人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一．班級概況：
我們跟班上的孩子們已接處了兩年的時間。通過平時的觀察，我們對孩子們在身體、認知、社會性三方面有了相當的瞭解，以下是三大領域的詳細分析：
身體發展方面：
在不斷地提醒下，孩子們養成了良好的生活的衞生習慣。
1．大肌肉動作：孩子能較協調地走，跑、跳，屬於正常水平的約99%，學會了有組織有紀律，學做文明孩子的良好思維。
2．小肌肉動作：多數孩子小肌肉發展不夠靈活，表現為畫畫時有的孩子握筆的姿勢不正確等。
3．生活的能力：一部分孩子的自我服務能力普遍一般，自制能力和.. 牀上用品較為困難。
4．自我保健：遊戲中，自我保護意識不強；季節變化，還不太懂得自行增減衣物。
認知發展：
1．智力能力：學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節奏拍手。
2．語言能力：學會了用舉手請教表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的願望，但有些孩子發音不清，表達不完全或站立起來了不敢大聲講話。
3．自然概念：對身邊的自然物感興趣，在很多情況的下會有順序的觀察他們的主要特徵。
4．數學概念：學會比較長短、多少、高矮；按圖形配對分類等簡單的科學知識的接觸。
社會性發展：
1．品德行為：使用禮貌用語、節約使用能源、不亂丟垃圾、不隨地吐痰，懂得收放玩具、愛護玩具和公物，不是自己的東西不拿回家。
2．交往能力：多數孩子比較，不認生。但有個別孩子比較內向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。
3．情緒情感：喜歡參加.體活動，並保持愉快的情緒，喜歡和小朋友等。
4．個性特徵：與逐漸形成遵守活動規則的'意識；部分孩子依賴性較強，自制力較差，不能在短時間內專心做簡單的事情。
二．本學期工作的主要目標及任務：
1、保育方面：
隨時對幼兒進行思想和衞生常識，對個別孩子進行重點指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢嚥，不挑食，精神.中地吃飯;保持桌、地面和的.潔，餐後會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，衣褲放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
2、教學方面：
根據本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的目標和要求;在活動中，有目的、有計劃引導幼兒積極參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發現問題和獨立解決問題。
三．各方面的具體內容要求：
1、常規工作：
（1）班級衞生保健管理：
抓好班級日常的...的性衞生保健工作，使孩子在日常的...的生活的活動中，在每日的起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的，身心得到良好的發展。：
（2）幼兒安全教育：
結合孩子年齡特點，進行適當的安全、科學化，增強其自我保護意識和能力。
（3）在抓好孩子生活的常規的同時重點抓孩子的學習常規。
2、教育活動：
合.利用分區、分組、.體活動及遊戲等形式，確保教育目標和任務的完成。
3、家長工作
（1）利用早晚接送孩子的短暫時間與家長接觸，瞭解和介紹孩子情況的，相互溝通提出建議等。
（2）運用家園聯繫，隨時與家長取得聯繫，個別交換意見，互通情況的信息。
（3）以《家園橋》欄目向家長介紹幼兒園和班上的活動安排，結合各月重點並針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。
（4）家訪（或電話訪），完成新生普訪工作，取得家長配合，同家長建立信任關係。
（5）通過召開家長會，向家長介紹幼兒園的有關制度；本學期園內的大型活動項目；對孩子在上學期的生活的、學習情況的作詳細總結；分析班級存在的不足，希望得到的諒解與支持。同時，還鼓勵家長大膽提合.化建議，以便本班保教工作的改進。
（6）開張家長半日開放觀摩活動，使家長以直觀方式瞭解幼兒園的教學內容與方法，直接看到幼兒在園表現，增強教師與家長的相互理解`方.#文...-，增進情感聯繫，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。
四．每月工作安排
九月份
1、 安定幼兒情緒，進行入園教育和常規訓練。
2、 擬定班務計劃、教學計劃。
3、 慶祝教師節、中秋節、國慶節主題的活動。
4、 結合階段目標和教育內容創設主題牆。
十月份
1、 慶“國慶”召開班級聯歡會。
2、 省級示範幼兒園開放觀摩活動。
3、 教研活動。
4、 課題研究交流。
5、 檢查保育一日工作情況的。
6、 投服蛔蟲藥。
7、 幼兒視力檢查。
8、 親子活動。
9、 幼兒牀上用品翻曬。
十一月份
1、組織家長半日開放觀摩課活動。
2、做好幼兒秋季的預防疾病工作。
3、幼兒膳食營養分析。
十二月份
