當我們經過反思，有了新的啟發時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？以下是小編為大家收集的學習培訓心得體會6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
作為一名團委學生會的委員，有時感覺挺光榮的，生活挺充實的，但有時也會產生厭倦的情緒，甚至是有壓力。因為要成為一名合格的，優秀的學生幹部，我們需要做的還有很多。有時感覺自己還小，卻忘了自己已經是成年人，不能再任性了。剛步入大學三個月，雖然還有很多不瞭解，可這就是一個小小的社會，是鍛鍊自己，讓自己成長的平台啊。現在是一名普通的團委學生會委員，每個人都很平常。可是，我們就是未來的學生幹部。聽到“學生幹部”這個詞，似乎感覺還有點遠，尤其是要成為優秀學生幹部，不禁讓自己感覺到肩上多了份擔子。在團學幹部培訓中，我也學到了一些東西，對我們的職責也有了深一步的理解，而更多的是學會如何做人，如何做事，如何讓自己成為合格，優秀的人。
我們現在在鍛鍊的正是做事，做人的能力。在劉鄂老師的精彩演講中，我學會了如何去策劃，去承辦一件事。其實，不是我們小而會完成不好，而是要敢於去想，去做。做之前一定要有充足的準備，一定要做到謹慎周密，雖然對一些事情，我們還不瞭解，但一定要多接觸，一定要有責任心。從湯一龍學長的演講中，學會了“嚴於律己，寬以待人”的做人道理。對待自己一定要嚴格，要作為一名學生幹部，更要以身作則。做一件事一定要持之以恆，一旦決定去做，就要堅持到底把它做好。不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時也會有失敗，這時我們要有堅強的信念，甚至要學會享受挫折，因為從每一件事中，我們總能學到一些東西。然後就是不要淡忘了我們的職責，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學習。作為一名學生幹部，必須要做榜樣，以身作則。還有一點就是要學會禮貌，這樣才能和同學，老師處理好關係，把工作和學習搞好。對待別人更要有寬容。寬容與理解永遠是世界上最美好的東西。為此我們還要學會感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。只有這樣，才能成為一名合格，優秀的學生幹部。
來到大學，我們的任務與目標就變了。作為一名大學生，更作為一名學生幹部，我們需要多種素質。喻軍書記告訴我們，要樹立大局意識，集體觀念，要有服務意識，有創新意識，競爭意識，更要有責任意識。雖然很多時候，學生會工作與學習或者是自己的事情有衝突，但做為一名合格的學生幹部，如果連這個都處理不好，一點大局意識都沒有，怎麼配得上“幹部”二字呢？而我自己認為，責任意識是最重要的。只有內心責任心強，才能把事情做好，成為一名合格的，優秀的學生幹部。
為廣告部的一員，更作為團委學生會的一員，我一定會嚴格要求自己，以身作則，盡心盡力，我相信我一定會成為一名合格，優秀的學生幹部。(張飛)
很榮幸的我參加了學院組織的團學幹部培訓，通過這次短暫但非常有意義的培訓學習，我獲益匪淺。
在培訓中，我們與學院老師、優秀學長們近距離的接觸，接受他們的精心指導，分享他們的人生經驗，使我對自己的學習、工作、做事的態度以及如何做人等方面又有了一個全新的認識，明確了我人生的意義和奮鬥方向，更懂得了如何去珍惜大學生活，如何去利用一次又一次的學習機會。我要適當分配好在學習中的空餘時間，規劃好自己的大學四年學習生涯，以及更好地面對和解決生活中所面臨的一切問題。
下面是我在此次培訓中的一些心得體會：
