總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編幫大家整理的個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
20xx年是xx公司成立後開局的重要一年，在董事會的正確領導下，經過公司全體員工的齊心協力，堅持“以誠取信，互惠共贏”的經營理念，在市場波動風雲變幻的20xx年贏得了公司的開門紅。在**公司的開局關鍵之年，我作為公司總經理，向大家報告一年來的工作開展情況：
一、促進經營發展，壯大企業實力。
20xx年合金市場行情一波三折，國家節能減排政策也給公司發展帶來巨大壓力，由於國家取消了地方政府自行出台的優惠電價政策，致使公司生產成本大幅上升，利潤空間擠壓殆盡。為拓寬公司發展之路，提高公司抗風險能力，公司在市場行情低迷的下半年派出多個考察組赴外地進行行業考察，公司主要領導親自帶隊，積極做好市場信息調研，鞏固原有合作伙伴，先後考察了新疆、內蒙、湖南、廣西、貴州等地的相關行業企業，考察行業生產企業共50餘家，並參加大型行業會議5次。廣泛的市場調研和前瞻性的戰略研究，拓寬了公司的'發展眼界，明確了公司在國家對高耗能企業不利政策下的應對之策，在新的形勢下，公司積極尋找新的資源和商機，先後形成多個投資合作意向，並重點確定了xx項目投資和公司現有設備改造生產其他項目計
劃，生產項目已在年底着手製定改造方案，投資項目也已與當地政府達成了初步共識。
為大力拓展供銷市場，建立穩定、誠信的目標客户羣體，公司年內積極推行工貿一體的運營模式，xx公司在成立後迅速完善自身結構，配齊對口專業人員，並要求所有員工在工作中不斷學習和進步，大幅提高專業能力和對市場行情的把控能力，通過召開周工作例會、行情分析會等方式對市場變化進行討論判斷，提高市場行情判斷的準確性，及時把握市場機遇，抵禦市場衝擊。建立企業管理制度20項，通過鞏固已有客户、開發潛在客户，一年來共建立穩定的國內外供銷合作方13家，共計簽訂各類有效合同71單，採購各類xx60000噸，4800噸，全年採購貨款支出為：30000萬元。完成產品銷售25000噸。
二、建立規範體系，實施科學管理。
實行科學管理，是企業發展的前提，也是企業適應市場經濟的必然要求。在20xx年，從公司自身實際出發，加強購銷程序、財務管理、人力資源管理、合同管理、企業文化建設和員工激勵等方面的制度建設，堵塞管理漏洞。同時，採取多項措施落實制度化管理：一是全員參與公司的制度建設工作，要求公司員工參與相關制度的制定、修改和實施，並對照實際工作提出改進意見;二是加強內部培訓，以業務培訓、內部交流的形式講解工作流程，並將公司管理制度作為員工入職培訓的重要內容;
三是與實際工作相結合，嚴格制度實施，引入獎懲機制，推動工作不斷進步;
四是採取年度考核的方式，加深員工對本崗位職責和公司相關管理制度的理解。通過以上措施，公司在年內着力進行各項制度的宣傳與貫徹，加大制度的執行力，力求將制度化管理落到實處，推動公司管理體系逐步走向制度化、標準化和秩序化，對公司整體管理水平的提高起到了積極作用。
五、樹立人本觀念，推進團隊建設。年度工作總結及計劃20xx年，公司積極完善班子搭建，共招聘到位專職工作人員6人，用人所長，成立採購部、外貿部、財務部、辦公室、銷售部等機構部室，明確各部門職責做到各司其職。在員工的個人提高方面，加強日常工作中的培訓力度，注重員工在專業、技能、經驗、品德上的培養，並大力發展崗位成才，以周例會等形式交流分析市場動向，反思總結工作情況，以達到及時交流、認真總結，在工作中提高水平，提高個人能力推動企業發展的目的。
六、凝心聚力抓機遇，拓寬思路謀發展。
為適應不斷變化的市場環境和經營環境，公司在抓好主業、強化內部管理的同時，積極優化資源配置、狠抓技術創新、促進技術進步，並不斷尋求更有前景的行業發展，在現有經營規模和項目的基礎上，根據市場情況和公司資金狀況，合理控制生產規模，並大力拓展相關行業項目，以應對目前公司在生產電價上漲後無利經營的局面。經過下半年對行業市場和礦業資源的廣泛調查，逐步形成了公司新的發展方向：第一、十月份公司派考察組
歲月流轉，時光飛逝，轉眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫忙下，我對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業務本事等各方面都取得了必須的提高，較好地完成了公司交給的各項工作任務。為了更好地做好自我今後的工作，總結經驗、吸取教訓，現將三年來的工作情景總結如下：
一、思想上，嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊
工作以來，我始終堅持建設中國特色的社會主義理論，經過學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內涵。始終堅持運用馬克思列寧主義立場、觀念和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自我的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅持共產主義信念，與黨組織堅持高度一致。
工作中，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。經過認真系統地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。
二、業務本事上，學習專業知識，提高崗位技能
1、認真學習業務知識，經過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。工作日變日新，時時需要學習，處處存在挑戰。不懂就學，是一切進度取得的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習了業務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了必須的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。工作伊始，我發現學校裏學到的專業知識同實際工作有很大的不一樣和差距，為了儘快轉變主角，適應工作的要求，我努力學習預算專業知識，努力提高自我的崗位技能，在工作的三年內，我經過自我的努力及同事的幫忙，能比較熟練地進行較複雜的預算編制等日常事務工作，努力學習本專業的理論知識和專業技能，重視不斷提高自我的業務水平和教學本事，並根據經營管理工作的實際需要，經過業餘時間以不一樣形式學習，努力提高自我的專業技術本事和水平。經過多年的努力，本人的專業技術和駕馭工作的本事得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
2、認真學習業務技能，積極投身預算工作。作為一名預算員，在工程預算這個領域裏，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫忙下，不斷提高業務技能，儘快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大團體，為以後的工作順利開展奠定了基礎。
3、嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。進入公司以來，在領導及同事的支持與幫忙下，參與了xx化工項目、xx工程、xx台塑NAE2NSAP2建造統包工程項目預算工作，積極參與了公司的投標報名及開標工作。經過親身參與預算工作的整個過程，使自我對預算有了初步的瞭解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的瞭解。按公司的規定要求，嚴格執行公司所簽訂各類合同中有關條款，做好工程建設項目預(結)算及審核工作;嚴格執行國家在基本建設方面頒佈的各項法令政策，準確執行上級主管部門下達的定額文件及費率、税收等規定，瞭解定額及取費方面政策及其變化，及時調整避免發生不應有的錯誤;嚴格執行公司各個開發項目的投資計劃，維護公司的權益。熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情景，熟悉每月工程造價信息，並多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。
