96年那個瘋狂配帶傳呼機的年代相信大家一定都不會陌生，我也一樣，記得當時還向我姥爺借了幾百塊錢買的是當時市面上最貴的MOTO精英雙排漢字機價格大約在2600元左右，現在這個價買個3G手機都足夠了。一次我在我的傳呼上收到這樣一條短信息“最新專利信息在手，無需東奔西走，由北京青華大學專利中心出版的最新專利信息，為您帶來更多的好項目”記得當時收到這條信息的時候以經是晚上八點多了，看到後心裏頓時不安起來，我説的不安是一種着急一種想馬上看到這樣的信息的急切心情，是一種喜悦的不安。真有這樣的好項目嗎，出於禮貌當天沒的打擾人家。第二天就和這個人聯繫上了，看到信息後我茫然了，上面的信息涵蓋工業、農業、商業、五金等等上百種產品，當時有一種目不暇接的感覺，真是不該知從哪裏下手，而且每個項目都要開發，也就是説市面上很少，要做市場預算廣告投資還要做產品開發和加工等很多要作的事情，最重要的是要有足夠的資金，少則也要幾十萬，上哪找去呀。後來和這個人一交談，我覺得我也可以做這樣信息出售的模式，但是一定要比他做的影響面大範圍要廣，最好是全國性的，這樣才能收到更好的效果，按着這個創意我在思考着……幾天後我真的就找到了這樣的一個機會，在那個網絡資源貧乏的年代，用這種方式的人還不是很多，但是相信的人確實很多，因為多數都很真實，今天再看看，已經是不太可行的事情了。
因為當時我喜歡看《深圳青年》《商界》這方面的雜誌，每次看到書的最下方都有這樣一句話或幾句話，用50—60個字來介紹自己的產品或是公司文化的。經過向雜誌社諮詢登這樣的廣告首先要有你所發佈產品或是經營項目的營業執照和一些相關手續，因為雜誌社的收費不一樣，還要交納每月300元—400元的廣告費，這下問題來了，我想做可是沒有營業執照和相關手續，而且執照的經營項目裏必需要有所要登的產品內容，也就是説我要登出售專利信息這樣的廣告，我的營業執照裏必須要有這個內容。後來我就去當地工商部門諮詢，得到的回答是必須有經營場所，才允許辦營業執照，這樣問題又來了，我只是為了發這樣一個廣告上那去找這樣的經營場所啊，因為當時手上沒有多少錢，想要租一個商品房談何容易，再想辦法吧。後來聽説在自己家住的樓上也能開店，也就是説用自己家的樓也能辦營業執照，當時得知這消息時心裏一陣激動，可是問題還沒這麼簡單。一問才知道還要經過你所住的樓的管理單位許可，那時候不叫物業，都屬於各級單位下設的二級單位管理，而我們這個樓又規一個大隊級的部門管理。我到那裏一問説我們住的樓是規他們管可是我父親不是他們單位的，必須要我父親單位開出一個證明，證明我是和我父親住一起的，這麼麻煩，現在想想看一下户口簿不就完了嗎，沒房子當然都是在一個户口簿上了。可能人家要的就是這種手續，沒辦法去吧，到了我父親的單位問題又來了，你要證明和你父親住一起幹什麼，態度比前一單位還要惡劣沒辦法看樣子説實情更不好辦了，就説我們單位要統計一個數據，所以讓我上這來開的證明，那人又打了幾個電話其中一個是打給我父親的，然後才叨叨咕咕給寫了一個我和我父住在一起的證明並蓋了一個公章，雖然很不容易，但是心情一樣還是很好，好險呀，可能説錯一句話，這事就辦砸了，拿着這個證明我又來到我所住樓的管理部門找那人，回答説不行，在樓上開店不允許，剛才不説，現在我開了證明才説，怎麼辦呢，這樣我又遇到難題了，沒辦法只好求助當時一個我父親的熟人，也是因為父親的熱人後來給那個人打了個電話，那個人終於在另一個證明上簽字了。其實現在想想真的初生牛犢不怕虎，當時有很多東西都不是很明白，就直接去辦了，其實漫漫長路才剛剛開始。
帶着這兩份喜悦我又來到了當地的工商所，用我所開具的兩份證明，領了一份營業執照申請表，開始了我的申請路程。