光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的公司工作計劃10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部09年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的.標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客户檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二 市場部工作計劃
1 制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
第一、關於重點機構客户開拓
1、對本地接觸過期貨相關行業的機構進行逐一盤點，並由專職客户經理進行上門拜訪，並在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區域情況積極開發機構客户市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客户潛力，將業務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網絡資源，推進市場發展
以業務團隊為核心，大力推行網絡市場的開拓，發展非現場交易客户，讓成本與業績掛鈎互動，這是業務工作的重頭戲。
1、期證業務拓展，在股指期貨推出來前後，加強營業部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關係，以期為後續工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網點，共享客户資源，由點入面地開展業務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區派駐專業的骨幹人員1-2人，證券機構營業場所現場促銷，進行非現場交易業務的開拓。
2、走出去，請進來，根據當地市場情況和同業競爭情況，有目標的拜訪客户，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客户來公司參觀考察
第三、關於營業部培訓工作
營業部客户的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與後期培訓工作密不可分，在適當的時間，針對不同人員展開相關培訓。利用網絡資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業團隊。
第四、營銷團隊的建設
一個企業的生存和發展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據期貨市場情況和營業部發展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內完成基礎培訓，然後由骨幹人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本週招聘本週啟用，人員素質在實戰中提高。基礎市場人員進行嚴格的優勝劣汰，團隊內部形成若干個專業化程度較高的業務小組。營業部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業部就能形成，強有力的戰鬥力。
第五、營業部服務平台的搭建
在做好原有客户服務的基礎上，理順客户的“售後”服務，讓服務流程化、日常化、差別化。不斷加強與現有客户的聯繫，增強營業部的凝聚力，實現以現有客户為核心，不斷吸引新增客户的目的。
2、針對機構客户。營業部要以宣傳公司的背景為主，與機構客户保持定期聯絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客户提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客户營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客户，推出定期拜訪計劃。普查所有客户，對其進行分類，並將每一類客户的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的.服務計劃，包括電話聯繫，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客户都能感受到營業部對客户的關心與服務。同時，利用營業部的諮詢平台，為客户提供合理的操作建議，在做大客户羣體的同時也豐富我們服務的內容，實現老客户帶來新客户的良性循環。
第六、關於營業部諮詢的工作
為了跟好地對營業部客户進行比較細化的諮詢服務，搭建良好的諮詢平台，形成諮詢的專業化。
一、整體原則
1、以行情軟件為依託，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，並形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現有的各項資訊、發揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的諮詢服務，以期提升交易量，為客户提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、諮詢工作拓展思路
1、建立良好的諮詢反饋機制。在與客户的交流過程中，諮詢人員要將客户的意見及時彙總並反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客户的問題，另一方面檢驗基礎諮詢的實際效果。
2、諮詢首先從日常服務做起，紮根於基礎諮詢。根據分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業部客户形成緊密諮詢服務關係，諮詢直接達成與客户交流的通道，讓客户感受到我們期貨公司的諮詢服務無處不在。
