在平日裏，心中難免會有一些新的想法，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的大學生畢業實習心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、 實習目的：
通過實習，使我們在實習中接觸與本專業相關的實際工作，增強認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。鞏固食品專業的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用於實際工作。
二、實習時間：
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、實習地點：
xxx有限公司
四、實習單位和部門：
包裝**和送貨
五、實習內容：
“十年樹木，百年樹人。”我以學生的身份踏入社會。走進重慶xx裏學習和接觸更多的`東西，轉眼間2個月的時間過去了，有過驚喜，有個興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個學生，逐漸的熟悉了工作的組織結構、人事關係、企業文化，也是我慢慢地適應這個社會。2個月就這樣過去了，用什麼詞語來形容有沒有用“現實。”從去年7月15號拿起我們的揹包隨從大家一起來到重慶，到如今再次收拾揹包返回學校的時候，心裏的確不是個滋味。自己畢竟在xx工作了2個多月的工作，對於這些，我依舊有着感情。所有直到現在，我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這樣的機會。我很高興在這2個多月裏讓我接觸了很多東西，讓我學到了很多東西。在工作中我鍾愛着這份工作，因為我在這份工作找到了真正的自我。讓我學會怎麼去做事，讓我學會怎麼去做人。
我還記得自己剛踏入社會，走向xx門檻的時候，自己總認為在學校裏學一點書本里的知識就可以在工作中裏得心應手，我不明白最大的知識是在生活中，最厚實的文章卻是書本以外，現在我懂了，是xx告訴了我們“年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新”的道理。在家裏，我們只走平路，上不得險灘，離開了自己的家，來到有過陌生的大城市，有時候遇到失落就想輕言放棄，我不明白人生有起伏才真有趣，現在我懂了，一個實現生，在實現過程中，會有抱怨，會有委屈。因為我總認為只要自己以誠待事。與人偽善、公道就會自在心上，我不明白有時自己好心辦事並不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這麼多的道理，是因為工作，是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心，也堅信我們可以為自己喜愛的工作奮鬥。
六、 實習總結：
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了從課本中無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很複雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是非常愉悦的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習後，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今後踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。
太陽一如往日的熾熱，結束了我們大學生涯的第二個學年，迎來了為期二個月的 暑期假日。那麼，在這為兩個月中到底要做點什麼呢？打工，學習，還是實習呢。打工可以拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正地走向社會；學習則可以更好吸收知識，為自己的考研以及司法考試等做準備；實習則是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石。就在考慮選擇哪個時得知了在這個假期中我們要進行我們本專業的實習，於是，目標便明確了，實習。
實習就不可避免的要接觸社會，進入了社會才明白大學就如白色的象牙塔一般，高高地聳立在社會的一角。而碩大的社會則正如一口色彩繽紛的大染缸，放進去的是白紙，出來的卻是色彩斑斕的彩頁。作為一名普普通通的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。作為一名在校學生，在大二結束期間參加社會實習，是一次難得的機遇。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以説用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。“天將降大任於世人也，必先勞其筋骨，餓其體膚……”在尋找了好久之後，我來到了鄭州兆發商貿有限公司，開始了為期一個月的法律助理的實習的工作
