時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以後的工作做一份計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編整理的七月份的工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
六月份工作總結：
一、根據鎮文件會議精神，認真落實“兩學一做”主題教育活動。通過集中教育、專題黨課、個人自學、摘抄黨章等活動，進一步提升全體黨員的思想政治素養和基層黨組織凝聚力、戰鬥力。
二、積極與税務部門對接，認真做好開票企業的服務工作，努力完成引税指標，積極收集招商信息，加強與有意向老闆的溝通，力爭早日完成招商任務。
三、按照整村推進機插秧的時間要求，組織人員和插秧機，協調相關農户，深入各組，根據秧齡，把握技術關，克服不良天氣的影響，完成了全村的水稻夏插工作。
四、統籌兼顧，根據工作方案和計劃，認真執行秸稈禁燒的巡查和值班制度，把握重點人員和重點目標區域，確保不發生火點。
五、根據上級工作要求，配合審計部門對本村進行審計，進一步規範賬務，加強內部管理，促進黨風廉政建設。
六、根據土地增減掛鈎項目的.工作進度安排，督促拆遷公司拆除剩餘的一户房屋。做好復耕項目的招投標事項。做好進鎮户居住的宣傳發動，力爭完成任務數。
七、積極加強與預徵對象的溝通聯繫，利用節假日上門對接，宣傳相關政策，做好網上報名工作以及下一步的上鎮體檢、政審的前期工作，為完成徵兵任務打下良好的基礎。
八、加強保潔員隊伍的管理，重點清理莊台路邊雜草，清理水塘及修復破損的垃圾池，清掃道路，加強路邊綠化管理，進一步提升全村環境質量。
九、根據上級扶貧工作的計劃安排，與揚州市司法局對接，結合本村實際情況。制定科學合理的計劃，抓住機遇、選好項目振興村級經濟。
十、認真做好計生服務和宣傳工作，組織好婚檢孕檢並按時上報計生信息，積極做好防違控違和民政方面的日常工作。
在總結六月份工作同時，我村認識到工作上存在的不足。 1.是經濟工作的進展不大;2.是土地增減掛鈎任務數的完成緩慢，其主要原因是： (1)、村幹部工作責任心有待加強。(2)、專項工作推進的力度不夠。在下一步工作中，我們將加強學習鍛鍊、提升工作標準、鼓足幹勁，認真做好各項工作。
七月份工作計劃：
一、嚴格落實“兩學一做”學習教育。
二、認真做好經濟工作。
三、繼續推進好土地增減掛鈎項目。
四、做好夏季秸稈禁燒工作。
五、繼續做好計生工作。
六、做好農村環境的長效管護工作。
七、認真做好防違控違工作。
八、做好統防統治工作。
九、進一步做好徵兵工作。
辦公室工作計劃：
1、按計劃組織開展慶祝建黨八十六週年“七一”各項活動；
2、建立鎮、街外經貿聯絡員隊伍；
3、組織召開鎮、街、企業外經貿信息員會議；
4、召開安全生產例會，組織一次安全生產培訓；
5、修改完善各項工作制度並提交黨組討論；
6、與省廳進一步銜接落實各擴權事項；
7、就回復人大、政協建議、提案問題邀請相關人員召開座談會；
8、組織做好治安巡查工作；
7、完成局領導交辦的其他任務及其他日常事務性工作。
外貿科：
1、調研出口退税下調對我市出口的影響，提出措施及建議，幫助企業逐步適應政策調整；
2、完成xx年度外向型經濟扶持政策的兑現材料彙總審核，配合財政撥付xx年中小企業國際市場開拓資金補助款；
3、完成“義烏出口名牌”材料審核、評定工作；
4、上半年外貿出口分析及提出下半年工作措施；
5、根據省廳通知，上報xx年中小企業國際市場開拓資金材料；
6、做好七月份香港夏季禮品、家庭用品及玩具展、德國杜賽爾多夫秋季國際服裝展、美國拉斯維加斯美容展、日本文具展的出展工作；
7、巴西文具展、拉斯維加斯服裝展、法蘭克福消費品展、東京禮品展、俄羅斯美容展、迪拜秋季博覽會、上海法蘭克福文具展等展會籌展進行中；
8、與環球資源聯合舉辦香港內衣及泳衣展推介會；
9、200x年上半年國際展會開始招展。
外資科：
1、籌備“20xx義烏現代服務業新加坡推介會”；
2、做好省重大經貿活動簽約項目用地出讓的跟蹤服務；
3、外商投資企業聯合年檢工作總結；
4、走訪市機關相關部門和重點鎮街，掌握各單位招商引資工作進展情況。
外經科：
1、總結“走出去”戰略研討會成功經驗和上半年外經工作；
2、着手建立與國外駐滬機構的信息網絡，加強與省廳駐滬辦事處的聯繫；
3、走訪各鎮街和重點企業，加強境外投資政策宣傳工作；
4、兑現0x年境外投資企業獎勵政策；
5、開展對境外投資企業基本情況與經營活動調查統計；
6、走訪相關企業，承辦境外投資審批和申報工作。
涉外服務中心：
1、繼續做好外國企業常駐義烏代表機構的承辦報批及後續服務工作；
2、繼續做好境外個人臨時執業備案工作，加強與相關部門之間的聯繫和溝通，密切關注國家外匯政策動向，及時準確做好執業備案工作，嚴把材料關，分工明確，力求不出錯，不犯錯，精益求精，穩紮穩打；
3、繼續做好買方信息管理系統的錄入工作，主要是境外個人臨時執業備案和代表機構的數據輸入；
