日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
新的學期正在進行中，為了能鞏固良好的班風，讓學生在八年級這個關鍵時期穩定思想，保證教學成績穩中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。
一、本班學生情況分析：
本班共有57名學生，從上學期考試來看，其中有24名同學成績優秀(總分等級為A+);有20名同學成績尚好;有14名同學成績在100名以外。有個別同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績有待提高。我班學生文靜中稍帶活潑，學習習慣較好，紀律性強，勞動積極，並能按時、認真做好衞生值日工作。
二、指導思想
依據學校工作計劃，以“先做人，後成才”的辦班思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮鬥觀和集體主義的教育，並根據《中學生守則》和《中學生日常行為規範》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。
二、奮鬥目標
提倡“遵紀守法、團結互助、勤奮自強”的德育規範，力求培養學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衞生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優創先;繼續對班幹部培養和利用，使他們成為本班學習、紀律的'好榜樣和督促者，繼續教育、輔導後進生，以使他們做到“德智並舉、自強發展”，加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面紮實推進素質教育。
三、具體措施
(一)自我充電：
1、學習其他班主任的先進經驗並結合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。
2、通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。
(二)在思想教育方面
1、規範升旗儀式，發揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產黨領導的教育。
2、開展以“自主與責任”的教育，以學生髮展為本，培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，並努力依據學校計劃，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育)實施。
3、結合教師節、中秋節，國慶節，不斷開展尊師敬師、團結友愛的傳統教育，並在學生中評選積極分子，宣傳先進事蹟。
(三)班風學風建設
l、以《中學生日常行為規範》繼續要求每位學生從一日常規抓起，繼續行為規範的養成教育和管理，從而創設良好班風。
2、設立好人好事登記本，使學生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風氣。
3、以“自主與責任”為指導思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的規範教育，努力爭當文明班、先進班。
4、在學生中培養競爭意識，培養尖子生和推拉生，培養爭優創先意識。
5、抓兩頭促中間。對成績好的同學肯定成績，經常鼓勵，而對成績差的同學，繼續利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學穩中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。
(四)清潔衞生
1、培養良好的衞生習慣，明確在教室內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求。
2、本班教室、衞生區的清潔、保潔工作統一由勞動委員安排，採取組長負責制，由組長帶領組員完成每天兩掃的值日任務，並定期評選優秀值日組。
(五)後進生教育
1、德育教育
經常與這些學生談話，並在發現有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。同時，在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，並時時檢查他們是否按要求做，並加以督促，同時多和家長聯繫，跟進情況。
2、學習輔導
繼續組織兵教兵活動，以幫助後進生在學習上進步，同時細緻捕捉後進生在習上的閃光點，由此多表揚、多鼓勵後進生，經常瞭解後進生在學習上的疑難問題並作耐心解答。
(六)管理措施
1、規範和改進上學期班內小組競爭機制(配合學校班級評比制度)。評比結果與操行評語結合起來。定期評選優秀組
2、不斷完善xx(3)班個人檔案，每個學生出現的錯誤，每個學生受過那些獎勵獲得哪些表揚要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵，獎懲分明。