第一，學會做事，做好事。作為一名大一新生，在工作上的經驗遠不及各位學長學姐們，在這次培訓中，通過優秀學長、學姐們的發言，我體會到了，經驗是可以逐漸積累的，要做好工作，更重要的是要用堅強的意志嚴格要求自己，一個人的意志力量是無窮的，是人們無法想象的，它代表的是人的意志力量能創造出生命中的奇蹟。俗話説“滴水可以穿石”，“鐵杵可以磨成針”，這些都説明了堅強的意志可以變不可能為可能，化腐朽為神奇，因而做好各項工作，首先要有必勝的信心，要用不怕困難與挫折以頑強意志戰勝它的決心。
另外，我作為廣告部的委員，在廣告部學到了很多，特別是在廣告部學姐們的身上，他們做每件事都有自己的目標，有規劃、有條理。知道自己要做什麼、怎樣做，才可能把事情做好。她們是我學習的榜樣。
第二，學會做人，做好人。生活中，我們應該常抱以感謝和感恩的心態去面對一切。懂得感謝的人才真正懂得生活，在學長的講話中，我們學會了感恩父母，因為他們哺育了我們；感謝我們的恩人，因為他們值得感激；同樣感謝我們的對手，因為他們使我們更加認識自己的缺點和不足，並不斷提高和完善自己。
人與人之間更應該懷着感恩的心相互關心和照顧。我現在在班上擔任宣傳委員，更應該關心同學們，記下班上同學的生日，用小小的短信説上一句“生日快樂”。也許，偶爾會有遺忘，但我會努力做到這點，雖然只是短短的四個字，但相信，這足以温暖人心，而作為寢室長的我，更應常懷一顆感恩的心對待我的每一個室友，其實在我心裏，更多的是把她們當作我的姐妹、我的親人……
以上就是我通過參加本期培訓之後的所想所悟，其實在此次培訓中還談到了其他很多方面，例如：學生幹部的人際交往能力，活動組織能力等。雖然這次培訓只有短短几個小時，但就是因為參加了這樣的一個培訓，才讓我更清楚作為一名學生幹部應當具備怎樣的`素質與能力。在實踐活動的過程中更讓我看到其他幹部出色的工作能力，因此，在以後的工作學習中，我要不斷加強自己在各方面的素質和綜合能力，爭當成為一名符合新時代要求的高校學生幹部。(劉娟)
經過兩個星期的培訓，使我受益匪淺。雖然每次團訓進行的時間不是很長，可在這短短的時間裏我卻學到了很多很多。
團訓中我不僅學習到了如何在學生會工作，更學會了如何為人處事。學長們的諄諄教誨我還牢記在心，在學生會工作並不意味着高人一等，不能有一種優越感，學生會的每一個成員都應以更好地位同學服務為宗旨。我們身上所承擔的不僅僅是一種義務更是一種責任。記得準備進學生會時就是懷着以服務同學使自己更好地成長的想法而去競選的。進了學生會後發現原來為同學服務時一件很快樂的事情。
幾位學長的學生幹部經歷使我懂得進入學生會的經歷使是見證成長的寶貴財富。是磨礪我們個性的寶貴經歷。學生會中不管是做什麼的，不管是什麼部門的，不管是部長、副部長還是委員都應該做好自己的本職工作，都應為學院的工作貢獻一份力量。
劉老師的講座教會了我們很多，使我們能夠更好地處理今後的工作，也能更好地做人。劉老師佈置的作業生動有趣又有實際意義，合理安排活動經費，策劃好一項活動或許是我們每一個委員今後要面對的問題。而策劃活動的過程中也會提升我們處理事情的能力，使我們能夠更好地分配活動經費與人力。
劉老師在團訓的過程中還講述了發生在自己身上的真實事情，在帶學生會去韶山遊玩時遇到的意外情況，劉老師用親身經歷告訴我們想問題一定要全面，同時一定要做好兩手準備，在策策劃活動的過程中一定要有一個備用方案，這樣就不會在遇到突發事件時而手忙腳亂。
而團訓中喻書記的教導也是十分有用的，他教會了我們在學生會中如何更好地做好本職工作，要實踐，不能做思想的巨人，行動的矮子，同時我們還要學會創新，創新才會給學生會帶來生機與活力。學生會是一個整體，只有每一個人朝着同一個方向使勁兒，學生會才會發揮出它的作用。
作為學生會的一員，我感到自豪，同時也感到身上的責任重大，我所做的工作雖然可能並不起眼卻對學生會的建設起着重大作用，做為一名學生會成員，我深知自己的肩上責任重大，所以我會努力做好自己的本職工作，努力成為一名合格的學生會成員。(王慧雯)