在實際的施工過程中，根據現場的實際情景，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，為公司的成本控制供給一些合理化的保證措施，為公司及時供給一些經營資料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，負責審查各工程項目的概、預、結算，並書面提交審查意見。根據公司的規定並結合實際情景，在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制。總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領導聯繫彙報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
4、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。在工作中，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本職工作之餘，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脱，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自我的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。
5、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作職責感。三年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則嚴格要求自我，加強工作職責感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環境。
6、利用工作之餘的休息時間加強學習。為了不斷提高業務技能，更好地服務本職工作，在工作之餘，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，並加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自我的工作效率，真正使自我到達事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自我應有的貢獻。
三、工作態度和職業道德
從參加工作以來，我就喜歡上預算行業，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終。任職以來，一向出滿勤，總是早上班，晚下班，有事向領導請假。工程預算是十分嚴謹的工作，每一道工序、每一個環節，我都不得馬虎。每次接到一項工程，我都有一種高度職責感，心想必須要儘自我本事管理好這項工程。在經營管理工作中，為了適應市場經濟的發展，積極推行公司項目目標管理職責制，每年確定工作重點和難點，明確任務，合理安排，使自我從一個預算人員逐步向管理型員工發展。
雖然在工作中我獲得了必須的提高，取得了必須的成績，但仍存在一些不足，所以對自我在今後的工作中提出了幾點要求和計劃，有助於自我在今後工作中能夠順利的實施。具體要求如下：
1、繼續深入的學習預算專業知識，多積累與本專業相關的'經驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯繫實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠對預算真正做到精通。
2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自我的工作。加深對自我所從事崗位的職責的認識，儘快轉變自我的觀念。
3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自我本職工作的同時，不做對公司發展和信譽有損害的事情。
4、加強學習，不斷提高自身綜合素質。在工作的時間，除了對自我的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自我的課外知識，充分利用業餘的時間，使自我的自身素質和個人修養不斷得到提高。
5、在今後的工作中，我必須要發揚本人優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，這三年來的工作是充實的，在今後的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業，嚴格遵守公司的各項規章制度和道德行為規範，本着對工作盡心盡責的工作態度，做好自我的本職工作，發揮出自我的最大本事，為公司的發展添磚加瓦。預算行業，是一項學問頗深，涉及知識面較廣的行業，能夠説是“做到老、學到老”的行業，在以後的工作中，我會更加努力地學習文化知識和專業知識，不斷地實踐，搞好本職工作，為社會多做一份貢獻。
六月的南京驕陽似火，帶着依依不捨的心情，帶着大學難忘的回憶，帶着青春的幻想，帶着對未來美好的憧憬，我們離開了美麗的校園，告別了難忘的學生時代。七月初，我們新一批員工經過總公司的入職培訓教育後，順利地來到各分公司。在松林河公司，經過公司、部門、班組三級安全培訓與考核合格後，我來到洪一電站參加現場實習，十月初，又榮幸地加入現在的五一橋公司，成為一名光榮的五一橋人！這是一個年輕的充滿生機和活力的團隊，在這裏，我正式開始了我的實習工作。雖然進入公司的時間並不是很長，還是寫了這篇本年度的個人工作總結，內容主要有以下幾項：
一、思想意識的轉變與提升
剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過很多很精的專業的培訓，很多專業知識對我來説雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行，在學校學的再多，沒有實踐，還是發揮不出它的作用。在平時的工作中，看着師傅們熟悉、自如地應對各種工作、問題，我的確很是羨慕。這種理論、經驗和工藝的完美結合，才能輕鬆應對工作中的各種問題與挑戰，這也是以後我要慢慢學習與琢磨的。
擺正心態很重要，這也是領導經常對我們新員工提起的。現在，經歷了半年的培訓、實習，的確在意識上成熟了很多。在學校裏的那種對未來工作的期盼與不安也不存在了，現在只想戒驕戒躁、一步一個腳印地把工作幹好、幹到位，我也為此做好了充分的準備去迎接未來的挑戰。
二、培訓實習的回顧與總結
初入廠時公司部門領導以及專業人員對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。安全，這在電力企業尤為重要，因為忽略任何小的隱患或者是習慣性違章等都有可能造成今後大的事故。培訓中我們還專門觀看了電力安全事故的視頻，深受觸動。一次次的安全事故，付出的都是沉重的代價，對人、對設備、對電網都有着不可估量的傷害貨損失，而這一切大都是人的不安全行為導致的。以此為鑑，我們新員工要心中牢記安全，從剛踏上崗位開始，心中緊繃安全之弦，杜絕習慣性違章。還有平時的培訓，觀看《金正昆講禮儀》，不學禮，無以立，這是對我們自身修養的提升。對技能，對素質，我無時無刻不在學習着，那麼具體總結這半年的重點工作，有以下幾點：
1、在松林河公司洪一電站參加濾油工作，並對照規程熟悉zjcq-3型真空濾油機的工作原理。
2、獨立完成洪壩閘首的值班、點檢、巡檢，操作閘門液壓啟閉機，定期啟停柴油發電機等工作。這些工作看似簡單，但是對我這個“新手”還是一次極大的鍛鍊機會：需要與兩站中控室保持聯繫，核對水位，操作設備時還需克服不安的情緒等等。隨着多次操作，積累了經驗，這種不安也漸漸消失了，這也算是一種成長吧！
3、配合維護班完成1f、2f尾水補氣消音器技改及安裝。期間熟悉了電焊以
及部分維護工器具的使用，並在後續兩個月裏，陸續認知了常用維護設備，以及大部分工具的存放地點。
4、配合完成10kv高壓電纜頭的製作。雖然花了一整天時間，但最終完成了，還是很開心滿足，而且也算是學到一項技能了吧！
5、全停水全停電期間整個公司都團結一心把預定工作向前推進，我也配合完成了蓄電池組充放電及活化工作。
三、存在的不足與今後的努力方向
通過半年的實習，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的.處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行為，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受並改正。
