我們心裏有一些收穫後，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編為大家整理的個人培訓的心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
我很感謝能通過此次拓展訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。我也為我能處於這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽着手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量！
在忙碌了一天後，終於可以躺在牀上好好享受這難得的閒暇時光。
上週，註定是一個艱難但着實充滿意義的兩天。它帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來了一筆精神上的財富。在這次拓展培訓中，安排的拓展訓練注重團隊項目，它的最大特點就是羣策羣力。在本次拓展訓練的過程中，每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協調及配合好，而不是某個隊員自己如何能做得更好；個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身！
在這個過程中，我深刻的理解到了什麼叫“團隊”。回顧拓展訓練的全過程，歷歷在目，在困難和挑戰面前，大家都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔鍊團隊的精神。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，這次的所有訓練項目就無法完成。如果一個團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，相反，當這個團隊面臨艱鉅任務或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認為無法完成的任務，就能順利地到達勝利的彼岸。這次拓展訓練的全程中，所有的隊員都為團隊完成拓展訓練科目發揮了重要作用。正是由於大家嚴格要求自己，注重了細節，一絲不苟、自動自發、拒絕藉口，才順利地完成了任務。
這次拓展訓練活動使我深深的體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的'極限，可以説是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展訓練項目的精心設計和拓展培訓師的職業能力最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，於此同時也能夠體會到個人能力的發展潛力。了自己，超越了自己。
通過這種拓展訓練項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發現問題，解決問題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展訓練項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關係由原來鬆散的個體磨合成為一個能夠衝破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛鍊了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創造奇蹟。
8月9號到8月23號為期兩週的培訓就要結束了，在這兩週裏真的是受益匪淺。集團為了讓我們更好的瞭解樂凱，同時也為了使大家更快更好的彼此熟悉，費心安排了豐富的課程。包括公司的概況、公司的發展戰略、公司的薪酬及考勤制度等企業文化知識，還有感光材料、噴墨材料等傳統業務知識和太陽能電池配套材料、光學薄膜材料、磁條、磁卡、熱敏磁票等新業務知識。還有一些涉及自身安全的消防知識和安全生產知識。集團公司為了大家更好的瞭解這些知識，每一部分都是請的集團的頂級專家來給大家授課，期間還進行課後反思與回顧。除了這些基本知識外還有一些豐富的活動：白洋澱的拓展訓練和集體活動。
通過這兩週的培訓我對樂凱的.認識不僅僅停留在膠片上，有了更進一步的認識。隨着電子科技的到來傳統膠捲已逐漸退出人們的視線，樂凱人通過刻苦鑽研以及不屑的努力，一次又一次打破國內空白，成功轉型。主要業務有：在醫學圖像方面的乾式膠片；薄膜領域的TAC膜、PET膜；噴墨打印技術；太陽能電池背板以及磁信息材料。
在白洋澱雖然只有一天的拓展培訓但學到的東西確實終生受用的。我們進行了8米高空斷橋、信任背摔、海上逃生等遊戲。8米高空斷橋考驗的就是一個人的勇氣和麪對困難與挫折的態度，當面對困難時要有勇氣去挑戰，不要誇大困難，就像有句話所説的：“困難像彈簧，你弱他就強，你強他就弱”。當你真正去挑戰時，你會發現他沒你想象中那麼難！信任背摔主要是對同事的信任，在工作中對同事多一些信任你們會合作的更好；最精彩的就是海上逃生這個項目，這是一個集體活動，主要考驗了領導的組織能力，隊友之間的配合，以及無私的奉獻精神。這一點在工作中尤其重要。尤其對於我們設計人員，任何一個項目都不是一個人能完成的，要靠各個專業的互相配合，而只有配合好了才能在規定時間內高質量的完成設計項目。
集體活動不僅度過了一個愉快的下午，也使新員工之間更熟悉，更瞭解。經過這些天的培訓，我覺得要取得成就，就要經得起風浪。要想有所成就，是必須要經歷一些他人所不能承受的困難。真的就像歌曲中唱的那樣，不經歷風雨怎麼見彩虹，沒有人可以隨隨便便成功。在取得成功的過程中，要具備如下品質：
第一：就是積極主動樂觀的品質。不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀。
