在日常學習、工作或生活中，大家都不可避免地要接觸到作文吧，寫作文可以鍛鍊我們的獨處習慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。你所見過的作文是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的心得體會作文5篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年3月20日我校舉行了一場活動報告會， 三位教師進行了精彩的演講， 我從中受益匪淺。 下面我談談自己的心得體會：
能讓教師過上幸福生活的法寶，最主要的是有個好心態，我想，決定幸福的心態應該是陽光般的吧。陽光普照大地，温暖每一個人，也是寬容平等的。教師的心態也要像陽光那樣，是平常的、達觀的、寬容的、感恩的、積極向上的。我們只有擁有這樣的陽光心態，才能做一個幸福的教師。
要有一顆平常之心。
平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的'心態。如果教師缺少平常心，就會對學生提出過高過嚴的要求，就可能失去耐心、細心、冷靜和理智。當越來越多的脱離實際的過高期望和過嚴要求，遭遇到越來越個性張揚的新時代學生的時候，矛盾便一觸即發了。海明威曾經説過，現實不一定總是美好的，但我們必須擁有一顆面對美好的永恆的心。面對客觀存在的問題，我們不能一味地沮喪和抱怨，而是應該接受現實。
要有一顆寬容之心。
作者在書中説過這樣一句話：“教育的過程就是一個不完美的人引領着另一個不完美的人追求完美的過程。”是啊，金無足赤，人無完人，我們這些為人師者，年歲長於學生，知識多於學生，閲歷豐於學生，涵養勝於學生，即使這樣，我們也不是完美的，那為什麼一定要強求學生完美呢？學生之所以是學生，就是因為他們比我們容易犯錯誤。正因為學生會犯錯誤，所以才需要教師的存在。其實每個學生都有自己的優點，都有自己的位置和作用。如果能夠懷着一顆寬容之心多發現他們身上的一些閃光點，而不是一味盯着他們所犯的錯誤不放，就會少些煩惱多些快樂，少些狹隘多些豁達，幸福的生活不就是這樣嗎？
要有一顆感恩之心。
生活中，值得我們敬重與感激的人或物很多，感恩是一種達觀的人生態度，是知足常樂的心態。作為一名教師，如果能懷着感恩之心去看待學生，你會被學生眼中飽含的渴望和純真所鼓舞；被學生對你的尊重和認可而感到身心愉悦；被節日裏的卡片、小禮物所深深感動……你也會發現學生是如此可愛，生活是如此美好。反之，總是埋怨、指責、敵視、不滿，會讓自己的心情變得很糟糕，自然沒有幸福感可言。所以，常懷一顆感恩的心的教師，一定是時常面帶笑容，挺直腰板，給學生們力量與信心的教師。一個幸福快樂的教師，才會有一羣幸福快樂的學生。
書中這樣一段話讓我感動不已：“有心的地方就會有發現，有發現的地方就會有欣賞，有欣賞的地方就會有愛，有愛的地方就會有美，有美的地方就會有自由，有自由的地方就會有快樂。”記得有位恩師也曾這樣教導過我：“我們不能選擇我們的學生，但是我們可以改變自己的心態。”其實不管是平常之心、寬容之心，還是感恩之心，只要你擁有陽光般的心態，就會少些煩惱多些快樂，將教師視為一種藝術，樂此不疲雖苦猶甜，那麼你就能夠擁抱幸福！
能去看龍舟賽是我夢寐以求的事。在去年龍舟賽時，我因為沒能去看而懊悔了一年。今天，是一年一度的端午節，湛江又要舉行龍舟賽，我可不能再錯過這個大好時機。
今天一早，我趕緊來到金沙灣觀海長廊。那裏早已人山人海，鑼鼓喧天，龍旗飄揚。我抬頭一望，到處都懸掛着“湛江第三屆海上國際龍舟邀請賽”。呀！氣勢還挺大嘛！九根旗杆矗立在海邊，九面國旗迎風招展，有中國、美國、澳大利亞、英國、新加坡、馬來西亞……真不愧是國際性比賽。最令我高興的是，中國的國旗威嚴地飄揚在九面國旗的正中間。
不一會兒，比賽開始了。先是進行女隊比賽。只聽見“砰”的一聲槍響。六條龍舟就迅速地出發了。大家都很努力地劃，爭先恐後地向終點衝刺，最後，澳大利亞女隊獲得了第一名。
我的心掠過一絲失望：為什麼不是中國隊獲勝呢？我眉頭皺成一團。不過，我很快發現為什麼澳大利亞女隊能獲勝，是因為她們船槳划動的弧度比較大。我為這個發現而高興，我也希望接下來比賽，中國隊向澳大利亞隊學習。
女隊比賽完了，該男隊出場了。
六條龍舟在海面上一字排開，運動員們個個精神抖擻，似乎渾身上下都是力量，需要爆發出來。隨着一顆紅色信號彈衝上天空，六條龍舟像離弦的箭一樣，衝出了海灣，向對岸狂奔而去。開始，六條龍舟你追我趕，不相上下。瞬間，澳大利亞男隊脱穎而出，衝到了最前面。緊跟其後的是美國隊，中國隊緊貼在美國隊身後。海中央水花翻騰，像是一條條蛟龍從海底衝到了海面，很是壯觀。
