當我們積累了新的體會時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編精心整理的實訓的心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
金工實習，大家都期盼着它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下真刀真槍的生活。難而，實習後，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，並不是我們的假期，不是一件輕鬆的事，而是一件勞心勞力的事。在金工實習期間，我學到許多在課堂裏無法學到的東西，並在意志品質上得到了鍛鍊。
金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
該學期主要完成的包括車工、數控、鉗工、刨工、銑工。有點遺憾的是，還有很多歌工種的設備我們學校沒有具備，但還是比很多學校多出了很多歌工種來。畢竟我們不是技術學校，也沒有太大的必要把每一樣都掌握。首先，我這個小組開始的是車削加工。
車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鑽頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。而我們主要用的是車刀和鑽頭，車削加工時，工件的旋轉運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產，還是在單件小批生產以及機械維修等方面，車削加工都佔有非常重要的地位。 車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應該注意的是：
1）刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀杆應該與工作軸線垂直。
2）刀頭伸出長度小於刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。
3）刀具應該墊好、放正、夾牢。
4）裝好工件和刀具後，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。
5）拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。
安裝完刀並對好刀後，就開始進行車削加工了。
車端面的時候，應當檢查車刀、方刀架及牀鞍鎖緊在牀身上，用小滑板調整背吃刀量，以免端面出現外凸內凹的情況。由於在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。
最後，便是將工件進行切斷了。
切斷工件一般要注意的是：
1）工件一般裝夾於卡盤上，切斷處儘量靠近卡盤
2）安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經免切斷處剩有凸台，切斷刀伸出刀架的長度應該儘量的短，
3）儘量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。
4）手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。
由於第一次接觸車牀，所以即使在老師幾次強調之後還是會犯不少錯誤，弄壞幾把刀具就是其中的一點。不過，對車牀熟悉之後，對於其他工種的機牀也一樣有着不少的認識的，因為它們是大同小異的，舉一反三，從而為我們以後的幾個工種的順利進行打下了堅實的基礎。
接下來的是數控。
在那段時間當中，我不但學會了在軟件上來模擬操作數控機牀，還學會的親自編程和實際操作機牀並弄出了比較規格的工件。
數控，就是通過編程來控制車牀進行加工。通過數控車牀的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。數車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來説並不是非常的難，不一會我就拿出了一個可行的方案。
儘管我們使用的那台數控車牀有點傳統，但是絕對的好用的，我們在編程的過程中式與其他同學相互幫忙，一個帶一個，最後才完成老師佈置的任務的。由於大部分不是體力活，所以不會很累，可是，接下來的那個工種就要累的要命了。
最後做的是刨工。刨工我小組做的是刨牀和製作齒輪。關於製作齒輪，還是要應用到書本上與齒輪有關的知識，確定模數等，從而確定每一次的進給量，用範成刀具進行切削，很快，齒輪就完成了。關於齒輪的製作，我還是充滿了感歎的，我居然能夠做出一個齒輪來，再一次的對書本上的話語堅信不疑了，決心以後要更努力的學習相關的知識。刨牀的操作也是
對刀，讀圖紙，操作等。着這個操作當中，一定要注意一點，千萬別搞錯方向，否者，這個機牀可能我給撞壞，當時的我差點就出了這個問題，現在還是心有餘悸。其餘的就沒有什麼問題的了。
十五個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：
1。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
2。金工實習培養和鍛鍊了我們，
提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
3。我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
4。在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨製而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義。
為期一個周的電子電工實訓已經結束，我個人認為本次實訓是非常有意義的。我不僅從中學到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實訓肯定會為我以後的學習、工作奠定堅實的基礎。
本次實訓理論結合實踐，激發了我濃厚的學習興趣。實訓第一天老師先給我們介紹了一些基礎知識，然後讓我們進行創意造型練習，這不但讓我們練習了技術，而且培養了我們的創新能力。當我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因為畢竟是第一次動手。雖然老師講了動作要領，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點並不好，因為我們掌握不好焊錫的量、焊接的時間等。功夫不負有心人，通過我們在實踐中不斷摸索，終於符合焊接的標準。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。
後面我們練習的是焊接電路板。因為是練習，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點進行練習，而且我們用的材料都需
要重複利用。例如：我們用的焊條都必須用到小於一釐米。之所以這樣，是為了培養我們的節約意識。這次實訓讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點點滴滴進行節約。
這次實訓的重中之重是收音機的組裝、焊接、調試。在這個工程中，我們學會了電子元器件的識別和檢測，學會了自己閲讀説明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細，把不同規格的器件分開並標註以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小後大、先低後高、先耐熱後不耐熱等。經過我們緊張的組裝、焊接、調試，我們的收音機終於組裝完畢。聽着自己收音機發出的聲音，心中有着無比的喜悦之情，自己的努力沒有白費。
通過這次實訓，我學到了很多知識、經驗和教訓。不論做什麼事情，都要先對它產生興趣，要全身心的的投入，要認真仔細。當然在實訓過程中不可避免的會遇到很多問題，當我們遇到問題時，我們一定要進行獨立思考，認真進行分析，勇於克服困難。想要説的還有很多，總之，感謝學校能給我們這次鍛鍊的機會。
轉眼間為期兩個星期的實訓就結束了，但是安利公司的物流配送、黃埔港、益邦物流公司、南沙港以及學校裏面的航海模擬實驗中心、輪機實訓實驗樓這些實訓過程仍歷歷在目。
