使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在我們平凡的日常裏，演講稿對我們的作用越來越大，那麼你有了解過演講稿嗎？以下是小編收集整理的經典演講稿，歡迎大家分享。
同學們：
今天，能夠在這樣的場合和大家互相學習，我非常的高興。我們技能這一塊兒在孫校長的領導下已經創辦了多年，可以説是桃李滿天下了，在許多的大城市裏有我們培養出的焊工，車工，鉗工，和計算機專業人才，他們為家庭創造了物質財富，也為社會做出了很大的貢獻。若干年後，我們在座的學生也要踏入社會，我們將來創造社會財富的大小程度，以及在就職單位所受到的重視程度，更直接的説，我們工資的高低是與我們現在在校的表現是有直接關係的。這就需要我們在校學習階段奠定堅實的`理論基礎，奠定堅實的技能實習基礎，而對於技能班的學生來説，實習課尤為重要。
有一個故事是這樣説的，一位博士發現水田裏的新插的秧苗排列的無比整齊，好像用尺丈量過一般，很是驚奇，就捲起褲腿，很快的也插完了一排秧苗，發現竟是層次不齊。老農告訴他，在彎腰插秧的同時，眼光要盯住一樣東西，朝那個目標前進，就可以插出一列漂亮的秧苗，博士依言而行。不料這次竟插出了一道彎曲的弧線，劃過了半個水田，他又虛心地請教老農，老農問：“您的眼光是否盯着一個東西？”博士答道：“有啊，我盯住那正吃草的水牛啊，那可是一個目標呀！老農説：“水牛那麼大，而且邊走過邊吃草，你把他當作目標，合適嗎？”博士才恍然大悟。
對於我們技能的學生來説，學會在電腦裏製作一件花瓶或雨傘模具，把焊接面焊接的圓滿平整，甚至於打字的速度可以到一分鐘90以上，一次考試比上次進步了5名，一次比賽中進入預賽等等，都可以作為我們的目標，不一定要做科學家，名家，做一名合格的焊工，車工，電工就是我們的目標。
沒有規矩不成方圓，紀律就好像保護洶湧澎湃河流的河牀一樣，若是沒有河牀的存在，必定會氾濫成災。對於正處於學習階段的我們來説，要想有所發展，就必須樹立紀律第一的意識，紀律是前進的動力，是引領我們正確前行、實現目標和理想的必不可少的夥伴。
為了給學生提供一個很好的學習環境，確保學生日後走向成功之路，並強化管理功能，實習處制定了實習車間管理制度，要求學生做到以下幾點：
1、按時實習，不遲到早退，有事請假，持有班主任批准的請假條由班長交到車間管理員手中。
2、實習期間不允許接打手機，不允許聽mp3、mp4，不允許打遊戲，不允許隨便離開座位表上指定的學生位置，無故隨便走動，不允許私自大聲喧譁，不允許抽煙吃零食，不允許把工量具帶出車間，不允許把實習耗材帶出車間。
3、學生應尊重老師的安排，不允許頂撞老師和車間實習管理員。
4、按時打掃衞生並達到車間管理員的標準。
5、自帶軟盤運行前要做病毒檢查，若發現病毒須清除後才可運行。微機發生故障，必須及時報告指導教師或管理人員，不得自行拆修。上機操作完畢，按程序進行關機，並由管理人員檢查後方可離開。離開本室前，關好門窗，關閉電源，注意安全。
衞生方面我們要求以下幾點：
1、實習車間地面乾淨，無煙頭、紙張、痰跡、塑料袋、果皮、食品包裝袋等垃圾，四壁無灰塵、蛛網、無衞生死角。
2、門窗潔淨、玻璃明亮通透。
