人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的個人工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
繼續紮實開展“課堂教學效益年”活動。確定今年教學工作主題詞：“推進有效教學，打造優質課堂，全面提高教學質量”。
1、每位教師先明確課堂效益年目標任務：創設適合學生髮展的優質高效課堂。實現“低耗時，高效益，輕負擔，高質量”的目標。要達成以上目標，就要實現“三個轉變”：教師教學方式向啟發誘導轉變；學生學習方式向主動參與轉變；教學目標向知識、能力、品德並重轉變。
2、強化教學常規管理。創新完善教學常規管理制度，抓實抓細教學常規管理的每一個環節，提高管理效能。三月份、九月份推行 “每日開放-----學校的掛牌聽課活動”，並嘗試“走廊式即興隨意評課”的方式。即每天教師早操完畢，由教師代表當眾抽取開放教師名單，同學科的教師就來聽開放教師的課並現場評課，使“把每一節課都當作公開課來上”成為教師的一種習慣，從今年上課的.效果來看，這種開學伊始就抓教學抓常規取得較好的成效。
3、認真抓好有效集體備課，開展“有效課堂的展示課活動”，今年在集體備課的基礎上，針對如何讓教師在備課中既減輕負擔，又行之有效，即每位教師每學期精備三課，有課件、教學目標、教學過程及課後作業，豐富到學校的資源庫中，加上以往的資源，形成“賈小莊國小教義”，到明年，上課的教師再往裏添加或刪改就好，切實減輕教師負擔還能讓每位教師拿到優質教案，同時教研組為單位通過集體教研、磨課、議課，達到精備的目的。
4、抓好對教師佈置作業的管理監控；學校對各年級家庭作業本統一要求，隨時抽查家庭作業的設置批改情況，堅決杜絕佈置大量機械重複性作業的現象，教師要精心選擇習題；根據學生學習情況分層佈置作業。提高作業的針對性和有效性，減輕學生過重的課業負擔。
5、進一步完善教師教育教學工作評價方案，開展“我心目中的好教師”評選活動。新學期學校提出質量監控的“四個一”辦法：加強課堂訓練，一課一練；加強每單元測試，一單元一測；加強作業評改，一批一評；加強課堂跟綜，一聽一議，從“四個層面”強化質量監控體系建設。
總之，我們充分認識到“教育的生命不是‘複製’而是創新”，認真思考“童年只有一次，成長不能重來”的深層內涵。我們將進一步內強素質外樹形象，為打造“活力xx、實力xx和魅力xx”而共同努力。
總體工作仼務和目標是，如期如質如量完善20xx年度的各項重點工程和小農水建設工程，積極準備和落實防汛抗旱的各項工作，認真規劃和組織20xx年度的重點工程項目的的立項和實施，切實加強水利工程建設管理，擴大推進小農水項目的落實和實施，認真執行積極配合鎮黨委政府以及縣水務局佈置的各項工作，促進青山鋪鎮水務建設再上新台階，為建設美麗青山鋪鎮打下堅實的基礎，具體工作計劃如下；
20xx年2月一3月
① 安排實施20xx年度第2批小農水計劃。
② 嚴格要求和督促施工方對20xx年重點工程（包括窯塘水庫除險加固項目、集鎮青山河改建項目、XX縣中小型河流麻林河青山鋪段、全鎮3處節水灌溉）4個項目在3月30日之前完成涉水部分的建設。
③ 聯繫設計單位對黃鵠村落家橋壩、金盆河、洪河村吳家壩、青山村皮家壩的設計，繼續組織梅數污水廠的運行和管理，做好兩河水葫蘆、白色拉圾清理工作。
④ 購置防汛器材及物資，制定防汛預案，做好進入汛期的前期準備工作。
20xx年4月——5月：
① 完成第2批小農水初驗工作。
② 完成的設計項目進行立項申請。
③ 落實防汛工作。
④ 抓好水庫、山塘、河壩的蓄水，合理調度水源，對今年的旱情做好充分的準備。
20xx年6月——9月:
① 抓緊重點工程的'掃尾工作。
② 購置測量儀器，對全鎮的山塘、水庫、河壩進行全方位的測量，力求數據精準。（請黨委、政府支持購置資金）
③ 做好抗旱的準備工作。
④ 20xxXX縣農村小型河道改造項目青山鋪境內青洪河河道改造做好前期工作。
20xx年10月——12月：
① 對已經批准的立項項目進行實施。
② 冬修水利工作（包括水務局安排的各項計劃、各村自主自發修建、黨委政府要求改建的各項工程逐一落實及實施）
為認真抓好冬季農業生產，確保今年農業生產目標任務的全面完成，實現農業增效、農民增收，完XX縣委、縣政府、縣農業局下達給我鎮冬季農業生產的目標任務，結合《XX縣重金屬污染耕地綠肥生產方案》要求，根據我鎮實際，制定實施方案如下：
一、提高認識，增強抓好冬季農業生產責任感