4、中心原有數據庫的重新使用。由於種種原因，中心原先自行委託電腦公司開發的數據庫被擱置了起來，但是基於中國出口信用保險公司開發的數據庫還遠遠滿足不了我中心對數據庫功能的需求，因此需要重新起用中心原有的數據庫，並自主委託電腦公司開發新的功能；
5、繼續做好涉外經濟糾紛的'調處工作，並對調解成功的涉外糾紛的後期管理和服務工作做進一步的探討。
六月份已經進入尾聲了。隨着六月份的結束，作為客服工作人員的我，又該對七月份的工作進行一個整體的規劃，詳細做一下七月份的工作計劃了。只有這樣，本人服務客户的工作才能夠常有好狀態、好服務以及好收穫。下面本人就將針對六月份工作的成績對七月份的工作做一個計劃，以確保七月份較六月份有所成長和進步。
一、工作態度要改進
六月份的工作，整體來説，本人對自己是不太滿意的.。因為在六月份逐漸炎熱起來的日子裏，本人作為客服該有的良好工作態度，都在炎熱的天氣以及煩躁的心情中消磨殆盡了，這是非常有問題的一點，在六月的工作裏沒有被領導批評，已經是領導給我面子了，我自己心裏有數。所以對於七月份的工作，尤其是七月份是比六月份更熱的季節，本人得提前給自己打好預防針，不能夠再用六月份這種工作態度去對待七月份的工作，對待七月份同樣熱得煩躁的一位位客户們。既然選擇了做客服，那就要有做客服的心理準備以及素養，七月在態度上一定要改進。
二、工作效率要提高
對於六月的工作效率，不得不説也是不夠讓人滿意的，在七月的工作中，工作效率也得要提高。一天八小時的工作時間，如果只能處理幾十個客户的問題，那效率真是太低了。像本人的客服工作，效率如果沒在八小時裏處理200+的問題，那這份客服的工作或許很快就要保不住了。在七月的工作中，除了要改進工作態度，還需要重視的就是工作效率了。本人計劃七月的工作中，要保證八小時的工作時間裏要處理至少150+的高效率，再慢慢往上加到200+。
三、培訓工作要認真
作為一個客服工作人員，每月都會進行的培訓工作需要認真對待，尤其到了七月份，天氣愈加炎熱後，大家的心情都會受到天氣的影響，如何才能夠在如此炎熱的天氣裏保持良好的客服態度呢？除了自身的修養外，最要緊的就是認真培訓，每月培訓一次就不會那麼容易忘記培訓過程中所教授的客服基本要求了。在七月裏，仍然要將培訓工作引起重視，認真對待之。
以上差不多就是本人對七月份客服工作的工作計劃了，雖説計劃趕不上變化，但有一份計劃的話，總是要比沒有計劃有方向感些的。
六月份工作總結：
1、組織區直十八部門普法聯絡員外出XX考察法治城市創建工作；
2、在全區中國小校深入開展“安全、環保、網絡、法律”知識進校園活動，組織市職教中心學生到南湖勞教所實地參觀，接受警示教育；
3、及時啟動“法律護花——留守兒童維權大行動”，在孫埠中學舉辦法制報告會一場；
4、組織區直十八部門赴狸橋鎮開展聯合送法下鄉一次；
5、積極開展“關於深入法制宣傳教育，促進社會矛盾化解”主題宣傳活動；
6、在全區鎮、村、社區積極開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制諮詢服務活動；
7、配合區統計局抓好全區統計執法大檢查工作；
8、及時做好普法內外網的.信息維護，編印普法簡報5期。
七月份工作計劃：
1、全面做好中央、省“五五”普法檢查驗收前各項準備工作；
2、繼續在全區鎮、村、社區積極開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制諮詢服務活動；
3、做好“江淮普法行”的資料彙總工作；
4、做好迎接“五五”普法“神州行”的各項準備工作；
5、繼續做好“關於深入法制宣傳教育，促進社會矛盾化解”主題宣傳活動，做好十八部門聯合送法下鄉工作；
6、繼續做好宣州普法對內對外宣傳、普法內外網的信息維護及普法簡報編印工作。
針對公司的發展要求，結合倉庫目前的實際狀況，對倉庫七月的工作計劃如下：
一、七月份上旬，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發的領料清單對比生產上線時間提前三到五天備料。並在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，採購，生產等部門解決生產欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產被動局面。這項工作目前正在有序地展開。
二、在七月份之內，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務，計劃，採購，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處於極為被動的局面。在七月份之內，倉庫要導入每日循環盤點制度，理順和優化管理流程，提高管理人員的數據觀念，按照工作日清日結，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，同時也為erp系統的順利上線提供可靠的基礎數據支持。