3、桌面上、櫥櫃內辦公用品、教學資料擺放整齊。
4、紙簍、簸箕內垃圾及時傾倒，不外溢。
5、週一衞生打掃及評比，衞生委員必須按時到位，評比要公平、公正、公開。
安全方面，要求做到：
1、嚴格按照安全操作規程去操作，實習時穿戴好防護用品，不允許穿拖鞋、木屐或赤腳，頭髮長者必須戴工作帽。
2、學生除在指定的設備上進行實習外，其它設備、工具未經允許，不得擅自動用，注意用電安全，嚴格禁止私自亂觸及亂用帶電設備。
3、節約材料，愛護國家財產，做好設備的維護保養工作。
4、對違反規程，違章操作而造成器具損壞及實習事故者，視情節輕重，給予相應嚴厲批評、停止實習、甚至經濟賠償。
以上是我代表實習處從安全、衞生、紀律三個方面制定的規章制度，如有違反，我們及時的反饋到班主任和學校方面，並予以相應的批評教育或經濟處罰。
藍天和白雲的心一樣，希望白鴿自由翱翔。
老師和父母的心一樣，希望我們健康成長。
讓我們在和諧的教育氛圍中學習技能；
讓我們在和諧的興趣樂園中陶冶情操；
讓我們在和諧的人際關係中健康地成長。
讓我們一起來營造一個和協、謙遜和務實的校風，大家應該引以為傲！
那夜，買醉南街，對天長嘯：我們是可以做得更好的。那天，我們的希望隨着秋天的樹葉一起墜落，飄飄蕩蕩，落在厚實的土地上，一陣風捲來，散失風中，再也找不回來。
人生難免遺憾，就像一直沒看過周星馳的《功夫》，倒是經常聽別人提起。忙的時候總是不經意的想起，一閒下來又毫不猶豫的忘了。
那夜，心中感慨萬千。匆匆拿起筆，構思好的詞句卻不翼而飛，只留下了隻言片語，很是憂傷。那天，有人在我住的樓下喊樓上的人“聽説5566出新專輯了，一起去看看……”我才想起好象小K説謝霆鋒的新專輯鎮寧有賣了，還有BEYOND的最後一場演唱會的VCD我也沒買。哦，原來BEYOND解散了。要是家駒還在多好，一個難得的音樂天才，卻還沒有實現心中的搖滾夢就匆匆離開了。留給我們的只有無奈的歎息，留給BEYOND的是永遠也不能一起完成的殘缺的夢。
那夜，無心睡眠，從牀上爬起來，坐到窗邊。2點半，在這個不會太冷也不會太熱的小鎮上，沒多少人過夜生活。街上偶爾經過的人，有的行色匆忙，有的漫無目的的遊蕩。也許，他們都各有着各的傷各有各的痛，也各有各的快樂。他們走在同一條路上，卻有着各自不同的終點站。就像坐在被編號為高三（5）班的教室裏的我們。高三（5）班是一個交點，我們就是空間裏64條形態各異的線。520xx年修來緣讓我們相聚相交。匆匆的被編號為1——64，匆匆的相識，匆匆的彼此微笑，匆匆的談一些無關痛癢的真心話。然後匆匆的道別，匆匆的分開各奔東西，向未知的空間延伸。就像我們在人生的無數各路口遇見無數各熟悉的或陌生的人，相視一笑就又各奔前程。那天，我做了個夢，夢裏的每個人都沒有傷痛快快樂樂的活着。
那夜，小K對我説我們再也回不去了我們就要18歲了。夜色中他深深的吸了口煙，輕輕的吐出來。瀰漫的煙霧中他熟練的用食指一彈，斷落半截煙灰，在夜風中舞動，隨着風漸漸飄散，消失在茫茫的夜色中，他説你看這就是我們的青春，然後我有一種很想流淚的衝動。那天我們都還不知道什麼叫做花季雨季就已經沒有了青春。
