總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編整理的暑期實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經驗，以便於以後更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動為期四十天。在這四十天裏，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的四十天裏，雖然我對眼鏡知識的瞭解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收穫頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話説“不當家不知柴米貴”，以前聽人家説銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到櫃枱那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由於不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關於眼鏡的知識，儘管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的瞭解，掌握了一些基本的銷售技巧： 無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由於態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的.所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都“不怎麼樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就衝他瞪了瞪眼，沒想到被老闆看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑑，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終於成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老闆直誇我進步快！
在當營業員之前，老闆告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店裏又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他説他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來説：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒説就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前説出顧客要説的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客説出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。
（2）處理異議的幾個要點：
儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
（3）處理售後異議的幾個要點
傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油；
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次；
引導的要點：不要爭論，重在引導；
轉移的要點：立場轉移，事態轉移；
解決要點：答覆異議，努力成交。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往繫於一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之後，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節並從中總結經驗。
總的來説，這次實踐活動的收穫實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能説完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今後的學習生活產生深遠的影響。我想，在今後的學習生活中一定會表現得更好。
到成都站的時候剛過五點，天還未亮，地鐵口聚着等待首班車的人們。透着燈光，綿密的雨飄飄然落下，行李箱很快蒙上一層水珠，芙蓉城八月也是雨紛紛。回到家許多親戚免不了一陣寒暄，知道是因為實習拖到開學前回家，又一陣詢問：“你做志願者一個月拿多少工資呢？”“這個沒有工資的。”“那做志願者是不是會加分的？”“啊？不清楚啊，沒聽説。”“沒啥用啊！那你還幹這工作？”“是不給錢，但是可以學到很多東西嘛。”小心地陪着笑，生怕被吐槽得太慘。不解，不屑，不知是誰客氣地説：你自己還在温飽線上掙扎，卻去操心別人的温飽和情操。?和xx去咸陽，她説：我無數次因為早晨起不來想要放棄。坐地鐵一直到終點，轉兩趟公交。晚上一個人害怕，要開着視頻才敢睡覺。辦公室裏的xx卻總是熱情滿滿，笑聲不斷。艾小瑪在她的書裏寫道：最終，我能堅持自己的內心並不僅僅由於堅強、心懷勇氣之類，而是我對“這件事情”的喜歡程度到了“不給錢我都會想繼續做下去”；……即使冒着被全世界打臉的結果，還是會想去試試看呢。
記得來面試的時候，陳姐問：你覺得你能夠給機構帶來什麼？實習結束，再想這個問題，非常羞愧，因為實習結束，卻找不到自己工作的可圈可點之處。然而又確確實實感受到自己的'長進，比如遇到事情開始主動去思考可能的解決方式，比如轉發消息之前會去核實而不是盲目傳播。愛暖人間帶給我的遠遠比我能做的多很多。隊友們身上有好多我不具有的好品質，短短二十天，有一種圍觀優秀的人久了，自己也會被傳染上一點的感覺。
認識陳姐，好像才開始理解什麼是“高風亮節，光明磊落”。她用一顆赤子之心來踐行自己的願景。她對人對事善意卻不盲從，她堅持原則卻不刻板拘泥。她從生活中的一事一物教我們尊重萬物，保持寬容善良，離別的時候，她説：希望你們擁有高貴、優雅的靈魂。那天我們辦公室吃餃子，邊吃邊看二姐做的視頻。陳姐説話的時候我努力忍着眼淚，長輩們不都是祝願孩子們有一個光明的前程嗎？為什麼聽到陳姐的話會感動得想哭？突然就想到歌林多前書：“愛是恆久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自誇，不張狂。不作害羞的事，不求自己的益處，不輕易發怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。”
現在，就業的壓力很大。大學生願意在暑假深入社會體驗生活，並從中獲得一定的工作經驗，從而在今後的就業中有一定的基礎，減輕就業壓力。教師也鼓勵學生深入社會，參與社會實踐活動。以擴大他們的知識，擴大他們與社會的聯繫，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高他們的能力，使他們畢業後能夠真正走向社會，並能處理好生活和工作的各個方面。我記得老師曾經説過學校是個小社會，但我總覺得校園裏不乏純潔。説實在的，那真誠，雖然是一所大學，但學生們仍然保持着自己的身份。進入一個行業，遇到各種各樣的客户、同事、老闆等等是很複雜的，但你必須面對你從未面對過的一切。所以今年夏天我叔叔把我介紹到他們公司的部門做一些一流的工作，所以我就去了。
學生的實際操作能力與理論學習之間存在一定的差距。在這個練習中，我深深地感受到了這一點。在學校裏，有很多的理論研究，而且它是多方面的，幾乎是全方位的。在實際工作中，我們經常會遇到書本上沒有學到的東西，更有可能的是書本上的知識根本沒有被使用。也許這只是一個簡單的問題，可以用一組公式來解決。有時你抱怨實際操作太簡單了。但為什麼從書中學習就這麼難呢？也許老師是對的。大學雖然不像社會，但它是社會的一部分。我們在課堂上對知識有了認真的消化，作業也有了補充，我們比別人有了更高的'起點，有了更多的知識來處理各種工作問題。
雖然在實踐中我只負責一個比較簡單的部分，但真正能運用自己在學校學到的知識也讓我很興奮！老師在學校裏教，學生聽，理論是主體，我能掌握知識，以為公司能應付，但在公司裏卻不如想象中那麼容易。通常在學校，錯誤的數字是可以改變的，但在工作中，數字是不會錯的。因此，每個環節都不能出錯。這個要求是我們在課堂上學不到的。在學校，你可能只需要解決一個問題和制定一個計劃，但你需要在這裏把它與現實結合起來。沒有現實。只是在紙上談論士兵是不可能在社會上立足的。所以你必須非常小心。一旦你犯了一個錯誤，它就不像老師在學校做的紅色叉子了。然後你就可以改正了。你應該為你工作中的錯誤負責。是的，這關係到公司的利益。
總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的。有些經歷是令人激動的，但不能僅僅用激動來描述，因為這是真正的收穫，是有經驗的人的優先考慮。