下面需要由區工商局簽字同意才可以繼續辦理，這時候已經到中午了，因為我這時候還是處於暫時的興奮狀態，也不覺得餓，所以中午飯也沒吃，就坐車來到了區工商局，由於是中午這裏的人還都沒來上班，不過他們屋裏還真的有一個歲數比較大的一個老年男人在那裏，問我幹什麼，我説辦營業執照，他説你先等等吧，人還沒來呢，我就在走廊裏等着，過一會那個老年男人説我看看你的手續，他看完以後説，你還是回去吧，你今天辦不成，我説為什麼，他説你還差很多東西呢，當時也不明白還差什麼，沒有走依然等在走廊裏，就這樣一直等到上班時間了，可是我要等的辦事的那個人還沒有來，我就來到他們二樓的走廊裏，其實當時也就是沒事瞎溜達，到了二樓有一個門開着屋裏有一個年青的男人，他問我你幹什麼，我説我辦營業執照，他説在樓下，我説那個人還沒來，他説那你再等等吧，就這樣，我又等了一會兒還是沒來，我在走廊裏走來走去的等，可能也是無聊我就又來到了二樓，那個年青的男人問我那個辦執照的人還沒來嗎，我説是的，他説把你的材料拿來給我看看，他看了一會兒就在局長簽字的位置上寫上了同意並簽了字，當時我還弄明白怎麼回事，他和我説你去下面辦營業執照吧，我説了聲謝謝，出門的時候我才特意看了一眼門上寫着，副局長辦公室，然後又來到一樓，剛才那個歲數大的老年男人看到了局長都簽字了，就開始給我寫營業執照，那時候打印機還不是很多，他是用一個很細的毛筆在我的正本和附本上手寫上去的，正本給塑封上了，很大一張，附本像國小生課本一樣可以摺疊的。當時那個老年男人看我的眼神都很疑惑，我忍着內心的喜悦什麼也沒説，也沒有表露出來，天哪!這就辦成了?當走在回家路上的時候我心裏很平靜，像是在做一場夢一樣，內心的興奮，卻怎麼也表達不出來，是因為沒人和我分享這成功的喜悦嗎?直到今天回想當時的低調內心還是有一種説不出的無奈!後來才知道那個老年男人説的是防火證、衞生證等一些相關的證件，必須要在辦營業執照之前先辦理完這些手續才能辦理營業執照，真的是老天在幫我呀!老天愛笨小孩，呵呵!
之後的日子裏我與北京大學專利中心取得了聯繫，郵購了他們的各年出版的專利信息。接着又印營執照複印件給雜誌社，在接下來的日子裏，我不定期的平均三兩天就能收到一張匯款單，每天下班回來都會去郵局我買的56號信箱裏取匯款單，這樣的日子真的讓我很難忘!
創業勵志散文 大的做好了，小的就簡單了
也許在很多的時候我們會想着，做一件事一定要從小做起，但是更多的時候，這個小的條件下成立。但是到大的條件下，一切又要反着來。因為居高臨下，勢如破竹。
簡單點的説，是把難的事情先做好了，做簡單的事情，那真的就不用做，事情就成了。
有個人，他是做品牌的，就是自己註冊品牌，然後貼牌生產，他做得很好，我問他，這麼多品牌，你怎麼處理。他説，很簡單，我先把最難做的品牌做好，其他的就簡單的了。
最難做的品牌是什麼，比如，價格最貴的牌子，因為客户羣，甚至經驗，都達到那層次。
他是做京東，剛開始是做女包，是做最貴的。一個包包好幾百的。
在後面她做女裝，對於她來説，那就更簡單的了。
上面這個從高往下走，勢如破竹，就是他説的。
想到這個，其實這個也就是我一直説的，先把一個好的做好了，其他的也就簡單了。
比如按我們一般人的思路，要做天貓，一定要先開淘寶。但是其實不是的，當我們天貓能做好，那麼淘寶是肯定可以做好的。阿里能做好，淘寶也肯定是可以做好的。
但是反過來就不一定了。你C店能做好，天貓不一定能做好，阿里更不一定能做好。
當然，我們能做好一個就已經很好了。
在跟羣里人聊天的時候，他就説，假如你想着以後做天貓，那麼現在也不要從淘寶做起，而要直接開天貓。為什麼呢，因為很多的經驗是沒辦法積累的。而且，天貓一直都在變。
我們並不知道以後的天貓會是什麼樣的，所以，還不如現在咬下牙，直接進天貓。
想到這個，我想到了上次回家，跟縣城那羣朋友玩，現在的他們，再也不是當年的他們了。真的都是做得超級得好。只有我還是當初得我，那個傻傻的我。
怎麼説呢，因為他們家在縣城，他們的父母親很多都是開工廠。
父母親開工廠跟他們開工廠是有關係的。
因為他們經常見到的都是哪個朋友有了新的廠房，哪個朋友的廠房都多大。因為在那樣的環境裏。他們會對比的。但是，有的他們也沒有錢呀。沒有錢怎麼辦呢。
他們就去學管理，有些用關係去大的工廠學管理。
等每個流程都會了，他們就出來自己做。
有些是貸款的，有些是融資。就是他們畫個大餅，分50%的股份出去。然後一下拿回幾百萬，然後開工廠。一下。他們就起來了。做淘寶也一樣，有個朋友，我的一個很好朋友，幾年沒聯繫。他真的是老實到不能在老實，他的筆名跟毛爺爺的筆名一樣，數下名字多少畫。就是多少畫生。但是現在的他也是有了20幾個員工，跟我們比，他是比我們猛很多的了。