兩個星期的實訓讓我學到了許多東西，不僅在理論上對物流配送、散貨裝運、集裝箱運輸等領域有了全新的認識，在實踐能力上也有了一定的提高。此外，在實訓期間我學會了如何把所學的知識在應用在實踐中，讓實踐與理論相結合，真正做到學以致用。這次實訓對於我以後學習、找工作真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發!相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要的基石。
作為一名大二學生，經過一年多的在校學習對專業知識也有了一定的認識和理解。在校期間一直都是忙於理論知識的學習，所以到了實訓地方對每一個環節都相當的抽象，例如，企業的配送過程是怎樣的、港口的貨物是如何裝運的等都是不明確的。而經過這次實訓，讓我明白了港口裝運的流程，同時要由團隊來分工合作，確保每一個環節無誤，利用現代化技術在保證質量的基礎上提高效率，這樣才會創造更多利潤。同時也使我瞭解一個企業的物流配送相關的運營操作程序，增強感性認識，並從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論知識，瞭解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力。
在實訓的過程中我感受最深有以下幾點：
其一、實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。
其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實訓是讓每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了我們這一行的艱辛和幹這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標才能給自己定位，並努力提升自己來讓自己適任職位。
“千里之行，始於足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。
離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時間，充實、完善自我。
一、實習時間：
—。
二、實習地點：
建築模型製作教室。
三、實習目的：
這次模型製作課程實習的主要目的是，通過動手操作方式來加強我們學生對空間的認識以及模型的製作能力，鍛鍊到我們做事情的耐性與細心，理解模型製作在設計中的重要性，進而掌握模型製作的基本工具、方法和過程，鍛鍊手的實踐能力，完善設計知識和設計實踐能力以及團隊合作能力。
四、實習過程：
此次實習，我們分兩大組，大組又分四小組，每小組四人，分工明確，儘可能的發揮各自的特長，為我們的團隊出一份力。此次我們做的是概念性的山體模型。為使兩組有區別，所使材料顏色也有所不同，一組山體使用白色kt板，建築則使用abs板噴灰漆，另一組顏色恰恰相反，使用厚紙箱噴灰漆，然後建築則是白色abs板，配景與建築相呼應。此次我們做的模型是後者。
前期我們準備綠植配景以及準備模型製作所需材料、工具（紙箱、模型刀、膠水、尺子、剪刀、噴漆、顏料、雙面膠、砂紙等材料）。每人準備紙箱（作為山體）還有樹杈（作為山地配景，校內尋找樹杈老師篩選小組成員打磨噴漆）。然後每小組兩兩分工，一半負責模型尺寸並用cad表達出來，另一半則負責修剪打磨泡沫圓球作為配景。由於我們負責山體，工程量較大，於是同學們合力按照尺寸把紙箱裁成不規則的形狀（堆積成山體）打磨，還有負責建築的同學按照比例算好尺寸，通過這樣的合理分工，我們的前期工作快速順利的完成。接下來就是我們的重要環節了。
中期工作也就是我們的模型製作過程了，從前期到現在，我們隊的同學對待自己負責的任務都特別的認真、細心。模型製作開始了，我們再次的討論、分配任務。負責建築的同學利用kt板abs板在雕刻機上按照尺寸雕刻出來，然後合力粘接。我們組負責山體，先是在底盤上比劃篩選然後利用厚雙面膠粘接，初步形成山體，然後噴上灰色噴漆，由於噴上灰漆後效果不是很理想，於是又經過探討老師指導，決定在山體刷膠粘結上綠色的草坪，中途雖説有一些失誤，但經過老師的指導整體效果完成得很好。
前期和中期完成得很好，後期我們主要負責把建築在山體上放到合適的位置在山體增加配景，調整建築，這個過程很快完成。
五、實習體會：
首先，通過這學期的模型課，我感覺受益匪淺，最基本的，我對一些常用的模型製作材料的特性和加工工藝有了瞭解，在以後的學習工作中，我會將這些知識運用在設計中。在製作過程中，我深刻感覺到，沒有一件事是簡單的，就連在板子上刻一道口子都要十分小心，太輕浪費時間，太重容易刻偏釘子斷，製作過程中老師對尺寸沒有太多要求，我們的靈活性很大，憑着感覺來，導致好多板子報廢，所以每件事我們都要認真對待！有的同學為了儘快製作完成，結果模型出現了很多問題，以至於成品質量粗糙。所以做事要膽大心細，做到高質量高效率。
最後，通過這次實習，讓我再次明白了一個團隊合作的重要性，所以這次的實習不僅讓我在模型製作上有有了很多的認識瞭解，而且還提高了自己的團隊合作能力，這對我以後的工作將會有很大的幫助。
一、實踐目的。
本次實踐是建築學專業的綜合性實踐教學環節，旨在培我們的實際動手能力。其主要任務是使我們理解模型製作在作品設計中的重要性，掌握模型製作的基本工具、方法和過程，鍛鍊我們的動手實踐能力，完善我們的設計知識和設計實踐能力。
《建築模型製作》是我們從圖紙到實體之間的橋樑，它具有綜合性強、涉及面廣和實踐性強等顯著特點。通過這一環節的學習，能培養我們讀懂圖紙、瞭解設計，綜合運用所學理論知識分析、解決實際問題。隨着我國城鄉城市化建設的快速發展，人們對房地產業的要求越來越高，模型市場需求越來越大，為其今後走上工作崗位從事有關實際工作打下一個良好的基礎。
二、實訓時間。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、實訓內容。
1、老師佈置任務後，我們就對建築模型有了初步的印象。
我們查閲書籍併網上查找，最後決定決定做一棟別墅。該別墅外觀樸大方，且製作較為簡單。
2、完成模型的製作。
根據所繪製的建築草圖，利用建築模型所使用的工具（白色卡紙、模型刀、刀片模型膠、丁字尺、三角板、剪刀等等）正確地表現所選建築的三維空間，並能做到與平、立、剖面圖一致。此外，模型製作儘可能準確細緻、簡潔美觀！
3、成果報告。
寫這次成果報告，總結這次模型製作的心得體會與成果。其中包括好的地方繼續發展與做的不足需要日後改進的方面。通過這種方式，有助於更好地提升自我。
拓展閲讀
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1、心得體會：心得體會是指一種讀書、實踐後所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字，近似於經驗總結。體會心得體會心得：一般分為學習體會，工作體會，教學體會，讀後感，觀後感。軍訓體會通過這五天的軍訓讓我深深感受到要做一名合格的軍人是那麼艱難，作為一名軍人最重要的三點是服從命令，一定服從命令，堅決服從命令。紅星基地這個守衞森嚴的基地，在這裏每項軍訓的東西都是非常艱難的也是非常累的，儘管是那麼的苦，那麼的累，但是我非常的高興。因為在這裏我改掉了很多壞毛病，比如説坐姿，以前做作業沒有注意，要坐直寫，導致背有點駝，但在這五天的軍訓中讓我那小老頭的背重新具有男子個性的背。我們如果不把在軍訓中所學的知識運用到學習和生活當中，那我們這五天的軍訓都等於了零，如果還有機會我一定還會去那守衞深嚴的基地。作為一名軍人，當我們走過主席台時那那種偉大是難以説出的，是最難以忘記的，在人生的喜悦...微信
2、模型：通過主觀意識藉助實體或者虛擬表現，構成客觀闡述形態結構的一種表達目的的物件（物件並不等於物體，不侷限於實體與虛擬、不限於平面與立體）。模型≠商品。任何物件定義為商品之前的研發過程中形態均為模型，當定義型號、規格並匹配相應價格的時候，模型將會以商品形式呈現出來。從廣義上講：如果一件事物能隨着另一件事物的改變而改變，那麼此事物就是另一件事物的模型。模型的作用就是表達不同概念的性質，一個概念可以使很多模型發生不同程度的改變，但只要很少模型就能表達出一個概念的性質，所以一個概念可以通過參考不同的模型從而改變性質的表達形式。當模型與事物發生聯繫時會產生一個具有性質的框架，此性質決定模型怎樣隨事物變化詞目：模型拼音：móxíng英文：model(1)(2)模式,樣式.兩種模型不同的女。(3)照實物的形狀和結構按比例製成的物體。展覽會裏有飛機模型。(4)(5)制砂型用的模子。(6)用壓制或澆灌方法使材料成為一定形狀的工具。通稱“模子”。(7).