3、與家長密切聯繫。及時發現學生的發展動態，思想波動、出現的問題、心理的問題等等，及時妥善地解決，使學生健康的成長。
4、向其他老師學習先進的組織理念，搞好主題班會。利用班會多進行理想教育和信心教育，使之堅定求學信念，樹立遠大目標。
5、建立激勵制度。培養優秀生和推拉生，多表揚進步生。取得好成績(包括：學習成績、活動成績、校級獎勵等)，班級內部給與獎勵(有學習用具、獎狀等)。
同時，配合學校做好其他工作，參加社會實踐、藝術節活動、校運會、學科競賽、月考、期中期末複習考試等活動，爭創佳績。
俗話説的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起着關鍵的作用。沒錯，對於銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
20xx年的工作已經做完，整體來説還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對於XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的'組員們一起行動。20xx年預計全年回款XXX萬元以上，保持增長XX%，預計第一季度完成XX萬元回款，第二季度XX萬元回款，第三季度回款XX萬元，第四季度XX萬元，XX市內終端用户預計擴增至XX家，分銷商增到XX家。
一、工作方向
1、對經銷商的管理。
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2、解決產品衝貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
二、目標市場
將對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及XX局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商，享有與XX京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
三、重點促銷產品
XX和XX在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的XX、XX，XX等停止促銷，從而補貼XX和XX產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
四、銷售隊伍人力資源管理
1、人員定崗。
XX辦固定人數X人，終端X人，流通X人，準備從終端調派X人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內部協調運作。
每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
對於20xx年工作計劃我心裏已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。
回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”
公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面開展工作
20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比的產品”的`工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理
20xx年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閲、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。
2、制定採購預算與估計成本。制定採購預算是在具體實施項目採購行為之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。根據我們的規模，供應商的數量以14、建立重要貨物供應商信息的數據庫。以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。
4、建立同一類貨物的價格目錄。以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
5、採購員根據圖紙提前介入詢價。設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
隨着公司品牌的不斷提升以及市場需求的調整，作為一名銷售人員，在產品的銷售中，我也要更加嚴謹仔細的做好計劃和目標，才能更有效的利用好自身的資源，在工作中積極嚴謹的完成銷售工作。
如今，回顧上一年來的銷售和成績，我儘管確實在銷售上取得了一些收穫和成績，但對於整個公司來説，這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發展自己，並更好的完成銷售的工作任務。我在此對個人的工作目標做如下計劃：
一、思想和態度