六條龍舟你不讓我，我不讓你，在金沙灣的海水裏爭先恐後地遨遊。過半時，美國隊超過了澳大利亞隊，衝在了最前面。五十米、三十米、二十米、……。六條龍舟繼續狂奔。這時，賽場上突然播放起了成龍和周華健的《真心英雄》，雄壯的歌聲在為隊員們加油鼓勁。隨着強勁的歌聲，海灣裏又響起了震耳欲聾的歡呼聲，尖叫聲一浪高過一浪。我盯睛一看，中國隊超越了澳大利亞隊，緊緊咬着美國隊不放，暫列第二位。
這時，只見中國隊東山再起。二十名划船手，一起高喊：一、二、三、劃，一、二、三、劃，……。鏗鏘有力的號聲迴盪在海灣的上空。伴隨着有節奏的喊聲，船手們雙手緊握船槳，掄起胳膊，咬緊牙關，滿臉漲得通紅，不停地使勁划着，船槳不停地在水面翻滾，胳膊不停地在船身兩側旋轉，像是兩排快速旋轉的飛輪，擊打出千姿百態的水花。擂鼓的龍頭，雙手有力地敲打着大鼓，他好像有些控制不住自己的情緒，乾脆站了起了，甩動着粗壯的'臂膀，更加賣力地給船手們鼓勁。頭扎紅頭巾的龍尾，弓着腰，貓着背，雙眼注視着前方，雙手不停地調整着航向，雙腳不停地跺着，嘴裏也在大聲地喊着：一、二、三、劃，一、二、三、劃，……。
六米、五米、四米，終點越來越近了。美國隊和中國隊已經糾纏到了一起，一會兒你在前，一會兒我在前。中國隊的船手們大吼一聲，拿出了看家本領，身體一齊向前傾，雙腿一齊向前蹬，雙手一齊向後劃。頓時，龍船像是上了發條的飛船一樣，猛地向終點直奔而去。隨着觀眾的吶喊聲，中國龍船在最後三米終於超越美國隊，把美國隊甩在了身後，順利地衝到了終點。沸騰的海灣爆發出雷鳴般的掌聲，場上一片歡騰，船上的所有成員舉起雙手，向觀眾揮舞致謝。此時，吶喊聲、歡呼聲、音樂聲、鑼聲、鼓聲，匯成了一個歡樂的海洋。
我懷着激動的心情聽見播音員清脆地播放着比賽的成績：湛江第三屆海上國際龍舟邀請賽，男子組季軍澳大利亞隊、亞軍美國隊、冠軍中國隊。海灣又是一片歡呼聲。
欣賞完精彩的國際龍舟賽，我明白了一個道理：龍舟賽是一個集體項目，只有大家團結一心，向着目標奮勇前進，才能取得勝利；平常的學習和生活，也是如此。
xxxx年x月xxxx日，我行舉辦了"信用風險管理與貸款風險分類"培訓班，一天多的時間裏，兩位老師對貸款五級分類的理論基礎進行了深刻講解，並組織了實際案例的討論、演示和點評，既有實務操作又有理論講解，使我對五級貸款分類工作有了更多的認識和更深刻的理解。
確實，在銀行工作這麼多年，以前還認為對貸款五級分類工作的認識比較到位：一是準確的分類有助於準確計算壞帳準備金，二是銀行監管部門的要求。但在聽了講座以後，發現以前對五級分類工作的認識有所偏差，五級分類工作的意義不僅侷限於計算準備金和應付監管部門，而應該從理念和文化的角度來看。如果用一句話來説，就是要"以正確的理念建設更加健康的信貸文化"。
首先，信貸五級分類工作強調的是一種信貸管理的理念。比如：通過進行五級分類工作，會提示和引導我們要注意第一還款來源，而非抵押和擔保。這才是一種正確的思考問題的方式，所以對我們來説，通過學習首先要樹立先進的、正確的理念，就象李行長經常強調的"思路決定出路，思想決定未來"，我們一定要通過這次學習，加強和深化對貸款五級分類的認識和理念的轉變。
其次，信貸五級分類工作是一種制度安排。是加強信貸管理的重要手段和方法。從某種程度上説，過程比結果更重要，信貸五級分類的過程是加強信貸管理的重要手段，是一種加強信貸管理工作的重要制度安排，我們在今後的工作中一定要不斷實踐和堅持。
第三，信貸五級分類工作是促進更健康的.信貸文化形成的重要保證。就象王君老師在書中提到的"有什麼樣的貸款分類就有什麼樣的信貸文化"。確實，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的堅持和實踐信貸五級分類工作的同時，也就會不斷的促進我們更加健康的信貸文化的形成。
總之，信貸五級分類工作不僅僅是為提準備而是為了揭示風險，不是僅僅為了應付監管部門，而是為了提高信貸管理的科學性，不是僅僅為了完善制度和流程，而是為了以正確的理念建設更加健康的信貸文化。
時間過得飛快。轉眼間，今天是我們參加軍訓的第二天，也是最後一天了。所以，今天我要格外努力！
剛吃完早餐，我們就來到了一個大操場上，等整理完隊伍後，我們就站在操場中間。等主持人來時，我已經站的筋疲力盡了。可是過了很久，主持人還是沒有叫我們走。我表面上很嚴肅，實際上我心裏面急噪得要死，好像有幾團火在心裏面燒似的，又好像有一隻急噪的小兔子。我頭上的汗大滴大滴地往下流，我雖然穿着兩條褲子兩件衣服，但還能感覺到汗的流動。此時的我更像一個在太陽下的雪人。
後來教官選出兩名同學——王祉宣和彭鼕鼕，他告訴我們，如果有一個人在下面的訓練中出錯，他們就要圍着操場跑一圈，如果出錯的人不大聲説出“對不起”的話，他們就要代跑兩圈！
