時也無形中在我和孩子之間架起了友誼的橋樑；
無論室內還是室外，活動期間還是休息時，安全第一！户外活動時孩子熱了，給孩子毛巾，立即增減衣服；回到教室，督促孩子們洗手。喝水時，提醒孩子不要説話，彈好聽的鋼琴曲，培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每個孩子的吃飯情況，提醒孩子吃飯時要安靜，不要挑食，細嚼慢嚥；玩遊戲的時候，我經常以客人的身份加入他們一起玩。有時候和他們玩遊戲的時候學着像小孩子一樣作弊。逛街的時候和“小老闆”討價還價。扮演灰姑娘可惡的繼母欺負灰姑娘和白雪公主的繼母去抓可憐的白雪公主，扮演挑剔的小客人去小吃店吃飯點菜。我會及時向他們道歉，盡我所能與孩子們平起平坐。午睡時，做好巡邏，給孩子蓋被子。我用我所有的時間和孩子相處聊天，努力進入他們的內心，瞭解他們的內心世界。漸漸地，孩子們和我混熟了，纏着我問前問後。他們早上來幼兒園，看到我會説老師早，放學會跟我説再見。我的努力慢慢有了回報。看着孩子們天真無邪的笑臉，我覺得好像很有成就感。
印象最深的是上週因病請了一天假。我一整天都沒看到他們。雖然有人在外面，但我的心和他們在一起。我時不時問自己:孩子一天沒見我會想我嗎？不會忘記我。他們現在在幹什麼？第二天，我的腳剛踏進教室，我們班的xx小朋友突然抱住了我。我以為她又和別的孩子鬧矛盾了。讓我吃驚的是，她告訴我，她想我了。然後我們班剩下的孩子開始問:“老師，你昨天怎麼沒來幼兒園？老師，我想你。”短短的一句話震驚了我的心。我知道我的努力沒有白費，孩子們終於喜歡上我了。也説明孩子逐漸變得依賴我，我在他們心中佔據了一席之地。
在教學工作中，努力完成工作，認真做好教具，虛心接受X老師和X老師提出的意見。X老師經常説要對孩子有愛心，有毅力，有耐心，有一顆愛孩子的心，把自己的熱情給那些可愛的孩子，讓他們也能把自己的熱情給他們，讓他們學得更好。在教學活動中，要以孩子感興趣的東西為出發點，在活動中發揚孩子的長處，讓孩子暢所欲言，給每個孩子一個暢所欲言的環境。我認為一個好的老師不僅要關心孩子，還要和父母保持良好的關係，及時與他們溝通好，交流孩子在家裏和公園裏的情況，這可以幫助孩子建立良好的生活習慣，所以父母和老師之間的溝通也很重要。實習期間，我嘗試與家長打交道，分享他們的孩子在花園裏的表現。
總的來説，既然進入了學前教育這個職業，就一定要熱愛這個職業。最重要的是對孩子充滿愛，讓孩子愛你愛老師，因為孩子的心是純潔無瑕的。當他們接受你的時候，他們會真的喜歡你，崇拜你，信任你。孩子的愛是最真實最純粹的。當我看着孩子們天真無邪的笑臉時，我的心裏充滿了幸福。我願意走進孩子，傾聽他們內心的聲音，理解孩子，關心孩子。
這次實習對我來説是一次很有意義的訓練和嘗試。在這段時間裏，我嘗試了很多不同的人生經歷，教會了我堅持，堅持，奮鬥，理解，珍惜。這是我在學校學不到的東西，這也是我實習的一點體會。我覺得我想學的東西沒有盡頭，需要不斷積累經驗！
積累了一年半的理論知識，應該有一個步入社會實踐的過程，也就是理論與實踐相結合的過程。在這個實踐中，我們可以昇華我們所掌握的理論知識，找到我們使用的最佳起點。所以一定要有理論聯繫實際的機會。在實踐中，我們可以獲得一些只有在實踐中才能獲得的技能，這將為我們以後的工作打下良好的基礎。這就是這個做法的目的。
大二第一學期一結束，老師佈置任務後，我就開始實習。我深刻理解這次實習的重要性，因為這次實習不僅是我們瞭解專業的一個窗口，也是我們選擇職業、社交甚至認識社會的一個機會。所以我決定在這次實習生活中嚴格要求自己，認真徵求老師們的意見，讓自己通過這次實習真正學到一些東西，減少將來踏入社會的一些盲目性，讓自己對自己未來的工作道路更有信心。
這次實習將全面考驗我在學習、生活、心理、身體、思想等各個方面的能力。它就像一塊試金石，檢驗我能否把理論知識運用到實踐中。室內設計這個行業並沒有想象的那麼容易，無論是腦力鍛鍊還是體力鍛鍊都要經得起考驗。雖然我知道會很難，但我始終相信在這種情況下我會更加努力。在一個月的實習期間，可以説磨練了我，豐富了我的專業知識，在深化專業的同時也為我以後更多的就業機會提供了良好的條件。建築和土木工程也佔了我實習的很大一部分。
以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合。作為設計師，還必須瞭解裝修施工的基本做法和施工工藝，這不僅是室內設計的專業內容，也是土木工程的內容。如果你不瞭解實現功能設計的基本需求和方法，那麼你的功能設計的結果就不能讓業主滿意。在這方面，你需要了解一些工業設計、心理學、工程心理學的常識，也需要了解很多人類生活習慣的一些基本需求和享受需求。現代化的發展使人類的生活更加豐富多彩，工作和生活空間越來越舒適和美好。個性化的表現和私密性的結合應該體現在你所做的功能設計安排上。沒有工作生活經驗，做的事情不符合人體工程學原理的學生，很難在這方面做出好的設計安排。這些方面的知識很多來自時間和生活。這就是為什麼大學實習機會這麼多的原因。我覺得這也是一個很好的機會，讓我們提升自己，為我們進入社會，接觸工作做準備。
如何獲得足夠的專業思想知識？一方面來源於學習室內設計的過程，另一方面來源於工作中的積累；豐富的設計經驗包括瞭解裝修設計的市場、常用和最新的材料、能遇到的所有施工工藝、設計風格和時尚、客户心理等。這些都是從兩個字獲得的:實踐。俗話説，實踐出真知。有問題才會有解決問題的辦法，沒有真實情況的東西去想象是不現實的。
實習是室內設計行業一種特殊而客觀的工作方式。實習的好處是:第一，它給我的壓力比較小，只有我給自己的壓力；第二，實習可以給我更全面的東西，因為我想做的不僅僅是用軟件給設計師畫施工圖和效果圖，還有機會去現場測量，觀察施工過程和工藝流程，瞭解施工中要用的材料。我也可能有機會談訂單，協助設計師做計劃。當然，一切可能的前提是，你必須以積極的態度面對實習。沒有無緣無故掉出來的大餅。能否學到身邊有利的資源和設計師的獨特技能，取決於你是否有計劃、有毅力、有耐心去學習。作為非畢業生的再學習機會，如何有效把握有效學習對未來發展至關重要。所以，我去努力練習，努力工作，我相信我能做到。