冬季農業生產是防災減災的重要舉措，也是現代農業可持續發展的必然要求。把冬季農業生產納入我鎮經濟社會發展大局，並以高度的責任感、緊迫感抓好我鎮的冬季農業生產工作。
二、加強領導，確保我鎮冬季農業生產任務全面完成
1、成立冬季農業生產工作領導小組，專抓專管，任務到村組，責任到人，鎮、村、組層層落實，確保任務順利完成。果園鎮冬季農業生產工作領導小組組成如下：
組 長：覃 芳
副組長：周 賓
成員單位：農業綜合服務中心、財政所、各村（居）委會
2、辦好示範點，以點帶面，促進大面積均衡增產。
（1）目標任務：今年全鎮冬季農業生產涉及9個村（社區），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆麪積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
（2）打造冬季油菜種植示範點。為提高廣大農户種植積極性，確保種植效果，我鎮重點打造面積約500畝的示範點，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主幹道沿線，示範點以油菜種植為主，由轄區村（社區）負責組織翻耕，農業綜合服務中心負責供種及提供技術支持，農户自行播種管理，以此促進和帶動冬季農業生產積極性，實現大面積均衡增產。
（3）強化考核。冬季油菜種植示範點的建設將納入鎮對村農業考核指標，由鎮冬季農業生產工作領導領導小組組織農辦、財政所、紀委進行專項考核驗收，對種植效果好的村（社區）給予一定資金補助。
三、技術到位，切實提高秋冬季農業生產的質量和產量
（一）早作準備，明確任務。要求各村（社區）做好宣傳發動工作，抓住時機發動羣眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閒置，及早做好冬季種子、肥料、農膜等農用物資的準備，適時播種，育苗和移栽。
（二）推廣糧、油、菜、肥作物優良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導品種，重點推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產時令菜品為主。
（三）推廣高效種植模式和先進實用技術，實現單位面積產量和效益同步提高。我鎮採取稻田以稻-油結合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術，科學施用生態有機肥技術，化學除草與調控技術；綠肥推廣以紫雲英種植為主，同時混播滿園花（肥田蘿蔔）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產廣泛宣傳規模化栽培，推廣使用生物有機肥藥，並全面推廣生態綠色標準化生產技術。
農業局年度農村經營管理工作要點
20xx年農村經營管理工作的總體要求是：以“三分三改”為核心，以加快推進城鄉要素市場一體化為根本目的，按照改革創新添活力、規範提升強主體的要求，緊緊圍繞股改、地改規範化建設和加快農村土地規模流轉的目標任務，牢牢抓住創新規模經營管理體制這條主線，着力擴大農村集體資產產權制度改革成果，着力深化股改地改成果應用，着力實施“加快推進農業現代化三年行動計劃”，加大農民羣眾合法權益保障力度，加大農經管理規範化建設力度，加快構建集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型農業經營體系，為建成全面小康社會和“三生融合·幸福温州”作出新的更大貢獻。
一、加強農村土地承包管理和服務，推進農村土地規模流轉
堅持集體所有權和農户承包權權屬不變的前提下，按照“依法、自願、有償”的原則，加快土地規模流轉，進一步推行經營權“定量不定位”管理，重點鼓勵引導整村（社）流轉。實施“百村十萬”項目，全市推進整村流轉100個，新增家庭承包經營耕地流轉面積10萬畝以上；全力實現新增20畝以上家庭承包地規模流轉率達10%，到20xx年底全市達到70%以上。在總結各地經驗基礎上，及時召開農村土地規模流轉現場推進會。各地要制定任務進度時間表和分階段驗收計劃，全市於第二、第四季度分別開展交叉檢查提升活動。
（一）夯實村土地合作社規範化建設基礎。做好地改掃尾工作，6月底前做到村土地合作社全面組建。加強土地承包法律政策的宣傳貫徹，進一步規範村土地合作社運行機制，健全內部利益分配機制。加強農村土地承包日常管理，進一步落實和維護好農民承包土地的各項權利。開展土地承包關係保持穩定並長久不變具體實現形式、完善農村土地承包經營權權能等研究。