“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的.感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體説就是要處理好三個關係：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習剛開始的一段時間裏，從剛開始對一些工作感到無從下手，茫然不知所措， 這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，
這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
暑期實踐就結束了，即使很短我卻學到很多和自己專業相關的實踐知識，一些在課本里永遠學不到的知識；我也清醒的認識到自己的專業特性，為自己怎樣發展指明瞭方向，而且還增加了對自己所學專業的理性認識，並堅信自己能更好的完成學業做一名合格出色的法律從業人員。
下面我將把我兩個月的實習生活分成五個部分進行總結：教學經驗、班主任工作、做事態度、學生友誼、感恩的心。
教學經驗：如何上好一個普通班的課?普通班的學生其實可分為幾個類型：好學的，不學的，想學但又學不進的，想學好但成績就是上不去的學生。整個班的基礎是參差不齊的。所以在設計一堂課的教學內容時，要考慮到的問題很多。如一、課前：是否完全瞭解這個班大部分學生的真實水平。二、課時：設計的教學活動是否能激起學生的興趣，從而使他們能夠積極參與、配合。三、課後：是否達到這節課的教學目的，教學成果，即不同層面的學生是否掌握了他們應該要掌握的知識。對於一個普通班來説，不可能要求每一位學生都能一學就會，一聽就懂，一説就明。要分層次去要求不同類型的學生。如：成績相對較好的學生，就要求他們能地在課堂內能夠消化這節課的重、難點。成績中等的學生，要求他們至少要接受70%的教學內容。
成績較差的學生，只能要求他們接受40%的知識點。完全不學的學生，也要對他們有所要求，否則他們就真的完全放棄一切了。對他們的要求就是能記住這節課裏面的5個單詞，就算是棒的了，就值得表揚!在普通班上課，一定要鼓勵、肯定多於批評、否定。首先，普通班的孩子自信度就不夠，又加上害羞，膽小，怕錯被人笑，所以教師一定要多鼓勵他們，表揚他們，更多是給予他們肯定的目光和話語。讓他們漸漸突破自我，改變自我，從而相信自我，那就成功了。還有普通班的孩子有一個較明顯的特點，就是下課總比上課精神更好，更活躍。作為老師，不僅要關注自己的教學，更要善於觀察學生，多與學生聊天，接觸，才能真正瞭解學生的真實想法和他們的需求。通過這些天的實習，我也初步瞭解到為什麼學生們下課精神狀態總比上課還好?大部分學生都説："因為聽不懂所以想睡覺，因為不明白所以會走神，因為學不進所以會發呆。"一個班只要有一部分學生有以上情況，那麼就會影響到整個班級的課堂氛圍，也會直接影響到教師的教學和教師的教學態度。這個問題細想，其實根源還在於老師如何教?一節課40分鐘，該如何把持?如何分配?面對學生的上課狀態，教師能否及時做出適當的調整，教師的應變能力是否高明?所以學生不是想象中的那麼好教，課也不是那麼好上的啊，老師更不是那麼好當的呀!雖然通過這些天的實習，自己也獲得了一點點的教學經驗，但我知道，這還遠遠不夠呢。"經驗"這東西是要靠長時間的不斷積累，實踐，總結，不斷摸索，才能有更深的體會，才能獲得更多寶貴的財富。兩個月的實習所獲得的教學經驗，也使我明白了教授學生知識，如果僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説得好："要給學生一碗水，自己就要先有一桶水。"
