魯冠球
姓名：魯冠球
性別：男
出生年月：
年齡：57
出生地：浙江蕭山
學歷：博士(香港理工大學，工商管理)
主要公司：萬向集團
公司總部：浙江杭州
第一次上市：深圳000559萬向錢潮(1994年1月)，納斯達克uai(2001年8月)
主要行業：汽車零配件
資產：5.7億美元(2001年4.8億美元)
魯冠球愛笑，而且是哈哈大笑。面對wto，他依然選擇笑對，儘管在他看來，wto對萬向是挑戰大於機遇。
今年56歲的魯冠球是個學習能力極強的人，他平均每天要閲讀四五萬字的信息，處理着萬向全球大大小小的投資項目。這個時常還會被萬向一些老人稱為“魯廠長”的老將，在全球化的今天，似乎再度煥發了青春。他説，他還可以為萬向工作20年。
與狼共舞
魯冠球接觸wto這個詞是近幾年的事，但這並不意味着他對wto認識的膚淺。可以説，魯冠球今天為萬向所打造的這個國際平台，已經有點先期“入世”的感覺。用魯冠球自己的話來説，適應入世他們是不知不覺進入的。
在過去幾年的時間裏，萬向集團的董事局主席魯冠球一直在推着他的“購物車”奔跑在全球各地，到現在為止，他已經在海外收購了16家企業。最近的一次購買是在今年8月28日，萬向美國公司成功收購了美國上市公司“uai”。至此，萬向在國內和國外都擁有了自己的上市公司。
魯冠球説，此次海外收購，將為萬向新增7000萬美元的汽車零部件大訂單，同時也為國內相關企業每年增加2000萬美元的訂單。
更重要的是，此次收購，使得萬向成為一家以汽車零部件為主導產業的跨國公司的框架，已經若隱若現。萬向已從國內領先戰略提升至全球開拓戰略，以美國為基地，建立國際市場網絡，形成出口、配套、維修各佔三分之一的格局，在全球化範圍內配置資源。
早在1992年，魯冠球就開始籌備在美國開設公司。1994年，外經貿部正式批准成立了萬向美國公司。到2000年底，萬向美國公司已經在美、英、德、加拿大、巴西、委內瑞拉等7個國家設立了11家公司。萬向美國公司成為目前在美國中西部發展最快、規模最大的中資企業。
來自萬向的最新消息是，萬向又獲得國家批准的1800萬美元的海外收購基金，看來，魯冠球的海外擴張還沒有止境。按他的想法，萬向一面要抓住機遇繼續進行海外的擴張，入世，更要選擇與跨國公司在國內的合作。
事實上，1997年，萬向就獲得了美國通用公司的訂單，成為了第一家進入國際主機配件配套線的中國零部件企業。接着，福特、克萊斯勒、大眾等也相繼成為了萬向直接或間接的配套廠。但是，僅僅這樣是不夠的。
“我們同通用、福特正在打交道，知道它有許多產業在做轉移，這是機會。”
魯冠球毫不避諱地説，入世後，萬向選擇與通用、福特、豐田等國際公司汽車行業巨頭合作，吸取汽車巨頭們的寶貴資源為萬向所用，是一件他早已夢寐以求的事情。魯冠球説，造整車一直就是他的一個夢，等到萬向有1000億的收入，他就會擇機進入。
除了與世界整車行業的巨頭合作外，魯冠球還計劃與國際同行進行聯合。
至於與跨國汽車巨頭的合作會不會導致萬向成為國際公司在中國的零部件產品加工基地，魯冠球的眼光是寬廣的：“比我們弱的企業為我們做，我們為比我們強的企業做，這叫聯合，是呈梯隊發展的，形成一個產業鏈，主要還是在創造傳統產業的新價值。”
老老實實當好配角
魯冠球説，面對入世，萬向的危機感很強，打仗之前先要把自己的身體練好。在企業裏面，他採用了“三淘汰四提高，即：淘汰落後的產品、設備、人員，以高投入引進高精尖設備，以高素質人才生產高檔次產品。”