學年實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習後所進行的實踐環節。通過到工廠參觀企業生產環節，瞭解和掌握食品的生產工藝和流程，鞏固和理解已學過的理論和專業課程內容，培養我們理論聯繫實際的能力，提高實踐能力、動手能力、解決問題和觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為後續畢業設計以及畢業論文打下堅實的基礎在實習過程中讓我們瞭解企業廠史、生產現狀及發展遠景等，掌握企業的產品結構及在市場的地位;掌握產品的工藝流程及各生產環節操作注意事項;瞭解車間佈局，掌握設備操作流程並分析車間的質量控制點，提出提高產品質量的合理化建議，以及企業的科研開發狀況等。
今麥郎食品有限公司是一家集生產、銷售、科研開發於一體的現代化綜合食品企業，公司憑藉一流的方便食品生產水平和今麥郎、華龍等知名品牌而享譽華夏。公司現員工總數3萬人，總資產達50億元，分設制面、麪粉、餐飲、飲品、綜合五大事業部，下設28個分公司。在全國建有河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島、黑龍江哈爾濱、吉林長春、遼寧瀋陽、山東兗州、河南許昌、湯陰、湖南平江、安徽天長、陝西扶風、浙江嘉興、廣東東莞、四川成都、北京密雲等18個生產基地，形成方便麪年產能120億份，年轉化小麥180萬噸的龐大生產規模，這樣的轉化量相當於60多個縣的農民的'商品糧，制面、制粉規模躍居世界前列。營銷公司分設華北部、華中部、華東部、華南部、東南部、四川部、西北部、東北部、江安部(江西、安徽)、西南部和直營部(直轄市)等11個營業部，下轄47個辦事處60萬個營業網點。公司旗下的今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全國各地消費者的廣泛好評，尤其是以今麥郎為代表的產品更是以勁道爽滑，營養可口的優勢受到消費者的追捧。XX年華龍日清公司實現銷售收入63億元。
今麥郎食品有限公司的前身河北華龍面業集團是1994年3月創建成立的一家股份制企業。以公司董事長兼總裁範現國為首的決策者，始終將"產業報國，造福社會"作為企業的崇高理念，憑藉得天獨厚的資源優勢、領先水平的專業優勢、門類齊全的配套優勢、優越的產品性價比優勢、國內高覆蓋率的市場優勢，實現了企業的超常規發展，創造了中國食品界企業超速成長的"奇蹟"。短短十年，企業規模與綜合實力擴張了1000多倍,品牌價值飆升至82.8999億元，產品暢銷全國31個盛市、自治區，並遠銷美國、加拿大、德國、捷克、南非、澳大利亞、新西蘭等30多個國家和地區，被業界譽為是國內方便麪行業最具活力和發展潛力的企業之一。
少年智則中國智，新一代的青少年代表了祖國明天的希望。無論是家庭、學校還是社會於情於理都要為之傾注巨大的關懷和幫助。為了幫助貧困的孩子，為了讓祖國的花朵開得更加燦爛，同時也是為了實現自己的價值我參加了學校心理教育協會組織的去疆吐魯番托克遜縣一中的支教活動。社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，是大學生接觸社會、服務社會的有效平台,是一個鍛鍊我們能力、磨練我們意志的絕佳途徑，也是社會了解學校的重要窗口。
社會實踐能幫助大學生在實踐中“受教育、長才幹、作貢獻”，對促進大學生了解社會、奉獻社會、增強社會責任感具有不可替代的作用。不論是前期準備，還是具體實踐過程，到最後的歸納總結階段，我們一旦全身心地融入其中，那就必定會得到各種收穫，因而，盡心盡力地做好一次社會實踐活動，會給我們自身乃至其他相關人員帶來一筆巨大的財富。我一直都覺得“支教”是一件非常神聖的事情，終於今年暑假終於圓了自己的夢想，參加了學校心理教育協會組織的去新疆的支教活動，並於20xx年7月5日乘上了開往吐魯番的火車。
雖然早已聽説路途遙遠，可是真的親身經歷的時候才知道路途有多麼艱難，火車晚點，然後轉車，還經歷了補票。人多到在車廂裏行走困難，沒有自來水，硬座坐到浮腫，我想每一項對我們這些支教的隊員來説都是一個巨大的考驗，但是我們都堅持下來了，畢竟這才是開始的考驗，後面等着我們的還有吐魯番的炎熱高温和水土不服，我們必須克服這些外在的困難。
在經歷了3天兩夜的考驗後火車終於到了吐魯番，立即換車前往托克遜縣一中，學校副校長親切的接待了我們並告訴我們支教的具體情況並把我們安置於學生宿舍內。通過交談我們得知新疆當地的學習生活時間統一使用當地時間，與我們的江南水鄉時差兩小時。按着新疆時間睡覺，照着北京時間起牀，還有70個學生們的安全問題，我們明白我們肩上被賦予了多大的重任。
記得第一次站上講台的激動，那一聲親切的“周老師”，那一張張執着的面容，而今回首內心的那份悸動仍記憶猶新。這次支教時間雖短，但這卻是我度過的非常有價值的一個暑期，我從這些孩子身上學到的遠比我授予他們的還要多。支教對我們每個支教隊員來説是一次磨練，它打破了我們原有的生活規律要求我們要具備吃苦耐勞的精神。雖然支教的日子裏雖然很辛苦，但也是快樂的。這裏的孩子給我們帶來太多的感動，讓我們覺得再辛苦也得堅持下去。