班主任工作：汗水凝成的結晶，只有在成功時才顯得有價值。其實，班主任這一職位很不好做，不僅辛苦，而且責任、義務、工作也很多。在當實習班主任的過程中，我從我的指導老師兼班主任那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如，如何與不同類型的學生談心，如何幫助後進生轉化成為先進生，如何與學生的家長打交道等等，這都是班主任的工作。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬。第一，是我覺得我的身份畢竟與他們班主任不同。第二，是我覺得我與學生年齡相近，不像班主任那樣與學生們或多或少都會存在一些代溝，這也是我的優勢所在，所以應當加以利用。因此，在與學生平時的交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原班主任寶貴經驗的行事方法，而且效果還不差，比如，我和我們班上的一位同學面對面聊天、談心時，她告訴我她上國小時，各科成績都很好，學習對她來説，簡直就是一種樂趣，但是現在情況就完全不同了，各科成績都不均衡，數學最差，語文也不夠穩定，就連自己的強項英語有時也會有考不好的時候。當我問她其中最主要的原因時，她告訴我，現在的她對學習失去了原有的興趣和信心，最主要還是因為有男孩子追求她，向她表白了。這多少對她的心理都會產生一定的影響和無形的`壓力，也是造成她分心的原因之一。而這些事，她都沒有和班主任説過，原因是怕班主任用異樣的眼光看她，也不知從哪和班主任説起。我聽了之後並沒有直接反對她的一些想法，而是從客觀條件、學習的重要性以及她以後的前途、未來等方面和她分析了現實情況。希望能漸漸地開導她，使她明白學習和戀愛之間誰輕誰重，並引導她自覺地把心思放到學習上來。通過每天對她的觀察和時不時的交談，也發現她有所改變，也正在改善、進步中。也真心地希望她能繼續努力且堅持。只要你用心地去觀察學生;真心、平等的對待每一位學生;主動地與學生交流，談心;多瞭解學生的興趣、愛好、想法，找到與學生的共同話題，學生也會願意向你吐露他們的心聲，從而發現問題，改善問題，解決問題。
做事態度：認真，踏實且虛心是辦好一件事的基礎，這對於每個人來説都很重要。具備了這三者，往往都能事半功倍.在實習的過程中，難免會遇到不順心或是不如意的事，但做事的基本態度，和基本原則不能變。還是要認真聽課，仔細評課，全心地批改作業，虛心地向不同的老師請教，踏實地完成指導老師安排給我的任務。聽課不只是帶耳朵去聽，做好記錄，還要認真地去思考每個老師講課的方式到底好在哪，哪裏最值得學習，不好在哪，我自己是否會有同樣的問題呢?這節課的亮點是什麼，缺陷是什麼?如果是我上，我會如何教?這都需要自己認真的思考。只有這樣，才是認真的學習態度，才會有更多的收穫。評課，並不是説憑自己的感覺，直覺去評，而是要很客觀，儘自己所能即自己在這幾年的大學生活中所學到的專業知識，專業素養，儘可能用上一些專業術語去客觀地評價每一位老師的課。也只有這樣敢説，敢做，敢於嘗試，才會得到真正的進步，自己的教學水平才會真正的得到提高。虛心請教，或許有些教師的觀點，上課的方式，教學的方法等，會有令自己感到不夠認同她的時候，但是也不能夠直接表露出來，還是要以尊敬老師，虛心請教該教師為前提，與她進行簡短的交流。畢竟，該教師的經驗還是比自己豐富，而且每個老師都有自己獨特的見解、看法和個人特色。只要吸取別人不同的長處，彌補、改善自己的短處，這樣，對自己都是有益的。踏實做事，對於指導教師交代的任務，不能有任何怨言，一有這種不耐煩的心理和態度，肯定做不好任何事情。要從中學會嚴格要求自我，督促自我，挑戰自我。做事不能夠偷工減料，或以某藉口推遲，從這就能看出一個人是否有踏實、認真地去做事。不能小看做事的態度問題，這關係到自己以後真正走向社會找工作所要面臨的社會問題。而且無論從事什麼職業，做事的態度是最重要的。
學生友誼：孩子們的世界永遠都是那麼簡單，透明。和孩子們在一起的時間，總是開心、快樂多於煩惱。即使會因為"教學"方面的問題而感到焦慮，煩躁,但是隻要和孩子們聊上幾句，多聽幾個孩子們的笑話，聽見他們用稚嫩的聲音向你問好，或是可愛的女孩們圍着你問這問那時，又或者是得到孩子們的支持、微笑與關懷時，一股暖流油然而生，頓時就會湧向你內心深處最柔軟的地方，留下最美好的印記，使你永遠都不能忘懷。學生與老師的愛是相互的，你對他們多一點關心與疼愛，他們同樣也會尊敬與愛護你。學生的心靈是非常敏感和脆弱的，只要稍微有一個刺激，就會引起他們很大的心理反應。所以教育好他們，首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及孩子們年輕的心靈，因為"教育是一種敏感的聆聽和觀察"。每一位教師都必須有一顆豐富、敏感的心靈，這樣才會以自己細膩的情感去發現學生最精細的心靈，用一顆愛人之心去從事工作，得到和收穫的東西反而更多呢。不再為教而教，而是通過教育這條途徑，完成與學生的心靈對話。如果你擁有敏感的心靈，細膩的情感，你會發現孩子們比以前更加愛你，更喜歡親近你。也只有親身經歷過，才會有這麼深刻的體會，才能真正瞭解孩子們的真實世界，真實情感。通過這次的實習生活，也讓我深深地體會到師生情誼的珍貴之處，同時也讓我享受了一回當老師的真正樂趣與受人尊敬的感覺。當你走在校園裏或是教室的走廊外都會不自覺的有學生喊你："老師好!"不管是你認識的學生還是別的班你不認識的學生，都會和你打招呼，這種受尊敬的優越感太強烈了。説到這，那股不捨與懷念感又觸及心頭了!
