有了一些收穫以後，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編收集整理的工作個人心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。
來不及回味，來不及思索，半個學期已經過去了。當靜下心來的時候，細細品味，一個個自己教育路上留下的足跡早已印在腦海，有學生的進步，也有自己的成長，更有自己的不足和問題，想説的話很多，下面就來總結一下自己的具體工作:
五個“關鍵事件”
一．學期初，當接到通知自己的教學班級更換了之後，心裏有些不是滋味，因為這批學生是我從一年級開始教的，和他們產生了濃厚的師生情，説實話真不願離開他們，但是要服從學校的教學需要，心想，這也是對我的一次考驗，便鼓勵自己要好好幹。剛開始上課時還真有些不太適應，有時向同事抱怨：上了很多周了還是不順手！可是慢慢的我們都變了，我會時常和他們聊天，傾聽他們的小故事，詢問他們最需要的，我們變得默契了，他們也開始喜歡我了，我的課上的更精彩了，我們變成了好朋友。這在不是我頭疼的事了
二．原來我們英語教師同在一個級部，現在分開了還真有些不太適應，原因是讓我當上了我們級部的英語教研組長，説實話，心裏有些愧疚，原因是感覺自己有些不稱職，看看自己的成長路，沒有令人滿意的碩碩果實，也沒有優秀教師強硬的業務能力。現在想想都是自己的惰性造成的，通往成功的路沒有捷徑可尋，就像郭校長所説的，只有兩個字：幹，悟。只要鼓足了勁實幹，而且還要勤于思考，只有這樣才能有更長足的發展。我必須要好好學習，才能給別人做好榜樣。
三．這學期XX區舉辦了“智慧型教師輔導班”，各個學科申報三名教師，然後從中選出一名或兩名優秀教師，當得知自己被學校領導入選以後，心裏真得很高興，雖然自己還不是智慧型教師，但我渴望成為一名令學校驕傲的智慧型教師，不管評選結果如何，但這對於我來説是一次很大的鼓勵，參加不上輔導班也沒關係，我會向智慧型教師學習，他們是我的榜樣。我想目標確定了，路還會遠嗎？
四．這學期英語優質課評選活動又開始了，能代表學校上一節優質課一直是我的一個願望，記得上一次優質課，在學校初選的時候，沒能選上，自己當時還下了決心，下次我一定要爭取！可是如期而至的優質課評選活動並沒有留下我的精彩，原因是我沒有自信心，我放棄了。可是通過這次評選，也真正讓我找到了我和優秀教師之間的差距，通過和淑霞備課，上課，我真的學到了很多東西，讓我成長了不少。在市裏聽優質課的時候，真的感覺有些教師不如自己講得好，可是當看到市裏評選結果出來時，我才更知道一位優秀教師背後的淚水與汗水，是不可估量的。一節好課不會一蹴而就，而是一個教師全面素養的體現。
五．在學期初的第三個週末，我們迎來了劍橋預備級考試，對於學生們來説，這次考試很重要，因為學了一年英語了，到底自己是個什莫樣的水平，這是唯一檢測的，而且有權威的考試，更是檢測我們教師教學水平的方法。我們在校領導的有序指導下，在各位老師的認真負責下，非常成功的結束了這次考試，雖然現在結果還沒出來，但我相信學生們的成績不錯。
本學期值得肯定的三點變化
一．自己對課堂教學的研究更深入了，原來自己對課堂教學雖然是能駕馭得很好了，但不能算是優質了，科學了。通過看專業的評課，看優質課，我對課堂教學有了更理性的思考，我的思路更加清晰了。
二．我的課堂上不聽課的學生幾乎為零，在我接收那三個新班之前，早就聽武老師説過，每個班都有不聽課的，有的甚至連課本都不帶，屢教不改。在我給他們上英語課後，每節課我都力爭讓他們每個學生都聽課，雖然他們有的聽課質量並不高，但至少是處在聽課的狀態下，必須有一個聽課的正確坐姿，這才保證他們能聽好課。半個學期過去了，不好好聽課的學生幾乎為零，而且他們的上課紀律也不錯，真為他們感到高興，也為自己加油！
三．這學期讀書成了我的一大愛好，通過讀書，讓自己知道了需要學習的東西還有很多；通過讀書，讓自己有了成長的動力。我要通過讀書，讓自己變得更有智慧，我的目標就更容易實現了。我也是一個比較喜歡喜歡寫東西的人，但一直缺乏信心，前兩天我勇敢地向濱州教育和山東教育投了兩篇文章，雖然被選中的機會會很小，但我不想放棄，這會證明我曾努力過。
工作中的兩點不足
一．自己的學習意識還不夠強，緊迫感不強，機會總是垂青於那些有準備的人。以前自己在工作中的失敗，原因是自己還沒準備充分，有很多的機會在我身邊溜走了，在今後的半學期裏一定要制定好自己的學習目標，能學多少就學多少。
二．要有韌性，缺乏堅持到底的恆心，對於自己的專業成長，尤其是自己的專業知識，補充的太少，流失的太多，自己也買了幾本專業知識書，總是有時間就看點，沒時間就算了，有時自己也忘了，從沒有真正的堅持下來，雖然工作中用到的不是太多，但也不能因此丟了自己的根本，凡事就怕堅持，只要堅持到了，就做到了。
給自己的三條優化建議
一．自己的願望是成為一名智慧型教師，我要找目標，確定自己的智慧型教師目標，然後開始全面學習，再轉化成自己的東西，形成自己的風格。因此先讓自己成為善於用目標規範自己行為的教師。
二．把博客變成自己學習的一個平台，要善於思考，並把自己的教學所思所想寫進博客，要學會用博客去和別人交流。尤其是和家長朋友進行交流。