三、七月份之內，完善倉庫的單據，報表管理。倉庫目前對單據管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉庫要從單據的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環節進行重點改進；加強對單據、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據體系進行一次清理，規範各類型業務，各類型單據的使用，籤批流程，目前公司的單據設置不全面，有相當一部份業務無對應的單據進行登記，需要重新設計、規範一批單據來處理。這項工作在七月份內完成。
四、在七月份之內，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處於真空狀態。倉庫需要從人員配備，業務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。
五、春節後倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的'門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發管理、相關單據的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉交到倉庫。
六、在七月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升，倉庫在七月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續二到三個月內無實質性的提升的倉庫相關管理人員（準確率目前定在x%）進行工資調整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調離工作崗位。
七、加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節前對現場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、採購、物控工作提供參考信息。與生產部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發x次料，提升物料的收發效率，同生產一部確定管理方案，七月份開始執行。
八、七月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發展必定要求公司內部實行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經驗之後再在全公司實施erp系統。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作佈局。目前已與企管部，erp系統供應商就倉庫實施erp系統的步驟達成了初步的方案，暫定在七月份內完成相關的基礎工作。倉庫要協助完成環境評估，人員培訓，業務流程的優化、固化，相關基礎庫存數據的提供等工作。
九、對個人的工作要求。三個月內要基本掌握倉庫及倉庫相關的各類業務流程，並能對現有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現場業務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習機械或陶機行業知識，瞭解我司生產流程及產品特點。
七月是一個炎熱的季節，人們在這個充滿熱量的季節裏也迎接着各種挑戰。在進行了六月份銷售工作總結後，緊接而來的是七月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作週報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的'體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作週報或月報。並要求銷售業務員每週六前以郵件或傳真的方式將週報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部複審。區域經理於每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客户拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客户情況
（7）新客户情況
（8）異常客户或信譽不佳客户
（9）待開發客户及其情況
（10）競爭對手動態
（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）
（12）問題與合理化建議
（13）本月客户開發計劃
注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應在每月30日前發傳真或發郵件到公司銷售計劃部。
