光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的區域工作計劃，歡迎大家分享。
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店裡的骨幹力量。3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多瞭解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃。
3、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利於女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
4、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：1）節假日、生日送祝福簡訊；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：儘快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓計劃。 3、區域四個季度的內訓計劃4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。
許多公司在考察、競聘、升遷區域經理的時候，都是以區域經理對自己所負責區域的年度營銷規劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。
往往發現很多區域經理在寫年度營銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無鉅細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，雲裡霧裡。
那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域營銷計劃/規劃書呢？
一份漂亮的營銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（SITUATIONANALYSIS）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析：即區域現有渠道（經銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網路佈局情況、銷售情況、佔有率情況等的分析。第三個是消費者分析（CONSUMER）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。
第二部分的內容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數量）和網路拓展目標（新開發渠道、新開發店的數量）。目標制定是根據去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規劃和分解。
第三部分的內容是區域的戰略（STRATEGY）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全域性和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。
第四部分內容是區域的戰術（TACTICS）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。
第五部分內容就是區域的行動計劃（ACTIONPLAN）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什麼樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。
第六部分就是區域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，並根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。
一份區域營銷計劃/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。
總之，不會做年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行。
區域名稱
活動目標
材料投放
科學區 探索各種玩具動起來的方法。 提供各種電動玩具，發條玩具、電池、電線、小燈泡、螺帽、螺栓、電動玩具，自帶小金魚、小烏龜等。
利用電池、電線、小燈泡，嘗試讓小燈泡亮起來。
提供螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高手部動作的靈活性。
飼養小金魚、小烏龜，激發幼兒瞭解動物運動方式的興趣。
益智區 1、嘗試規則性遊戲 走迷宮（七巧板、迷宮圖、找不同）數物對應卡
根據數字提示在紙上別上相應數量的回形針。 數字卡、回形針
3、能用幾何圖形拼擺出做操人的不同姿勢、動作。 提供幾何圖形。
4、鑰匙和鎖能一一匹配，玩開鎖遊戲 對應的鎖和鑰匙
美勞區 1、裝扮新年樹 新年樹
能運用表情圖繪畫各種各樣的面部表情 提供空白的表情圖
4、嘗試用各種不同的包裝方式給不同的盒子進行包裝。 盒子、包裝紙、雙面膠或漿糊。
5、能運用各種材料，使用多種方法設計製作賀卡及拉花、燈籠、窗花等 提供牙刷、玻璃球、舊圖、卡紙、彩紙、水粉顏料、蠟筆等
語言區 1、自編“消氣商店”的故事，並用角色紙偶進行表演。 提供紙偶
2、幼兒通過觀看掛圖《小仙女的雲》《大灰狼開心了》自由講述故事 提供掛圖
3、讓幼兒瞭解世界各國過年的風俗 提供世界各國過年風俗的書籍
裝扮區 幼兒包餃子，營造新年氛圍
幼兒觀看舞獅錄影或圖片模仿舞獅動作 舞獅的圖片或錄影
材料製作分工 家長工作：電動玩具、發條玩具、小金魚、小烏龜等小動物、鎖和鑰匙教具準備：陳：回形針若干、包裝紙、各色卡紙《小仙女的雲》、《大灰狼開心了》圖片傅：空白的表情圖吳：舞獅的圖片及舞獅的錄影杜：消氣商店的紙偶孩子自帶：玩具
在我們監利中心百貨工作一年來,在部門領導的正確帶領下,在同事們的積極支援和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名櫃長的職責,較好的完成工作任務,總結起來收穫很多.
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平，
作為一名櫃長，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支援，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從事百貨行業的人來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著百貨行業的發展，對我們櫃長的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，
指導工作，櫃長雖然不算什麼大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬於自己的管理方法。
三、現場的管理，
這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作
1、現場行為規範、從整體來說我覺得控制得不是太好，因為中百進入監利時間不長，而且監利人的工作習慣很難跟上商場的腳步，對於這種情況我們不能強行的太死板，太死板會造成人員不斷離職情況出現，所以規章制度還需要一段時間來慢慢步入正軌，通過一年來的學習與實踐，員工在不斷的吸收規章制度的矯正，紀律也在不斷往好的方面發展。
2、現場環境、我黃金區自開業以來，我們在衛生方面、商品陳列、員工服務質量等方面都做的比較好，關於投訴方面幾乎是零記錄，給廣大顧客朋友帶來了良好的購物氛圍，取得了一定的成績，這與部門領導的正確帶領有著很大的關係。