三．要逐步建立自己的小課題，在這方面有些想法但還不成熟，我想實踐出真知，一定要去試一試，否則沒法驗證成功與否。
值得推廣的一個好點子
英語學科在國小階段更注重的是聽説，對於單詞的背寫似乎沒做要求，但是隨着校學英語聽説讀寫能力的提高，背寫單詞便日益凸顯其重要性，尤其是劍橋英語，從一級開始，有了些單詞的考試，先是單詞地字母打亂了順序，讓學生把正確的排列出來，這雖然比直接背寫簡單點，但是基礎是學生必須會背寫着個單詞或對其有很深的印象。對此我有了一點想法，還是願與我的一個學生。
那天我們在做練習，其中就是自己寫圖片上的單詞，見他都會寫，便很驚訝，他告訴我説，他每天晚上都要記一個單詞的寫法。這句話提醒了我。對，一天記一個不多，可是時間長了，就會寫很多的單詞，但是怎樣記單詞寫法更有效呢，每個學生就會有每個學生的想法，因此我在班裏倡議，每個學生每天在家都要記一個單詞的寫法，並把這個單詞寫在筆記本上，（我們給他起了個名字叫“記憶單詞成長冊” ）第二天我們就會討論各自記住那個單詞的好點子，這樣眾人拾柴火焰高，別人既向我們提供了單詞，又向我們提供了單詞的記法，到學期末，我們就評一評誰記的單詞最多，誰的點子最好。這個方法既提高了學生的記單詞積極性，又能記住很多單詞，又能應對考試，何樂而不為呢？
總之，進步是在不斷的思考中進行的，我不願在這平凡的崗位上平凡一生，因此我要思考，我更要進步，在這兒，我要感謝各位領導對我的信任和鼓勵，我會盡自己的努力去爭取，夢想尚在，就能飛翔！
近日，我從別人那裏發現一本題為《為自己工作》的書，一看書名就讓我對該書生出一些好奇，於是借來好慢慢品讀一番。作者賈扶棟在書中例舉了很多大大小小的職場上的事情，話語樸實淺顯易懂，但卻都會給人以很大的啟迪，很大的反思。以下是我看過該書之後，在生活和工作上的心得：
一、要想得到，先要付出，並且珍惜自己的工作。
今天，在我身邊許多剛走出校園艱難擇業的大學生，也有很多下崗的員工，而我很慶幸，擁有一個可以為之奮鬥的單位，擁有一份屬於自己的工作。為此我感到非常的幸運。
當今社會中，諸多求職者都是為了高薪或其他種種原因選擇職業，選擇職業，求職者只會想到：工資多少，有養老險嗎?有福利、有假期嗎?有交通補助、有住房補助嗎?等等，唯獨沒有想到：我能給公司創造多少財富?試問，沒有自己的付出又怎會有自己想要的收穫。要想得到，先要付出!
二、做精做透才叫“長”，所有的規章制度將是我們未來的生存工具。
做精做透才叫“長”，工作中，我們做會一件事情很容易，或許只要幾分種的時間，而我們要把他學精學透，則需要不斷地重複，在復重的工作中提升，領會它的精髓，體會它的內涵，挖掘它的創新點。我們只要能堅持，在同一件事上，我們一定能比別人強。
三、努力做事，工作態度就是競爭力。
無論在哪個單位，同事之間除了能力與智慧的競爭的同時，態度也在競爭。不能説具有某種態度就一定成功，但是成功的人們都有着一些相同的態度。因此，我也會端正我的工作態度，讓其具備更大的競爭力。只要你在工作中踏踏實實地幹，心有責任感，無論大事小事都全力以赴的去工作，並點燃自己的激情，和團隊協調一致，端正態度，點滴的能量才會被淋漓盡致地發揮。
首先，感謝公司給予的工作平台、同事的鼎力幫助，自進入公司以來，通過市場和公司的工作學習，我總結的工作心得如下：
市場營銷又名《跑業務》，跑業務本來就是一份比較辛苦的工作，就是在活動的過程中得到收穫，你每天的活動量決定你的業績。記得我剛進公司半個月沒開單，我也為可以靠着公司在遂寧的實力和發出的一點點名片就能有收穫，每天就悠閒的工作、耍着，結果半個月過去了，同事都拿回了業績，我卻連個意向客户都沒有，中途想過放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什麼別人能拿回業績，我卻不能，因為我剛從外地回到這陌生的故鄉，不熟悉道路，不熟悉行業，沒有熟人，這是我不足於其他同事的地方，於是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開堅持，成功=付出。
對自己每天的工作必須有安排，機會是留給那些有準備的人的。
1.不能把個人情緒帶到工作中來，以飽滿的熱情拜訪每一位客户
2.學會聆聽、分析客户的問題，有問題的客户才是我們真正的準客户，只有瞭解客户的心理，找到突破口才有助於我們拿下這個客户，也有助於我們的成長。
3.做好客户登記，及時跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當面談你才能瞭解客户的心理和動態
4.在談價格時切記不能一口價少到最低，讓客户有個還價的餘地，同時也瞭解了客户對價格的承受度，所謂的心理戰就是，哪方先還價哪方先死，沒有討價還價的買賣就不叫買賣，更何況是營銷。
5.如果沒有成功也沒關係，想好一個新的突破口，約定下次見面的時間
以上是我真實的心得體會，在工作中還有很多不足的地方，還請公司和同事不吝賜教，多多指點，我相信我們的明天會更好。
一、擁有積極的心態
