時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃6篇，歡迎閲讀與收藏。
總體工作仼務和目標是，如期如質如量完善20xx年度的各項重點工程和小農水建設工程，積極準備和落實防汛抗旱的各項工作，認真規劃和組織20xx年度的重點工程項目的的立項和實施，切實加強水利工程建設管理，擴大推進小農水項目的落實和實施，認真執行積極配合鎮黨委政府以及縣水務局佈置的各項工作，促進青山鋪鎮水務建設再上新台階，為建設美麗青山鋪鎮打下堅實的基礎，具體工作計劃如下；
20xx年2月一3月
① 安排實施20xx年度第2批小農水計劃。
② 嚴格要求和督促施工方對20xx年重點工程（包括窯塘水庫除險加固項目、集鎮青山河改建項目、XX縣中小型河流麻林河青山鋪段、全鎮3處節水灌溉）4個項目在3月30日之前完成涉水部分的建設。
③ 聯繫設計單位對黃鵠村落家橋壩、金盆河、洪河村吳家壩、青山村皮家壩的設計，繼續組織梅數污水廠的運行和管理，做好兩河水葫蘆、白色拉圾清理工作。
④ 購置防汛器材及物資，制定防汛預案，做好進入汛期的前期準備工作。
20xx年4月——5月：
① 完成第2批小農水初驗工作。
② 完成的設計項目進行立項申請。
③ 落實防汛工作。
④ 抓好水庫、山塘、河壩的蓄水，合理調度水源，對今年的旱情做好充分的準備。
20xx年6月——9月:
① 抓緊重點工程的掃尾工作。
② 購置測量儀器，對全鎮的山塘、水庫、河壩進行全方位的測量，力求數據精準。（請黨委、政府支持購置資金）
③ 做好抗旱的準備工作。
④ 20xxXX縣農村小型河道改造項目青山鋪境內青洪河河道改造做好前期工作。
20xx年10月——12月：
① 對已經批准的立項項目進行實施。
② 冬修水利工作（包括水務局安排的各項計劃、各村自主自發修建、黨委政府要求改建的各項工程逐一落實及實施）
為認真抓好冬季農業生產，確保今年農業生產目標任務的全面完成，實現農業增效、農民增收，完XX縣委、縣政府、縣農業局下達給我鎮冬季農業生產的目標任務，結合《XX縣重金屬污染耕地綠肥生產方案》要求，根據我鎮實際，制定實施方案如下：
一、提高認識，增強抓好冬季農業生產責任感
冬季農業生產是防災減災的重要舉措，也是現代農業可持續發展的必然要求。把冬季農業生產納入我鎮經濟社會發展大局，並以高度的責任感、緊迫感抓好我鎮的冬季農業生產工作。
二、加強領導，確保我鎮冬季農業生產任務全面完成
1、成立冬季農業生產工作領導小組，專抓專管，任務到村組，責任到人，鎮、村、組層層落實，確保任務順利完成。果園鎮冬季農業生產工作領導小組組成如下：
組 長：覃 芳
副組長：周 賓
成員單位：農業綜合服務中心、財政所、各村（居）委會
2、辦好示範點，以點帶面，促進大面積均衡增產。
（1）目標任務：今年全鎮冬季農業生產涉及9個村（社區），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆麪積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
（2）打造冬季油菜種植示範點。為提高廣大農户種植積極性，確保種植效果，我鎮重點打造面積約500畝的示範點，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主幹道沿線，示範點以油菜種植為主，由轄區村（社區）負責組織翻耕，農業綜合服務中心負責供種及提供技術支持，農户自行播種管理，以此促進和帶動冬季農業生產積極性，實現大面積均衡增產。
（3）強化考核。冬季油菜種植示範點的建設將納入鎮對村農業考核指標，由鎮冬季農業生產工作領導領導小組組織農辦、財政所、紀委進行專項考核驗收，對種植效果好的村（社區）給予一定資金補助。
三、技術到位，切實提高秋冬季農業生產的質量和產量
（一）早作準備，明確任務。要求各村（社區）做好宣傳發動工作，抓住時機發動羣眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閒置，及早做好冬季種子、肥料、農膜等農用物資的準備，適時播種，育苗和移栽。
（二）推廣糧、油、菜、肥作物優良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導品種，重點推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產時令菜品為主。
（三）推廣高效種植模式和先進實用技術，實現單位面積產量和效益同步提高。我鎮採取稻田以稻-油結合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術，科學施用生態有機肥技術，化學除草與調控技術；綠肥推廣以紫雲英種植為主，同時混播滿園花（肥田蘿蔔）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產廣泛宣傳規模化栽培，推廣使用生物有機肥藥，並全面推廣生態綠色標準化生產技術。
農業局年度農村經營管理工作要點