想到這個，我想到了買房子，我們總習慣是先買小房子，然後以後賺錢了，再買大的。但是他們的做法是先買大的，然後慢慢的還貸款，然後慢慢的把傢俱填充好。他們做生意也是，先想辦法把大客户拿下，然後小客户也就慢慢慢慢的來了。
其實我們想下也知道，大客户都能拿下，小客户，那是非常的簡單的了。這個真的是比逆向思維更逆向思維。就像我們羣裏有個人。當然，他以前的公司很猛就是了。
他現在做新公司，就直接去對手的公司，看哪個人做得最好，哪個人出力最多。然後就天天想辦法把他挖過來，本來他們工資一年可以達到40萬的，他呢，一個月給4000。當然，4000是底薪，有給股份的。只是公司還沒建起來。
也許很多的人會想，這樣忽悠，很少的人會上當的。但是還真的有，而且那是真的牛人。真的牛人，他們一般都不懂得玩政治，但是他們一定是很能做事。所以在原來的公司裏，一般都是不太被優待。但是一過來，雖然工資低，但是也不一樣。
過來是當什麼?當副總。副總是做什麼的，是什麼都做的，比如招人，比如做制度，加上一個好老闆，一切就非常非常的好了。所以羣裏這個人，就非常的舒服，什麼都不用做，還能做得超級得好。
因為他把牛人先挖來了，所以他挖其他的人，也就很簡單了。甚至讓牛人去挖就行。比如請普通的人，那是再簡單不夠了。而牛人，他們不是要底薪的，他們要的是業績，是成就，他們會拼命往前衝。
所以假如我們是從小做起，那麼事情就難多了。而且可能會引起內部的不開心。但是假如我們是反着來，剛開始的時候，可能是最難的，但是接下去就非常簡單的了。
朋友做個軟件公司，還沒有開始，就把最牛的一個工程師給挖過來，結果一過來，也就馬上盈利了。我們想下肯定知道，因為那些客户只認他。怎麼玩，就是跟上面一個樣。
説到這個，其實玩得最好的，我覺得是小米。
他們老闆也説，當老闆應該把70%的人放在找人的身上。所以儘管小米他佔得股份不多，但是那麼多牛人進去，水漲船高，一下也就不得了了。哪個方面都是行業得精英。
不管是做營銷，還是做技術，還是資金的操盤。最主要的還是不只這裏。對於小米來説。其實本來小米是一家小公司，但是為什麼一下能這麼大，能到處投資呢。因為他把手機做出來了。但是這也夠了。他做其他的肯定不會自己動手。比如他做手機先虧，虧100億，但是影響力起來了，一下能融資，1000億，減掉100億還有900億，這個900億拿去投資別的，肯定能賺回很多很多。當然，他不會虧的。
很多的人炒作，也是這樣子，先錢砸進去，然後再收回來。
我們這裏説的也是這樣子，先把大的拿下了，小的也就簡單了。因為你把大的都能做出來了，其他的對於你來説，肯定更簡單，最主要，難的做了，簡單的，別人都會幫你的。那個時候，你自己不想賺錢都不行。馬雲最開始也是拿下了軟銀，還有雅虎，其他的人，想着他們都進，肯定是搶着投資了。
創業勵志散文 彎路也是必經之路
按照現在流行的詞來説，我曾經是一個“學渣”，在國內念建築學校沒有畢業，然後去德國讀了5年書最後也沒拿到文憑。不過我認為，生活就是不斷學習，經歷本身才是最大的財富。
我的商業歷練應該是在德國讀書時開始的。我課餘曾在一家音樂網站打工，那是20xx年左右，互聯網剛剛興起，這家公司的商業模式比較簡單，就是通過互聯網賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規模。公司把小城裏的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在裏面工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認為是一家創意公司。這家公司的文化和氛圍直到現在還在影響我，所以現在做Watch，我一直告訴我現在的員工，我們不是一家智能手錶公司，而是一家販賣時尚的公司。
彎路也是必經之路
還在德國時我就跟一個同學合夥做進出口貿易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當時主要是通過網上渠道，20xx年在一次電腦貿易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結果人找不到了。這件事對我打擊很大，等於我在德國勤工儉學的錢全部散了出去，不過從此以後我做生意會多一個心眼。
