總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編精心整理的實訓總結通用版，希望能夠幫助到大家。
為期三週的模擬工廠實訓轉眼就結束了，雖然三週的實訓時間很短，但在老師的指導下我學到了很多知識，得到了很多收穫。
在模擬工廠，我見到了一些現代化的設備和器材，這些很少見到的大型服裝生產設備，讓自己的閲歷增長了很多。很榮幸的是，自己參與並親自操作了一些系統。以前只能在書上和網上看到的東西，現在都能親身感受。在這訓中，我學到了平時在課堂學不到的知識。比如：編制生產製造單、接單報價、製造工業樣板和樣衣的製做、封樣，服裝廠的設計，服裝生產的工藝流程，排料方案的定製；服裝懸掛系統的構成原理及操作方法；自動裁牀的構造原理製作方法及裁剪；分包、捆紮等。在短短的實訓中，我除了學會了對機械的基本操作外，還了解了“流水線”到底是怎樣運作的，更重要的是學會了對生產流水線上如何進行人員調配，如何使各個工位運轉正常，井然有序，加強了對服裝工廠運作模式的認識。
我們在成衣製作的實際操作過程中，出現了許多不專業的操作上的錯誤，讓我看到了理論與實踐的斷層，更加註意學習平時不會注意的細節。這次實訓給我感觸最深的是團隊精神，在生產流水線上作業，每道工序都是環環相扣的，所以每個工序的成員都必須抱着對每道工序認真負責的態度，認真操作。也讓我明白一個道理，看到了學校以及外面更加實際的一面，任何事物都比想象中要困難和複雜的多。通過實訓我知道不能只扎到書本里面死學習，活學活用靈活掌握，全面提高自己的綜合素質。
在這次為期三週的實訓中我學到了很多，我學會了對工作的態度——要認真負責，持之以恆；也學會了團結——團結的集體才是最好的集體；也發現了自己的缺點——不夠細心，應付了事。對於所學的專業，我曾經迷茫過，兩年來我學到了什麼呢？經過這次生產實訓，讓我找到了自信，因為這兩年我不光學到了課本上的知識，也讓我通過實訓學到了實踐，這兩年我學了很多，我不用自卑，因我們學到了知識，學會了理論與實踐的結合。這次生產實訓也告訴我們，我們要絕對有信心，相信自己，一定可以。而大家也一樣，一定可以的，未來是我們的。這樣的實訓課讓全班同學都參與進來了，班級同學在一起實訓，增進了同學間的感情，使我們班更團結了，這也是這次實訓中我們班的集體收穫。實訓對自己的.交際能力，考慮問題的思維方式，對工廠的認識有了進一步提高，從中也認識到就業的嚴峻性及自己能力的侷限性。
實訓課程結束了，雖然很忙碌，但是我很高興，這次讓我對實訓有了更深刻的認識。也讓我們在市場不景氣的畢業前夕重新樹立了正確學習的目標，堅定了我們的信心。通過實訓我知道不能只扎到書本里面死學習，活學活用靈活掌握，全面提高自己的綜合素質，只有這樣才能在不久的將來有屬於自己的一片天地。在此要特別感謝學校為我們提供了這麼好的實訓機會。
這是一門非常有意義的課，我想這是我大學生活為數不多的一次實訓。通過不到兩個星期的電子電子電工實訓讓我對電子電工有了更深一步的瞭解。這門課培養了我們對專業濃厚的興趣。
剛到實訓教室我們就充滿了好奇，到底這是怎樣的一次實訓呢？我們真正能收穫什麼呢？老師告訴我們，到了這裏你們就是工人了，一切按着工廠裏的規定，嚴格要求自己。不許打鬧，嚴禁明火，保持室內的衞生…….實訓課程讓我們接觸到許多常見的電工工具，例如尖嘴鉗，偏嘴鉗，一字螺絲刀，還有萬能表，這個最重要了，我們一定得掌握這個。電子元器件有電容、電阻、電感、二極管、三極管。
首先熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理，內熱式電烙鐵打開一看，其實就是一個純電阻路，比較容易掌握。一開始我們那一排的焊筆多次出現問題，經常斷電，烙鐵也就一直不熱，所以第一天走的比較晚。焊接時容易出現這樣那樣的問題，比如虛焊，給的焊錫絲太少。使用前電烙鐵前必須先打磨，焊錫絲裏包裹了活性助焊劑，幫助焊接，焊接時心中默數1，2，3，4。一定要先取走焊錫絲。光亮，微微凹陷的焊錫絲最理想。我一開始給的焊錫絲太多，就像一滴滴水珠，焊的多了就連在了一起，不過慢慢的我慢慢掌握了焊接的小技巧，焊錫絲一定要放的低一點，最好是接觸焊盤……
然後學習了萬能表的使用方法，他是電子電工必備的儀表之一。它既能測電壓、電流、電阻還能判斷各種元器件的好壞，我們應該熟練掌握其工作原理和使用方法。我們用的應該是FM47型萬用表，因為它的靈敏度比較高，而且操作比較簡單。我們還見到了數字式萬用表，它的`使用方法比較好學，所以就自學了。
維修電工導線連接,我們用的是銅芯導線，所以直接連接，所有導線連接前都應該先做一些打磨處理，兩根導線連接一根搭在另一跟上互相絞繞幾圈。比較粗的導線就多絞繞幾圈。 單股銅芯導線的T字型分支連接，這個最好用鉗子夾着，要不編出來的麻花就不好看了。還有一定把毛刺去掉，這個容易割破絕緣層。然後學習做網線，網線有一定的排序，而且一定要仔細觀察水晶頭裏的銅片有沒有和網線接觸好，然後再用鉗子加緊，我做的網線都很成功，我認為只要用心就能成功。