營業部作為期貨公司的直屬經營機構，儘管有一定的客户資源，但運營成本現在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內期貨市場面臨即將到來的空前發展機遇。
20xx年一整年的鍛鍊讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。今年，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。
今年工作計劃中我共擬定了三方面的內容：第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是去年年底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：今年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以説財務部今年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的.編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
第二、加強規範現金治理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求
財務治理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
今年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高台階。
一、深入實施“女職工素質提升建功立業工程”
1、我鎮按照區委、區政府加快推進“一三五八”戰略的工作要求，充分調動廣大女職工的積極性和創造性，組織動員廣大女職工積極參與工會建設，為工會建言獻策。同時，開展了形式多樣的活動，大大提高了女職工的工作興致。
2、開展女職工崗位練兵，技術比武，創新女職工技能大賽，使得同行業的女職工技能有了長足的進步。開展了“巾幗建新業、建功十二五”(我學、我練、我能)的活動，在女職工技能學習中形成你追我趕的態勢，不僅提高了職工素質，也為企業的長足發展出了力。工會以建立社會主義核心價值體系為重點內容，開展“創造學習型組織、爭做知識型、技能型職工”等創建活動，開展了豐富多彩的女職工文體活動。鎮工會在全鎮職工和農民工中開展了技能“當先鋒、調結構、立新功、建辣椒之鄉”的勞動競賽。廣大職工踴躍參加，並將所學技能運用到生產、工作中去，在XX種養業中起到了很好的帶頭作用，今年我鎮共種植辣椒1萬畝，預計收入將達6萬元，白蠟村XXX今年養豬26餘頭，收入將達到2萬元。
3、“三八”節期間，在鎮工委的組織下，由工會主席帶隊，組織了村(居)女工委主任和鎮機關女職工一行26人到峨眉山考察學習，她們的此次學習中，開了眼界，增長了見識。
“五一”期間大力表彰先進，弘揚勞模精神，全鎮各級工會組織共表彰先進45人，其中女職工15人，通過表彰，掀起了勞動光榮，勞動偉大和學先進、趕先進的熱潮。
二、切實維護女職工合法權益
維護女職工合法權益和特殊利益，是女職工委員會義不容辭的責任。圍繞工會工作重點，認真貫徹《勞動法》、《工會法》、《婦女權益保*》、《特別規定》等法律法規，注重在工作中維護女職工勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衞生、保障福利待遇方面的特殊利益。女工委員會積極推進女職工權益保護專項集體合同在非公有制企業簽訂及專項合同的規範、完善，參與制定涉及女職工合法權益的政策法規，從源頭上有力的維護了女職工的合法權益和特殊利益。同時，檢查督促企業改善女職工勞動安全衞生條件，減少或避免職業因素對女職工身體健康、生命安全造成危害的情況。
女工委員會還組織開展了女職工健康知識講座和婦科普查工作，在農民工中開展預防艾滋病等衞生知識宣傳教育工作，有效的保護了女職工的身心健康。
三、開展女職工幫扶系列活動
1、開展金秋助學活動。在全鎮範圍內選擇了3名大學新生，由市、區工會資助她們3元的學費，幫助他們進入心儀的大學就讀。另有2名大學生通過惠民幫扶解決了1元的學費。
2、我鎮開展了形式多樣的慰問活動，為困難職工和留守兒童辦好事、辦實事。鎮工會組織積極開展送温暖活動，廣大職工踴躍參加。春節期間共慰問困難職工93人，其中上級慰問69人，鎮政府慰問26人，六一期間，鎮工會共慰問困難職工24人，其中包括3名困難家庭女職工，1名單親困難女職工。鎮上為促進學校的發展，為各個學校送去了2元資金，以資助學，讓同學們在更好的環境中學習成長。政府機關凡是有職工生病住院，鎮工會主席親自去慰問，讓他們感受到工會組織的關懷。
3、關愛女職工身心健康。鎮工會組織職工體檢，特別為女職工增加了婦科檢查及乳腺彩超，使他們更好的瞭解自身的身體狀況，有問題及早就醫。
四、推進工會女職工組織建設工程
1、推進女職工組織建設“兩個普遍“，建立健全女職工組織。今年下半年，我鎮開展清查工作，將新建的5個私營企業網入聯合工會，同時召開職工大會，重新選舉了女職工委員會委員，由XXX同志繼續擔任聯合工會主席，XXX、XXX同志為女職工委員會委員，夯實女工組織建設基礎，充分發揮女工組織的作用，不斷增強凝聚力和戰鬥力。按照以工會組織建設帶動女工組織建設的思路，加強女工組織體系建設，夯實基礎，擴大覆蓋面。力爭做到女工組織與工會組織同步組建、同步改建、同步加強。堅持工會工作開展到哪裏，女工工作就開展到哪裏;堅持從組織建設方面為廣大女職工發揮好“半邊天”作用搭建平台。從增強履職能力入手，不斷適應工會工作的新特點、新形勢。加強與工會內部的聯繫，主動彙報女職工工作，在工會組織的領導下，積極配合開展好具體工作，形成女職工工作為工會服務，工會支持女職工工作的良好氛圍。
2、加強女職工幹部培訓，建設高素質女職工幹部隊伍。工會在女職工幹部中開展“五個一”(即讀一本好書，提一條好建議，做一件實事，聯繫一個女職工集體，幫助一個困難職工或困難農民工家庭)的活動，收到了良好的效果。開展多種形勢的培訓，女工委員會以技術比武運動會為契機，充分利用網絡和女職工組織的自身優勢，搭建培訓和交流平台，針對不同崗位、不同層面女職工實際，開展女職工專項崗位練兵和技術比武，鼓勵女職工幹一行、愛一行、精一行，實現崗位成才。今年6月，在我鎮開展了女職工《特別規定》宣傳月活動，鎮工委利用逢場天，舉辦了法律宣傳6次，發放宣傳資料18餘份，增強了職工的法律意識，廣大職工做到學法、懂法、依法維護自己的合法權益。許多農民工有了工會組織依靠，在外面打工也放心多了，不再擔心拿不到錢，都知道有困難找工會，工會建成廣了大職工依賴的“職工之家”。