感恩的心：初來乍到之時，肯定會有很熱心的老師，與此同時，也必會有不夠熱情，不太歡迎你，可能也不太喜歡你的老師。但不管怎樣你都應該報以一顆同樣感恩的心去對待幫助過你的人，或是歧視過你的人，因為也正是這兩種人對你所表現出來截然不同的態度，才能讓你自己更清楚地看到真實的自我，透徹的自己，自己的價值才會得到不斷的提升。
轉眼間，實習已有一個月了。對於實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。對工作、對人生，也有了新的認識。
所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的並非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。”時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經驗。
這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的態度，才能在實習期間有更大的收穫。
在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶着深深的“教科書”影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個國小生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站着;坐着的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下説話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀律”。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期裏，我的沉默和低調給我帶來了閒適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考並找到問題的根源是在於我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。
無可否認的是，有不少人實習的目的並非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑x。這樣的人只會把自己侷限在實習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，故不能主動承擔工作。事不關己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位裏來了一位和我們年齡相仿的.女孩，她專科慶祝畢業一年，現在已經是單位裏的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場裏，一個只有專科慶祝畢業的女孩，怎能擠身於這種高門檻、高要求的政府機關呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：“靠關係，走後門。”然而，在接下來的幾天時間裏，那個女孩用行動否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、從容得多。即使跟單位裏的人都不熟悉，但是當她閒着的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領資料時，認出了她，並嗤嗤稱讚女孩以前在居委實習時非常能幹，做事也積極之類的。看來，謎團得以解開了。
作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收穫更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習機會，要好好表現。”在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
在寫畢業實習心得體會之前，我不得不説一下我的幸運。能夠在投了簡歷被xx銀行選去面試開始，我知道我已經比其他同學要幸運很多了。xx銀行是我們誰都想去的地方沒錯，但xx銀行不是我們誰都能去的地方。連我自己也沒有想到我能夠被選上，我會去投簡歷還是因為老師順嘴説了一句“你也投了試試看”。按我的在校經歷和表現，真的不足以能夠被選上的，後來我想，或許銀行選人的標準和我們平常認為的標準不一樣吧！我只能這麼來寬自己的心，也時刻提醒自己，這是一次求之不得的機會，一定要好好珍惜！
順利通過面試之後，我有好幾天都緊張到失眠，因為擔心自己的意外被選上會在工作中露餡兒，這讓我非常的擔心。後來是帶我的.那位經理看出了我的擔心，她確切地告訴我，銀行選人不單單是看這個人的專業能力，更看重這個的品質，選中我一定是我的品質和我的能力都過了關，所以讓我不用擔心。有了經理給我下的定心丸，也因為我發現我的擔心到失眠只會讓我的工作更加不利索後，我放下了這個心理包袱，開始認認真真在銀行實習了。
這次的畢業實習和大三時候的實習有所不同，這次的實習基本上就是讓我像個正式員工一樣的進行銀行的事務處理，不會有大三實習那種讓我做很多雜事的情況出現，我就像一個銀行正式工一樣，有自己的臨時工位，有自己的臨時工牌，坐在那裏只用做好自己該做的事情就可以了。當然，也正是因為只用做好自己該做的事情這一點，讓我真正體會到了銀行職員的辛苦。一圈實習下來，我發現我們大學學的那些理論雖然有用，但是真正實際操作起來，還是需要常去請教經理，我也就知道了，原來正式工作和過去的實習以及上課學習的那些東西有多麼大的不一樣了。不過我很喜歡做這些事情，可能是天生愛挑戰的緣故，我面對問題的處理態度和能力都比其他同進去實習的同事要強很多，以至於後來經理會特意把難的做的部分都交給我做，一方面是讓我過足挑戰的癮，一方面也考驗考驗我是不是真的能力過人。
還好我在實習的時候都承受住了那些挑戰，不然現在寫心得體會的時候一定會有些沮喪！相反，現在我寫心得體會的心情是非常明媚的，因為我經過了銀行給我的考驗，我也獲得了在我畢業後可以繼續去那裏任職的機會。這讓我相信了一句話“越努力，越幸運。”我一定是付出了足夠的努力，才有了這麼多幸運的機會！我要相信我自己！未來才會更加美好！