其實在這半年的培訓以及實習工作中，真的使我學到了很多很多，但是，畢竟剛剛邁出大學的校門，在工作中，雖然我們天天上班，但畢竟只是實習，沒有太多的機會，也沒有真正的承當自己必要的責任，思想上會有一些放鬆自己，還有，經驗是需要時間的積累的，對於一個新員工，我們非常的缺乏實際的經驗，對於真正面臨問題之後肯定會素手無策，手忙腳亂，更甚至會不知所措，這就是我們最軟弱的地方，所以只有自己不斷地學習，不斷地汲取先輩們的經驗教訓，努力的充實自己的知識，使自己在真正面臨問題的時候能使自己做得更好。
在新舊交替的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。我也為我自己在20xx年的工作學習提出了幾點要求：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個剛畢業的學生，平和的心態很重要，這是我們吃苦耐勞、艱苦創業的前提、
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，積累經驗，再用我們的經驗去時間，鋭意創新。
3、要發揚“初生牛犢不怕虎”的精神，大膽發現問題，不理解就向老員工虛心請教。
4、除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
5、多花時間熟悉瞭解標準、規程，這是我們工作的指導與理論依據，一定要認真落實。
6、為應對明年春季3f機組大修，作為機械專業的畢業生，要做好最充分的準備。已計劃在春節期間購買機組檢修相關的書籍學習，這樣能更快更好的適應機組大修安排與工作。
7．除了要在自己本專業上下功夫學習實踐外，還要多接觸瞭解電氣相關知識，爭取成為一個一專多能的人！並且利用空閒時間多看看專業相關的文獻資料，雜誌等，拓寬視野，加深認識。
8、為應對當今社會日趨激烈的競爭形勢，要做繼續學習，科學的學習，可能還要做好繼續深造的準備
電力事業是充滿朝陽的事業，正如我們五一橋這支年輕的運維團隊，我們是不畏艱苦、團結協作、無私奉獻、敢於創新的團隊，我們將用實際行動構築一道保障電網安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的崗位上努力踐行，為電力事業美好的明天唱響青春的主旋律。
在公司工作的這一些日子，我都是有端正自己的態度，儘可能的將鏡子我的任務都完成好，也就是希望能夠通過自己的努力在工作中能夠有更多的提升，也是能夠讓我的工作有較好的發展。
一、認真負責，態度良好
進行工作的時候我都是以極為認真的態度來完成，努力的在工作中去提升自己，爭取能夠將領導交代給我的工作都按時、按量、按質的完成。雖然在工作的過程中還是會有較多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，儘可能地讓自己能夠在其中變得優秀起來。對於我個人來説，我很是喜歡這樣的工作方式，一方面可以讓我在工作中去去自我反思，自己尋找可以進步的方向與途徑，另一方面也是能夠在工作中去實踐，去找尋到存在着問題與不足的方面。不管怎麼説我都是非常地喜歡這樣的生活，並且也是會努力地在其中去成長，去為自己爭取更多的成長與收穫。
二、提升能力，不斷學習
在這段時間的工作中，我仍舊是不斷地在學習，就是希望能夠在自己的學習中去成長，去擁有更多的可以成長與奮進的方面。當然在工作上我也都是有保持着相當積極上進的心態，在工作中去付出更多，以期待能夠有更多的收穫。在我的個人能力方面都是存在着非常多的不足，所以我也都是會努力的.去學習，讓自己的能力能夠得到增強。當然我遇到難題，我便是會向身邊的人去請教，這樣便是能夠幫助我的工作有效率的完成，也能夠讓我對這份工作有更多的認識。當然在平時的自我反思中我也都是有較好的認識到自己的問題，也都是有針對的進行改正，並且在自己的時間去學習更多的技能來提升自己。
三、個人的不足
面對工作雖然我都是有較好的工作態度，但是對我來説，我還有更多的東西是需要我去學習的，並且在工作方面還有更多我沒有涉足過的方面，也都是需要更加用心去研究、學習。當然從我個人的角度來看，我在工作中總是會因為一些小小的粗心而導致工作上的錯誤，所以都是需要去更加努力的學習，認真的對自己的工作有更多、更好的把握。
對於日後要進行的工作我還是會投入更多的心血在其中去成長，去學習，讓自己真正的在其中能夠得到成長，我相信通過自己的不懈奮鬥之後便是能夠讓我的各方面都變得優秀起來，同時我更是可以讓自己真正的收穫到自己想要的成長與努力。
工作總結的作用和意義六
1、有利於提高工作能力
年度工作總結，顧名思義就是對一年工作情況回顧後寫下的總結，其旨在讓人們反思去年一年的工作情況，有哪些優點，有哪些做的不好需要反思以後改進的;對去年發生的大事總結，為來年進行準備。能力的積累不僅僅是你去年一年的工作能力的積累，還有你總結的能力，優秀的工作總結反映你優秀的反省能力。而反省又可以讓忙碌一年的人沉靜下來，總結去年的工作方法，有利於增長才幹，自我提升。
2、有利於尋找工作規律
每一個事物與事物之間都存在普遍的聯繫，都具有一定的規律可以遵循。只有遵循客觀規律，按規律辦事才能事半功倍，因此對於工作上的事物總結就顯得十分有必要。總結規律不僅僅要總結正確的規律，還要從錯誤中汲取教訓，總結失誤規律，找到經驗，在未來的工作中要靈活運用，趨利避害，更加出彩！
3、有利於指導下一年工作
通過這個總結，找出去年一年以來的成功與失敗，經驗與教訓，實事求是地總結去年的情況。有則改之無則加勉，為接下來一年的工作確立合理的目標，明確未來發展的方向。如果能把年度總結，認真完成，會讓你有不小的收穫。失誤是為了避免，成功經驗是為了積累，以後遇到這種問題可以遊刃有餘。
簡短個人工作總結七
1.塌實認真，能吃苦耐勞;學習能力強，可以很快的接受新事物;樂觀，開朗，自信，善於與人交流，比較合羣;務實，有主見。
2.性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用於承受壓力，勇於創新;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，鋭意積極，積極地開展智能範圍內的各項工作，完整履行好一個職工的工作職責。積極參與技術交流和科技創新活動，全面完成了上級下達的各項任務及指標，在單位的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人xx年的工作總結如下：
一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質
沒有堅定正確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與企業保持一致。
同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人説：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是説：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是幹我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。
二、加強業務學習，提高技術水平
活到老，學到老這句話是我的座右銘。科學技術不斷髮展的今天，一天不學，就被落後。特別是xx自動化這一塊，沒有誰能百分百的什麼都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。説不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。
所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《xx製圖》、《xx技術》、《xx技術》、等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：xx編程控制原理，xx變頻器設置和控制原理、xx大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的`確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。
xx已成為過去，20xx正踏步走來，希望在新的一年裏養管的事業蒸蒸日上，員工幸福指數穩步提高!