（二）全面推進農村土地承包經營權登記工作。以農村土地承包經營權的物權化管理為目標，深化完善農村土地二輪承包關係。在認真總結登記試點經驗基礎上，研究提出全面開展農村土地承包經營權登記工作的意見，規劃進度、明確政策、落實經費。按照3年完成的要求，結合我市實際，分類指導、典型示範 ，全面開展農户承包地“確權登記、入冊上圖”工作，年內完成40%的村土地合作社任務。指導各地建立農村土地承包管理信息系統。
（三）加強農村土地承包經營權流轉管理和服務。着力推進流轉合同管理向登記管理轉變，以提高農業適度規模經營為目標，有序引導和規範農村土地流轉。完善土地規模流轉登記制度，建立健全三級土地流轉服務體系，新建土地流轉示範站（中心）10家，累計30家；優化土地流轉服務網絡（農村產權交易中心）服務，規範農村土地承包經營權流轉行為。加強農業投資項目業主和各類適度規模經營主體的規模流轉登記工作，加強對工商資本和企業租賃農村土地經營農業的有序監管，有效防止流轉后土地的“非農化、非糧化”。以農業“兩區”為主陣地，採用委託流轉、股份合作等方式，指導推進整村整組連片集中流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大户、家庭農場、農民專業合作社集中，促進土地集聚經營。大力宣傳先進典型。
（四）推進農村土地承包仲裁工作向基層下沉。進一步引導農村土地承包經營糾紛當事人走調解仲裁之路，採用輔導授課、現場觀摩、模擬仲裁庭等相結合方式組織仲裁員輪訓；組織開展仲裁機構規範化示XX縣創建活動，新建規範化農村土地承包仲裁機構4家、累計13家，全面提升農村土地承包仲裁能力。
二、深化完善集體資產產權制度改革，強化農村集體“三資”管理
（五）做好村股份經濟合作社規範化建設。做好股改地改掃尾工作，6月底前做到股份經濟合作社全面組建。進一步規範村股份經濟合作社運行機制，全面開展一次股改工作“回頭看”，年內全面完成“清產核資、確權頒證”工作，將村集體資產結構清查完備、量化資產到位，財務會計信息完整、賬實相符，股權配置和管理完善、股權證發放到位，實現清產核資率、證明書發放率和股權證發放率均達到100%。認真進行經驗總結、完善提高，對不符合規定的、羣眾反映較突出的股改村，要分析具體原因，積極妥善處理，確保農民的權益得以保護。支持鼓勵有條件的村股份經濟合作社積極穩妥地開展公司制改革試點，探索規範村股份經濟合作社以個人股權為基礎的股權流轉條件，促進量化資產的市場化配置及運營。組織探索村股份經濟合作社示範社的專評專選。
（六）穩步推進農村集體產權交易。指導有條件的地區以農村土地流轉服務中心、集體“三資”管理服務中心等為依託，整合農村產權交易資源，穩步推進農村集體產權交易市場建設，推進公開、公平、公正交易。順應農村金融體制改革推進進程，着力通過農村產權交易中心（三級農村土地流轉平台），促進農户承包經營權登記流轉，提升整村（社）規模流轉的規範化水平。探索建立和指導推廣土地流轉風險保障金制度、流轉后土地承包經營權證發放管理辦法及其抵押貸款機制，緩解規模經營資金難題。推進合作信用體系建設，引導承包户、村土地合作社探索承包權收益質押、經營權抵押、微金融集羣授信等多種財產權能實現方式。
（七）全面規範農村集體“三資”管理。以確保農村集體財產的安全完整、運營健康為目標，以推進股份經濟合作社和土地合作社規範化運行為契機，落實承擔的農村黨風廉政建設工作任務。深入推進農村財務管理規範化建設向農村集體“三資”監管專業化體制全面提升，建立健全農村集體“三資”管理監督體系。積極創建1個以上農村集體“三資”管理規範化縣，對鄉鎮進行分級評定，力爭用三年時間全面建成規範化縣。支持各地建設農村集體“三資”、承包土地、農民負擔信息化綜合監管平台。推廣電子觸摸屏、計算機網絡公開等村社財務公開新模式。加強農村集體經濟審計，全年完成1800個村社財務清理和審計，健全審計結果運用和財務管理整改機制，充分發揮審計的監督作用，切實維護審計監督的嚴肅性。
（八）實現薄弱村扶持方式的轉變提升。以項目扶持為抓手，做好經濟薄弱村轉化、發展物業經濟的幫扶工作，確保第一批項目在今年6月底前初步建成。加強項目推進跟蹤，嚴格執行集體工程項目和集體資產出租（承包）招投標制度，切實提高物業項目建設管理水平。順應人口異地流動、勞動力轉移的趨勢，加強“三分三改”成果的充分應用和深化，有序引導温州改革特色與薄弱村實際需求相融合，順利推進全市20xx年經營性收入5萬元以下的20%的村，即463個經濟薄弱村的轉化提升任務。