我們開始做充電器了，這是我做的第一個小電器。由於是第一次所以我做的比較慢，但是我很用心，更注重質量，而不是速度。一切都應遵照説明書，按照説明書的步驟一步一步來，這樣才不會出現必須拆掉重做的情況，比如變壓器，焊接導線時必須先把絕緣管套在上面，再進行焊接，否則就得拆了重新來。而且必須要仔細，我就不小心把藍線和紅線焊接在一起了，多虧老師發現，及時提醒我，趁着膠皮是熱的我用剪子把膠皮拆了下來，重新焊接。
組裝、焊接與調試收音機，許多元件我們是採用表面貼焊的，貼裝時手心出汗，還好沒發抖，這個也比較容易了，注意一定要擺正，否則會要影響焊接，而且也不美觀呀！第二天就是手工焊接其它原件了，因為做過一個充電器了，所以這個比較得心應手很快就完成了。
我把自己的戰利品帶回了宿舍，歡喜的試了試，然後收藏起來了。這次實訓鍛鍊了我的動手能力，是我人生的一次美好的回憶。
一、實驗目的及要求：
1、目的
參觀現場土方、基礎、混凝土、模板、鋼筋、砌體、防水等施工過程，對施工現場環境有初步認識，促進理論知識與實踐的有機結合
2、內容及要求
1）注意現場安全；
2）認真聽取施工單位人員對工程概況及現場施工情況的`介紹；
3）參觀過程中將實踐與理論相結合，深入思考，向老師和施工人員提出有疑問的問題；
4）總結工程項目的優缺點及自身體會，完成參觀實訓報告。
二、儀器用具：
三、實驗方法與步驟:
1）入場前安全教育；
2）對參觀的工程項目情況進行介紹；
3）與施工方現場交流，安排參觀路線；
4）在工地指定範圍內進行參觀；
5）參觀過程中學生提出問題；
6）教師及施工單位相關人員解答學生問題；
7）完成參觀報告（1000字左右）。
四、參觀報告：
五、指導教師評語及成績：
成績：100
指導教師簽名：閆晶
批閲日期：20xx.6.20
我校組織的為期兩週的實訓馬上就要結束了，心中有些不捨，從第一天滿懷激動的來到與學校合作的瑪世電子商務公司到現在要結束的實訓，雖然只有短短兩週時間，但我收穫很多知識性的東西，實訓報告總結。以前對電子商務知識只有一個很淺薄的瞭解，現在加深了對電子商務的瞭解。
這次我們實訓的主要是圍繞如何讓別人能夠更多的指導你的產品，能夠儘快的在客户搜索時讓你的產品網站最先出現在客户眼前，讓客户去點擊併產生購買的慾望。
第一天，老師給我們每個人一個屬於自己的公司網站，教我們一步步的做好從製作到推廣自己的網站，首先讓我們整理網站的頁面，例如導航欄、橫幅之類的。讓自己的網站在視覺上有一定的優勢，並大致瞭解一下與網站優化有關的一些知識，同時在最後沒人發表一個與網頁相似度和網站優化有關的博文，總結一天所瞭解到學習到的知識加深和優化自己腦中的知識內容。
第二天，每人在自己的公司網站上發佈十件產品，搜索對應產品有關內容進行整理髮布，。其中選擇關鍵詞是尤為重要的，每件產品的標題都要經過甄選關鍵詞命名，特別是網站的名稱是所有用户在搜索時極為重要的，網站的搜索結果幾乎就是從這裏搜索出來的，客户輸入的搜索文字和你的網站所含有的文字是緊密聯繫的。
第三天，將自己昨天做的內容檢查一遍看有沒有做的更好的可能，查看自己發表的的產品有多少瀏覽量，並講了網站收錄的`有關知識，當你的網站符合網站收錄的規則時，網站才會收錄，並且收錄越多你被客户查找到的機率就越大，讓更多客户買你銷售的可能性就越大。當天實訓結束每人再一次搜索與網站收錄有關的內容瞭解加深，併發一個與網站收錄有關的博文並將網址交給班長進行登記。
緊接着的幾天時間一直圍繞關鍵詞的選取和如何提高網站收錄，如何使自己的網站搜索排名在最前面問題講解和一次次的練習。其中關鍵詞的講解選取一直在一遍遍的強調和修改。
接着讓我們在在自己的網站內添加一些友情鏈接，在自己的博客上和同學的網站上添加自己的鏈接對網站進行推廣，同時也涉及到pr值和權重等一些名詞的意思含義，並一些其它例如b2b的網站上發表自己的產品，儘可能的宣傳推廣自己的主要網站。
今天是實訓的最後一天，讓每位同學寫一篇自己在這兩週中學到的東西，我不會用文學性的詞彙來形容這些，我只能説：至此，我已經學到很多以前在課堂上沒有學到的許多知識，讓我感覺對這兩週學的知識很滿足，兩週結束了，雖然不捨但實訓終將結束了。
一、 實訓時間：xxxx.x.x
二、實訓地點：B10
三、實訓角色
我們小組由6人組成，分3個角色，分別為：3個面試官，2個面試人員，一個攝影師。
本組成員：李徵、孫蕾、燕然、楊伊祈、賈航、張皓越 本人角色分配：面試官和麪試人員
四、實訓目的：
通過現場模擬招聘實訓操作，讓我們初步瞭解招聘流程，熟悉簡歷製作，初步掌握面試基本方法及技巧。以此強迫學生擔負起相應的崗位責任，為我們提供將管理理論同實際情形相結合的平台，培養我們的工作技能。
