光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的優秀工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、學生知識能力習慣態度分析
三年級的大部分學生對英語有着較濃厚的學習興趣，但也有少數學生由於遇到困難，學習興趣會隨之減弱。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、説、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。
二、教學目的任務能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的`交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言
提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規範。
6、養成響亮清晰讀英語、説英語的習慣，認真模仿語音、語調，以培養語感。
7、能在完成某個任務（如塗色，小製作）的過程中學會相關的詞句，並且培養動手能力。
8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。
三、教材重點難點能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言
提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規範。
四、主要措施
１、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
２、通過聽、説、讀、寫、唱、遊、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
３、將直觀教具和電教手段，多媒體課件相結合，培養學生良好的朗讀習慣，打下良好的語音語調基礎。
４、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規範、正確地書寫。
在公司試用期已結束，以下是我對今後工作一個計劃，目標今年推出第一版本!因為是搞項目開發，以下將是關於今後產品開發計劃及對產品今後的發展戰略的個人小小的想法。
1、數據採集校對。
接下來第一步工作將數據採集到數據庫，會對原有的表結構有所改動，因此要做好數據校對的工作。已確保今後分析出的數據是準確無誤的。這也是評估一款產品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為最高級。
2、數據分析功能展示
這部分工作將是該軟件核心部分。也是用户所關心的部分。產品的好與壞用户可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費時間的部分。主要困難在於業務的需求，因為這也是第一款產品也沒做到具體的市場調研，所以只能獨自摸索，但不會閉門造車，會借鑑市場上僅有的產品在針對自己的產品特點開發一款適於我們的產品。如果時間緊迫迫切會需要開發出第一版本我們退而求其次，儘快開發出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優化改善。
該模塊的技術上要注重它運行的穩定性，避免讓用户在第一版本就對該產品失去信任，好感。這兒的結果將直接影響後續的開發。此功能不得不考慮。該模塊也應為最高級。
3、後期維護，第二版本，產品戰略
第一版本推出之後，根據市場的反應，判斷後期維護的工作量。依我個人的'想法，後期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進行修復，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之後將會立即進行第二版本的開發，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方，説句不好聽的話，就是拿用户當作小白鼠。看他們的的反應我們將會立即收集相關信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經很完善很滿意。到時還是會根據具體情況具體處理。
xx是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的`戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現。
一、工作思路;
總務處在黨總支、校長室的領導下，將以科學發展觀為指導，帶領全體後勤職工，堅持全心全意為師生服務的基本宗旨，不斷改進完善為師生服務的措施和做法，努力提升為師生服務的水平，着力打造一支高素質後勤隊伍;使總務後勤工作做到服務至上，保障有力，師生滿意，總務處工作計劃。
二、主要工作：
（一），進一步抓好後勤職工隊伍建設不放鬆。現有後勤職工隊伍總體比較好，在學校各項中心工作和完成學校應急突擊任務中，應該説是拉的出，打的響。例如：清除噴泉淤泥漿，還是清除暴雪，力保學校財產少受損失，應該説是表現出了不怕苦，不怕累，不怕髒，不怕死的精神，當然，這支隊伍中，也有比較欠佳的人，其因素，一有素質;二，有我們的引導與管理監督考核等方面因素，為此總務處將從三個方面強化遊榻ㄉ？