3、專業知識：專業知識是指溝通者對主張支持的權威程度。醫生、科學家和教授在其領域內最具專業性。可信性是指信息來源被認為客觀和誠實的程度，例如朋友比陌生的推銷員更被信賴。可愛性是指信息來源對接收者有多少的吸引力。人們喜歡坦白、幽默和自然的來源。毫無疑問地，最可靠的來源是在這三種因素中得分高的人。相關流程熟悉計算機系統、信息化基礎知識、數據通信的基本知識、計算機網絡的體系結構、TCPIP協議的基本知識、計算機網絡的建設、維護及管理、計算機網絡安全的相關問題和防範技術；瞭解計算機網絡有關的法律、法規；瞭解計算機網絡的新技術、新發展；正確閲讀和理解本領域的簡單英文資料。需要掌握的相關知識（1）計算機網絡設計及信息系統相關知識；（2）計算機科學與技術基礎：數據結構、計算機組成原理、數據庫原理、軟件工程等相關知識；（3）計算機應用與開發基礎：數據通信、局域網應用、因特網應用、操作系統、應用服務器、信息採集、遠程會議系統等；（4）網絡系統的運行...頭條
通過一系列的討論學習和採訪調查，我們小組終於在這次活動中取得了一定的成果。同時，我也學到了很多課本上無法涉及的知識，不僅拓寬了知識面，而且也獲得了許多管理學方面的經驗，為更好的理解理論知識提供幫助，是知識與實際更容易結合起來。
從參觀公司樣品間的產品和設備，到聆聽管理人員的細心講述，從認真整理提綱和記錄實訓內容到蒐集資料整理採訪總結，整個過程就是一堂課，教給我很多東西。
首先，我明確了在管理職能中，計劃是管理過程中最基本的一項職能。公司部門經理章先生告訴我們，現代企業要想在市場機制下求生存求發展，那麼必須要擁有優秀的管理者。然而，一個優秀的企業家，不僅要有卓越的眼光和與眾不同的洞察力，更要具備能夠規劃全局和協調各部門工作的能力。要對組織的未來環境和發展趨勢作出儘可能準確的預測，並根據可利用資源確立組織目標，制定出可實施方案和措施，為組織目標的實現作出完整的策劃。
其次，我瞭解到，作為一個管理者，必須對市場環境具有敏感性。章經理説，雖然國家對中小型企業的政策扶持力度在逐漸加大，但像該公司這樣的高薪技術產業的發展支持力度還不夠。所以，在實際銷售過程中，以訂單模式經營，善於發現和捕捉市場機遇，通過開發新產品引導消費。通過開展公共關係活動，取得公眾和政府的支持，都是極其重要的策略。
還有，在關係方面也是頗為重要的，作為管理者就更要處理好各種關係，人際關係，社會關係和公司內外的關係，等等。即將步入社會的我們，更應該學習和運用這些處理好各項關係的知識。不僅要對身邊的人尊重，而且更要平易近人，管理者只有做到讓大家信服，才能夠跟員工跟好的溝通，達到目標和任務完成的最佳效果。
除此之外，章經理還説，企業要靠人才，一個人單qiāng匹馬不可能把企業做強做大，企業的競爭就是人才的競爭，擁有人才，企業才有生存能力。人才並不僅僅指學歷高，學歷高的人素質不一定就高，能力不一定就強，最重要的是，作為企業員工，你是否能夠為企業帶來效益。所以，我認為作為大學生，我們的確有必要培養自己的綜合能力，不應該僅僅侷限於知識的框架，但也不可忽略理論知識的重要性，二者能夠優化結合才是最好的。
最後，我明白，在不同的層面和角度上，對於同一個問題，不同的人都有不同的思考和理解，在企業管理過程中，集思廣益，充分發揮集體智慧的力量也是非常重要的。無論是哪個部門或級別的員工，只要提出了對企業管理優化有用的建議，都值得采納和吸收。同樣，在生活中也是如此，這種精神值得學習。
“實踐出真知”，這次實訓的確帶給我很多值得思考和挖掘的東西，希望以後能夠多從這種實踐採訪中汲取知識，提升自己，理論結合實際，完善知識系統。既為更好的深入理解和應用所學知識做充分的準備，也對以後的學習生活提供參考。所以，我認為在學習的基礎上多參加實訓和鍛鍊也是很有必要的。
時光飛逝，轉眼間，為期一週的實訓漸漸地步入尾聲。通過本次設計，學習了FPGA的知識，對FPGA的應用有了一定的認識。在學習了Verilong語言的基礎上，能夠運用verilong語言進行基礎的電路設計；運用自頂向下的設計思想,對電子鐘各個功能模塊進行分解設計；進行仿真驗證了整個模塊功能的正確性；將各個模塊連接，組成一個系統，並在不斷調試中發現問題，並及時解決。在實驗板上形成計時器的完整作品。
實訓第一天，本次實訓的指導老師詳細的給我們介紹了實訓的整個流程，重點講解了設計要求和設計模塊兩大部分。我們設計整個電路包括三大部分：分頻、計時、顯示。基於FPGA的電子鐘應該能夠正確顯示時鐘、分鐘、秒鐘。分頻模塊是對50MHZ的系統時鐘信號進行分頻，得到頻率為1000Hz的信號，作為七段數碼的掃描頻率，在分頻為1Hz，作為秒脈衝輸入信號。計時部分包括時、分、秒的計時，分別類似於模12、模60、模60計數器。輸入變量：時鐘clk，直接清零reset。顯示部分採用動態掃描方式，每隔1ms選擇一個數碼管顯示，由於掃描頻率較高，可以避免閃爍效果。此次設計模塊主要由分頻器、走時模塊和顯示模塊組成。完成以上設計，再用Modelsim對編寫的程序進行仿真調試，仿真無誤，最後用Quartus II將設計的程序下載到紅芯開發板上進行在線調試，正確顯示時分秒。
在此次實訓的過程中我也有過挫折有不太清楚明瞭的地方，但是我並沒有氣餒，遇到困難我總是先自己尋找失敗的原因，仔細的檢查分析，請教同學、請教老師。在這一過程中我對FPGA的掌握有了更進一步的見解，我和我的組員們分工合作，各自完成自己的模塊，大家相互學習，相互提高。我相信以後在學習上多加強這方面知識，定能成為一個合格的編程技術員。
實訓中，我學到了很多東西，首先我通過聽老師講述、查閲書本、網絡等多種渠道學習了FPGA的知識。在學習的過程中，我既體會到了學習的樂趣，又提高了合作能力，還懂得了對於我們在做事過程中發現的問題要冷靜的思考，不要盲目的進行。在這次設計過程中所得到的體會，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的。我以後將更努力的學習這方面的知識。
在學習FPGA的整個過程中，我建立起對FPGA學習的興趣，遇到困難時要勇於面對它，並想辦法解決。在整個電路設計中，我對寄分頻器、計數器、LED七段數碼管顯示器、Modelsim等設計模塊和軟件有了更進一步的認識和掌握，拓寬了自己的知識面，鍛鍊了自己的動手能力，增加實踐經驗。途經困難參考成功者的經驗，拓寬自己的視野，通過與同學、老師的交流，使自己在短短一週的實訓中受益匪淺。
通過一週的實訓學習，我收穫頗多，我在不斷鑽研中瞭解了一些可編程邏輯器件的特點：FPGA提供了最高的邏輯密度、最豐富的特性和最高的性能。我瞭解到了它的基本使用方法，學會了練習導入或者編輯一些簡單的程序，並能通過仿真軟件進行仿真。同時我通過學習FPGA慢慢形成了硬件設計思想，雖然對於Verilog語言不是很懂，我相信我以後會慢慢熟悉的。對於我這個初學者，一定要多動手，多練習，多仿真。總之，FPGA給我帶來的思想上的提升是難以言語的。我決心以後要好好學習。
最後，我想説的是：“我們收穫到很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的，看着圍在他身邊的那一圈圈的同學，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以我要特別感謝我們的老師！老師，您辛苦了！”
一週的關於實訓的已經過去了，我們在老師提供的實踐平台上通過自己的實踐學到了很多課本上學不到的寶貴東西，熟悉了對QuartusⅡ軟件的一般項目的操作和學到了處理簡單問題的基本方法，比如説實體、結構體的作用、保存的時候不能還有中文及文件名要和實體名相同等。加深了對VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設計讓我更清楚進程、變量、信號的使用及它們之間的區別。意識到了EDA課程設計的重要性以及團隊合作對於設計的重要性，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設計思路和方法，我想這些會對我今後的學習起到很大的助推作用。此外，還要在今後的課本理論知識學習過程中要一步一個腳印的紮實學習，靈活的掌握和運用專業理論知識這樣才能在以後出去工作的實踐過程中有所成果。