跨部門之中我們要想來解決的，也是一個自己的心態，我們為什麼説同樣的部門之間，有一些問題會發生？其實源於——心關是很重要的，就是自己先過了自己這一關，如果自己都沒有想通去那樣處理，有可能會造成一定的麻煩。那這裏我也想檢驗一下我們所有的管理者你們的心態：現在如果客户投訴了咱們這個部門，您怎麼看？問題比較尖鋭。
如果今天你的心態在跨部門溝通中，如果你自己沒有調好，恰恰問題就來了，極可能要麼衝突，要麼發火，要麼做錯誤的決策。所以要説解決跨部門溝通的話，一定要先從自己入手，這個是一定的，是從自己—從自己的風格、從自己的心態、從自己的溝通的各個方面，包括存在問題的解決的思路和角度上。
二、提升自己的能力
1、處關係的能力
第一，處關係的能力。讓所有我們在跨部門溝通中首先跟其他的部門經理的關係，首先要有處關係的能力，這個是永遠的真理，如果這塊處不好，很難做。
2、洞察力
第二，洞察力。我們經常會遇到到其他部門溝通，或者説在會上溝通的情況。但是你看因為你説錯了話、得罪了人。因為你得罪了人，問題就留在人家心裏，後面一系列的問題惡性循環。但是這個事情一定要練到什麼呢？就你要有一種洞察力。你的眼角，你的第六隻眼神一定知道你這句話是否人家心裏怎麼想的，人家滿意還是不滿意，人家對你這個事情怎麼看？如果今天你做不到這一點你連這個都瞄不到的話，得罪人還不知道，後面怪不得你到人家其他部門給人家打電話的時候，人家很冷淡。要麼就是對你這個事情大家很牴觸，他一定有這樣的方式，所以這個洞察力是給自己的。所以很多的優秀的主管，你看他一般他坐的位置一般選的都是這種可以觀到全角每一個人的，特別是斜對於總經理的。這個位置的位我們説一般在開會裏，也算一個最佳位的。如果這個人直接到這裏能坐到這裏，那這個人當管理應該有好多年。雖然是個小的細節，但是洞察力依然很關鍵。
3、影響力
第三，要想提升跨部門的溝通能力。首先要有這三個字就是非常關鍵的三個字，這三個字是所有我們做跨部門溝通經理必須有的，而且你的能力越強，你就越厲害。
什麼叫影響力？但是據觀察每一個企業都有一個這樣的核心，在今天這個主題上他一定有一個核心的人物，那他是怎麼做到的，他其實是有影響力的，這個影響力就是如果到最後這個人不表態不説話，一般這個事不好定。跨部門之中如果他説了一句話這個問題給你增加很大的難度，這個影響力也是依然我們所有的管理者，今天你要提的，我們很多別看同樣做部門的，為什麼會產生影響力？後來分析了一下，源於首先他的能力或者他的資歷或者他獨到的見解，或者就他敢説、敢想、敢做等等都會促成他的影響力。比如説我們經常在一些跨部門研討的時候那有一個總經理在這邊做完決策以後，就有一個人是這樣説的：總經理既然我們這樣做，我們都完全按照他的想法去做，這個人説這句話的時候你看如果這個人説了這句話的話，看其他部門經理點不點頭，那你就判斷這個人在這個公司具有絕對的影響力。所以我們要的也要這個功夫，，因為這種影響力，是在跨部門裏，當你有了它以後有很多的問題，它是來幫你化解的或者你自己可以來化解的。
4、變通能力
我們要提升這種自己的影響力，有一種變通的能力，我們所有跨部門的管理者，你們一定會遇到一個變通的能力。這個變通的能力，我相信我們都遇到過。來看一下，我們今天做部門的所有負責人，今天在跨部門溝通中的時候也需要有一種變通的能力。同樣一件事，這個事情都是內部的，看一下如果今天這是一個品質的問題，如果是品質的問題你就直接實話實説，我們放在上邊，看一下後面的結果，如果在企業裏的結果是這樣的話，那你要反推回來，前邊你做的這個方式是不是最好的，當然這一塊，我想我們實實在在的説，既然做部門經理你就必須考慮這些方式。如果這些我們沒有辦法去適當的變通的話，要麼就是高層發一次火，要麼有可能，就是我們中層的關係越做越緊張。
5、抗壓能力
那麼抗壓能力，我覺得給我們自己也是非常關鍵的，我們今天所有的管理者們特別是部門經理這個層面，我覺得確實是最難做的。這個層面更多的是什麼？我們理解，因為今天太多的所謂的問題，你來承受，就是這個壓力。壓得自己有的時候感覺到，我要去減壓了，我要解一解了等等，這你都可能自己提出來，但是今天的這個方式就是一定要增加自己這方面的能力才可以，這裏邊也依然會分享：既然説提升溝通的能力——如何提升溝通中的一個問題。
為進一步做好當前部隊安全防事故工作，嚴防各類事故、違紀案件發生，確保以防滅火、搶險救援為中心的各項工作圓滿完成，五寨大隊結合實際，採取有力措施狠抓部隊安全管理教育工作，確保部隊高度集中統一和安全穩定。
一是提高官兵思想認識，築牢思想防線。大隊積極組織官兵認真開展部隊安全教育學習，吸取全國各地消防部隊在安全事故方面的深刻教訓，引以為戒，警鐘長鳴，堅決杜絕各類事故的發生。並針對春季特點，突出抓好官兵的思想政治教育、安全防事故教育以及條令條例的學習。
二是狠抓作風紀律安全管理，注重作風紀律教育。大隊從加強官兵作風紀律、警容風紀和日常養成入手，嚴格一日生活制度，強化作風紀律養成，堅持以執行部隊條令條例作為部隊日常管理的切入點，嚴格落實經常性管理教育工作，落實值班、交接班、請銷假、晚點名、查鋪查哨、出入營門登記等日常制度，重點加強休息日和夜間的管理，確保部隊內部高度安全穩定。