3、商品管理、黃金屬於貴重物品，商場規定管理人員不能進入櫃檯進行直觀的檢查，所以我們只能對貨源情況進行催促，保證貨源的更新與飽滿，使顧客能夠挑選到適合自己的產品，每天我都對櫃檯進行庫存登記，確保了斷貨，斷碼的情況發生，保證了每天正常經營的進行。
四、抓好一級工作，
給領導分憂，做為一個櫃長，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場裡的大事，不失時機的向領導請示彙報。
五、銷售情況：
通過一年來在全體幹部員工的共同努力下，我黃金區域的銷售達到了元的經營管理工作取得了一定的成績，但對照公司要求和企業發展需要還有很大的距離，特別是在營銷創新、機制創新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在集團領導和商場領導的大力支援與幫助下，認真總結經驗，學習先進方法，提高管理水平，爭創更好業績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻。
通過一年的工作總結，我有幾點感觸同時也是明年的一個工作計劃
一、是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個員工，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性迴圈。
二、是要學會與部門、領導、員工之間的溝通。公司的機構分佈就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯絡。就拿現場部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯絡，要他們的相互配合，從中發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了監督職能，二來能及時的把資訊反饋到領導層，把工作從被動變為主動。
三、是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。
人生能有幾回博，在今後的日子裡，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
指導思想：
縱觀全球形勢，全球化浪潮正在退去，世界將進入一個以區域互助、利益共同體為特徵的新時代，賓山國小區域共同體應時而生。賓山國小作為共同體中心學校，將堅守“資源共享、優勢互補、合作共贏”的原則，完善共同體組織建設，以活動促交流，打造一個融教育管理、教學研究、新教育和情境教育實驗、校園文化建設等多元一體的區域共同體，促進成員學校間相互影響、相互作用，密切聯絡，共同發展。
工作目標：
1. 整合校際間的優質教育資源，完善合作、互動、分享的辦學協作，促進和提升區域學校文化建設、管理水平，以及辦學質量。
2. 形成教學研共同體常態機制，以縣“真學課堂鞏固提升年”系列活動為契機，以教學研討、學術論壇、展示交流為途徑，優化課堂教學，促進教師專業發展，提升學生學業水平。
3 ．通過課題研討、專題論壇、活動共建等方式，推動區域學校新教育、情境教育實驗的同步發展。
4. 藉助顧新紅名師工作室、賓山“桂苑論壇”等平臺，為區域共同體培養一批年輕骨幹力量。
執行策略：
1. 推行共同體例會制度。定期召開工作例會，整體規劃、制定年度活動目標、計劃、系列活動主題以及預期達成效果，建立階段性小結評價和跟蹤反饋機制。
2. 聘請共同體專家顧問。邀請各級教育行政和科研部門相關領導、專家擔任共同體學術顧問，對共同體的建設和發展予以指導，參與科學決策，參與教學研討，提供合理化、可行性意見和建議。
3. 建立共同體組織網路。共同體學校成立領導小組，落實分管領導，遴選各學科參與人員。根據“以點帶面”、“先點後面”、“點面結合”的推進策略，堅持行政推動，鼓勵自主參與，要求骨幹帶頭，歡迎全員加盟。
4. 搭建共同體交流平臺。組建賓山國小共同體專題網站和 QQ 群，完善共同體資源庫，推動全體教師圍繞備課、上課、作業設計、命題、教研活動、專業閱讀、教學隨筆、課題研究、案例反思等進行廣泛交流，實現資訊、資源、成果共享。
5. 放大共同體品牌效應。精心打造賓山國小“桂苑論壇”和掘港鎮“賓城之光”品牌，定期輪流在共同體校際間組織“生態課堂”教學研究活動和“新教育實驗”“情境教育實驗”專案觀摩活動。以同題課觀摩研討為主要形式，堅持每月活動 1 次，活動要有準備、有觀點、有交流、有啟發、有收穫。
6. 啟用共同體激勵機制。共同體各校應從公用經費中安排專項經費，用於開展共同體系列活動，用於各成員學習、交流、參觀、考察。每年組織對共同體成員進行評比、考核，考核結果作為評優評先以及年度績效工資發放的依據之一。
具體工作：
九月份
1 ．制定 20xx 年下半年區域共同體工作計劃。
2 ．召開共同體理事會例會，通過計劃，明確活動要求。
3. 圍繞縣“真學課堂”專案推進驗收活動，開展教學研活動。（承辦： ）
4. 顧新紅名師創新團隊活動。（承辦：賓山國小）
十月份
1 ．組織學校共同體“我與主題性大單元情境課程”（教師）徵文演講活動。
2. 共同體學校組織一次“真學課堂”教學研討活動。（承辦： ）
3. 召開共同體理事會例會。
4. 顧新紅名師創新團隊活動。（童店國小）
十一月份
1 ．召開共同體理事會例會，迎接縣“真學課堂”專案推進驗收活動。
2 ．組織共同體學校開展新教育課程研發討論。
3 ．承辦縣“真學課堂”專案攻關成果展示現場會，展示“生態課堂”專案推進研究成果。（賓山國小）
4. 顧新紅名師創新團隊活動。（九總國小）
十二份（一月上旬）
1. 召開共同體理事會。
2 ．顧新紅名師創新團隊活動。（實驗國小）
3. 共同體學校組織一次“真學課堂”教學研討活動。（承辦： ）
4. 做好共同體工作總結、評價和資料歸檔工作 。
一、區域總目標：
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現的問題，敢於嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創新，不斷創造出新的作品
二、各區域活動目標：
（一）語言區：
喜歡語言區中投放的材料，會操作材料，能夠根據材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區：
能夠根據自己的實際水平在區域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照遊戲規則進行棋類活動。
（三）美工區：
能夠根據區域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織後能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創作活動。
（四）計算區：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內各數的加減計算，比較數的大小，能找出各數的相鄰數。
（五）建構區：
在活動中能夠根據所提供的材料進行建構活動，大膽創新，不斷創新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
三、月份目標：
九月份：
1.熟悉每個區域的規則，對不同的區域功能有初步的瞭解。
2．初步瞭解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區裡做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據區域裡提供的材料按規則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據自己的數學水平在區域裡尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續根據已有的編織經驗，編出各種拖鞋。
