為什麼馬雲總能用500塊錢做大事

為什麼馬雲總能用500塊錢做大事：五百塊錢請來頂尖高手。

4年以後，馬雲以月薪500元請來了阿里巴巴第一位世界級的合夥人，這位出身於台灣一個律師世家，同時擁有耶魯大學法學院法學博士學位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經驗，後又在瑞典銀瑞達風險投資部任亞洲部總裁。對於蔡崇信能夠在阿里巴巴這個未來電子商務的世界領袖還處在萌芽期就加入進來，按照行為經濟學的“錨定原理”有二種解釋。

第一種解釋是，蔡崇信這粒閃閃發光的鑽石主動要求同馬雲這個黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價體系就跟着馬雲走，就不是鑽石價，而是黑邊牡蠣的價格，儘管這種牡蠣非常罕見，但它賣不出鑽石價。

第二種解釋是，蔡崇信與馬雲因為工作的關係，相處一段時間以後，他發現馬雲具有傑出領袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個黑邊牡蠣能有純淨的海水和深海的礁盤，這粒小小黑珍珠將會成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。

所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動起來，堅定地守護在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊，這是上天對馬雲、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護。

蔡崇信之所以會加入阿里巴巴，源於美國《商業週刊》對於馬雲的深度報道。在文章中美國記者是這麼描述了馬雲事業的難度，他寫到：進出口行業存在國界、關境、航運條件、專業知識、政策法規、語言、文化和風俗習慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢，由此派生出一個長得不能再長的“生產鏈”或曰“價值鏈”。

從工廠完成產品或出口商收購產品開始，到收妥貨款為止，出口方這一端要經過報關、商檢、船運、保險、議付等環節，涉及報關行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專業服務機構，進口方那一端照樣也有一個類似的過程。這麼多的環節將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠的距離。

距離的遠近可能還在其次，買賣雙方怎麼互相找到對方，卻是進出口貿易產生的先決條件。物理學上兩點之間最近的距離是直線距離。互聯網突破了這個物理侷限。有這麼一個網站，它讓世界各地的買方和賣方有了一個網上集市，買賣雙方都不必遠涉重洋，即可互相找到對方。

美國人發現它了，以為它設在美國的硅谷，因為它最先的版本用的是地道的英語。可是它卻偏偏在中國，在中國原來更多地以風景聞名的杭州;創辦這個名叫阿里巴巴網站的人，是杭州電子工學院英語教師出身的馬雲。

為了阿里巴巴網站的域名，馬雲費了不少心思。馬雲要的是一個全球講各種語言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發奇想，找來了餐廳服務員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答説知道，並且還跟馬雲説阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。

之後馬雲又在各地反覆地詢問他人，經過這個測試，馬雲發現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，並且不論語種，發音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬雲將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站，不久就受到了風險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次，主要聽馬雲談自己的想法。第二次蔡崇信帶着他的太太來了杭州，三人在西湖上划船，蔡崇信突然向馬雲提出要加盟阿里巴巴的意思。

他突然對馬雲説：“那邊我不幹了，我要加入阿里巴巴。”當時的馬雲大吃一驚，他的心突突突突後又突突了一陣，他心裏明白人生最重要的選擇來臨，蔡崇信毫無疑問是馬雲和阿里巴巴最需要的人，但馬雲深深吸了口氣控制住內心的喜悦説：“你到我這兒來，我養得起你嗎?我這每個月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”

果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作，放下已經吃到嘴裏的肉去阿里巴巴創業，可是在她和馬雲談過之後，她也相信了阿里巴巴日後將大有前途。蔡崇信的妻子説：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟着馬雲幹，每個月的工資變成區區500元，1995年後就連珠三角地區的農民工都能輕鬆拿到這個數。

在馬雲信看來，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同，馬“是往前衝的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當時的收入，“可以買下幾十個當時的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這買賣真是“賠了夫人又折兵?”

當然不是。在阿里巴巴上市之前有四個董事席位，雅虎一席、軟銀一席、馬雲一席、蔡崇信一席。上市之後，招股説明書裏仍然寫着，馬雲和蔡崇信每人佔有一席董事席位。在阿里巴巴合夥人制度中，有二個人是永久合夥人，一個是馬雲，另一個是蔡崇信。