1、要求全體後勤職工，加強理論學習，提高服務本領，不斷提高後勤職工思想、業務等整體素質。增強後勤人員工作責任性，要求每一位員工以主人翁的身份努力做好自己工作。
2、樹立榜樣，典型引路。大力弘楊團結向上，獎勤罰懶的正氣。做到快速反應，能辦的事絕不拖拉。不能辦的事想方設法儘快辦，讓員工們真正做到急教學所急，想師生所想，全天候、全時間、全方位服務於師生一線，做到學校只要有師生在，就有後勤職工服務在哪裏需要哪裏就有我們後勤職工的身影。
3、加強監督考核，建立優勝劣汰機制，進一步明確任務要求，提高全體職工崗位工作質量。根據校長室要求，注重完善後勤考核機制，仍堅持分二小組不定期抽查考核，改變後勤職工隊伍存在的各種問題，堅決做到獎勤罰懶，扶正治邪，考核到位，使後勤工作真正達到高標準、全天候、精細化，規範化的要求，在考核中敢於碰硬，對事不對人，不管是誰，正式工還是臨時工，只要是該做的工作如果沒有做到位，一經查實，立即通報，並進行經濟處罰。
（二）、在抓好總務處常規工作的同時突出精細化管理。在精，細，實，勤上做文章，根據校長室要求，下大力氣改變後勤職工隊伍存在的各種問題。在做好工作的基礎上，努力提高後勤職工待遇，關心和體貼後勤職工的疾苦，幫助他們解決可以解決的困難。
（三）、基本建設主要抓好三大工作：
1，抓住晴好天氣盡快清理遭暴雪侵襲而毀壞的自行車棚，一定要爭取在開學前把致遠樓後的車棚，國中部部分垮塌的車棚清理完畢，確保開學不受影響，然後考慮重建計劃。
2，儘快辦理好內高班二幢公寓樓手續，力爭三月份動工，確保八月底一幢樓竣工交付使用。並完善好配套設施及地面綠化。
3，改善樓下大餐廳部分設施。
（四）改善生活後勤服務結構，進一步提高後勤生活的服務質量。食堂，商店，浴室仍然從以下四個方面入手：抓質量，抓衞生，抓價格，抓服務。讓師生有更多實惠。
（五）宿舍管理必須從嚴要求，實行精細化管理。宿舍內務整理如果學生做不到位，管理員必須去做好，責任到人，加強考核，處罰到位，宿舍物品管理人必須管到位，非正常損壞而又找不到損壞的人，其責任由管理員負責賠償。
（六）加強校產管理：根據校長室要求嚴把物品進出口關，堅決履行好出入庫手續，嚴防學校財產的'流失。繼續與班級、辦公室簽訂財產承包責任狀，定期更新學校財產管理軟件。抓好財務管理：嚴肅財經紀律，嚴格財務管理，同時做好本學年度的經費預算工作;管好學校水電，開源節流，減少浪費。
（七）、抓好安全管理：做好校園設施設備管理維護工作，嚴查安全隱患，嚴防責任事故，全力打造平安校園。
後勤管理服務是一項緊抓不放的工作，學校的發展是跨越式的，永不停步，所以對我們的要求也在不斷提高，永無止境。只要我們攜起手來，同心同德，共同努力，勤奮工作，開拓創新，我們後勤服務工作一定會做得更好、更強、更細、更精、更實、更能讓人滿意，使亮點更亮，為構建和諧節約型校園作出我們後勤人應有的貢獻。
一、班務工作重點：
1、美化新教室，豐富家園聯繫欄的內容，設置一個有本班特色的活動區美工角。
2、加強早操訓練，增加活動器械，提高早操質量。
3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、摺疊整理被蓋。
4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養，培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感，知道遵守規則，形成初步的社會公德意識，做個五小公民。
5、搞好十月家長開放活動
6、據家長和幼兒的需要增設優質服務內容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯繫、增設小藥箱。
二、常規工作
1、提前做好幼兒入園的一切準備工作，打掃衞生、編號、調整座位和活動區，瞭解新生情況，舊生入園。
2、讓幼兒儘快適應新環境，鞏固已養成的良好行為習慣，並培養其自我服務能力。
3、詳盡填寫班日誌，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每週週五三位老師一起進行一次班務會，分析本週工作情況，調整、改進工作方法及進程。
三、環境創設
1、家園聯繫欄：除月目標、周計劃、家教小知識等外，還根據教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優質服務欄。
2、活動區：設雙語區、玩具區、體育區、娃娃家、醫院、理髮店、計算區，美工區為本班特色活動區，內容有摺紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料，每月更換或添設。
3、教室佈置：在原有的'基礎上進行更換，讓幼兒參與環境美化，做到有班級特色，空中吊飾用上幼兒照片，體現以兒童為本的教育目標，同時讓幼兒有温馨感和主人翁感。
四、教育教學
(一)健康領域
1、強化幼兒良好的生活衞生習慣。和品德行為習慣繼續
2、培養幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理牀鋪。
3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的地方，積累注意安全的生活經驗。
4、開展豐富多彩的户外體育活動：遊戲、玩皮球、踢毽子，培養積極參加體育活動的興趣。
5、練習投擲、滾球、平衡等動作。
(二)語言領域