那夜，一切還不知從何開始就已匆匆結束，就像還沒來得及看花開果實就已經成熟。“有的人習慣等待，一直等到愛的人不在，愛自己的人離開。”那天在校刊上看到她用網名寫的文章，我就毫不猶豫義無返顧的還有點不知羞恥的堅信那是寫給我看的`。於是我也寫幾篇自命不凡的文字投到校刊，意料之中的沒有登出來。其實我也知道我寫的東西的確是很垃圾的，如果玷污文字犯法的話我可能已經被槍斃幾十次了。可是我只是想讓她知道我看到了她的文章，寫得很好，還有就是沒她在身邊的日子我很不習慣。那天在校園裏遇見她，我們都很不自然的笑着，她低着頭説：過得還好嗎？我説還好。她説：你還是沒變，我説變了只是你沒發覺罷了。
一切似乎還未結束，卻已不知從何説起。坐在教室裏，不經意的看到了大黑板旁的小黑板上寫着“距大學聯考還有248天”。248三個字還得意寫得很大，大的讓我莫名的恐慌，像是有點喘不過氣。看着周圍忙碌的同學，他們深沉壓抑的臉似乎都掛着希望。一切仍在俏無聲息的進行。這個教室彷彿一個無聲的工廠，生產希望，然後我們就用我們的青春作為籌碼來交換。我們就像一件件的產品，通過考試的檢測後貼上合格或不合格的標籤。可我卻被貼上了一個大大的問號，問號下面是一段文字説明：未知品，成分不明，待定。我大腦裏也就滿是問號的不知道是該繼續發揚光大還是積極的改造，就像魯迅筆下的阿Q一樣一臉茫然，每天都誠惶誠恐的彷徨等待，卻不知道是在等待着什麼。
也許明天太陽依然會升起，有些人卻已悄然不在。
那夜，天空中沒有星光閃爍，我們卻感覺到了彼此的微笑；那天，心中沒有太陽，深藏的淚水卻折射出了光芒。
也許，一切已灰飛煙滅，剩下飄渺的煙霧，薰紅了雙眼，也隨風散去——
大家好！每當五星紅旗隨太陽升起，志願軍雄壯的行軍聲在耳邊響起，我總是會感動。每一次感動，我都會回憶起我國人民革命的艱辛歷程和舉世聞名的二萬五千里長徵。
25000英里的長征，一次改變中國命運的旅程，在人們的評論中已經過去了半個多世紀。長征是人類戰爭史上的.奇蹟。它獨特的魅力就像一個完美的神話，突破了時代和國界，在世界範圍內廣泛傳播。
回首風雨來時的路，漫漫征途，千難萬險，千難萬險。冰封雪山，人跡罕至的草原，峽谷急流，吳江天險，彎彎赤水，大渡河急流此外，蔣介石的數百萬軍隊被圍困，食物嚴重短缺，這一切都足以使人恐懼和絕望。然而，長征中的人們用自己的腳駕車行駛了2萬多英里，穿越了11個省。他們血戰湘江，渡赤水河，巧渡金沙江，渡大渡河，飛越瀘定橋，翻越大雪山，兩萬五千里長徵，兩萬五千裏血汗洗禮。
青春繁華，青春強大，就是強大。我們一定要接過長征精神的光榮旗幟，適應時代發展的要求，開拓進取，自強不息，真正把愛國主義變成報國之旅，同學們！讓我們再次踏上長征的征程，發揚長征精神，努力拼搏，追求金色的理想，燦爛的春天，火紅的太陽！
謝謝大家！
我是一位普通而平凡的幼兒教師，普通得像大草原上的一株小草，普通得像百花園中的一朵小花，普通得像大海中一滴水，但人民卻稱我們為人類靈魂的工程師。我已在鑄造人的偉大工程中，奮鬥了十一個春秋，我深深眷戀着幼教事業。一、用母親般的胸懷，對孩子付出全部的愛面對天真可愛的幼兒，我有着火一樣的'熱情和強烈的責任心、事業心和愛心。在工作中，我熱愛關心每位幼兒，班裏每個孩子的...