從踏進科大的那一刻起，我就不斷有學長學姐告訴我，要鍛鍊自己，就去參加學生會或團委，因為參加競選的過程中，我們可以收穫的不僅僅只是膽量的提升，還有測試自己隨機應變的能力，為以後參加社會活動的各種面試奠定基礎。“不要怕失敗，不要怕自己做不好，只要你敢嘗試，只要你有興趣，有信心去做好，勇敢一點，自信一點”，這是學長、學姐們還有老師常用來勉勵我們的話語。
的確，我們無需害怕失敗，更無需遇挫折便自暴自棄。當初的競選，我是幾乎把所有的部門跑遍了，重點不在於所有部門的錄取，而是在於積累經驗。如今，我已成為了團委的一份子，這不僅僅是各位學長、學姐對我的信任，更是對自己各種能力的提升。
這一次的團學幹部培訓，給我的是更多的收穫與感慨。劉老師短短的幾句話卻讓我們明確了自己，明確了以後在學生會中應當承擔的角色。作為團委的成員，作為所謂的幹部，我們並非是人上人，榮幸地作為這一員，是老師們、同學們對我們的信任，或許我們多多少少的比其他同學多了些所謂的“權力”，但這只是為了我們更好地去服務同學、規範校規。作為團學幹部，我們比其他同學更多了一份責任，我們要去嚴格要求自己，為同學也為以後的學弟學妹們樹立一個榜樣；作為團學幹部，我們要比其他同學多一個心眼，多一份細心、謹慎，每一個小細節，我們都應當儘可能地猜想到，做好最壞打算，並做好對策，以防萬一。
學長的親身經歷。學長用他最真摯的言語向我們講述了他的親身經歷，向我們揭開了大學這層神祕的面紗。總會有人説：“不逃幾次課的大學不是大學，不掛幾個科的大學不是大學，不談幾次戀愛的大學不是大學”，聽到這樣的言語或許我們會笑，但逃離了高中的那種嚴肅性的學習氛圍，我們自然而然地會喜歡大學這種輕鬆自在的學習方式，甚至會離譜地去做到上述的“大學”。“玩物喪志”這是學長對我們敲響的警鐘，來到大學，我們花着父母的辛苦血汗錢，憑什麼我們這羣所謂的大學生可以享受生活，買高檔品，買名牌貨，吃香喝辣的，而家中頭髮逐漸花白的父母卻在戒煙、戒酒，母親吃的肉卻也越來越少。如果我們戒不了奢侈，戒不了揮霍，行，想想家中的父母，忍心嗎？大學，我們不僅僅要讀書，還需把該拿的證給扣下，當然這些我們可以想大三再説吧！但我們想過沒有，畢竟大三不再是高三，三年前的熱情，我們能擁有嗎？可以，抓緊時間吧，今天事今天完成，也為了三年後的我們無需那麼忙碌而“分工”吧！
作為團學幹部，有一些東西我們可以去爭取，這是給予我們鍛鍊的平台，當然不管我們畢業了沒有，我們只要覺得在這個平台中鍛鍊夠了，我們可以放棄再進一層的鍛鍊，但前提是我們必須拿得起，才能有資格去捨棄，作為團學幹部，我們要做的事比其他同學更多，要擔的責任更大，當然我們可以很激昂地説：“大丈夫敢作敢當”。但有些事情我們完成的，但我們不一定有能力去承擔起來，這是連累的不僅是自己、集體更甚於老師等，所以在開始着手每件事情之前，應當先考慮好要怎麼做、怎樣做得更好。
學生工作需要什麼樣的學生幹部？喻書記在這個問題上給予我最大的啟示是：工作單位需要的是工作人，而不是幹部，要作為一個優秀的學生幹部，應該具備一下幾個意識：
a、大局意識。在我們個人的正當利益得到維護下，我們要服從集體利益。當然，難免會兩者衝突的情況出現，這時，我們更應當以大局為重，而犧牲小我利益。
b、服務意識。在這個點上，我們應當要有“我們不是貴族而是服務者”的態度去對待我們的工作。
c、創新意識。我們不僅僅要在我們自己的工作崗位上創新，更要以一種創新的方式來服務同學、幫助同學樹立自強自立的信心。
d、競爭意識。我們不能要學會不安於現狀，要不斷地進取，就算只是在原來的位置上，不管工作還是學習，都應當要有競爭意識，沒有最好只有更好。就算失敗了，我們也要總結經驗，退一步只為了更好地進一步。
e、責任意識。這點是不管做人還是做事，我們都應該具備的意識，對自己負責，對同學負責，對每一個相關人負責，這是基本的要求。