三是抓好車輛管理，築牢事故防線。在日常工作中嚴格落實車輛派遣、執勤、檢查、保養制度，不斷強化駕駛員安全行車意識，做到“誰用車誰負責、誰跟車誰負責”，培養駕駛員良好的心理素質和處置突發情況的能力，提高安全行車系數，確保行車安全，自覺維護消防部隊的良好形象。
四是狠抓執勤訓練安全管理，做好安全防護工作。大隊要求全體官兵從思想上、裝備上、行動上、落實上做好執勤備戰工作，嚴格落實訓練安全工作制度，牢固樹立官兵個人防護意識，熟練掌握個人防護器材的性能和使用方法，嚴格操作規程，堅持循序漸進原則，嚴防各類安全事故發生。
前幾天翻出書架上的《你在為誰工作》這本書，沒事的時候看了看發現這本書主要闡述的是我們為何要努力工作和如何去努力工作，通過多個真實的社會寫照，成功人士對待工作的態度，讓我們知道任何人在任何崗位，只要通過自己的不斷努力都是可以成功。
試問自己，我在為誰工作。我在為自己工作。其一：今天工作不努力，明天努力找工作。我覺得這句話説的很有道理，在競爭激烈的今天，工作機會來之不易，不珍惜工作機會，不努力工作而只知道抱怨的人，總是排在被遺忘的角落，不管他們的學歷是否很高，能力是否能夠滿足基本的工作要求，只能如此而已。其二：只有在熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。一個人在工作時，如果能以精進不息的精神，火焰般的熱忱，充分發揮自己的特長，那麼即使是做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
讀了《你在為誰工作》之後，我想我應該在今後的工作中多去思考一下，從工作中學到了什麼？得到了什麼？對待工作的態度還有存在哪些欠缺？從而更加努力的在工作中不找任何藉口，點燃自己的工作熱情，積極發揮團隊精神，從工作中發現樂趣和驚喜，在工作的激情中創造屬於自己的奇蹟吧！敢於主動承認並接受“我們在為他人工作的同時，也在為自己工作”這一個樸素的人生理念。
不知不覺來公司已經一個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這裏當作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻一絲一縷的力量。
行政部是企業的後勤保障部門，作為公司強有力的制度執行官，不僅要做好對外關係處理、安全監督，還要做到上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協調。因此，大到公司外聯，小到員工手上的每一隻筆、每一個本子，都要安排統籌到位。工作的同時也感受到了企業以人為本的良好的工作氛圍，領導對員工的關懷，就像冬日裏的陽光，温暖着每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
與實習生同事的相處是愉快的，剛入社會的他們青春而有朝氣，熱情而且好學。從他們身上我時常會看到自己曾經的影子，一直對自己説：要永遠葆有有一顆年輕的心，要有積極的心態。而與他們同齡的我，卻有着不一樣的人生經歷與心態。曾經歷過風雨的洗禮，我已經不再是温室裏的一朵小花，我也不再把自己當個孩子。但我感謝曾經所遭遇的一切，所遇到的每一個人、每一件事情，它讓我有勇氣去面對現在的一切困難與挑戰。就像拓展訓練時的高空斷橋項目，雖然站在上面心裏害怕到了極點，但還是很開心的對教練説：我不怕！我告訴自己不害怕，於是就真的一點也不怕了。其實人有的時候就是這樣，你越是畏畏縮縮，越是難以控制內心的恐懼……
正如河流匯成大海，山川構築江山一般，一個企業要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依託，當然傳承了王健林董事長所説的“人生追求的最高境界是精神追求，企業經營的最高層次是經營文化”的經營理念。在企業內部，制度保證標準、文化超越標準。一切事情嚴格依照制度和流程執行，儘量將複雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，註定了它不一樣的美好明天！
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節日快樂，幸福健康！
現在找一份好的工作已經成了很大的奢望，也許有個別幸運的人能夠找到一份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開始幹起，雖然這是應該做的事情，但是我們不應該這樣感受，好工作並不一定就好，只要你努力，總會有出頭之日的，這是事實，不要質疑，只要有能力，就一定會成功！
有的人有的時候常常問自己：活着是為了什麼？其實對於我來講，很簡單“為了以後更好的活着”古語説過：“好死不如賴活着”真的。其實沒有必要那麼消極的面對現實，有很多事情都不是自己想得到的結果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐;只有在這個過程當中你才能戰勝自己，超越自己;