通過這次實踐性的'野外實習，我不僅掌握了一些自己不懂的具體環節，還鞏固了在校期間所學的理論知識。在學校，理論和實踐的差別很大。雖然有些知識可以在短時間內掌握和應用，但有些知識是無法掌握的，也不容易記住，更談不上掌握和應用。所以，老師教的內容雖然多，面廣，內容豐富，但我們學到的只是其中的一部分，或者説是一些表面的東西。要真正掌握所有的理論知識，只有通過實踐學習和參觀才能做到。
經過近一個月的實習，我終於實現了我的目標。我不僅學到了一些新知識，還鞏固了我在學校學到的理論知識。以前只大致知道施工技術要點，對具體施工環節和步驟不太瞭解。但是現在實習結束了，我應該可以掌握這段時間我所看到的施工技術，以及它們的具體環節和詳細步驟，從而提高我的理論水平，增強我的實際操作能力。通過實習，我增強了對專業的熱情，也讓自己對未來在建築行業創造一個世界更感興趣。以前聽説同校的師姐們因為找不到工作而不知所措，對專業失去了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。但是通過這次實習，我意識到建築行業是一個很有挑戰性的職業。面對如此複雜的社交圈，你可以從他們身上學到很多優秀的東西，改掉自己的一些不良行為，同時通過不同的接觸，增強自己的溝通能力，讓自己在未來的生活中更加自信和強大！
實習結束，相信以後的生活會經歷更多的事情。我堅信通過這段時間的實習，所獲得的實踐經驗會讓我受益終生，並會在畢業後的實際工作中不斷得到驗證。我會不斷理解和欣賞實習中所學的知識，並將所學的理論知識和實踐經驗不斷運用到以後的工作實踐中，充分展示自己的個人價值和人生價值。努力實現我的理想和美好的未來！
暑假營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為後續課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習資料：
一、找工作、面試
期末考試的結束暗示着大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由於電腦出了故障，考完後就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對於我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對於我們來説最大的問題是各公司店只要全職的並要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關於營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息裏的電話和聯繫人我們很快地聯繫上了負責此次招聘工作的孔經理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地説明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我帶給良好的發揮自己的平台。面試完後，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來説明天就可前去報到。
二、培訓並瞭解企業
在此次的培訓，公司採用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用於以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，能夠避免盲目摸索;
2、有利於新員工儘快融入團隊;
3、能夠消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;
雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在;
1、為了防止新員工對自己構成威脅，指導者可能會由於保留自己的經驗、技術，從而是指導浮於形式;
2、指導者本身水平對於新員工的學習效果有極大的影響;
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;
4、不利於新員工的工作創新。
個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，個性是對高校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閒時間就要了解公司的狀況和主要從事的業務及其關係到的產品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業，其員工規模為50餘人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。
由於工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：DER德爾集團是全球領先的專業木地板製造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力於為全球消費者帶給綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總註冊資金1.6億元，產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位於歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一，擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
DER德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客户包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。