團學幹部的培訓，讓我學會了很多，懂得了很多。相信在以後的不斷積累中，對於團學，我可以越做越好。(陳婉娜)
很慶幸自己能夠進入法學院廣告部，成為廣告部的一份子，成為學生會的一份子，也很榮幸自己能參加20xx年法學院團委學生幹部的培訓。此次培訓主要是針對剛剛邁入大學門檻的我們，其目的是為了提高新一屆的學生會委員的素質，加強各方面的鍛鍊，增強個人及集體責任感，增進彼此的交流與合作，促進新一屆的學生會委員良好成長，以更好地開展學生工作。
首先，學生會主席為我們講述瞭如下四點：一、促進統一思想，顧全大局；凡事應以集體利益為重點，並且注重培養個人的溝通能力，同學之間多多交流，不單單只是各個部門之內，擴大自己的交際範圍。以統一各方面的意見，更好地保障大部分同學的利益。二、儘快學會角色轉變；在來大學之前，大家都是過着“三點一線”的生活，生活比較單一，除了學習還是學習，許多的活動與工作都是在老師的提醒幫助之下展開的，大部分工作都具有其依賴性。三、大學則不一樣，需要自己主動，對自主性要求比較高，同時範圍之廣，需要去聯繫其他部門以共享資源、探討方案……這樣就需要良好的交際能力和團隊合作意識。四、作為一名學生幹部，應當起帶頭作用，勤於律己，努力學習，樹立良好的人格形象，提高核心競爭力。
其次，是劉鄂老師就如何組織好學生活動為我們講了一些注意事項和環節等等。原來學生活動都要經過審批這個環節的，這是首要的環節。同樣不管活動是大是小，參與人員是少是多，在活動開始前都要十分注意並做好充分準備。會上，劉鄂老師也提問到了我就開展校外活動時，要注意的事項有哪些，改如何去安排和組織，我答得並不理想，在劉鄂老師分析之後，我也學到了很多，原來組織活動並不是一件容易的事，當中要考慮的事項很多，不然後果是個人承擔不起的。還在會上強調了合作與分工的團隊精神，作為廣告部的一員，這點我深有體會，一張海報是多個人的勞動成果，不歸功於個人，都一處角落要相互商量，在海報的整體設計上也要一起探討意見，統一了意見才開始動手。當然當中的一些海報也有出差的，也受到了批評。但是大家都還是彼此堅持分工與合作相統一，如果把集體的思想會和到一起，出來的海報也比較富有活力。這是在廣告部工作以來得出來的一些經驗。
然後，大四的學生會副主席湯一龍學長以他的經歷和見解為我們總結出“嚴於律己，寬以待人”的準則，為加強我們自身的修養提供了寶貴的建議。他不僅僅告訴了我們如何作一名優秀的學生會幹部，更傳授了我們生活上的一些為人處事的方法，還有學習上的獨到見解。面對剛進入大學的我們受益匪淺。湯一龍學長還強調“感恩父母”。的確，每一個孩子的父母親們都是偉大的，為了子女一直在用汗水賺錢，從不停止，就算再疲倦只要想到我們就會有一股強大的動力堅持下去，這是媽媽告訴我的，當時我聽了很是感動，又有一絲絲的愧疚。父母親為了我們不顧一切，他們老了、他們瘦了、他們累了……而處在期待之中的我們卻是那麼那麼的失敗。再加上父母親與自己在意識與思想上的代溝，感覺彼此的距離似乎越來越遠，常常帶有失敗感。如果他們支持我的事業該多好，我在努力着，只是他們不認同我的努力，我的感恩總是得不到認可，唉~其實，有哪對父母不是為了孩子，又有哪位孩子不考慮到父母呢？感恩我一直都是，只是父母親少了一份理解與支持，我的內心比較痛苦i，帶有一些內疚。而愛你們的，是我；愛我的，一直會是你們，請理解我走的人生，感恩不盡。
最後，喻書記總結告訴了我們，作為一個學生幹部應具有大局意識，服務意識，創新意識，競爭意識和責任意識。做到這五點是很不容易的，這也是作為我們學生委員的一個目標吧。現在離這個目標還有很大距離，但是我會盡力去靠攏，不保證自己會做到以上五點，但我相信自己在經歷磨練後總會有所收穫，把收穫的東西吸收，我取得的進步，就是一步一步地前行。成為一名好的學生幹部。