20xx年農村經營管理工作的總體要求是：以“三分三改”為核心，以加快推進城鄉要素市場一體化為根本目的，按照改革創新添活力、規範提升強主體的.要求，緊緊圍繞股改、地改規範化建設和加快農村土地規模流轉的目標任務，牢牢抓住創新規模經營管理體制這條主線，着力擴大農村集體資產產權制度改革成果，着力深化股改地改成果應用，着力實施“加快推進農業現代化三年行動計劃”，加大農民羣眾合法權益保障力度，加大農經管理規範化建設力度，加快構建集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型農業經營體系，為建成全面小康社會和“三生融合·幸福温州”作出新的更大貢獻。
一、加強農村土地承包管理和服務，推進農村土地規模流轉
堅持集體所有權和農户承包權權屬不變的前提下，按照“依法、自願、有償”的原則，加快土地規模流轉，進一步推行經營權“定量不定位”管理，重點鼓勵引導整村（社）流轉。實施“百村十萬”項目，全市推進整村流轉100個，新增家庭承包經營耕地流轉面積10萬畝以上；全力實現新增20畝以上家庭承包地規模流轉率達10%，到20xx年底全市達到70%以上。在總結各地經驗基礎上，及時召開農村土地規模流轉現場推進會。各地要制定任務進度時間表和分階段驗收計劃，全市於第二、第四季度分別開展交叉檢查提升活動。
（一）夯實村土地合作社規範化建設基礎。做好地改掃尾工作，6月底前做到村土地合作社全面組建。加強土地承包法律政策的宣傳貫徹，進一步規範村土地合作社運行機制，健全內部利益分配機制。加強農村土地承包日常管理，進一步落實和維護好農民承包土地的各項權利。開展土地承包關係保持穩定並長久不變具體實現形式、完善農村土地承包經營權權能等研究。
（二）全面推進農村土地承包經營權登記工作。以農村土地承包經營權的物權化管理為目標，深化完善農村土地二輪承包關係。在認真總結登記試點經驗基礎上，研究提出全面開展農村土地承包經營權登記工作的意見，規劃進度、明確政策、落實經費。按照3年完成的要求，結合我市實際，分類指導、典型示範 ，全面開展農户承包地“確權登記、入冊上圖”工作，年內完成40%的村土地合作社任務。指導各地建立農村土地承包管理信息系統。
（三）加強農村土地承包經營權流轉管理和服務。着力推進流轉合同管理向登記管理轉變，以提高農業適度規模經營為目標，有序引導和規範農村土地流轉。完善土地規模流轉登記制度，建立健全三級土地流轉服務體系，新建土地流轉示範站（中心）10家，累計30家；優化土地流轉服務網絡（農村產權交易中心）服務，規範農村土地承包經營權流轉行為。加強農業投資項目業主和各類適度規模經營主體的規模流轉登記工作，加強對工商資本和企業租賃農村土地經營農業的有序監管，有效防止流轉后土地的“非農化、非糧化”。以農業“兩區”為主陣地，採用委託流轉、股份合作等方式，指導推進整村整組連片集中流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大户、家庭農場、農民專業合作社集中，促進土地集聚經營。大力宣傳先進典型。
（四）推進農村土地承包仲裁工作向基層下沉。進一步引導農村土地承包經營糾紛當事人走調解仲裁之路，採用輔導授課、現場觀摩、模擬仲裁庭等相結合方式組織仲裁員輪訓；組織開展仲裁機構規範化示XX縣創建活動，新建規範化農村土地承包仲裁機構4家、累計13家，全面提升農村土地承包仲裁能力。
二、深化完善集體資產產權制度改革，強化農村集體“三資”管理
（五）做好村股份經濟合作社規範化建設。做好股改地改掃尾工作，6月底前做到股份經濟合作社全面組建。進一步規範村股份經濟合作社運行機制，全面開展一次股改工作“回頭看”，年內全面完成“清產核資、確權頒證”工作，將村集體資產結構清查完備、量化資產到位，財務會計信息完整、賬實相符，股權配置和管理完善、股權證發放到位，實現清產核資率、證明書發放率和股權證發放率均達到100%。認真進行經驗總結、完善提高，對不符合規定的、羣眾反映較突出的股改村，要分析具體原因，積極妥善處理，確保農民的權益得以保護。支持鼓勵有條件的村股份經濟合作社積極穩妥地開展公司制改革試點，探索規範村股份經濟合作社以個人股權為基礎的股權流轉條件，促進量化資產的市場化配置及運營。組織探索村股份經濟合作社示範社的專評專選。
（六）穩步推進農村集體產權交易。指導有條件的地區以農村土地流轉服務中心、集體“三資”管理服務中心等為依託，整合農村產權交易資源，穩步推進農村集體產權交易市場建設，推進公開、公平、公正交易。順應農村金融體制改革推進進程，着力通過農村產權交易中心（三級農村土地流轉平台），促進農户承包經營權登記流轉，提升整村（社）規模流轉的規範化水平。探索建立和指導推廣土地流轉風險保障金制度、流轉后土地承包經營權證發放管理辦法及其抵押貸款機制，緩解規模經營資金難題。推進合作信用體系建設，引導承包户、村土地合作社探索承包權收益質押、經營權抵押、微金融集羣授信等多種財產權能實現方式。
（七）全面規範農村集體“三資”管理。以確保農村集體財產的安全完整、運營健康為目標，以推進股份經濟合作社和土地合作社規範化運行為契機，落實承擔的農村黨風廉政建設工作任務。深入推進農村財務管理規範化建設向農村集體“三資”監管專業化體制全面提升，建立健全農村集體“三資”管理監督體系。積極創建1個以上農村集體“三資”管理規範化縣，對鄉鎮進行分級評定，力爭用三年時間全面建成規範化縣。支持各地建設農村集體“三資”、承包土地、農民負擔信息化綜合監管平台。推廣電子觸摸屏、計算機網絡公開等村社財務公開新模式。加強農村集體經濟審計，全年完成1800個村社財務清理和審計，健全審計結果運用和財務管理整改機制，充分發揮審計的監督作用，切實維護審計監督的嚴肅性。