2．新增各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據自己的需要尋找相應的材料，學習創造性地製作會滾的玩具。
一、區域創設的依據
（一）這學期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，並根據主題活動的不斷推進，在區域活動中不斷的改變相關的活動內容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到裡的特點，並將水果做為學習和遊戲的載體，運用到各個區域中去。
（二）以整合觀引領整個區域活動的開展，區域的劃分並沒有特別明顯的界限，並以幼兒熟悉並喜愛的水果作為區域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區域以知識劃分的刻意與呆板。
（三）區域創設過程以幼兒的發展為主要目標，根據不同幼兒的發展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本週區域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發展。
（五）創設整潔、有趣、合理的活動環境：讓牆面動起來，成為操作的平臺、學習的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。
二、區域活動的總目標：
（一）培養幼兒認真活動的習慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
三、各區域內容及目的：
桔子屋：（美工區）
1.製作餅乾：
玩法：運用模具印出餅乾的形狀，根據盒子上的數量裝盒。
目的：
1)學習使用模具製作餅乾。
2)感知4以內的數量。
2.描畫：
玩法：根據底圖上的提示描畫或塗色
目的：初步學習畫直線、曲線及塗色、
3.塗色水果
目的：學習朝著一個方向均勻塗色。
香蕉屋：（生活勞作區）
1、動物的毛衣
目的：初步學習繞毛線的方法，鍛鍊左右手的協調合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見動植物的外形特點。
2)鍛鍊捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學習用釦子的技能，鍛鍊小手肌肉的發展。
蘋果屋：（益智區）
1、水果爺爺過生日（小組教學）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經典哦目的：
1)學習串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內的數量關係。
4、糖果包裝
目的：
1)學習折、擰的技能
2)初步感知4以內的數量關係。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區）
1、對應投卡
目的：根據動、植物名稱，對應投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗不同質地材料的填充效果。
2)鍛鍊小手肌肉的發展。
3、餵食
目的：
1)初步瞭解常見動物的簡單生活習性。
2)學習使用鑷子，鍛鍊小手肌肉發展。
4、找食物
目的：
1)初步瞭解常見動物的簡單生活習性。
2)學習串的技能，鍛鍊小手肌肉發展。
西瓜屋：（娛樂區）
1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。
2、月亮、桃樹：培養幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過觀察，區別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學期區域研討計劃
一、xx年度總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標幹工程，高品質、高工藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用於大客戶、政府專案；
4、維繫好相關政府責任部門關係。
二、業務工作目標
西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務xx萬/人；分攤到季度，每季度完成xx萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建專案，米上高層。
1.2以華宇的系統優勢開啟市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容
2.1瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2.2客戶蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設資訊網、政府招標網，等等；
2.3初步掃盤，瞭解專案狀況。計劃用什麼外牆外保溫？專案進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外牆外保溫施工隊收集？
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；專案經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。
4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的專案有多個總包時，就需要團隊的支援。
5，銷售費用管控
5.1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5.2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；
5.3、專案的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
6.1、相關人員的培訓工作；
6.2、大客戶公關；
6.3、客戶考察等相關任務；
7、工作效率的管控
7.1、積極的心態；
7.2、工作的氛圍；
7.3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、專案報備與立項管理、績效考評。
主指導區: 美 工 區
1、摺紙:提供彩色手工紙、剪刀等;
2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;
3、貼上:廢紙、色紙、香糊、溼巾等;
4、裝飾畫:提供鉤線筆、油畫棒、圖畫紙等;
5、吹畫:提供廣告顏料、墨水、圖畫紙等。
訓練幼兒的觀察判斷能力及手眼協調能力。 初步學習用正方形的摺疊方法。 初步學習吹畫的技能,能選用顏色來進行裝飾。 引導幼兒運用搓、團、壓、印的塑造技能表現物體的主要特徵。
科 學 區
1、好玩的磁鐵:磁鐵、各種含鐵的和不含鐵的物品等;
2、好玩的水:水槍、注射器、有孔瓶子、小水桶等;
3、顏色變幻:主色顏料水、玻璃瓶、棉籤等;
4、溶解現象:鹽、沙子、果凍、食用油、洗髮水等;
5、虹吸現象:玻璃杯、塑料卡紙等。
嘗試運用多種方式感知探索磁鐵的特性。 能運用多種工具瞭解水的特性,探索玩水的多種玩法,體驗玩水的快樂。 激發幼兒對色感的興趣,嘗試用主色調配變成另一種顏色。 訓練幼兒的觀察能力。
益 智 區
1、圖形分類:分類盒、不同形狀的圖形等;
2、數字分類:數字分類盒、寫有數字的汽車若干;
3、圖形排序:排序卡、圖形貼上紙等;
4、圖形拼圖:七巧板等。
學習不受大小和顏色干擾,要求幼兒按形狀特徵進行分類。 培養幼兒學習根據數字投放相對應物體的數量。 學習有規律的圖形排序。
語 言 區
1、看圖講述:提供語言圖書等;
2、故事拼圖:提供拼圖等;
3、表演講述:提供指偶表演臺、小指偶等;
4、雙語認讀:字卡、英文字母卡等;
培養幼兒喜歡看圖書,初步學習按順序翻閱圖書並能邊看邊講述圖片的主要內容,教育幼兒愛護圖書。 初步學習用小指偶來進行表演,並能講出簡單的故事內容。 激發幼兒對文字、英語的興趣。