一開始，孩子們有些靦腆，顯得有些拘束。可是他們身上的朝氣和渴望是無法遮掩的，和他們在一起可以勾起許多兒時回憶。我們和這些孩子年齡本來相差不大，就像他們的哥哥姐姐一樣，他們會在課餘時間來寢室和我們聊天，會和我們説他們的心裏話。
雖然他們叫我老師，但我知道，他們早就把我們當成了哥哥姐姐，他們用那麼純樸的方式表達着他們對我們的喜愛，放了學就賴着不走還纏着我們一起去逛他們的家鄉，跟我們一起聊天、談心。
在這次支教中，我體會到當一名老師難，要當一位讓學生喜歡的老師就更難，因為在這其中我們需要付出很多很多。老師不僅要在上課之前備好課，同時也要懂得變通，要根據上課時學生的反應對自己的課程做一些調整。在教學過程中，我們試圖打開學生的視野，開設了豐富多彩的課程：語文、英語、數學、自然、心理、手工、暑假作業輔導、體育等。讓他們通過學習瞭解外面精彩的世界，學會以一種更加開放、包容的心態看待生活、看待人生、看待自己生活的環境。外面的世界不是伊甸園，但也絕不是洪水猛獸。
我們希望學生能更加自信，從厭惡學習到喜愛學習。我擔任的是自然老師，同學們的基礎很差，這對於沒有一點教學經驗的我來説無疑是一大考驗。不知道教案該怎麼寫，也不知道是怎麼個上法。但也沒辦法，最後還是回憶了一下以前老師是怎麼教我們的，然後基本上就按照老師的方法教。幸好同學們都很配合，不懂的地方也能及時的'提出來。為了上好那些課，我除了整理自己幾年來摸索出的點點滴滴，我主動向他們老教師學習經驗，與支教教師互相交流自己的感受，交流各自的心得，時不時的更不擇時不擇地的“即時研討”學上的困惑，我仔細閲讀，潛心研究，認真鑽研，深入思考，從理論上武裝了自己。
通過學習和總結，我的理論水平有了長足進步；通過實踐和反思，業務水平有了很大的提高。我發覺帶一個班的學生和給一個學生做家教還是有很大不同，單獨的學生更容易交流溝通，一個班的學生因為程度不同，要兼顧所有的學生還是很困難的。在旁聽其他老師講課的過程中，我學到了不少和學生交流互動的方法，再加上自己作為學生的感覺，我在以後的教學中將這些方法用到教學中，課堂氣氛更加活躍。
每一段經歷都或多或少都會帶給我們一些思想的啟迪和心靈的感悟，而在這有限的實習時間裏，我的收穫卻是平時簡單的校園生活的無數倍。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執着；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋着我的每一分感想，每一份領悟，思索着我的得與失，進行着成長自我的每一步……
回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步……
第一步：融洽的協作關係，堅強的團隊力量。
歌兒唱得好：團結就是力量。眾所周知:團結是歷來為先輩們所提倡的一種精神，一種心靈要素。在實習的這段日子裏，更是加深了我的團隊意識。在此之前，其實，我對團隊協作並不是那麼看重，十幾年獨立自主的學習生活，讓我的個人意識偏重，認為的事情自己把它完成就好，何必勞師動眾，引出不必要的事情來。但是，通過這次實習，我看到了，一件真正意義上完成得好、完成得漂亮的事不可能僅憑一己之力或者單方面的力量，它牽連的廣泛性、涉及的多樣性，註定需要大眾和諧共計，共同參謀，求得“三個臭皮匠賽過諸葛亮”的智囊，謀得妙筆生花之法；相互理解，相互配合，協作完成，以求得完成得好、完成得漂亮的完美結局。和諧的氣氛，融洽的關係是團隊精神的振奮劑，在實習的日子裏，前輩們給予我的親切的微笑，友善的目光，鼓勵的眼神，讓我的心為之動容，讓我感受到一種和諧之音洋溢，悠揚而婉轉的洋溢。儘管是陌生面孔展現的微笑，但是卻讓感動，給了我一種歸屬感，讓我感覺自己就是這裏的一員，就是屬於這裏的。
漸漸熟識了之後，我開始了我的工作。考慮到我的經驗不足，我的工作從最簡單的開始，打電話，發傳真等等。儘管是小工作，但是，在這個過程中，我卻感受到了我的責任，比如，我打電話通知的事情務必要準確、詳盡，否則將會影響他人的工作進程；傳真收發務必準確，到位，倘若傳真未到或者發錯，那麼必定影響之後的工作。這讓我意識到，團隊協作，分工有序，每一部分都是不可分割的組成部分，哪怕細節，團隊各部分各司其職，才是團隊協作的重點。而融洽的協作關係，堅強的團隊力量正是讓工作完滿，讓團隊強大的精神製劑。
第二步：好學多問，受益良多。
古今中外，多少文人墨客，名流大家都以好問為一種教養，一種優良品質。劉開曰：“君子之學必好問，問與學，相輔而行者也。非學，無以致疑；非問，無以廣識。”陶行之曰：“發明千千萬，起點是一問。禽獸不如人，過在不會問”。普列漢諾夫説：“有教養的頭腦的第一個標誌就是善於提問”。好問是思維的開啟，是知識融會貫通的產物。為了弄清楚心中的疑惑，好問的人寧可做五分鐘的愚人，也不願恥於發問，終身為愚人。