作為一名銷售，思想是最基礎，也是最關鍵的要求。作為xx公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個人的銷售意識、服務思想，並對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹，在思想上認識自身的目標，並積極的去實踐！
其次，在平時的生活中，我也要加強對市場和社會發展的瞭解，提高自身的價值觀和世界觀，培養個人的良好品德，提高自身作為xxx銷售的個人素質。
二、個人的學習和提升
面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進和要求自己。
1. 增長自身的知識面
要不斷的學習和了解銷售知識和技巧，並加強的對我們產品的瞭解，從顧客的評價中來分析產品的優勢以及一些類似產品的信息，提高自己對行業的認識，做好銷售準備。
2. 加強自我的管理
作為銷售，我必須加強自身的管理和要求，對於工作中目標和計劃要切實的完成執行，提高自身的工作責任意識，並做好客户的服務工作。
三、工作方面
在今後的工作中，我首先要做好對新客户的開發任務，保證每週新客户的`穩定增長，此外，對於老客户的維護也同樣不能鬆懈！除了對重要客户的回訪和關注之外，也要注意利用客户的人脈和信息來開發新的客户，擴展銷售途徑。
此外，對於市場上的銷售信息要及時的做好調查和管理，保證對市場需求的敏感，以數據作為支撐，積極做好工作中的計劃和方案。
如今，面對今後的工作和目標，其實我還有很多不足的方面，尤其是對自身的完善以及客户信息的收集上，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標，在今後的工作中我要更加努力的完善自己，將今後的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績！
一、教學目標
獲得有關生物的結構層次，識記動物的主要類羣和主要特徵。探究生物的形態、結構特徵與其生活環境的適應方式。區分不同類羣的生物。認識常見的.動物，瞭解它們在自然界和經濟的意義和與人類的關係。
識記動物的行為類型和特點及其意義，知道動物行為的生理基礎；瞭解先天性行為和後天性行為。知道研究動物行為的意義和方法。動物行為與人類生產、生活的密切關係。瞭解生物的多樣性及其保護。
二、教材分析
本學期教學內容介紹生物的生殖和發育、生物的遺傳和變異及生物的進化、傳染病和免疫，用藥和急救、瞭解自己、增進健康。共6章，內容較上一個學期少了一些，探究實驗減少了一些，增加了觀察和思考，科學、社會、技術等欄目，增加了學生的閲讀量，擴大了知識面。
三、學情分析
本學期八年級共六個班，在七年級基礎相對較好，但期末成績不是很理想，原因是學生習慣了原來死記硬背的學習方法和注入式教學方式，對新課程下的新教學方式還不適應。
應對措施
1、認真鑽研教材和新課程標準。
2、轉變傳統的教育教學觀念。
3、優化教學方法，運用好現代化的教學手段。
4、認真組織好各次探究活動，注重學法指導。
5、認真做好培優輔差工作，面向全體學生。
6、加強訓練，達到及時鞏固的目的。
7、成立好合作學習小組，並加強合作學習指導。
四、教研教改舉措
1、認真學習專業知識和其它科學文化知識，不獲取新知識和新信息，提高自身專業技術能力。
2、積極參加各級組織的教研教改活動，多聽其他老師的課，經常和他們交流經驗，按時進行本組的集體備課。
擔任了複式班一二年級的班主任有半年了，經過上學期的學習，在新的學期的我將作出如下計劃，並在以後的工作中按照計劃來教學工作。
針對一年的學生作出的計劃是：
一、班集體的目標：
每天進步一點點。
二、主要工作和具體措施：
（一）加強學生之間的評比制度的鼓勵機制：
（1）每個月均有一次讀書交流活動—————“好書傳傳傳”。進行“讀書大王”的評比。
（2）各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。日日爭得“小紅花”，週週爭得“報喜鳥”。
（3）班級日誌，寫話，值日評比天天進行，週週進行總結，獎勵。
（4）綜合實踐活動紮紮實實進行，讓孩子們人人有收穫。
（二）行為規範教育：
1、掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環境衞生。
2、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學打招呼。
3、作業認真、自覺，養成獨立完成作業的習慣。
4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
5、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發言。
6、在教學大樓裏安靜，不喧譁。
（三）根據班級具體情況本學期工作重點：
1、加強理財和管理能力的培養：合理利用零花錢，會管理班級的事務。
2、加強學生學習習慣的培養：聽課習慣，作業習慣，作業上交習慣，訂正習慣。
3、加強學生的勞動意識的培養：整理書桌，清潔教室衞生，整理自己的學習用品，學做家務。
4、加強自理能力的培養：獨立安排自己的學習生活，能制定合理的作息時間，能培養一定的興趣愛好。