當我在工作中遇到挫折的時候，我會問自己一句話！！““難道沒有別的方法可以解決了嗎””！！不妨自己去試一下，那樣會更好的激發出你的能力，敢於去面對現實。確實有的時候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什麼會不服。一是：性格問題，我就不服這個事情;二是：我不服的就是，別人能做到，其實我也能做到;有個節目叫《挑戰主持人》上面有句話説的特別的經典：“也許你不服，但你被淘汰了”難道在那個節目上的選手差距很大嗎？不！其實都是平等的，誰把自己的才能發揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰。回頭看看自己，在你的羣體中，你自己是在一個什麼位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會“悄然走開”也不要把自己看的太沒用，那樣你會“豬狗不如”凡事都要把心態擺正，根據自己的情況去做自己該做的事情，如果這個事叫我去做，我會去怎麼做;先在自己心中擺個譜子。去做的時候你就不會“不卑不亢”機會都是留給有準備的人！
我們一天比一天越發的成熟，想的事情也一天比一天越發的老練。在我的中作日子裏，我總結了一下個人的工作經驗：
1、要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，不要吃着碗裏的看着鍋裏的，其實剛一開始工作，公司都是差不錯的，公司給你的機會也不盡相同，單肯定都是一些基礎性的工作，絕對不會讓你一進公司就獨立的承擔工作，所以，即使讓你打掃廁所來，也要做到在打掃廁所的員工中，你是最好的，要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，如果你在最基礎的崗位上都可以做得最好，公司會看得到的。
2、要明白自己為誰而工作，這個你們自己去想吧
3、心態要好，要有歸零的心態，進入工作崗位，要一切從頭學起，在大學你再怎麼優秀，到單位裏你也只是一個新員工，也要從頭做起;
4、要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚，
5、要有責任心，要敢承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之後敢不敢承擔責任，能不能在犯錯後有所收穫，能不能吸取教訓，
最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認為自己一畢業就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進公司能給公司帶來什麼，能給公司創造利潤嗎？所以千萬不要給公司講什麼工資多少，一個月給你5000，你能做的了5000的工作嗎？所以一定要踏實，清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看重的應該是這個工作的機會，你工作表現好了，自然工資就高了，明白嗎？
説了好多，主要是好長時間沒寫了，工作很忙。現在自己有時間了，換工作崗位了，有自己的時間了。也許説的這些在很多人面前“班門弄斧”了。
現在我在公司的工作已經上了軌道了，我也可以獨自的參加某一項項目了，我知道自己的能力在公司中不算是最好的，所以一直在努力。應該抱有這種心態，只有自己去努力了，才對得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水，這在哪裏都是説不過去的。因此努力成為我永遠奮鬥的目標！
一路的歡歌笑語，一路的風雨兼程迎來了充滿希望的20xx年，回首我來到酒店的這x個月，新奇與欣喜同在，感動與感謝並存，x個月，時間雖然短暫，但對我而言收穫是豐碩的，在這裏的每一天，每經歷的一件事，每接觸到的一個人，這個過程的含金量，絕不亞於我十幾年在校門裏學習的價值，所以我感謝x總能給我這個難得的學習機會及細緻入微的指導，感謝x經理無微不至的關懷，感謝綜合部全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，就具體工作如下總結：
一、工作方面
在這段日子裏，我瞭解了酒店的指導方針、佈局建設、部門劃分、工種分配、人員定位等自然情況，綜合部行使辦公室職能，一個聯繫領導與員工的重要部門，我很榮幸能成為這個小集體中的一員，每天負責收餐票雖然很瑣碎，卻能體現出我們酒店在管理上的嚴格性、先進性，質量檢查是任何一個企業必備的、而且是重要安全保障部門，作為服務行業質量檢查更是重中之重，無論是客房的衞生情況，還是餐飲服務員的儀表儀容無一不影響我們酒店的經營發展，我從最初只知道看到現在擁有一雙洞察的眼睛，這是我的一個進步，一個很大的收穫，板報是我們酒店對內宣傳的窗口，通過出版報不僅提高了我的寫作水平也增強了我的語言表達能力，評估期間承蒙x總的信任在x經理的幫助下整理了兩份評估材料，我深切地感受到自己的語言羅列功底和邏輯思維的欠缺，到一線服務是最有收穫的地方，雖然辛苦雖然緊張但是我學會了整理房間、開夜牀、以及如何擺放才具有美觀性等知識，與專家的迎來送往中瞭解到專家的喜好及時的將信息反饋，以便更好的服務，12月8號在評估工作即將結束的時候正巧xxx大學生供需見面會在xxx召開，這對於我們畢業生來説是最重要不過了，好久之前便做好了準備，但是樓層服務員確實忙不過來，看到她們廢寢忘食、加班加點我感動了，雖然我是學生但我也是酒店的員工，就這樣我沒有參加招聘會，我講這個並不是説我自己都多麼的偉大，而是我被這樣一個團結、奉獻、務實的集體而感動，奉獻是無私的所以温暖、激情是火熱的所以發亮，這就是企業的財富、壯大的資本！