（八）實現薄弱村扶持方式的轉變提升。以項目扶持為抓手，做好經濟薄弱村轉化、發展物業經濟的幫扶工作，確保第一批項目在今年6月底前初步建成。加強項目推進跟蹤，嚴格執行集體工程項目和集體資產出租（承包）招投標制度，切實提高物業項目建設管理水平。順應人口異地流動、勞動力轉移的趨勢，加強“三分三改”成果的充分應用和深化，有序引導温州改革特色與薄弱村實際需求相融合，順利推進全市20xx年經營性收入5萬元以下的20%的村，即463個經濟薄弱村的轉化提升任務。
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結了xx年自己的一些成果後，就意味着xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的'客户不是好客户。
xx年工作計劃如下：
一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得 客户信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每週要增加10個以上的新客户，還要有3到5個潛在客户。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好（幼兒園年度工作計劃20xx）準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、情況分析
中班年級組共有五個班級，185名幼兒，每班人數相對較多，特別是新市民子女在班級中佔60%以上，新入學幼兒佔20%以上，另外家長的文化程度、生活環境等因素的影響對教師的組織與管理有一定的挑戰性。經過一學年的幼兒園學習生活，幼兒獲得了不同層面的發展：能清楚表達自己的意願，在活動中表現出積極性，能遵守日常生活中的規則，辨別是非。
從教師的自身情況看，本學期我們中班年級組共有12位教師、5位保育員。教師隊伍中有剛參加工作的年輕教師，也有工齡20多年的老教師，整個教師團隊能團結協作，每個教師都有自己管理、教學的特性，但班級搭班老師之間也需要相互磨合；新接班的老師，對幼兒還需熟悉瞭解。
二、指導思想；
以“讓生活充滿陽光、讓孩子健康成長”為教育中心，認真學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》，年級組全體教師發揚團結協作、求實創新的工作作風，積極將各項工作落到實處，全面提高教學質量和幼兒遊戲活動質量，努力提高幼兒的多元能力發展和年級組教師業務水平和專業技能。
三、工作重點：
1、優化團隊建設——注重學習活動中教師的專業提升
幼兒的主體性、創造性、自主學習能力的培養是我們現在教育中需要關注和努力實施的。這些要求使老師在組織活動時要多考慮幼兒的興趣、需要，多從幼兒的角度去思考，運用最適合的教學手段與方法。但是在很多時候，老師們都會覺得無從下手。所以在年級組活動時，我們會安排年級組內教師認真研究幼兒園課程中出現的教學新思路、新問題，使課程理念能真正地落實到教學活動中去。讓老師們把教學中的困惑和困難提出來，與其他老師一起探討，結合了集體的智慧，來解決一些教育實踐中的具體問題，使集體活動開展更有實效，老師的工作開展的更加順利。
教師的工作過程，不僅是一個研究教育對象的過程，也是一個不斷研究自己的過程，教師只有瞄準自己的教育教學實踐、經驗積累、理論提升，才能不斷提高自己的教育教學質量。團隊學習中的“學習”是一種面向問題並解決問題的學習，採用論證、聽證、驗證的方式，幫助教師梳理問題、改進方法，知道團隊形成合力。論證——自查問題，集體把脈。結合教學案例實踐研討，着重研討師幼互動策略，優化教育行為。聽證——預設問題，提升實效。嘗試以“循環跟進式”教學實踐研究，（實踐——反思——再實踐——再反思），提升教師實踐能力、反思能力和設計活動的能力。驗證——跟進上課，團隊共進。根據自身與同伴的“一課多研”在教學理念、教學方法、教學效果等方面進行審視、碰撞交流，多向互動，總結經驗，找出不足。在不斷學習的過程中讓每個教師獲得發展與提高。
2、優化教育環境——注重教育教學中幼兒的能力培養
孩子的身心健康發展是我們教師不懈努力的方向，作為老師，我們儘可能多的為孩子創設學習和鍛鍊的機會，充分挖掘孩子的潛能，為孩子的發展提供舞台。而豐富多彩的活動是幼兒進行情感教育、審美教育、培養孩子各方面能力的一個有力措施。