經過寒假社會實踐的磨練，不得不讓我更深切地體會到金融危機下就業的壓力。我們一出校門什麼都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要衝出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經驗;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實踐報告，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那麼這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終於站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業，又與專業對口的工作。
電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員瞭解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又佔用別人時間，從而引起別人反感。
我是作為聯通公司委託的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客户溝通了。我們主要是為客户辦理炫鈴業務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對於這個行業，語言方面的技巧經驗一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不説;四、涉及企業形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客户之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文去溝通，這就要針對不同的人採用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我説：“能為您簡單介紹一下炫鈴業務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就説明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客户能耐心聽，那我就要仔細地介紹業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要説：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法。
做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客户溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了，客户他們有很多方面要諮詢，如意郵箱以及小祕書等有關業務方面要諮詢。還有呢，有些用户會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只着眼於自己的產品，更多的.是瞭解公司的其他產品，這樣才會有助於更好地營銷自己的產品。
記得每次撥號我們撥的都是數號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明瞭了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“sorry,idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。 作為客服經理工作態度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現一個人的工作態度。作為現代社會的服務行業，如果服務不到佳，絕沒人願意買你的產品，尤其是作為一名聯通公司的客服經理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態度的良好狀態。
實踐的這些日子，在公司學到了很多有關聯通公司的業務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄着的一排排熟悉的數號碼，彷彿是很久以前的事了，那也在無聲訴説着在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閲歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收穫，有結果。
光陰似箭,歲月如梭.轉眼間,愉快而又艱辛的實習結束了，在這將近兩個月時間裏，我經歷了從學生到教師的角色轉換。
在這段時間裏，在教案的準備和書寫上，在課堂的佈置上，在課時的把握上，在與教師，學生的相處上，在實習班主任的工作中，都有了很大的提高。這段時間，説長不長，説短也不短，但感受頗多。
現將在實習中的心得體會總結如下：
一．教師要有自己獨到之處
在正式實習之前，我們在學校裏也進行了教師技能培訓，每個人都上過講台試講過，從那時起，就對教師這份職業有了一些初步的認識，對如何教好一節課有了一些思考和啟示。大學生活裏，我也不停的做家教，身上也有了責任，但我知道一對一的教學是不同於一對多的課堂教學的，應該又很大的區別吧。隨着課改的實施，賦予我們教師更多的要求。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，不要老是束縛於舊的教學模式中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學生在愉快輕鬆的心情下學好每一科的知識。
二．初為人師，為人師表
教育實習開始以前，院領導對我院的全體實習生進行了動員，並結合以往教育實習的經驗和教訓，向實習生進行了熱愛教育事業，為人師表的教育培訓，調動了同學們的積極性。因為教師可以説是學生的榜樣，他的一言一行，一舉一動，都在影響着學生的身心發展。因此在教育實習中，我們要做到為人師表，主要表現如下：