1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶着講，不亂插嘴。
2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中説話。
3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。
4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。
5、學習《現代英語》地一冊，培養學習英語的興趣。
(三)科學領域
1、嘗試從不同角度觀察物體，並用語言描述。
2、獲取探索事物規律的經驗。
3、鞏固對幾何圖形的認識，發展幼兒的分析判斷能力。
4、正確認讀數字1~10，感知5以內數的形成，比較5以內數的數量關係。
(四)社會領域
1、學習適應新環境，體會到自己的成長。
2、願意與同伴分享自己的東西。
3、能遵守成人提出的規則，引導幼兒學會自我控制。
4、引導幼兒瞭解周圍的社會機構，激發幼兒愛家鄉、愛家鄉人的情感。
(五)藝術領域
1、學習和着音樂節拍根據歌詞內容進行歌表演。
2、積極參加音樂遊戲，體驗活動帶來的快樂。
3、學習漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法，體驗多種美術活動帶來的愉悦。
4、鼓勵幼兒去感知線條的變化，並根據其變化進行大膽的聯想。
五、家長工作
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯繫，交流教育心得。
2、辦好家庭與班級的聯繫欄，宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、對個別幼兒進行有計劃、有目的的家訪。
4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。
5、邀請家長參加開放日活動，使家長以直觀的方式瞭解幼兒園的教育方法，瞭解教師工作情況，增進與教師的情感聯繫。
一、總體計劃
培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進 步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發展。先養成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以 形成，後寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
二、具體的計劃
(一)開學準備工作：
1、佈置教室，在黑板上寫出"歡迎回家，譜寫新曲"八個大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗台的清洗。
3. 整理桌凳，安排座位，針對上學期班級工作開展班幹部選舉活動。
4、發書，發本。
5. 演講，讓學生知道到學校的任務、責任。
(二)班主任工作的分類：
第一類：每天必做的.事情。
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按座位寫。
3、中午的休息的安排，課前安排。
4.放學以前的工作小結，佈置作業。
5. 檢查學生的行為規範，由學生自己檢查，尤其是學生的個人衞生。
6.值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。
第二類：每週必做的事情。
1、小組評比，每週評出一個先進小組。
2、每週一次數學計算題比賽，培養學生對待學習要認真仔細的態度。
3、組織班會，由班幹部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
4、每週組織一次數學“小探討”，和同學們一起交流這一週學習數學的心得與感受，最重要的是交流這一週來在數學學習中的困難。
5、週六放學前對下週的安排。
6、總結本週路隊管理中所存在的問題。
第三類：每月必做的事情。
1、進行月底摸底，獎勵有所進步的學生。
2、統計一個月來 作業全交名單。(同上)
3、對學生的鼓勁加油。
4、給班幹部提建議，給班主任提意見。
5、樹立學生的自信心，積極參加學校的各種活動。
(三)班主任工作思路
1.以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。
2.營造一個温馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裏就象回到了家裏一樣。
3.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發展，學會學習。
4.獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心裏，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
(四)班主任工作要點
9月份
塗鴉壁、手抄報出寫。(兩週一次)
根據自然觀察、社會考察、科學探究、參觀遊學等主題活動制定綜合實踐計劃。
培養學生每人具有一項音樂或特長，
10月份
衞生保健講座
組織社會實踐(基地)活動
舉行學校運動會
塗鴉壁、手抄報出寫。(兩週一次)
舉辦班級“五個一”之“激勵我奮發上進的人生格言”演講比賽。