好的開端是成功的一半，在新的一年裏結合自身能力對20xx年的成長進行規劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現付出與收穫。
在軟件行業裏，業務是創造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業務模塊開發，我時刻對需求產品的基礎業務學習。計劃在20x年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習，其中對收費業務達到基本掌握，對項目或產品涉及業務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向諮詢服務中心xx或客户xxx學習。積極參加公司內業務培訓，抓住並把握到客户現場的機會實現與客户面對面的業務溝通交流。溝通交流後與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在20x年內必須掌握國家電網下的智能電錶業務。實現對電力行業營銷類業務探究，瞭解生產和其他類業務。對行業類典型產品學習，提煉依附類項目或工具。
如果説軟件產品和項目的基礎業務是“肉”，那麼技術平台就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。（“肉”客觀説明亦是我們經濟效益）。
新的一年裏結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力。更好的為創造公司利益，做出如下計劃：
1、計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位xx利益，評估市場效益。
2、在工作中提煉公司技術積累，為沉澱公司技術平台做貢獻。20x年計劃將xx類產品的xxx通訊協議抽象提煉出來。以便沉澱技術資源庫。
3、在工作中實現對xxx技術平台的運用，熟悉技術平台涉及技術並掌握使用。
4、根據部門決策對規範的討論並積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5、計劃保障產品維護和研發有：“充值一體化平台”，“xxx系統”，“抄收一體系統”等。
成長的進步需要台階，20x年就是成長進步的台階。結合現狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的'一年裏我會更加鍛鍊、強化自己，計劃xx到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下：
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。
2、掌握面對客户或者第三方（合作伙伴）對外的技術或業務類對公文檔。如（“解決方案”、“技術模型”、“xx時序圖”）
3、實現團隊協作磨合管理以及對合作夥伴協調管理。
4、優化工作管理模式，執行公司的規範建設，積累社會、工作經驗，達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在20x年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現自身價值。
一、現狀分析：
從上學期期末考試內容與成績來看，年級平均分90.2，優秀率是78.3﹪.期末平均分較高，從考試成績不難看出大部分的學生基礎知識掌握比較紮實，但通過試卷分析也發現以下問題急需解決：
（1）學生仔細認真地審題習慣需進一步培養；
（2）對數學基本概念的理解有待加強；
（3）學生靈活運用數學知識，解決生活實際問題的能力及獨立思考、觸類旁通的能力急需解決。
關於以上幾點問題，我個人認為，可能是以下幾個原因造成的：
（1） 關於審題，有學生認真仔細的問題，也有課堂教學本身的問題.在教學中，教師只重視一題一解，見題拆題.忽略了學生求異思維的培養，造成了學生的思維定式，見過的就會，沒見過的往見過的上靠.
（2） 以往數學概念的教學，常常被忽視，或一帶而過.學生面對某些概念時已經説得很清楚了，老師認為學生早就明白了，會了.其實，學生對概念是實質並不十分明確，認識只停留在表面.
（3） 有些數學知識呈現的載體發生變化後，學生因生活經驗欠缺，不從下手，不知如何解決.
（4） 一些題目，將幾個知識點揉在一起，需要學生能夠靈活運用所學知識，找準問題的切入點，獨立解決.