五、實訓過程（要求自己的每一句話及做的事情都要寫清楚，且以照片或視頻截圖為證）：
1、做的事情：
面試官：負責篩選簡歷，負責對面試人員提問，負責通知被錄取人來公司面試。
面試人員：參加公司面試，根據考官的提問作出解答。 2、每一句話：
面試官：請對你的簡歷做一下講解？
你為什麼要選擇我們公司？ 你能為公司帶來什麼？
在生活中你願意和那種人交往？ 你是否會與顧客爭吵？
面試人員：闡述一下自己的興趣愛好
公司符合我之前的兼職經歷並與我所學的專業相關。 和人交往是必須的，每一種人都有不同的交往方法，沒有太多的願意和不願意。
六、你對其他角色的評價及改進建議
面試主考官（賈航）：在問問題的時候，大方得體，語言言簡意賅，並且能夠抓中重點。能夠客觀的'評價面試人員。問問題缺乏邏輯性，思路散亂。
面試副考官（李徵）：觀察面試人員找出問題，語言溝通太少。 面試副考官（孫蕾）：能抓住面試人員回答問題的重點在決定人員中起重大作用。
七、實訓心得和體會:
在這個過程中有老師的指導、小組成員的相互配合協作，在老師的指導下面對不足大家積極改正、勇於嘗試，這也是我們理論與實際相結合的一個良好典範，也充分體現出人力資源管理的實踐性，值得我們動手、動腦去大膽實踐。在模擬招聘結束後，我瞭解到了在招聘之前一定要掌握整個招聘程序才可以在招聘中表現的完美。雖然實際操作過程中仍然
出現了一些問題，比如：準備的登記表不夠、簡歷不夠完整，角色分配不均勻等等，體現出大家在細節方面還不夠注重，預期與實際還是存在一定的差距的。這一次模擬招聘但是大家都很認真，盡肯能的按照規範的去做。在這次活動中我體會到自身專業知識的不足以及怎樣把自己所學的知識運用到實踐中去檢驗並提升自己，另外也感受到揚長避短也是成功的一個捷徑。
本學期進行常用電工工具和測量儀表的使用、導線的連接與絕緣的恢復、照明燈具和開關插座的安裝、電機的使用與維護、電機的控制等實訓。
電工工具和測量儀表的使用我學到了很多的東西、如：
1、常用電工測量儀表通常可分四種類型：
a、直讀指示儀表b、比較儀表c、圖示儀表d、數字儀表；
2、電工儀表的分類方法：
a、按工作原理分
b、按測量性質分
c、根據使用方式分
d、根據工作電流分等等，這些知識進過理論與實訓相結合，可以使我們更容易理解和記憶。
導線的連接與絕緣的恢復安裝電線，遇到電線不夠長或要分支路的時候，在這一節的電工實訓中我們學會處理方法。這項實訓我們學到了：
1、測量和計算常用導線的`直徑和截面積
2、導線絕緣層的剝削方法
3、常用導線的連接方法
4、導線絕緣層的恢復等各項知識。
這些方法在實訓中經過反覆的練習，我們現在已經能熟練的進行導線的連接了，實訓中我們記住導線絕緣時的一些注意事項，如：絕緣帶包紮時，各包層之間應緊密相接，不能稀疏，更不能露出芯線；存放絕緣帶時，不可放在温度很高的地方，也不可被油污類侵染等等一系列注意問題。
照明燈具和開關插座的安裝照明燈具、開關盒插座的安裝時室內線路安裝中的一項重要工作，本次實訓掌握了幾中照明燈具的安裝。如：白熾燈的安裝、日光燈的選用與安裝、開關插座的安裝於維修。同時也學會了各種常見的故障與處理方法，這對我們以後的日常生活帶來了很大的好處。
電機的使用與維護和控制這節的實訓內容不僅提高了我們的動手能力，也讓我們知道了電機結構和工作原理，對我們以後的學習提供了很好的幫助。在這節實訓課上老師詳細的講解了實訓內容，同學們積極動手連接電路，課堂極其活躍。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。總之，這學期的實訓我們不僅提高了自己的動手能力，也給我們帶了不少的樂趣，同時也離不開老師對我們辛勤的指導。
我國正處在一個偉大的變
革的時代，特別是在加入世界貿易組織協會以後，隨着社會主義經濟市場化和經濟全球化的進一步推進，人們的生產方式、社會關係、價值觀念乃至文明形態都在發生着日益深刻的變化，因此學校擔負着全面推進素質教育，培養高素質的創新型人才的使命。為了讓我們更好的接受創業的基礎知識，學校開辦了創業模擬班，通過十六天短暫的課程學習，讓我們能夠系統的瞭解創業。在這十六天中，我們認真聆聽了周老師富有激情、風趣而又貼近實際的講課，周老師鼓勵我們要敢於在新興的領域和行業去艱苦創業，同時也支持我們要敢於自主創業，學會自我發展，培養我們具有創業的膽量、勇氣和開拓創新精神。老師讓我們以自薦的形式出來演講競聘總經理，然後再由總經理招聘面試選拔人才來組建自己的`團隊與公司，我們組的八個成員相互發揮團隊精神製作調查問卷併發放回收來定位自己的客户羣體，並且實地考察周邊商業區的情況來評估競爭者的優勢與缺點從而改善自我促進本公司更好地發展。我們團隊人員分工合作製作商業計劃書以及實訓實崗工作任務冊以此來更加具體的瞭解在實際創業中所需要考慮的一切程序。在這個過程中，我找到了一份創業的激情與一種創業精神，在這個團隊中，我們分享了創業的苦與樂。