五、開展調研工作
今年，在工會的指導下，我鎮對女工*方面做了調研，對女工的四期保護、生育保護、工資領取等方面做了大量工作，使得本年度女工工作取得了較好的成績。
六、開展城鄉環境綜合治理進企業活動
今年，城鄉環境綜合治理工作在我省廣泛開展，我鎮按照相關指示，對城鄉環境綜合治理工作進行了大量宣傳和工作。我鎮的企業也積極參與到此項工作中，組織了員工學習城鄉環境綜合治理的相關知識，並對企業環境進行了整頓，協助政府進行相關工作。
七、創造性開展女職工工作
女工委員會的工作要放在時代的發展要求上，放在女職工羣眾的要求上，放在全局中心工作的重點上。在當前，就應該突出加強女職工的政治思想道德教育，引導女職工樹立自尊、自信、自立、自強的.精神。正確維護女職工的合法權益，關心和服務女職工，反映她們急切的呼聲，盡力為她們解決困難。同時要充分調動女職工的積極性和創造性，立足本職，勤勉敬業，發揮潛能，與時俱進，團結帶領女職工發揮“半邊天”的作用，從現在做起，從自身做起，從點滴做起，讓女職工在一切可以發揮作用的地方施展才幹。要關心困難女職工的生活和工作，為女職工辦實事。堅持開展送温暖慰問活動，倡導女職工在家庭中的平等地位，建立平等、文明、和睦、穩定的家庭，用各種形式對女職工進行教育，努力解除女職工後顧之憂。同時，女工委員會的工作形式也要創新。女職工工作的形式，是為了適應創新內容的需要。一是要建立健全女職工工作的創優、創新機制，制定嚴格、科學的規範的考核體系。二是改變評價方式，讓女職工評價工會女職工工作，把女職工滿意不滿意、贊成不贊成、擁護*、答應不答應為檢驗我們工作的標準。三是工會女職工組織要改變可有可無、行政化、模式化的傾向，充分體現我們羣眾團體的組織形式。
今年我鎮女職工工作在黨委政府和上級部門的支持指導下取得了一定的成績。但是與上級的要求要求相比仍有一定的差距。在明年的工作中我們將繼續以依法維護女職工的合法權益和特殊利益為首要職責，不斷提升女職工素質，團結廣大女職工，與時俱進、開拓創新，為我鎮的經濟、社會發展作出更大的貢獻。
基於公司綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結合公司發展計劃（各部門及下屬子公司下一步的工作計劃），制定本工作計劃。
20xx年綜合辦公室的工作方向：
（一）努力加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
（二）努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足；
（三）努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力；
（四）努力改進工作方法，提高工作效率；
（五）營造團結互助、傾力協作工作氛圍；
（六）加快規範制度建設，使各項工作有序、高效開展；
（七）建立辦公室工作會議制度，並邀請各部門負責人蔘加，開誠佈公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風；
（八）建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。
20xx年度綜合辦公室重點工作細分：
企業管理：
（一）協助制定公司20xx年度工作計劃，及各部門和專項工作目標，對20xx年度工作計劃落實情況的監督、檢查與反饋；
（二）完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執行、落實檢查、督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作；
（三）進一步加強政府及行業內部的公共關係管理和維護工作；
（四）進一步完善公司各項管理制度，並監督檢查公司各項管理制度的執行情況；
（五）負責企業固定資產的管理工作，完成公司固定資產的定期盤點；
（六）通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力；通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造我公司優良的企業文化。
文件管理：
（一）規範公司行政公文和公函的管理工作，及與政府文件的交換工作；
（二）規範公司行政、財務、會計、人事、技術、合同、等各類檔案的管理；
（三）進一步規範公司證照、印鑑（授權）的管理，完成公司證照的年檢工作；
人事管理：
（一）根據公司的發展需要及各部門的管理職責組織擬訂公司各部門崗位設置和人員編制方案，並組織制定各崗位職責和權限；
（二）完善公司績效管理方案，並組織完成公司20xx年度的績效考核工作；
（三）做好人才儲備工作，完成定期人才招聘工作和公司員工的培訓工作；
（四）完善公司人力資源的檔案管理工作。
黨務工作：
（一）建立健全公司、分公司、子公司各級黨組織，抓好基層黨組織建設工作，並負責黨委決定、決議的執行落實；
（二）完成公司黨員大會會務組織和會議決議的貫徹落實、督辦工作；
（三）按照上級黨組的要求，按時完成上級黨組織交與的任務和安排的活動；
（四）做好公司網站的日常維護工作，做好公司新聞和黨的大政方針的發佈和宣傳工作；
（五）設立檔案管理員，建立和健全公司檔案管理制度，規範公司檔案的管理工作。
總務工作：
（一）做好車輛安排和管理工作，做好後勤保障工作；
（二）保障公司日常物資的採購，做好辦公設備的日常維護工作；
（三）做好公司突發應急事件的處理保障工作。
法務工作：
（一）設置法務處，組織公司的合同、協議評審，並負責公司法律事務諮詢，處理相應的.法律事務及組織公司相關法律培訓；
（二）協助完成各種合同、協議等資料的檔案管理工作。
基於公司綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結合公司發展計劃（各部門及下屬子公司下一步的工作計劃），制定本工作計劃。
綜合辦公室的工作方向：