二、新的目標：
1、在課堂教學中，注重學生的主體意識， 使學生掌握科學的學習和思維方法的同時培養學生獨立思考， 獨立獲取知識的能力和主動發現，主動研究，探索的精神，逐步達到會想，會説，會做，會運用知識解決問題， 引導學生掌握一定的思維方法，發展學生的思維。
2、在教學過程中能夠指導學生把所學知識聯繫起來，形成知識結構，促進學生知識內化，引領學生透過現象看本質，找到知識之間的內在聯繫所在，突出重點，突破難點，達到引導學生整理，複習，鞏固所學知識，深化理解的作用.
3、在堂課教學中，通過合理的設置了一些問題情境，及不同層次的變式教學以及由學生自主
編題解題來培養學生的自主性學習能力， 歸納總結能力， 以及對問題的整體性把握能力; 提高學生的思維品質，學生思路更清晰.
三、面臨的困難：
1、本年級4個班級，有3位老師都是新接班。雖然老師對班級學生的整體情況有了初步瞭解，但對學生的學習狀態、所掌握的學習方法，現階段的思維水平還需進一步瞭解。
2、班級學生存在很大差異，每位老師都要根據本班情況制定各自教學計劃，如何將個人計劃與年級組計劃及學校計劃有機結合，既滿足教師的實際需求，又能較好完成教學工作，實現預期目標，達到多贏？
3、教師個人對 “思維”概念的理解參差不齊，如何在短時間內，加強教師的系統學習與研究，提高教師的業務水平，再有效的開展課堂教學。
四、重點工作：
（一）教師方面
進一步落實“航天素養教育”理念，以教學專題研究為切入口，圍繞“科學的運用教學策略培養學生思維能力”專題開展。將“找準知識的關鍵點和把握知識間的聯繫點”為重點研究內容，促進教師數學專業化發展和營造優質的數學課堂奠定基礎。
1、加強自學，提高自身業務水平，形成系統科學的 “思維”體系。
2、 建立以年級組數學教師為主體的數學課題研究小組。通過學習、研討、設計、實踐、交流等方式，總結“找準知識的關鍵點和把握知識間的聯繫點”的經驗，引領全組數學教師共同提高。
3、 加強教研組活動的實效，切實開展專題研究。
（1）教研組圍繞學校的總目標把握年級的實際情況，制定行之有效的計劃及活動安排。
（2）加強集體備課。結合學生學習實際尋找重點單元的重點知識生成的關鍵點和知識間的聯繫點；研究用的怎樣的知識生成的方式有助於發展學生的思維。歸納、總結各單元的知識點幫助學生構建知識網絡，訓練學生的思維方法。培養學生的思維能力。
4、圍繞學校專題活動開展研討課活動。
5、探討思維訓練課的有效實施策略。
（1）確定本年級的'思維教學知識點及訓練內容和方式。
（2）研究和積累思維訓練的優秀教學設計 。
6、抽測工作
重在對不同層次的學生的不同思維訓練。
（1）對優秀學生的進行培優工作。
（2）對學困生的進行補差工作。
7、日常工作
（1）單元檢測分析圍繞思維能力的培養進行分析。
（2）作業檢查重點：拓展題的思維訓練價值和思維習慣的培養。
（3）教案中加強就知識點和聯繫點的尋找及相應的教學方式實施情況的反思
（4）重視航天杯知識競賽，檢測學生思維發展的不同層次，促進教學質量提高。
（二）學生方面
1、掌握學生心理特徵，激發他們學習數學的積極性，產生思維需求。
學生由國小中年級進入國小高年級，心理上發生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，面對新教師，面對抽測壓力，學生能否順利調整及轉換，鑑於這些心理特徵，就需要教師的正確引導.同時在數學課堂上教師必須十分重視激發學生的求知慾，有目的地時時地向學生介紹數學在日常生活中的應用，還要想辦法讓學生親身體驗生活離開數學知識將無法進行。用情景激活學生的思維，從而激發他們學習數學知識的直接興趣， 使學生產生思維的需要。