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的`操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
一、提升產品質量，強化隊伍建設
隨着xx市大小餐飲店店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對餐飲產品的要求也越來越高，不斷地提升餐飲產品質量，以適應市場的需求，已經是不可迴避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在xx年改造的基礎上，進一步細化產品改造工作，全面提升硬件產品質量;在軟件上，進一步完善各類規章制度，加大人員培訓及人力資源開發力度，成立xxxx人才庫，以人才庫為依託，為一線經營部門源源不斷地輸送優秀人才，以個性化、人性化的服務爭創一流的服務環境。
二、加大促銷力度，強化市場拓展
“xxxx”之川菜品牌，已在xx市餐飲市場爭得了一席之位，隨着各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的'一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定xx餐飲之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發展與鞏固打下堅實的基礎。
三、培養創新意識，加大創新舉措
創新——是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，20xx年，我們對餐飲產品、營銷手段進行了大膽創新，並取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養創新意識，加大創新舉措，對陳舊落後的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，在20xx年的基礎上，進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展。
通過層層面試我們學習部的成員已經定了下來。本學期我們部將圍繞着同學們的需要，時間的限制來開展一些能豐富同學課餘生活的活動。
主要擬訂了以下幾個方案活動。
一 經驗面對面交流會。
邀請高年級的在過去一年中在各個方面表現突出的同學給大一的新生進行一次經驗心得的交流，使得大一的學生有自己的方向。
學習方面獲得英才獎的個人
學生會工作表現突出的個人
二 大學生未來的職業選擇
蒐集大學生在校生可選擇的`未來出路，包括對職業的選擇，下載相關的資料和文章以大展板的形式進行宣傳。
三 我的專業我的夢演講比賽
選出普通話口才較好的同學選手，進行培訓，為參加學校的演講比賽作好準備。
四 大學生辯論賽
以班為單位在學院內舉行，以大一同學為主要對象，選出表現突出的辯手做為校辯論賽做準備。
五 與英語沙龍協會合辦英語學習活動
六 與外聯部合作，組織同學深入到聊城比較成功的企業中去參觀學習。增長同學們的和專業知識水平.
七 組織知識競賽.提高同學們的知識水平.擴大知識面
一、總目標(不排除特殊干擾因素)：
實現月總營業額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。
二、市場方面
加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的'一線資料信息。
加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。
動員全體員工，在日常工作中多留意各種客户羣體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
三、管理方面
嚴格執行總公司的各項管理制度。
認真做好單據和文件管理工作。
嚴格規範商品進出庫流程，採取每期單人負責制。
做好客户的統計分析。
業績完成計劃
時間：20xx年7月1日~20xx年7月30日
四、人員變更情況及相關應對辦法
7月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。
xxx人請假，由xx暫時接替。 xxx人因公出差，由xx暫時接管。
七月份以來，在局指揮部的正確領導下，在安質部和機關相關部門的指導下，我工區認真落實執行安全質量法律法規和業主下發的有關規定，堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強監管，較好的完成了施工準備工作，現將有關情況彙報如下：
一、七月份工作的基本情況
（一）、內業方面：
1、進一步完善了安質管理規章制度，安質管理辦法，安質管理體系的編制和實施。並制定了《爆破管理安全措施及懲罰規定》、《安全生產文明施工暫行規定》、《個人安全生產文明施工保證書》、對下的《隧道規範施工安全承諾書》、編制了《防風、防洪、防雷應急預案及措施》；