（一）努力加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
（二）努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足；
（三）努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力；
（四）努力改進工作方法，提高工作效率；
（五）營造團結互助、傾力協作工作氛圍；
（六）加快規範制度建設，使各項工作有序、高效開展；
（七）建立辦公室工作會議制度，並邀請各部門負責人蔘加，開誠佈公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風；
（八）建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。
度綜合辦公室重點工作細分：
企業管理：
（一）協助制定公司度工作計劃，及各部門和專項工作目標，對度工作計劃落實情況的監督、檢查與反饋；
（二）完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執行、落實檢查、督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作；
（三）進一步加強政府及行業內部的公共關係管理和維護工作；
（四）進一步完善公司各項管理制度，並監督檢查公司各項管理制度的執行情況；
（五）負責企業固定資產的管理工作，完成公司固定資產的定期盤點；
（六）通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力；通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造我公司優良的企業文化。
文件管理：
（一）規範公司行政公文和公函的管理工作，及與政府文件的交換工作；
（二）規範公司行政、財務、會計、人事、技術、合同、等各類檔案的管理；
（三）進一步規範公司證照、印鑑（授權）的管理，完成公司證照的年檢工作；
人事管理：
（一）根據公司的發展需要及各部門的管理職責組織擬訂公司各部門崗位設置和人員編制方案，並組織制定各崗位職責和權限；
（二）完善公司績效管理方案，並組織完成公司度的績效考核工作；
（三）做好人才儲備工作，完成定期人才招聘工作和公司員工的培訓工作；
（四）完善公司人力資源的檔案管理工作。
黨務工作：
（一）建立健全公司、分公司、子公司各級黨組織，抓好基層黨組織建設工作，並負責黨委決定、決議的執行落實；
（二）完成公司黨員大會會務組織和會議決議的貫徹落實、督辦工作；
（三）按照上級黨組的要求，按時完成上級黨組織交與的任務和安排的活動；
（四）做好公司網站的日常維護工作，做好公司新聞和黨的大政方針的發佈和宣傳工作；
（五）設立檔案管理員，建立和健全公司檔案管理制度，規範公司檔案的管理工作。
總務工作：
（一）做好車輛安排和管理工作，做好後勤保障工作；
（二）保障公司日常物資的採購，做好辦公設備的日常維護工作；
（三）做好公司突發應急事件的處理保障工作。
法務工作：
（一）設置法務處，組織公司的合同、協議評審，並負責公司法律事務諮詢，處理相應的法律事務及組織公司相關法律培訓；
（二）協助完成各種合同、協議等資料的檔案管理工作。
今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一．總計劃
今年計劃總收入40。75萬元，計劃支出35。75 萬元，實現經濟效益5萬元。
在計劃經濟收入中有以下幾項收入：
（1） 賓館計劃收入10萬元
（2） 旅遊船隻收入5萬元
（3） 上壩收費3萬元
（4） 綠化收入7。5萬元
（5） 房屋出租收入3萬元
（6） 果園收入1。25萬元
（7） 勞務輸出收入11萬元
總計收入40。75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
（1） 工資支出總額為15萬元
（2） 提取三金3。2萬元
（3） 勞動保險4。3萬元
（4） 勞動保護0。65萬元
（5） 電話費0。5萬元
（6） 差旅費0。8萬元
（7） 辦公費0。3萬元
（8） 折舊及攤消6萬元
（9） 税金3。5萬元
（10） 招待費1。5萬元
總計劃支出為35。75
二．總計劃的詳細説明和工作部署
1．金湖賓館
為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局裏作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的.動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嚐到成功的喜悦，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃採用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時迴流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每週一次安全會，一週進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2．船隻管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2。5萬元、3。5萬元、3。5萬元人民幣（含人員工資在內）。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船隻的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船隻的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在籤合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船隻、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3．上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。