1、各班舉行迎新年系列活動。
2、迎接目標管理考核。
3、辦校園報。
元月份
1、做好防寒保暖工作。
2、班級財產清點。
一 、指導思想：
以黨的教育方針為指針，以實施素質教育為重點，以“四以教學原則”為依據，以課程改革為突破口，以課堂教學為途徑，以培養學生的創新精神和實踐能力為目標。全面提高教學質量。
二 、教學目標：
1.、營造積極互動，共同發展的教學情境。
2.、在掌握好基礎知識的同時，更注重能力的.培養。
3.、激發學生的學習積極性，培養學生掌握和運用知識的能力，使每個學生都得到充分發展。
4、 養成質疑、探究、合作、交流的學習習慣。
5、爭取各年級美術合格率達90％。
三﹑工作要點：
（一）認真備課
備課，做到粗備全書，細備每課，精備課時，寫好適用教案。做好“四個一”把備教材與備學生相結合，立足激發學生的學習興趣，培養學生的能力，突出教學重難點，突破教學難點，由淺入深，由易到難，使學生養成自主學習、合作創新的良好學習習慣。
（二）上好每一節課
備好課是為了上好課，在備好每一節課的基礎上，認真上好每一節課，遵循課堂教學規律，科學選擇教學方法，面向全體，多多關注差生，設計一些科學合理的問題，使優生得到鍛鍊，差生得到提高，在夯實美術基本功的基礎上，注意培養學的各種能力，通過課堂教學，激發學生的學習積極性，使學生產生想學習的慾望，逐漸養成愛學習的習慣，注重課堂教學實效，實行精講多練，有效利用時間，向課堂教學要質量，努力做到堂堂清，為以後的教學鋪平道路，使學生養成良好的美術素養。
（三）科學佈置作業
實現作業題型多樣，有剃度，深淺適宜，科學合理，知識覆蓋面寬，考察內容全面，力爭使不同學生在作業上得到不同的發展和提高。
一、指導思想：
落實園務工作計劃要求，以爭創省級示範幼兒園為主要奮鬥目標，繼續開展“優質、特色”的保育工作，全方位樹立優質保育形象，為家長和孩子提供“放心、滿意”的保育服務，使幼兒全面、健康地成長。現擬訂保育計劃如下：
二、基本情況分析：
1.我園現有15個班級，大，中，小各5個班。
2.優勢分析：
保育員已經具備一定的工作經驗與能力，人員也較穩定，在一日常規操作中，能為幼兒提供有利於身心健康發展的保育措施和環境，基本體現規範到位；同時也普遍表現出熱愛孩子，熱愛本職工作，有一定的敬業精神。
3.劣勢分析：
1）保育員組織幼兒遊戲活動時間不夠多，經驗欠缺。
2）保育工作在細節操作上有想當然與大意現象，同時在科學護理的.探索中還缺乏積極性、主動性，創新性不夠。
3）有個別成員對於自身業務知識和技能的發展要求不高，缺乏主動性。
三、本學期主要工作目標
1.為幼兒創設一個良好的安全、衞生、美觀的校園環境；
2.每週三組織保育員研討學習。
3.對一日操作規範瞭然於胸，從抓細節入手，做到自覺有序，檢查與不檢查一個樣；
4.認真開展好每一次保研組活動，不斷總結改進，在原有基礎上進行探索，有所創新；
5.開展常規技能比武，提升保育員的職業素養。
四，具體工作
(一）保育工作
1.定期開展保研自培學習活動，對各類專業知識加以重點學習、鞏固，不斷提高工作人員的崗位技能；
2.迎接爭創省級示範幼兒園，開展班級保育調研工作，取長補短，從而縮短各班保育工作的差距；
3.全面開展競賽活動，相互促進，相互提高；
4.加強課題有關知識的學習，進一步提高保育工作質量；
5.開展保育筆記、工作經驗的交流、總結。
（二）具體工作安排：
三月份：
1.做好幼兒入園工作，班級環境衞生清潔和消毒工作。
2.配合教師進行室內主題環境，活動區角的佈置。
3.春季加強環境衞生清潔和消毒工作，預防傳染病的流行。
4.學習《衞生學》。
5.學習《如何培養幼兒飲食習慣》。
四月份
1.保健醫生組織學習。
2.開展保育員研討會。
3.學習新《綱要》精神。
4.學習《如何更好組織幼兒遊戲活動》。
五月份：
1.繼續對幼兒進行生活習慣的培養工作，及班級環境衞生清潔和消毒工作。
2.配合教師親子春遊活動。
3.全園保育員班級管理與教師團結協作評比。
4.學習《心理學》。
5學習《如何更好配合班級老師工作》。
六月份：
1.學習《教育學》。
2.學習《幼兒午睡的管理》。
3.班級的物品收放整理工作。
4.網站檢查。
5.年度總結工作。
中學暑假工作計劃
今年暑假，我校將以認真落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以科學發展觀為指導，使廣大師生過一個安全健康、充實愉快、豐富多彩的假期。
一、假前準備：
經學校辦公會研究，成立學校暑假工作領導小組：
組長：李安剛
副組長：宋慶謀 李潔於建國 徐積林
成員：孫琳 鄭羣 張建韶 陳為糧 孫剛宋壽昌 陳波 李金髮 範鑫 徐璟珞 褚瑞華 崔紅劉愛萍 李偉 張金玉趙靜怡 嶽紅
領導小組明確分工，責任到人，負責組織協調好暑假工作。
1．認真擬定暑假工作計劃。
2、統一思想、提高認識。