2、按照局指要求每週及時上報安全質量週報，每月上報對集團公司的質量報表。簽訂了局指下發的《隧道施工安全承諾書》、《安全生產包保責任狀》、《信評工作目標包保責任狀》；
3、採取以會代訓的方式對工區新進場職工進行“三級安全教育”培訓，並編制試卷對所有人員進行了考核，考核合格方可上崗作業。在開工以來共計有160人蔘加考試，通過人數為160，合格率100%；
4、對工區所有架子隊的特種作業人員進行統計，包括：挖掘機、裝載機、空壓機、挖機、轉載機、推土機、平地機、壓路機等機械工種的人員的統計，爆破員等四大員16人蔘加了專業培訓；
5、對現場所有施工作業項目均進行了施工安全技術交底，並在施工過程中嚴格把好質量關。
（二）、外業方面：
1、積極配合徵地拆遷、營區建設、拌合站的建立、炸藥庫的建立等現場工作。完善了施工現場的安全防護設施，例如：每條施工便道的標識、標牌的配備，配電箱及施工場地的標識、標牌的`配備，拌合站、營區、較高建築的防雷設施的配備等工作。所有施工現場作業人員的安全帽、防護手套等安全防護用具的配備；
2、由於熱帶風暴“燦都”的影響，我工區着重針對現場的防洪、防汛、防風、防雷等應急預案和措施進行完善和落實，加強人員對施工現場進行存在隱患的排查，並製備完善了防洪、防汛、防風等應急物資。以確保施工現場的人員和財產安全；
3、預計7月x日國家水利部門檢查達康隧道進口環水保工作，我工區加班、加點、加人、加設備，對達康進口的永久和臨時排水系統進行完善，對棄碴場的擋牆修建投入了200多人的勞動力，環水保的標牌、標語遍佈整個山區，不惜一切代做好準備，迎接檢查；
4、對施工現場進行週期性的巡查，查找、分析、處理施工存在的危險源、危險點，確保施工安全生產，共下發了4份安全質量監察通知書。
二、工作中存在的主要問題：
1、內業資料有待進一步的完善，抓細、抓好，落實到位；
2、特種從業人員未進行專門培訓教育；
3、由於種種原因，至今我工區依然還不具備開工條件。
三、八月份的主要工作安排
1、加快施工進度，儘快完成達康隧道進口拌合站和架子隊營區的建立，以及施工便道的暢通，為後期的施工工作做好準備；
2、加強人員、設備的投入和進場情況的落實，提前做好各項施工的施工技術方案，開工報告等施工準備工作；
3、實施現場施工標準化管理，真正的做到安全生產，文明施工。爭創優質精品工程，實現安全生產穩定發展，工程質量穩定提升；
4、把八月份的信評作為本月的任務重點，不擇不扣，分工明確，責任到人，落實到位；
5、繼續加強安全質量現場監控和督促檢查，抓好安全技術三級交底；
6、學習落實工區制定的《安全生產文明施工暫行規定》三十三條，嚴格管理，獎罰嚴明，杜絕安全隱患；
7、擬辦一期施工隊安全員和特種作業人員安全培訓班；
8、擬定8月上旬搞一次隧道塌方應急搶險救援演練活動，屆時，請局指領導蒞臨指導。
7月16日上午，市委書記孫建國一行來我縣調研農村住房建設改造工作，並專程到縣級下山脱貧晨東小區調研視察、指導工作。他強調，要站在改善民生、提升新農村建設水平和“保增長、保民生、保穩定”的高度，按照“加快、有序、平穩”要求，結合實際，迅速行動，紮紮實實做好農村住房建設改造工作。市、縣領導居亞平、佔躍平、王建華、方健忠、鄭春弟、李建民、周向軍等領導陪同調研，並分別對工程建設進展給予了充分肯定，對抓好工程建設質量、工程進度和施工安全等問題提出了具體要求,對下步如何制定好下山脱貧小區的安置政策，充分兼顧各方利益，把這項民生工程辦實辦好，也分別作了指示。本月主要開展了以下幾方面工作：
1、根據縣政府常務會議精神，本月9日，在縣農辦會議室舉辦了晨東小區模擬安置政策培訓班，李建民副縣長親自作動員講話。大街、社陽、石佛等三個鄉的主要領導、分管領導、扶貧專幹和相關國土資源管理所所長、土管員以及賀康、金龍、大力山等三個村的書記、主任、文書參加了培訓班。通過半個月的模擬報名，經初審有108户農户基本符合下山脱貧晨東小區安置條件。下旬又啟動羅家鄉嶺根村、沐塵鄉雙戴村、廟下鄉嚴村村的模擬安置試點工作。
2、晨東小區土建部分工程進展順利。截止7月31日，規劃建設的67幢房屋均完成±0.00線以上並通過質監站驗收，其中七幢房屋已結頂，即將開始內牆粉刷。土建部分已完成總工程量的.50%。
3、龍遊縣晨東小區一期工程暫定價材料項目中的塑鋼門窗、進户門的招投採購工作已進入招標程序運作，其它的暫定價材料項目也已基本確定招投標的方案工作。
4、召開廣播電視、電信、供電、自來水公司等相關部門的技術負責人會議，對龍遊縣下山脱貧晨東小區市政配套項目總圖設計方案進行了論證會審，原則通過了設計單位提出的設計方案，待進一步優化完善設計工作後，施工圖紙可全套出圖，提交招標代理單位進行造價預算。
5、本月22日副縣長李建民牽頭召開了晨東小區電力設施建設協調會。會議商定，為提高晨東小區建設品位，小區內高、低壓輸電線路全部實行地下管道埋設，其中高壓部分（包括6台箱變、2台分接箱）總投資約300萬元，由縣供電局並負責投資並施工，縣奔康投資有限公司負責高壓輸電線路土建工程的施工。
八月份工作計劃：
