心中有不少心得體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編為大家整理的大學生畢業實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
由於這次實習是做化粧品銷售的緣故從而讓我學到不少這方面的知識，無論是化粧品的相關知識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實踐經驗的問題從而比較注重這方面的學習，這次實習的經歷也證明了自己主動學習的話還是能夠從化粧品銷售工作中有所成長的。
初期雖然並不瞭解銷售類工作卻在領導的幫助下進行了崗前培訓，主要還是為了防止實習生在什麼都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化粧品銷售的確比較考驗員工的專業度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓期間能夠認真做好化粧品知識的筆記並加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產品都不瞭解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白麪對實習工作應該要更加積極地表現自己才能夠得到領導的'認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導致實習結束以後一無所獲。
雖然培訓的時間不長卻着實令我加深了對化粧品知識的瞭解，後來在領導的安排下我便參與到銷售工作之中併為之而努力，雖然理論知識學得不錯卻還是在實際工作中出現了不少問題，看似客户數量較多卻大多數只是詢問價格或者進行試用，偶爾有交流時間比較長的客户也很少會有進行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進行請教從而明白自身的不足，通過交流讓我明白了實習生容易在銷售工作中出現的錯誤並學到了不少重要的注意事項。
隨着實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業之一，再加上化粧品市場有着巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優勢，即便是些許的疏忽都有可能導致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠注重化粧品銷售工作中的細節並盡力帶個每個客户良好的服務體驗。
實習的結束對我而言不過是具備了站在職業生涯起跑線的基本資格罷了，所以我從未因為銷售工作的些許成就感到自滿並始終懷揣着積極學習的態度，作為職場新人的自己還有不少需要學習的地方從而在畢業以後仍需認真對待工作，希望屆時自己能夠通過化粧品銷售工作中的努力擁有更好的發展際遇。
今年x月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的.目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。 實習收穫，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。 3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
大學幾年的時間就這樣過去了，現在的我們已經徹底離開學校了，離開我們從小到大學習知識的校園了，我們也已經畢業了，現在所面臨的就是畢業後的實習了，在實習的這幾個月裏，我也收穫了很多學校沒有的收穫。
在我畢業之後，我有很長一段時間的迷茫與焦慮，我不知道自己應該怎麼去從學校過渡到職場，我也不知道自己應該找什麼樣子的工作，甚至我還害怕自己找不到工作，就像很多人説的一句話，畢業等同於失業，我覺得自己現在就是這個樣子，雖説家裏人沒有給我壓力，但是自己給自己的壓力還是很大的，所以剛畢業的那一段時間裏我一天比一天焦慮。
後來經過自己的慢慢摸索與追求，我加入了XX公司，成為了一名實習生，正式開始了自己的實習工作，雖説實習生的工作都是非常簡單而又繁瑣的，但是我絲毫不敢有任何的鬆懈，我每天從上班到下班都緊繃自己的神經，做事也是小心翼翼的，我確實不是一個很自信的人，因為自己從來沒有接觸過這樣子的工作，所以對自己也不是很有信心，不管做什麼事都是仔細完成，後來公司其他前輩可能是看透了我的不自在，都提醒我不用這個樣子，可以大膽一點，也會安慰我説他們當實習生的時候也各種出錯，但是慢慢的就好了，我也是通過他們的鼓勵，我開始變得自信，變得大方，不在扭扭妮妮，也慢慢的融入了公司，雖説我只是一個實習生，但是公司的其他同事都很好，絲毫沒有一絲的不懈，對我也超級照顧，所以我為自己能夠在這種美好的氛圍裏面實習感到榮幸。
慢慢的日子一天一天的過去，我也在一天一天的'發生變化，我也懂得了很多道理，我不僅學會了應該如何儘快的去熟練一份新的工作，我還學會了在職場中很多做人做事的道理，這幾個月的實習，我不只是在知識方面得到了很好地提升，我還在精神方面得到了很大的收穫，我也知道了一個人自信的時候，是最美的，是最優秀的，一個人只要有了自信，加上自己的努力很多事情就會迎刃而解了，所以通過這段時間的實習，我懂得了以後不管是在生活中還是工作中都要時刻保持自信，我也相信自己在經過這段時間的實習之後，以後自己一定能夠慢慢的變得優秀，不止是工作上的優秀，更是生活中的完美。
