光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
根據教育主管部門關於開展“體藝2+1項目”工作的要求，結合我校實際，制定我校“體藝2+1項目”工作的實施方案
一、指導思想
實施“體藝2+1項目”是落實德智體美全面發展的教育方針，推動學校體育和美育的改革與發展的需要。實施“體藝2+1項目”，必須與學校的特色教育相結合，積極探索學生多元化評價體系的內容和方式。學生的素質養成是一個長期的過程，必須本着“統一選項、分期實施”的原則實施。
二、組織領導
組長：康建華
副組長：黃託 徐欣榮顧新紅夏小蘭
成員：康豔麗 馮勝男湯銀華馬李莉 ?許新偉 ?王寧寧馮宗兵
三、工作目標
1．切實樹立“健康第一”的思想，根據健康發展的需要和學生的體育鍛煉的需求，系統設計能切實提高學生運動技能與鍛鍊能力的內容和方法體系。
2．積極貫徹新的教育理念，積極推進課程標準的實施和相關的教學改革，設立適當的體育、藝術選修項目，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，有效地提高學生的運動技能、藝術技能水平。
3．以提高體育、藝術教育師資的業務水平和教學能力為先導。要通過轉變觀念的教育和各種業務培訓，提高全體體育、藝術教師的教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能的較高要求。
4．進一步加強體育課、藝術課和健康教育課的常規管理和教學研究，提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。
5．進一步貫徹《學校體育工作條例》，抓好《國家學生體質健康標準》實施和測試工作，使90%以上學生達到《標準》及格等級以上。一手抓好普及性體育活動的.開展，一手抓好業餘體育專項（三大球）訓練，促進學校普及性體育工作和體育競賽水平有突破性進展，邁上新的台階。
6．以全市開展的校園藝術節為契機，我校也將開展豐富多彩的藝術教育活動，提高學生的藝術素養和審美素質。
四、工作措施
（一）根據學校實際，研究設定參考項目，教師指導學生根據個人特長與愛好合理選擇項目。在教育局普教科具體指導下，研究確定簡明易行的“2+1”項目及技能認定標準，體現激勵機制，鼓勵學生全員參與“2+1項目”，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，不斷提高學生的運動技能、藝術技能水平，並努力達標。
（二）加強教學常規管理，提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。
1．按照教導工作計劃，完成所規定的研究課、彙報課和展示課，提高教師教育教學水平。
2．負責藝術教育的行政，每週至少要聽一位教師一節課，檢查教師備課情況，掌握教師課堂教學情況，瞭解“體育、藝術2+1項目”實施情況，督促教師對課堂進行有效管理，共同研究，提高課堂教學質量。
（三）重點落實實施《國家學生體質健康標準》，加強體育教學常規建設，開展豐富多彩的體育活動，提高體育工作的質量水平。
1．開齊上足各年級體育課和體育活動課，組織好大課間體育活動，保證學生每天1小時的鍛鍊時間，增強學生體質。本學期學校全面推進體育舞蹈進校園，中華武術進班級等亮點工程。
2．落實《國家學生體質健康標準》測試人員和數據管理人員，確保每年的測試工作能正常開展。同時，落實教材教學內容，提倡一課一練，使學生在體育課堂教學中學會基本的鍛鍊方法，增強鍛鍊興趣，《國家學生體質健康標準》及格等級90%以上。
3．搞好業餘訓練，提高競賽成績。
學校要求體育組訓練要抓嚴、抓狠、堅持不懈，以爭取達到更好的訓練效果。業餘訓練在抓好梯隊建設的同時，抓好重點隊員的培養工作，積極參加各種體育競賽，樹立名次意識，爭取更好的成績。本學期體育項目重點放在三大球上。藝術類以縣市校園藝術節的項目內容為準繩。
4．大力開展普及性體育活動
（1）積極開展體育大課間活動的改革，把“體育、藝術2+1項目”中體育類項目納入活動項目，保證活動時間，拓展活動空間，豐富活動內容，保證活動實施。
（2）抓好專題體育活動的開展，選擇具有本班特色的體育活動內容進行大課間活動，學校將組織相應的比賽。11月份進行全校性陽光體育運動會。
（四）繼續貫徹落實《學校藝術教育工作規程》，切實抓好藝術教育， 本學期將繼續進行“小紅花藝術團”成員的訓練活動，努力培養學生的審美情趣，加強審美意識並提高審美能力。
（1）搞好藝術團訓練和比賽工作，努力提高藝術修養和藝術水平。本學期，各社團如：合唱團、舞蹈隊、民樂團（古箏、琵琶、揚琴、二胡隊等）、書法組、繪畫組、手工組等，堅持做好平時訓練，學校將向全社會展示賓國小生的風采。特別強調的是民樂團要在上學期的基礎上更上一層樓，爭取本學年登台展演。