作為一名大學生，我們首先要有獨立生存的自信心和不斷創新的進取心，再者要對環境有主動適應能力、對文化有綜合學習能力、為理想而奮鬥的實踐能力，要堅持知識、能力和素質的辯證統一。
經過這樣一個系統的學習，我清楚地認識到自己的不足與缺點。所謂創業，講求的是創新二字，創新是一個民族的靈魂，更是現在人的靈魂。要去發現新東西並且要敢於嘗試，失敗不可怕，可怕的是不能夠從失敗中吸取教訓。今天很殘酷，明天很殘酷，但後天很美好，絕大數人卻死在明天晚上。馬雲的這句話也告訴我們做任何事都要堅持，雖然創業不如我們當初想的那麼簡單，但是隻要我們能夠正確運用我們所學的知識與經驗去堅持它，相信總會有所收穫到的。
通過這次實訓，我收穫了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原來，學的時候感歎學的內容太難懂，現在想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。
在這次實訓中還鍛鍊了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛鍊了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，複習了以前學習過的知識，並掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。
從那裏，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你輕鬆找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，可以主動和其人力資源部門聯繫，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，説明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的面試技巧都有助於提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發佈網站，勇於找冷門公司，迴避熱點信息和實習高峯期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方説我不要錢來幹活是很糟糕的開始，説明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠為僱主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛鍊機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的'勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。作為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放鬆對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日後的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
這次實習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善於引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
即將邁進大學生活的最後一個年頭,站在我面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那裏.我高興,我興奮,因為我終於可以在這個巨大的舞台上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋樑，感謝老師給了我這次的機會。