4．綠化工作
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯繫好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局裏的要求，完成局計劃的所有任務。
一、清理庫存
1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及某某兩店據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時採購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品採購渠道問題
1、定點供貨商
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衞生、保質期等方面的檢查，確保食品衞生安全。
2、零售店採購
所有零點採購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他採購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全台帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的`檢查。
3、主打羔羊肉產品採購
做好每年一次去內蒙採購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的採購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯繫。掌握全國羔羊肉價格情況。保證採購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在某某餐飲行業的龍頭地位。
三、關於新品的發現和採購計劃
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價後少量採購，通知一、二樓廚師長進行新品研製，每週一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對採購工作進行監督並多提寶貴意見。
四、對採購員的管理制度
1、對駐某某採購員加強貨品質量、價格的監督管理;對駐某某發的海鮮類貨品要儘量提高存活率，對某某多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象並提高駐某某採購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的採購、合理安排採購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時採購的物品要在購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予採購，做到零存確保酒店現金流通順暢。
20xx年主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡，其中新增入網面積33。41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現經營收入1201萬元。
20xx年是公司成立的第二年，也是公司發展最關鍵的一年，生產經營、夏季檢修、項目建設任務仍然很重，公司內部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領導下，在公司董事會的帶領下，努力做好以下幾方面的工作：
一、全力以赴保障冬季供暖
按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實開發區（頭屯河區）及建投公司工作部署，圓滿完成本採暖季供暖工作任務。一是切實保障燃煤供應。二是隨着氣温變化，合理調節供熱運行參數。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測，科學安排，切實採取有力措施應對突發事件的發生，全力保障冬季供暖平穩運行。
二、積極拓展供暖範圍，不斷擴大供暖面積
緊跟開發區（頭屯河區）跨越式發展步伐，加大對區域內新入駐企業和新開發小區的調研力度，不斷擴大供暖面積。20xx年，預計新增入網面積33。41萬㎡（其中居民新增30。65萬㎡，單位新增2。76萬㎡）。
三、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐
一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協調力度，為施工單位提供技術支持，在保證安全和質量的前提下，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位、監理單位，嚴格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作，確保工程質量。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程，實現明年年底前搬遷入住。
四、強化安全標準化管理
一是全面開展安全標準化工作，並同當前的安全生產工作結合起來，建立全員、全方位、全過程的安全管理模式。二是從落實安全生產責任制入手，逐級簽訂安全生產責任狀，建立責任追究體系，降低事故率，提高生產安全可靠性。三是繼續強化安全生產教育，提高全員安全意識，克服麻痺思想，杜絕僥倖心理，築牢安全生產的思想防線。四是強化安全管理規章制度的嚴肅性，嚴格安全考核。五是繼續加強對重點部位、重點環節的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時消除各種安全隱患，有效防止重大人身、設備事故發生。六是以應急救援體系建設為支撐，着力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理，做好日常維護保養和夏季檢修工作。八是加強對公司作業場所職業危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。