（2）加強藝術教育師資建設，努力為藝術教師營造繼續學習的氛圍。本學期將舉行音樂組、美術組教師的各專項基本功比賽，以此來促進藝術教師的理論修養、教學水平和訓練技能。每一位藝術教師都應該具備1-2項專業特長，造就一支高素質有藝術教育師資隊伍。
（3）開展豐富多彩的藝術教育活動，培養學生的藝術素質。在開展上級有關的藝術活動外，學校還將開展各種活動，豐富學生的藝術生活。
（4）利用綜合實踐活動和與家長密切配合，加強學生藝術個性的培養。
(五) 加大基礎設施投入
去年學校加大了運動場地建設和器材配備的力度，擠出將近700萬的資金大力改善體育鍛煉和藝術教育活動中心的條件。本學期將繼續合理配置體育、藝術教育資源，努力挖掘社會資源，與縣少年宮等單位聯手,拓展學生體育、藝術活動空間，不斷滿足“2+1項目”工作對體育運動和藝術活動條件的要求，以保證“2+1項目”工作落到實處。
五、主要工作安排（暫定）
九月：
1．落實美術組“小巧手”培訓計劃，準備參賽。
2．討論、確定體育、小紅花藝術團訓練項目
3．定時，定點，定人，定項目開始培訓。
4．調整重組“小紅花藝術團”和學校運動隊學員
十月：
1. 美術組組織學生參加縣“小巧手”比賽
2.小紅花藝術團、各興趣組、校運動隊正常進行培訓。
3.檢查體育組三大球的訓練情況。
4.省書法考級報名、培訓。
十一月：
1. 校園十佳歌手比賽
2. 校運動隊“陽光體育節”運動會。
3. 音樂、美術組積極籌備展示活動
4. 組織學生參加書法考級
十二月：
1. 組織學生參加縣“三獨”比賽
1．音樂、美術興趣組展演活動
2．組織學生參加繪畫書法作品比賽
一月
1.校園小百靈十佳歌手大賽
2.冬季特色項目、長跑比賽
3. 組織進行“體育、藝術2+1項目”學年評價
4. 總結本學期的體育藝術“2+1”工作的得失
社區年度工作計劃
一 、強化服務意識，構建社區黨建新格局。
社區黨建是黨的基層組織建設的重要組成部分，必須緊緊圍繞城市改革發展穩定的大局，緊密結合社區建設的實際，以服務羣眾為重點，以保持黨同人民羣眾血肉聯繫為核心，構建社區黨建工作新格局。20xx年楊行社區黨建工作重點抓以下幾個方面：
1是深化黨建“三聯繫”活動。通過活動提高黨組織的凝聚力、創造力、戰鬥力，擴大黨的工作的覆蓋面，密切社區各級黨組織、黨員幹部與羣眾的血肉關係，把“羣眾找上門”變為“上門找羣眾”，架起黨與人民羣眾心中的橋樑，把“為民地圖”繪在每個黨員幹部的心中。要牢固樹立“羣眾利益無小事”的思想意識，通過各項活動帶領社區黨員，將黨建“三聯繫”活動落到實處。
2是深入開展黨員先進性教育。把開展黨員先進性教育與我鄉黨建“三聯繫”活動結合起來，以服務居民為基礎，堅持“以人為本”，真正把凝聚力工程落到實處。一個黨員一面旗幟，黨員要深入到小區，深入到居民中去，走訪“三無”孤老、殘困家庭、低保對象、新遷居民、計生重點對象、軍烈屬家庭和下崗、失業人員家庭等尋常百姓家，使共產黨員的先進性體現在每位黨員的身上。
3是積極開展爭創“五好黨支部”活動。通過以創帶建，努力實現“五個好”的目標：(1)領導班子好。領導班子有凝聚力，能夠起示範帶頭作用，班子成員能密切聯繫羣眾，政治堅定，工作創新，團結協作。(2)黨員幹部隊伍好。黨員能夠發揮先鋒模範作用，小區內
黨員幹部更要身先士卒。(3)工作機制好。能夠堅持“三會一課”制度，紮實地開展“三聯繫”活動，各種工作制度完善。(4)工作業績好。小區內羣眾思想、治安穩定，各項創建工作成效明顯。(5)羣眾反映好。小區內羣眾、各有關單位工作滿意。
4是充分發揮羣團組織的作用。工、青、婦是黨聯繫羣眾的橋樑和紐帶，要充分發揮其組織優勢，參與做好羣眾的思想工作，特別是要參與調解在動拆遷過程中、在各類改制過程中出現的各種利益矛盾的衝突，關心好弱勢羣體，凝聚羣眾，讓人民羣眾團結在黨的周圍。工作中做到三個同步：羣團工作要與羣眾的需求同步;要與社區的建設、發展同步;要與楊行穩定改革發展的.大局同步，切實為一方的經濟發展、社會事業的進步作出應有的貢獻。
二、深化創建活動，推進精神文明建設。
為進一步鞏固與提高已有的創建成果，20xx年堅持一手抓創建，一手抓管理，做到創管並舉，全面落實創建“安居樂業”社區。為完成創建目標要從以下幾方面着手：
1抓鞏固提高，確立軟件建設為根本的意識，在廣泛發動居民參與上下功夫。文明創建要有量的發展，又要有質的提高，只有在重視質的提高的基礎上，才能實現量的突破。以“七一”、“十一”兩重大節日為契機開展羣眾性精神文明創建活動，舉辦楊行鎮社區文化藝術節，廣泛發動居民參與小區創建工作。
2抓突出矛盾，確立不畏艱難、攻克難題的意識，在強化溝通形成合力上下功夫。社區辦每半年召開專題研討會，專題研究在創建工
