無論在學習、工作或是生活中，許多人都有過寫作文的經歷，對作文都不陌生吧，藉助作文可以宣泄心中的情感，調節自己的心情。你寫作文時總是無從下筆？下面是小編幫大家整理的心得體會作文3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、實習的目的
(一)實現教育的理想，學習更多的教學經驗。
千里挑一，直奔無錫。為了兒時的理想，在三百六十行中，我選擇了英語教育。在數千家分校中，我來到了江蘇無錫。我相信有夢想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對於我來説：教育不單純是傳播書本知識，更多的是修身養性，讓孩子養成好的習慣和德行。我很珍惜這次機會，因為我夢想了十二年，我相信我有能力勝任這個職位，我也有信心帶好交給我的每一個學生。雖然我還年輕，但是我好學!我有教育的熱誠，只要我腳踏實地，盡職盡責，我就能夠學到更多的教學方法，積累更多的教學經驗。以便於更好的服務於每個學生。
(二)鍛鍊自己與學生和家長的溝通能力。
在這個競爭與壓力並存的社會環境下，一個好的老師不僅僅用教育來衡量，更多的是你的營銷技巧與社交能力。如何提高自己的業績，如何學習到更多!這都離不開交流。怎樣深入瞭解學生，瞭解家長的需求?如何用委婉的方式，和家長反饋孩子的學習情況，讓家長接受?這都需要一定時間的話術培養和實踐。我認為在教育領域，我這一方面升值的空間有很大。
(三) 踏入社會，用實踐檢驗真理。
學以致用是學習的最高境界。如何將大學裏的知識運用到社會和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰，我會好好把我這次機會。
二、實習的歷程
(一)實習前的準備、培訓後的感受。
實習前，也就是昂立來我院招聘的時候，我們還在學校準備畢業前的學習與考試。順利通過面試的我，就一邊準備學校的考試一邊準備實習單位的長達一個月初級教教師培訓。培訓的過程中，有兩次想要放棄，因為覺得培訓的內容和自己的專業相差太遠。而且教師情表的學習讓我覺得很被動。可能是堅持給了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級師訓，雖然過程是痛苦的，但收穫的確是滿滿的幸福與感動。頓時覺得，任何一件事情，不經歷風波，都無法體味其來之不易。只有付出精力和時間得到的東西，你才會覺得珍貴。
(二)當老師後的心理變化
該來的總會來的，距離實現理想的腳步越來越近了，參加完畢業考試的我，火速收拾行李，乘火車去了實習單位。本以為會有迎接隊伍，等待我的卻是綿綿細雨，我獨自一人拖着行李去了實習單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內心的一些落差。就這樣，我的實習生活開始了，雖然租房經歷一番風波，但當晚我就找好了住宿，第二天就開始了我的教育事業，內心還是充滿期待。
起初我是一個人準備練課，最後漸漸地我就開始了招生的任務。每天前往小區，賣場發單。整整持續了七天。每天將近八個小時的發單工作，讓我感到很累，跟我一起來的老師中途都退出了，覺得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓學校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應，就這樣。我堅持着。
迎接我的是一批年齡層次不同的國小生，我擔任暑期五天樂中魔術和DIY、看電影學英語的老師。內心開始燃燒起來，很緊張。雖然校長多次説：放鬆點，就是主要陪他們玩玩，開心第一!但我也很認真對待，認真準備了PPT和一些資料。我其實很擔心她們不喜歡我，因為這是我第一次正式的工作，但結果是：我贏得了他們所有人的喜愛，在課堂上，我放的很開，根本沒有壓力的存在。
短短五天結束了，我深深愛上了這羣可愛的孩子，擔心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來。那麼我就成為了其中一個孩子的一對一英語老師和一個幼兒升國小的班級。感覺有點幸福。
生活總在你開心的時候給你挫折，在你絕望時給你希望。實習過程中，經歷了很多風波，過程是煎熬的.，回想起來都是滿滿的幸福。
(三)實習中遇到的問題和處理的方法