五、全面推行節能減排，落實節能降耗各項計劃和措 施。
一是健全節能減排組織機構，成立公司節能減排工作領導小組，明確責任，積極有效地組織開展節能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標，促進節能降耗。三是把年度節能減排目標任務進行分解，安排60。64萬元專項資金用於節能減排技術開發與技術改造，安排10萬元獎勵資金用於節能考核。四是完成熱源廠除渣機冷卻水的利用和技術改造，採取多種措施節約用水。五是對公司污染高、能耗大的設備組織實施節能減排改造。
六、保證供熱服務質量，切實做好熱費收取工作
一是大力推行供暖質量標準，建立健全供熱運行管網調節制度、管網巡檢制度、參數分析處臵制度，確保供熱系統平穩、高效運行，從源頭上保證供暖質量。二是逐步建立用户測温體系，對反映供熱效果不理想的用户進行入户回訪，由專業人員對用户提供技術指導和服務，上門幫助用户解決問題;在供熱小區實行定點、定時測温，每月定期回訪。三是在維泰大廈、供熱小區內設臵服務公示牌，及時發放便民維修服務卡，設立24小時報修電話，有效解決用户來電來訪。四是成立服務小組，深入供熱小區就廣大熱用户關心的'熱點問題及供暖期應重點注意的事項進行現場宣傳解答，宣傳供熱政策。五是努力創新熱費收取方式方法，強化上門收費意識，樹立市場觀念，提高收費人員綜合素質和服務水平。
七、實施人才興企戰略，加強人才隊伍建設
一是完善公司各部門、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長效激勵機制，充分調動員工工作積極性。二是堅持內部培養和外部引進相結合的人才培養模式，內部建立關鍵崗位的人才梯隊，外部加大專業技術人員和高素質管理人員的招聘引進力度，不斷優化人員結構。三是參照疆內同行業薪酬水平，進一步完善公司薪酬體系、考核機制和用工方式。四是加強人員培訓，加大培訓資金投入，豐富員工培訓方式與內容，不斷提高員工隊伍整體素質和專業能力水平。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客户經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面把握本事和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合本事。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：團體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。資料廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的.高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自4月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。
1、營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理把握市場的本事。由原先的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上頭來，異常是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條，增長元條，增長個百分點。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客户關係管理。
為進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客户服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客户的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，必須要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客户確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高於五萬元。
20xx年公司正式推行集團化運作模式，在新的發展形勢下，根據公司及部門實際，督察辦工作如何適應集團公司發展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會直接領導下和總裁辦指導下開展工作。現就督察辦工作計劃如下：
一、督察辦的定位：
在企業中以“和諧、奮進、拼搏、進取”為原則，在督察過程中以“擺事實、拿依據、講道理”為基本準則，協助並協調集團公司各職能部門，充分發揮“三個作用”（‘眼睛’的作用、‘內參’的作用、執行的作用），確保公司長遠發展為前提以及董事會下達的各項戰略目標順利實現的.執行機構。
二、20xx年工作目標：
重大及專項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀違規處理率100%、董事會其他交辦事項完成率100%、督察人員違規、違紀率為0。
三、運作思路：
督察辦20xx年整體思路是：“小機構、大服務、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務與督察並重，通過服務和督察來實現對相關職能部門的大服務和大監督。
四、20xx年度組織架構及薪酬體系：
督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時兼任總裁辦主任助理或副主任）、設督察主管一人、督察專員一人；薪酬體系參照營銷體系的薪酬體系執行。副主任適用副部長層級，督察主管適用區域經理層級，督察專員適用銷售代表層級。具體績效考核由董事會按照督察辦年度目標、月度目標進行嚴格考核。
五、具體工作細化：
1、日常工作項
（1）董事會督察辦日常工作項（見附表1）
（2）總裁辦督察辦日常工作項（見附表2）
2、20xx年度每月重點工作（見附表3）
學問齋