第二：腳踏實地，光明正大的態度。工作中不浮躁，腳踏實地，一步一個腳印，這樣最終取得的成果才不會成為空中樓閣。
第三：負責態度。對自己負責，對自己説的話、做的事情負責。
第四：注重細節。任何一個小的細節都可以決定事情的成敗。
第五：不斷更新知識，給大腦充電。要知道學無止境，知識永遠沒有飽和的時候。
正如河流匯成大海，山川構築江山一般，一個企業要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業文化和團結一心的員工。樂凱擁有這一切，我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。
在此祝同事們工作順利，步步高昇！
春風和煦的五月，我們在襄陽參加了公司組織的禮儀培訓。知性優雅的西曼老師，活躍的課堂氛圍，讓我對這次培訓印象深刻。
西曼老師從禮儀的概論、重要性、注意事項以及日常工作中的站姿、走姿、蹲姿等方面進行講解和示範，挺拔的身姿，優美的姿態，滿身散發着女性特有的光彩，讓我們被課堂內容吸引的同時，也被老師的音容笑貌、言行舉止所傾倒，我想這就是良好形象的魅力所在吧。
形象是一個人綜合素質的體現。作為服務行業，自身的形象更關乎到管理所、公司的整體形象，我們是文化的.傳播者，一言一行、一舉一動都代表着公司的形象，也影響服務的質量和司乘的滿意度。我們在工作中不但要提高個人修養，也要自覺維護公司形象，嚴格按相關要求規範自己的言行舉止，努力為司乘營造一個健康和諧文明有序的暢通環境。
良好的形象對個人的成長也至關重要。一個人的舉止、表情、談吐、待人接物等方方面面，都能展示一個人的素質修養。通過培訓，我才認識到平時在日常工作生活中有很多地方做的不到位，一些被忽視的小細節帶來的負面影響卻是很大的。試想，如果天天面對的是一個精神不振、吐詞不清、面無表情的同事，不光自己不會有好心情，也給身邊人帶來負能量。提高自身形象，既提升了自己，也給他人帶來了正能量，何樂而不為呢？
西曼老師的培訓只有寥寥數小時，但行雲流水般講解和示範的背後是日積月累的學習和提高。一堂培訓，我們不光學到理論知識，更要養成一個良好的習慣，注重形象，注重細節，追求完美，力求做好每件事。
我畢業那年就進了國企，這是一家很大的國有集團公司下屬的貿易公司，員工眾多，制度嚴格。
剛剛進公司的時候，我跟一個來公司已有兩三年的同事學習一些商務操作流程，他就是我的師傅，遇到工作上的困難就可以向他請教。但事實上，他有他的工作要做，僅有很少的時間可以過來告訴我一些工作上的流程和步驟，更多時候我是對着一堆他交給我的商務操作流程、授權一覽等等文件發呆。
説實話，如果沒有一點工作實踐，這些東西看起來十分晦澀，而且沒有意義。但是我不想每天就這麼一早來坐着，傻傻地等到下班。這樣的日子持續了較長的一段時間，我看着人家手頭有活幹，是何等地渴望。儘管同事們會有焦頭爛額的時候，但總比我無所事事強。照這樣下去，總有一天我會坐到下崗的。
我不想坐以待斃，於是我先進入公司的內部網站，把公司的規章制度和章程瀏覽了一遍，這樣做的目的很簡單，從中可以瞭解到公司的組織框架和公司文化，這對於我迅速融入公司有一定的幫助。然後我就開始學習基本的操作，從最簡單的開始。
當然，其中遇到了不少的問題，但是我不怕，也不怕我的師傅煩。遇到問題就請教，幾乎每天都會有一堆的問題在他工作的同時“騷擾”他。除了師傅，我還找到了信息技術部的同事，把操作練習中的問題集中起來向他請教，而他給出的解釋整理一番就能夠得到一條邏輯線，這就更利於我接下去的學習。
三個月後，商務經理將兩個產品交給我負責。業務員和客户談好條件達成協議之後的一切後台操作均由我來完成，包括貨權交割、收款、發貨、和倉庫聯繫、清理庫存等等，還要定期地向領導彙總各種報表。這樣的話，我就比較清晰地熟悉了商務流程。我深深體悟到，體制完善的公司雖然在內部流程上顯得複雜了點。但是對於公司整體操作和掌控，以及各個方面來分析公司的'營業狀況、發展前景、歷史經驗等都十分透徹和詳盡。
在和客户打交道的時候，有時候會遇到一些難纏的客户，為了一點點小錢爭執不下，説又説不清楚，而且客户還擺譜，覺得我一個愣頭青，故意刁難我。因為我們公司大，歷史長，再加上是國有公司，因此內部流轉程序上比較嚴格，包括客户的資訊、往來款等，而這對於外部來説，就顯得宂繁。有些小公司的客户是很直接的，他們給錢後立刻就要我們放貨，而這又不可能馬上實現，於是就要聽客户的抱怨。親身經歷之後才發覺，與人打交道不是書上説的那麼簡單，而是很微妙，也很有深究的意味，牽涉的東西很多，才智、學識、機敏，這些都需要時間來練就。
體驗感悟：在體制完善的公司裏，我覺得能夠學習的機會是不少的，除了公司安排的各種培訓，關鍵是靠自己去尋找機會來學習。在這一方面，大型國企的制度完善，能夠提供有力的平台。
通過班主任培訓，我對班主任工作有了更深刻的理解，以下談談幾點體會：學校中最繁重和最複雜的工作是班主任工作，同時，這也是最富有挑戰性和教師職業特色的工作。班主任是一個班級的領導者和班級活動的組織者，對教書育人負有極為重要的責任,對學生的健康成長有着深刻的影響。因此，班主任的工作十分光榮，責任也非常重大。
本人從事國小教師工作已有九年，這九年中，我在班主任工作這塊園地上辛勤地耕耘着，播種着，爭取能有所探索，有所追求，有所突破，有所發現，有所建樹。作為班主任，我和孩子們一同成長，一同進步，得到了家長和學生的信任，收穫頗豐。
一、塑造自身形象,贏得學生信賴
孔子早在兩千年前就説過：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。因此我們要努力做到以下兩點：一是好學上進,不辜負學生。教好書是育好人的前提，同時,班主任日常表現出來的事業心和忘我工作精神，也能給學生以極強的示範作用和影響，從而轉化為特殊的感召力。因此,不斷地給自己充電，參加理論學習，認真鑽研教材，讓自己成為學生學習的好榜樣。二是尊重學生，不遠離學生。努力做到真心愛護學生，嚴格要求他們，而且是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求的。