學習性區角活動是教師根據幼兒的發展現狀和發展目標，創設多種領域的'學習區域，並提供遊戲材料，讓幼兒通過自身的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案。本學期，中班年級組教師將以此為重點，開展教育研究。學習性區角活動重在創設一種寬鬆、和諧的環境，選擇廣泛的內容，提供豐富的材料。而教師在此過程中只是一個觀察者，引導者。教師的任務是關注幼兒在遊戲中的表現和反應，敏感地察覺他們的需要，及時以適當的方式應答，形成合作探究式的師生互動。因此，孩子們學得特別輕鬆、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。我們將在實踐活動中不斷的積累經驗，真正做到從孩子的興趣和需要出發，尊重孩子的想法，這才是開展學習性區角活動的真正意義所在。
3、優化家園聯繫——注重家園同樂中家長的滿意支持
家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長工作全新的內涵——家園共育。家園共育則強調幼兒園與家庭的雙向互動，幼兒園既要幫助家長提高科學育兒水平，同時也要求家長參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質量的重要資源。
本學期，我們將加強教師自身的教育素養，提高家長工作的藝術性，使“合作意識”深入人心。進一步確立為孩子服務、為家長服務的新觀念，在家園交流中，把握好教師與家長互為支持者、合作者的角色關係。以靈活多樣的方式，使溝通既根據實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協同進行教育。組織並改進每學期一次的家長開放日活動，把“家長開放日”作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園的生活學習，調動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。
充分發揮家委會在家園溝通中的作用，通過家委會幫全體家長了解幼兒園的教育計劃與要求，溝通、協調家園關係。通過電話、便箋、約談以及接送孩子時的交談等，與家長間架起情感的橋樑，取得家園溝通與合作。讓家長參與幼兒教育活動，邀請具有專業特長的家長來園擔任“爸爸老師”、“媽媽老師”，走進課堂參與教育活動，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強教育合力。豐富《家長園地》的形式、內容，一方面向家長宣傳科學育而知識，另一方面注重與家長互動，增加“明星寶寶”、“教育資訊”等欄目，增強針對性和時效性。
四、活動安排
略
新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨着大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來説，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。××年行政人事部將從以下幾個方面着手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規範化進軍。
成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨着公司的不斷髮展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規範化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的.競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需
根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展並壯大的一年，擁有一支團結、勇於創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。
三、制度建設方面：
用“中學生手冊”來要求學生，規範每一位學生的行為。根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；在緊抓學習的同時，行為規範是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來説，也是對學生個人綜合素質的培養。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規範，打造出全方位優秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衞生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當地懲罰。同時同學們之間互相協作、互助性幫助、互相監督，把班裏的每件事都做好。
四、學習方面：