DER德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的.國際化運作。企業先
後透過“ISO9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標誌產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“DER中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
三、正式上崗
經過了幾天的培訓，最終合格透過並正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是卧室，顧客只是説剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。瞭解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店裏銷售狀況較好的幾款地板並簡單地説明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術並很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《此刻推銷學》裏的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，要培養一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
20xx年7月8日晴
今天寧波的天氣有點炎熱，第一天去單位上班，我早早的調好了鬧鈴，於是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個新人的姿態啊，給大家一個好印象。剛進公司就遇見了當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了業務部門，介紹我部門負責人胡哥。胡哥，各自不高，但是精明幹練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話時“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多。”他還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。
一整天，好像沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關係，我會更加努力，相信我是最棒的。第一天還是很興奮地。
20xx年7月9日晴
經理沒給我安排工作內容，叫我自己自己先下個軟件（3dsmax）。下完之後很是尷尬發現自己不熟悉這個軟件的應用，只能先上網查資料。遇到難題就只能去問同事，坐我對面的陳哥最是熱情，還跟我説：“我進來的時候，基礎也不好，讓我別沮喪。”説的我心裏卻暖烘烘的。他還和我説，我們公司的人都很厚道，把這裏當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該説些什麼好了，看來得好好鍛鍊溝通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思經常打擾人家，只能自己發奮，熟悉這個軟件。
一整天的時間就這麼過去了，看起來門面不大的公司，裏面的構成卻很複雜。經理還跟生產部是公司最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高的技術才能首先立足市場。他和我説他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮很開心，終於不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。
很快，明天就週末了，我感覺我還沒有工作夠呢。
20xx年7月10日——20xx年7月11日週末休息
20xx年7月12日晴
今天王副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那裏的同事互相介紹後我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語————狐假虎威。在這裏得知下午有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和銷售經理説了，下午的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應了。
下午去了會議室，發現銷售經理在那裏給業務員開會。在這裏，知道了網絡營銷到底是怎麼回事，瞭解了這些業務員的工作。開會結束後我自己有了點觀點。
（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的瞭解很不夠深入、對網絡的瞭解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少説兩句吧，和副總説這些不見得是好事，還是埋藏在心裏為好。或許我瞭解的不一定對。但我知道這位銷售經理很優秀，真是人外有人。看見這麼多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年後，自己也能成為公司的內行人士。
20xx年7月13日晴
不知不覺這已經是第6天了，我在這裏很充實。副總今天都去各個部門轉轉，我也跟着去了。參觀了財務部，開發部，後勤部和質量監督部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，總也不在。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能瞭解所有部門的內容了。在副總那裏得知，我們單位的老闆是外國人，英語比較好的的除了總經理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經理，但他們有時候很需要我這樣的人才，説過兩天總經理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。副總和我説，每個部門我已經轉遍了，以後哪裏需要我，我就得去幫忙。