二、創設良好的班級氛圍，充分發揮班幹部的作用
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班幹部決定的，班幹部對班集體有着“以點帶面”和“以面帶面”的作用，並且是班主任的得力助手。班幹部要從同學中間選舉產生，例如由學生自我推薦並做競選演講，再由學生無記名投票，通過民主選舉來組建班委會。這樣既可以給更多的學生提供鍛鍊的機會，又利於學生幹部擺正個人和集體的位置，正確處理個人與集體的關係。要求他們一人一責，各負其責，又互相合作。教育他們要樹立為集體服務的`光榮感和責任感，要求他們努力學習，團結同學，以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，還要注意工作方法。在鼓勵他們大膽工作、指點工作方法的同時，更嚴格要求他們在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，即“以點帶面”。還要着力培養班幹部團結協作精神，通過班幹部這個小集體建立正確的輿論，帶動全班形成集體的組織性、紀律性和進取心，即“以面帶面”。還定期召開班幹部會議，總結他們工作中的得與失，教育他們如何明辨是非，鼓勵他們積極參與集體活動，擴大幹部在同學中的積極影響，加強幹部之間的協作精神和團結意識，在班級中孕育奮發向上的風氣，使班級成為一個文明守紀、團結互助、勤學上進、有較強凝聚力的班集體。
三、加強班級管理，形成優秀的學風和班風
1、設立安全衞生監督崗。按學號輪流當值監督員，負責檢查當天的衞生、紀律、安全，督促每一個學生做到不亂扔垃圾、不打架、上課認真聽講等，這樣極大地激發了學生的主動性，又使班級管理得到加強。
2、利用、填寫好班務日誌。由班幹部輪流填寫好班務日誌內的衞生情況，班主任根據班幹部的填寫進行及時監督、獎懲。從各科任的填寫了解學生各科的學習情況，並及時做出反饋、交流、總結。
3、設立定期評價制度。以“月評表”的評價模式，對學生個人和小組在勞動、禮儀、紀律等各種表現以加分或扣分的方式進行定期評價，並將評價結果張貼於班上，使每個學生明確自己的優缺點。設立“我最棒”的專欄，對學生完成各項作業的質量進行評價，對優秀作業進行貼紅星獎勵，從而增強學生的進取心和競爭性。
作為一名剛從學校畢業的大學生能有幸接受如此係統的培訓對我以後在浙商的工作乃至整個職業生涯的規劃都是有着重要意義的。通過這次培訓又一此深切體會了浙商銀行的企業文化。作為剛入行的員工融入這樣的集體應該積極學習爭取早日在自己的崗位上做出應有的貢獻。綜合這次培訓，以下幾點體會感觸最深。
第一部分的培訓是關於新員工的職業化培訓。簡單的説，職業化就一句話，把必須做的事情做好。有人不禁會問，都去做必須要做的事了，我們的興趣，我們的愛好，我們的夢想該如何去完成呢？對，我們不能忘了我們的夢想，我們之所以年輕就是因為我們有夢想，夢想是督促我們前進的最好動力。但是我們的夢想能輕易實現嗎？答案是否定的。我們只能把必須要做的事情做好之後，才有機會去，才有足夠的時間做我們想做的事情。用五天的辛勤勞作換取2天的自由是人生最好的狀態。
第二部分的培訓是野外素質拓展。素質拓展看上去都是玩樂的項目，其實每一個項目背後都藴含着一些作為職業人應該具備的品質。最基礎的，每一個項目的完成都是以團結為基礎的，背摔，高空抓槓，求生牆，甚至是吃中飯，無不是團隊的合作的成果，但團結僅是成功的一個基礎因素。給我印象最深的是高空抓槓，從八米高的空中一個尚不能站滿雙腳的地方起跳，抓住空中的一個橫槓。每個玩過這個項目的人都會説，“早知道我就把槓推的遠點再跳了，沒有想的那麼難，我可以跳更遠”。是的`，很多事情都是這樣的，很多的困難，其實並沒有那麼難的，只是我們在實踐錢給它設定了難度了，以至認定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的機會。我們做為新人上崗，很多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，勇敢的嘗試，成功就在前方。
第三部分是崗前培訓。這部分的培訓中我們不僅能學到一些上崗前的一些必備知識，最重要的是再次體會了浙商的精神和文化。結合這次的整個培訓過程和從2月份以來歷時5個多月的實習工作，感觸最深的是浙商的服務精神。首先是對外的服務，對客户的服務，在我實習的短短5個月內，浙商的金融產品不斷的推陳出新，從“生意金”，到“貸的快”，再到“一日貸”，無不是為了讓客户從我們的金融服務得到的價值而做出的創新。然後是對內的'服務，對員工的服務，大的不説，僅從這次培訓的各個環節來説，從課程安排，到食宿安全，無不體現總行人力資源部對我們體貼入微的服務。所謂三位一體，共同發展，感觸良多。
第四部分是軍訓。三天，短暫而艱苦的培訓，是我們每一個新入行員工必過的一道坎。三天訓出一個分列式，很難！但是我們做到了，做到了讓部隊滿意，讓領導滿意，讓自己滿意。除了這些，我們學到的還有，軍人鋼鐵一般的品質和吃苦耐勞的精神，正是我們每一個浙商人該具備的，應該在工作體現出來的。
最後，感謝總行安排的這次培訓，短短的兩個星期，讓我們這羣人從陌生都好友，讓我們在全國各地都交到了朋友，謝謝！
有機會參加集團組織的兩天一夜的愛與智慧培訓，通過幾個看似簡單的“遊戲”，卻讓我的生命經歷了新的歷程。整個培訓過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。