二、學習心得
作為事業單位下屬的經營類場所xx國際飯店有其獨特的優越性，從管理體制到發展規模都已成為同行業中的佼佼者，員工整體素質也在大學這個特定的氛圍內得到了薰染，能夠xx遠矚，開拓外部市場的同時切身為員工的利益考慮，能夠有識大體、顧大局的觀念，雖然這是一個新興的企業，更是一個具有生命力和創造力的企業，再這的每一天，我都能看到了希望。
但是事物的發展是具有兩面性的，作為新興企業在市場競爭的浪潮衝擊下一定會展露出柔弱的一面，也一定會有矛盾問題的產生，只要我們找到解決問題的途徑我們就會更上一層樓，競爭也是企業的發展動力，關鍵是要掌握競爭的技巧避免競爭，增強創新意識、勇於打破傳統觀念、經營觀念、管理創新逐步從以市場為本向以人為本的管理機制上靠攏，塑造具有佳大特色的品牌企業。
多少意氣風發、多少躊躇滿志、多少年少輕狂、多少歡歌笑語都在昨天的日記裏畫上了一個終結，但是未來的一年又是以今天作為一個起點，新目標、新挑戰，就應該有新的起色，在新的一年中繼續努力工作，勤彙報、勤學習、勤總結，最後祝願我們酒店在澄澈如洗的晴空裏，策馬奔騰，祝願各位經理在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆風順、祝願各位同仁在新的一年裏續寫人生新的輝煌！
轉眼間，實習兩個多月過去了，在這短短的兩個月中。我認識到要明確自己的目標，務必要與同事之間友好相處，與客人之間有良好的溝通。同時，在實習期間能夠靈活的把學到的理論知識運用到實踐當中，在此，我感謝學校老師的諄諄教導，以及酒店領導的備至關懷。
透過這次實習不僅僅鍛鍊了我的操作技能，同時，讓我從中體會到應儘快學會在社會上獨立，敢於參加社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己快速成長。總的來説作為一名快要畢業的學生，無論是在今後的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資本積累。
20xx年xx月xx日我來到了xx酒店開始我長達xx的實習生活。在這xx月的實習中讓我感受很深，認識很多，收穫很大，切身體會到工作的辛苦，社會的複雜，實踐的重要和讀書的必要，實習期間我嚴格按照酒店的安排和計劃一步一步地開展工作，努力的學習，積極的工作。
實習期間我的工作範圍是在酒店前廳部。一開始的時候我被分配到總機，總的來説這方面的工作是最為簡單的，而且工作也沒有壓力。經過了一個月的工作我覺得我的激情都要被這沒有無聊的工作給磨滅了。但那時有一個機會出現在我面前，通過自己不懈努力以及酒店領導的幫助與關懷，我成功地在20xx年xx省xx服務技能大賽中獲得前台問詢的亞軍。比賽回來我換了實習崗位。在禮賓部待了12天。禮賓部主要的工作就是迎賓，為客人開門，微笑致意，指引客人。雖説早禮賓部地收穫不多，但很高興認識了那個胖胖可愛的督導。
接下來的xx個月就穩定在前台實習，相對而言前台是一個很鍛鍊人的地方，你每天要面對形形色色地客人，解決客人提出的；任何問題，不管是合理還是不合理的要求，但都要儘量交出滿意的答卷。顧客是上帝，這是服務行業尊崇的守則。前台瑣事較多，是整個酒店地樞紐部門，而且還接觸到收銀。在我剛來前台學習的時候小錯大錯不斷。部門領導給予了我耐心的教導以及很大的幫助，讓我很快地成長。但我自身也很努力，不負領導的期望，很快走上正軌，獨立工作，並能獨擋一面。在這xx個月裏我們先後也經歷了xx長假，xx，以及xx節等這些重大的節日。在這繁忙的節日中我們學到了很多，並順利地度過。就像他們説的.經歷了這些，證明我們就真正長大了，出師了。
工作是累的，辛苦的，但也是開心的，幸福的。工作的繁忙與困難有事後會讓我們受挫，退縮。但你面對了，解決，那就是成長了。同時之間和睦地相處，在這個大家庭中我們互相扶持，一起面對困難，一起出去玩。xx月中把xx該玩的地方几乎都玩盡了。xx、xx、xx……都留下了我們歡聲笑語。
總之，xx月多的實習我也曾經因困難而想退縮過，xx月多的實習我也自豪過，xx月多的實習我也學到了書本上沒有的知識，我也為真正的酒店服務，xx月多的實習更是豐富和鞏固了我大學的理論知識，但_月多的實習經歷是我最大的收穫。我可以這次經歷中的事情來指導我今後的學習和工作，無論是對社會的認識和對社會人的認識都更深了一步，這種財富是寶貴的、無價的！他可以教導我將來走向社會應該怎樣做人，應該做什麼樣的人，做人應該怎麼樣。尤其是在即將畢業的時間裏讓我們清楚了的目標，明確了方向，贏得了動力，找到了不足，看到了差距，堅定了信心。這才是我們最大的收穫，最大的財富，最好的結果。