我很困惑從未見過，也從未想過能在我的課上發生這樣的事。我不知所措，只是儘量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無助。本打算在放學的時候跟他談談心，可孩子絲毫沒有要和你聊的意願。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個好的對策。可能孩子都是這樣，非常健忘，第二天來的時候，很開心，好像昨天什麼都沒有一樣。我就抓準了時機，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據實際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見過的傷腦筋的畫面，前兩期的學員都比較友好團結，可我萬萬沒想到這一期的孩子竟然會動手打人，我一直很注重素質教育，可這樣的現象偏偏出現在我的面前。我嘗試抱着一個情緒相對激動的學生，以便於平復她的情緒，可我沒能成功，最後還是家長陪我一起將孩子分開。我希望他兩個握手言和，然後回家，可還是沒有奏效。最後我讓孩子和家長先回家吃飯，然後我在晚上八點左右又和家長交流，詢問孩子情況，家長都很樂觀，説以後注意，男孩子調皮，沒事的。我也及時反饋孩子孩子的課堂表現，和家長一起交流，爭取一起努力幫助孩子養成好的習慣。
住宿問題和課時問題。
因為學校無法提供住宿，房租費用，學校想對半，但之前説好了提供住宿，所以我覺得單位有點剋扣、不誠信。再加上轉正後課時費沒有調整，我覺得學校的管理和老師待遇的問題不清不楚。幾次有想離開的衝動，但真心有幾分捨不得。最後經過大區經理的調節和培訓師的幫助，我和學校達成了共識，內心的疑慮也被培訓師解開。
要説遇到問題肯定説也説不完，但重點在於我們是否能擺正心態，正視遇到的問題並盡力去解決。
三、實習的收穫
在培訓學校，我學到的不僅僅限於幼兒和國小的教學方法。還收穫了很多很多自己在學校學不到的東西。
(一)如何針對性招生、篩選客户
對於一個培訓學校來説，最大的挑戰在於招生，然而如何針對性招生，篩選一等客户。這絕對是一門學問。首先，有一個大的前提：你的招生設計：專業、合理!市場招生人員要足夠強!對於一個普通的老師來説，最大的在於心態。如果在招生過程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會來的很自然。其次，招生需要選擇合適的時間和地點，當然是人流量較多的地方，但切記不是火車站和菜市場，哪裏你很難找到一個一等客户。所以最好去培訓學校附近的大賣場以及當地各幼兒園、國小門口。選擇當地學校上學和放學的高峯期，你絕對會有收穫。接下來就是如何快速精準招生。還是那句話，心態是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那麼你的業績不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開始，一定要相信自己，用最短的時間告訴你要面對的家長：您是什麼培訓學校的老師，你可以提供什麼優惠課程。如果家長感興趣你可以留下她的聯繫方式，或則運用你的話術直接簽單，即使無法簽單，也要爭取留下有意向報名的家長，之後再進行電話營銷。當然如果對方不願透露她的聯繫方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯繫方式，讓他相信你，漸漸地拉近關係，那麼接下來的工作就靠你了。當然大部分還是跟運氣有關，但如果你不夠專業，説話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長拉近關係，對於比較冷淡的家長您還是要面帶微笑，因為你要和他們碰面很多次，留下好的印象絕對有利於你的招生。
(二)教育機構的必備靈魂
任何一個企業都離不開一個核心的點，可以説是企業的靈魂。培訓學校也是一樣。如果一個培訓學校想長期發展，細節決定成敗，一點一點的積累會樹立自己的口碑和知名度。但這些和一個企業的每一個環節緊密連接，所以管理制度必須明確。學校的靈魂在於老師的團隊力量，老師能否盡職盡責，學校的工作能否順利銜接。都很值得關注。好的教學環境當然是基礎的，要想將一個團隊擰成一股繩，獎懲必須落實。要想凝固企業的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個企業強大!人事部門必須充分發揮它的作用，不能招一羣小綿羊，因為這樣企業很有可能面臨被吞併的窘境。我相信：只要獎懲分明， 管理完善，全體職工盡職盡責。任何一家企業都會取得很大的進步。
7月3號我們去軍訓了，在蟠龍湖。軍訓完了之後我才知道了軍人是多麼辛苦!!!
到哪裏之後，已經是上午10點多了，我們換上綠色的營服就吃午飯去了。我們在那裏站着吃飯，而教官和老師卻可以坐着吃……午睡的時候我和劉若怡、丁思蕾、鄭一諾睡不着，那很臭，我們噴了花露水才好多了。下午，我才見識了什麼叫殘酷。下午站軍姿站的我們腰痠背痛。不過古教練很幽默，經常把我們逗的哈哈大笑，還不許我們笑，所以免不了做俯卧撐了。
第2天上午練了好多東西，很累。下午就玩遊戲高空斷橋，我是第3個跳的，一下就跳過去了，一個下午都在玩很快就過去了，教練也沒管我們，太好了!