在實習的這段時間裏，初來乍到，一對環境不熟，二對工作不熟，自是茫然而知之甚少，不問是不行的。環境讓我必須做出改變，改變以往矜持不問的心態，要學習是不能不問的。我拋開害羞，鼓足勇氣向周圍的老師詢問，從日常生活到工作中出現的狀況，不論大小，寧可問了在做，不能錯做。未知是令人恐懼的，在詢問之後，彷彿一切都是可掌控的，那一份辦事的自如便重回心頭。多問這一點對於我來説是一大改變，之前的我，是寧可不知道，也不想去問人，覺得那種感覺讓人屈辱，認為那表明自己無知，但是，現在我明白了，發問非無知，乃是求知。與其不懂裝懂，打腫臉充胖子，何不坦然發問，展現自己的無畏無知，積極求知的.素養。
第三步：多一份思考，多一份收穫。
“學而不思則罔，思而不學則殆”孔老先生從小就告訴我們思考的重要性，華羅庚更是重視思考，他常説“思考是伴隨我們一生的朋友，獨立思考能力是科學研究和創造發明的一項必備才能。在歷史上任何一個較重要的科學上的創造和發明，都是和創造發明者的獨立地深入而看問題的方法分不開。”思考是我們人生中的工具，他可是航行中的指南針，是問題的解決方案，是給予自己動力的馬達。而今，社會時刻都在變化，要求你去尋求走向完善的機會，學會思考是前進的第一步。
在實習這段時間裏，我積極的心態讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激着我的大腦，我每天都在總結自己，不跟別人比，就跟自己比，總結着自己的不足，積累着一點一點的經驗，用每一天小改變來讓自己成長。
思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調解自己，讓自己更好的生活、工作。善於思考的人，往往是善於發現的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發現自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反覆思考，反覆學習，讓自己的能力得到提升，充實自己。
實習雖短，意義非凡，他給了我心靈一次洗滌。感謝這次實習！感謝這次帶領我實習的前輩！感謝為我們安排這次實習機會的領導！在這次實習中，我領略到了一個不一樣的天地，體會到了不一樣的心得，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶着這些經驗心得起帆、振翅……
（一）實習目的 安排教學實習的基本目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才，暑期實習 工作總結。具體表現在三個方面： 1 、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但並不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在於運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際管理工作，並從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。 2 、瞭解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來説，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我係在教學實習單位的安排上側重於政府機關，目的就在於讓學生通過親身實踐，瞭解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關管理的基本節，實際體會一般行政人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。 3 、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