大家好！
中國是世界上人口最多的國家，自古以來飽受飢餓的威脅。就在這時，袁隆平站了出來，他用他的心血給人們帶來了香噴噴的飯菜。
袁隆平為我們中華民族作出了巨大的'貢獻。
袁隆平的祖籍在江西德安，1953年畢業於西安農校。
袁隆平被譽為“雜交水稻之父”。他還得過“科學獎”，“傑出發明獎”，“金質獎章”，“世界糧食獎”等十項國際大獎。20xx年，他當選為美國國家科學院外籍院士。1961年，當我們中國人正因為飢餓失去生命的時候，袁隆平站了出來，他經過一天又一天，一年又一年，終於發明出了具有較強的雜交優勢和增產潛力的優質水稻。1980年，袁隆平將我國第一項農業專利技術轉讓給了美國！
袁隆平為了我們大家的糧食，世界的糧食，他不顧自己去為別人着想。袁隆平在攻關的十年裏，他有七個春節是在海南度過的。袁隆平還有一些名著，比如説《雜交水稻》等。
現在，家家户户都能夠吃上香噴噴的米飯了，這些都離不開袁隆平的心血，沒有他的努力，就沒有我們的.今天！
袁隆平，你真是中國的驕傲！
謝謝大家！
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！我叫卜小冉，今天我要競選感恩社會小明星，在家裏，我們幫助爸爸、媽媽做家務，在學校裏，我幫助同學解不會的題，我覺得有能力來爭當感恩社會小明星。
假如我能被選上感恩社會小明星，我會做的更好。從關心身邊的同學做起。在我們的.校園裏，有許許多多的雷鋒，我也在向他們學習着，不信你看：他們伸出勤勞的雙手，撿起遺落在地上的果皮紙屑，擦乾淨了一扇扇門窗；他們伸出節儉的雙手，主動關掉了教室裏的燈；他們伸出靈巧的雙手，認真修理着教室裏損壞的公物；他們懷着一顆真善美的心，關愛他人，同學互幫互助之情景時有發生，大家再看教室裏，他的一句提示，讓別人找到了走出迷宮的方向；他的一聲鼓勵，讓別人有了繼續努力的動力；他耐心的講解，讓別人爬上了獲取新知識的階梯。這些事我也做過，但比起他們，我還是遠遠不夠的，希望大家給我這次鍛鍊的機會。
即使沒選上，我也不會氣餒，我會更加努力。
請大家投我一票，謝謝大家。
親愛的教師、同學們：
大家好！
今日我站在那裏演講，想競選本學期我們班長的職務。十分感激教師們和同學們，是你們給了我這次機會，這個學期，為了更好的鍛練自我，更多的`為大家服務，我決定競選班長。
我認為，班長不只是個稱號，他代表着優異的成績和為班級服務的熱情以及對同學們的友誼，所以，假若我當選，我不會讓這個“長”成為一個虛名，班長應當是架在教師與同學之間的一座橋樑，是教師的得力助手。可是，我得先從自我做起，嚴格要求自我，起表率作用；其次，我會在任何時候、任何情景下，都能想同學們之所想，急同學們之所急，敢於堅持原則，作為一個班團體的帶頭人物，我有本事處理好班級的各種事務。當別人有困難時，我會熱心向前幫忙；我還會帶領大家一齊學習，一齊提高，一齊在知識的海洋裏遨遊。
當上班長後，我會更加努力，做好學生的榜樣，管理好班級，完成班上的各項任務，讓同學更加團結，發揮自我的帶頭作用，讓我班的各項都走在全年級前頭。我會以更大的努力，為班級爭光添彩，為大家做好榜樣。學習方面，我會更加努力，以優異的成績來告訴大家，我能行！
請大家相信我，我能行！必須能行！多謝大家。
尊敬的朋友們：
你們好！
有一個朋友問我，“經歷了很多事情，慢慢地才走到了此刻，這一切都值得嗎？你是堅信命運，還是堅信自己？”
我説，“堅信自己，我一向都堅信自己多一點。”
追逐夢想的過程就像是一個人在走一條黑暗、幽深而又漫長的隧道，多少次跌倒又爬起，經歷了多少個暗無天日的黑夜與白天。一路上沉澱着難以計數的汗水與淚水，不斷地自我暗示：只要自己堅持，只要勇敢地一向往前走，就必須能找到出口，必須會看到光明。然而，你並不確定，前方迎接你的會是怎樣的艱難險阻，有沒有危險的機關，你更加不知道自己要走多久。身邊瞭解的人更是寥寥無幾，很少有人能看懂你的執着和堅持，他們無法明白你朝思暮想的夢想所承載的`好處，他們看不懂你心底的那幅畫面，他們不明白你為什麼放下安逸舒適不選，放着陽關大道不走，偏要走一條漫長崎嶇看不到盡頭的路，他們會覺得你瘋狂、有病、自討苦吃。
