時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是小編為大家整理的服裝網店策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、現階段女裝品牌市場環境分析
（一）市場環境分析
（二）市場開拓分析
1、城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出佔家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅遊、花粧品，書籍等。由此可見，隨着女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質着裝已成為新時代女性消費者的着裝新理念，中國女裝市場藴含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開闢新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑藉唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閒人生”為主題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重複驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閒的風格來體現“星期衫”包裝。
3）價格策略·
由於價格與產品的形象及定位有着不可分割的關係，我們將着重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略
為了配合消費者的.購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展；
將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，儘量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動。
一、目標客户分析
在網上購物的用户中，佔主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大於男性。其中，學生用户購買比例較高的商品為書籍、音像製品、服裝以及遊戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化粧品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響着其購買傾向。收入高的羣體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化粧品，遊戲點卡類商品則是低收入買家羣體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化粧品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，女裝及童裝行業應該有不錯前景。
二、SWOT分析
（一）優勢?
1. 團隊成員具有相對充足的閒暇時間，包括上班都可以實時在線。
2. 網絡銷售與實體銷售結合，投資成本低，可行性強
3.同城可直接配送，免運費。
（二）劣勢
1.網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。
2.可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須儘快解決。
3.資金問題。
4.而且該行業的競爭對手不在少數。
（三）機會
1.網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。
2.貨物價格定位不高，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。
3.潛在客户較多。
4.可開拓不同的進貨渠道以降低成本。
（四）威脅
1.網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿着效果，此點無法與其它實體銷售店相比；
2.在電商網站或者電商客户端開網店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網站已經發展了好幾年，裏面已經有很多大賣家。不但是老賣家的`威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大於求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗機率。
3.目前可瞭解可操作的進貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風險，無貨則不利於推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經營分析試算確定入貨款式和利潤統計再進行詳細確定。
4.如網絡推廣的產品滯銷，轉向實體銷售的成本和難度較大。
三、經營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網絡宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。預計人民幣3000元。
2、第二期投資
若第一階段業務量擴大，需要擴大規模或者需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，預計人民幣5000-20000元。
3、其他成本
電腦、數碼相機、網費等為自用品，可不計成本。
四、貨源（按可行性排序）
1.阿里巴巴服裝批發
2.周婷（自主設計並打版生產，地址位於廣州十三行路新中國服裝批發城）
3.柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發中心
4.廣東、寧波、義烏等服裝集散地
其他具備可行性的貨源方式（重點問題）
五、經營策略
1、團隊人員組成（具體分工有待討論）
農素婷、黃騰虎、景悦、黃玉寧、
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，並設計出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧
客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
目前方案：定製印製與店鋪相關的包裝袋和標誌貼紙（成本約為0.5元/個包裝袋，0.07元/個5cmx5cm尺寸的logo貼紙）
第二，保證產品質量、版型、個性等，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客户在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
目前方案：學習成功的網店或實體店的相關銷售經驗，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務方面和擴大店鋪影響力的提議。
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由於沒有信用度，可以説低價銷售是吸引客户相對較好的方法，所以在營業初期價格要儘量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度後可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。
部分優質款式可以結合消費者心理進行定價。
（3）銷售策略
銷售渠道：
1.線下：找高校或其他學校的代理分銷、格子鋪、地攤
2.線上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網等同城交易平台； 推廣方式：QQ空間、羣、微信朋友圈、微博等
促銷方式：
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客户；每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客户的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“衝鑽包郵”、“衝鑽打折”等。
六、注意事項
1、善保管好入貨和發貨憑據，以便進行詳細數據統計
2、在店鋪裏完善服務方式，例如列出電話服務、在線時間。
3、諮詢即時回覆。
4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號/快遞號發給顧客。
5、對於貨到付款，請儘量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話後，應給顧客以放心答覆。
7.交易及支付方式問題
8.財務記賬問題，現金日記賬採用流水記賬方式，每週每月進行結算彙報
七、售後服務
如出現質量問題、售後服務務必在2天內聯繫我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實後給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬於質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的髒污，穿着不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。
發貨之前必須詳細檢查貨物質量情況，確保發貨時貨物的完整、完好。
思考總結：
要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和慾望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優勢！從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務（包括售後服務）等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位！
學問齋