我於200*年*月在*市地方税務局東湖新技術開發區分局進行實習工作。在這半個月裏，通過受理企業納税申報、納税登記和註銷和對企業的納税申報情況進行稽查等操作性極強的工作，結合所學會計專業理論，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同;培養了對所學專業的興趣和熱情;激發了學習專業理論知識的積極性。這個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。 *市地方税務局東湖新技術開發區分局成立於1996年，地處美麗的東湖湖畔，系*市地方税務局直屬分局。全局擔負着東湖新技術開發區50平方公里範圍內的3600餘户內資企業、外資企業、高新技術企業、軟件企業的營業税、地方企業所得税、個人所得税、土地增值税、城鎮土地使用税、城市維護建設税、房產税、車船使用税、資源税、印花税、教育費附加、堤防費、平抑副食品價格基金、地方教育發展費、文化事業建設費、社會保險規費以及外資企業城市房地產税、車輛使用牌照税的徵收管理和稽查工作。分局信息化建設成效顯著，普及計算機聯網辦公，推行電子申報納税等多種納税方式，以更好地服務企業，方便納税人。
8月5日，到達實習單位的第一天。在税務局相關人員詳細地介紹了工作內容之後，我就投入了工作之中。工作的內容主要包括：檢查東湖新技術開發區內重點户的納税申報情況，辦理企業納税申報，辦理企業税務登記和税務註銷以及下達企業檢查進行税務稽查。
納税重點户一般指年税收額在100萬元以上的，對於地税局來説，所負責的只是地方性税收的徵收，國税徵收由國税局辦理。我負責檢查的三家重點户分別是華工科技產業股份有限公司、*凡谷電子股份有限公司以及華工科技產業股份有限公司圖像分公司XX年的納税申報情況。檢查順序一般是：營業税、城市維護建設税、個人所得税、企業所得税、車船使用税、房產税、印花税及其他針對失業保險、養老保險等基金的税收項目。營業税税率因行業不同而不同，針對納税人營業額徵收。納税人的營業額為納税人提供應税勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產向對方收的全部價款和價外費用。城市維護建設税，以納税人應繳納的增值税、消費税、營業税為計税依據，分別與增值税、消費税、營業税同時繳納。車船使用税和房產税針對車船和房屋等固定資產企業佔有和使用行為徵收。所得税針對個人所得和企業利潤徵收。企業一般應在一月終了後下月上旬報送財務報表，申報納税。通過對企業每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業税及其他税收項目。通過檢查XX年12月份華工科技財務報表發現，平抑副食品價格基金和地方教育發展費的計税基礎與銷售收入相差300萬元，這似乎意味着這兩項漏繳税收合計6000元。另外其利潤表列示：管理費用-1320675.42，財務費用-1005455.96，兩者皆為負數直接導致本來營業利潤為負的結果被改寫，反而有了鉅額的利潤。管理費用的鉅額負數可以直接歸屬於壞帳準備的衝回，財務費用的鉅額負數可能是因為資金外拆、匯兑收益大或存款大於借款，一定程度上説明了企業的收賬政策改進，外幣收支收支較多，且資金富餘。
從企業報送的財務報表可以看出：企業的資本資產結構沒我們想象的那般穩定，企業的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的'情況是：這種變化是建立在結構穩定之上的，如華工科技產業股份有限公司，雖然資產總額變動頻繁，但資本結構卻比較穩定，資產負債率變動幅度極小。
税務登記和註銷是法人企業設立和解散過程中必不可少的程序，當然，也不僅限於此。據有關規定，凡批准設立從事生產經營的企業、事業單位和個體工商户，應當自領取營業執照之日起三十日內，向所在地税務機關申報辦理地方税務登記。不需要辦理營業執照的單位和個人，自領取有關證照之日起30日內向所在地税務機關申報辦理税務登記。納税人辦理税務登記後，因改變名稱、住所、經營場所、法定代表人、登記註冊類型、企業經營形式、核算方式、經營範圍、註冊資金、經營期限、營業執照號碼和增設、撤銷分支機構以及改變税務登記其他內容的，應當申請辦理變更税務登記。納税人發生解散、破產、撤銷以及其他情形，依法終止納税義務的，應當在向工商行政管理機關辦理註銷登記前，持有關證件向原税務登記機關申報辦理註銷税務登記;按照規定不需要在工商行政管理機關辦理註冊登記的，應當自有關機關批准或者宣告終止之日起十五日內，持有關證件向原税務登記機關申報辦理註銷税務登記。納税人辦理税務登記和變更税務登記均需要提供相關材料。納税人申報辦理註銷税務登記時，應相應提供註銷税務登記申請書、經主管税務機關審批的“申請註銷税務登記審批表”、原税務登記證正本、副本原件。
從工作中接觸的情況看，每天都有納税人來辦理税務登記和税務註銷，也就意味着每天都有新的投資者進入該開發區，同時也有一部分投資者退出。作為會計專業的學生，看到企業提交的填滿了零的利潤表是我不願意接受的，那些企業大多數根本就沒有開始生產就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點：(一)投資目標不明確，盲目介入。東湖新技術開發區屬高新技術開發區，平均每10天淨增加一個企業，現有3000多家企業，實踐證明企業孵化模式較為先進。很多企業甚至不明白企業成立之後經營什麼，遲遲開不了工。(二)資金嚴重不足，資金籌措不力。很多新設企業直接將目標定位在為園區內其他企業提供產品，但由於資金不足，生產受阻，並不能及時提供產品，違約之事也經常發生，其他企業購買相關產品也只有將目標轉向園區外。(三)經營管理不善，導致連年虧損。在*東湖新技術開發區內，國家對新設高新技術企業均給予税收優惠政策，企業所得税一般為15%甚至更低。但企業經營管理者經驗缺乏和管理不力往往使生產成本較高，企業實現的能力低下，沒有持續經營的能力，其設立到解散的過程就是把資本投入後一點點虧損完的過程。當然，法律、文化環境可能都是其影響因素之一。對於類似的高新技術開發區，我想國家在鼓勵投資者進入的同時應起一定的導向作用，對於接近飽和的市場要採取限制性的措施;投資者也應先調查市場情況，減小投資風險。