本次出差總結
時間：
20xx—4—8至13日
路線：
貴港——梧州——桂林——柳州
內容：
門店平時待客批數、酒水銷量、門店可視會員卡的受歡迎的基本情況，平時線上活動客人的受歡迎程度；微博、微信桌貼的張貼情況；貴港二店的開業和其他門店的宣傳和促銷活動意見等。
總結：
多與門店溝通，聽取門店的現場意見，針對不同的區域市場需求制定先相適應的優惠形式和活動；針對不同地區的宣傳側重點也有不同的方向；
接下來的手頭工作
1、南寧老友之聲活動的執行；
2、梧州第二屆老友之聲的活動策劃，跟試聽部瞭解關於特定歌曲更新的問題，梧州門店促銷贈送餐點活動培養消費固定消費習慣；
3、貴港新店開業方案重新整理；
4、微信全區線上活動營銷方案策劃；
5、關於推薦客人推薦好友來佰迪樂消費累計次數，即可享受優惠活動方案；
活動整理
貴港：
1。貴港二店取名突出主題包廂概念；
2。考慮中山路的公交車站x宣傳二店信息；
3。貴港報紙的二店宣傳；
梧州：
1、老友之聲繼續展開，一年2次，分別是5月和10月，請老師到包廂，依據包廂的的音效進行指導和點評，培養對門店音效的依賴；
2、跟技術中心溝通，能否開通針對老年點唱率最高的歌曲點播界面；請策劃製作老年反饋指定點唱歌曲的意見卡（已跟彭sir溝通過了）；跟技術中心確認老人所需歌曲能否在指定時間內更新，並通知老人他所需歌曲的更新；以這樣的'歌曲意見反饋形式在梧州試點，然後桂林，南寧擴散。
3、發彭sir的個人名片給老年人，傳達一種跟領導定廂找熟人獲贈果盤等，大概實行1至2個月，然後説領導不在該區域了，不能享受這樣的贈送了，培養客人的消費習慣。
桂林（北極店）：
1、其他時段：20—40歲以30歲的周邊居民為主；點夠門店低消就不在消費；
2、白天檔：45歲以上，桌數在5成以低消為主（自帶或讓門店給一次性杯子），3
成為學生（午休時間）；
1、門店意見：a。多發免唱券；b。找周邊商家合作（靜姐，請您查看一下桂林現在異業合作的商家數量）；c。門店可視會員卡過於氾濫，客人不在意積分功能，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位；
2、方案：客人介紹朋友來門店消費，給予介紹者免唱機會；
在一季度，我車間支會以提高職工隊伍素質建設為工作重點。認真傳達學習公司運輸安全會議精神，並以段xx屆一次職代會精神為指針，認真貫徹落實運輸安全整體工作的部署。在段工會的直接領導下，全面開展創建“六型班組”、“五型支會”、“職工小家”活動，在開展各項活動的過程中充分調動廣大職工的積極性、主動性和創造性的同時提升車間支會工作整體水平。充分發揮車間支會為安全生產一線服務的工作為原則。在健全和完善自身職能作用上下功夫，確保了各項工作的穩步推進。現將我車間支會本季度的工作總結匯報如下：
一、發揮車間支會橋樑紐帶作用
1、一月份車間班組職工處於冬季休整階段，支會成員休崗期間隨叫隨到，積極參加車間支會組織舉辦的聯誼活動，確保了休崗學習兩不誤的同時明確了支會成員的職責範圍及責任意識，同時為車間支會的各項工作順利開展打下了堅實的基礎。
2、關心職工生活。在“雙節”期間，車間支會積極上報困難職工信息，並及時提供車間困難職工救助對象家庭情況，為段節日期間送温暖活動的實施提供了依據，使車間困難職工在“雙節”來臨之前及時得到救助，讓困難職工感受到了企業送來的温暖。
二、發揮車間支會民主宣傳作用
1、積極參與段組織的職工代表視察工作，及時收集各班組xx屆一次職代會提案的徵集和立案工作，認真結合安全生產、職工福利等方面的提案，進行了歸類整理和上報工作；並及時組織相關人員參加段xx屆一次職代會。會議期間車間職工代表認真履行職代會代表的權利和職責，全面反映落實職工羣眾的意願和建議，並且認真做好了會後的宣傳和引導工作。
2、3月1日職工上崗以來，車間支會及時組織職工認真學習了今年全路發生事故的案例及當前開展安全風險控制點的重要意義，使廣大職工明確當前開展安全風險控制點的必要性和重要性，車間支會並且深入的參與了車間安全風險點的確定和如何控制風險點措施的制定工作。為我車間各項安全生產工作順利的開展提供了可靠地保證。同時為車間“深入開展安全大反思活動”打下了堅實的基礎。我車間支會結合段工會工作安排，及時制定並完善了車間支會工作的各項管理制度，為，車間支會工作的有序開展奠定了堅實的基礎。
3、認真做好“三困户”的宣傳力度，對管內的困難職工積極做好申請上報工作，保證困難職工及住院職工及時得到救助，讓每位困難職工感受到企業的'温暖；在慶“三八”活動中，車間支會及時組織女工，參加了巾幗顯風采、健康更美麗的文體活動。體現了我車間女工健康向上的精神風貌。
三、車間支會存在的不足
1、車間職工業餘文化工作開展得還不夠到位，沒有充分調動職工的業餘文化才藝，應在宣傳組織力度上下功夫，多開展職工喜聞樂見的娛樂活動，進一步調動職工的積極性。使職工羣眾充分發揮自己的特長，發揮自己的聰明才智，豐富職工的業餘文化生活，營造班組是我家的良好氛圍。
2、車間職代會工作在召開、上報、程序上還存在許多不足之處，需進一步規範材料的上報和整理，進一步加強整改落實，提高車間支會工作紮實推進，不斷完善車間支會各項工作的全面發展。
四、下一步工作計劃：
