成功故事：鑲上“愛情”這個代名詞

鑽石的成功銷售，在於哈利給它的正確定位和人們對愛情觀念的崇尚。可以説，在鑽石裏鑲上“愛情”這個代名詞，是戴比爾斯公司最絕妙的創意!下面本站小編分享一個成功故事：鑲上“愛情”這個代名詞，歡迎閲讀。

鑲上“愛情”這個代名詞

鑽石，早在2820xx年前的印度就被人發現了，當時人們非常重視鑽石裏包含着所謂的“驅邪法力”，更多的人並不看重它晶瑩剔透的外表。到了中世紀，象徵權利與地位的鑽石也只有皇室、教士以及貴族才可以佩戴。在這之前，“鑽石”和“愛情”，完全是兩個沾不上邊的名詞，真正讓它們掛上鈎的是一個叫做哈利?奧本海默的人。

哈利?奧本海默，是南非一家叫“戴比爾斯”鑽石公司的總經理。在1939年的時候，由於經濟不景氣，鑽石的需求量大幅下降。哈利?奧本海默發現，公司雖然從1859年創建以來已經是世界上最大的原鑽供應商，但是人們對鑽石的消費一直不高。為此，戴比爾斯公司不得不削減90%的生產量。為了拉動世界鑽石需求，哈利?奧本海默決定專門成立了一個鑽石貿易公司，主要負責鑽石的營銷和銷售。

為解決鑽石的銷路問題，哈利孤身前往美國調查市場狀況。在瞭解的過程中，他發現鑽石僅僅是非常富有的一部分人的專利，大眾市場根本沒有啟動。這個發現讓哈利很是興奮，他認為“時尚”也許可以成為鑽石產業的主要定位!有了這樣的想法之後，哈利迫不及待地與著名的香奈爾品牌進行合作，推出一系列鑽石首飾。可沒有想到的是，這些舉措並沒有引起很大的市場反映，鑽石依然賣不動!

哈利沒有泄氣，馬上又調整自己的戰略。他又發現時尚雖然是鑽石飾品的主要特徵，但鑽石“堅硬不變”的特徵並沒有在銷售當中很好地體現出來。想來想去，哈利覺得堅硬不變的特徵很符合人們對愛情的嚮往和崇尚，如果公司以“愛情”的名義賣鑽石，一定可以打開大眾銷路!他當即決定：把鑽石重新定位為“忠貞愛情”的象徵。

定位找到了，但是怎麼推廣這種定位呢?聰明的哈利找到了紐約的愛爾廣告公司為他設計廣告。這家公司指派了著名的廣告設計師弗朗西斯?格拉蒂設計廣告詞。

經過多次的思想碰撞以後，在1948年，弗朗西斯終於想出了一句經典的廣告詞：adia mondis forever!這句話直譯過來就是“鑽石是永恆的!”當這個廣告詞推出以後，立刻引起了世界各地的關注。人們看到“永恆”這樣的字眼時，不禁都會聯想起愛情，把愛情用鑽石的堅硬恆久來形容，簡直是太貼切了!為了擁有恆久的愛情，讓自己的愛人擁有一顆鑽石才是最完美的!有了這樣的社會反映，鑽石的銷量立刻就被帶動了，哈利終於長長舒了一口氣。

鑽石的成功銷售，在於哈利給它的正確定位和人們對愛情觀念的崇尚。可以説，在鑽石裏鑲上“愛情”這個代名詞，是戴比爾斯公司最絕妙的創意!