在此次關於實訓的的過程中，我瞭解到了要加強培養動手能力，要明白理論與實踐結合的重要性，只有理論知識也是不夠的，只有把理論知識和實踐相結合，才能真正提高我們的實際動手能力與獨立思考的能力。感謝學院給我們提供這次關於實訓的的機會，感謝甕老師對我們的指導，他是為了教會我們如何運用所學的知識去解決實際的問題，此外，還得出一個結論：知識必須通過應用才能實現其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發現是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。
短暫的一週關於實訓的已經過去了，對於我來説這一週的關於實訓的賦予了我太多實用的東西了，不僅讓我更深層次的對課本的理論知識深入了理解，而且還讓我對分析事物的邏輯思維能力得到了鍛鍊，提高了實際動手能力，下面談一下就這一週關於實訓的中我自己的一些心得體會。
今年暑假，我很幸運的跟着建築學院的王俊老師到中國建築西南設計院參加bim 培訓。西南建築設計院是西南地區最好的設計院，其中的bim團隊已經把bim技術成功的應用在很多的實際工程中。
一開始，我並不瞭解bim軟件是什麼，只是知道意思是建築信息模型（building information modeling）是以建築工程項目的各項相關信息數據作為模型基礎，進行建築模型的建立，通過數字信息仿真模擬建築物所具有的真實信息。它具有可視化，協調性，模擬性，優越性和可出圖性五大特點。當我真正接觸到這次的培訓bim的軟件revit。它功能的強大性令人歎服。bim軟件是建築軟件發展的大趨勢。在不久的將來bim類的軟件必將代替cad, sketch up, 廣聯達等現在建築業常用的軟件。
這次在西南院的培訓安排的很緊，總共五天，前三天主要是王老師來講解revit architecture 的內容。包括什麼是bim，bim 的現狀及未來發展，以及revit軟件本身的一些牆，柱，板，幕牆，體量,族的建立和管網優化等內容。通過這三天的學習，可以對簡單建築使用revit architecture來進行建模。後兩天，主要是設計院的bim組成員來給我們講解。通過一個簡單地案例，一棟在甘肅的學生宿舍。由於建設經費的限制以及自然環境的惡劣等，使宿舍的設計受到了很大的限制，但設計人員人性化的利用當地氣候資源，冬季日照時間長來被動採光，通過ecotect 對建築進行能耗分析等，通過科學的思維理念來設計，也在當地的房屋建設中樹立了典型。雖然只是短短的五天學習，但自己的收穫還是很大的，不僅提高了自己的專業知識，更是開闊了自己的眼界，使自己的認識不再侷限於校園中，瞭解瞭如今設計單位的現狀和需要以及與理論和實際工程的結合。最後要感謝劉老師以及王老師，他們的細心關照和耐心指導讓我進步很快。繼續努力！篇二：bim學習總結1
對清華大學土木工程系張建平教授演講內容的總結
近年來，食品安全問題屢見不鮮，作為學習食品專業的我們就必須對食品加工工藝以及流程進行充分了解。這周學校為我們安排了一週的認知實習，這次實習目的是在我們學完了全部的基礎課與大部分專業基礎課，在即將進入專業課學習之前進行的一次參觀實習，讓我們對食品的加工工藝流程，主要生產設備，生產車間的佈局以及當前的食品加工企業生產組織與管理有一個初步的感性認識。並且對食品企業的生產實際有具體的瞭解，以便為今後學好本專業課程打下基礎，同時提高同學們對本專業的興趣和信心。
這周實習要求我們認真觀察瞭解各食品加工企業的生產特點，主要產品的工藝流程以及主要的生產設備。做到虛心向有關人員請教，主動提出問題，並詳細記錄實習過程中所觀察及瞭解的內容。並且要遵守廠方的規章制度，加強集體和組織觀念，服從指導教師、廠方管理人員和班組長的領導和安排。另外要注意在參觀過程中要眼看、耳聽但手不動，不擅自擺弄儀器、儀表以及原料、半成品和成品;也不能向廠方提出不合理的要求。還要按實習單位的要求嚴格着裝(工作服、工作帽等);服從工廠有關人員所做的檢查和消毒處理。嚴格遵守實習紀律、要有時間觀念、不遲到、不無故缺席。最重要的是注意安全，車間、廠區內不準吸煙及大聲喧譁，維持正常的參觀秩序不要掉隊。參觀完後認真寫好實習日記，實習結束後必須寫認識實習報告，並按教師指定日期上交。
這次的實習內容有三大項：1)參觀食品加工企業，而這次實習安排參觀廈門銀鷺集團、廈門太古可樂有限公司、廈門銀祥集團和廈門同安源水水產有限公司。
2)看錄像：產品的生產工藝流程，國內外食品加工動態及有關食品加工企業衞生規範的錄像資料，瞭解國內外食品行業的現狀及衞生要求。3)講座。
這次實習分為兩個小組，我們第二組的具體安排是：9月13日(週二)上午：集中動員以及工藝簡介。9月14日(週三)上午：同安源水下午：銀祥。9月15日(週四)上午：銀鷺。9月16日(週五)：上午8：00：集中看錄像下午：太古可樂。
認知實習的第一天，上午9：45在水新綜開了實習動員會。動員會首先提出了這次實習目的和要求，以及內容和具體安排。另外，為了我們能對即將參觀的企業有個基本認識，指導老師介紹了碳酸飲料和八寶粥生產工藝，另外還介紹了1
生豬宰殺加工的流程。讓我們對以生產碳酸飲料為主的太古可樂有限公司，以新工藝生產的八寶粥的銀鷺集團和以肉製品聞名的銀祥集團的加工工藝流程有初步的認識，也對這次的參觀歷程充滿期待。
週三的行程安排的很滿，上午去參觀同安源水有限公司，下午去參觀銀祥集團，晚上去聽講座。同安源水是一個以水產加工為主的企業。到了目的地之後，分管生產的企業副總首先為我們介紹了企業的概況和發展史。同安源水在__-__年度被評為農業產業化省級重點龍頭企業也是__年度全國最具影響力羅非魚企業。同安源水集團1994年成立，以出口國外市場為主。同安源水有限公司能在同行業裏獨樹一幟的優勢在於公司非常重視產品的質量問題。眾所周知，現在質量問題是嚴重影響食品銷售量的因素之一。同安源水的原料都經過嚴格控制和檢測，驗收使用HACCP計劃，產品抽樣檢驗也經過了嚴格的控制。另外，員工個人衞生也是控制點之一。進廠之前先要自我整理，換內拖鞋，戴上工作帽和口罩，穿上工作服和水鞋。另外洗手也有嚴格要求，要依次經過清水，皂液，以及氯水清洗。在加工魚類產品時，同安源水有限公司有專門的工作台，去鱗機，單凍機和質檢室等高級設備。魚類的保質期是非常短的，這就決定了必須用冷藏的方法來對產品進行保鮮。加工車間温度不能高於20℃，包裝車間温度要低於10℃.，冷凍庫-20℃±2℃，產品中心温度要低於-18℃。這就保持了魚類產品的天然鮮美味。由於原料有限，我們沒有看到羅非魚的加工過程，但是經過了解這些有着嚴格質量把關的生產設備和生產流程的介紹我們對這個集團也有了初步的認識。
而以生產肉製品為主的銀祥集團，在近年的良好局勢下也發展了豆製品，比如榨油豆腐，麩皮以及新鮮水豆腐等。首先我們去參觀了銀祥集團的豆製品生產線。先進的生產的設備和高效的生產效率讓我們不禁感歎現代技術的先進。而銀祥的主打肉製品則有一個專門的以愛心點燃綠色希望，細節開闢綠色通道，激-情承載綠色使命，成功路上收穫綠色希望的印象模式。銀祥從原來的“飼料百強”發展成更多元化的食品集團。採用丹麥SFK生豬宰殺系統，實行肉業五統一，憑藉全自動化的生豬宰殺系統，成為首個“無公害肉類”集團。銀祥集團有自己的生豬培養場，從自己場裏及收購的生豬首先要進廠檢疫，刺青編號後，就能淋浴消毒，經過人性化二氧化碳致暈，然後真空採血製成血豆腐，預清洗後蒸汽燙毛
燙去粗毛，接着預乾燥後火焰燎毛去掉細毛，接着進行拋光後清內臟送往內臟加工廠，跟着全自動劈半，進行修整後就檢疫，打碼稱重後就進入冷卻庫在-20℃下冷卻90分鐘，這樣的豬肉產品營養豐富，安全加工，口味更佳，保質期長等特點。運往各個銷售點。由於只有在凌晨加工，所以我們也是沒能看到加工過程，不過經過講解員的介紹和錄像片的觀看對加工過程也有很充分的瞭解。
週四去參觀銀鷺集團。這次參觀流程是先參觀八寶粥生產線，接着參觀銀鷺發展史，然後邊享用產品邊觀看錄像。銀鷺最享盛譽的就是八寶粥，銀鷺共有兩條八寶粥生長線，每分鐘可以生產1000罐。由於八寶粥各種原料蒸煮時間不一樣，這就決定各種原料藥預煮。八寶粥生產線生產設備都是自動化的。為了蒸煮出來的八寶粥有好的風味也為了避免生產過程中的細菌感染，銀鷺改進了先煮粥再裝罐的傳統工藝，採用先罐裝再殺菌再蒸煮的新工藝。配料罐是在30℃下裝罐，蒸煮過程中回收熱能既能蒸熟又能節約能源。而蒸煮機採用滾軸式，確保每瓶八寶粥都能蒸煮到位。高温殺菌鍋每分鐘可殺菌1__罐。銀鷺發展史讓我們看到以銀鷺發家的廈門第一村馬塘村，銀鷺還涉獵到房地產，重工業。
週五參觀太古可樂，先是看到了太古可樂的生產線，塑料瓶有2條生產線，易拉罐和玻璃瓶各一條。可樂的三個最主要配料是糖漿，水和二氧化碳。生產線生產塑料瓶的每分鐘600瓶，600ml的850瓶，而易拉罐每分鐘生產竟可多達1100瓶。玻璃瓶液麪檢驗是人工檢驗，故工人每20min換一次班。那麼高效的生產線只需要4個工人1個班長。實在是節省人力。太古可樂有個博物館，展示了許多淵源，與聖誕老人還有奧運會的關係。還有許多紀念品。另外太古可樂集團是一個熱衷於公益和環保的企業，比如“心舟起航”就是太古可樂的公益事業之一。而博物館裏的燈也有多盞太陽能燈，做到節約能源的目的。