在此，感謝在大學期間帶給我幫助與快樂的人，感謝一起不畏寒風吃着盒飯一起工作的人，感謝傳授我知識的老師，感謝關係和祝福我的遠在四方的老友們，感謝大家，也感謝科大給我一個舞台。
9月13日，我有幸參加了公司舉辦的班組長管理培訓班，在短短一天的培訓時間裏，在總經理及有關部門精心組織和知名教授李飛龍的精彩講解下，培訓圓滿完成，使我受益非淺。對於一個剛進公司不久的普通員工的我來説，通過這次培訓，讓我真正瞭解到了班組長的作用，對自己今後若有機會成為班組長，該怎樣做好一個好班長有了更深的認識。班組長既是組織領導者，也是生產經營者，他的使命就是1、提高產品質量；2、提高生產效率；3、降低成本；4、防止工傷和重大事故。班組長是上級與一線生產員工的主要溝通橋樑，他的重要作用是影響着決策的實施，起着承上啟下的重要作用，是生產一線的組織者和指揮者，也是直接生產者，他綜合素質的高低，將直接影響班組管理的好壞。所以，班組長不僅要具備善於溝通、執行力要強、具有影響力、帶領團隊等管理能力，還要掌握足夠的技術技能、與人共事的人事技能和思想技能。以下是我的幾點個人看法：
一、溝通
因為班組每個人的思想意識、文化素質、性格脾氣都不一樣，這就需要在工作和生活中進行觀察瞭解、掌握班員的基本情況、摸清班員的心理想法，找出問題所在，求同存異。通過各種班組技能競賽和業餘趣味活動來增強班組的凝聚力，讓每一個班員從心裏把班組當成自己的第二個家。
二、支持
在工作中班組成員間產生分歧是不可避免的，單靠爭執和命令在很多時候是不能夠解決問題的。通過換位思考，徵求意見等方法與班組成員間建立和諧的勞動關係，增加個人感情之間的友誼，獲得信任，也就會在工作中得到班組成員間的大力支持。
三、執行
在獲得班組大部分成員的支持後，對於廠裏各項規章制度在自己帶頭遵守，嚴於律己、以身作則的條件下，執行力度就會自然而然的大大增強。
李老師的第三講內容“如何做計劃和執行計劃”：1、調查研究，發現問題；2、確立目標；3、計劃擬定（徵求部屬意見）；4、計劃制定（優中選優）；5、計劃實施。我就今天的互動遊戲來解析一番。遊戲規則是每組八個成員圍成一圈，每個人左手放背後，右手手握一瓶礦泉水，順時針或逆時針空中傳遞礦泉水，連續不斷傳遞三次，以用時最少的一組獲勝。遊戲聽起來不難，但真正實施起來卻也不易。在比賽前的練習過程中，本組成員頻頻失誤。此時，身為組長的我開始組織組內成員分析失誤的原因，聽取組員的各種意見，反覆實踐，最終以零失誤的極佳成績獲得比賽的冠軍。取勝的關鍵是賽前我們制定了計劃，及時發現問題確立目標，貫徹優中選優的原則實施此計劃。
當然，比賽的勝利，除了計劃縝密，更離不開組員的齊心協力。此前，我與其餘的七位組員互不相識，如何在最短的時間內拉攏組員，讓大家一條心，這着實有點難度。於是我利用前幾年教書的`經驗，首先花上幾分鐘時間與組員溝通，通過言談了解他們的個性差異（這就是李老師在第六講中提到的如何組織生產，要了解個體心理和羣體心理，提高溝通技巧。），進而用輕鬆的言語勾起大家求勝的慾望，這樣一來，我們就以短時的相處換來共同的心態目標，達到同心協力的效果去完成任務。
另外，認真觀察，汲取經驗也是此次獲勝不可缺少的因素。 總之，通過這次培訓使我明白了班組長要明確自己在班組中的角色，對自己的定位要清楚，明白工作的主要職責，瞭解上級對自己的期望和班組員工對自己的期望。在工作中逐步實踐，使班組在完成好工作任務的同時建立起更和諧的勞動關係，使全體班組成員認清發展形式，轉變發展機遇，堅定發展信心。要能帶領班組成員，設定一個共同明確的目標，朝着這個目標制定行動方向，有計劃、有步驟的實施。
“大四了，想起當年大一剛進校就有幸被推薦參與了青馬工程的培訓，確實受益匪淺。雖然有很多博學多才的教授給我們講各種歷史，文化，自然等知識，但讓我受益最大還是從一年學習過程中的一次感悟，以及優秀同學們對我的影響。