車間支會在下一階段的工作中，繼續緊緊圍繞段xx政工團工作部署，紮實開展安全大反思活動，在安全生產上，遵循“改革創新、服務生產”的工作原則，認真履行基層支會的各項職責，發揮基層支會的窗口和橋樑紐帶作用，充分調動廣大職工積極性，主動性，全面提升支會工作的整體水平，團結和帶領廣大職工全面完成各項安全生產工作。
一、成立組織，制訂方案。
當前，規範海事執法行為，提高海事服務船民和服務水運企業水平，構建和諧海事，是我們基層海事執法部門一項十分重要而緊迫的任務。我們根據市局的統一佈署，認真組織開展專項整治活動，迅速成立以處長、書記為組長的領導小組，制定了活動方案，並把上級安排、活動要求等內容傳達到每位職工。在宣傳方面，我們準備以《xx海事》和我處新建的網站作為本次活動的宣傳主陣地，加大規範執法行為的宣傳力度。同時利用宣傳標語、宣傳艇、通訊報道等手段積極做好外宣工作，接受廣大船户的監督和評議。
二、認真排查，客觀分析執法工作存在的問題及原因。
規範執法活動的主要內容在於查找問題，然後針對問題研究解決，以進一步規範執法行為。我們把日常工作中常見的執法行為進行分類，安排到相關科室和相關人，進行執法行為規範化研究。整頓期間，我們排查出的問題主要集中在以下三個方面：
（一）水上交通事故處理方面存在的問題不少。一是事故處理過程中缺乏證據意識。如現場勘查不細緻，對目擊者和旁證的尋找工作不及時開展等。二是交通事故處理程序意識差。處理上重調解輕調查，違反程序辦案，往往忽視事故的責任認定。三是交通事故案卷文書製作不認真、不規範，事故調查處理人員的水平需要進一步提高。
（二）現場執法監管方面也存在諸多細節問題。一是人員着裝常有不規範現象出現。二是執法文書製作方面也常有不規範、不嚴謹的問題。三是存在上航執法人員過多，影響機關服務效率的問題。四是執法中相對存在針對違章重罰款輕糾正的問題，即管理不到位的問題。五是為船户服務的具體措施不多，既使已經制定的措施，也多是滿足於寫在紙上，掛在牆上。六是執法人員自由裁量權過大，不利於公平、公正執法。
（三）海事執法管理過程中，方法陳舊老套，一些現代管理手段應用得不夠廣泛；即使正常使用的海事、船檢管理應用軟件在使用上也存在不熟悉或者不精通的問題，影響海事在船員中的形象，降低服務效能，顯示出我們多數海事執法人員思想落伍，進取心不強。
三、針對存在問題，採取十項措施紮實推進整改措施。
為確保規範執法整治活動不搞成形式主義的走過場，不搞花架子，xx海事處在活動期間先後圍繞三個方面，推出十項措施，紮紮實實地推進規範執法整治進程。對羣眾意見大的，堅決糾正；對執法效果差，不能達到安全管理目的的，立即整治；對於執法當中自由裁量權過大的問題，我們也進行了認真研究，通過加強執法過程中的程序控制加以解決。具體的整改措施是：
（一）夯實服務基礎。
規範海事執法行為，必須首先端正執法人員思想，嚴肅執法紀律，公開接受羣眾監督，提高海事服務效率。為此該處推出了三項措施。
1、學習“八榮八恥”，重申交通行政執法人員“五項禁令”和海事、船檢執法人員“十項禁令”，嚴防執法中出現違法違紀和“三亂”行為。同時鼓勵海事、船檢執法人員加強業務學習，爭當業務尖子。
2、公開規範執法雙向承諾，接受羣眾監督。一是處領導向全體職工作出鄭重承諾，撇開各種利益因素，保證職工公正、規範執法，增加海事執法活動的`透明度。二是全體執法人員向處領導，也向廣大船户作出承諾，保證在執法活動中做到行為規範，充分體現“公開、公正和公平”的執法精神。
3、增強機關服務效能，完善“首問負責制”、“ab”崗工作制和“午休值班制”，海事行政服務大廳作為規範文明執法的示範窗口實行“一站式”服務，免費提供辦事指南、生活用水、應急藥品等。為讓來處辦事的船員感覺更加方便，提高服務效率，我們將行政服務大廳從原來的二樓轉移到一樓。
（二）嚴控上航檢查。
規範執法行為的重點是完善上航檢查制度，減少檢查人員，控制檢查次數，以此建設綠色航道，取信於民。在這方面，該處着重推出四項措施預防執法檢查中不規範行為的發生。
4、控制和減少上航攔截檢查次數。為此，我們將原來的共五個現場執法檢查組，調整為三個檢查組。既保證了24小時水上巡航值班，又有效地降低了上航執法檢查的次數和頻率。目前，在我們管轄的全境245公里長的江蘇淮河航道上，任何時段都只有一個檢查組在執勤。
5、現場檢查實行處領導帶班制度。為有效地降低現場執法過程中可能出現的不規範執法行為，處裏決定改原來的組長負責製為處領導帶班制。三個檢查組由處長直接總負責，每個組則由處班子成員在航在班坐鎮指揮，處裏對執法程序、文書製作等實行定期檢查和互查互審，對防範不規範執法行為的發生起到了預警作用。
6、嚴格執行輕微海事違法行為免予處罰的規定，對五種違法行為只准批評教育不許罰款。
7、建立安全誠信船舶檔案，實施安全誠信船舶免予檢查制度。
（三）加強信息服務，辦好三件實事。
為把規範執法行為整頓活動引向深入，xx海事處研究決定，以為民辦實事為立足點，努力建設船户信息服務平台，提高海事部門服務水運企業和服務船民的水平。
8、在簽證點設立led可變情報板，為船員提供及時的天氣預報和海事航道等信息服務。
9、建立xx海事網站，利用現代網絡手段，加強與社會各界及船員之間的廣泛聯繫，以此作為建設陽光海事的一個網上交流服務“窗口”。同時也為建設和創新海事文化提供了一個嶄新的平台。
10、制定規劃，擬在年內建成淮河江蘇段航道“電子眼”。通過電子監控系統，進一步提高水上搶險應急能力，有效預防水上安全事故的發生，降低事故損失。
四、幾點體會及建議