（二） 實習要求： 實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑑於此，我們對學生提出了三個方面的要求： 1 、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放鬆自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，儘快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力，工作總結《暑期實習 工作總結》。 2 、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關工作的全局出發，瞭解機關運行的'基本規律、行政人的基本心態、行政管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉行政，增強適應能力。 1 、 以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層，瞭解社會，認識國情，關注社會熱點問題，有準備地進行 1~2 個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文並作為實習成績的重要組成部分。 二、 精心組織，認真做好教學實習
（一）實習的時間安排教學實習的具體時間安排經過了一次調整。 1995 年以前，嚴格按照 3+0.5+0.5 模式要求，安排在四年級上學期；後來發現這段時間與學生日益強烈的考研興趣相沖突，尤其是在取消國家統一安排就業後，它還與各地人才市場的時間安排相沖突，在徵求廣大同學的意見後，調整為三年級下學期。一方面，該階段學生已掌握了相應的專業知識；另一方面，通過半年的教學實習，學生會發覺所學知識與社會需求之間的距離，迫切需要有一段時間對知識結構進行調整與充實，系裏可利用四年級上學期進行某些課程的設置與調整，以滿足學生四年級下學期完成畢業論文及找工作的需要。
（二）實習基地的選取為適應專業方向與培養目標的需要，教學實習基地多選取省內各地各級黨政機關。具體如下：
時 間 人 數 實習單位分佈90 年（ 87 級） 30 人 南京、南通、揚州黨政機關91 年（ 88 級） 30 人 南京市江寧縣黨政機關92 年（ 89 級） 15 人 無錫市郊區各黨政機關93 年（ 90 級） 30 人 南京市浦口區黨政機關94 年（ 91 級） 30 人 南京市各區級黨政機關 您現在閲覽的是，謝謝您的支持和鼓勵95 年（ 92 級） 20 人 南京市各區級黨政機關96 年（ 93 級） 20 人 南京市、區級黨政機關97 年（ 94 級） 28 人 南京市、區級黨政機關98 年（ 95 級） 23 人 南京市、區級黨政機關 1995 年以前，實習學生全部離開學校，住在實習單位安排的集體宿舍，真實地融入機關生活中；而近幾屆學生多數都要在晚上副修其它專業，不能離開學校，因此，實習基地逐漸固定在南京市區，學生住在學校，早出晚歸，儘可能地做到實習、學習兩不誤。 （三）實習前的準備 1 、作好實習前的指導工作。請熟悉機關工作的教師作講座或報告，明確角色轉換的諸多要求和注意事項。 2 、要求學生做好相應的知識準備和心理準備。知識準備包括：瞭解機關工作的工作紀律和工作程序；掌握社會調查理論與方法；選定社會調研的系列課題等等。心理準備主要是注意角色轉換，形成必要的心理預期，並根據具體情況隨時做出適應性調整，力求以一個正式工作人員的身份投入實習過程。
時光如梭，轉眼就到了xx年的暑假了。伴着暑假的到來，就意味着我們已經在大學裏學習一年了。這一年，收穫頗多。這一年，讓我圓了孩提時的夢想——上大學。這一年，讓我知道了什麼是大學生活，並讓我深刻了解到了“不經歷大學的人生不算完美的人生”這一句話的意義。
大學是一個相對自立的生活學習環境。在這裏，沒有老師的督促，有的是學生們互相的攀比和幫助;在這裏，沒有固定不變的死知識，有的是探索和實踐得來的應用知識;在這裏，沒有條條規定，有的是學生們自律自強。一年的大學生活，讓我感覺到“書中自有黃金屋”這句話似乎有點，有點誤差。
也許是長大了，也許是大學裏的師哥師姐們的影響，我也想在假期打工，來充實自己，在實踐中鍛鍊自己各方面的能力，另外，還可以賺點生活費。於是，經親戚介紹，我就在假期出來打工了。
期末，總是讓人忙，不管是平時學的好的還是相對差一點的，大都在自習室或是宿舍裏拼命看書，並不是説我們平時沒有努力，沒有學好，畢竟是期末嘛，檢驗我們這學期的時刻就要來到了。我在緊張複習之餘，還在考慮暑假打工之事。我準備考完試就走，先不回家了，幹夠一個月後再回家，不但打工了，還能有時間回家。在打工期間，不管發生什麼事，都儘量不回家，不改變原定計劃。
考試如期來臨，計劃也一點一點來臨。7月15日計劃開始實施。一路顛簸，我來到了本溪市桓仁縣雅河鄉。一路賞山賞水賞人情，滿眼的綠色，撲鼻的瓜香，蜿蜒的公路伴着同樣蜿蜒的河水，令我賞心悦目，再加上馬上就要實現我的計劃，竟忘記了顛簸與疲憊，欣然前行。
其實，出於無聊，在大學聯考之後的那個夏天裏我就來過這個地方幹過活了。熟悉的山，熟悉的水，不熟悉的橋樑(因為照去年多修了好多)和陌生的工人，讓我有了像是回家了的感覺但又有點生疏。簡約的宿舍，窄窄的牀鋪，和那水分較多的伙食，立刻讓我知道了在外打工的不易。熟悉了各位領導之後，我就要開工了!