2、重視體驗與探究，促進學生掌握思維方法，發展學生思維能力
(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，加強集體備課。結合學生學習實際尋找重點單元的重點知識生成的關鍵點和知識間的聯繫點；研究用的怎樣的知識生成的方式有助於發展學生的思維。歸納、總結各單元的知識點，對所講知識的每一環節的過渡都要精心設計，選擇適合學生思維發展的教法學法，幫助學生構建知識網絡，使學生掌握一定的思維方法，發展學生的思維能力。
①就教學內容進行研究，備好課，讓每一節課做到心中有數。梳理每課時的知識點、相關匹配練習，從教材的課後練習中摘出例題中沒有涉及的內容，作為新課的補充。挖掘隱藏在練習中的新例題，讓幹扁的教材豐滿起來。
②認真進行學情分析，瞭解了學生的真正需求，只有找到學生的起點，抓住知識的生長點，才能讓學生學有所獲。
（2）重視學生能力的培養
五年級的數學教學目標主要是培養學生運算能力，發展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力，從而培養學生的創新意識。根據當前素質教育和新課改的的精神，在教學中我着重對學生進行上述幾方面能力的培養。充分發揮學生的主體作用，儘可能地把學生的潛能全部挖掘出來。尤其是習題講授環節，避免一言堂，讓多數學生參與其中，説思路，説想法，打開學生思路，避免一題一解，讓學生有條條大道通羅馬的意識。對每種結題思路做歸納與整理，同時通過讓學生舉手的，表明自己是否聽懂的方式，選取學生最容易接受的方法，做好記錄，及分析，幫助學生構建知識網絡，用體驗和探究支撐學生的思維，使學生掌握一定的思維方法，發展學生的思維能力。
3、通過個別輔導，強化思維，促進思維發展，逐漸形成思維品質。進入高年級，有些學生縱然很努力，成績依舊上不去，這説明前一階段學習方法問題已成為突出問題，這就要求學生必須掌握知識的內在規律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，要求學生養成先複習，後做作業的好習慣。課後注意及時複習鞏固以及經常複習鞏固，能使學過的知識達到永久記憶，遺忘緩慢。
五、實施步驟：
九月份：
1、通過和前任數學教師的交流了解本班學生的大體情況(學習態度、學習習慣的培養等）及個別生情況.
2、通過試卷分析，瞭解學生的學習情況及主要問題.
3、通過前測分析，瞭解學生的學習起點，及每個學生的學習狀態.
4、根據學情分析，結合學校計劃，教師個人計劃，制定年級組計劃，開展有效教學.
十月份：
1、通讀教材，梳理每課時的知識點、相關匹配練習，找準知識生成的關鍵點，把握知識間的聯繫點，做好組內研討分析。
2、選取每單元的概念教學內容，精心設計前測題，做好前測分析，把好學生的學脈.
3、培養學生課前預習的習慣，交給學生預習方法.避免學生知識儲備差距過大.
4、培養學生先複習，後做作業的學習習慣。
5、收集學習材料，交流教學的經驗和教訓，上好學校研討課。
十一月份：
1、對個別學生進行學法指導，避免差距加大.
2、根據學生的學習情況，指導學生，歸納整理分析錯例，提高自己的解決實際問題的能力，發展學生思維.
3、教師根據自己的計劃實施自己研究教學工作。
十二月份：
1、對學困生進行有效的心理干預，提高學生的學習興趣.
2、做好查漏補缺工作，個別學生進行個別輔導.
3、結合研討課，組內教師總結成功的案例並組織交流。
一月份：
1、做好備考工作. 做好期末總結反思工作.