1．投身於教育實習中。雖然，在實習前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來説，這還是第一次。從學生轉變為實習老師，這之間需要付出很大的努力。首先，在實習第一週，我就帶領學生們參加軍訓，借軍訓培養他們養成良好的生活習慣，鍛鍊他們的身體體制和毅力，那時就覺得自己要起一個帶頭作用，雖然天氣多麼炎熱，但是還得堅持。實習第二週，聽了指導教師及其他教師的一些課，為第三週正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鑽教材，查閲了好多資料，參考了輔導書，充分備好了第一節課。在正式上課之前，還有些緊張，但當我走進教室時，同學們用熱烈的掌聲歡迎我，看到他們一張張熱情而又活潑的臉，我的'緊張心情消失了，相反充滿自信的上完了那節課，從此，我不會再緊張，對每節課都遊刃有餘。而在這期間，我又與其他實習生進行交流，互相聽課，吸取經驗彌補自己的不足。
2．在實習中，我不僅僅只限於教學工作，而且根據中學生的特點及實習學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實習生活。我們和學生，我們即是實習老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，空餘時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。
三．做老師容易，做好老師難
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作複雜而又繁瑣。不僅要管理好整個班集體，提高整體教學水平。還要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。作為班主任，這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生必要的幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。實習工作結束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會，對於我們今後走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。在以後的工作上我會有爭取更大的進步。相信今後無論什麼時候回想起這段經歷，都會覺得受益匪淺，會永遠銘記於心。
“師者，所以傳道授業解惑也。”對於存在於現在社會中的人民教師來説，傳統的教學理念已經遠遠無法滿足現代教育的發展了。所以現在的教師都是每時每刻在汲取新的營養好不讓自己被時代所淘汰。讓每個學生都能從教育中追求真理，將人類文化持久的傳承下去。這是每位教師共同的心願，也是每一個教師的夢想。孩子是民族的希望，希望並不遙遠。我深信我會努力感受這種精神力量，用它來指引我今後的奮鬥目標。一名優秀教師所具有的素質，可以後在很多職業中得到發揚。
因此被多次懲罰，經理為了讓我們有動力知恥而後勇，給我們制定了各種懲罰措施讓我因為沒有達到標準被懲罰過，懲罰有這些，替同事買過早餐，給同事吃飯付過賬，更是在樓下站在兩旁對所以陌生人彎腰致敬早上好。
雖然都是一些無關痛癢的懲罰，但是有一點就是非常丟面子，讓人非常尷尬，這讓我在一段時間非常煎熬，因為沒有成績也沒有業績，沒有約到一個客户，更沒有成交一個單子，內心的失落難過真的難以言明，我曾經想過逃避，也想過一走了之，向我這樣的人如果隨意走了，受到了那麼多的苦全都是白受了，我不甘心，我不認輸為什麼我就不行，為什麼我就不能做到呢？為了有更好的成長和發展，為了洗刷自己的恥辱我開始努力開始在工作之餘加油。
每天在別人下班的時候守在其他同事的旁邊，向他們學習請教希望獲得收穫，每天如此，不怕丟臉不怕麻煩，哪怕是被拒絕了依然不會放棄，知道得到同意為止，我堅持了兩個月終於在我的努力並沒有白費，因為自己的努力我學到了很多東西，也知道了一個努力方向，這讓我知道如何去工作如何做好自己的事情，於是我開始把從同事那裏學到的方法用在工作中，一次不行就繼續，這次出現問題，是沒做好，那就繼續，每次都堅持一個星期從中找到適合自己並且有效果的方法，功夫不負我努力，終於在經過了兩個多月的苦苦堅持，經過了兩個月的等待，終於我成功的完成了人生單生意，這讓我印象深刻讓我受益匪淺。
這讓我明白了，在工作中沒有成績知識自己努力不夠，自己沒有他人優秀，別人能做到的事情，不是自己做不到而是自己沒有去做，沒有完成工作，付出的時間沒有他人的'多，需要努力的還有很多，想要有成績，就要去付出，就要努力才能實現而不是一次又一次的等待。
自己只有努力獲得成功才能得到他人的認可，才能走的更遠不是想前進一步只需要簡單的思考，而是需要學習更需要努力在多次失敗中依然能夠一直傲立，絕不屈服也絕不放棄才能獲得自己想要的，對我們大學生最缺的就是一顆吃苦耐勞的心，只要吃得苦中苦才能成就人上人，才能有一番大作為，不要寄希望於運氣，其實再好的運氣都沒有努力來的可靠，千萬運氣無數人等待，但是最終得到的一定不會是自己，只有腳踏實地我們才能夠走出自己的裏，才能實現字的夢想，不要寄希望於他人的幫助也不要寄希望於被人的施捨，只有靠自己才能成功靠山，山倒，靠水水流，之後自己才是最值得自己信賴的，相信自己一定可以，沒有完不成的事。
起初，我還以為學校外面的世界很美好、很簡單，可等到我混雜到其中之後，我才發現這個社會可不會隨便就包容自己，只有自己有了一定的能力後，我才有機會去選擇自己想要做的事情。當我在一些求職軟件上找實習時，我發現自己在學校裏面的這幾年着實是沒有學太多的東西，不僅在專業知識方面不到位，就連一些常見的證書都沒考到，這讓我在找工作的時候屢屢吃癟，因為我發現許多實習工作的基本要求都遠高於我目前所擁有的水平，尤其是和我的專業對口的實習工作，更是讓我在看完申請要求後連連歎氣。沒辦法，為了能在畢業之前找到工作，我只能各種公司都投遞一遍簡歷，就連和我專業不相關的工作我都沒放過，終於在尋覓了一個多月後，我找到了一個適合自己的實習工作。