那年春節回到國內後，過完年就遇到非典，我也不願意回德國了，自己就跑到上海繼續創業。我在國內的第一個項目借鑑了德國那個互聯網唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。
我把國外一些好的免費音樂，特別是夜場音樂上傳到服務器，然後提供付費下載。網站的名字叫RaveChina，因為有特色，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬。後來我們的模仿者越來越多，版權的管制也越來越嚴格，20xx年，我就把這個公司關掉了。
有段時間我對互聯網有點厭倦，20xx年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜誌。我的思路是將雜誌免費擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然後靠廣告和軟文賺錢。在內容上，一半是通用的內容，一半是本地化的內容。這樣看來，渠道固定，內容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業不發達的經濟富裕地區。
當時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地區鋪了10個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設立一個辦公室，然後開始招兵買馬去拉廣告。
這麼瘋狂的擴張很快帶來了惡果，雜誌只出了4期，現金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關掉了。
這次創業給我最大的教訓是一定要穩紮穩打，不能好大喜功，同時就是要看準趨勢，懂得何時堅持、何時放棄。
所以等到20xx年做團購時，我就吸取了教訓。這算是個從內部創業開始的項目，當時國外團購的概念已經起來了，內部有個小夥子想去嘗試，我就給了他100萬元去無錫做團購網站，沒想到他只花了30萬元就開始盈利了。後來我們就開始謹慎擴張，用2年時間進入了5個城市。這個項目現金流很好，基本每個月的成本有30萬元，利潤能有40萬元。
那時，團購在國內已經熱了起來，所謂“千團大戰”已經拉開帷幕，行業巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要麼融資迅速做大，要麼被巨頭收購。後來我們選擇了後一種，因為作為一個在三線城市耕耘的團購網站，想獲得資本的垂青並不那麼容易。20xx年年初，我們5個城市的網站打包以300萬賣給了一家排名前三的團購網站。
從團購項目全身而退後，我開始尋找新的項目，作為一個連續的創業者，這時我已經清楚地意識到，把握趨勢比找到優勢更為重要。當時最熱的應該是移動互聯網，而我從20xx年起就開始零零散散地跟着一些老闆做天使投資。
這時我碰到了對我非常重要的一個合夥人，也就是公司現在的CTO。他是做硬件出身的，本來我們只是合作關係，我的技術團隊幫他做手機ROM。後來我們越聊越投機，在智能硬件領域準備合作做點事情。
選擇智能手錶這個方向有點機緣巧合。當時我們接了荷蘭一家公司做手錶手機的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合夥人都敏鋭地認識到這個市場存在巨大的需求，我們必須搶在蘋果前面把產品做出來。
其間過程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低，當時我們為了一塊玻璃耽誤了4個月時間。20xx年4月的時候，我幾乎想放棄了。但這麼多年的創業經歷讓我認識到，輕易放棄等於前功盡棄。8月份，產品終於有了眉目，10月份整個團隊停止了所有軟件外包業務開始投入到Watch的開發進程。20xx年8月，我們終於出了第一款產品。這時智能硬件領域已經非常火熱，創業者和大資本都在往裏面擠。
回顧這麼多年的創業，我想每段路都是一種領悟，都是成長裏不可替代的一段經歷。
※本文作者：※
學問齋