為期三週的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來説，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今後工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來説，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不願意搭理我，直到去了之後，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然後我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看着置業顧問不停的忙他們自己的，彷彿我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還佔空間！不過，兩個女的店員後教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的.磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店裏面的置業顧問對我來説已經不是那麼陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店裏最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的税是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其餘的是3500元/平方米，關於營業税的徵收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得税徵收的比例是1%，過户（契税+印花税等）總共按2.3%來算，佣金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款税按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的税基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的户號、坐落，怎樣看卧室、客廳、衞生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所説的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天裏是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閒，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客户的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客户與防治私下談價？有經驗的置業顧問則説：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校裏面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這麼順利的完成實訓，並且還學到那麼多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這麼多天相處的不捨，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
普通話是以北京語音為標準音,以北方話為基礎方言,以典範的現代白話文著作為語法規範。它的定義是從語音、詞彙、語法三個方面來對普通話加以規範的。普通話是教師的職業語言，一口字正腔圓的標準的普通話能給人一種美感，一種無窮的享受。我校幼教XX在本學期第14周進行了為期一週的普通話實訓課程。
一、 實訓時間：20xx年XX月3日至20xx年XX月7日
二、 實訓地點：僑院幼教XX教室
三、 實訓安排及內容：
20xx年XX月3日（星期一）
上午：命題説話訓練
下午：命題説話訓練
20xx年XX月4日（星期二）
上午：單音節、多音節訓練
20xx年XX月5日（星期三）
上午：朗讀訓練、輕讀、兒化音訓練
下午：命題説話訓練
20xx年XX月6日（星期四）
上午：朗讀訓練、説話訓練
下午：多音節訓練
20xx年XX月7日（星期五）
上午：佛大老師來校培訓
下午：佛大老師來校培訓
20xx年XX月3日至7日，我所任教的幼教XX一起參加了為期一週的普通話實訓。在為期一週的實訓學習中，同學們反映有苦有累，但心裏更多的是樂。由於平時時間有限，課堂上對每位同學的抽查也有限，所以開始的時候，大家滿懷信心，認為自己的普通話説得還不錯。誰知第一天實訓，很多同學的發音錯誤與缺陷就暴露出來了。我將同學們叫起來讀，我一邊聽她們的發音一邊給他們糾出了諸多的錯誤與缺陷：説話時帶有明顯的方言語調，説話時的語速太快，口形不對，歸韻不到位，導致發音存在一定的語音缺陷。要想改變現狀，就必須改變説話的狀態。我與其他實訓老師一致為同學們講解，讓他們正確把握普通話的聲調，比如陰平（一聲）是55調，要求發音時“高而平”，接着要注意聲母和韻母的正確發音。尤其是最後一天佛大老師的培訓，老師語重心長地告訴咱們學生，