來到這個公司也是不容易啊，首先在面試的時候並不是很順利，因為我的工作經驗實在是太少了，而且我的專業和工作也不是很匹配，但公司裏比較缺人，所以我還是成功進入到了公司之中，經過一個多星期的培訓後，我便開始了自己的工作。在工作的時候，我發現自己在學校裏面學的`好多東西在這裏根本用不上，一是在學校裏面學的太少太膚淺了，二是在實操時對於工作的細節不瞭解，所以幹起活來我是屬於比較慢的那一種，在剛開始工作時，我每天都得忙到八九點之後才能下班，這時候我的工作還不算多呢，等到後來我的工作效率提升上來之後，我這種情況才算好轉了一點。在公司實習的這幾個月裏，我認識了不少朋友，也提升了自己的工作經驗，所以實習對我的幫助還是蠻大的，若我不出來參加工作，我可能還是一個懵懂幼稚的學生，根本就體會不到工作的辛苦與價值。
最後，我得感謝xx公司給予我在公司實習的機會，我會繼續努力的工作下去，讓自己的能力在未來的日子裏得到更加大的提升！
實習對於每個大學生而言都是十分必要的經歷，尤其對我們這些臨近畢業卻缺少對社會經驗的應屆畢業生而言，這場鍛鍊更是一場“及時雨”！
作為xx屆的畢業生，我也在自己這次的實習中累積了豐富的知識，學習了關於專業和工作崗位的經驗，讓自己一步步的融入到了社會的生活中來。雖然現在的我比起其他工作上的前輩必然還是有一些不足。但這段實習的體會也一定能幫助我在正式走上社會的時候變得更加自信！現將自我的實習體會做記錄如下。
一、工作責任態度
在實習中，我深刻的認識了一個思想態度——責任心。工作是一項任務，但更是一份責任。從工作剛開始到後來即將結束之前，我內心的思想雖然發生了很多的變化，但唯有自身的責任始終不變，並且還在不斷的`發展和成長。我的責任態度是——“做好自己的每件事！”
實習以來，我始終堅持着自己的責任心，雖然有時候也會因為工作上的不如意導致有些懈怠，但只要想起自己的責任，我又會在工作中打起精神，認真面對工作，面對自己的職責！
二、實習工作感受
在工作中，通過在實習崗位上的學習和努力，我對自己所學專業在實際中運用有了很多的認識。有些，是我熟悉的，而且在課堂上學習過的用法。但也有一些工作，用到的雖然是熟悉的知識，但卻用不同的方式創造了更出色的結果！這樣的變化讓我感到大開眼界，不僅僅是對工作，更是對自己的這份專業。
當然，就工作本身來説，這是十分辛苦的事情，在工作中，我們的職責就是付出，是努力的為的公司創造價值。為此，會感到累也是十分正常的。也正是因為這份辛苦，我才的認識到過去父母為生活，以及我們的成長負擔了多麼沉重的壓力，也明白了金錢是多麼的來之不易。
三、與同事的交流體會
在工作的空閒中，我和身邊的同事進行了很多的交流和學習。不僅交到了很多的朋友。也認識了許多出色的“老師”。在大家的指點下，我在工作和生活方面而已學習了很多技巧，有了朋友們的幫助，我的實習也變得輕鬆了許多。這讓我意識到了溝通和交流的重要性。
經歷了這次的實習，我可謂是收穫頗豐。但我而已感覺到，自己瞭解的這些不過是社會的一角而已。今後我也會的繼續努力，讓自己更好的適應生活適應社會！
實習，在學校學習的時候，一直期盼着，希望自己能早日的去工作，但是真的進入到實習的崗位，我才發現，並沒有那麼的簡單，也是有些懷念在校學習的日子，實習比學習更加的辛苦，但是我也是在實習之中的成長更快，進步更多，我也是對於這次的實習有一些不一樣的體會。
實習讓我明白，工作之中的要求更高，而且不是重點在於我們學到什麼，而是我們做的工作最後結果是如何的，才是公司更加註重的。所以在實習裏面，開始工作的時候，要求還是不那麼高，只是讓我們懂得如何的工作，但是熟悉了之後，也是要求開始變得高了很多，同時我們做的事情，即使付出努力再多，如果結果不好，那麼其實也是沒有太多的意義。畢竟公司請我們來工作，更大的目的也是要我們能做好事情，而不是像學校那樣，是為了讓我們學到東西，目的不一樣，所以我們在工作裏頭的要求也是會不同，不過也是如此，讓我更清楚，努力雖然重要，但是找對了方向的努力才是更有用的，並且也是在實習裏體會到職場的艱辛，真的每一份工作都不是那麼容易。
學習，從來沒有停止，也是工作之中必須要持續去做的，掌握了流程，清楚了怎麼做工作這是最基本的，但是想要把工作做得出色，自己有提升，那麼不但是要去積累經驗，同時也是要去了解工作之中的一些方法，並且也是需要清楚學哪些東西是對自己的工作是有幫助的，以前我也是知道要持續的去學習，但是沒想到到了實習的'崗位，這個意識更是要有，如果不學，即使自己掌握瞭如何的工作，但是那樣只是能做好自己本職該做的，卻想去到更高的職位，就沒有機會了，只有不斷地去學習，去進步才行的，同時我也是在實習裏感受到和學校的學習不同，而且日常學習的時間也是比較的少，更是要去珍惜，工作之外的時間，必須要去把握住，不能浪費掉了。
而今實習結束了，我也是收穫了很多，自己的工作也是做得不錯，不過我也是感受到自己的很多方面其實都有提升的空間，也是要繼續的去努力，並且今後要持續的去學習，來讓自己的道路走得更順，職場上，有很多的挑戰，但是我也是會充滿信心的去做好的。
經過這幾個月來的實習我感觸非常的大，畢業實習也是非常的關鍵，在實習當中能夠學習到非常多的知識，這這是很重要的，通過實習也是一種積累，這樣的積累無比重要，不管是在什麼階段實習總是能夠提高一個人的自身修養，過去幾個月來的實習我是有着深刻的感悟，這實習結束之後也是有了非常大的變化，讓我也感覺到了很多的進步，同時感受到了初入職場的那種緊張。
在實習當中也是遇到了非常多的問題，這些都是需要一點點去克服的，在實習的時候然我映象最深刻的是在實習的時候學習了很多知識，這一點讓我印象非常的深刻，過去在學校的時候還是積累的不夠，這短短几個月來的實習經驗，讓我看到了非常多可以學習的地方，現在包括未來的'這都是我的不可缺少的經驗，我感激在實習的時候能夠遇到這麼熱情的同事，在工作當中對我也是非常照顧，現在我也希望能夠在這一點上面獲得更多的經驗，這也是對自己能力最直觀的一個認可，所以這些東西和經驗都是慢慢積累得來的，步入了工作很多東西都是發生了變化，肯定要對自己嚴格一點，擺正自己的位置，這是非常的有必要。