我很開心，總之對我來説忙比閒着好，因為充實。副總和我説，我來這裏已經一星期了，單位有什麼看法？這裏沒別人，叫我大膽説。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他説了業務員的問題。他想都沒想，就笑着誇我，説我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高，但因為公司規模小，招不到優秀的銷售骨幹，還有因為不是日常用品，銷售額雖然大，但銷售量小，現在公司的決策就是培養銷售精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。
20xx年7月14日晴
今天一到辦公室，副總讓我翻譯一下資料。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設備的技術參數。這讓我感到大學時間的浪費啊，應該要好好學習英語的.。很多科技名字我們在學校沒有學。副總還和我説，我們總經理可能要引進這個技術，因為他忙，特意發傳真叫我翻譯一下。副總去總經理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。有這3個我心裏也有底了，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。這一套設備還真複雜，怎麼這麼多參數和説明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校裏學的知識，這工作還是真難啊。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。我給副總看一遍後給總經理髮傳真發過去了。
隨着經理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個字——很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閒着，一直我都接受了新事物，學到了很多知
識。
開始感受到工作的累了？堅持
20xx年7月15日晴
早上起的有點晚了，7點20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉後打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長歎一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以後要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。副總沒給我安排工作，我就出去和前台文員聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓前台文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻便説，讓我來做吧。希望有什麼事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數，從中，我瞭解到，這些經理是需要不斷培訓和訓練的。瞭解到辦公室的幾位人分別叫什麼名字，瞭解到這些經理在這次評比中的表現。正在這時，經理讓我送份資料去另一個辦公地點，並取數碼相機過來。於是，我收拾好這些要統計的材料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐小姐手裏，並取回了數碼相機。回來後，統計完數據交到了鄭小姐手中。並表示希望以後還有事可以幫忙。接下來，幫忙複印了40份資料。
繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這裏過的也很充實愉快。
20xx年7月16日晴
總經理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實我後來還是向我外語專業的朋友求救了），給他省下很多時間和精力。
下午在大廳開了員工大會，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上説下週一我們老闆要從加拿大回來了，公司規模可能還要擴大些。大會後各自回到了辦公室。副總還和我説老闆是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老闆和中國人在禮貌上怎麼不一樣，還讓我做些心理準備。
明天又是週末了，這個週末好讓我期待啊，終於可以睡懶覺了，看來這周我是累了，上班族還真是累啊。
20xx年7月17日——20xx年7月18日週末休息
20xx年7月19日晴
實習過了一大半了，我已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。
現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
20xx年7月20日晴
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
20xx年7月21日晴
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不
足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
20xx年7月22日晴