剛剛加班完成了扶貧審計項目賬目的審核，活動活動酸僵脖頸，卻並不覺得累，也不覺得困。審計人的工作日常，差不多都是這樣的，一個接一個的審計項目，一次又一次的外出辦公，一場接着一場的硬仗。看着桌上堆滿的材料，我竟然感到一絲親切，不知道自己是什麼時候上審計這個行業，可能源於最初對自己的所學專業的熱愛吧。
大學研究生期間，我學習的是會計專業。我認為會計是一項嚴謹的專業技能，能將一個單位或部門所有的經濟業務用系統的方式進行全貌型展示，在我看來，會計這門專業有着它自己獨特的魅力。
但當我第一次接觸到審計工作時，我又再次重新的認識了自己所學的專業，可以説會計知識是開展審計工作的基礎儲備，但審計工作又有更加廣闊的片天地和更加深遠的內涵，這是單單從事會計工作所無法體會到的。會計工作是收攏性的，而審計工作是既收攏又發散、既發散又收攏的，他要從一個整體的財務狀況中識別出一項項錯漏和風險，又要將發現的一個個突出問題歸攏為一項整體的評價，並且形成一份全面的報告。
“確保資金在陽光下運行，離不開有效監督。審計作為一種獨立性經濟監督活動，是黨和國家監督體系的重要組成部分。”帶着這種工作的光榮感與使命感，在審計過程中我經常能夠感受“費盡心思我出錯漏、抽絲剝繭尋找線索、嚴謹細緻鎖定證據、加班加點形成報告、真金白銀追回資金、切切實實促進整改”帶給我的快樂，能夠真切地體會到由淺入深、由表及裏的求索過程。雖然，有時大量繁瑣複雜的工作，只為得出一個簡單的數字，或證明一個直觀的結果，但在我內心，還是很享受這個過程的。因為無論我們找出的問題是大是小，算出來的資金數額是多是少，只要一經審計認定，就是一個管理漏洞，就是一份隨時可能流失的財政資金，涉及的也許是工程質量，也許是經濟安全，也許還是困難羣體的特殊保障。所以我認為審計的工作就是關乎政府以及民生的大事和實事。
“青年有理想，國家就有前途”，能夠將自己的理想融入喜歡的工作中時幸福的，所以我特別珍惜這樣的工作機會。今後我將以更加認真負責的態度對待上級部署的每一項任務，這樣才能不忘初心，不辜負心中對這個行業的喜愛。
9月12日，我有幸被抽調至華亭縣公安局應急處突訓練班內，十五天的訓練已經過去了七天，這七天內，我們系統學習了隊列隊形訓練、伸縮警棍的使用方法、警棍盾牌的使用以及應急棍的使用。在戰訓的七天裏，深切的感受到了這種培訓模式的優處，既能鍛鍊人，又能開拓視野，增長見識，提高自身素養。在訓練中斷總結經驗，我們增強了警務技能訓練以及處置突發性事件及羣體性的事件的能力，有效地提高裏了民警處置突發警情及做好羣眾工作的能力。
訓練開始的時候，我感覺到壓力特別大，短短的十五天，我們要學習的內容卻有很多，可是自己卻時刻用領導的話語來勉勵自己。這次訓練，不僅僅訓練的是我們的體魄，埂訓練了我們的責任心以及團隊協作精神。只有在艱苦的訓練環境和嚴格的組織紀律才能打造出一支團結奮戰的戰訓隊伍，在訓練中，我們全體隊員沒有人叫苦喊累，大家相互鼓勵，通力協作，圓滿完成了前七天的各項訓練。在這樣的一支士氣旺盛、精誠團結的隊伍裏面，我深刻領悟到何謂團結精神，何謂工作責任感，也明白如何是一個真正的整體。身為戰訓隊員，我也深刻體會人民警察的真正職責所在。作為一名公安輔警我深刻體會到，練好基本功，提高自身綜合素質，對於做好本職工作是何等的重要。
在我們參訓的7天裏，天氣多變，但我並沒有因為雨天或者烈日影響訓練的熱情，因為我深深明白，作為一名公安輔警，雖然我們不是正式的民警，但是我們卻要用一名正式民警的要求來要求自己，收穫成功經驗，吸取他人沉痛教訓，學習業務知識，鑽研警務技能，是做好本職工作的起碼要求。在整個訓練過程中，再苦再累沒有怨言，不願浪費一分鐘的時間；訓練時刻苦做好每個動作，不吝嗇
一身汗水；一刻也不偷懶，我不能為自己所在的團隊抹黑。
在這次訓練中，我收穫了一份成熟，而更重要的是，我明白了一個道理，人生學習最重要，訓練是不僅僅是民警的必須課，也是我們輔警必不可少的訓練課。即使培訓結束後，我仍要繼續學習，不斷提高。我要不斷加強學習和訓練，以保持健康的身體，熱情的鬥志，適應新情況，解決新問題，積極做好領導分配給我的工作。這就是我參加縣局十五天應急處突訓練已經過去七天的實戰技能培訓的最大收穫。
回到自己工作崗位後，我將會繼續保持這次戰訓中養成的良好作風，認真學習各項法律法規，提高辦案和執法、服務羣眾的能力和水平，樹立人民警察良好形象，時刻以一名正式民警的要求來嚴格要求自己，履行好一名人民警察的神聖職責。
20xx年x月，我在xxx領導的認可下，終於加入到了xxx學校的教職工隊伍中，成為了xxx學校xxx班的一名xx教師！
儘管已經成為了一名教師，但畢竟我在教師的行業中也不過只是一名新手！不僅僅是教學工作，在其他很多方面，我也都有很多不足和問題！而這些問題，也大多是來自我的經驗問題！
為此，在在這個學期的工作中，我積極的請教了其他的任課老師，並積極的吸收前輩們的經驗，通過自我的學習和鍛鍊來強化自身的能力！
如今，一年的工作也基本上結束了我，我在此對自己這學期的工作情況認真反思後做如下心得總結：