實習工作中最具挑戰性的工作就是作為税務局工作人員到企業進行納税稽查了，稽查主要涉及企業的房產税、印花税、車船使用税、個人所得税、企業所得税。對房產税的清查主要查看企業固定資產與房屋相關的記錄，沒有入賬、企業實際佔有的房屋也要徵收房產税，計税基礎不是減去折舊後的淨值，而是取得時的入賬原價。在湖北利益醫藥有限責任公司，我們發現該公司存在實際佔用但未入賬的房屋，該房產系不久前受讓，手續未辦完整，指導老師提出了讓其在近期補辦相關手續並完善賬簿的要求。車船使用税的清查較為簡單，一般只須核實企業實際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對於印花税，主要檢查其賬簿數量以及合同數量。對於企業所得税，則主要通過查閲收入帳和成本費用帳來確定，據此確定的數額與報表的差額，一般會調整應交所得税額。對於企業繳納的所得税，一般實行多退少補的原則。個人所得税則主要通過了解企業職工的工資、獎金髮放情況來進行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機抽取相關的記錄，對與之配對的原始憑證進行檢查，可喜的是並沒有發現錯誤。
通過對多家企業會計工作組織情況來看，大多數企業已實行會計電算化，大大減少了錯誤發生的機率，而且提高了工作效率。對於税務機關而言，由於企業會計電算化的普及，其税務稽查工作也更簡單和省事，對已發生的錯誤也可以直接歸責於企業和相關人員，增加了企業納税的透明度;會計人員和會計崗位配備較為合理，沒有發現違反法律的崗位兼任現象。當然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動產，帳外債權和大額現金交易的現象;另外也有一部分企業經常性拖欠税款，漠視納税義務。
通過實習，我對税務機關工作和企業會計工作有了較深刻的認識。税務機關和企業之間的管理與被管理的關係，決定了納税環境是企業生產經營的重要影響因素之一，企業作為納税人其義務是納税，税務機關除了依法履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創造一個全社會都能體現公平的納税環境。企業應依法組織會計工作，提高會計人員業務水平和法律意識，充分發揮會計工作的監督功能，為企業的發展和決策提供信息基礎。兩者只有實現有效的協調，國家才有穩定的税收來源，企業才有穩定的發展環境。
在*市地方税務局東湖分局這一段時間的實習，既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗，我很高興通過了檢驗。不過我想使我收穫更多的是實習使我終結了一些只有在學校裏才有的觀點，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認識。在學校裏所學的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應用或普及面狹窄，一部分已經被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎，這以為着我應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎。作為一名會計人員，首先需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平;同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習法律知識，培養法律意識，積累判斷是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作;再則需要社會正義感，明確社會賦予會計工作的責任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負責，對企業負責，對投資者負責。
初次體會社會給我的震撼並不限於工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從最初找實習單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或許也是很多人偏向於較穩定的工作的主要原因之一吧。從在單位實習的第一天起，團結和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。
之前的我無比的等待自己能夠趕快結業，趕快的踏入作業中，更是能更好的去為自己的日子而盡力，可是這在一次的親自的感觸了作業的艱苦之後，才真實的感覺到校園日子的夸姣。
這次的實習也是公司給到我的很好的一個時機，不僅僅讓我逼真的感觸到了作業的魅力，更是讓我在其間學習到了許多在校園中徹底沒有感觸到的東西，一起也讓我對自己的日子有更多不一樣的感觸。剛剛開始自己的作業時也是十分的振奮，更是在其間都能夠感觸到極大的新鮮感，也因為我是來進行實習的，我們都知道我身為大學生仍是什麼都不明白，所以我們給我的照顧也是十分的多，更是讓我對作業有一個逐漸的增加的進程。
大部分的時刻都是在領導和搭檔的帶領下進行作業，先由他們對這份作業進行解説，隨後再經過自己的盡力去完結好自己的作業，當然這樣的方法也是有讓我較為逼真的感觸到作業的魅力，以及自己完結好作業的成就感。也正是這樣的方法讓我在其間得到了較好的生長，也讓我逐漸的學會獨立思考，更是能趕快的將領導的解説進行消化。
在實習中所完結的作業更是讓我在其間收成到了不少，一起完結的作業使命也是對我有十分大的鼓舞，更是讓我覺得在作業中所支付的一切都是值得的。當然為了完結好這份作業，我也是盡或許的讓自己去處於學習的狀況，不管是在課堂上的`學習，仍是在作業之餘的學習，都有在盡力的讓自己去提高，也是為了讓自己能夠真實的適合於這份作業，一起也讓我能夠在自己的作業上有更好的完結度。
當然在這份實習作業上也是讓我有十分大的動力去完結每一項使命，更是讓我在其間有感觸到許多的高興，一起也讓我對日子有了更大的等待。或許我在這份作業上的成果並不行優異，可是我的這些盡力都滿足讓我在其間去收成到更多，一起也讓我能夠更好地打開自己的作業。也正是這份作業讓我對作業，對日子，對社會有了愈加深入的感觸，一起我也逐漸的找尋到自己往後的方針。現在的我並不老練，更是在許多的方面都有短缺，所以我更是給會十分的本意讓自己去最好每一點工作，一起也讓自己能夠有更大的生長。