“加入wto以後，中國與世界的資源要進行重新分配，產業結構要進行調整。海外市場的資源已經進行了有效的分配，而中國尚未分到，趁這個時候，中國有許多資源可以分配給世界，同樣，世界上有許多中國缺少的資源也可以分配給中國。中國能不能分配到，分配合不合理，就需要你去了解它、先期進入。”魯冠球樂呵呵地説。
對於入世來勢有多兇，魯冠球説他還很難估量。但是，“擔憂沒有用，關鍵是實際行動。”魯説，狼來了要與它共舞，要有本事，要熟悉“狼”性。“跨國公司不是慈善家，不是來支持我們發展的，是要來賺錢的，只要你對他有利，不但不用怕，人家還需要你。從怕到不需要，再到人家需要你，這是一個漸進的過程，需要耐心。”
因此，中國的企業家要面對入世，全球經濟一體化，當務之急，應該好好找差距，回過頭來好好補課。只有提高自己，才能與國際公司較量。用魯冠球的話説：“這個時間不是5年，我看10年、20年。消極悲觀只有死路，千萬不要等、靠，持觀望態度，做旁觀者。”
在魯冠球看來，入世後，萬向最需要補課的地方，一是要有跨國意識，要有責任感和使命感；二是形成一批跨國型人才，懂得國際性管理，同時招收國際型人才，要用好、留好，為社會貢獻一批高級人才。
看來面對wto，魯冠球最大的“飢渴”還是對人才的需求。
要在全球化的新座標系裏找自己的位置，魯冠球認為，就是要老老實實當好配角，融合到產業發展中去。“融入了，生命就活了。”
在萬向集團穩定的汽車零配件業務的基礎上，今年魯冠球開始投資一些新的產業，包括一家物流公司，一家深圳上市的飲料公司，一家金融租賃公司。度過了33個春秋的萬向集團，去年的銷售收入達到10億美元(2000年8.20億美元)，出口額達到1.78億美元，有12000名員工。作為一個受尊敬的企業家，魯冠球親歷了萬向集團從一家小作坊到當今中國最大的民營企業之一的整個過程。魯冠球去年獲得了香港理工大學的工商管理博士學位。並是全國人大代表。
萬向集團董事長魯冠球年輕的時候很喜歡下象棋，後來因為工作太忙，他幾乎把所有的愛好都放棄了，其中包括抽煙，當然也包括下棋。這次記者見到魯冠球以後，專門提出了下盤象棋的要求，興致很高的魯冠球欣然同意。可是畢竟幾十年沒下了，魯冠球沒走幾步便連連悔棋。看來，這盤棋一時半會兒還難分勝負。不過魯冠球説，下棋和做企業一樣，重要的不是分出勝負。他説：“在下棋當中，通過互相交流，相互提高，那麼搞企業的話，只有大家共同聯合起來，把企業搞上去。”
56歲的魯冠球從不否認，這輩子遇到的最大機遇就是改革開放。他在青年時代就把實業作為自己的理想，但最初他四處碰壁，屢受挫折，直到改革開放之後，他的理想才一步步變成現實，而且越做越大。從1985年開始，魯冠球幾乎每年都獲得若干國家級的榮譽稱號，而和他同時成名的企業家當中，絕大部分早已淡出人們的視野，魯冠球因此被譽為“中國企業界的常青樹”。魯冠球雖然國中都沒畢業，但他有一個雅號叫做“農民理論家”，因為他目前已經寫了60多篇在國內頗有影響的理論文章。最近，他被香港理工大學授予了工商管理博士學位。勤于思考是魯冠球沒有被時代所淘汰的重要原因。
今年8月，魯冠球收到了一份來自美國的傳真。這份傳真讓魯冠球喜出望外，因為這意味着萬向集團從此擁有了一家在納斯達克上市的美國公司，這家公司名叫uai，業務範圍也是汽車配件。被萬向收購後，uai的股價一路攀升，從收購時的1.39美元漲到現在的4美元多。魯冠球説：“我們的優勢把它的弱勢補掉，把它的優勢為我所用，發展生產力。”