（四）班級管理：
1、逐步形成一支小幹部隊伍，並通過培訓和輪流助力制度，幫助每位同學有機會擔當班級幹部，參與班級管理，以提高服務水平和管理水平。
2、上學不遲到、不早退。
3、逐步形成幫助互相幫助，互相競爭的好品質。
4、自己整理書包、學具、書桌。
5、逐步做到“班級事，人人管”，自己管理好自己。
6、逐步掌握協助老師管理班集體的能力。
7、獨立完成學習任務，對自己提出一定的要求，並努力達成。
8、每日宣讀考勤，人人蔘與報數。
（五）學生心理健康教育：
1、處理好個人和學習之間的關係：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業正確又整潔，誇一誇誰的學習態度好。
2、處理好個人和同學之間的關係：喜歡自己的同學，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學間的矛盾。
3、處理好個人和班級之間的關係：找一個為大家服務的崗位，找一個幫助別人的機會，為班級出一個點子，比比誰是最關心感激的人。不過這些孩子的父母大部分有都是“80後”，知識和教育方面都有了自己見地，他們教育孩子的方式也已經和以前發生了變化，所以我們的新一代是不怕任何競爭的，我們的.天賦就決定了我們是不可戰勝的新一代！我要做的就是要教育好這寫學生，把他們帶上正規，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國的希望！
二年級班主任工作計劃如下：
1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8。重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四、主題活動內容及安排
九月份：
1、打掃校園環境衞生
2、暑假小結
3、始業教育
4、加強期初行為規範教育
5、四項競賽開始
6、校報、班報刊出
7、做好開學環境衞生打掃工作
8、安全教育月活動
9、第八屆全國推普周活動
10、教室佈置
十月份：
1、迎國慶黑板報比賽
2、紀念少先隊建隊五十六週年暨新隊員入隊儀式
3、老人節慰問活動
4、校報班報刊出
5、街道國小生田徑運動會
十一月份：
1、各年段家長會
2、校報班報刊出
十二月份：
1、跳繩比賽
2、口算過關
3、校報班報刊出
4、迎元旦校詩歌朗誦比賽（主題：紀念抗日戰爭勝利60週年，弘揚民族精神）
一月份：
1、複習迎考
2、表彰各類標兵，評選“進步之星”
3、做好假期前的安全教育
4、休業式
一、自身建設方面
a.敬業精神：作為管理者如何立足本職，履行職責，獻身外科管理工作。
b.表帥作用：在隊伍中，如何以身作則，率先示範，樹立良好的管理者形象。
c.業務水平：為提高自身業務水平進行哪些方面的學習，取得了那些成績。
d.科研能力：年內開展的.新業務，新技術及科研項目，撰寫論方情況。
二、科室工作方面
a.工作量：對本科工作質量進行客觀評估，對工作各項質量指標的提高採用了哪些措施，突出解決了哪些疑難問題。科室質控小組，護理評價小組是如何發揮作用的，成效如何。
b.專業訓練工作：組織科室護理人員接受繼續教育情況，包括自學考試等。組織進行了哪些護理技術訓練，對促進專科技術發展起到了哪些重要作用。
c.護理安全管理：在護理安全管理方面採取了哪些針對性措施，效果如何。
e.實習帶教工作：為實習生創造良好的實心環境和條件方面做了哪些努力，如何加強實習學員的管理和帶教工作，以達到教學相長，提高護士及學員實際工作能力，取得了哪些突出成績。
f.在工作中有哪些困難。
g.科室護理工作現在的主要問題。
h.改進措施，今後打算。
三、選述內容
1.護師管理藝術：如何增強科室凝聚力，以促進各項工作順利圓滿完成。
2.從全院整體利益出發，服從大局，加強科間協作方面進行了哪些有意義的工作。
3.在“以病人為中心”的服務理念倡導下，如何改進服務藝術，提高服務水平。
4.如何扮演好護師這一角色，在科室管理中，積極發揮其能動作用，配合科主任做好各項管理工作。
一、日常保教工作
為了全面提高保教質量,我們將繼續加強學習和研究,不斷更新教育觀念,合理地安排幼兒一日活動,讓幼兒在快樂中學習,在快樂中發展,真正的做到保教並重。
1、 能用較規範性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環境,在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動,如:談話活動、聽説遊戲中擴展幼兒的經驗,在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育,支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向,讓幼兒在活動中有機會聽説,表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中,適當安排小組集中,幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會,從而能讓幼兒更大膽放開地説出自己的見解;再次如開設小小故事大王,播報員等活動項目,讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛鍊;最後充分利用家長資源,讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所,從而充分利用家庭教育的有利因素,不斷強化家庭中語言教育,如:讓家園配合督促幼兒完成任務,如:佈置任務,目的一是讓幼兒回家能完整敍述任務的內容,目的二是任務的選擇多以複述兒歌、故事為主,讓幼兒進行表述一定的內容的語言實踐活動。