聽了教官的話，我們愣住了，如果你自己出錯了，卻要別人替你承擔錯誤，你會是什麼感覺呀，如果你沒參加過軍訓的`話，你是不會明白的。
訓練開始後，我們班不斷有人出錯，連我也錯了幾次！看着自己相處五年的朋友在操場上一圈一圈地跑着，我們不竟哭了，汗水與淚水一起流淌下來，滴在水泥地板上，形成了一朵朵小花，但我們的心卻無法綻放出花朵來，因為，我們的心正在受着責任心的煎敖！在我們哭地時候，不斷有人説出“不要跑了”“我來替你們跑吧！”這樣的話來，就在這時，教官突然説：“想替他們跑的把手舉起來！”
這時，全班的手齊唰刷地舉了起來，在陽光中，我們的手似乎比什麼都更耀眼，我們的精神似乎比什麼都更珍貴！當他們想扳下我們舉起的手時，卻總麼也扳不下！最後他們哭着説：“既然都已經跑了，讓我們繼續跑下去吧！”此時此刻，同學們更像是一家人，把心連在了一起！
這次活動，我很奇怪，我們在一起相處五年了，怎麼偏偏在那一刻，我們的友誼才體現出來呢？這也許就是軍訓的神祕之處吧！不過，只要友誼體現出來，就算只有一天，也是好的。
轉眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更紮實的汽車產品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客户顯得遊刃有餘。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面：
一、通過銷售技巧的實戰的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性， 並且更具合理性。
老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客户的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去説服客户。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客户，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客户的心裏防禦線，其實每個客户無非是分為三種，1、分析性客户2、社交型客户3、主導型客户。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客户的立場去跟客户探討問題，讓客户覺得你所講的更趨於合理，更有原則。你就可以駕馭客户，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產品性能以外的服務和優勢展現給客户，比如我們售後服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客户的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞和感知車裏面的每一寸“肌膚”
在汽車產品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產品，從而讓客户身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控台皮革和高級木紋材料都是超環保的，低污染的，符合國家環境最低標準。讓客户真實的感知這種“隱形”的美，再結合我們日益關心的身體健康來凱凱而談，相信客户會很容易認同你的`產品，同時更加認同你本人，因為你是為客户着想的，這樣取得信任，至於成交的結果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現場，嚴格的，井然有序的製造流程，讓我對本產品更加有信心，更好服務大眾。
培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現場，我到現在也難以置信能有這個機會去到現場參觀，並且是代表惠州俊峯公司的。這個地方很神聖，同時更神祕，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解説員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠佈局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合着，都為製造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規範的工作環境，讓我對我們的產品充滿了無比的信心。
最後，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。
學問齋