我們的老闆回來了，外國人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟着敬禮。下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，鬱悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閒，上網總能看見他們。他們和我説，財務部就處理羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閒的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現在的大學生活還和我説大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽説過的結匯概念是什麼。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。
對我來説接受新事物是最開心的事了。今天，我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子裏還會繼續學到更多的東西
20xx年7月23日晴
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
我相信這段寶貴的實習經歷一定會讓我在以後的道路上有所收穫的。
暑假的這兩個月，我開始了自己的工作生涯的第一步——實習，不得不説實習果然如老師説的那樣，一個人在學校對自己的專業能力再自信，最後也還是要看在工作當中的表現，有的人能把自己在學校所學的百分之百的發揮在工作當中，有的人只能發揮出一半的專業知識，這就是差距，實習就是檢驗一個人的最好手段，這兩個月對我的影響很大，我感覺自己正在穩步朝着一個專業的銀行員工走去。
一、更加充分的瞭解了銀行
經過工作我才發現，銀行的工作體系比我想象的要複雜的多，完全就是有點超乎自己的想象，原來我的認知只是存在於，作為客户去銀行辦理業務那種程度，知道有櫃枱工作人員，有大廳接待人員，有保安，有銀行大堂經理，其他的'一概不知。這次一去到銀行開始工作，我發現工作網好大，各個部門都緊密的聯繫在一起，一起維持這銀行的整個正常的運轉。
我覺得我這兩個月學會好多東西，就好像在學校每天只能老師教多少學多少，都是有限的，在這裏只要你想去學，有要太多的東西等着我去發掘了。兩個月大概可以抵在學校學習一個學期。
二、工作態度端正，有責任心
我在銀行實習的崗位是前台接待，因為銀行前段時候前台剛好就離職了，這個崗位還是空缺的，隨着工作一天天的推進，時間一點點的增加，我越來越明白自己作為銀行的員工自己的責任是多麼的重，我對待工作的態度也越發端正，因為我意識到這跟自己在學校讀書是不一樣的，那時候我們只需要對自己負責，現在我們不僅要對銀行負責，還要對客户負責。兩個月下來，我能做到以下幾點了：
1、迅速且正確的把客户帶來他們最需要的窗口進行業務辦理，不能會絲毫的差錯，不是很重要的業務就用大廳的機器為其辦理。
2、給客户倒水，根據客户的年紀分辨出倒温度多少的水；給客户放置雨傘，不讓大廳被弄濕，否則隨着人走來走去會很髒。
3、無論有什麼因素都不會影響到我準時到崗，工作時間盡職盡責，領導都有表揚我説，工作兩個月就做的有模有樣的了。
三、實習的感悟以及收穫
本次實習讓我知道了作為一個員工的職責，知道了工作的樂趣，我特別喜歡在銀行工作的這種氛圍，不管我以後還是否在銀行工作，我去到任何一個崗位我相信我都能勝任，一個人在工作當中最重要的態度，我已經知道了。希望自己能順利的結束本次實習。
來深圳實習也已經有半個月了,也不知道自己到底在想些什麼，不管當初是怎麼想的，這是我的選擇。當面臨抉擇的時候，我總是要考慮到各個方面，不能任意妄為，自己想怎麼做就怎麼做。我已經不小了，應當承擔起責任。
首先，最大的變化是曬黑了。我是真的從來沒有曬得這麼黑過，可以説我很少出門，幾乎就沒這麼暴曬過。雖然每天很累很曬，但還是挺開心的。再説了，我也不怕被曬黑，反而還希望曬黑點呢。每天按時起牀，從公司坐車到項目部去，到了項目部就開始了一天的工作。周而復始，大家似乎有點乏了，但我總覺得每一天都是新鮮的，期待星期天都能加班。我和沙沙剛剛到這裏來的'時候，這個項目基本上就快結束了，我不希望它結束，是因為我不想回公司。與坐在辦公室裏工作相比，我更願意住在活動板房裏，和工人們一起吃飯、工作。可是，南新路的項目始終是結束了，我們幾個人都回到了公司，這才在公司呆了一天而已，就像過了一年似的。。。。
不知是什麼緣故，思緒萬千，很亂。所有的心情可以用一句話概括：很傻，很天真，很可笑！真的，我是覺得自己挺可笑的，我對他人真心實意，可到最後呢，他人的心裏都在嘲笑我，笑我無知，説的好聽一點叫做“單純”，事實上，我很清楚自己的位置，我只是不想就這麼放棄自己，我不想像那些人一樣，我就是我，為什麼要效仿他們，難道非如此不可嗎？比如，我只不過是説了一句無關痛癢的話，大家都暗自笑我，是的，也許他們只是單純的笑話我而已，因為他們已經習慣了以那樣的思維去忖度別人的想法。我的話本沒有那個意思，可在他們聽來就是另外一個意思。施工老師曾説過一句話，他説：“你們還活在另一個世界！”是的，我們還活在另一個世界，一個不那麼複雜的世界，一個天真的世界。
大家對我很好，這一點我不否認，可是……我不知道，真的不知道大家的心裏是怎想的，真真假假，分不清，就算是那些看似對我很好的人，我也不懂。這人與人之間相處的潛規則，太讓人心寒。對你好的人未必是對你好，當面説你萬般好，背後還不知道怎麼陰你。而我呢，我總相信人性本善，只要付出真誠，便會收穫真誠。雖然看到周圍的這些人，我很沮喪，但[ ]我不會就這麼輕易的放棄，我依然會真誠待他人。他們肆意的笑話我，殊不知是他們在這個物慾橫流的社會丟掉了自己罷了。很多東西都是虛的，生不帶來，死不帶去，用青哥的一句話説就是，“別整那些沒用的，整點實在的！”別去想過去，過去已過去，別去想未來，未來還未來，活在當下才是最實在的。所以呢，我現在最實在的就是，開開心心，好好實習，珍惜身邊人！
説到這裏，可能又顯得我有點天真，有點可笑了，可是沒有辦法，誰叫我是xx呢，這就是我當下最真實的想法。我只能説，真的很傻，很天真，很可笑！
學問齋