立刻到來的結業正是讓我去面臨這個嚴酷的社會，我仍是會堅決的去學習，爭奪經過自己的盡力讓這個國際承受我，更讓身邊的每一個人都看到我的盡力與生長，我信任我定是不會負了自己。
短短xx個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的.眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅説作為一名會計從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路。
想當初看到支教實訓的宣傳單時，幾乎沒有猶豫的就報名註冊了，好不容易盼到暑假，懷着忐忑不安，同時激動無比的心情來到了清江鎮，也就是此次活動的教學目 標地，在有點混亂有點激動有點無奈有點焦急的漫長等待時間後，我入住於一户三水鎮的人家，學生是一名剛剛結束七年級的14歲女學生，於是乎，開始了長達一個 月的教學……
一個月裏，和學生相處中可算是啥滋味都體味遍了，學生學習沒效果，作為一名教導她的老師會感到心焦與無奈，偶爾的表現好，卻會讓自己很高興，很激動，當一 名老師把所有的精力都放在一個學生身上時，所希望的不就是學生能有所提高嗎，她的提高不也證實了自己的能力，證實自己對她是有所幫助的，證實自己是有實力 幫助一名成績弱者的人。而同時，教學相長，教的同時也學到不少……
在這種不斷教同時也在不斷學習的情況下，一個月的支教實訓活動就要結束了，這期間，我真的學到了很多，除了家教這一職業有了更深的理解，更深的感觸，還有 在做人的方面學到了很多，也在不斷地鍛鍊充實自己，比如説堅強，比如説對陌生地方的適應，人際的相處，比如説懂得如何控制自己的脾氣，再比如如何克服自己 的弱點，比如……這次實踐經驗中獲得的.一切都在告訴我在以後的學習中應該怎樣去彌補和提高。
在近一個月的教學中，我總結了在教學方面的幾點：
首先是在在講課方面，我不需要像在校老師那樣事無鉅細的講解，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，要針對她的薄弱項目進行講解，這樣才能讓她在以後的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。
其次是講解需要耐心，面對一個七年級的學生，她對知識接受和記憶的方式和能力都有些限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇 到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。不能講了一遍她沒聽懂就兇學生，這 樣只能適得其反。
第三是在習題的選擇上，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣更多的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次。
第四、需要“愛心”和“責任心”：中學生需要老師多多的關愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評，人是在鼓勵中進步的尤其是中學生，因為她們的承受挫折能力有限。批評會使她們感到自卑。
通過這次家教生活，我得到了很多感觸。不僅讓我體驗了教師這個職業的喜與悲，同時也鍛鍊了我的表達能力，交往能力以及職業技能,真正體會到教學理論和教學實踐的結合是多麼重要。我相信這些實踐中的收穫是在課堂上學習不到的，並且會讓我受用一生。
實習是每個大學生畢業前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間裏來到了xxx公司的xx頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，並在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。
作為一名初次經歷實際xx專業工作的應屆的大學生而言，這次實習給我帶來的影響是十分深刻的，雖然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕鬆愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的瞭解到了社會工作重要性。
一、崗位體會
在實習開始後，我來到了xxx公司的xx部門，並在領導的指揮下來到了自己負責的xx崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環境和不適應，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這裏沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規定，認真、嚴謹的完成自己的工作任務。對此，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環境，一改自己過去的懈怠。
二、工作心得
在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹的完成自己的.工作任務，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的xx崗位工作後，我才明白自己的知識是有多麼的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且並不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻並不精通，而且還有很多的缺漏。
但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。並通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，併為我今後的成長指明瞭方向。