除了參觀還有個講座，是由邱澄宇教授講的實習講座。他首先介紹了食品發展的重要性：一、發展食品工業會促進和刺激農牧漁業的發展。二、食品在人民消費構成中佔第一位。三、食品工業具有投入少產出多的特點。四、食品工業是永不衰敗的工業。五、我國多數省份把食品工業放在第一位。六、食品工業可以成為發展最快的工業。另外也介紹了水產品加工的重要性。因為水產品是目前世界貿易中最為緊俏的商品之一，其加工保藏技術得到極大的重視。
據瞭解到的水產業發展狀況：牛增重1kg需要7kg糧食，而魚增重1kg只需
2kg不到的糧食。1000噸水才能生產1噸糧食，對於一個缺水少地的世界，魚池比牛圈在生產低成本的蛋白質方面具有明顯的優勢。此外邱教授還為我們學好專業課提出幾點建議：專業課的特點是講課內容少而精，重點突出，內容不斷更新。學習時應多做筆記，多看課外參考書，期刊雜誌，多注意觀察工廠生產實際情況。善於用所學的知識提出問題，分析問題。
而週五的錄像介紹了各種加工工序，比如牛的宰殺和淡水水產品加工。牛的宰殺比豬的宰殺過程複雜很多。比如先要牛宰前管理，在屠宰時要進行剪蹄，剝皮，肛-門結紮，剝腹皮，機器拉皮，劈胸，牛頭檢驗，臟器處理等多道工序。而後來介紹的鮦魚加工通過切魚鰭，切魚肚片，切兩片魚片，剝魚皮，檢驗和整形，就可用次氯酸鈉消毒裝箱冷藏了。
通過這次認知實習，使我們對我們所學的專業有了進一步的認識，也學會用我們學過的基礎課知識來發問和解決一些問題。我們瞭解了一般的碳酸飲料和八寶粥的生產工序，還充分認識到未來水產品發展的前景。通過邱澄宇教授的講座也讓我們對自己的專業有了比較深刻的認識，瞭解到食品質量安全對我們百姓生活的重要性。我認為，本次所參觀的企業都有一個共同的特點，就是嚴格把守質量關，這是所有百姓所希望看到的，也是一個企業能在同行業競爭中取勝的關鍵。雖然現代設備有着先進現代化和智能化，但是質量問題仍然不容忽視。當今食品安全問題愈演愈烈，問題食品已從過去的糧油肉禽蛋菜豆製品、水產品等傳統主副食品，擴展到水果、酒類、乾貨類、奶製品等，危害程度也越來越深。食品安全檢驗從原來的重量、規格檢查到90年代的微生物檢驗，再到如今產品添加劑的檢驗，都體現了社會對食品安全的重視。因此我們更加應該在根源上杜絕這類食品流入市場，這就要求我們從食品來源，加工過程中充分了解，嚴格把關。只有這樣，才能從根本上杜絕食品安全問題的出現，全面推進經濟社會的科學發展。
這是本學期的最後一次實訓。感觸仍然非常深刻。
這一次實訓作業是我們的期末作業。老師非常重視，對於我們也很重要。今天終於把五分鐘短片差不多拍攝完成了。心裏總算落下了擔子歇下了一口氣。
雖然這不是第一次實訓，但是對於我們來説，還是遇到了或多或少的困難。而往往這個時刻，就是最體現團隊合作精神的時刻。我們小組組員各任其職，努力做好自己的工作，發揮自己所長，將所遇到的困難一件件攻克。現在正是期末，我們的期末考試基本上都是隨堂考，或者交期末作業。所以這一段時間作業都非常多。再加上下雪，降温，天氣也不是很盡如人意。但是我們都堅持一件件認真的去完成。還好老師給的時間夠充分，讓我們有足夠的時間去思考去構思。而且短篇的題材也沒有限定。這一點放寬了我們的選擇，發揮我們的想象力，不過不命題，卻也讓我們開始不知所措，完全沒有頭緒。老師佈置了期末作業五分鐘短片之後。我們很長一段時間都是一頭霧水。我們都回去想應該要拍什麼樣的短片。想了很多個劇本。經過了多次討論，最終敲定了《答案》。這是我們的組長xxx在網絡上看的微電影來的靈感。與我們的生活，特別是學生的生活息息相關。以詼諧幽默的方式，淋漓精緻的展現了當代大學生買答案，作弊，監考員泄密等諷刺話題。
在實訓中，我們都有自己的人物，即在小組中各自扮演的角色。我一直都負責文字方面的部分。這一次我負責會議記錄，整合小組各組員的討論意見和彙總思想，制定方案。最近都沒有上課，所以我們的三次會議並沒有都全員到齊。我們通常採取在小組羣討論的方式，各抒己見。計劃總是趕不上變化。由於期末，需要藉機器的同學有很多。我們總是趕不上藉機器，只好用單反拍攝。有時候天氣原因，不得不把實訓時間推遲。小小的困難並不能阻擋我們拍片的熱情。劇本，策劃，地點，演員等一切敲定之後，我們扛着三腳架，拿着資料開始拍攝。有時候凍得臉通紅手腳麻木，但是終於完成了作業，成就感在我們心裏油然而生。在實訓的整個過程中，都能夠令自己得到充分的鍛鍊和自我體現，從自我保護、策略判斷、決策執行以及培養隊員自信心、應變能力到發揮個人領導能力和團體合作精神，營造團隊之間緊張激烈對抗的氛圍，從而激發團隊成員的集體榮譽感，並深刻體會集體行為中決策與溝通的重要性，增進同學們間的瞭解和信任感，塑造團隊非凡凝聚力。
每一次困難都是一次成長的機會，任何一個障礙都把它看成是一個超越自我的契機。不要在意別人怎麼看我們，最重要的是我們怎樣正確的看待和評價你自己。要知道真正伴我們一生的不是別人，而是自己和所擁有的能力!結識的良師益友，豐富的實踐經驗、提升的素質能力，這才是我們在實訓中獲得的最寶貴的。
參加思維課堂實訓歸來已經有兩個星期了，書院和老師的“做真人説真話幹真事”一直激勵着我。此生只有一次，惟有真誠的對自己、對生命負責才是本。這也是我要儘早的讓孩子認識到的一點。
1、思維課堂課程心得回顧
A、墓誌銘與生死課
發現了自己對孩子的情執，雖有追求智慧的心但是不堅定，而且貪心很重。
B、思維測試與人生使命
一元思維不完善，不善於思考，對伴侶理解尊重不夠而且缺乏以柔濟剛的能力，造成家庭關係不是非常的和諧，對自己的信任度需要提高
C、第三天漢尼拔賞析與二元思維初探
只要有心，身邊的一切人事物都是工具，可以幫助自己提升覺知力，鍛鍊一元思維。只有一元思維完備了，二元思維才能發揮它的功力，即因二元的陰陽面都是無數層的一元思維的擴展。
D、教育實務
要突破原有的思維模式，在話語和行為層面展現自己想成為什麼樣的人，要給孩子什麼樣的家庭教育；在生活中時時覺知，隨機造勢、順勢而為的引導孩子的思維心理和行為習慣的養成，植入基本的價值觀；以身作則，給孩子樹立正確的模仿對象。
2、體用心得
A、父母都很愛自己的孩子，但是，什麼樣的愛才是真愛，並非所有的父母都清楚，清楚了的也不一定能夠做到。去掉情執，不是説沒有了愛，而是讓這親情之愛更趨於理性，而不僅僅是出於人的本能的“亂”愛，跟孩子玩感情互動。當父母，尤其是母親，將更多的理性注入到對孩子的百般疼愛中時，才能夠從單純服務於孩子轉變為有教育的發生。再看孩子一方，孩子是非常願意受教的，有自然的成長內驅力，只要父母不因無知的愛而自毀這些。比如在Jessica身上，我們認為該出手幫忙的一些事情，她會要求自己來，這就提醒了我們不要自以為是，把小孩當小孩看，給予盲目的愛和關心；因為年齡的關係，有時候她會有情感的需要或者撒嬌不想自己做，當我們看清了她的意圖，就能想出辦法來引導她，她接受了，就更進一步。
B、回看自己的人生，過了而立之年才開始踏上了明明白白的過日子、苦苦的追求人生使命和智慧的路。那願意讓自己的孩子如此重複嗎？從這個角度看，我的經歷是個禮物。既然如此，我更加清楚我該給孩子什麼樣的愛，什麼樣的示範，什麼樣的協助。在努力中。
C、簡單而真實的生活，真誠的對待自己，覺知自己的念頭、言語和行為，做自己和生活的主人，讓每一天過的有意義有價值。這需要代價。有了明確的目標，這代價就是自己要承擔的，而且是願意接受的。一分付出，一分收穫，一分放下，一分自由。自己的所得超過了所舍，內心平靜和喜悦。貴在持之以恆，給自己加油。
D、管好自己的事的同時，不對別人的事和老天的事進行干涉，當需要出手幫助的時候就出手，但不自以為是，好為人師，明確“我不是標準，我不是救世主”，學會尊重自己，也是尊重別人。
E、沒有無因的果，也沒有無果的因，所以我生活裏一切人事物都不是無緣無故的出現的。我要做的就是真實的面對和接受，發現其對於我的價值，珍惜並感恩其對我的提醒、考驗和成長的助緣。
F、另，每週小結髮於博客來記錄自己的生活、所得所感和點滴進步。這也是突破自己以往的慣性，用寫來展示自己的身份，鍛鍊表達和思維的一種方式。貴在堅持。
xx年12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天裏，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代企業運營的全景仿真環境中進行任務。