2、(1)學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題,能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數學問題。為幼兒提供一定的活動空間,提供豐富的,具有適宜結構的可操作性的材料,支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進行學習活動。在集體學習活動中,對於有些的數學知識、技能,教師應直接教給幼兒,而有些數學關係幼兒難以獨自發現和感知,我們將設計一定的情景,引導幼兒觀察,提出問題讓幼兒思考,從而啟發幼兒運用已有的知識經驗,去解決問題,獲得新的知識;在小組活動中,我們將注重數學區角活動,如在區角活動中提供給幼兒充足的時間,讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗、探索,鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論,學習同伴解決問題的策略,糾正錯誤,共同遊戲;同時,讓
家長利用日常生活活動的情景和一些偶發事件,如散步,外出遊玩中的情景、事情,引導幼兒注意和關心周圍環境中物體的數量和形狀,物體在空間的位置、時間的長短和更替等,引發和激發幼兒學習“數學”的興趣。
(2)能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結果,並能提出問題參與討論,培養幼兒好奇、好問、好探索的態度。為幼兒創設寬鬆愉悦的心理環境,提供豐富的科學探索類的玩具和材料,讓幼兒在玩中體會科學現象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動,將科學活動貫穿於幼兒一日生活之中,如科學遊戲活動—風車轉轉轉,藉助一定的材料或玩具,將科學的道理寓於遊戲之中,通過參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動,獲到相關的科學經驗;如根據班級開展種植飼養活動,通過幼兒感興趣的播種、管理、收穫等種植活動和餵養、照料等飼養活動,讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。同時,鼓勵家長多帶幼兒走向大自然,利用外出散步,參觀、遊覽的機會讓幼兒在輕鬆、愉快的氣氛中生動的瞭解一些科學知識。
3、 喜歡參與各種藝術活動,大膽表現自己的情感和體驗。 為幼兒提供寬鬆、自由與近期教育內容相適宜的`環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動,如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料製作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創造,肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式,放手讓幼兒去想象和創造;最後利用社區資源,讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動,讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
4、 進一步培養幼兒良好的生活衞生習慣和生活自理能力,有初步的安全保護意識創設 “自理”的條件和環境,在日常生活環節中滲透教育,例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題,我們將根據日常生活環節反覆地對幼兒加以提醒,讓幼兒進一步地養成良好生活衞生習慣和生活自理能力,同時,開展各項遊戲,讓幼兒知道一些簡單的安全知識,學會保護自己,並通過家長有目的的實際演示和遊戲,幫助幼兒形成自我保護的意識。
5、 能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享,能解決交往和合作過程中出現的問題。創設寬鬆、和諧的交往環境,為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件,並加以指導,培養幼兒交往的技能,並給幼兒提供自由活動的機會,支持幼兒自主地選擇、計劃活動,引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題,幫助幼兒積累成功的經驗。