開展規範執法整頓活動，從總體上講，是十分必要和重要的，可以説切中要害，抓住了問題的關鍵。但有些不規範執法行為問題出在基層，但根子卻在上面。比如“管理就是收費，執法就是罰款”這一問題，在海事部門來説，省、市兩級如果不從根本上研究解決隊伍經費問題，那麼這一問題就很難從根子上解決。即使現在整治好了，但也只能是表象，將來很可能死灰復燃。再比如隊伍管理問題，怎樣抓隊伍素質，怎樣保證隊伍素質，我們認為這些都是根本問題。具體建議是：
（一）開展全員業務培訓，提高隊伍整體素質，是搞好規範執法行為，促進規範執法的基礎。以提高海事、船檢人員執法業務水平為主要內容，繼續在全系統開展規範執法行為“大練兵”活動，提高執法人員的法制意識、證據意識、程序意識規範意識。同時通過調查、學習和研究，建立和完善各項海事執法工作規範，以規範來約束執法人員的執法行為。
（二）解決對羣眾的感情問題，兑現各項執法服務承諾，是搞好規範執法的關鍵。牢固樹立執法為民思想，改進工作作風，堅持以人為本，增強羣眾觀念，廣泛接受羣眾監督。
（三）落實執法過錯責任追究制度，是搞好規範執法的保證。落實執法過錯責任追究制度，明確單位一把手負總責，分管領導按分工包乾負責，把規範執法行為的責任落實到具體的崗位和個人。
（四）進一步推進地方海事部門的管理體制和經費體制改革，改善基層海事執法單位的執法環境，並從根本上解決海事隊伍經費不均衡帶來的一系列問題，比如“地方”病問題。
一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想説的真是太多太多。自從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。尤其是班主任，不僅擔負着教學工作，更擔負着管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以説，班主任工作的好壞直接關係到整個學校的發展。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。又到年末，現對一年來的工作進行總結。
一、思想方面：
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”重要思想，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教育教學方面:
一年來我一直擔任一年級的語文教學兼班主任工作，在工作中嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。
1、尊重學生是以學生為主的關鍵。
在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。
2、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在學校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然後根據要求，提前兩週備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鑽研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，製作課件，準備、製作教具。
3、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課後及時做課後記，找出不足。
4、輔導
我利用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並與家長聯繫，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裏對孩子進行輔導。
三、德育工作：
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的祕訣就是"愛"。師愛是偉大的、神聖的。師愛是人類複雜情感中最高尚的情感，它凝結着教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脱俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。
愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的'深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。
剛入學必須瞭解學生，瞭解學生的家庭。父母的年齡、職業、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接着就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什麼毛病，需不需要照顧；瞭解孩子的學前教育情況，以便因材施教。
為了瞭解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做遊戲，中午休息時和他們説説話，在閒談過程中瞭解他們的基本情況。經過一段時間的瞭解，知道了許多：我班的胡夢麗爸爸和媽媽離婚後又組成了新的家庭。周清怡是單親家庭.趙一文是留守生等.