2、整理個人思維訓練課的教學設計，收集年級組研究課的優秀教學設計。
六、需要條件：
1、需要廣泛的學習資料。
2、需要一定的研究時間。
銷售這份工作對於我來説，像是一個智力遊戲，它有很多的關卡，都在等着我們去冒險，去思考，去打破陳規。我很在乎這份工作，在以往的一年裏，我也兢兢業業，盡力盡心的做好每一件事情，不去給自己的成長歷史中留下污點。接下來的一年，已經來到我的身邊了，在此我想利用這點時間為將來好好計劃一番。
一、提升形象氣質
我一直認為，作為一名銷售人員，首先最重要的就是外在的形象氣質。很多客户第一眼看的是你的個人形象，再從你的言語行動中，判斷你是否是一個靠譜且值得信賴的人。所以這第一點是非常重要的。而這個方面如何提升，也是在自己慢慢的積累過程中實現的。我們傳達給客户的第一印象已經讓客户對我們公司進行了一個評分，所以我會在接下來的工作當中，更加註重自己的外在形象，提升自己的品牌形象，讓外在條件給繼續談判打下好的基礎。
二、注重服務品質
銷售工作是一門需要智慧的服務事業，很多時候客户對我們是存在着一種質疑且敵對的心理的'。合作的前提也就是互相信任，所以我們在交談的時候，無疑就是一個試探過程，他向我索取，我做出回饋。過程順利，這個成交率就會更大。所以服務品質是我們交談之中很重要的存在，不管遇到什麼情況，我們都應該保持一個好的態度，讓對方放心，也增加對方對我們的信任。
三、用專業説話
銷售是一門博廣的專業，而經歷就是我們談判的底氣，我們經歷的越多，對這個行業，對公司的一切產品也就更加熟能生巧了，所以我們在和客户溝通的時候，要多一些展示我們專業之上的東西，比如這個產品它是如何運作的，如何給我們的生活創造價值。不管是專業術語，還是其他的語言，行為，我們都要展示出自己的專業價值來。
四、用真誠換信任
真誠，是我們談判之中最為重要的存在。不管從我們語言還是行為中，如果有真誠的存在，客户就會逐漸放下防禦心態，和我們近距離的接觸，也和我們有一個思想或者行為上的交流。這才是讓我們逐漸走向合作的必經之路。銷售這份工作，真誠是無法缺少的，而靈活也是一件強硬的武器，好好的保管自己的各種武器，在不同的場合一定會派上用場。將來，不管工作如何發展，我都會把以上四點記在心裏，然後去一一實現，提升自己的工作水平。
語文要背誦的東西很多，同時需要教師擁有很高的文學涵養，這樣進行教學的時候才會更加生動，在大學聯考中，語文佔的分數很高，所以學生要想順利通過大學聯考，必須學好語文，這也讓老師有了很大的壓力，為了讓學生取得優異的語文成績，我制定瞭如下工作計劃：
一、指導思想
以高中新課程理念以及學校的發展需求指導自己的語文教學實踐，改變教學觀念，改進教學方法，苦練教學內功，優化教學手段，索求實踐語文教學的新方法，實現教學質量的全面進步。
二、學情分析
1、基礎知識層面，高二（9）班總體基礎較好，但也有部分學生基礎薄弱，並且書寫潦草，錯字較多。高二（1）班基礎薄弱，且學習習慣有待改善。
2、語文積累層面，兩個班閲讀面都較狹小，閲讀量少，只有少數學生有閲讀名著的習慣。
3、語文思想層面，除少數學生對語文有較大興趣之外，兩個班的學生對語文尚未形成積極的認識，對語文的重視程度也夠高。
4、語文素養層面，除少數同學外，基本上只是為學語文而學語文，未想過語文與素養的聯繫。
三、教學目標
1、鞏固學生所學，進一步夯實學生的語文基礎。
2、從大學聯考層面吸引學生對語文的重視，掌握學語文的方法，激發學好語文的願望。
3、從語文素養的形成與提升角度，激發學生加強對語文的認識，提高學習語文的興趣，加深對漢語言文字的理解和熱愛，提升對祖國文化的認識及熱愛。
4、引導學生對名著的閲讀，提升學生的閲讀品位，擴大學生的閲讀面。
5。大面積提高學生的語文學習成績。
四、具體措施
1、以教材的學習為主線，適當擴大學習面，引導學生注意知識的積累，從而提升學生對語文學習的興趣和認識。
2、精心設計教學，落實課前預習，精心設計課後鞏固作業，做到精要簡略，思路清晰，要點齊全，重難點突出。
3、適當開展課堂活動，在學生的説、讀、寫等能力上下足功夫，突出點，帶出面，從而在能力提升的.基礎上，陶冶學生的性情，培養學生積極的情感，加深學生對祖國語言文字的理解和熱愛。
4、樹立讀書的榜樣，引導學生閲讀名著的興趣，並通過推薦書籍、組織讀書活動的方式，讓閲讀走進每一位學生的心靈，從而擴大學生的視野，鍛鍊學生的思維能力。
五、教科研工作
1、確定本學期教科研的方向和目標。
2、確立一個小專題進行研究。
3、按科研部安排，積極組織或參與區級以上課題的研究。
學問齋