在實習當中我都是無比堅定自己的意志，這是很有必要去調節的，通過這樣的方式還是可以得到進一步的加強，我也想要讓自己在實習的時候多學習一點知識，同事們的熱情幫助，讓我學習了很多，在這方面我是非常感激的，不是説所有事情都能夠這樣的過去，我非常的珍惜這段實習工作經歷，確實還是做的非常不錯的，畢業之際這讓我感觸非常的深刻，我也一定會進一步去了解相關的知識，對於過去的幾年的學習經歷，現在我回過頭來想想比實習當中所積累的還是差了很多，我對自身的要求還哈斯比較高的，所以在這方面我比較認真，實習是一個慢慢積累的過程。
通過實習我也獲得很多知識，感覺自己昇華了很多，現在實習結束了，對我的影響很深遠，在即將畢業之際，我能夠有這樣的一段經歷，能夠看到自身的成長是男的可貴的，所有的積累都是要換來一個強大的自己，這段是實習經歷就是對自己最好的證明，可持續進步的，我也感激這次的實習，感激遇到的每一個同事，感激實習的經歷，做一名合格優秀的大學生。
我們公司位於郊區，空氣清新，風景不錯，缺點是商店比較少，公司周圍也沒什麼吃飯的地方。上班第一天主要是針對新員工的培訓，畢竟如果對工作內容不熟悉的話，會浪費許多的精力。同事們大都不怎麼認識，但經過培訓老師的講課，帶動了活躍的氛圍，這時我才發現原來大多數新員工都是南方人，而且都習慣吃辣，彷彿我們找到了共同話題一般，很快就熟識起來。公司的前半個月都是培訓期，主要是培養員工對企業文化的瞭解，語言表達能力和對營銷的概念等，通過這次培訓，我更好地理解了公司的理念，也有了一定的忠誠度。
培訓完以後就是分組，根據這段時間的表現分到不同的部門進行工作，我所在的部門是銷售N部。這個部門幾乎都是實習的員工，類似的部門還有五個，主要是進行電話銷售的工作，這個時候我發現那些有社會經驗的員工比我們這些應屆生更容易上手，像是第一次打電話的時候，我們還要照着話術念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是羨慕。當然，我也有着一定的優勢，那就是結束一天的工作以後，製作報表這方面，許多人竟然不會做文檔和表格，當然，經過互相的交流與時間的積累，我們也越來越團結，學會的東西也越來越多。
在實習的最後一個月，我已經能夠很熟練地與客户進行交流了，我們部門的人也越來越少，這也算是一個遺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業到了一線，然後還有許多培訓完畢的新員工進入了我們部門，漸漸地，我也混成了老員工。其實我還是很懷念那些和我一屆的實習員工的`。經過這次實習，我學會了揣摩客户的心理，首先不要表明自己是銷售人員，這樣容易引起客户的反感，要站在客户的角度思考問題，分析客户的現狀，拋出他們感興趣的話題，理解他們的困惑，最終慢慢將話題轉移到推銷的產品上，這個過程可能很艱辛，因為並不是每個客户能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是打消他們對銷售人員是騙子的念頭。當然，我在實習期間最大的收穫其實是歸納出了一套自己的話術，有了一套自己的思路，這還是其他部門的主管給我們上課的時候學會的，其中印象最深刻的就是做銷售的給銷售人員打電話，模仿對方的話術，這也是沒辦法的辦法，有的時候只能靠自己。
以上便是我實習期間的心得體會，我學到了很多，也認識了許多新朋友，往後我會更加努力地學習，因為這次實習暴露了一些問題，那就是我的基礎不紮實，一些知識點沒掌握好，我一定要解決這個問題。
(一)實習工作的總結：
回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的'感覺。在這裏，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的温暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裏也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客户對我們的服務感到滿意的時候，自己心裏也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客户來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客户到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客户想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客户的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。
工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒着我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客户提供服務。
健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。
衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!
(二)畢業實習的體會、收穫：
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
在xxx公司實習快2個月了，現對實習期進行鑑定。
校園學習期間，在書本上學過很多套經典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的`是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。
這段時間學到了不少學校裏沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態度。不管做什麼事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現在的錯誤看起來很小。可是如果不能改掉這個毛病的話，以後可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結一下，做了什麼，做好了什麼，還有什麼缺憾。在以後的工作中儘量避免。
學問齋