疲憊至極的時候，你也會自暴自棄地想：就這樣放下吧，這麼執着值得嗎？但是，這段旅途已經開始了，再中途放下的話，那麼前面的所有發奮就都白費了。相反地，如果不放下，如果堅持下去，那麼終究會看到光的，正因快要到出口了。
x哥是我的老闆，也是我目前最崇拜的大神之一。他從小到大擁有很多標籤，每一個都具有“別人家的孩子”和傳説中的“有人”那樣的殺傷力：三道槓、學霸、職業經理人……x年前，他還只有x歲的時候，就被所在500強公司的高層領導挑中，參與全球併購的項目。
但我最欣賞和佩服x哥的，是他對夢想的執着。x年前，他放下人生中最好的晉升機會開始創業，先後建立了x家公司。期間，x哥享受過成功和得意，收穫過掌聲和讚美，也遭遇過出賣和陷害。但無論遭受的是怎樣的際遇，大部分時候，他只是一笑而過，繼續專注地做自己的事情。他曾説過，近x年的創業經歷，除了愈戰愈強的激情之外，更多了幾分執着和淡定，更加清楚什麼該做，什麼不該做。
我一向都堅信，x哥這樣的人必須會成功。正因，就算他對夢想的堅持，沒有通往他最初想要到達的地方，也必須會帶給他別樣的風景。
有了開始，才會有以後；有了堅持，才可能會有結果。
其實，所謂的堅持夢想，哪有什麼值得不值得，只有願意不願意。
也許，追逐夢想的我們，根本不需要在意值得不值得。我們要做的只是安靜地享受沿途的風景，享受夢想一向在路上的這種真切的活着的感覺。最後，夢想實現了，結局皆大歡喜自然是最好，萬一失敗了，至少我們以前在路上，至少我們以前執着過。
夢想還是要堅持的，萬一實現了呢？
謝謝大家。
親愛的老師同學們：
大家好!
我叫，很榮幸在xxxxx作文比賽中獲得二等獎。
作文，始終離不開借鑑和模仿。要想把作文寫好，關鍵是要多讀作文，多積累優美的.好詞佳句，才能寫出美文。而且不光要看，還要做到“不動筆墨不讀書”，要勤於做筆記，記錄下來才能讓這些詞句印入你的腦海。
我要感謝指導我寫作文的何老師，沒有她的付出，我不可能學到那麼多的寫作技巧。我還要我的媽媽，如果不是她在我每次寫作文時幫我修改，教我怎樣把那些普通的字詞換得生動形象有了她們，我才能獲得獎項。
謝謝大家！
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好!
今天我演講的題目是《九九，濃濃敬老情》。
你們知道xx是什麼日子嗎?是的，九九重陽節，也是老人節。在這百果飄香的金秋時節，我們喜逢又一個重陽老人節。此時此刻，讓我們這些晚輩向全社會老年人表示最衷心的節日祝賀和最崇高的敬意吧，衷心祝福他們健康長壽，幸福安康!
記得有人説過，童年是一幅畫，少年是一個夢，青年是一首詩，中年是一篇，而回首人生，老年人則是一部歷史，是一面旗幟，是一道風景……在過去的日子裏，老人們為我們社會的進步灑下了辛勤的汗水，作出了無私的奉獻;為我們的家庭嘔心瀝血，任勞任怨，付出了他們的一切……
可是，現實生活中，我卻曾目睹很不和諧的畫面。曾經，不止一次，我看到公交車司機對站牌下的老人視若無睹，一腳油門，飛馳而過;更不止一次，我聽到公交司機對腿腳慢的老人上車時不耐煩的厲聲呵斥……這一切，就因為老人持的是免費乘車卡。這是多麼讓人憤怒和心寒的一幕啊，這些司機的'行為和我們國家施行老年人免費乘車政策的初衷是多麼的背道而馳啊!
尊敬老人的家庭是和諧的家庭，尊敬老人的社會是發展的社會，尊敬老人的學校是進步的學校，尊敬老人的學生才是文明的學生。可是，同學們，尊老愛老，我們不能只喊，也不能只停留在上，更不能止於國旗下的一次演講……尊敬老人，我們要付諸於日常生活的點點滴滴中：生活中，不和老人頂嘴，不衝老人發脾氣，不把老人當老傭人使喚。
吃飯時，給老人夾夾菜;洗了水果，先挑一個好的遞給老人;看電視節目時，把遙控板放在老人的手上;假日出遊，邀請爺爺奶奶外公外婆一同前往;放學回家，甜甜地叫聲“爺爺奶奶、外公外婆”;空閒時間，陪老人話，聽老人講講他們年輕時候的“輝煌”……同學們，只要我們心中真正裝着老人，就一定能讓他們每天綻放舒心的笑容，就一定能讓他們真正感受到天倫之樂的甜蜜和晚年生活的幸福!