也許是為了抓工期，也許是為了交叉作業，這裏很容易有晚班。尤其是路基組，剛到的那個晚上，他們就用大功率的推土機回填，而施工位置恰恰在離我們宿舍不足十米的地方，一夜的轟鳴啊!再經常有夜班的就是混凝土組了，晚上打灰(即是澆注混凝土，工人前輩們都這麼叫，我也就隨俗了)似乎是常事，這個的原因我沒打聽到，也許是出於對温度和陽光的.考慮吧。恰巧，我剛到的那晚，這面回填，那面打灰!好像是約好了似的，等到我們木匠組等起牀吃飯的時候，他們都停了，都幹完了!剛好我們在這時候起牀。要説的是，我在學校時一般都在早上7：00起，感覺那還挺早;而在這，4：30分!第一天起簡直就是挑戰!但我來的目的就是鍛鍊自己，所以我這樣鼓勵我自己，硬是起來了，還和他們一起吃了在學校時很少吃的早飯。也許，我達到了我的目的。
第一天上班，早已準備充分，工作服，膠鞋，手套，這些裝備可是平時在學校裏穿不到的。我今天的任務是與另外一名工友一起養生。養生，就是在澆築完混凝土之後用尼龍布(或其他吸水材料製成的布料)將混凝土蓋住，然後在其上澆水，以防止混凝土因過快蒸發而產生裂紋，影響承受力。一般養生期為七天。所要養生的這個橋面是一個e字形的互通橋。它既有彎度，又有一定的坡度。所以對它養生就容易了許多，只要將水管放在高處讓水順勢下流即可，然後再拿着水管檢查一下是否有乾燥的地方，確保處處都有水分。就在去尼龍布的過程中，我就發揮了想象。因為尼龍布的寬度有五米，其重量並非兩人所能抬起。於是我就取了兩輛推車，一人一輛，分別作用在尼龍布的兩端，我二人一起用力，發動了我們的“運輸車”。向右轉彎，則右面的停下，左面的前進;向左轉則相反。上坡時則一齊用力。因為路面還沒有回填到橋面的高度，所以要把尼龍布搬到橋面上又是一難題。此時，我就想起了槓桿原理，將兩根木棍斜放在橋面與路面上，再把尼龍布從推車卸到兩木棍上，最後，我二人再抬起木棍，直至沒過頭頂，尼龍布順勢滑下，滑到了橋面上。就這樣，笨重的尼龍布就被我們二人抬到了指定位置。那位工友説，不愧是大學生啊，腦子就是好使。
時光流逝，轉眼間我在成長中又度過了一年，回首這一年的見習工作，對於我來説，既是一種機遇，也是一種挑戰。剛畢業的我沒有工作經驗，缺少實踐。一開始感到壓力很大，所幸在領導的關懷、照顧以及師傅的指引下，很快的找到了自己的位置，幷逐漸清晰了工作思路，順利的開展工作並熟練完成本職工作。
這一段時間既是忙碌又是充實的，在學校課本上所學的都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生受之不盡的寶藏。現將這一年工作簡要總結如下：
一、思想修養與觀念
要想把工作做好，首先必須具備良好的素質，樹立正確的世界觀
與人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年輕的'工作者，我在工作中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見來臨時，現在的我不再不悦，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，告誡自己：不能因為自己的疏忽而對公司的良好發展造成不好的影響。
二、工作態度
無論在工作還是生活中，我一直相信一份耕耘一分收穫，一步就要一個腳印。所以我一直不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，保質保量完成工作任務。
三、工作內容
我主要做的是工程資料的管理，按照資料歸檔的要求，結合現場的實際施工情況，將其相關內容錄入輸出，形成文字資料，報到監理處審批，合格後整理保存，待歸檔。看似簡單的工作，其實需要的是更多的心細與認真。通過工作的過程，是我更加的明白，我，需要學習的東西還有很多很多。
四、工作成績
我在工作中學到了很多東西，也鍛鍊了自己，雖然現在還沒有取得什麼成績，而且許多地方還都不懂，可我有信心在以後的工作中以百分之百的熱情服務於公司，服務於工作，發揮我最大的能力回報公司對我的培養。
五、展望
通過一年的工作與學習，我很幸運的學到了不少東西，也取得了一些小小的進步，但這些還遠遠不夠，尤其在很多問題的處理上還很稚嫩，我將在未來的工作中，繼續多學、多思、不斷提高自己的專業水平，更好的完成領導安排的任務，努力地把工作做的更好。
學問齋