積極探索素質教育的新途徑，配合任課老師，激發學習興趣，培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。我班是重點班，每個學生都有考上大學的理想，要想實現自己的理想，必須從高二分班後的學習抓起，作為班主任，我想着重在以下幾個方面對學生進行引導：首先幫助學生做好從高一到高二的過度。其次引導學生合理安排各科的學習時間；培養他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養互幫互學，共同提高：充分利用周圍學生的學科優勢，發揮團隊作用。然後是在高二下學期緊張的學習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎，對學習有困難的同學積極的幫助他度過難關。使每個學生將來都能實現自己的理想。總之，在本學期內，我將盡心盡力，協助作好班主任工作。
情況分析：
高二（6）班共有學生50人，其中男生25人，女生25人；團員41人。
高二廣州市語、數、英三科統考成績分析結果年級排名：前30名15人；前50名28人；前100名45人。學生思想純樸，進取心強。班級的日常行為規範較好，符合學校的各項要求。大多數學生學習努力，嚴格遵守學校行為規範，班級基本形成良好的學風和班風。班級中仍然有少數同學在學習上存在困難，在年級中處於中等的位置。學生的壓力很大，但幹勁也很足，有信心考進大學。
20xx年上學期本班的管理目標是：
建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。以培養高質量的畢業生為目標。
工作要點：積極貫徹落實學校佈置的各項常規工作，做到德育工作長抓不懈。
班級的具體工作安排如下
1、抓好班級一日常規，每日的保潔工作，每週的衞生清潔工作；杜絕遲到、曠課現象，抓好自習課紀律，提高學習效率。落實值日組長制度，責任到人。
2、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、牆報質量，營造良好的`學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班會對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
見習班主任工作計劃，
第三週：師生初見面。
第四周：主題班會課——告別陋習，走向健康與文明。
第五週：月考考試，考試得失談：學習經驗交流。一月紀律、學習自評。月考評優及級內總結大會。
第六週：主題班會：我的夢想
第七週：主題班會：現代中學生形象
第八週：主題班會：我為班級爭光彩
第九周：自省：我為高二（6）班做了什麼？複習迎考。
第十週：期會考試。
第十一週：期會考試。考試得失談：學習經驗交流。
第十二週：主題班會：推廣普通話。
第十三週：“藝術節”活動。主題班會：特長展示（手工製作、網頁製作、繪畫、書法等）。
第十四周：主題班會：法制教育活動。
第十五週：主題班會：開展禁煙禁毒活動。（全班學生禁煙簽名）
第十六週：主題班會：優秀青少年的十個好習慣。
第十七週：主題班會：我的未來，我決定
第十八週：主題班會：“成績跟蹤表”與我的目標。
第十九周：期末複習動員。（全班學生“考試承諾”簽名）
第二十週：期末考試。
第二十一週：期末評獎：學生考評、評優等活動。我的假期計劃。
以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。
隨着一年來銷售業務員工作的結束讓我發現了不少的問題，至少面對業績的下滑不能夠將責任全部推脱在市場行情方面，而我通過反思也意識到自己在這一年工作中的努力程度是遠遠不夠的，適逢新一年的到來也讓我意識到制定好工作計劃的重要性，因此我得儘快調整好自己的工作方針並爭取在後續的業務員工作中取得更高的業績。
通過分析讓我明白市場調研以及數據的分析是自己需要做好的，由於以往沒有進入深入分析的緣故導致自己在工作中吃了不少虧，因此在業務員工作中應該對公司的業務有着更多瞭解並做好與客户之間的溝通，瞭解對方的潛在需求並讓客户認同公司的'發展理念，做到這點自然需要具備良好的口才以及對公司業務的熟悉程度，因此我得通過工作中的磨礪來提升自身的能力以便於更好地完成領導安排的任務，事實上我也可以請教其他員工從而瞭解到如何更好地收集與分析市場信息。
由於客户拜訪方面做得還不夠從而需要繼續加強，雖然以往我也有采取過客户拜訪的方式來提升合作的機率，但由於當時我的工作重心沒有放在這方面以至於沒能取得理想的成果，事後回想起來讓我意識到這種做法對自身業績的提升是很有幫助的，作為想要在銷售工作中有所成就的業務員自然不能夠如此懈怠，所以我得認清自身當前的定位並瞭解其他員工在拜訪過程中的具體做法，這樣的話我便能夠學到不少實用的經驗並將其運用到今後的工作中去，至少我得重視這類問題並爭取在業務員工作中取得更大的進展。
重視客户回訪工作的完成並做好相應的記錄與分析，對於業務員工作的完成而言並非是促成訂單便可以不管不顧了，要做好客户的回訪工作並通過這種方式來維護好公司的老客户，這對於公司的發展與自身能力的提升而言無疑是很關鍵的一步，所以我得重視自己的問題並反思以往在回訪工作中存在着哪些不足，至少在今後的回訪工作中應該予以重視並將其做好，而且在回訪過程中也要做好相應的記錄從而調查到客户辦理業務之後的體驗，這對於改進自身的工作質量並促進公司的發展而言有着很大的幫助。
由於我在些許錯誤方面吃了不少虧從而需要謹記在心，而且工作計劃的制定也是為了在今後的業務員工作中不要重蹈覆轍，回顧以往的得失也讓我明白做好銷售業務員工作是很重要的事情。
學問齋