建 構 區
提供自制的大型紙箱積木、小型積木; 提供中型、小型塑料花片以及一些輔助材料。
在模擬結構中學習各種基本的建構技能和建構物體的基本特徵。 能根據意感或命題進行有目的建構活動。 培養幼兒的注意力、觀察力、作能力以及動手操作能力。 教育幼兒懂得愛護玩具和與同伴友好的行為習慣。
音 樂 區
提供:錄音機、音樂磁帶、各種打擊樂器、節奏卡、頭飾、紙製服飾等;
引導幼兒自由選擇樂器,學習用不同打擊樂器演奏2/4拍的歌曲,體驗合作的樂趣。 培養幼兒大膽表現,激發幼兒熱愛祖國、家鄉的美好情感。
一、區域活動
1、含義
教師根據教育目標和幼兒發展水平有目的的創設活動環境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意願和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習活動，是整體教育的補充和調整，是實施個別教育，促進幼兒個性和諧發展的有效途徑。
2、作用
——它可以讓幼兒自由的進出各個區域，開展遊戲活動；
——它有著相對寬鬆的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的不同需要；
——它通常是個別進行的，有利於教師瞭解每個孩子的“最近發展區”；——活動的出發點是幼兒的興趣和需要，幼兒原有的經驗和水平，活動追求的主要目標是支援幫助幼兒學會學習。
二、區域活動開展過程中存在的誤區
1、區域設定過於形式化
——設定的位置大大超出幼兒的視平線或可操作的範圍
——沒有充分的活動時間和空間
——主題、形式只是教師的一廂情願，沒有考慮幼兒當前的興趣和需要
2、材料投放的盲目性
——材料缺少經常性的變化
——有的活動材料單一不豐富，滿足不了幼兒的需要
——有的材料不符合幼兒的年齡特點，各年齡班投放的材料大同小異，千篇一律
3、教師指導欠恰當
——有些教師指導的隨意性大
——教師指導時不能引發孩子主動參與活動的興趣
——教師的觀察不夠深入，瞭解不夠全面
——教師無法引導活動向縱深方向發展，。沒有及時生成新的內容和目標
4、區域評價活動或簡或省，常常可有可無
三、區域的空間設定
1.設定的區域有：閱讀區、圖書區、語言區、美工區、音樂區、科學探索區、數學區、角色扮演區
——多種遊戲形式的區域創設
創造性遊戲：角色遊戲、表演遊戲、結構遊戲
有規則遊戲：音樂遊戲、體育遊戲、智力遊戲
2、區角空間設定要美觀、適用
——充分利用活動室可利用的資源，如地面、牆壁、窗戶、走廊等，最大限度地發揮資源的作用——操作區：需要充足光線，故應儘量安排在靠窗戶邊
——語言區：幼兒經常要聽錄音，故應安排在有電源的地方——美工區：幼兒隨時要使用顏料，容易弄髒地板，同時幼兒又有許多作品要展示，故應安排在容易清洗又有牆飾的地方。
——活動室的設定要美觀、簡潔、安全
——活動區角設定要合理
——活動室最好設定成既有集體活動的空間又有區角活動空間，集體活動的空間儘量設定在活動室的中間，區角活動空間設定在活動室的四周。
3、區域活動空間設定要能與幼兒對話
如在區域空間的位置上，教師可設定與幼兒對話的牆飾。如在分享區中張貼“你的玩具借我玩一下好嗎？”“給你”“謝謝”等圖文並茂的牆飾提醒幼兒愉快地與同伴分享。
4、區域空間設定要有利於幼兒專注活動
——動靜區、學習區要和遊戲區相對分開
——各區域可用櫥櫃設定成“包廂”、“家庭式”，讓櫥櫃擋住幼兒的外界視線，幼兒在活動中看不到其他區域免受影響；
——強調個人操作的區域可設定在相鄰的地方，造成比較安靜的活動氛圍，以確保不受比別人干擾。
四、活動區的合理佈置
1、各個活動區之間的界限
——平面界限的劃分
——立體界限的劃分
——懸掛貼上不同的標牌或裝飾物
2、各活動區之間的相容性
——儘量把性質相同的活動區安排在一起，以免互相干擾。
——需要用水的活動區應靠近盥洗間獲取水處；自然區和圖書區等需要明亮光線的區域應靠近窗戶等。
3、各活動區之間的轉換性所謂轉換性是指教師在考慮劃分各個區域的同時，也要考慮幼兒可能出現的將一個活動區的活動延伸轉換到其他活動區的需要。如幼兒在娃娃家的角色遊戲活動，可能會延伸到積木區；幼兒在自然區的活動可能會延伸到美工區，如幼兒在自然區觀察了金魚之後，可能就想把金魚在水裡遊的情景畫出來。
五、活動區規則的確定
1、教師要善於用環境來暗示規則，如整齊有序的材料擺放、清楚明顯的標誌都會潛移默化的鼓勵幼兒玩後把原物放回，收拾整齊。
2、教師也要制定一些規則（可與孩子共同討論）
——每個活動區的人數
——進入活動區的標誌
——在每個活動區應當如何開展活動
——活動後如何收拾整理
幼兒在美工區活動中制訂的規則
——使用剪刀要當心
——用過的筆放在筆筒裡
——各種顏色的橡皮泥不能混在一起
——廢紙入簍
六、區域活動規則的內容
道德規則：愛惜區域的材料和玩具，學習與同伴友好、合作、交往等；
行為規則：包括使用過的材料、玩具、器械放回原處；會輕拿輕放等；
安全規則：自己尋找空間進行活動和遊戲；會按次序活動，不衝撞、奔跑，會保護自己。
七、活動區材料的投放
1、材料投放要有目的性在材料投放時，教師在瞭解幼兒年齡特點的基礎上，要對本班幼兒當前的培養目標有清晰的理解和把握，並有針對性的選擇、投放對幼兒的發展有促進作用的操作材料。如小班的操作區、娃娃區。
2、材料投放要有豐富性
種類豐富多樣
每一種類得數量充足
3、投放材料的層次性，能滿足不同階段的教育目標和不同水平幼兒的需要。
——美工區的剪紙練習，從隨意剪——剪直線——剪簡單的轉折線——剪複雜的轉折線——剪弧線——剪不同形狀的弧線這樣層層遞進。
——“給動物餵食”（訓練手眼協調）提供的材料有：筷子、勺子、海綿、紙團、花生、豆子、珠子
4、材料的多樣性
——可以提供成型和未成型的材料
——可以提供現成的，也可以提供自制的材料（幼兒和教師共同製作、幼兒和家長共同製作）—— 提供幼兒單獨玩的遊戲材料（如拼圖）；也提供合作的遊戲材料（如玩水、玩沙）
5、材料擺放清楚、明確
——多樣化的材料應當有系統地分類放在開放性的、低矮的架子上，或者用透明的容器分類擺放，如筐、籃子、盤子等。
——同時，也要用文字或圖案來表示物品存放的位置，便於幼兒輕鬆順利地拿取和收拾物品。
八、區域活動實施應遵循的原則
1、目標性原則
2、自主性原則
3、興趣性原則
4、探索性原則
5、多樣性原則（區域內容、材料提供、教師指導的多樣）
6、適應性原則（有層次、有遞進性）
7、互動性原則
九、教師在區域活動中的有效指導
1、全面細緻觀察幼兒
——幼兒是否喜愛活動，對活動充滿熱情
——幼兒在活動中是否能富有挑戰而獨立、自由地運用材料，展示自己的能力
——幼兒在區域活動中態度是否專注，情緒是否愉悅
——幼兒是否關心自己的活動結果，享受成功的快樂
——幼兒是單獨遊玩還是結伴活動，在活動中是領導者還是追隨者
——是否發生衝突，是否能學習並體驗到合作的樂趣
——幼兒活動中規則的遵守情況，是否有違反與破壞規則的問題
2、適時指導幼兒
——出現過度行為或糾紛
——消極等待
——主題有沒有脫離計劃
——難以實現自己遊戲的願望
——只簡單的重複遊戲
——不專注，只是不斷的轉換活動（走區）
3、間接指導
（1）平行活動方式
——往往用於幼兒的建構造型、科學探索、欣賞閱讀、角色表演等活動現場中，效果較明顯——如：在中班的角色扮演區角，一個女孩正拿著一個動物頭飾發愁。原來，頭飾的繩套有些長了，她每次嘗試著套戴在頭上，都脫落到脖子上，老師徑直走到一個離他不遠的地方，並不搭理這個孩子，也拿起一個頭飾往頭上戴，結果繩套太短，套不到頭上，老師就把繩套的結解開，雙手各牽著繩的兩頭，把頭飾拉靠在頭的前額上，比量著自己頭的大小，雙手在後腦勺上繫上套繩，並一邊自言自語地說：“量著自己的腦袋，再綰上繩結，就不會長也不會短了！”女孩看到了老師的行為，之後，自己開始去解自己手裡的頭飾的繩套
（2）合作活動方式
老師參與其中一個配角
（3）領導活動方式（小班時用的較多）
外部領導方式、內部領導方式
（4）有的放矢的指導
——與人發生衝突的指導策略
——幫助幼兒構建與人合作、交往的技能技巧
——通過之前的討論建立規則
——與物發生衝突的指導策略