以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的崗位職責説明書，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會計師事務所開始登記註冊，税務登記，開立銀行賬户，制定會計師事務所工作制度和年度工作計劃，期間遇到很多問題。我們通過查閲網絡資料和與
其他同學討論結合等辦法，嘗試着把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客户製造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客户公司有更深入瞭解，方便了以後審計業務的開展，並出具驗資報告。通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平台鍛鍊自己，雖然有些累，但確實很受用。
一個星期的電工實訓，説長不長，説短不短，但在這期間我們學到了不少的技術，為我們以後的工作和進入社會領域打下基礎。在實訓期間，完全滿足了我們以前的電氣專業的好奇心。因為我們不僅要連接電路，焊接電路板，還要收音機的自主設計，這些在我們以前看起來是不可能完成的任務，但是，我們完成了這個任務。
一週的實訓很快就結束了，在這當中有我們有辛苦過，興奮過，沮喪過，驚喜過。在實訓當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，一步步做。這次的內容包括安全用電、常用電子儀器使用（一）、常用電子元器件的認識與檢測、常用工具的使用（二）、焊接工藝與焊接訓練、Protel的使用1——繪製電路原理圖、Protel的使用2——繪製印刷電路圖、印刷電路板（PCB）的製作、電路組裝及調試、電子整機產品裝配、照明電路的組裝、一般室內電氣線路的安裝。本次實訓的目的主要是對電子、電器的瞭解，對電子元件認識及電子元件的組裝，對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以後更好的學習。
在淘寶網上開店實訓這些天來，在開店過程當中遇到了很多困難，同時也收穫了很多經驗，真正的去實踐才知道要開好一個網店是件多麼不容易的事，但也並不是不可以成功，在我們組這一個星期以來親身體驗到開店的過程不容易、過程中遇到不少的問題，到時我們摸索到了的經驗，得到實踐學習。~下面是我們組在網上開店的心得體會：
1.開店前期
網上開店對於我們來説都是第一次，一切都不熟悉，我們在開店的前期不得不做做好市場調查瞭解，問問自己到底我們買什麼好怎樣建立我們開店的優勢，比市場上同類產品好在哪裏，讓網上的買家以什麼理由買自己的產品而不去市面上買”我們認為網上開店的優勢在於 ①比市場上同類型產品的價格低廉 ②產品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網店再去開一個實體店來經營了~呵）④要保
證產品的質量.經過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬於自己的小店了！
2.開店
對於想要開新店的賣家來説，由於沒有開店的經驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，我們不得不請教老師和熟悉網上開店的朋友，想他們瞭解，得到幫助。我們這時切記不要盲目的在淘寶網上胡亂點擊，這裏就不得不説一下人性化的淘寶網了，針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂（這真的是一個好東西，我開店時明明知道有淘寶大學卻不去學習，我行我素的導致了一些疏漏還要自己去彌補）在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然後找到 點擊“開店4步曲”，然後就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網店的全部過程了，這裏面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最後我們通過實名認證之後，成功通過審核，成為賣家！
3.寶貝的照片
拍照是一個很有技術性的工作，我們經營的是雜貨，就是我們賣的東西可以是很多方面，並非是單一侷限於一類！實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由於沒有接觸過在拍照時我遇到了很多瓶頸，甚至想到了去影樓請一位專業攝影師協助拍照，請一名電腦設計師幫我們處理圖片，但對於我們來説，顯然並不是一個最好的選擇，後來我就去了很多同類型優秀的網店裏做了參考，看這些他們是怎麼把寶貝拍設的如此好看，還在郵購雜誌上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經驗，最後得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經驗，不論從如何設計網店首頁，如何拍照，如何吸引買家的眼球的等等，從這裏都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典範~4.店鋪的名稱
給自己的店鋪起個好名字是成功的第一步！一個好的店名就是你的門面，要起一個個性不落俗的名字並不是很簡單，由於現在的淘寶店鋪很多,也許很多名稱都被啟用過了，所以在自己想好的店鋪名稱後去淘寶店鋪搜索裏看一下是否存在重名，重名的話可是最大的禁忌。
5.寶貝關鍵字
寶貝的關鍵字是買家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買家所到你的店鋪和寶貝，設好的關鍵字可以極大的提高寶貝被買家搜索到的機率，做到既要全，又要精，所以設好關鍵字也是關鍵中的關鍵，這當中我自己總結出了幾個小方法，①可以將自己視為一個買家身份，想想如果是自己要買東西會搜索什麼字。②也可以在寶貝搜索裏鍵入要賣的寶貝關鍵字系統就會鏈接出很多相關的關鍵字，在這裏廣泛的汲取關鍵字也是個很好的方法，另外，下面彙總一些比較熱門的普遍的常用的關鍵字，比如包郵，優惠，促銷，特價，新款，時尚，氣質，可愛，漂亮，韓版，夏裝，無袖，大碼等等，當然可不要違反了淘寶的亂用關鍵字商品管理規則，在開店最初階段由於經驗不足就被勒令下架了4次，其中有兩次重複下架的，修改後還是不行，一度讓我很無奈，不過還好在幾次失誤中找到了一些規律，後來上的衣服就沒有出現過類似情況了~
6.寶貝描述
一個完整而翔實的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它會讓買家全面的瞭解商品的各方面，進而會讓買家產生信賴感！同時店鋪的規定，及注意事項，郵費規則，優惠信息等等都要包括在物品描述裏！增加買家購買慾望的同時，您店鋪的專業感也就浮出水面了！
7.上傳的時間
上傳時間也是有學問的哦~雖然説不同的買家有不同的購買習慣。但經過一系列調查後總結出一般早晨9；00—11；00 下午2；00—6:00點晚上9；00—11：00這幾個時間段購買的買家是相對較多的！在這個時候登陸物品，那麼下架也是這個時候，而淘寶的搜索排序是越接近下架時間，在搜索顯示中排在靠前幾頁。所以當瀏覽人數多的時候，我們的寶貝總會排在最前面，那樣就會增加瀏覽量和成交率的。還有寶貝在線天數的時候也應該設置為7天而不是14天，這樣就多了一次上架的次數，很多賣家都會覺得14天數多而選擇14天，其實並不是這樣
8.櫥窗推薦
一開始我不明白什麼是櫥窗位推薦，後來查了查相關資料才知道櫥窗推薦有多麼的重要，做個比喻，櫥窗位就相當於一家實體店的展覽位一樣，讓來店裏的人一眼就看見你所推薦的最好的最漂亮的dd，通俗的來講，剛才已經説過了寶貝是按快下架時間的來排序的，一個寶貝就算是還有一秒鐘下架，加了櫥窗位的也比沒加櫥窗位的`要靠前，這樣就更容易讓買家看見，要加以注意的是，一般來説淘寶對於新手賣家會有扶持活動，新賣家一般會有15個櫥窗推薦位，在三個月內達不到三顆心的話就不會再有這麼多幫扶支持了，所以剛剛開店的賣家要利好好利用這三個月的時間！9旺鋪旺鋪分為標準版和扶持版兩類標準版為50元/月扶持版是專為新手賣家開設的，三顆心以下使用，為60元/季旺鋪很有用，我覺得如果志在成為一個大賣家的話，加入旺鋪是必須的，旺鋪可以將自己首頁的寶貝以大圖的形式顯示，可以設計模塊，美化首頁，讓自己的店鋪更具規範化，也可以給買家一個心理暗示，覺得這個店很正規，不過要加註一下，扶持版的暫時不能添加模塊和移動模塊，我也是加入後才知道噠