2、愛就是關懷。
師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂於接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛；"金鳳凰"要愛，"醜小鴨"同樣也要愛。
3、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生；理解學生要從青少年的心理髮展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。
4、愛就是責任。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既藴含着強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅着眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
四、個人學習：
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
１、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
２、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
３、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
４、教育學生要注意保持環境衞生，增強主人翁意識和責任感。
5、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生着不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。讓我把一生矢志教育的心願化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
1、對待工作認真負責，善於溝通協調有較強的組織本事與團隊精神；活潑開朗樂觀上進有愛心並善於施教並行；上進心強勤於學習能不斷提高自身的本事與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的.工作本事。
2、性格開朗樂觀，善於人際交流和溝通，具備團隊合作精神；
3、電腦應用熟練，熟練操作Word，Exxcel，，Outlook，ERP等各種辦公軟件；
4、勤奮上進好學，工作細心，條理清晰，踏實肯幹，有很強的職責心；
20xx年感謝校領導對我的關懷，感謝同事們對我的關心，是大家的鼓舞與確定之下，才讓我在工作上取得了一點成果。老百姓的話中有這樣一句“幹一行愛一行”，雖然在別人眼中，有可能我的工作是過於平凡一般，但是，正是抱着對工作的喜愛，才讓我在平凡的崗位上努力做出自己的精彩。20xx年已經過去了，我也將自己的工作進行了梳理，做一個工作總結。
一、做好衞生工作，製造温馨環境
從進食堂開頭，我始終擔當伙房班長一職，在電視上看到過很多由於食物而引發的中毒大事，所以對這方面，廠領導很重視，我自己也始終未能鬆懈。從選菜到淘洗再到烹食，可以説，我們伙房嚴把各個關口，未發生一起因食物而導致的中毒大事，很好的響應了廠裏（平安生產）、平安管理的號召。每次用餐之後，我們總是第一時間清理垃圾、殘留食物，定期的對食堂進行打掃，做到小掃除每天有，大掃除不間斷。為全廠職工製造了潔淨衞生的就餐環境。
二、降低購菜成本，翻新菜式花樣
作為食堂的第一關，購菜來説，我的任務是很艱難的。本着為員工謀福利的原則，菜價是低於市場價格的。所以説，我必需要在購菜的'時候，將成本壓低，才能協調食堂的工作。既要保證菜的新奇度又要買到價低的產品，許多時候，我是從市場的這頭始終挑到市場的那頭。雖然這項工作比較的艱難和辛苦，但是看到大家能吃到可口的飯菜，我自己苦點心裏卻是興奮的。
針對（菜譜），我們伙房班也是定期召開爭論會議。通過不斷的學習，我們也始終在提高自己的力量。做到了每天飯菜不重樣，飲食結構合理化，葷素搭配菜色多。盡伙房班最大的努力，讓大家吃好。
三、起好模範帶頭作用，努力讓大家滿足
我作為伙房班長，除了協調內部工作、分工搭配之外，做日常工作每次都是身先士卒，並不是我比別人的境界高，而是既然是一個小的領導，那就應當在任何時候做好榜樣。你不幹，別人就會有所懈怠。總之，我儘自己最大的努力讓大家對我們的伙食滿足，對我們伙房的工作滿足！
自已在不斷的成長也在不斷的進步，我會努力做好本職工作，在新的一年裏，為大家制造更滿足、更舒適的飯堂環境，讓大家吃的好，身體棒，努力做好食堂工作！
20xx年的大學第三個學期，我很榮幸地當選為XX班的團支書，帶着忐忑和勤勉的心我走過了第三個學年，一個學期的團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一個學期地學習工作，讓我更加了解大學生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經驗教訓的思考總結，還是思想上的提高都使我受益匪淺。
回首過去的學期，回首整個班級在這一個學期的成長，回首着這一個學期當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有着許多的話要去説，有着太多的經驗與教訓要去思考和總結。
在這一個學期的工作中，一個學期的努力中，成長了許多，總的來説，這學期總的評價還是不錯的，因為大體完成了自己在本學期制定的計劃和任務，但也還是存在着一些不足和缺點。首先談一下取得的一些成就：
1、在學習方面。
大家的學習積極性這個月普遍的提高了，一下子都積極主動起來了，都在為會計證奮鬥着。希望大家能夠繼續維持現在的學習氛圍，發揮積極進取的學習精神，創造一個良好的學習環境，讓大家在良好的學習氛圍中互幫互學共同進步，為實現班級的和諧穩定快速發展而努力奮鬥。
2、在工作方面。
特別是活動方面，鼓勵同學們積極參加系裏以及院裏的各種活動和比賽，提高同學們的思想道德修養，豐富同學們的課餘生活，而且還可以成為同學們互相瞭解的紐帶。我們還開展了多次有意義的主題班會活動，加強同學們之間的交流和學習。
3、在生活方面。
我們班委會成員會積極主動的去關心和幫助遇到困難的同學，作為班上的團支書，大家的生活狀態以及思想動態都是我工作的一個重點和中心，這學期我會更加主動的到各個宿舍去了解大家的動態，儘自己最大的努力去幫助遇到困難的同學，我希望班委團結一心的工作，為班上的同學提供各種有益的考證消息和幫助。
4、在班風建設這一塊。
我班繼續堅持以“團結，勤奮，創新，進取”為班風，不斷建設並完善活動及各項制度。活動方面主要還是由班長負責，團支書為第二負責人，其他班委協助工作。我們的目標是把班級建設成為我們温馨的家，讓同學們生活在一個温暖的，和諧的環境中，這樣更有利於大家的學習。我們在工作的過程中，規範管理過程，明確責任管理，落實每個班委的工作及責任，做到民主與公平。
我自認為一直以來我都很愛我的班集體，但之前從來沒有過像現在這麼強烈的主人公的感覺，説真的我真的怕自己做不好，帶不好頭然後愧對這個班，愧對我們同學。時常我會睡不着，因為還有關係到我們班，我們同學的利益的事要做。我不期望大家對我的工作有個很好的評價，但我真的好希望通過我們班乾的帶頭能帶動其他同學的積極性。因為我們都是這個班的一份子，無論為他付出多少都是應該的'。
但由於我的能力有限，雖然很想把工作做好，但有時還是做得不夠。這除了我的個人因素外，我認為跟同學們的積極性也有關，有時同學們對班集體的活動不是很熱情，每到這時作為班乾的我會感到很失敗，因為沒有組織好大家，同時也很心酸。因為既然大家都是其中的一分子，為什麼有些同學就不能多為我們的班着想呢？雖然有的活動不是大家都感興趣，但我認為既然身在一個集體，有時需要委屈自己而顧全大局。
對於我的團支書工作，也還存在很多不足的地方。首先，花在團支書工作上的時間還是不夠多，因為我除了班上的這個職務外，還加入了學校的協會和社團，同時我還報了很多考證的培訓班，有普通話培訓，有辦公自動化培訓，還有會計證考試培訓，所以時間還是挺緊張的，我真的心是有餘而力不足，這也是我這學期最困惑和遺憾的事。現在的我雖然每天都很充實，但是卻不踏實，雖然我已經很盡力了，但還是伴隨着後悔。不過，總之，我無愧於一個會計1008班的班幹部，團支書的光榮稱號，無愧於老師及同學所託的重託。
經過一個學期的的工作，其中發現我們的優點同時我們不足的地方也表現了出來，但我堅信下個學期我們班委會在原有的基礎上更上一層樓，其中不足的地方也會盡快努力的去改正，相信會計1008班在各位班委的共同努力下會越來越好。