——發現幼兒爭搶玩具材料，說明玩具材料數量不足，此時應增加同種玩具的數量
——發現幼兒出現新的遊戲情節或動作，除了及時加相應的玩具材料之外，還可啟發幼兒發揮想象，一物多玩，以滿足幼兒遊戲發展的需要
——與自己的知識經驗發生衝突的指導策略
——豐富幼兒的知識經驗——通過創設環境、投放材料和語言啟發，將幼兒原有的知識經驗調動起來，從而誘發新的遊戲主題或促進遊戲情節的發展
4、注意指導個別孩子時的音量
區域活動與主題活動有什麼關係？
一次具體的區域活動的組織指導：
1、區域活動前的組織
——回顧上次區域活動需要改進的地方
——鼓勵前幾次區域活動中需要保持的地方
——引導幼兒在區域中新的玩法（教師可介紹新材料、提出新要求、同一種材料的多種玩法、合作等）
——規則的提出
——鼓勵幼兒進不同的區域
2、幼兒輪流取區域牌（每次取區域片的順序應有所不同）
3、區域活動中的指導
——教師每次應有重點指導的區域，重點區域重點指導
-——要依據幼兒能力隨時調整玩法，提出不同要求
——觀察幼兒，對在區域中遇到困難的幼兒給予幫助
4、收拾材料，結束活動
5、區域活動後的評價
——與區域活動前的組織相呼應
——教師所發現的幼兒新的玩法，可請幼兒來介紹
——教師發現幼兒的閃光點——還需要改進的地方
區域活動，是我們根據教育的目標和幼兒發展的水平有目的的創設活動環境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意願和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它是教師從幼兒的興趣出發，為使幼兒行高效學習，獲最佳發展而精心設計的環境；它可以讓幼兒自由地進出各個區域，開展遊戲活動；它有著相對寬鬆的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的不同需要。新《綱要》中指出：幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益身心發展的經驗。尊重幼兒身心發展規律和學習特點，以遊戲為基本活動，保教並重，關注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發展，而區域活動正符合這一要求。在上一學年的遊戲活動實踐中，我們發現幼兒“一窩蜂”現象和在材料的使用上因使用不當給下次使用的小朋友造成不便的情況較為嚴重，而且在期末考核時也發現各區域遊戲的目標達成度不夠高，因此，在本學期開學前，我們三位老師經過仔細研究，制定本學期遊戲
計劃如下：
一、本學期目標
《量販式KTV》活動區目標：
1、提高幼兒對音樂的興趣，特別是男孩，吸引他們來活動。
2、提供音帶、樂器、節奏譜等，發展幼兒的節奏感。
3、提供各種材料，如：飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高幼兒對音樂的感受力、表現力。
4、發展幼兒的動作，提高幼兒動作的協調性。
《久隆建築工地》活動區目標：
1、發展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發展。
2、引導幼兒在遊戲中懂得合作，提高幼兒發現問題、解決問題的能力。
3、發展幼兒的想象力和創造力，鼓勵他們大膽建築。
《動動手》美工區目標：
1、提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。
2、教育幼兒在活動中養成良好的操作衛生習慣。
3、發展幼兒的創造力、想象力。
《智力大沖浪》數學區目標：
1、提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。
2、培養良好的觀察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。
3、幫助複習鞏固數學知識
《超市》活
二、動區目標：
1、理解角色的職責，按角色規定、要求進行活動。
2、幫助幼兒構思遊戲情節，發展情節。
3、能較安靜遊戲，並懂得愛護材料。
4、提高發現問題、解決問題的能力，並能推動遊戲的發展。
5、培養做事有始有終的積極態度。
6、在遊戲中提高語言表達能力。
7、培養有禮貌和遵守規則的習慣。
《新華書店》閱讀區目標：
1、在看書時能較自覺的保持安靜。
2、能在教師指導下運用廢舊材料對破舊圖書進行修補。
3、掌握正確閱讀的方法，養成良好的用眼衛生習慣。
4、能講述圖書中的主要內容。
三、主要措施：
1、教師通過設計、提供可供幼兒操作的區域，可發動幼兒與教師共同收集各種材料，製作各種成品、半成品，以便順利的開展各種遊戲。
2、在區域活動中設定物品，具有全面性、層次性的特點，可供不同幼兒操作。
3、每週為幼兒新增活動內容及材料，提高幼兒活動興趣。
4、提醒幼兒遵守遊戲規則。
5、教師認真有重點的輔導幼兒活動。
（1） 教育引導幼兒有目的的選擇區域，學習輪流著每天玩不同的區域。
（2） 教師每天都有一項活動作為重點輔導。
（3） 加強個別輔導。鼓勵幼兒大膽進行
活動，能充分調動每一位幼兒的活動積極性。
（4） 充分發揮區域活動的特別功能，使個別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。。
（5）抓好活動後的評價及整理工作，以便更好的搞好區域活動。
（6） 觀察幼兒的遊戲情況，引導幫助幼兒解決遊戲中發生的問題，確保遊戲的順利開展
（7）教師密切注意幼兒在遊戲中的情況，記好遊戲記錄。
6、重視每一次的角色遊戲，在原有基礎上逐步新增材料，認真輔導，充分發揮角遊的教育功能。。
7、教師繼續學習有關創造性遊戲類的文章，充分認識遊戲的作用，把教育滲透在遊戲之中，寓教於遊。
8、保證幼兒每天都有遊戲時間。
9、在遊戲過程中，充分發揮幼兒的主觀能動性，提高幼兒的創造能力。
具體安排：
《量販式KTV》活動區
九月份
目標：1、瞭解遊戲玩法，對該遊戲感興趣。
2、能跟著音樂伴奏進行演唱。
準備：錄音機、磁帶、麥克風
指導方法：參與幼兒遊戲直接指導。
十月份
目標：1、學會看樂譜進行演唱。
2、能較正確的演唱已學過的歌曲（重點是本月的內容）。
準備：增加樂譜本
指導方法：在音樂課時教會幼兒看樂譜的方法，遊戲時以欣賞者的身份參與、指導。
十一月份
目標：1、能自己根據樂譜的提示進行演唱。
2、提供飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高對該活動的興趣。
準備：增加飄帶、花等物品
指導方式：提問——這是什麼？這麼漂亮！你們唱歌的時候，可以用它幹什麼呢？
十二月份
目標：1、引導
幼兒嘗試分角色進行演唱、表演、打擊樂伴奏，提高幼兒對音樂的感受力、表現力。
2、發展幼兒的動作，提高幼兒動作的協調性。
準備：增加打擊樂器
指導方式：教師參與遊戲，擔任打擊樂隊的指揮。
一月份
目標：鞏固上月目標。
準備：同上月。
《久隆建築工地》活動區
九月份：
目標：
1、能運用積木拼搭自己熟悉的物體。
2、嘗試正確的進行對稱裝飾。
3、能與同伴共同遊戲，不爭搶遊戲材料。
準備：插塑玩具、實木玩具、塑料別墅玩具若干、地毯1塊。
指導方式：提問——你們在建什麼呀？怎麼樣能讓它顯得更漂亮一點呢？
十月份：
目標：
1、能用疊加的技能和一些廢舊材料表現不同造型的樓房。
2、嘗試與同伴協商確定遊戲內容。
3、能自覺愛護遊戲材料。
準備：增加不同造型的樓房圖片若干、易拉罐、方形盒子等。
指導方法：提問——蓋樓房的時候，這些東西有用嗎？能幹什麼用？
十一月份：
目標：
1、能用支撐的技能一些廢舊材料表現不同造型的建築，並嘗試在周邊進行簡單的裝飾。
2、能與同伴協商進行合理分工。
3、能自覺收拾遊戲材料。
準備：增加自制樹、小汽車等。
指導方式：提問——我們的家周圍還有什麼呢？可以用什麼東西來表現？
十二月份：
目標：
1、能綜合運用已有的技能表現周圍的環境。
2、掌握正確解決糾紛的方法。
3、能有條理的收拾遊戲材料。
準備：增加周圍環境的圖片。
一月份：
目標：
1、能熟練運用已有技能表現生活中的物體。
2、能大膽表達自己的意見，正確解決同伴間的糾紛。
3、能自覺、有條理的收拾遊戲材料。