1、繼續抓好晨東小區土建工程建設，召開工程例會，按照建設工程施工合同的規定，對工程的施工進度優化方案重新倒排計劃，並嚴格把好工程的施工質量、施工安全關。
2、面對持續高温天氣，要做好現場施工人員的防暑降温工作。
3、做好工程暫定價材料牆面磚項目的招標工作。
4、做好晨東小區內市政、綠化配套項目的預算、審價和招投標等準備工作。
5、召開下山脱貧與退宅還耕動員會，舉辦政策培訓班，佈置報名安置工作。
6、完成上級主管部門交辦的其他工作。
7、及時掌握公司運作及工程建設方面的動態，及時編制好公司簡報等工作。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對業務員工作的認識：
1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;
2、 先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、 調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒絕的`恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;
二、 對業務工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
2、 一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：
5、 拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、 對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、 重要客户跟蹤：
1、 XX市公路管理局供機科X科長、養護科X科長;
2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養護科;
3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人;
4、 XX省XX市北郊區公路段橋工XX;
5、 XX市政管理處的XX科長;
以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
新的一月已經開始了，為了更好的做好各方面的工作，現做以下計劃：
一、教育教學工作：
1、培養幼兒生活自理能力，並給予示範和幫助。
2、組織好一日生活各個環節教育活動，做好個別兒童的指導工作。
二、衞生保健工作：
1、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持每週四的.清潔大掃除和玩具毛巾消毒。
2、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個別指導和鼓勵。
3、天氣較熱，對幼兒的被褥、牀單及時更換，半月清洗牀單一次。
4、積極配合醫務室做好各項工作及兒童疾病的預防工作
三、安全工作：
1、加強兒童安全教育工作，培養兒童自我保護能力。
2、隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時妥善處理。
3、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動範圍須在保教老師的視線內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。
4、防止開水、食物等燙傷兒童。
四、家園共育：
1、近期傳染病較為嚴重，週六日事情家長儘量少帶幼兒到人多的公共場所。
2、請家長為寶寶帶備用衣褲，在幼兒午睡時穿。
3、多聽家長的建議,滿足家長的需求。
今年我將繼續擔任小（1）班班組長的工作，為了更好地開展新學期的工作，本人擬定以
下計劃：
一、思想政治方面：
在新學期裏遵紀守法，學習領會教師道德行為規範。並在工作中不斷鞭策自己，以飽滿
的精神神熱情參加到工作中去，時刻嚴格要求自己。
二、學習方面：
在新學期裏，每個星期學習新的歌曲，畫一幅簡筆畫，虛心向有經驗的老師學習。
三、教學方面
對於小班幼兒來説，多一點耐心、細心，是工作中的'重點。我將和配班老師、保育員共
同做好教育保育工作。在工作中面向全體，關注幼兒的發展，重視個別教育，為幼兒提供多
元化的教育內容。每次上集體活動，做到充分準備，讓每一堂課有有趣，有教材，吸引幼兒
的注意力。活動中按時執行幼兒園的一日活動，及時調整活動中出現的問題，重視幼兒與環
境的活動，每次出題牆飾以幼兒為主。讓每個幼兒都在環境中得到發展。
四、家長工作
每天用微笑迎接每個幼兒與家長的到來，積極與家長溝通交流幼兒在園地一日情況，需
要家長配合的地方，儘量做到有商有量，尊重家長的意願。再教育、保育方面，積極運用短
信向家長反饋幼兒的信息與學期情況，關心體弱病兒，堅持使用接送卡，安全接送幼兒來園、
離園。有矛盾積極商量。
學問齋