11月份
學校舉行學生藝術素養展示——歌詠比賽、手抄報展評
心理輔導
學校舉行“五個一”成長工程——“我心目中的英雄”演講、歌詠會
(四)班級主題活動安排：
第一週
1. 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《國小生日常行為規範》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二週
1.組織好教師節主題班隊會活動。
2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
第三週
1.繼續抓好常規教育，進行常規訓練
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衞生。
第四周
1. 進行手抄報比賽。
2.繼續抓好常規教育，行為習慣養成教育。
第五週
1. 慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級朗誦比賽。
第六週
1.對學生進行安全教育。
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七週
1.繼續抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級英語競賽。
第八週
1. 繼續抓好課堂常規教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周
1. 進行數學競賽。
2.培養學生正確的是非觀念。
第十週
1.準備期會考試。
2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一週
1.向學生進行學習目的教育，抓好複習教育。
2.期會考試。
第十二週
1.總結期會考試，吸取經驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三週
1.向學生進行愛國主義教育。
2.對學生進行安全教育、集體主義教育。
第十四周
1.進行勤儉節約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五週
1.準備閲讀比賽。
2.進行數學實踐操作比賽。
第十六週
1.培養學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七週
1.再次進行學習目的的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八週
1.繼續鞏固上週活動內容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1.制定複習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十週
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
寒來暑往，又是一個學期。和孩子們朝夕相處的日子裏，有煩惱更有歡樂，有無奈更有驚喜，有牽掛更有數不盡的欣慰與自豪。37個孩子無論是白天鵝還是 醜小鴨，都在用自己的內心來感受這個世界，作為他們的老師，又是一位班主任，我覺得自己的擔子很重，常常捫心自問，我要給他們什麼?我能給他們什麼?最起碼的幸福我能給得起嗎?就這樣，在同學們和的相處中，在與他們的交流中，在與家長的溝通中，在書海里暢遊中，我學會了用心在教育這廣闊沃土中辛勤耕耘。
一、愛心、真情----撥動學生內心的琴絃
子曰：工欲善其事，必先利其器。我認為要做好學生的工作，首先就要走近他們的內心。作為一名教師，首當其衝要了解學生並施以愛心，如果説教師的人格魅力是一種無窮的榜樣力量，我相信師愛是成功教育的原動力，師愛無痕---潤物細無聲的`真正體驗。37個學生基本上彼此之間的情感很濃厚，但也有些個別情況，讓我無法走近他的內心，所以這學期我要設置心靈港灣，創設專門的時間讓學生走近我，或是我走到學生中去了解他們的所需所想，調動學生用多種形式與我交流，比如發電子郵件等，因為這是我教信息技術課的唯一便利條件。當然我也要做一個合格的傾聽者，為他們保守祕密，並竭盡所能為他們的困難之處排擾解難，為他們優秀之處錦上添花。
二、班規有效合理化----班級管理之法寶
俗話説得好沒有規矩不成方圓。但我想有規有矩沒有人性化，方圓之內也必無太平。所謂班級不是班主任的，是屬於全班學生的，他們是班級的主人，而我們僅僅是他們的參謀長。以往我都師輩的身份來約束和管教他們，時時處處一手抓，並堅信只要自己腿勤、手勤、眼勤、口勤就可解決一切問題，自己成了名副其實的 武責天，忽略了同學們內心的想法。所以這學期我先草擬班規，在利用一個星期的時間由學生們不斷地修改完善。當然我們以往的一些優秀做法仍然要繼續。
比如一人多崗制，這學期仍設置多種崗位，由學生們競聘演説，再由學生自發選舉，而我的任務則是做這些新上任的領導者們的助手，引導他們如何有效地管理班級，上學期班裏存在個別崗位落實不到位的情況，所以這學期在強化職責的同時，做到人人有事做，事事有人做;人人監督，監督人人。此外，還要設置幾個新的管理方法：
1、班主任參與學生衞生工作，與學生共同值日，接受學生考評;
2、設立《班級日誌》，由值日班長及當堂任課教師填寫，進一步落實學生的學習自覺性，並由學生對每天運行情況做出點評;