認真落實《關於做好暑假前學生安全教育工作的通知》（魯教明電6號）、《關於做好20xx年教育系統防汛工作的通知》（青教辦字86號）和《關於進一步加強學校防溺水工作的緊急通知》（青教辦字103號）等有關文件要求，把安全工作放在首位。放假前，請市北區法院法制副校長趙院長對學生集中進行一次珍愛生命、遠離危險的專題安全教育，側重防溺水、防中暑、防火、防震、交通安全、食品安全、防意外傷害、防網絡欺騙等安全問題，以安全知識武裝學生，以典型事蹟警示學生，教育學生不到無安全保障的地域活動，切實提高每一個學生的安全防範意識和自救自護能力。放假前，通過家長會或印發家長信等形式，提高學生家長的安全責任意識，加強對學生的監護力度，杜絕安全事故的發生。同時對學生進行必要的法律知識教育，大力宣傳《中華人民共和國未成年人保護法》和《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》，防止學生違法犯罪。
3.進一步加強甲型h1n1流感防控工作。認真組織落實甲型h1n1流感防控工作預案，落實各項防控措施，特別是要做好部分學生出國交流活動前的甲型h1n1流感預防知識的宣傳教育工作，要強調避免與流感樣症狀的人員接觸，回國後做好自我隔離和行程記錄。放假前通過多種形式普及甲型h1n1流感防控知識，特別要提醒學生在暑期儘量減少不必要的聚會和旅遊等活動，避免與流感樣症狀的人員接觸，嚴禁以班級為單位組織的外出活動，如有需要，要及時報批學校相關部門。
4、精心安排暑假工作，確保學生充分休息、快樂生活。要加強對暑假工作的正確引導，引導學生合理安排假期生活，自主填寫《暑期學習生活指導手冊》，制定一份詳細的暑假活動計劃表，學會休閒，學會健體，學會學習、學會做人。教導處認真制定和安排暑期各年級學生自主學習活動，嚴格控制暑假作業總量，對各學科的作業總量要進行合理的整合，使其合理適量，確保學生有足夠的休息時間，教導處計劃安排暑假7月27日和8月17日兩次返校，加強作業的反饋的督促。
5、學管處針對學生文明修身和自主創新能力佈置有針對性的“德育作業”，提高學生閲讀、研究性學習、社區服務和社會實踐、科普學習的能力。通過家長學校、家長會、教師家訪等渠道，宣傳家庭教育對學生思想成長的重要性，尤其是家長會，與相關家長溝通，介紹“教子心得”，並在暑假全過程及時瞭解學生假期間的學習生活情況，指導家長督促子女完成學校佈置的假期作業和讀書計劃，協助做好假期學生的各項教育工作，切實承擔起家庭教育的責任。
6．認真組織教師學習《山東省教育廳關於大力開展師德教育禁止中國小教師從事有償家教的通知》，自覺抵制違背職業操守、從事有償家教的'行為。
7．做好假前物質準備。各部門要明確自己的責任，依據暑假工作計劃統籌安排工作，學校將於假前對食堂、教室、微機室、電教室、圖書室的場地、水電等設施、車庫、物品、器械等物質進行一次全面安全檢查，制定安全措施，落實暑假的值班護校制度，注意防水、防火、防盜，確保假期安全工作萬無一失。
二 、暑假活動及要求：
1．深入開展愛國主義和民族精神教育。團委將以建國60週年和五四運動90週年為契機，廣泛開展“歌頌祖國、讚美家鄉”主題徵文和演講比賽，“百首中華經典詩詞誦讀書寫”活動，“感恩教育活動、中華詩文自讀活動、才藝培養活動”，建議自願參觀“飛向太空建國六十週年中國載人航天成就展（青島站）大型愛國主義科普展覽”（詳見6月23日《青島早報》第18版相關啟事）等活動，向學生展示中國特色社會主義事業和我市經濟社會發展的光輝歷程和偉大成就，培養學生的愛國主義精神和民族自信心，用社會主義理想信念引領青少年健康成長。
2.開展暑假“學生陽光體育活動”，提高學生身體健康素質。要求學生在暑假期間繼續深入開展“全市百萬學生陽光體育運動”，引導廣大學生到陽光下、到操場上、到大自然中鍛鍊身心，養成每天鍛鍊一小時生活習慣。通過社區教育組織、社區文化活動中心和家庭互動的形式，開展小型多樣、豐富多彩的體育健身活動，樹立“陽光、活力、快樂、向上”的青春形象。
XX年已經即將結束，回顧這一年裏，諾貝爾磁磚在銀川市場，穩健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的路線明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務能順利完成。面對XX年，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對XX年我是充滿信心的。
XX年，銀川的房產市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產不多，購買我們產品的客户大多都是幾年前購買的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨着領導的指引，銀川的分銷工作慢慢展開。
1， 塞尚印象店面裝修
隨着塞尚印象產品的豐富，和公司陸續不斷的推出新產品，塞尚印象的'店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下堅固的基礎。
2， 店面的整改
根據去年和年初產品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產品的上樣。
3， 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業
隨着銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發，店面的裝修，開業活動，組織營業員對小區和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。