其實這只是魯冠球海外收購計劃的一個組成部分，在此之前，萬向集團已經成功收購或參股18家海外公司，將資本的觸角延伸到了南北美洲和歐洲。在成功發展成一家跨國公司之後，很多人已經忘記萬向還是一家浙江農村的鄉鎮企業。
記者：你們跟uai應該是屬於同一個領域的公司，那他們怎麼會把他們第一股東的位置讓給你們？
魯冠球：在我們去收購之前，它只有1.39美元，從5美元下到1.39美元。現在股票應該是，每一年應該上升。正常的企業應該逐步上升，5美元現在到9美元10美元，正常的事。它只有1.39美元，按照它那邊上市公司的標準就要摘牌了。
記者：可是你一直説過，你們要收購那些優質資產，象這樣的話會不會跟您原來的想法相矛盾？
魯冠球：它這個資產質量是差的，資本質量是差的，但它的市場好的，它的技術是好的，它的品牌還是好的。它的原因主要是它的生產成本很高。
記者：您是看準它的市場，看準它的技術。
魯冠球：它這個市場好，有技術、有品牌，我們通過我們中國的優勢，將我們企業的優勢把它的產品產業鏈轉移過來，轉移過來我們就利用它的市場。
記者：那我想你們在進軍國外資本市場的時候，應該至少有兩種選擇，一個選擇就是你們現在所選擇的收購一些上市公司，另外一個選擇就是你們選擇直接上市，為什麼你們選擇了前一種？
魯冠球：有的是機會你想的很好，並不一定能做到。你計劃的很好，但是有的東西機遇很多。它這個uai公司如果不會摘牌的話，它也不會給我們當第一大股東，只有它下去了，它要摘牌了，正好有這個機會，先把這個先做起來，對於我們要去到國外去上市，到美國去上市，這也是我們戰略範圍之內，在我們的計劃之內，我們一定要實現它的。
記者：那現在你感覺是收購一個公司的風險大，還是直接上市的風險的大？
魯冠球：你要懂得國際的經濟規律，懂得國際的金融知識，你如果不懂得，那你要去收購難度就比較大了，風險比自己去上市還要大。這樣我的知識就是跟不上了，因為我們的美國的總經理他的知識面比較廣。
記者：你手下有人懂。
魯冠球：對，靠大家。
記者：到現在為止，萬向已經在海外參股或收購了已經有十八家企業，你過去一直説做企業要量力而行，那我不知道這樣是不是有點胃口太大了？
魯冠球：不會，所謂量力而行，根據自己的能力。從我現在國際上發展經營的情況，從現在的承受能力，這十八家完全能夠承受。
記者：那麼在吃了這十八家企業之後，或者參股十八家企業之後，還有胃口再進行別的資本運作嗎？
魯冠球：明年可能在國際上至少做十件大事。
記者：規模能夠比今年的大還是小？
魯冠球：大。
記者：能大多少？
魯冠球：我們明年至少花五千萬美元去收購一家企業，已經談了一年多了。因為現在的大環境比較好，一個國家的政策要求我們企業這麼走出去，政策上都是已經放開支持。第二個我們國外發展的客人比較好，得到了社會的承認，當地銀行也大力支持，原來開始的時候只是給我們五百萬美元，今年已經給我們到八千萬美元，環境變了，條件變了，那麼我們收購聯合兼併這個力度也比過去可以加大。
記者：過去人們都把資本市場的購併比作是大魚吃小魚，到目前為止萬向一直是在扮演一個大魚的角色，那您是否擔心有一天會被一條更大的魚把你們吃掉呢？
魯冠球：實際上大魚吃小魚也不能這樣説。我們是聯合跟他們資源優化組合，至於我們會不會給更大的大魚把我們吃掉，這個根據我們自己的決策，我們自己的把握，我想要吃掉我很難，跟他們聯合倒完全有可能。
學問齋