3、實行班主任輪流制，由班裏的同學輪流當選，學期末評選出優秀班幹部。
4、設立《家校聯繫簿》，由學生及各科老師共同填寫。
三、彈性化的公共關係----營造優等人才的直通車
與學生相伴一生最長久的便是父母，他們總在學生的每一個階段中操勞着，但往往事與願違，因為不懂得一定的教育方法，使親子關係日益緊張，就如即將繃裂的彈簧般一觸即發。常常説一個好漢三個幫。及時與家長交流學生的情況，定期給家長做教育彙報，時常舉辦各種活動，為孩子和家長營造溝通橋樑，此外，還可以請卓有教育心經的家長做家長報告等。積極拉近學科教師與家長間的交流，洞察學生心理，瞭解學生變化的起因。雙方共同努力，讓埋沒在沙礫間的金子能儘早發光發亮。
四、行動----真知的源泉
二月份：
1、總結寒假生活，記錄個人作業完成情況，評選假期優秀標兵
2、班幹部會議，佈置本學期工作。
3、學習常規，落實一人多崗制，明確職責，完善班規;
4、愛心保學迎奧運家訪活動。
5、確立班級我運動、我健康、我快樂陽光體育運動活動項目。
三月份：
1、 正班風、濃學風主題班會學習文明班級量化考核細則
2、班徽、班訓、詞曲徵集與確立
3、班級環境建設(陽光體育)
4、《青春旋律》校園集體舞學練
5.陽光體育之歌傳唱
6、組織參加迎奧運，促和諧，在陽光下成長書畫展
7、安全隱患排查
8、我知奧運 奧運知識蒐集
9、迎奧運20xx春季運動會
四月份：
1、班級常規總結
2、科技模型作品評選
3、緬懷先烈、激勵鬥志清明節掃烈士墓
4、迎奧運、促和諧，展風采演講比賽
5、學會感恩師長是我的偶像主題班會
五月份：
1、班級常規總結
2、開展善待生命、珍愛生活午休安全教育;
3、全國助殘日，體驗殘疾人生活一天;
4、《舞動青春》五四青年節歌舞比賽
5、學習文明禮儀講座
六月份：
1、班級常規總結
2、愛眼日，開展保護眼睛，預防近視宣傳活動;
3、奧林匹克知識競賽
七月份
1、班級常規考核總結
2、組織複習，安排假期。
20xx年羅源煙草根據省、市局信息化工作會議精神，以安全、服務為宗旨，緊緊圍繞“捲進煙上水平”的基本方針和戰略任務，進一步明確目標，落實責任，加強信息安全工作，為信息化建設上水平打好基礎。
一、 加強考核，落實責任
結合質量管理體系建設，建立健全信息化管理和考核制度，進一 步優化流程，明確責任，與各部門重點涉密崗位簽訂《信息安全及保密責任書》。加大考核力度，將計算機應用及運維情況列入年度考核中，通過考核尋找信息安全工作存在的問題和不足，認真分析原因，制定切實可行的預防和糾正措施，嚴格落實各項措施，持續改進信息安全工作。
二、 做好信息安全保障體系建設
進一步
完善信息安全管理制度，重點加強用户管理、變更管理、網絡安全檢查等運行控制制度和數據安全管理、病責防護管理等日常網絡應用制度；加強入侵檢測系統應用，通過桌管系統、瑞星控制枱密切關注各移動存儲介質（移動硬盤、U盤、CD光驅）等設備運行情況；在業務分析需求的基礎上，合理設置安全策略，充分利用局域網優勢，進一步發揮技術防範措施的作用，從源頭上杜絕木馬、病毒的感染和傳播，提高信息網絡安全管理實效；進一步完善應急預案，通過應急預案演練檢驗預案的科學性、有效性，提高應對突發事件的應
變能力。
三、 加強各應用系統管理
進一步作好專賣系統、營銷平台、OA等業務系統應用管理。加強 與各部門勾通，收集使用過程中存在的問題，定期檢查系統內各模塊使用情況及時反饋給相關部門，充分發揮系統功能；完善系統基礎資料，加大操作人員指導力度，確保系統有效運行，切實提高信息安全水平。
四、 加強信息安全宣傳教育培訓
利用局域網、OA系統，通過宣傳欄等形式，加大信息安全宣傳力度，不斷提高員工對信息安全重要性的認識，努力形成“廣泛宣傳動員、人人積極參與”的'良好氣氛；着力加強信息化工作人員的責任意識，切實增強做好信息化工作的責任感和使命感，不斷提高服務的有效性和服務效率。
各位領導，同志們！
計劃生育是我鄉當前一項重要的工作，也是我們村現階段壓倒一切的工作。其重要程度相信各位可以從今天的會議規模上看出。這要求我們鼓足幹勁，全力以赴，用百分百的努力去將這項工作畫上圓滿的句號。這裏我代表水閣社區作以下表態：
一、堅決執行鄉黨委政府的決定，將徐書記、董書記的講話精神完完全全貫徹到工作當中，從自身做起，從村幹部做起。堅決嚴肅、從快、達標處理違反計劃生育村幹部及其親屬，為推進全村計劃生育工作做好榜樣，樹好典型，為全村百姓羣眾自覺遵守計劃生育法律、法規帶好頭。
二、堅守標準不放鬆，為全村下一步徵收計劃外生育對象社會撫養費工作做好充分的準備。此次，我社區將堅持鄉黨委政府確定的社會撫養費首徵達6000元的標準不動搖，要求社區幹部在徵收過程中做到不走人情、不買面子、不打招呼、不替對象求情、不私自接受未足額的社會撫養費，並用全部的精力投入到社會撫養費的徵收行動中。
三、堅持優質計生不走樣，為全村羣眾百姓通過滿意的計生服務。我們將遵照“陽光計生”的各項舉措，進一步開展送計生服務進農户的活動，將計生工作列為促進全社區社會經濟發展重點工作來抓，堅持計生工作的長年化、平時化、優質化，用羣眾百姓滿意的計生來衡量我們的一切努力，
水閣社區現階段的計生工作還處於一個比較落後的狀態，但是暫時的.落後並不可怕，因為我們有改變落後的決心，請鄉黨委政府放心，請徐書記放心，我們將用百倍的努力回報領導的信任，用高昂的熱情挑戰計生這“農村第一難”工作，用細緻入微的服務獲取百姓羣眾對計生工作的滿意和支持，用鐵一般的意志高標準、高效益推進水閣社區的計劃生育工作！
學問齋