轉眼，大學也即將畢業了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”！我還要繼續努力，在社會這個大學堂裏，積極的提升自己！
加入xxx公司已經有三個月的時間了，伴隨着在工作上的學習和改進，我在銷售的工作上也越來越接近一個真正的銷售者。
在這一段社會的經歷中，我通過在工作中的努力提高了自身的專業能力，更體會到了在這個社會環境下該怎麼去生存。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會到了真正的辛苦，但對我而言，這未嘗也不是一次珍貴的體會。
作為一名大學生，雖然這是我第一次外出的實習，但通過這些年對社會環境的認識，我在人際交流和生活方面一時間都沒有出現什麼問題。且在老師的指點下，我很快也找到了自己此行的實習目標——xxx公司。
在這次的實習中，我加入了xxx公司的xx部門，並在領導的教導培訓下負責xx崗位的頂崗實習任務。雖説這是一份工作，但比起其他經驗豐富且能力優秀的同事而言，我只不過是掌握了一些比較基礎工作知識的學生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經驗，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤。但這樣的經歷也讓我較好的認識到自己的不足，並開始在工作中充分的改進自己，吸收領導的經驗教導，提高自身的能力。
在實習中，因為我是新人的緣故，周圍的同事都非常的照顧我，不僅給我我工作帶來了很多的指點，還經常鼓勵我，教導我一些工作中的技巧。現在回顧自己的經歷，我感到自己真的`十分幸運，加入了這樣一個温暖熱情的公司，收穫了這麼多熱情親切的朋友。
而在工作之外，為了能方便上下班，我也搬出了學校，並開始了在社會環境中獨立自主的生活。但自從自己搬出了校門之後，我才真正體會到了社會中的“複雜和麻煩”。
過往在學校的宿舍的時候，很多在生活中複雜的事情，如：“燃氣、物業、水電費……”等複雜的事情都被簡化，但如今我獨自走上了社會，每天除了學習工作的方法之外，回到家中還要對生活進行思考，並在這個沒有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規律。
體會了走出校園的實習，我才真正的明白了什麼叫“在家千日好，出門萬事難！”只有真正離開了父母和學校的照顧，我才體會到了生活的辛苦。但也正是因為這些生活和工作上挫折，才促進了我個人的成長和進步！相信在今後的社會生活中，我一定會越來越出色！
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱着這樣的觀念和目的，我選擇了xxx有限公司為實習單位。
通過三個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是xxx工商註冊，為全國各地來xxx求職的大學生提供住宿並給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎並且前景看好，發展潛力大;第二他又是新型企業需要有一批有——知識有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能鍛鍊人的`地方，這將對我們日後的工作經驗的積累也是具有幫助，也給我們實習提供鍛鍊的平台，首選單位，並有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，並很有才華的一位領導人，能找到這麼好的一個實習機會，確實是我三生有幸，特別對我來説，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來説，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，xxxx的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，並能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規範化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯繫，注重培養我實戰能力。在實習中我已深入感覺到老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過實習，確實讓我感到受益匪淺。
通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多麼的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。xxx是一個剛進入創業起步階段的企業，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要馬上去執行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由於我能踏踏實實地去幹，去做，最後總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯繫，②線上線下的宣傳，線下通過省市人才市場資料的派發，③對入住人員提供就業服務，④進行人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規範操作的實訓。
通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。
實習馬上就要結束，但我已對xxx有了深受的感情，這裏有一個能戰鬥的團隊，我將留下來繼續戰鬥。能成為一名正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，用於拼搏，爭取更大的進步!