準備：插塑玩具、實木玩具、塑料別墅玩具若干，生活中常見物體、環境的圖片，地毯1塊。
指導方式：提問——看看圖裡的地方漂亮嗎？為什麼漂亮？你們能不能設計出更漂亮的呢？
《動動手》美工區
九月：（繪畫）
1、通過有趣味的遊戲，引導幼兒對色彩感興趣，願意選用自己喜愛的顏色均勻飽滿地構圖。
2、用各種線條和簡單形狀表現觀察過的物體的基本部分和主要特徵。
3、在畫面上能簡單地佈局，根據自己的想象畫一些輔助物，表現簡單的情節。
4、掌握正確的使用方法，養成正確的握筆方法和作畫姿勢，工具、材料擺放有序。
5、掌握用棉籤畫畫的技能。學習貼上的技能。鼓勵幼兒大膽表現作品。
準備：工具：水彩筆、畫紙、各色鋸末等。
指導方式：親自糾正幼兒握筆姿勢。提問——你想畫什麼？它是
什麼形狀的？怎麼樣能讓它更漂亮呢？
十月：（泥工）
1、按照自己的意願大膽操作，逐步塑出簡單的物體形象。
2、會用橡皮泥做出水果、花卉的形態。
3、愛護泥工材料，養成自己擺放工具和材料的良好習慣，知道“從哪兒拿來，放到哪兒去。”
4、能按照自己的意願大膽塑造出物體的主要特徵。學習獨立取放泥工材料、工具。
5、通過探索與嘗試，學習簡單的泥塑方法，學會使用簡單工具和輔助材料。鞏固良好的泥塑習慣。
準備：工具：再原有基礎上添置橡皮泥、泥工板。
材料：樹葉、麥管、牙籤、水棍棒、泥工輔助材料等等。
指導方法：提問——你想做什麼？它是什麼形狀的？怎麼樣能讓它更漂亮呢？
十一月：（摺紙）
1、在遊戲中引導幼兒隨意撕出各種形狀，並給予命名。
2、通過自由嘗試，折出簡單的形象。
3、能根據自己的意願，用現成的圖形和自然材料貼上組合簡單形象。
4、提供一定條件並鼓勵幼兒通過主動探索學習簡單的摺紙方法，並摺疊出簡單形象。
5、能根據自己的想象對作品進行添畫、組合等。
準備：工具：再原有基礎上添置膠帶、膠水、抹布、顏料、畫紙、彩紙等。
材料：牙籤、水棍棒、等等。
指導方式：提問——你想折什麼？它是什麼形狀的？先怎麼樣折？在怎麼樣折？怎麼樣能讓它更漂亮（更像真的）呢？
中班上學期區域活動遊戲計劃>
十二月：（剪紙）
1、根據自己的意願使用材料組合各種形象，掌握正確使用貼上工具、材料的方法。鞏固使用剪刀的技能
2、在操作活動中，初步學會用剪刀隨意剪紙，知道安全用剪，並能用自己剪出的圖形和自然材料創造性地貼上組合各種形象，組成簡單的情節。
3、利用自然物或廢舊材料，按照自己的意願和想象大膽表現。
4、學會剪窗花、等新年喜慶的物品裝飾教室。
準備：工具：再原有基礎上添置剪刀、各色畫紙、彩紙等。
材料：樹葉、麥管、牙籤、水棍棒、果凍盒、蛋糕盒等等。
指導方式：提問——你
想剪什麼？它是什麼形狀的？先怎麼樣剪？在怎麼樣剪？怎麼樣能讓它更漂亮（更像真的）呢？
一月：（綜合）
1、通過操作活動，使幼兒對色彩的混合及變化有興趣，大膽使用多種顏色，逐步做到均勻。
2、通過主動探索與嘗試，用紙、繩進行簡單的編織。
3、按照自己的意願將現成的物品修改、新增、組成有趣的形象。
準備：工具：剪刀、膠帶、棉籤、橡皮泥、泥工板、水彩筆、膠水、抹布、顏料、畫紙、鋸末各色等。
材料：樹葉、麥管、牙籤、水棍棒、石頭、肥皂、果凍盒、蛋糕盒等等。
指導方式：提問——你想用哪種材料？做什麼？怎麼做？
《智力大沖浪》數學區
九月份：
目標：
1、會按大小、長短、高矮等規律排序。
2、感知並理解5以內數的實際意義及其關係。
3、能自覺愛護遊戲材料。
4、嘗試在田字格里書寫數字1。
準備：
1、數字卡1-5若干
2、排序圖若干、數卡、點卡
3、鉛筆、橡皮、田字格本
指導方式：提問——這些材料能怎麼操作？
十月份：
目標：
1、認識數字6-7理解實際意義及其關係。
2、認識2-9的相鄰數
，知道任何一個數都有兩個相鄰數
3、遊戲結束後能主動收拾遊戲。
4、嘗試在田字格里書寫數字2、3。
準備：
1、數字1-7，點卡、數群1-7各十套
2、操作卡片
指導方式：提問——4的'鄰居有幾個？是誰和誰？
十一月份：
目標：
1、認識數字8-10，理解實際意義及其關係。
2、學習2的組成，知道2可以分成1和1，1和1合起來就是2。
3、能有條理的收拾遊戲材料。
4、嘗試在田字格里書寫數字4。
準備：
1、數字1-10，分合號若干。
2、點卡、數群1-7各十套
3、撲克牌若干。
指導方式：提問——寫4的時候要注意什麼？
十二月份：
目標：
1、複習數字1-10，理解實際意義及其關係。
2、認識序數，知道其實際意義，繼續學習3的組成，知道3的組成可以有兩種分法。
3、能初步講述自己的操作過程與結果。
4、嘗試在田字格里書寫數字5、6。
準備：
1、數字1-10，分合號若干。
2、點卡、數群1-7各十套
3、撲克牌若干。
指導方式：提問——3的組成方法有幾種？書寫數字5、6的時候要注意什麼？
一月份：
目標：
1、複習認識各種圖形，並能創造性的進行拼圖活動。
2、學習4的組成，知道的組成有三種分法。
3、能有重點的講述自己的操作過程與結果。
4、能自覺、有條理的收拾遊戲材料。
5、嘗試在田字格里書寫數字6、7。
準備：
1、小白紙若干、三角形、正方形、圓形、橢圓形等各種圖形。
2、數字1-10，分合號若干。
3、點卡、數群1-7各十套
4、撲克牌若干。
指導方式：提問——4的組成方法有幾種？書寫數字7、8的時候要注意什麼？
《超市》活動區
九月份
目標：1、瞭解遊戲的基本玩法。
2、能較安靜遊戲，並懂得愛護材料
準備：貨架三個、收銀臺、銀行卡若干、標誌牌若干（工作人員2個、顧客5個）
指導方式：以超市經理的身份向幼兒介紹遊戲玩法。
十月份
目標：1、能較自主進行買賣遊戲，知道遵守遊戲規則。
2、嘗試按類擺放物品，並自己製作、標貼價格（1元、2元）
準備：增加價格標籤
指導方式：以超市經理的身份要求工作人員整理物品並標貼價格。
十一月份
目標：1、在教師引導下增加介紹商品、推銷商品的情節。
2、繼續嘗試擺放物品，並自己製作、標貼價格（3元、4元）
3、嘗試在遊戲中使用禮貌用語“你好”“歡迎光臨”“再見”。
準備：增加促銷臺臺
指導方式：以超市經理的身份要求工作人員整理物品、標貼價格、促銷商品（提問——怎樣能讓顧客買你促銷的商品呢？）注意使用禮貌用語。
十二月份
目標：1、能友好的進行遊戲，遵守遊戲規則。
2、豐富購物抽獎的情節。
3、能按類擺放物品，並自己製作、標貼價格（5元、6元）
準備：增加抽獎箱、自制小獎品
指導方式：以超市經理的身份要求工作人員整理物品、標貼價格，告之工作人員有關購物抽獎的細節。
一月份
目標：1、能較自然的進行遊戲，自覺遵守遊戲規則。
2、能較合宜的使用禮貌用語“你好”“歡迎光臨”“再見”。
3、能按類擺放物品，並自
己製作、標貼價格（7元、8元）
準備：所有遊戲物品
指導方式：同上
《新華書店》閱讀區
九月份：
目標：
1、能保持安靜的看圖書。
2、知道看圖書時要一頁一頁的翻看。
3、初步養成愛惜圖書的好習慣。
準備：
書架一個、圖書若干本，標誌牌6個。
指導方式：提問——怎樣看書才能每一頁都看到呢？圖書是小朋友喜愛的物品，我們應該怎麼樣？怎樣愛惜呢？
十月份：
目標：
1、在借書時會使用簡單的禮貌用語。
2、能遵守秩序，排隊借書。
3、通過借書還書，提高人際交往能力。
準備：
書架一個、配合主題，有關秋天相關資料的圖書若干本，標誌牌6個。
指導方式：提問——有禮貌的孩子在借書時應該怎樣做？
十一月份：
目標：
1、願意自己選擇角色，邊看圖書邊進行講述（輕聲）。
2、初步學習運用廢舊材料修補圖書。
3、在提高口語表達能力。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有各種小動物、各種傘的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標誌牌6個。
指導方式：提問——有的小圖書受傷了，你們願意幫助他們嗎？怎樣幫助呢？
十二月份：
目標：
1、繼續學習運用廢舊材料修補圖書。
2、知道在看圖書時，眼睛與書要保持一定的距離。
3、養成愛惜圖書的好習慣。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有各種郵遞員、信件、和帶有冬天相關資料的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標誌牌6個。