最後，讓我們再次祝福我們可愛的前輩們如晚菊傲霜，漫步人生夕陽紅!
謝謝大家!
尊敬的領導、各位同仁：
大家好！
記得有這樣一句名言，‘自由意味着責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛着無比艱鉅的責任！今年x月xx日，中國銀行股份有限公司正式掛牌；從這一天起，xx站到了發展從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程！從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是xx人在新的歷史時期的神聖使命與責任！
今天的我，便是為責任而來！與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為xx發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌！
下面介紹一下本人的基本情況。我出生於19xx年7月，19xx年12月參加xx工作，20xx年參加民革組織，大學學歷，先後在xx擔任出納、會計、綜合櫃員。xx年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。
一、競聘理由
1、我志存高遠，希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出20xx年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業裏立於不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客户拓展市場的營銷經驗。我勇於接受新事物、樂於迎接新挑戰、善於抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙。存款總量從xx年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從xx年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
3、我有較好的社會基礎和人脈資源。我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯繫，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。
4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以後的工作。有人説，經歷是一筆寶貴的財富，我入行後，工行支行副行長競聘稿先後從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今後開展工作奠定堅實的基礎。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我願竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻！
二、工作目標和措施
以完成市分行下達給xx縣支行的各項任務指標為奮鬥目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。
1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關係，及時走訪對公客户，摸清客户存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客户資源做起，走出銀行，作好現有大客户跟蹤走訪工作，達到穩定現有客户；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，儘早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農户小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商户等優質資產客户的身上，同時帶動代發工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
3、加強客户營銷服務工作，加快客户結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，全面提高客户維護水平。根據客户需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點。
4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中佔得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組，篩選部分重點高端客户，為其量身定做理財規劃方案，樹立口碑，以點帶面，逐步拓寬範圍，為高端客户提供增值服務，從而推動各類金融產品的發展。
5、積極發展經營性貸款，增強我行客户忠誠度。一是每週至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客户優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客户、把辛苦留給自己的業務形象。
6、積極發展信用卡業務，儘快佔領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可藉機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客户足不出户將能夠享受農行提供的現代金融服務。
第二、要儘快建立一支優秀的營銷隊伍。
1、要加快網點轉型，把多餘的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節餘人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高櫃、低櫃、客户經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客户經理要注重他的業務能力、與客户溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。
2、制定客户經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷範圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規範。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客户綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款餘額為基數分項考核，確定客户經理的收入、晉級，限度調動客户經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服幹多幹少、干與不幹一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客户經理主觀能動性及其個人才能的積極性。