第3天上午練站軍姿，還玩了偷天陷阱，很好玩!下午突然肚子疼，沒有玩盲人方陣，不過沒什麼關係啦。第4天上午玩了2個遊戲，然後練學過的東西，下午給老師檢閲，就往回走了。
我覺得當兵很辛苦，教練很嚴格，他有一次問我們教師和教練有什麼區別?有人説教練是男的'，教師是女的，太好玩了。
如果下次組織軍訓的話，我還要去，因為這樣可以讓我的意志變的更堅強!
我知道，每一名高一的新生，都必須去參加軍訓。所以，這個暑假父母讓我提前去軍訓，提前去體驗生活。
到了軍訓那天，教官立刻給了我們一個恐怖的開始——站軍姿，站軍姿需要抬頭、挺胸、收腹、背挺直。接着我們在太陽的炙烤下站了大概半個小時的軍姿和蹲了10分鐘;把手放在火一樣的水泥地上撐着。在熾熱的陽光下，滿頭的汗水與全身的痠痛時，我終於知道了軍訓的“恐怖”之處。此時我才真正的明白軍訓並沒有我想象中的那麼輕鬆，反而是那麼的殘酷。當白嫩的膚色變成了黝黑的顏色，我才知道了現實的殘酷。
軍訓本來就是用來磨練嬌生慣養的我們，磨練我們的.意志，讓我們養成不畏困難，勇往直前的性格。在軍訓中我可是吃盡了苦頭，我感覺教官就是變着法子的來折磨我們，有時候我總想趁着教官一不注意，趁機擦一下汗。但是一想到教官嚴厲的眼神，竟然把我控制住了。雖然軍訓是苦了一些，但是我們不是暫時都熬過來了嗎?在以後遇到困難的時候，我們或許能可以這樣來激勵自己永往直前。
艱苦而又短暫的三天過去了，在這三天的軍訓生活中，我不僅學會了好多東西，還體會到了軍人的堅苦和勞累。同時這次軍訓生活也鍛鍊了我的意志，使我在以後的學習生活中能更好的面對挫折與失敗，不斷地挑戰自我，所有的成功後面都是汗水和不懈地努力。在這一次軍訓中我明白了一個道理：命運其實就在我們自己的腳下，這一路是不可能一帆風順，但是我們既然能把那麼多的困難都克服了，也就不會再怕這些坎坷了!
辛苦的軍訓：軍訓的第一天
盼星星，盼月亮，夏令營軍訓的日子終於到了，今天我早早地起了牀，飛快地奔到學校，和同學們談天説地，彷彿幾年沒見面了，打了上午九點鐘，同學們陸陸續續地進了階梯室，舉行少年軍校開營儀式，突然，幾位莊嚴的軍人邁着整齊的步伐向我們走來。後來才知道他們是三灶邊防武警大隊來的，是我們的教官，我高興極了，興奮極了，希望訓練快快開始……
儀式結束了，訓練終於就開始了，第一次訓練，教官就給我們來了個下馬威，讓我們右腳踮着，屁股坐在右腿上，剛開始，我們不但不覺得累，反而覺得十分舒服，可大約過了5分鐘，渾身就感到痠痛，又過了大約5分鐘，腳似乎已經斷了，現在隊列裏已經沒有幾個人在堅持了，我的汗水一滴一滴往下掉，淚水一顆一顆往下流，可我一直堅持着……終於，教官看着我，欣慰地笑了，讓我站了起來，並且豎着大拇指誇到：“不錯啊!小子!”我自豪的笑了。
好不容易，一天的訓練過去了，可以洗澡靜靜地睡覺了，可沒想到的是，睡的牀是沒墊背的硬板牀，這叫人怎麼睡啊?開始，我們幾個同學聊天説笑，漸漸地，同學們一個個陸續進入夢鄉。我躺在牀上，怎麼也睡不着，一個小時過去了，兩個小時過去了，三個小時也過去了，現在大約是凌晨一點多了，我便使出我的必殺技---數綿羊。數着數着，最後不知不覺地睡着了……
啊，第一天的訓練就這麼累，後面一定更辛苦，哎，希望後面的四天好過點。相信一句話：堅持就是勝利。
學問齋