作中遇到的重點、難點問題，對各小區存在的突出問題，研究對策，採取措施，抓好落實。特別是在星級樓道、模範居委、學習型社區的創建中，要發揮羣眾的智慧和力量解決突出問題。發揮社區建設協調委員會的作用，針對小區中的薄弱環節，採取措施，確保創建目標的實現。
3抓長效管理，確立堅持不懈、一抓到底的意識，在加強監督上下功夫。加強監督是小區創建工作重要環節和主要手段，今年要加大自下而上、自上而下監督的力度。不定期組織居民對創建工作進行測評，對社區各部門的創建任務完成情況作評判，繼續發揮居民代表、樓組長、社區志願者在文明小區創建中的監督作用。在文明創建工作中既要依靠短期突擊，更要建立起一套長效管理的機制。
三、加強自身建設，不斷提高服務水準。
隨着社區改革的逐步深化，社區管理重心逐漸下移，社區在管理、居民教育、社會保障、文化娛樂等方面承擔的任務越來越多，發揮的作用也越來越大。為此，我們要切實加強自身建設，轉變觀念，提高能力，才能跟得上快速發展的社會形勢需要，才能更好的發揮社區的建設與管理職能。
1是抓好三支隊伍，發揮三重作用。做強黨支部班子，發揮核心作用，強化“三種意識”。各居委會黨支部必須強化核心意識，提高執政能力;強化共建意識，提高協調能力;強化責任意識，提高服務能力。抓好社工隊，轉變觀念，增強競爭意識、危機意識、學習意識，掌握各項技能，提高服務能力。
2是開展各項培訓，提高隊伍素質。一抓黨支部書記培訓，通過一年不少於兩次培訓，不斷提高自身能力，強化抓班子、帶隊伍的能力。二抓條線幹部的業務培訓。各條線要每半年召開一次條線研討會，共同探討工作中的難點、熱點問題，條線工作要爭一流，創特色。三抓社區幹部綜合素質的提高，通過全年不少於兩次的大型報告會，提高社區幹部的進取意識和創新意識，樹立社區幹部在大局下思考、在大局下工作的意識。四抓青年後備幹部的培訓，形成良好培訓、考察、選拔制度。五抓新上崗人員的培訓，着重加強專業理論知識和敬業愛崗方面知識的培訓和教育，加深對社區工作特性的認識和了解，樹立良好的敬業愛崗意識。六抓居民素質的提高，充分發揮農民學校的作用。
3是完善工作制度，形成有效體系。按照條塊結合、資源共享、優勢互補、共駐共建的原則，建立健全各種機制，如黨政互動機制、民主管理機制、隊伍建設機制等，不斷調動駐區單位共建的積極性，以共同需求、共同利益、共同目標為紐帶，共同推進社區建設。同時，不斷完善各項工作制度，如居務公開制度、瞭解制度、關心制度、提高制度、規範制度、激勵制度、考核制度、培訓制度等。
4、探索網格管理，提高社區管理水平。
社區作為我鄉的重要組成部分，社區建設的優劣，管理的水平，將會影響到一個社區的精神風貌、文明形象、投資環境和品味檔次。社區建設工作千頭萬緒，最根本、最關鍵的一點，時刻把居民羣眾的利益放在心上，通過加強管理，把居民羣眾的利益落到實處。
第一，開展定期的酒店安全保障工作培訓。定期開展安全工作培訓，培訓酒店安全保障部門的工作能力，讓每一名安全工作人員切實具備保障安全的工作能力。
第二，加強酒店的治安秩序管理工作。定期開展酒店治安秩序檢查工作，對於存在的問題嚴肅糾正。
第三，定期查出違規行為。
第四，加強酒店消防安全管理工作。定期開展酒店消防管道檢查工作，對於存在隱患的部分加強整改力度。
酒店安全保障工
作注意點：
第一，加強酒店安全重要區域的.排查與監視工作。
第二，定期培訓對於客人傷害、死亡等事故的處理能力。
第三，定期加強客人報失工作的培訓。
第四，加強停電事故的應急響應工作準備。
第五，加強酒店防範“偷、搶、盜、打、侵”等各項犯罪活動。
第六，加強內部員工自查自糾工作。
一、指導思想
總務處以學校工作計劃為指導，在學校校長室的統一領導下，進一步明確“服務於教學，服務於師生”的原則，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞後勤工作為教育教學服務，全心全意為師生學習、生活服務的宗旨，進一步強化後勤內部管理機制，認真做好後勤人員的管理、學校的教學設施管理、食堂食品安全衞生管理、學校財物的管理，財務管理等各項工作。全面提高後勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的後勤服務工作作風落到實處，使後勤工作在制度化、規範化、高效化方面有新突破，再上新台階。
二、工作目標
1、總務工作必須做好為教學服務，為師生的學習、生活服務。
2、認真做好學校教育教學設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學、生活的順利進行。
3、抓好學校食堂食品管理管理工作，杜絕事故的發生。
4、加強學校的校園綠化管養，做好校園綠化常態管理工作。
5、做好學校財產的登記工作，實行電腦化管理。
三、主要工作及措施