一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊裏面來力量才是無窮的。要形成優秀的團隊，團隊內首先必須團結，因為大家是“一家人”，最讓人感動的總是那一心一意為同一目標而努力奮鬥的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數卑微的目標積累起來就是偉大的成就；其次相互之間要學會學習，學會包容、諒解。團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將夥伴們的潛能激發，才會發現每個人原來可以做得更好。事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經心，換來的則可能是整個團隊的消亡。
二、生命需要激情，態度決定一切。
每個人都應該擁有積極主動的心態，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責任，勇於肩負責任，主動積極投入並全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結果，培訓結束的時候，我才知道原來生命是如此的輕鬆，什麼才是真心英雄。
三、生命需要愛，心要永存愛，要學會珍惜與感恩。
光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業給我們的工作機會和展示平台。用愛心去對待身邊的人，其實我們的.生命裏並不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當你真心付出、傳遞愛的時候，你會發現自己是那樣的快樂。要學會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業、社會。
感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長的經歷，感恩我的領導給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我幫助，感恩我的競爭對手讓我認識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業給了我工作的機會與展示平台，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快……
我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂！
本次培訓班的主要目的就是提升新入企員工培訓內訓師的培訓知識與教學能力，培養優秀的新入企員工培訓專業內訓師。
通過培訓，使我受益匪淺，認知了許多工作的盲點，學會了許多工作的技巧，掌握內訓師必備的角色認知及必要條件，對今後的工作也充滿了憧憬和信心。我認為這種培訓對於提高自己的政治理論水平和業務水平都是十分重要的，主要有以下體會：
一、學習情況
本次培訓計劃的設計以及研討活動的展開都緊緊圍繞公司新入企員工培訓全面集訓環節這一主題。主要學習大學生心理輔導、團隊建設、組織培訓的流程和相關知識。使學員瞭解大學生的心理特徵，掌握團隊溝通、組織的基本原理和方法，提升相關能力。然後根據培訓需求分析，結合以往新入企員工培訓的經驗，研討制定出新入企員工培訓與評價的系列方案、制度。
二、主要收穫
1、提高了思想認識和政治覺悟，增強了作為新入企員工培訓組織與輔導者的責任感與使命感。通過學習，我真切感受到了培訓管理（班主任）工作所承載的使命，感受到了貴州電網公司對員工整體素質與能力水平的要求日益提高。通過學習，我們對組織與輔導者角色的重要性有了進一步的認識。努力提升新入企員工培訓組織與輔導者的知識與管理能力，對於幫助新入企員工儘快融入企業、適應工作需要具有重要作用。
2、搭建交流平台，促進了經驗與知識的共享
本期培訓班共有來自電網公司各基層單位的學員35人。我們充分利用這次培訓機會，結合新入企員工集中培訓的特點，進行了工作方案的研討。過程中，大家就新員工入企培訓的方案及制度的形成進行了廣泛和熱烈的交流，通過相互借鑑、取長補短，共同探討在員工培訓工作中的新情況和新問題，攜手完成了xx年新入企員工培訓與評價的全程策劃，形成系列方案、制度。
在本次培訓學習中，通過授課，瞭解了大學生的心理特徵，掌握了團隊溝通、組織的基本原理和方法，增長了不少知識，更使自己進一步認識到了作為一名培訓管理及輔導者所承擔的責任。通過學習研討，拓展了自己的管理思路，豐富了培訓輔導的方法，提高了寫作能力。
培訓學習即將結束，今後，我一定會充分將所學、所悟、所感的內容應用到組織與輔導者的`工作中去，做一個新時期合格的培訓管理者和輔導者。
金秋十月，細雨綿綿，第二期學員培訓班於10月11日正式開班，直至今天已經走進了尾聲。學員們通過本次為期五天的學習，在老師慷慨激昂的授課中收穫到了很多東西，擁有了友情、知道了團結的力量、得到了業務知識、理解了規章制度、體會了人生哲學。在本次培訓中，我們有苦有甜，有歡笑有感動，作為這個大家庭當中的一員，我感觸頗深。
121名來自全國各地的朋友們相聚在中行，相聚在同一個教室中學習，是中行帶來的緣分讓我們相見相識相知。茫茫人海中，我們每位成員的相遇可能是人生路上的一次偶然，也或者是命中註定的緣分，但是，我想説，存在的便是合理的。五天的相處和幫助，讓我們每位同仁真正的抱在了一起，成為了一支團隊，使得每名成員有了更加強烈的集體榮譽感，我們為了共同的目標通力協作，我們同榮辱，共進退，困難面前不氣餒，逆境面前不放棄。
在培訓的第一天首先為我們講課的是黃潔行長，黃潔行長給我們介紹了中國銀行江西省分行的現狀以及未來的發展方向，明確了作為一名中國銀行的員工應該具備的素質，為我們以後的職業發展規劃指明瞭方向，使得我們更瞭解了中行，更瞭解了自己的崗位。黃行長從百忙之中抽出時間給我們講授的這堂課，使得我們都受益匪淺。
一、公司的銷售業績穩居西南地區第一，財務培訓工作總結。
在兩位老總的領導下，作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產品的銷量始終保持穩中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位，為明年的銷售起了一個好的開端。