學普通話要持之以恆。在接下來的時間裏，同學們基本上都堅持了説普通話。課上我要求同學們不斷練習，還要求他們用普通話進行交流，多聽廣播，針對自己的`不足，反覆練習，努力尋找説普通話的感覺，不認識的字就問或查字典，練習兒化音，背哪些詞該讀輕聲，作品朗讀，錄音對照，用心準備説話內容，就一定會有收穫。
通過此次普通話的實訓,不僅是學生學到了很多東西，在這個過程中，我學到了很多東西，自我感覺，在嚴格要求學生的同時，我自己的普通話水平在不斷提高。但我也知道，語言學習任重而道遠,想學好普通話貴在堅持,貴在積累運用，最後方能厚積而薄發、遊刃有餘!學好普通話極為重要，不然的話，就不能把你正確的意思通過語言表達出來。總之,學好普通話對我們每個人的有利無害,尤其是幼教專業的學生。
xx年9月到10月，我來到貴港市江南高中進行實習。為了瞭解實習班級的學習情況，傾聽他們的心聲，我們對部分高一和高二班級進行調查。下面是我就我實習的班級——高三(4)班進行統計的情況進行報告。在我班發放了57份問卷，回收56份：其中男生33人，女生23人。
一、 總體情況
調查發現，多數學生能夠認同當前的學習及生活狀況。他們對課堂和教師的素質基本認同，但現實生活中也存在一些差異，主要表現在：個人學習習慣、學習方法和主觀成就感差別;他們對教師有更高的要求，希望給予肯定並且能與老師溝通交流，得到指導。
二、 具體分析
1. 多數學生在課堂上感覺愉快，希望師生間採用互相討論的課堂教學方式。 課堂討論方面，在課堂上與同學討論的學生選擇偶爾項的最多，有63.6%;“從不”的有2%;而問到是否願意參加討論時，有八成的學生表示自己很喜歡在課堂上參加小組討論。
從以上數量，可以看出，學生是希望在課堂上發表自己意見的，希望老師能夠鼓勵他們提問題，甚至允許他們提出不一致的意見。
2. 大多數學生對學習有興趣或比較有興趣;最感興趣的學科的科學;最不感興趣的是語文。
調查顯示，有43.4%的學生對學習比較有興趣，41.5%的明確表示有興趣，但也有11.3%的認為是迫於家庭壓力不得不學;最喜歡的科目依次是：科學、化學、體育、音樂、地理;而最不感興趣科目是語文、政治、數學。在科學選項中，化學佔35.5%這可能與該科目任課老師是班主任，該老師上課氣氛活躍，而且又加上中間有一段課程是由實習老師上，學生感覺新鮮等因素有關;而作為最不受喜歡的語文，可能該老師的上課風格學生難以接受。
3.約有一半學生採用傳統的學習方式，近四成的只有複習而無預習的習慣。 在遇到的各種學習困難中：“對老師講的內容不理解”，的`佔68.4%，然後依次為許多練習不會做，自己不會探究及得不到老師的指導，不知道怎麼跟其他同學合作。而談到通過上課的收穫時，絕大部分學生認為有所收穫，收穫最大的是“我知道怎麼學習了”，佔27.3%，其次是“我喜歡學習了”佔23.3%，往後是對自己更加有信心了，以及“知道怎麼與同學交流了”。
由上面可以看出，從國中到高中，隨着學的知識難度加大，學生希望從老師那裏得到有關學習方法的指導，讓他們養成良好的學習習慣，才能在這個過渡階段快點適應，在學習的疑惑中找到方向，增加學習的信心。
三、幾點建議
通過調查，我知道了該班的學習情況，針對該班的情況，我有以下幾點意見：
1. 針對該班的實際情況，可以開展學習方法交流，“説説 心理話”等主題班會 ，就調查僅映出的情況進行師生交流溝通，引導學生找出適合他們個人的學習方法，培養良好的學習習慣，激發學習興趣。
2. 通過談話，週記 ，便箋，書信 等多種渠道，直接或間接的進行溝通和交流，減輕學生的心理負擔，消除角色轉換帶來的不適心理。樹立自信心，以及面對困難的勇氣和毅力。
3. 在課堂上可以採用更加靈活多樣的教學方式。做到既能傳授知識，又能吸引學生興趣，開展與學生互動的環節，給學生消化及思考的空間，增加課堂的滿意度，最大限度地實現同學們心中的理想課堂。
自開學到現在，進行了總共四個星期的藥學服務綜合技能訓練。藥學服務綜合技能訓練是在這兩年學習了實用藥理、實用醫學概要、藥事法規實用教程、微生物學、藥患溝通技巧為基礎；力求達到知識、技能、素質三位一體，教、學、無縫銜接的效果為主要任務；由藥品保障模式向藥學服務模式轉變，由傳統的“以藥物為中心”向“以患者為中心”轉變，由窗口供應型、經營型向知識型、信息型、醫藥結合型轉變的背景；以職業能力為主線，以實踐技能為核心，職業素質滲透始終為指導思想；而開設的課程。現在對前一階段的學習進行總結，總結的主要內容包括回顧、檢查和分析研究，第一週聽講座時的認識，第二、第三、第四周聽課、做作業時的認識，從中找出經驗和教訓，獲得規律性的認識，以便指導今後實踐。