今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了瞭解，並用心參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。
實習總結：
以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。透過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，製作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況、由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會、自走進實習單位開始我本着用心肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長、同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫，主要有4個方面：
1、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
透過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的`轉變，我本次實習還有的收穫是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活，記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單他所追求的是能呼風喚雨！”
的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的。很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤xx的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
今天天氣不錯，回來那麼久了第一天晴得很舒服。早上八點起牀磨蹭了一下，沒來得及吃早點就趕到實習地點報到。説到要那麼認真的找個實習，還是因為很多同學都通過學校在武漢的證券公司實習了，很多都沒回家，我既然回家了，那就不要浪費這種天時地利的條件，充分調動人脈關係，找個將來可能工作的單位去了解業務，也是件很好的事情。真的是對銀行知之甚少，導致把地區的行長與一個營業部經理都搞混了。進去就被營業部經理教育一番，一邊被問穿着和實習想法，一邊思考坐在我對面的到底是何許人。到最後被叫回去準備衣服還沒搞清楚這個我面對的人和我要找的人到底是個什麼關係。因為之前和行長聯繫過，所以就算被留在營業部也應該讓行長知道，就跑到8樓行長辦公室找那個還沒見到過的行長。行長很熱情，告訴我如果不想站大廳也可以選擇辦公室的工作，考慮到站大廳比較鍛鍊人，我還是選擇了站大廳，和行長拜拜後就去買衣服了。逛了一整天沒看到一條符合規定的褲子，也罷，弄條貌似那個樣的就ok。買鞋才讓我糾結，一方面，我這小腳和灰姑娘的一樣，是借不到鞋的，另一方面，最小碼得鞋還必須有帶，否則是穿不穩的，再次就是我沒有穿過高跟鞋。最後本着可持續發展觀，買了一雙價格比較讓我dteng的高跟。想着穿着高跟去站大廳，我就惶恐，對於我這樣根本不會穿高跟，一點點跟也走不穩的孩子來説，這是個挑戰。不過，對明天的到來，還是很期待。
有點緊張的去上班了，呵呵。剛開始，不知道怎麼填表，不知道怎麼用存摺補登，不知道怎麼幫客户辦網銀。太多的不知道，客户問起來讓我不知所措，總是跟他們説：“不好意思，我幫您問一下”。看着另外兩個不是銀行職員，但是與銀行有業務關係的大堂經理，也學會了一些。有些客户很客氣，幫他辦完業務，他們會很開心的説謝謝，而有些卻很厲害，進來就抱怨：“你們##最慢，每次來都要等很久，大家的時間都很寶貴，那天我來等到下班都沒辦到，坐在那裏的那些人全部被我罵了一通。”，有的客户抱怨起來很委婉，“三個櫃枱怎麼只有一個可以辦?”其實，以前我遇到這樣的.事情我也會很生氣，但是，銀行的工作確實很忙，大家都不知道，就拿我實習的銀行來説，是地區的總行，很多業務整個地區只有這裏可以辦理，人必然比其他分行多;其次，三個辦現金業務的櫃枱有一個辦特殊業務，兩個其他現金業務都可以辦，但是對公業務優先，金卡銀卡持有者優先，這樣一優先，一般業務的客户就被往後推，而一般業務的客户往往最多，而大户辦理的業務的時間又比較長，以至於大家都在抱怨。
當然，第一天實習，收穫頗多，瞭解了些業務的填表，知道了怎麼用存摺在ATM機上存錢，怎麼在終端機上贖回基金，還學會幫客户辦理網銀。最大的收穫是，每當客户開心的和我説謝謝的時候，我特別開心，我覺得我心裏暖暖的，一天的實習，讓我找回的在大學消散的自信，也許你會説我太過自信，這種工作很簡單，誰都會很快學會，但是我覺得，那是我一天的實習裏真實的收穫，因為我感到工作中的我充滿熱情，我很開心，這中開心不是因為第一次工作的好奇，而是與客户交流是他們給予的肯定激發出的熱情。
我很開心，在別人實習選擇蓋個章打發社會實踐的時候，我選擇了認真的做一次。
沒有實習的經驗，大學就是不完美的，實習是將自己在大學所學的知識運用到實際的生活中去，學而不用就浪費了，我們在大學所學習的知識，只有真實的實踐，才知道學習的內種，你是否真正掌握?大學的畢業實習是為以後那你找到更好的工作打好基礎，在實習當中更是一種學習，學習在大學書本上，學習不到的知識內容。