二、公司的內部管理較往年有進一步的提升。
在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的幹勁為客户服務為公司服務；在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓，經過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境，這樣也為他們能更好的為客户為公司服務提供了有力的保障。
三、財務管理工作上，做好財務工作計劃，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支，增收節支，開源節流。
在公司規模不斷擴大的這一年，門市的開張，產品的增多，在無形中增加了財務的工作量，對財務工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）嚴格執行財務制度，規範財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，儘量減少不必要的損失，為公司增收節支。在實際工作中做到每週出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執行作好配合工作，使各類產品的存儲趨於合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平台。
（2）各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合，對於不合理的開支完全杜絕。
（3）公司的利益高於一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻，工作總結《財務培訓工作總結》。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝於雄辯，這是一個不爭的事實。
四、堅持以人為本。
加強經營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨着人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現，而且還出現了一系列的問題，那麼在市場經濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內部來看，員工的積極性不高，出現了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業，使得部門之間的協調性降低；從外部條件來看，不管是客户資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的；怎樣才能解決員工的問題，
1、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調動起大家的積極性，但是這是一個漸進的'過程，必須要依靠公司骨幹分子起帶頭作用；
2、加強管理，要以實際行動樹立榜樣，要做到上樑正下樑才不歪，加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優點是責，權、利的統一原則，這樣有利於調動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協調、事後有彙報，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結果不看過程；
3、人、責任到崗。大家的幹勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處，懇請領導與各位同事的指正與批評。下半年中我部門一定繼往開來，做好下半年工作計劃同時切實做好後勤保障的工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經濟效益和社會效益付出應盡的一點微薄之力。
時間過得真快，全國技能比賽前培訓已經結束，但培訓獲得的收穫讓我感觸頗深。
在學校領導的大力支持下，2月27日，專業部4位專業教師一起踏上去往北京的火車，在中國美髮美髮協會的承辦和組織下，我們進行了為期五天的專業培訓。培訓的內容有新娘化粧、晚宴化粧、晚宴盤發、女士翻翹吹分造型、男士無縫吹剪及色彩、造型設計等方面的知識，授課教師由中國美髮美髮協會聘請世界級和全國享有盛名的專業精英為來自全國各省職業學校的老師講授大賽項目要求和標準及規則的變化的同時。講授大賽項目的操作技能及要點。讓我感觸的.是這些專家並不是我想想的高高在上，而是態度謙虛、操作經驗豐富，他們在短短几天似乎要傾其所學將知道的技能和方法教會給我們。在培訓期間，我們4人並不感到輕鬆，抓緊一切時間儘可能多的學習更多的知識和新的技能，也多次和其他省份的教師溝通，北京工貿學院美髮美髮專業部的張勇等老師和我們4為位教師就大賽訓練的組織等方面做了比較深入的探討。在初步瞭解他們的技能水平和大賽訓練的內容的過程中，親眼看到了北京、上海、江蘇、浙江這些省教師的雄厚的技能實力。但我們站在我省的實際情況和學校對我專業大賽給予的厚望，我們認真對待此次培訓，希望通過培訓將新的技術和設計理念帶到訓練工作當中，發揮美髮美髮教師團隊合作的精神，設計出我們的最滿意的作品。
我在此次培訓的技能項目是新娘髮型設計和晚宴髮型設計，新娘髮型設計新的要求以今年大賽項目的標準進行培訓，不培訓不知道，經培訓才明白自己以前盤發技術的僵硬和落後已遠遠不能適應大賽訓練和教學，而且相比兩種髮型設計技術來講，晚宴髮型設計可以説是綜合造型技術，包括了剪、吹、色彩和造型，是我認識到其實自己在盤發上欠缺的技能太多太多，所以自己應隨時具有憂患的意識，要抓緊時間練習、學習實際操作，也就是學生在訓練、老師也要訓練，這樣才能保證學習到的知識不會隨時間的延長而淡忘，否則培訓的意義就會失去。