（一）抓好食堂管理工作工作，加強食堂伙食的檢查與監督力度，發現問題及時處理，確保食品衞生安全，杜絕事故。加強食堂環境管理和個人衞生管理，保持就餐環境的優美和整潔，認真抓好工作人員的個人衞生工作，保持穿着整潔。及時徵求師生的`建議與意見，不斷改進食堂工作，力求做到師生滿意。
（二）抓好校產的常規性管理
1、總務處後勤人員要時刻關注學校所有硬件的安全，經常檢查，發現問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，不能修再換，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，提高服務效率，並根據維修情況，提出校產維護意見。
2、在總務處對各教室、專用教室財產登記造冊的基礎上，明確各教室、專用室等管理人員的職責，總務處期末進行核對，發現短缺、毀損財產的現象，查明原因，明確責任，作出處理意見。
3、我校的電腦、多媒體等現代化設備逐年增加，電教設備的日常維修、保養工作十分繁重，總務處要加強現代化技術裝備的常規性管理，定期檢查，發現問題，及時處理，做到不影響教學的順利進行。
（三）加強收費管理，合理使用資金。
1、學校任何一項代辦服務費項目都要符合政策，堅持學生自願、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現象。
2、做好學校領導的財務參謀工作，執行好經費使用計劃，準確提供有關數據、情況。在經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。
（四）加強校園綠化、衞生管理。
總務處要認真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經常關心，及時督促養護人修剪、施肥、鋤草、施藥等，確保校園美觀、大氣。
總之,總務後勤人員要努力熱情待人,以身作則,以高度的事業性和責任感,主動開展各項工作,依靠全體員工把後勤工作搞好,為實現學校的教育教學更上新台階作出應有的貢獻。
四、具體安排
開學前及九月份：
1、校舍維修。
2、教學辦公用品採購及分發。
3、食堂掃除。
4、課桌凳分配及維修。
5、安全隱患排查。
6、新添教室佈置。
7、綠化管養工作。
8、水電檢修。
9、開學典禮服務工作。
10、做好學生進餐登記、收費工作。
十月份：
1、調整各班多餘桌凳。
2、綠化管養工作。
3、加強水電管理和安全管理。
4、安全隱患排查。
5、班級財產檢查造冊登記。
6、食堂管理。
十一月份：
1．教學樓門窗玻璃進行一次全面檢修。
2、綠化管養工作。
3、水電檢修。
4、安全隱患排查。
5、做好期會考試後勤服務工作。
6、食堂管理。
7、做好各室校產登記、彙總工作。
十二月份:
1、加強冬季水電管理工作。
2、加強早、中餐管理，確保師生吃上清潔衞生的熱飯菜。
一月份:
1、對校舍和設施、設備安全作一次檢查。
2、做好慶祝元旦和元旦休假的值班工作。
3、做好學校各功能室、辦公室和班級的財產驗收工作。
4、安排好期末考試的後勤工作。
5、佈置好寒假校園衞生整潔工作。
一、指導思想
深入學習《幼兒園教育指導綱要》，深刻把握《綱要》精髓，高舉素質教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與生命相和諧、與個體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創新”的課程研究總原則下，突顯語言特色，堅持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設，推動教育科研向縱深發展。
二、工作目標
1、立足實際，深入課改，把《綱要》精神轉化為實際的、科學的教育實踐能力，促進教師專業化成長。
2、突顯我園語言教育特色，向全市展示教育成果。
3、開拓教育資源，在有目的、有準備的生活實踐中提高幼兒語言交往能力。
三、具體內容及措施
1、立足實際，在課改中促進教師的專業化成長
以本園實際為基點的課程改革和課程實施是最具説服力和生命力的，腳踏實地研究課程的過程本身就是一個促進教師專業化成長的過程。
隨着終身教育的提出和學習化社會的到來，基礎教育的功能正在被重新定義。我們必須根據新的基礎教育理念來調整幼兒教育的價值取向，在社會和教育的整體結構中，正確而清醒地把握幼教的實踐方向。要求教師根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規範自己的教育行為，理性地構建自己的'教育觀念。
學習重點：《從理念到行為——幼兒園教育指導綱要行動指南》、《兒童的一百種語言解讀》、有關幼兒語言教育的最新理論等。
學習形式：自學——小組研討——園部主題性“頭腦風暴”——教育實例
2、反思總結，創造性實施課程