記得每次聽完一場講座都會有班會，班主任都會組織大家交流學習心得，還記得第一次班會交流課，班主任問了個問題，大家都沒人説話，當時我也覺得，哎，老師也真是的，趕緊放學得了，誰會回答？剛剛課上我就沒怎麼聽，就只顧玩手機了。就在大家沉默時，班主任魏老師居然點我名了，説第一節課他也不認識太多人，看我是班裏唯一一個大一的，加上上次班委競選我給他留下了還不錯的印象，就讓我談談想法，一下子我就懵了。站起來什麼都沒憋出來，搞得我很尷尬。坐下後我還埋怨老師，心裏想着誰會聽這麼認真？又不是專業課？可就在教室裏沉默了一會兒後，就有一個學姐舉手了，他拿着記得密密麻麻的筆記本，把自己想法説了出來，很有條理。後來又陸續有學長學姐發言了，無疑都是記了筆記的。當時的我以己度人原本以為，沒有人會在乎這“無用”的`課，但很多學長學姐都很認真的急了筆記，認真思考。
青馬工程的學員基本都是學生精英，從他們做事的認真態度就能反映，很多當時我留意記過筆記的同學後來瞭解到他們在學習生活裏都十分優秀。畢竟他們能夠認真把別人不屑做的“小事”做好，一屋不掃何以掃天下，能夠認真做好生活中的小事，必能做好大事。那次事件影響了我四年大學生活，讓我拿到青馬工程“優秀學員”稱號，過上豐富充實的大學生活，也必將影響我以後的人生。”
暑假這十一天學習活動，豐富了使我的假日生活。下面，我來談談對這次培訓活動的幾點心得。
對於如何才能更好地“關注課堂，實施有效教學”，國小數學培訓心得體會確實是我們每一位老師值得討論、研究的一個問題，也是我執教近幾年來的最大困惑，現在我以一名參與者的身份來談一下自己的感受。
首先，培訓活動加深了我對課前備課環節的理解。
平時教學中，我知道了國小數學備課都應該備什麼，都應該關注哪些方面。但具體在實際操作中該怎樣去落實，還是很模糊的。通過這次培訓活動後，我真正弄清了有效教學準備活動的流程是：課標解讀與教材分析----學習者特徵分析-----確定教學目標------最近發展區分析------教學處理及策略選擇-----展示教學預案。先説一下教材分析：教材分析不單單是就教材去談教材。還要在教材分析中明確編者意圖，我們可以藉此落實哪些階段目標?我們應該在怎樣的總目標的指引下具體落實到課堂上的目標?我們的.教學到底要使學生形成怎樣的能力?另外，從其他幾塊的準備中，我還知道了我們的教學還要關注學習者的特徵，關注他們的最近發展區，怎樣才能使我們的教學真正使他們受益，形成他們的一種能力，這才是我們教學的最終目的。因為現代社會要求公民具備良好的人文素養和科學素養，具備合作的意識和開放的視野，具備包括計算與實際應用在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術蒐集和處理信息的能力。所以，數學教學應該能夠為造就現代社會所需的一代新人發揮重要作用。就是説，我們的教學要使學生形成能力，形成能力的最終目的是為社會服務。只有明確了這一點，我們的教學才會更有效。
其次，為我創造了一個學習的機會。
現代的教育強化了學科的整合，要求教師做教育的研究者。這就要求我們教師必須學會合作，同伴互助，發揮團隊的力量，才可以把我們的教育搞好。事實也是如此，在這次培訓活動中，每每思考之餘，渾身都不由然汲取一種力量，那就是為體現自己的人生價值而奮發努力!這也許就是人為什麼是羣居動物的原因吧。
再次，通過這次培訓，使我能夠取長補短，見識到了很多老教師的風采，也認識了不少優秀的年輕教師，通過交流我瞭解了自身確實還有很多不足的地方，可以向他們學習、請教，對我自己也是一種成長的好方式。
另外，參加本次活動後我也有以下一點思考：
因為這種教學準備活動耗時費力，不可能把準備過程全部呈現給大家。所以，應該思考怎樣處理好“研磨”的真實有效性問題?