4， 與城市人家裝飾公司合作，根據銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順利展開，
5， 促銷活動的開展。
對節日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的佈置，對市場競品的分析，積極與領導協商溝通活動方案和促銷產品的選定。
6， 店面日常銷售
對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客户做售前和售後服務，及時的處理客户投訴的問題，和經銷商的帳務及時核對與確認。
7， 二級市場的調研
對寧夏二級市場，大武口，中衞，固原等地，建材市場的瞭解，以及當地消費羣體的分析，為開拓市場做開鋪墊。
XX年的工作即將結束，對XX年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的瞭解，這邊小區裝修時間段不集中，可能一些客户是投資房，裝修客户太零散，加上今年好點的交房小區不多，對小區這一塊有遺漏。在以後我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！
對於XX年的工作，我是充滿信心的，XX年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發，逐漸擴展我們的銷售渠道，中衞，大武口，固原等地，
XX年的工作計劃：
1， 確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面裏大單客户的跟蹤和服務，多與經銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節日促銷宣傳和活動方案的實施。
2， 及時跟換店面不暢銷的產品，關注競品的銷售動機，進行合理調配。
3， 對小區宣傳活動的實施，先期仔細調研，在與領導很好溝通後，針對高端小區實施合理的活動策略。
4， 二級市場的開發與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發，目前中衞店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。
5， 明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經銷商合作，跟蹤。
努力執行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發現問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年裏有更大的進步，超額完成任務。
在新的的年度中，生活部會全面貫徹學生會的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高同學們的生活質量，用創新的思維為同學們更好的服務。我們會謹記社會主義榮辱觀，積極開展有益同學們身心健康發展的活動，以便豐富同學們的課餘活動，使同學們的中學時光絢爛多姿。實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下規劃：
一、活動內容：學們外出踏青，讓大家在學習之餘有機會放鬆一下。
二、活動內容：宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是，讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家儘量避免不必要的人身傷害。（設一次講座）
三、活動內容：健康知識競賽（使大家瞭解一些關於健康的知識；計入量化評比，以班級為單位）
四、活動內容：美麗生活評比（計入量化評比，以班級為單位）
五、活動內容：美麗教室評比（計入量化評比，以班級為單位）
六、活動內容：勞動技能大賽（提高大家的自理能力，計入量化評比，以班級為單位）
七、食堂的調查問卷。（12月28日）
八、活動內容：“品味生活中的味”廚藝大賽活動，豐富同學們的課餘生活，使同學們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質，使之健康發展。
九、活動內容：慰問敬老院（學生幹部組織到敬老院慰問孤寡老人。高中和國中同學同時向老人送去了愛心）
十、迅速、及時的接收同學們的'意見和建議。
只要同學們在生活上出現棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會把信息傳達給學校，及時解決當前問題。
我們的計劃會隨着實際情況而做調整，以便更好的為同學們服務，讓同學們更加支持學生會。 在這一學年度中，生活部會竭盡全力的工作，為同學們的生活增光添彩。我們的宗旨是“從同學中來，到同學中去，全心全意服務於同學”。（本學期重點工作需放在各項評比當中，認真做好每一項的前期工作，減少問題的出現；基本工作是本部的工作人員必須全都動起來，投身於各項工作當中，積極努力；特色工作為開展的“廚藝大比拼”，這個項目一定揮手打同學們的歡迎！）
學問齋