以主題形式組織、實施課程是課程實踐的主要形式。我園一直使用南師大與信誼基金出版社共同出版的《幼兒園活動整合課程》，這一課程是幫助我們更好落實新《綱要》精神、將先進教育觀念落實到教育行為中去的重要教育資源。在鞏固巳有實踐經驗的基礎上，我們要全面分析，抓準主題活動開展中存在的問題，逐一解決。例如：網絡制定過分追求內容的一應俱全，尤其是層次不清，脱離幼兒生活經驗;各領域的安排牽強缺乏幼兒的探究，階段性不強，家長資源的利用方面，更多的是要求家長幫助提供物化的東西，不注意將家長作為教育資源等。
一、學習相關法律法規
繼續加強我院醫務工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《抗菌藥物臨牀應用指導原則》等相關法律法規的學習，強化各醫務人員對藥品相關法律法規的認識，全方位提高醫務人員自身
職業道德素質。加強處方書寫質量的管理，每月不定期抽查並評析門診處方，嚴格執行處方管理制度及我院處方點評制度，規範處方書寫，對不合理情況進行實時通報。
二.嚴格把關杜絕濫用抗菌藥物
為了進一步加強我院抗菌藥物臨牀應用管理，促進抗菌藥物合理使用，提高醫療質量，減輕病患經濟負擔，預防過度使用、濫用，控制藥品費用在整個醫療活動中所佔的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規定。
定期抽查處方並點評，違反《抗菌藥物臨牀應用指導原則》的處方先予以溝通，溝通後仍不改將上報醫務科，由醫務科處理門、急診抗菌藥物每張處方不得超過3天量。
三、提高藥學服務及藥品質量
以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統。集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效，這是藥劑科生存和發展的關鍵。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質量進行全過程的監督檢查，確保臨牀用藥安全有效；加強合理用藥及抗菌藥物臨牀應用指導工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的.監控，減少抗菌藥物濫用情況。特別加強孕產婦、兒童合理用藥。定期對不足的服務工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三，。使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷規範的過程，從整體上加強和推進服務工作的規範化和標準化。
醫院藥房是窗口，做到微笑服務，使病患有個好的心情。發藥時嚴格按照四查十對執行，杜絕差錯和事故的發生。
五、加強不良反應監測工作
進一步規範藥品不良反應監測工作，密切配合醫療、護理等相關部門，及時上報藥品不良反應報告。加強藥學服務窗口的工作開展，更直接、更全面的為病人提供藥學服務。
為提高藥品質量、臨牀用藥的合理性、推動科室創新發展，以及為我院創造更多更大的社會效益、經濟效益，在院領導的指導與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協力、鋭意進取、努力工作。以藥學服務目標，以質量為中心，為病患和藥學的發展盡一份微薄之力！
新的一年又開始了，新的一年的工作充滿了挑戰，我又對新年的工作充滿了期待。作為公司的員工，我認為我們要隨時充實自己的實力，對未來的一切要做好準備，因此，我要在各個方面調整好心態，增強自己的責任意識，在做好自己本職工作的同時，也能幫助同事。為了成為一名優秀的職員，在新的一年裏，我對自己做了如下的工作計劃：
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
隨着公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的`開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客户經常保持聯繫。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。
二、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會在業餘的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、個人總結
以上，是我對新的一年的工作計劃。對這一年的計劃，我感到簡單，又感到很難。我的這份工作很瑣碎，我會根據具體的實際情況來合理的安排我的工作，在工作崗位認真負責，保證自己的工作有條有序的完成並且不斷將自己的工作成果創新。總結創新的方法和經驗，增強自己的創造力。而且，我保證做事有限度，不會越過所有的規則限度，真正的為公司帶來效益，讓自己成為公司發展不可或缺的一員。