通過參加這次的培訓學習，確實使我大開眼界，從其他老師身上學到了很多有價值的東西，我會把學到的技能用於今後的教學當中。
20xx年8月18日至22日，在市分行安排下我有幸參加了浙江大學“中國銀行安慶分行中層管理人員領導力提升培訓班（第二期）”的學習，端坐在浙江大學寬敞明亮的教室內，聚精會神聆聽知名教授們深入淺出，精彩授課，令我耳目一新，受益匪淺。在理論、理性、理智方面有了進一步的提高，在此我對各位學識淵博的老師表示崇高的敬意，對市行領導寄予的厚望表示衷心的感謝。現將幾天來學習心得闡述如下：
一、弘揚覆命精神，打造完美執行力
王建軍教授在講課中提到：單位員工存在的怪現象“主管總是沒時間，而下屬總是沒工作；制度定了一大堆，卻沒有辦法落實；天天泡在會海里，卻沒有改進和結果；員工總是有很多道理讓你覺得他做不好是有原因的”。這不正是我們在工作中常出現的現象和問題嗎？而改變這種現狀的方法就是要弘揚覆命精神，打造完美執行力。
“覆命”單純的講就是對工作任務的無條件接受、無條件完成和兑現並予以第一時間答覆和反饋。但我們對覆命的理解不應該僅侷限在完成工作的層面上，而更應該把它提升到這個覆命是不是優質和高效上。作為一名員工，必須要擁有良好的工作態度，科學的工作觀念，虛心的工作精神，紮實的工作作風，以及不斷豐富自身的覆命意識，才能夠在工作中不斷歷練自己，完善自己。只有這樣，才能夠完成好上級和領導交給的每一項任務，做到優質覆命。所以在今後的工作中，我將加強自身修養，帶動周邊的同志，進而提升整個團體的執行力和創造力。
二、弘揚覆命精神，完善營銷體制
目前，我支行幾乎沒有系統的營銷體制，主要依靠地熟人熟的'優勢。隨着外資銀行的建立和商業銀行的進入使競爭逐步加劇，應對競爭、加強營銷成為我行下一步業務拓展的關鍵而且是長期發展戰略的需求。做好客户分層、分類、掌握客户貢獻，建立貢獻度網絡統計手段也很關鍵，同時，針對不同的客户開發適應產品，靠實力抓住新客户，穩住老客户顯得更加關鍵。
三、通過心靈拓展，提升領導力
通過學習使我更加認識到生命是短暫和寶貴的，認識到了工作生活的快樂和幸福的真諦，那就是學會尊重他人、聽取和採納他人的意見。
作為領導，要有激情，才能做好各項工作，對上、對下、對家庭實現自己的承諾，對單位、員工、家庭負起責任來，懂得欣賞他人、懂得聆聽下屬的意見、學會付出才會得到同事和下屬信任，做到用人不疑，才會感召同事、下屬實現共贏。
四、做好風險管理工作
操作風險是造成問題貸款的隱性殺手，內部管理的缺陷，主要是高管道德素質不高和管理能力不足，再有內外勾結騙取貸款。因此進一步加強內控，做好崗位分設，貫徹執行授信管理辦法，認真執行前、中、後信貸管理制度成為防範操作風險重要手段。
總之，這次的培訓給我創造了一個檢查和審視自己知識經驗的一個環境，使我收穫了以往在工作和學習中所不能獲取的知識和經驗。在一定程度上改變了我的思維模式，幫助我進一步認識了自己，培養創新、應變、溝通、進取等素質，深層次挖掘個人潛能，提高處理人際關係和溝通協調的素質。提升我的思維能力，幫助我培育辯識能力、判斷能力、管理能力和組織戰略推進能力，我建議市分行多進行類似的培訓，並針對支行管理薄弱環節，對支行員工也要加強培訓，以全面提升全體幹部員工的整體素質。
我在做銷售時，有很多的客户朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客户網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客户自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客户一個盤一個盤地跟着你轉？其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來説，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客户打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以説，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人大學聯考在廣西大學脱產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫着只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再説。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總説，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來説都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人大學聯考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客户調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我説，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部裏足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的户型、價格、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客户調查的過程中，我一户一户地去拜訪，積極地與客户溝通，對於有意向購房的客户，就用本子記錄下來，並每個月保持與客户聯繫一次。客户調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客户。我當時的個人銷售業績佔整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有着積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起牀都是面帶微笑地對自己説。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客户聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的.一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客户交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客户打交道，怎麼才能更好地與客户溝通，讓客户認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不説話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會説，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
學問齋