指導方式：提問——眼睛有什麼用？我們應該怎樣保護它？看書的時候呢？
一月份：
目標：
1、在看書時知道要輕聲進行講述，不影響其他人。
2、能主動運用廢舊材料對破舊圖書進行修補。
3、知道看書時要保持一定距離，養成良好的用眼衛生習慣。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有冬天相關資料和過新年相關資料的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標誌牌6個。
指導方式：提問——你們去過新華書店嗎？那裡吵不吵？我們應該怎樣做？眼睛有什麼用？我們應該怎樣保護它？看書的時候呢？
學校公共衛生工作計劃
為切實保障廣大師生員工的身心健康，根據《江蘇省高校公共衛生管理規範（試行）》要求，結合我院實際，特制定學院2011年度公共衛生工作計劃，具體如下。
一、指導思想
全面貫徹落實科學發展觀和江蘇省高校公共衛生管理工作要求，堅持“預防為主”的工作方針，提高應對突發公共衛生事件的能力和公共衛生管理服務水平；大力開展以環境衛生、健康教育和除四害為重點的愛國衛生運動，以增強廣大師生員工的社會公德、衛生健康意識，維護學院公共衛生安全，提升師生健康素質和水平，保障廣大師生員工身心健康。
二、加強機構隊伍建設，完善三級公共衛生組織網路
1、進一步明確學院公共衛生工作領導小組工作職責。負責學院食品衛生安全、傳染病防控、突發公共衛生事件應急處理、健康教育、校園環境及公共場所衛生等工作的指導、督查和考核。
2、建立、健全學院、系（部）、班級三級公共衛生工作網路，明確職責，落實責任。院長為學院公共衛生工作第一責任人。各系、部、處室負責人為本單位公共衛生工作第一責任人。各院、系（部）、班級設立公共衛生責任報告人，各學生宿舍設立衛生督查員。
３加大學院公共衛生工作的考核，將公共衛生工作納入各系、部、職能部門工作考核和班級的考評，推動三級公共衛生工作網路發揮應有的作用。
三、加強公共衛生宣傳工作，提高師生員工的自我保健能力
1、利用各種媒體進一步開展多種形式的公共衛生宣傳教育活動，普及公共衛生知識，倡導健康文明的生活方式，淨化、美化校園環境，提高師生員工的自我 保健能力。
2、結合與學院衛生相關的宣傳日，組織開展預防艾滋病、食品衛生安全、意外傷害防範等專項宣傳教育活動。
3、做好多發性、季節傳染病的疫情防控宣傳教育工作，引導學生主動參加預防接種。
四、加強疾病防治和監控工作，提高師生員工的自我防病能力
1、院門診部改善就診環境，改善服務態度，提高服務質量和服務水平。
2、加強各種傳染病防控檢測，及時發現和報告疫情，迅速採取有效防控措施，切實做好傳染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入學體檢工作，做好教職工健康分析、管理，提高預防保健水平。
五、加強健康教育工作，提高師生員工身心健康素質和水平
1、充分認識高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切實納入學院工作計劃。
2、做好學院公共衛生網頁建設，依託校園網路組織開展衛生知識宣傳教育活動。
3、積極參加上級衛生部門組織的健康教育活動，搞好健康諮詢活動。認真參加有關健康教育方面的繼續教育培訓和學習，進一步提高相關工作人員的理論知識和業務水平。
4、努力創造條件為大學生開設健康教育選修課和衛生知識講座，培養大學生良好的心理素質，減少心理疾患的發生，並把健康教育納入教育教學計劃。
5、定期開展大學生心理健康諮詢工作。充分利用學院心理健康中心諮詢室及時處理個體諮詢中的特殊案例，開展心理輔導，擴大心理輔導的覆蓋面。
六、開展愛國衛生運動，創造整潔、優美、文明的生活、工作和學習環境
1、加強愛國衛生宣傳工作。通過校園網、宣傳欄等途徑廣泛宣傳愛國衛生知識，進一步提高廣大師生員工對愛國衛生工作的認識，充分調動廣大師生員工參與愛國衛生工作的積極性。
2、積極組織開展四月份、十月份“愛國衛生月”活動，集中美化、整治校園環境衛生和室內衛生，進行全院衛生大掃除、做好學院愛衛工作。
3、加強除“四害”工作。進一步加強除“四害”的力度，做好夏、秋季滅蚊蠅工作，剷除孳生地，清理衛生死角；科學合理用藥，最大限度地降低蚊蠅、蟑螂密度。特別加強對廁所、垃圾箱、食堂等重點部位的消殺滅工作。
4、抓好食品衛生安全工作。切實做好學院衛生防疫與食品衛生安全工作，保障師生身體健康和生命安全，保持學院正常的教學秩序，定期開展食品衛生檢查（包括個人衛生、室內外環境衛生、員工是否持“衛生許可證”上崗、工具售貨、防塵防蠅防鼠、用具容器清潔、生熟分開、食品保鮮等），確保食品和飲食安全，確保無重大群體性集體中毒事故發生。
七、開展形式多樣的紅十字會活動，弘揚“紅十字會”精神
1.、加強學院紅十字會領導組織機構和隊伍建設。確保紅十字會有組織、按計劃、經常性開展活動。在學院現有紅十字會成員的基礎上，壯大紅十字會會員隊伍。
2、開展多種形式的紅十字會會員活動。利用校園網、校報、宣傳欄，及時地宣傳報道紅十字會方面的資訊；加強高校校際間的紅十字會工作交流，組織紅十字會學生到其他高校紅十字會參觀學習。
3、舉辦衛生救護知識講座及預防艾滋病知識講座培訓班1～2次，教會紅十字會員自我保護的能力。
4、 利用5月8日世界紅十字日，開展紅十字會宣傳活動。組織新會員學習《紅十字法》。
5、 組織青年教職工和大學生開展無償獻血活動。
區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教後玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利於幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕鬆的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。
一、區域設定，適合幼兒
根據幼兒健康、社會性、認知、語言、藝術等方面發展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發，為孩子創設了美工區、娃娃家、閱讀區、音樂表演區等不同形式的區域活動。為幼兒提供了動手、動腦、並且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。本著合理佈局便於流動的原則，根據活動室的特點，將閱讀區、娃娃家等區域設為固定區，其餘設為活動區。
二、有計劃地投放材料
創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起著決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
三、區域活動的總目標
創設一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環境，引導幼兒自主地進行活動，培養幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享。
四、各活動區域分目標
1.美工區：喜歡參加美工活動，並能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。
2.表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
3.娃娃家：喜歡和同伴一起做遊戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解並遵守日常生活中基本的社會行動規則。
4.閱讀區：喜歡看圖書，並願意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞彙。
五、區域之間的聯絡
加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯絡起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，製作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕鬆地得到了相應的知識。