在學習部工作的這一年裏，我感到非常的幸運，因為最終我留在了這裏，留在了這個已經工作一年的部門，在這裏我學到了很多在學習上學不到的東西，他是我的辦事效率、質量都成熟穩重了許多，與此同時，我也感覺到了肩上的壓力，因為，我作為學生會的一員，要擔負起學習部在學生會下一年的穩固運營。
為了切實搞好我係學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我係學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將採取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計劃擬定如下：
一、迎新工作
在新學期開始，我會做好我係20xx級的迎新工作，我也將積極的配合學生會裏其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我係的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、學習會
有句話説的好“學習是學生的`天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使20xx級的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據我們部關於學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步瞭解大學，感受大學。
三、考勤工作
在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領20xx屆的學生考勤，讓他們逐步瞭解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所幹的事物。
2、然後，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。
3、最後，有專人負責每週到辦公室統計出勤表，並公示缺勤人員名單。
四、活動開展
科技文化藝術節來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎麼做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的'根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有着更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！
根據xx區教體局電教館XX年電教工作計劃，圍繞xx中心國小學校工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實際情況，為充分發揮現有電教軟件、硬件的作用，搶佔教育的制高點，努力建設現代化的師資隊伍，培養跨世紀的.高素質人才，切實提高我校課程改革與素質教育的質量，實現新的跨越。特制定xx中心國小XX-XX學年度第二學期電教工作計劃
1、進一步深化農遠工程的應用與管理，堅持推進“班班通、堂堂用、人人會、科科有”工程建設。制定和完善農遠應用激勵機制，加大開展農遠資源應用活動的力度，開展形式多樣的活動，充分發揮農遠資源作用，進一步整合學科資源。
新學期初，各農遠項目學校都要制定本校農遠工作計劃，開展農遠應用開放課和研究課活動，遴選優秀教師，特別是中青年骨幹教師，擔任研究課的任課教師，活動中要注意開展課後研討，組織聽課教師認真評課，參加區級農遠教學錄像課評比。利用好安徽省教育資源中心（網台）播出的國小英語空中課堂資源，開展參加區級國小英語空中課堂光盤教學錄像課評比活動。
2、繼續抓好電教常規工作。
①參加區XX年中國小生電腦製作評比活動；<蓮>
②參加XX年全區多媒體教育軟件評獎活動；
③參加XX年全區優秀教育技術論文、教師博客和課題研究方案等六項電教學術作品評選活動；
④參加XX年全區農遠優秀管理員和農遠應用新星評選活動；
⑤參加信息技術優質課評比；
⑥組織學生參加區第三屆國小生漢字錄入競賽活動；
⑦繼續做好xx中心國小電教經費使用佔學校總經費的比例統計工作以及電教設備的統計工作；
⑧繼續做好電教軟件的徵訂工作，為xx中心國小網站資源庫做好軟件資源積累工作。
3、舉辦xx中心國小教師教育博客製作培訓。並做好教師博客評比工作。參加區電教館舉辦圖像處理培訓班和視頻編輯製作培訓班以及多媒體電子白板教學應用培訓班。
4、繼續做好xx中心國小網站建設的籌備工作，爭取在XX年內建成網站。
學問齋