10.消費者保障服務
加入消保需繳納1000保證金，在加入消保期間淘寶會將這1000元凍結，加入消保的好處是賣家在選擇寶貝時可以在如實描述中選勾，這樣的話無形中又縮小了一部分的搜索範圍，也就是説搜到自己店的機率又大了一些，加入消保後也會多還有要注意的一點，在提交申請後，淘寶系統會有三天的審核期，不過由於淘寶每天作業量很大，會遇到一些系統繁忙，系統延時的問題，從而在三天審核期內可能會沒有審核到提交的申請，如果過了三天就不要再等待審核了，這時可以致電淘寶客服熱線，客服會將提交的申請轉為人工審核，不過還要經過三天的審核期，我就遇到了這個問題，但是一開始不知道可以這樣，過了一個星期我才想到了這個解決辦法，在這裏我就耽誤了10天的時間，不過應該給予一定的理解，淘寶畢竟工作量很大，難免出現些疏漏，而且客服人員也十分客氣，並且在保證的期限內完成了審核，在這裏希望如果有類似問題的親們不要像我一樣等待，馬上給客服致電，淘寶會很快來處理的。 到這裏這星期月的開店經歷和積累的經驗就總結的差不多了，回想這一個多月開店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悦，我們還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這並不是一個結束，用一句廣告語來説，成功我們才剛上路呢！
還有最重要的一點，作為賣家來説，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對於新賣家來説更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標杆，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的，大家一起努力吧，也歡迎親們一起來交流經驗！最後祝親們生意興隆,事事順心！
在老師要求我們在淘寶網上開店的這些天裏來，我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收穫了很多從實踐中所學到的經驗，真正的去實踐後才發現要真正的開好一個網店是件多麼不容易的事，但也並不是不可以成功，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發現開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網上開出了我們第一家兼職型網店，網店的經營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鑽石和皇冠，其中經歷什麼只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪！
首先要提醒準備開店的朋友，用户名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板，最好弄一個動態的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告裏的內容一定要夠吸引人，開業處期除了價格要低以外，還要有響應的優惠，比如建立會員制度，比如説免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區逛逛，經常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點人氣，還要記得把你的網店提交到搜索引擎，一些大型的社區論壇經常的逛逛！開業的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！
一、 你具有開網店的幾個先決因素了嗎？
網上開店對於我們專業的同學來説都是第一次，一切的操作都是那麼的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然後問問自己到底我們到底要具備什麼條件，自己所賣的比市場上同類產品好在哪裏，讓網上的買家以什麼理由買自己的產品而不去市面上買”我們認為網上開店的優勢在於 ①比市場上同類型產品的價格低廉 ②產品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網店再去開一個實體店來經營了）④要保證產品的質量.經過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬於自己的小店了，很多都會這樣想做網店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什麼複雜的。
其實這個只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網店開起來，其實開起來才發現原來不是那麼簡單。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現。來也匆匆，去也匆匆。什麼也沒得到，什麼也沒學到。只是多了一次失敗的經歷。網店的初期，需要店主做的有一下幾個因素：1、產品的選擇。 2、市場前景。 3、淘寶網各種操作規程。4、初步年度計劃。5、經驗總結。 6、銷售技巧。7、個人心態培養。8、各種交流技巧。9、售後服務。
二、網上開店的基本流程
對於想要開新店的賣家來説，由於沒有開店的經驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的瞭解得到我們想要得到的答案。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網上胡亂點擊，這時淘寶網針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然後找到 點擊“開店4步曲”，然後就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網店的全部過程了，這裏面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最後我們通過實名認證之後，成功通過審核，成為賣家！
三、對於網店經營初期的前景預期和經營模式分析
開好自己的第一個網店之後，很多人會面臨着很多的問題，而所有問題的關鍵在於怎樣讓客户知道你的商品和時常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個經營模式，僅供大家參考！
1、廉價經營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。
2、廣傳廣告的經營模式路線，網友可在各大論壇裏播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。
3、多人脈推廣經營模式路線，網友可以藉助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購買自己的商品，然後逐一推廣，久而久之，就可以擴大網店的銷售範圍和規模，使其更加的龐大和合理。
四、 在經營網店的過程中所要注意的一些細節項目
（一）店名：很多買家在挑選商品的時候總是搜索關鍵字和店鋪名稱，於是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起。一個琅琅上口又有個性的名字作用往往很大，説不定買家就衝着你的名字去店裏看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
（二）公告欄：公告欄從某種角度來説就是用來做廣告的！很多顧客來店裏都喜歡先看公告欄。所以有什麼優惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯繫方法也不可不寫！如果有個計數器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，瞭解店鋪的受歡迎程度！不過儘量言簡意賅，公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看！