回學校後，16日，在學校培訓工作的安排下，四位老師就自身培訓的技術內容，以比武的形式向學校、向全體專業學生做了是實際操作的展示，雖然得到了校領導對一些技能的肯定。但我知道我展示的項目存在很多問題，還要和其他教師一起設計，一起努力，培訓過後，使我明確了大賽項目訓練的方向，所以在確定訓練選手的前提下，及時制定詳實的訓練計劃、首先由教師改變模特頭髮的顏色、選手同時在其他頭髮上同步進行造型訓練，我也深知僅僅靠那一個教師的思路和訓練是完成不了一個完美的設計作品，而是我們4位教師甚至是外專業教師的共同努力下，才能比去年大賽成績有進一步的提高，我們期望着！
20xx年，我有幸參加了市公司在王朝大酒店舉辦的培訓班。3天的培訓學習，讓我感受很多，培訓的收穫無疑將成為我今後工作中的巨大財富。現將我參加這次學習心得總結如下：
首先，本次培訓課程內容豐富，安排非常合理。培訓內容涉及一個營業員所必須掌握的電信營業基礎知識，包括服務親和力的內容、優質服務的價值、營業廳員工服務心態調整方法、營業廳現場服務禮儀規範、營業廳業務處理能力技能訓練、客户服務中溝通的藝術、營業廳現場投訴處理藝術、營業廳現場管理、營業廳現場營銷能力提升、等相關知識。這些內容，系統地反映了當前電信營業員所必須具備的基本素質，內容安排合理、系統。
授課效果較好，能夠理論聯繫實際，容易讓人接受。任璐璐和李靜江兩位老師都能結合實際，把枯燥的理論講得通俗易懂，入木三分，使人能夠很快接受、消化。如，任璐璐老師深入淺出地講述了服務精英達到的標準、服務親和力存在的問題、客户服務的真正意義、專業的服務形象、自我提升黃金法則、現場投訴處理藝術等，使我對電信服務工作有了進一步的瞭解，懂得了“服務只有更好，沒有最好”的道理，同時掌握了許多處理服務工作的知識。此外，還有李靜江老師講授的排解壓力的方法、改變世界從改變自己開始等等，都給我留下了深刻的印象。
其次，這次培訓，既使我學習了知識，又開闊了眼界。在通信行業飛速發展、企業面臨的.內外環境發生深刻變化的今天，這些知識讓我具備更加多的生存與競爭能力，健康與快樂的能力，對我更好地開展電信服務工作將會起到非常重要的作用。
通過這次學習，讓我進一步瞭解電信行業服務工作的重要性。認識到真正的客户服務意味着格外出色地完成日常工作，超越客户的期望值，為每次互動增加價值和信譽，向每個客户展現你最好的狀態，發現讓你的服務對象感到愉快的方法，讓你驚訝於自己能夠做得多好，像關心你的老奶奶那樣關心你的客户。只有做到一次性妥善處理問題，懂得聆聽顧客聲音，以積極具有建設性的態度處理顧客抱怨，在壓力下表現自信，溝通清晰無誤才是服務精英達到的標準。
另外，在培訓中，我學會了怎樣控制自己的情緒，掌握正確排解壓力的方法。學習營業廳現場營銷能力提升的課時中，我認識到積極熱忱是勝利營銷所必須的，而把握成交時機則是營銷成交的關鍵因素所在。在運用一定的營銷技巧同時，抓住顧客開始注意或感興趣時，客户點頭、微笑、眼神發亮時，堅持要談主要問題時，討論付款方式時，詢問合約內容時，談到有人買過此產品時，抱怨其他品牌時等一些城建時機，將會使你的營銷達到意想不到的效果。
總之，我特別感謝公司對我們安排的這次潛能拓展訓練，其實還有好多無形東西需要我們自己去體會、去運用。一份耕耘一份收穫，我一定要將所學到的知識全部用到工作中去，才會有個好的結果。
作為我們復旦大學光科學與工程系本科專業中最後一門專業必修課程，《光子學器件與工藝》可以説是對我們之前所學的全部知識內容進行了總結，更重要的是，通過這門課程，我們從單純的理論上的學習一步步地過渡到了產業以及在現實中的應用。畢竟，我們即將畢業，也行有的同學會選擇繼續深造，很多的同學需要面向社會，步入工作崗位，而這門課程的開設，正是為這樣的一種轉變而開設的。並且，張老師豐富的授課內容以及生動的授課方式，更進一步實現了這種過渡。可以説，這門課程就是學校中的虛擬工作實踐。
一、課堂演講討論及參觀學習總結
1、演講報告學習體會
記得有一節課程張老師安排一位去參加某光學展覽的同學上台，讓他講述自己參觀的經歷及收穫。雖然我沒有親自去看過那個展覽，但是聽到同學細緻的講解以及自己的親身體會，我也學到了很多。並且在整個過程中充滿興趣，很多同學還就展覽中出現的某項新技術新發明不斷追問，非常受教育。更難得的是張老師在同學講完後為我們解答了很多我們不明白的原理以及新出現的概念，把同學們帶的更遠。這種資源共享的學習模式我很喜歡，雖然其中有很多問題我自己不明白，但是卻不會覺得枯燥，而且有意識的去思考和研究自己感興趣的方向，授課效果非常明顯。
2、參觀學習心得體會
在那節參觀學習的課程中，我第一次聽在生產一線的工程師為我們講解各種我已知和未知的各種技術和原理。現實的講，他們的講課水平以及理論深度雖然比不上在校的老師教授，可是，他們一切的.出發點都是效益，這點在我看來非常重要。學校學習只是更偏重研究性和前沿性，但是如果不能產生經濟效益，就不能夠投入生產。另外，我也看到，別看原理和實際操作相隔不遠，但是要使兩者連通起來，需要非常巧妙的一個橋樑，這也是在學校學習中很少了解的。可惜的是沒能進廠參觀，但是整個過程還是非常受教育的。
二、對本課程的一點建議和希望
1、進一步活躍課堂氣氛，增加互動性教學
步入大四，同學們其實情緒波動較大，心裏想的事情多了，感覺責任和壓力都來了。這個時候不適宜使用大一大二的教育模式。個人認為張老師可以更多的發問，給同學們更多的討論時間，增加課堂教育的互動性，對學生的主觀思考能力以及交往能力也是鍛鍊。
2、增加更多的參觀學習機會