3、建立營銷網絡，聘請並建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息（客户資源信息）/反饋服務建議等方面着手。
4、加強對營銷人員的培訓，儘快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的.培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識後，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然後可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓———到責任心培訓———到營銷技巧培訓————到跟蹤服務培訓即後續服務，聯繫制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客户經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。
另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制
一是從體制上形成櫃枱營銷與櫃枱外營銷兩大系列。從業務拓展的難度上建立櫃台營銷與櫃枱外營銷兩大系列，在分配上體現多勞多得。二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成為人人嚮往的崗位，要適當提高營銷員的進入門檻，確保營銷隊伍的整體素質的提高。三是建立營銷員檔案，對營銷員實行全面的跟蹤。根據營銷業績對營銷員進行考核。激發營銷員工作的積極性，促進營銷隊伍整體素質不斷地提高。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。在分配上，改革現有的分配方式，可以採取多種形式的分配，形成以業績論英雄的局面。真正實現績效掛鈎，個人利益與企業利益緊密結合。五是將營銷員優秀分子提拔到各級管理部門。建立營銷員晉級制度，對於營銷員中的優秀分子，優先提拔到各級管理崗位。
各位領導，各位同事，洋洋灑灑數千言，或許未能盡述我對作好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對農行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接挑戰，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導二類支行行長競聘演講稿和同事們交上一份滿意的答卷！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學習，找差距，查不足，勵精圖治，創新發展，與各位攜手共創我行新輝煌！
我的演講完畢，謝謝大家！
各位老師，親愛的同學們，大家下午好！ 我叫xx，來自xxx班。
今天來競選學生會文體部部長。我認為，我擔任文體部部長具有許多得天獨厚的條件和優勢。
首先，我非常喜歡體育，對體育有着特殊的熱情。我與體育總是形影不離，看到了我，也就能發現體育的身影。
體育鍛煉是我每天的必修課，不管學習有多麼緊張，我都會堅持體育鍛煉。一份汗水，一份收穫，我因此也獲得了不少榮譽。
國小時我作為校田徑隊隊長，率領校田徑隊參加全國中國小生混合負重3公里越野跑並獲得團體冠軍，我個人也獲得了2枚金牌。在前不久舉行的第十屆區田徑運動會上，我獲得了800米第六名，並打破了學校的`800米和1500米的記錄。
在校運動會上，我也取得多項第一名。第二，我具有擔任文體部部長所必需的經驗和才能。
在國小裏，我一直擔任班級的體育委員、學習委員及校田徑隊和足球隊隊長，為班級和學校爭得了許多榮譽。進入江南實驗學校後，我不僅擔任了班主任助理等職務，而且還擔任了校學生會文體部副部長，協助文體部部長組織和開展了籃球、乒乓球等豐富多彩的文娛活動，受到老師和同學的好評。
這些經歷為我做好文體部部長打下了堅實的基礎。最後，也是最重要的，就是我有一顆熱心為同學服務的心。
我辦事認真、負責，公平、公正，時時刻刻都為同學着想，並且有較強的組織和管理能力，使我在同學中樹立了較高的威信，也深得老師和同學的信任。因此，我認為我是文體部部長的合適人選。
假如我當選文體部部長，我一定不負眾望，協助學生會主席竭力做好本職工作，積極組織和開展同學們喜愛且有利於身心健康的文化娛樂活動和體育活動，如：校園歌手比賽，足球、籃球友誼賽等。請大家相信我，投我神聖的一票！我一定不會辜負你們的期望。
尊敬的各位長輩，親愛的小朋友們：
大家下午好!今天是我的十歲生日，我非常高興，首先，我代表爸爸媽媽向在座的各位來賓表示最真誠的謝意，謝謝大家前來參加我的生日慶典!謝謝你們對我的關心和愛護！
(鞠躬)十年來，爺爺奶奶、外婆外公給了我關心，給了我疼愛，讓我的'童年生活多姿多彩，幸福快樂。在這裏讓我説一聲：謝謝你們！（鞠躬）
以前，我看到別的小朋友過十歲生日的時候，心裏充滿了羨慕。今天，我終於盼來了自己的十歲生日!在這個特別的日子裏，我有很多的話想説：我想感謝我的爸爸媽媽，是他們給了我生命，讓我在這個美好的人世間健康快樂地成長!我要感謝學校的老師和同學，老師教會我學習知識，同學給我友愛和幫助!我還要感謝在座的各位親友和長輩，感謝你們在我成長的過程中，給予我的每一份的關心和愛護!在此，我再次深深地謝謝大家!(再鞠躬)在今後的日子裏我將在學習上更加勤奮努力，力爭成為一個全面發展的好學生；在生活上學會獨立、學會堅強、不怕困難，養成良好的行為習慣，不辜負所有人對我的期望，成為一個優秀的少年！
再次感謝大家的到來。祝各位長輩身體健健康，萬事如意；祝各位哥哥姐姐、弟弟妹妹、同學們學習進步！謝謝大家！（鞠躬）
20xx年9月
xxxx
同學們：
你有夢想嗎？你對夢想有何理解？我相信，作為新時代的青年，你們會回答，並且條條有理，頭頭是道。你們從小就受夢想的指引，一位位成功人士對夢想的言論早已深入人心，而如今夢想一詞好像漸漸俗了，爛了，已不受人們的重視了。在你們的心中夢想就是一個目的地，到達了便成功，躺在途中便成仁，而夢想真的亦是如此這般冷酷無情嗎？
我的觀點便在《卡特教練》中體現的淋漓盡致，深入人心。如果你問一位打籃球的人：你的'夢想是什麼？他會告訴你，像邁克爾·喬丹，勒布朗·詹姆斯一樣成為偉大的球星，並且獲得最高的榮譽，受人敬仰和愛戴。而《卡特教練》這一部關於籃球紀錄片的結尾，卻令人大吃一驚，又禁不住感慨。里士滿是一支原先墊底的菜鳥球隊，在卡特教練的帶領下，他們逆襲成為一隻活脱脱的黑馬。到這裏我還十分淡定自如，自以為早已看破紅塵，看到了結局，但結尾總能給一個響亮的巴掌。他們的成績與球技一起上漲，一切都是順順利利，故事平凡無奇。但是他們第一場比賽便輸給了過去的冠軍球隊。
我相信你們一定會像我一樣張開嘴巴，發出歎息。然而他們真的輸了嗎？他們輸了比賽，敗了籃球夢，卻活出了最灑脱，最成功的自我。最後他們被好的大學錄取並獲得了獎學金。這樣的結果不是另一種成功的方式嗎？
所以夢想不是你人生中唯一的目的地，它是你內心中的司南，為你在黑暗中照亮前方的路，引導你向成功靠攏。
同學們，當你以為你已付出自己所有的青春年華卻仍未達到夢想的時候，環顧四周，你已站在世界的頂端。
尊敬的各位老師，親愛的同學們：
大家好!