第一週的實訓是聽醫藥行業人士的講座，聽他們成功的經驗，跟他們進行互動交流。在實訓的第一天，請來海皇星辰的代表來演講關於藥店管理的要點、零售藥店的藥學服務。重點説了顧客永遠是對的, 顧客優先原則。第二天，是“醫寶問病薦藥”軟件的製作人，演講關於軟件怎樣協助醫生乃至平民百姓診斷疾病。第三天，是關於醫院藥房的，發藥流程等。第四天，請來的是醫藥代表，交流關於做醫藥代表的知識。第五天上午，是關於藥學服務方面中的禮儀，包括精神飽滿、熱情耐心、面部化粧、穿戴和服飾等。下午，請來了振康藥業的經理，為我們做一個職業規劃的總結。經理説的其中有一點，令我非常的深刻，他畫了一棵，説每個人都城在注視着向上，但其實要向上發展，重要的是根的發展，即向下發展。他的意思是説，人要向上走，重要的是要打下牢固的基礎。經理最後總結了五點，臉笑、嘴甜、交往、熱情、成功。臉笑代表親近、親和、感染，嘴甜要主動去溝通，熱情要見誰燒誰，成功包括誠信、決信心、勤奮、時間、健康，它們分別是事業的基礎、條件、動力、要素、資本。我在聽的過程中，發現了這一週我都沒做筆記，並立刻改正，還有這一週的講座都不斷強調人生方向，終於我認真地去思考了這個問題。如果沒有人生方向，我們的努力將白費，所以首先要想的就是人生方向，然後才是其他。最後對這一週的實訓的經驗和教訓是知道了自己沒有面帶微笑、充滿熱情的習慣；平時穿戴不得當，還有聽講座沒做筆記，想問題沒先想方向。今後，要把這些不當改善。
第二、三週進行的實訓是常見疾病的合理用藥指導及藥學諮詢服務，包括學會使用“醫醫寶問病薦藥”軟件並協助我們合理對常見疾病用藥，學會正確填寫處方、處方中常見藥品服用方法寫法、瞭解藥患溝通時正確的交流方法。回顧這二週的實訓，我發現實用藥理和實用醫學概要並沒有學好，我看到了在對疾病用藥時和對處方中常見藥品服用方法寫法的熟悉程度跟其他同學知識基礎的'差距。回憶了對當時實用藥理和實用醫學概要的學習心態、方法、環境等情況，進行了檢討，改進。而在藥患溝通技巧這門基礎課程上，我學習的很認真，還有其他多方面的合理安排和協調，所以我在藥學諮詢服務上的應用得心應手；並且對上面兩門科目的學習方法起到對比和促進的作用。
第四周的實訓內容有藥品不良反應監測和報告制度、假冒偽劣藥品識別、正確填寫藥歷、藥品的儲存養護與出庫。對於這周實訓內容，總的來説沒什麼體會。但是，這樣就證明了我這周實訓沒有深入學習，實訓的作業沒有共同完成，當要做作業的時候，幾個組員推來推去的。下次，再發生這種問題，我應該帶頭做起作業，帶動其他組員的積極性。
自從我在大學生活動中心聽了大學生講座以後，它使我感受頗深。它讓我知道了什麼才是大學中的堅持不懈，什麼才是堅韌不拔，什麼才是真正的頑強拼搏，什麼才是打開知識殿堂大門的那把金鑰匙。
這時，我才真正明白，大學生活的意義所在，不是整天泡在網吧打遊戲，不是成天陪着女朋友去逛街散步，也不是悶在寢室裏做宅男睡大覺。他們沒有把大學當成緩解高中疲憊的遊樂場，而是將大學作為實現自己偉大理想的絢麗舞台。聽他們的講述，讓我深刻的體會到他們內心深處那永不服輸的傲人精神，他們不向困難低頭。無論現實生活的處境是多麼坎坷，他們總會微笑相待，把它們當成是自己生命中的寶貴財富。他們骨子中的那份堅韌不禁令我佩服，同是學生，為何他們可以，而我卻無法做到，我從不相信上帝會偏愛任何人，我會用實際行動來證明，我不次於任何人，我要做人上人！
高中三年，磨練了我的意志，充實了我的大腦，但也束縛了我的思想，中國的應試教育，使我迫不得已去全力備戰大學聯考。一切行動都是為了分數，一切講題思路都要貼近於答案，它捆住了我的大腦，更談不上什麼創新。我當然不甘於現狀，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目標！
當聽完大學生創業講座之後，我的思維似乎如春筍一般，猛的一下得到了振奮，難道這不正是我想得到的嗎？
大學，它正是一個展示自我，發展自我，實現理想的廣闊平台。它可以給予我們充實的自由空間，只要我們有理想，有遠大的志向，有一顆堅持不懈，永不服輸的心，我相信，心中的理想，我們必將實現。
望着明亮燈光下那絢麗的`舞台，看着一個接一個學長講述自己的光輝事蹟，我暗自下定決心，這個舞台遲早有一天會屬於我，屬於那個充滿理想，懷揣夢想，堅持不懈的90後男孩。
創業，是我這個二十歲男孩心中一直的夢，大學給我足夠的舞台來施展我的才華，而不是讓我們去懶惰去任意揮霍。創業，這個偉大的理想現在或許離我遙不可及，但聽過學長們的講述之後，我覺得奮鬥之後近在咫尺，我相信，經過大學的磨練，我必將會追逐我的夢想~
時間過的飛快，為期一週的《企業經營之道》的模擬經營實訓結束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業經營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業經營管理的知識，同時也鍛鍊和提高了我的動手實踐的能力。我們兩個班的同學被分成12個團隊，每個團隊5人，擔任的職務分別為總經理、財務總監、市場總監、生產總監和研發總監。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創公司，均有300萬元的初始資金，進入競爭激烈的市場，以企業價值最大化作為管理目標，從競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析和績效改進等各項具體經營決策入手，發展壯大公司，實現最終的管理目標。