六、活動開展內容暫定
第一到三週為準備階段，第四周起為幼兒自主開展遊戲活動
（1）美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿蔔）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
（2）表演區：節奏練習、小魚遊、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。
（3）娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
（4）閱讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。
七、加強指導，為幼兒營造一個寬鬆的心理環境
在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什麼？和誰一塊玩？以後逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什麼？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的遊戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，並激發 幼兒下一次繼續活動的願望。
區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不瞭解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪裡，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難於評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。
一、區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：
1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，並明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。
3、貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員釋出貨款回籠的要求與具體指標，強調有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。
4、產品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什麼時候將被淘汰，並進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。
5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格做一次區域性的調整。
6、渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網路，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，釋出新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。
7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什麼時間、什麼範圍內執行，以及費用等作出具體計劃。
8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。
10、營銷培訓計劃。對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。
11、業績考核計劃。優化計薪計酬方法，做具體計劃併發布，為落實營銷計劃服務。
二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
1、對市場供求關係的變化趨勢、市場競爭發展態勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。
2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
3、許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易於造成執行中的走樣和障礙。
4、各專案標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，實現目標與計劃的措施。
5、營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支援力度、費用控制等方面的要求。
2、學習和借鑑其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特徵進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。
3、分析本區域的各項業務統計資料，找出各片區有關指標的變化規律，並究其原因。
4、收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，並比較片區間的差異。
5、研究市場競爭現狀與發展趨勢。
去年全球性金融危機突然的到來，致使企業的經營承受巨大的壓力，市場環境的惡化，給我們的發展帶來了困難，公司也及時進行經營策略的調整，成立事業部，同時在去年年底加大促銷的力度，收到較好的效果，今年在事業部順利整合和運作的基礎上，我們須加大管理的力度，統一、規範運作，加強培訓及各項工作的跟蹤落實，務必使我們的管理、服務水平上一個臺階，以良好的服務贏得顧客信任，擴大市場的佔有率，下面是20xx年的工作計劃：
一、加強內部管理，提高制度落實的執行力。繼續深化制度、規範的培訓落實，通過例會或集中的培訓給員工灌輸公司的管理理念和要求，管理人員進行監督檢查，對於出現的違規操作，管理人員要有處理意見，從嚴管理，同時加強現場管理：專營店要做到：
1）開展陽光計劃：三米招呼三句話，微笑眼神同時到。
（2）嚴格站位管理
（3）建立服務之星評選活動，推動服務意識。
（4）執行導購員化淡妝上班
（5）店長以賣場為工作場所，積極參與到跟單工作中，以掌握顧客需求和提高成交率。
（6）做好衛生管理工作和責任區內的商品歸位工作。中心倉要做到：
（1）開完早會，人員不能在工作平臺上聚集
（2）著裝整潔、統一，良好的儀容儀表
（3）對於自提單，做到及時接單，及時出貨
二、高服務質量，增加滿意度。
三、加強培訓，提高員工技能
四、控制費用
五、加強內部溝通
六、配合市場部，做好廣告投放、投遞的監督
1、規範和統一語言用語。
（1）以公司語言規範要求配送部門、客服部、補貨組的接電話用語，在前期培訓的基礎上再強化和強調，不定期的抽查，務必使用語的規範成為員工的習慣，體現我們的專業性
（2）加大對送貨、安裝人員的情景演練，統一上門服務標準。用一個月的時間，每天在早會上讓員工對練規範的服務用語，管理人員則跟進回訪，檢查員工是否做到規範用語，同時對員工服務表現優異的員工進行表揚。
2、控制售後的數量。從兩方面進行：一方面從進貨到出貨作全程的質量監控，進貨做到抽查，出貨做到部分商品的開包檢查，另一方面控制安裝原因造成的售後，自己的售後問題自己處理。同時提高安裝工的責任心和工作態度。
3、保證溝通渠道的順暢。中心倉與專營店的關係是密不可分，目標也是一致的，就是在正常運作的基礎上，更好的服務顧客、滿足顧客要求，實現顧客的消費。中心倉管理人員須每月定期到專營店瞭解送貨、安裝情況、樣板擺放及運作中出現的問題，及時的處理，改善存在的問題，以保證能給銷售最大的支援。
學問齋