時間過的真快，不經意間這學期即將結束。在這一學期中，我始終本着“以幼兒為主體”，牢記自我是一名幼兒教師，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作職責心強，重視幼兒的個性發展與幼兒的全面發展相協調，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結合，注重自身知識結構的進一步完善，從而不斷提高自我的教育教學水平，本學期，較出色的完成了教育教學任務。現主要做如下幾項工作評價：
一、與幼兒的情感交流方面
我很注重與幼兒之間情感的.交流。熱愛並尊重我們班的每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能有一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，無論活潑、頑皮或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，給以更多的熱情和幫忙。幫忙他們樹立自信，走出自我評價的誤區。活潑開朗的幼兒，我則供給適合他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠，孩子們能感覺的到。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與幼兒平等相處，讓幼兒理解了你，就能以主動的態度理解你的教育。
二、常規方面
小班幼兒在學期初，是處於一種蒙化狀態，他們帶着家庭中的不一樣習慣走到了一齊。許多孩子原有的生活比較的無序，甚至十分的自由化。作為一名新教師，深知只要將小班常規培養好，教學才會有序的進行。如午睡時利用講小故事的形式教育幼兒每一天中午要按時睡午覺;午餐時介紹各種飯菜所包含的營養價值教育幼兒不要挑食;利用教育掛圖教育幼兒要飯前便後要洗手，培養幼兒取放玩具常規：不爭搶，不隨意干擾別人等等。到如今，班級幼兒已構成了良好的生活習慣和學習常規。
三、教學方面
針對小班幼兒心理情景，我們開展了主題、領域教學活動，以穩定幼兒情緒為主，提前備課，運用多種教學方法，製作自制玩教具。我們從幼兒的實際出發，注意調動幼兒學習的進取性和創造性思維，培養幼兒的學習興趣為主要目的。做到課題與環境結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設立了美工區、語言區、閲讀區等區域，並不斷豐富材料。參加園裏的教研活動。本學期，我進取製作了不少適合小班幼兒操作的區域活動材料，配合主題活動，進行環境創設，取得了不錯的效果。
我被任命為病房護士長至今已有九個月，現在我將這期間的工作作個彙報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
説句實話，剛接管該病房時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一因為我從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的複雜性，病區環境的簡陋，護患比例的失調等因素使我感到無所適從。
有句話説的好“路是人走出來的”，我在夏院長及護理部領導的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。
首先根據科室現有的護理人員數量進行合理的分工和安排，將各班包括護士長的崗位責任制和每週、每月工作重點，彙總成表，標示明確，要求人人熟悉並按之執行，並進行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待;
另外對科室的基礎設施在現有條件上作出一些合理的調整和完善;
第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規範化管理;
第四，針對我科的特點和現有條件對病房管理作出了合理的改進和規範;對環境衞生實行包乾區責任制，落實到工友個人;
第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是精神科護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理精神障礙病人的重要環節。精神障礙病人因受病情支配，常可出現衝動、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為，護理人員稍有不慎就可出現意外，乃至危及生命。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫療護理質量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，瞭解病人的心理變化，重視心理護理和精神關懷，密切巡視病房，嚴格執行各項護理常規制度，同時對病室的各種設施、物品及家屬要加強安全管理。
第六，瞭解護理學科發展的新動向，定期組織護理人員進行業務學習，強化三基本訓練，學習新業務、新知識、新技術，努力提高每一位護理人員的業務水平，使其跟上時代發展的需要，我在科內每月至少一次個案護理查房、加強科室業務學習，定期組織護理人員進行科內、院內業務學習及三基理論考試和操作訓練;
第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急;最後，護士長是科室的理財人，應發揚勤儉節約的傳統美德，杜絕浪費;我要求全體醫護、工勤人員，從節約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴格控制科室支出，對一切浪費的現象，及時提出批評，必要時輔以經濟處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但我知道，加強經濟核算，降低醫療護理成本，講究經濟效益與醫療護理效果，都是護士長必須做到的。考試吧。
此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的'學習、學習、再學習，才能使自己適應這競爭、改革的大潮，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業務水平和政治素質，參加了____年護理專升本考試，並被南醫大護理專業錄取;另外還積極參加由衞生局、醫院組織的各種黨課學習，不斷提高自己的思想政治素質。
雖然工作是平凡而辛勞的，放棄了不少與家人、孩子團聚的時間，一旦病房裏有了危重病人時即使在家心理也總覺的有點不踏實。但可喜的是在醫院、護理部領導的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效，得到了患者及其家屬的稱讚，得到了領導和同事的認可。我知道這只是一個起步，以後的路還很長，“路遙知馬力”，我堅信只要通過不斷的努力，只要把滿腔的激情奉獻給醫院，把愛心播撒到每一位患者的心裏，我就一定會把綜合病房的工作開展的更好
我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了-下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xxxx年的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況
xxxx年銷售-，各區域銷量分別為。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客户搭建一個相互交流、溝通、聯誼平台的同時，把更多的客户吸引藥店來，蒐集更多的銷售線索。 xxxx年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電台廣播-多次並組織銷售人員對已經購產品用户進行積極的回訪，通過回訪讓客户感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重複循環的工作，崗位重要，關係到-xx公司日後對本公司的審計和-驗收。
以上是對xxxx年各項工作做了簡要總結。
本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對於xxxx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細瞭解學習-xx公司的商務政策，併合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與-xx公司各部門的`工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每週去藥店與促銷員溝通交流，瞭解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據-xx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、一日工作模式，俗話説的好，好一日不算好，日日好才是好。
學問齋