參觀學習雖然只有一次，但是給同學們創造了更多的機會，給我們一個能夠了解社會，瞭解企業，瞭解工作環境的機會。這樣的鍛鍊機會非常難得，我也常聽到同學們對這樣的參觀非常有興趣，非常願意參加。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客户推拒我或同事問我為什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋説：我不會，因為。，我的計劃沒完成，因為我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。説起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客户，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以説是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。在客户跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客户，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客户急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客户，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客户的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客户都覺得有希望，而在一個月的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客户身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客户的`急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客户後，首要的事是進行客户急迫性的分類，從而在中間找到一些重中之重的客户。何謂重中之重的客户呢？一般認為有以下幾種條件：1。見的是老闆，2。老闆是真得較為清楚我們是做什麼服務的，3。有較大的認同感4。有給一個較近期的承諾5。別忘了為自已下次上來提早留下一個藉口。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客户覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在於買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客户覺得我們在他的位置上一直為他着想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客户，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡，讓你的客户加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客户面前找合適的機會，一而再，再而三的説，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我説得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客户，儘可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客户和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客户用了我們的服務後，因很多主客觀的原因，不願同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客户，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客户的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客户，爭取回來了。如何先理解客户呢？那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來説，關鍵在於別太在意他説什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E—MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法。而你的這批客户，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了！
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，並懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客户那兒學來豐富的產品，外貿知識那時談此類客户，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯。
作為今年應屆畢業的研究生，我很榮幸地成為河堰國中教師隊伍中的一員，開始了自己人生的新徵程。四年大學生活的磨練和學習，使我們儲備了一定的教學理論知識，可我們缺乏實踐教學經驗。學校為了使我們新教師儘快適應國中的教學工作，對我們進行了為期三天半的崗前培訓。這次新教師培訓的內容十分豐富，包括對教育思想、教師的社會資本、優秀教師的成長、課堂教學、説課聽課評課、如何當好班主任、師德師風和安全意識等諸多方面的系統學習。通過培訓，受益匪淺。特別是發現了自身的不足和需要提高改進的地方。現將自己的心得體會總結如下：
首先，培訓使我對教師這一職業更加熱愛。