二、教科研工作
1、 積極開展教研活動。每週集中年段
教師開展教研活動,通過業務學習、年段事務討論等多種形式進行有針對性地研討交流,並做好教研記錄,每月月底整理好研討資料,寫好反饋。
2、 每週五集中一次集體備課,預設下一週的教育流動內容,探討實施的方法和途徑,同時對上週教育教學活動進行反思,針對出現的問題,共同商議,調整教育策略。
3、 指導年段教師寫好逐日活動計劃,並對活動進行反思,認真寫好教學反思筆記,每月月初檢查年段教師上個月的手頭文檔,並做好記錄。
4、 組織年段教師進行互聽互評活動,在觀摩教學活動中,吸取別人的教學經驗,取長補短。
5、 根據年段情況開展專題研究:嬰幼兒漢字教育與各領域內容的整合。
三、家長、社區工作
1、 期初召開家長會,向家長介紹本園特色課程的建立及內容,並針對年段幼兒具體情況向家長交換意見和建議,使家園教育步調一致。
2、 十月份對幼兒進行全面家訪,與家長交流幼兒在家,在園的學習生活情況,同時瞭解家長的教育觀、需求。
3、 繼續辦好“家長學校”,以“育兒保健專刊”、“親子活動”、“家長開放日”等活動促進家園溝通,從而提高家長教養水平。
4、 配合園部辦好“家園報”,使家長更加了解園部工作,爭取得到每個家長的理解和認可。
5、 充分利用家長資源,收集各種廢舊材料,豐富幼兒遊戲材料。
四、管理工作
1、 每週一組織年段教師開展教研活動,通過學習理論知識,剖析案例等活動形式不斷提高教師的業務水平。
2、 每週五組織年段教師集體備課,預設下一週的教育內容,並對上週教育內容進行反思,同時做好詳細地記錄。
3、 每週一下午檢查年段作品欄,家教欄更新情況。
4、 每月月初檢查年段教師上個月的教育活動計劃、教育教學反思筆記,業務學習筆記。
5、 指導各班級開展主題活動,寫好主題階段小結。
6、 指導各班參加區域活動設計評論。
7、 認真做好專題研究的階段小結和彙報工作。
8、 繼續加強年段教玩具管理工作,由年段教師共同承擔三大類遊戲材料保管工作,及時增添新的遊戲材料,由各班教師獨立保管區域材料。嚴格執行借還登記制度。
9、 根據季節的變化佈置年段日然植種角,選擇反映季節特徵的種相植和飼養的內容。
10、展豐富多樣的教科研工作。如,“年段班級競賽活動”等
五、本學期(20xx、9—20xx、1)月工作計劃安排表。
1、 各班級環境創設。
2、 對新、舊生進行常規養成教育。
3、 召開期初年段家長會。
4、 開展“中秋節”“迎國慶”系列活動,讓幼兒參與班級環境活動,充分體驗節日的氣象。
5、 組織年段教師對幼兒早操結構和音樂進行調整。
6、 組織年段教師學習有關二期課改精神的相關文章。
7、 組織年段教師做好班際競賽活動的準備工作。
8、 確立教研課題,制定專題研究計劃,並作好階段小結。
9、 對幼兒進行全面家訪,與家長交流幼兒在園在家的表現情況。
10、填寫幼兒家園聯繫手冊。
一、吃苦耐勞更進一步
為了讓自己走的更遠走的更有效，我決定加強自己的工作任務，發揚吃苦耐勞的精神，讓我一步步前進，在工作中遇到不好解決的問題及時做好打持久戰的準備，不輕易放棄自己的工作任務，用心去完成，擔然我必須要做好最基本的事情，遵守公司的規章制度，每天上下班，一定準時，可以早來公司，也不能遲到，可以加班不能曠工，這是對自己的要求，讓我遵循公司的規定，要吃苦就要先遵循公司的制度要求完成公司的基本任務。
二、完成任務
對於每日的工作，都有計劃的進行，按照規定行事，按照要求工作，完成為日任務，做好每日工作，不斷提升自己的.工作。在工作中積極配合領導，完成領導安排的任務。整理好日常的資料，把需要統計的數據做好整理完成日常工作。
不拖延，也不耽誤工作，當日事情當日完結，不給自己找藉口，工作期間做到不打電話，不玩手機，不聽音樂，不看電視，不佔用公司公共網絡，不浪費時間。沒有緊急事情禁止請假，堅持每天工作，堅持完成每日任務數量，做好自己的工作。不粗心大意，對工作先做好了解，清楚工作步驟然後在按照流程一步一步工作，一定喲啊清楚明瞭工作，讓自己工作起來清晰準確，不能有絲毫的延誤。
三、提高業務能力
因為個人能力問題，為了在xxxx年有更大的發展，做好文員工作，提升工作的效率。決定在每天工作中除了工作之外，學習業務工作技巧，比如一些辦公技能提升，每天至少學習一小時，通過日積月累學習提升，把自身的能力提高從而更好的做好每日工作，不在乎工作的難易度，只在乎自己是否用心是否完成效率高，努力做到提升工作的同時，提升自己的能力，完成每天的工作。
四、協助其他部門工作
我們文員的工作比較雜，會給人事做好人員的統計工作，或者是制定海報等，也會做一些簡單的批圖，在明年工作中規定每天上午完成我們部門的工作，然後在完成其他部門工作，避免因為完不成部門任務耽誤工作，因為很多時候我們部門內部的任務是緊急的需要優先處理，如果領導沒有什麼特別要求就壞按在工作的前後順序來做。在與部門交流的時候統計各部門交代的任務，把任務發給我們文員其他同事手中共同完成。
五、提升工作素養
我們部門會經常接待一些其他外來人員，在工作中避免疏漏，怠慢來客，我們每天工作前都會整理好自己的辦公桌給來訪人員一個好印象，飲食也是為此部門形象加強，按照輪班制，更具日期來輪流招待來訪人員，更具具體情況調整自己的時間。
學問齋