（三）店鋪介紹：這裏也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這裏！有什麼店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！
（四）寶貝的照片：拍照是一個很有技術性的工作，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對於我們來説，顯然並不是一個最好的選擇，後來我就去了很多同類型優秀的網店裏做了參考，看這些他們是怎麼把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜誌上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經驗，最後得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經驗，從這裏都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典範。
（五）寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應儘量全面，突出優點，因為 當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應儘量好一些，説明也應儘量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。上架時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到 150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出 價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能託高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
（六）信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用旺旺羣發廣告的人！記得在給別人評價的信息後面，也可以添上自己店鋪的相關信息！很多人看到你留下的那麼吸引人的評價，不自覺就會來你店裏看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！
（七）網店裝修設計宣傳：在現實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。
（八）售後服務方面： 這一點不用多説了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客户保持聯繫，做好客户管理工作。
五、經營網店的過程中所要注意的一些問題
（一）商品價格是否安排得合理？
遇過一個淘友，向我“請教”商品定價問題，她説如一條裙定價190元，顧客還到150是否也可以賣？我説150你有賺嗎？她説還低點也有得賺，我暈，你以為是實體店阿？我是不敢這樣定價，也沒有跟顧客討價還價的閒工夫，少賺點不虧本就行，落個開心輕鬆就罷，再説定那麼高價還到那麼低賣，必“惡性循環”最後“吃虧”的還是自己；網店少了實體店很多成本，不體現其便利和價廉物美誰還會
當然有的朋友説我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什麼還是沒人光顧呢？之前説了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時間問題，相信“良駒定有人識”。
（二）商品的照片有沒有存在問題？
很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始，我想一般人拍都沒什麼大問題，只是後期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，並不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水平、時間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和着用算了；但“湊和”結果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網絡銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細節介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些説不定就是影響你成交的絆腳石；試着多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，願意學習的可看下我寫的這個貼嘿嘿，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無光”到“打動人心”。
(三)商品“功能”文字介紹是否過於敷衍？
文字描述可以説無形中代替着嘴的功能，有了好的圖片再加上詳細明瞭的文字，顧客才會有下一步“觸動”；所以把商品的功能、特性、型號、質地、風格、甚至保養方法等等盡數表達清楚，是促進成功成交的前題；不過這一點我在有段時間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本着先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機取巧”想法，但實際效果是欲速則不達；顧客看中了問的疑惑問題還真多，有的因沒文字相配而產生不信任最後跑單，遠遠沒有先介紹清楚那麼輕鬆了，對成交還真是影響不少。
（四）在線時間是否有保障？
這一點想必不用多費口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時候我們抱怨生意不好時，其實沒有認真去好好思考究竟還有什麼方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產生成交機會，有時真的只是一線機會，而作為新手連這一線機會都把握不到的話，又怎麼不感歎“老天不公”；足夠在線時間是網店成功經營的起碼條件，如果只是好玩，上線充實擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又説了，我每天除了吃飯十幾個小時守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網店，不雷下你三層皮是不會輕易讓你嚐到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時間、給自己“成長”機遇，因為大家都是這樣走過來的。
（五）同行或最新流行資訊是否經常關注？
説實話這一點我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛，這樣跟市場需求或者潮流有點脱節，希望以後在這方面多多關注提高~；多從電視、雜誌和老同行賣家那瞭解最新的資訊信息，選擇判斷就會是主動而不是背動，就不會“坐井觀天”，也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客的“購買慾望”，用“心”去經營的人，想必“心”也會多去眷顧他人。
六、網店總結
學無止境，向同行學習也也要一直不可停止的。其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西，同時體驗一把大賣家的服務是如何的周到貼心。看看人家發來的快遞是不是跟我一樣。其中學到了不少東西。比如我以前發東西隨便找個牛奶盒子、鞋盒子、就裝進去了。總是覺得能省則省。其實是大錯特錯的。盒子不過幾毛錢，但是這體現着一個店鋪的門面。給買家的感覺也是大不一樣的。在發貨盒子裏面放上名片也是用這個渠道學來的。曾經收到一個賣家發來的物品，盒子很正規的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。裏面放着發貨單、名片、物品使用説明、就連封箱帶都印着店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒有一定的發貨量是不可能做到這樣的。絕對是我的榜樣。畢竟先做好買家才能做個好賣家啊。學費是一定要交，畢竟交了學費還能賺到物品。何樂而不為呢？
學問齋