“師者，所以傳道、授業、解惑也”。在我國以人為本、科教興國的方針政策下，高校教師在國家發展和社會生活中起到了越來越重要的作用。在培訓中，學校幾位領導和老師都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，國中的老師要做傳授知識的“經師”，更要做善於育人的“人師”。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：一方面要繼續努力學習，踏踏實實工作；另一方面要做學生的良師益友，以自己良好的思想和道德風範去影響和培養學生，真正成為學生的引路人。所以我將更加熱愛我的工作，以積極主動的態度投入到其中，搞好教學、科研和學生管理工作。
其次，培訓為我們的教學工作提供了很多經驗和方法。
在培訓中，幾位從事教育多年，教學經驗豐富的領導、老師，根據自己的`實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，幾位領導、老師都強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，提出瞭如何強教師之間團結合體的方法；在教學教法經驗方面，幾位領導、老師都談到了基本的一些具體做法，總結一下，大體有以下幾個方面：
第一，用一點情感；多一點善意；講一點差異；來一點商量；搞一點幽默。
第二，把眼光放遠一點；把工作做實一點；把金錢看輕一點；把名譽看淡一點。
第三，教育方式要改變；教師角色的變化；學習方式的變化。使我認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，吳主任還專門談到了新課標理念。
總之，通過培訓我更加堅信：心態決定一切，有了積極的心態就成功了一半！我們年輕教師要以積極的心態去適應教學環境、生活環境、人際關係環境等，相信自己，相信學校，不因暫時的困難而抱怨環境，停滯不前。只有懷着執着的信念才能克服困難，在平凡的崗位上做出更大的貢獻！
教師是人類靈魂的工程師，是太陽底下最光輝的職業， “為人師表”是教師最崇高的榮譽，也是教師的神聖天職。作為一個人民教師，負擔着全面提高國民素質、提高全體人民，特別是青少年一代文明程度的直接責任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教師為人師表的水平，才能勝任人民教師的歷史使命，無愧於人民教師的光榮稱號。這就要求教師要時時處處以身作則，為人師表，凡要求學生做的自己必須先做到做好。育人先育德，讓受教育者學會做人、做社會夠格的公民是教育工作第一位的任務。而如果為人師者自身做人卻還不合格，如何去育人呢?因此，我覺得教育者必先教育自己。那麼加強學習，提升自身素質就是必然的事了。課程改革不僅要求學生“學會學習”，同時也對教師的學習提出了更高的要求。俗話説：“活到老，學到老”。更何況一名人民教師，要給學生一杯水，自己必須有一桶水。我認為要做一名好老師，甚至必須有一河的活水。這就要求我們不斷學習，學習先進的教育教學理念，用以指導自己的實踐，滋潤自己的心田，提高自己的業務知識和能力。積極參加各項業務活動，吸收新的信息，多向名家、名師、有經驗的教師學習，多進行教學反思，提高自身的業務素質和教科研的能力。只有不斷學習，善於學習，才能不斷提高自我，完善自我，才能吸引學生喜歡學習我所教的課程。作為一名教師，要教會學生做人，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。因此，我會用教師職業道德規範時刻的鞭策自己，讓它成為我教育事業中的一盞明燈。
今天我有幸聽到湯成慧老師所作的講座《做一個精神明亮的人——師德，教師終生的'品質》，這是一次受益匪淺的師德培訓。古人云：學然後知不足，教然後知困。這次師德培訓給了我很大的啟發和教育，也讓我收穫頗多，加深了我在師德師風培養以及教學上的以下幾點思考。
第一，教師應對教育事業懷有始終不渝的熱情和熱愛。教師這樣一個職業，不僅是個人的選擇，更關係到下一代的成長和國家的未來。選擇了教育事業，就應該懷有奉獻付出的精神，不計名利積極進取，努力創新。對於日常的教學任務，教師應該認真負責，精益求精，只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習。同時，對待教學還應灌注自己儘可能多的熱情，充分帶動教學氣氛與學生的學習氣氛。只有從內心愛上這份職業，才不會感覺到枯燥和疲憊，才能對得起一名老師教書育人的神聖職責。
第二，教師應以身作則，給學生樹立正面、積極的個人形象。如今社會的多元深入到各個領域以及各個年齡階段的人羣，加上學生的個人品格、性格正處於可塑性比較強的時期，對學生的正確導向極為重要，而教師的言行對學生的行為和品質具有潛移默化的影響。因此，教師一定要時刻為學生作出好的榜樣，嚴於律己，一言一行都要作出好的表率。教師應明白教育是一朵雲吹動另一朵雲，一棵樹搖動另一棵樹，一個心靈感動另一個心靈，身教更勝於言教。
第三，尊重、關愛每一位學生。每一位學生都渴望得到老師的理解和尊重。教師應與學生平等相待，多關心學生心理訴求。老師唯有尊重學生，才會得到學生的尊重，學生才會樂意從老師那學習知識。同時，作為教師應善於發現每個學生身上的優點，不能對成績優秀的學生和學困生區別對待，需要對學生的潛在優點及個性善於引導。
第四，教師應努力進取，刻苦鑽研業務，不斷提高教學水平。精通教學業務是教師的基本要求，也是將科學文化知識準確有效傳授給學生的必備手段。同時，當今時代是個知識爆炸、飛速發展的時代，許多新的知識正不斷融入到我們生活當中，教師不可能守着自身的原有知識一勞永逸，不然不僅自己落後於社會，還會耽誤學生成長，誤人子弟。活到老，學到老，應該是每位老師必須具備的意識。
教育是國家民族賴以不斷髮展的內在動力，教師作為這其中的重要一環，宏觀上肩負中華民族偉大復興的重任，微觀上寄託家長、學生的殷切希望。為人師表，師德師風在教學過程中佔據極為重要的地位，作為教師唯有不斷提高自身素質能力，才能在教學崗位上培育出更為優秀的學生，為國家的教育事業做出新的成就。
學問齋