一、教育心得
在教育方面，作為一名新教師，我儘管掌握了一定的教育技巧和工作能力，但畢竟作為教師行業的新人，在很多的經驗和專業能力上，我比起前輩們還是差了很多。為此，儘管已經成為了一名教師，我依舊在工作中嚴謹的對待自身的學習。在這個學期，一邊授課的同時我也一邊在課堂上累積自己的經驗。
此外，在一學期的空閒中，我還通過在其他老師課堂上的聽課，學到了很多不同的教育方式，不僅打破了自己教學方式單一的問題，還開闊了我的思想，讓我在後來的學習上，找到了更多的方向和發展途徑。
一學期來，我在教育方面，已經累積了不少的經驗和感受，但最為重要的是，還是通過在自己班級的教導中，讓自己一步步的適應了這份教育的工作。
二、管理心得
在教師的工作中，除了教育之外，對班級的管理也同樣非常重要。當然，我因為並非是班主任的緣故，主要還是負責做好自己課堂的管理！但對一名新來的任課老師，尤其作為新人老師來説，管理實在是一件非常困難的事情！在我這個學期的前半部分也是，因為我的管理不夠嚴格，導致不少調皮的學生肆意破壞班級紀律！這樣給我的教學帶來了很大的麻煩。
但好在，後來有班主任老師為我環節了問題，再加上在後來我自身的調解上，也慢慢讓同學們認可了我這個老師。如今，在我的課堂上已經很少有同學做出違紀的行為，但畢竟還是有不自覺的學生，為此，我更不能煩惱該送管理，要在今後的工作中更加嚴格的在課堂上加強管理能力！
如今，回顧這個學期，我在教學上付出了很多努力，但也同樣收穫了喝多。但在接下來，我會讓自己走的更快，更遠！讓自己能走在學生的前面，成為一名出色的教師！
尊敬的領導：
經過在前台工作的一週時間裏，我對前台的工作已經有了一個清晰的思路，對酒店前台所涉及到的各項工作也已經瞭解，現作如下總結：前台是一個酒店的門面，是客人對酒店構成第一印象的地方，是最先對客人產生影響並做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從那裏開始的。前台的服務基本涵蓋了酒店所能夠供給的所有服務項目，所以需要前台服務人員對酒店各個部門都有足夠的瞭解，才能為客人供給滿意周到的服務。前台的主要工作分成接待、客房銷售、入住登記、退房、費用結算以及餐廳、公司賬號、團隊賬號的掛賬等。當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求。一般客人的額外要求基本都差不多，拿個吹風機，換塊毛巾，加個板凳什麼的，通常都是瑣碎的小事。有時也有些客人會無理取鬧，可是常言道：“顧客就是上帝”、“客人永遠是對的”，這些是酒店行業周知的經營格言。
在這期間，我發現酒店的房卡和其他的酒店不一樣，不是用房卡皮兒裝房卡，而是採用便利貼這一種方式，這樣操作即簡單又實用，同時也節儉了成本，體現了酒店節儉的理念。這是值得繼續發揚下去的。在發現優點的同時，我認為酒店也存在一些問題，比如客人來到酒店開房入住時，不是酒店的會員，就不能享受酒店的會員價格。可是在這時服務員應當進取推銷會員卡，讓客人辦理。可是在經過這一週的交流，我發現服務員不願意讓顧客辦會員卡，原因是辦了會員卡以後，此會員再來辦理入住的時候提成就沒有普通散客的提成高。我認為這會對酒店造成客流量的減少，利潤減低的現象。服務員不能為了自我的個人利益，對酒店造成直接的影響。
我個人的提議是：
①在服務方面，應當供給個性化服務。在客人辦理入住手續時，我們可多關心，多詢問客人。身為外地人的我，在這方面感觸十分深，能夠向他們多講解當地的風土人情，主動為他們介紹車站，商場，景點的位置，使客人有種家人的親切感。
②作為快捷酒店，最主要體此刻一個“快”字，當退房時有些客人老是説“快點快點，我趕車呢！”這時就感覺一個人做這些工作有點慢，總是達不到客人的要求。我覺得應當有個專職收銀員，這樣能夠在工作量大的情景下分配一人收銀，一人接待，這樣能夠緩解收銀的壓力，讓收銀能夠做到頭腦清晰，不出錯，從而也加速的為客人辦理退房，不會讓客人等很久。更重要的是這樣的工作方式，能夠很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導。工作量大的時候又能夠更多的吸收經驗，迅速成長。
③最終也是最重要的，微笑服務。我認為在與客人溝經過程中，要講究禮節禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯着客人都是不禮貌的。應對客人要微笑，異常當客人對我們提出批評時，我們必須要堅持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲，只要我們堅持微笑，就會收到意想不到的效果。我認為僅有注重細節，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。
在工作中，每一天看見形形色色的客人進進出出，為他們供給不一樣的服務，解決各種各樣的問題。使我感覺到很充實，很歡樂，實現了自我的人生價值。我為自我的工作感到無比的驕傲，我真摯的熱愛它，在以後的工作中，我會做好個人工作計劃，會努力在那裏創造出屬於自我的輝煌！
學問齋