我是來自七年級(8)班的xxx，我很榮幸作為年級的“優秀學生”代表站在這裏發言。我今天演講的題目是：從夢想出發
XX年的九月，我剛剛踏入紅嶺中學的校門。我相信，很多同學都和我一樣惴惴不安，因為面對的是一個全新的未知世界。在這裏，我們懵懵懂懂地學習着，成長着。而如今，我們已經完全融入了紅嶺中學這個大家庭中，我們互幫互助、團結友愛，沉浸在知識的殿堂裏，追逐着屬於自己的夢想。
有這樣一句話：這世上有三樣東西是別人搶不走的：
一是吃進胃裏的食物，
二是藏在心中的夢想，
三是讀進大腦的書。
不知道同學們心中有沒有一個堅定不移的夢想呢?如果有的話，又有多少人真真正正為實現自己的.夢想付出過辛勤的汗水呢?夢想是搶不走的，它永遠只屬於你一個人。夢想像一粒種子，種在“心”的土壤裏，儘管它很小，卻可以生根開花，假如沒有夢想，就像生活在荒涼的戈壁，冷冷清清，沒有活力。從踏進紅嶺的那刻起，我就問我自己：“在這三年我要實現什麼夢想呢?”尋尋覓覓中，有一天我無意識地看着自己的名字：王冠瀾，如醍醐灌頂，豁然開朗，我知道父母給予這個名字的含義了，找到我的夢想：我要超越自我，追求卓越，成為年級學生的領跑者。所以在紅嶺這片熱土上，作為班長以及作為七年級8班普通的一份子，我演繹着屬於我自己的精彩：聞雞起舞，挑燈夜讀，成績名列年級前茅：朗誦領讀，全情投入，帶領班級勇奪桂冠;紙雕設計，奇思妙想，獲得年級師生一致好評;作文比賽，積極參與，書寫成長的足跡。
我知道作為七年級的學生，我還是很稚嫩的，在追求自己夢想的時候也遇到了困難，但是每次看到師長親切期盼的眼神，想象着每實現一個小夢想後那種成就感，就讓我咬牙堅持、直面生活中的困難。光有夢想沒有行動和方法，夢想就是幻想了。美國著名學者本傑明?斯洛特曾這樣説過：一個能夠在知識的海洋自由馳騁的人，至少是做到了“四個捨得，三個刻意”。“四個捨得”是：捨得花時間學習，捨得開口學習，捨得動腦思考，捨得在學習上丟臉!“三刻意”是：刻意去觀察，刻意去積累，刻意去運用!我以此為座右銘，時刻警醒自己努力上進!
求學路上，成長路上，任重道遠。大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨衝過，更見青松巍峨!現在，榮譽已屬於過去，嶄新的明天即將到來，等待我們的是更多的挑戰和不斷的探索!
百尺竿頭，更進一步。同學們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長城非好漢”的毅力，去迎接風雨的洗禮，去探尋那知識的海洋，從夢想出發，演繹我們的精彩!
謝謝大家!我的演講完畢。
學問齋