我們大四的畢業生在_老師的帶領下，來到了_的_實驗中學，每一位畢業生在_實驗中學實習七年級英語教師，學習如何做一名合格的英語教師。在短短兩個月的實習時間，讓我從中收穫到了很多經驗，真的受益匪淺。在_實驗中學我實習我才意識到，我們在學校學的那些書本知識根本不算什麼，實習中瞭解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學會如何與學生相處。
剛走進教室，站上講台的我，對教學的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講台下坐的學生，面對這裏的環境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學校學習掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應教學這件事。
對待學生要有責任心，要認真地負責起教學這件事，不能對此事怠慢，因為學生是完全的`信任自己的老師。所以在每節課上課之前，都需要提前備好課，計劃安排好課堂的四十分鐘，充分地利用課堂的時間，讓學生有效地學習。激發學生的興趣，讓學生能夠積極地參與進課堂的學習當中，作為一名教師，要知道如何來調動學生的學習主動性，承擔起學生學習知識的責任，把自己的學生放在首要位置，自己的學生要懂得如何愛護他們，不僅是對他們的學習負責，更要對他們的健康安全負責。
與學生相處融洽，這一點在實習當中，老師有特意地強調，我們要做到亦是師生關係，亦是朋友關係，讓學生不會對教師產生強烈的距離感，所以，要學會如何與學生拉進距離，走進學生的生活，這樣可以瞭解學生的學習情況，通過一些學生的學習狀況來改善自己的教學方式。
在_實驗中學的兩個月實習，真的讓我學習到了很多，也給我在今後的職業生涯中提供了許多經驗，所以我很感謝學校為我們提供的實習機會。
我的實踐活動令我對本專業有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實習期間，我瞭解了整個企業的大體情況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業氛圍的薰陶。
我感到受益匪淺我所學的專業是自動化，這裏就是我將來奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身於這鋼筋水泥的圍牆之中，心情是無比的激動。我能有機會熟悉這裏的環境，瞭解生產的工藝流程，實在是難得的很。我能親眼看到自動化為我們省下的力氣，自動化為我們創造的價值。
在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順着下面的.出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創造的偉大了。
農業保證了我們的吃飯温飽問題，科教文衞事業為我們提供了後方的支援，還有各種服務行業使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業。看到邯鋼秩序井然，繁榮鍊鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了希望。
其次，我對xx的人員狀況有了概括的瞭解。xx鋼鐵集團有限責任公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業的方針和“以人為本”的員工管理思想，並將其貫穿於生產經營和模擬市場核算機制的全過程，培養和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。
近些年來，xx十分重視技術創新和管理創新以及人才的引進、培養和使用，並注重人力資源的開發和合理配置。在公司內部建立了人才市場和勞動力市場，內部人員流動均通過市場的形式實現，為各類人才提供了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞台。
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會及時的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事，見什麼樣的人説什麼樣的話，使我覺得有很多收穫而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的`成績而努力。在這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，提高自己的能力。記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，而走進企業，接觸各個的客户，同事，上司等等，關係複雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。
作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。
學問齋