經營開始了，為了經營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結上季度的經營狀況以及市場的新聞內容。雖然我們已經有過操作經營之道的經驗了，但是開始時我們還是出現了一些失誤，市場佔有率不高，導致存貨積壓，資金被佔用，週轉出現一定的困難，綜合表現為倒數第二名。之後，通過3、4季度的調整，對生產線的改進、銷售網點重新佈置、優化廣告投入和定價，公司經營績效逐漸好轉，到了第五季度，東北市場開發完成，我們公司開始逐漸開始取得進步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產規模，主攻東北市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太瞭解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現金流出，貼現部分應收賬款，但轉季後，系統竟然出現自動緊急貸款，總金額達29萬之多，降低了我們的綜合表現的分數。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監製定好新的計劃後一起決策，在接下來的2個季度中，我們在原來的基礎上又租用了一箇中型廠房，此時，我們擁有了3箇中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產線。我們擴大產量，增加銷售網點，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最後我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進步，我們從最後一名直接變為第8名，這還是很令人開心的。
通過這次實訓，我得到了很多。首先，我發現電子沙盤和工業沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運營的'速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認識到團隊精神的重要性和進行戰略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學的思維很相似結果導致做出的決策也很相似缺乏了獨特的膽識和眼光也導致了取得的成績不佳。最後，電子沙盤其實就是現實中企業的模擬，讓我們通過模擬真正深入瞭解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現實中企業的激烈鬥爭和較量，所以在未來的學習中，我們更加要在有限的時光裏充實好自己。
本次實訓，是對我潛力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是十分有好處的。在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，在這次實習中還鍛鍊了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛鍊了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，複習了以前學習過的知識，並掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。
從那裏，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續工作用心性的'重要途徑。走上工作崗位後，我會用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉化。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種主角的轉換。
三、提高工作用心性和主動性
實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
能夠説這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利於我更好的適應以後的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。
學問齋