人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編收集整理的下一步工作計劃，希望能夠幫助到大家。
xx年，是我們學校“xx”發展規劃的開局之年，學校將努力踐行集團化辦學新理念，堅持以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“全面和諧發展”的辦學目標，求真務實，開拓創新，為把我們學校真正建設成一個校園環境優美、文化氛圍濃郁、師生關係和諧、教育質量一流、辦學特色鮮明的現代化窗口學校作出不懈努力。
為此，學校希望廣大教職工在新的一年裏，不斷更新教育思想，堅持以人為本，以學生健康發展為本的教育觀，踏實工作，潛心鑽研，努力在提升水平、提高質量、強化特色上花足功夫，做足文章。
同時，希望我們的年輕教師在新的一年裏，各方面都能取得長足的發展。
一要不斷提升自身的文明素養，爭做一個思想品德優、行為習慣好的文明之師;
二要加強體育鍛煉，積極參加學校各項活動，努力提高身體素質，;
三要注重教育教學上的進取，大力弘揚“精益求精，誨人不倦”的學風，成為在濱湖揚帆起航的排頭兵。
面對新形勢，校工會xx年的工作計劃為:
一是加強理論學習，提高自身的政治理論素質和辦事能力。提高工會組織服務大局的能力;提高動員和組織教職工的能力;提高表達和維護教職工合法權利權益的能力;提高協調勞動關係和化解矛盾的能力;提高為教職工服務的'能力。
二是繼續加強師德建設。提高教職工愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務羣眾、奉獻社會的職業道德素質。
三是繼續推進校務公開工作。力求使校務公開工作經常化、制度化、科學化、規範化。
四是繼續加強民主管理學校的力度。依法保障教職工的民主政治權利，堅持和完善教代會為基本形式的教職工民主管理制度，發揮好教職工民主管理的作用，落實好教職工的知情權、參政權、表達權和監督權。
五是繼續做好關心教職工的工作。羣眾利益無小事，凡是涉及到教職工切身利益和實際困難的事，再小也要竭盡全力去辦。要強化羣眾意識，做教職工的貼心人。腳達不到的地方，眼睛應該看到;眼睛看不到的地方，耳朵應該聽到;耳朵聽不到的地方，心應該想到。特別要加強對離退休老同志的關心力度，使他們愉快地安度晚年。
七是繼續開展形式多樣、羣眾喜愛的各項活動。關心教職工的身心健康，積極開展面向全體教職工的校園文化。
20xx年下半年，我站在的正確領導下，認真貫徹落實上級有關部門的工作會議精神和各級領導的指示精神，不畏困難，調動一切積極因素從抓管理着手，增強職工責任感和緊迫感的同時，緊緊圍繞收費中心任務，不斷加強收費、管理工作，切實加強站區安全生產和精神文明建設。特制定20xx年下半年工作計劃如下：
一、通行費徵收
根據給我站制定的全年徵收計劃任務，結合某某收費站實際情況，制定20xx年下半年徵收計劃任務，採取有效措施努力提高通行費收入，做到應徵不漏、應免不徵。(責任人：郝士倫)
二、活動開展
1.我站繼續以"三百三十"的標準嚴格要求各項工作，根據20xx年"三基"建設推進表，開展"三基"各項活動。
2.根據上級文件要求，做好迎國檢各項活動。
3.以"平安交通"創建活動為契機，順利開展安全生產大檢查活動。
4.7月份做好etc全國聯網和黑名單測試的查看上報工作。(責任人：各班班長、票管)。8月份繼續學習etc相關知識，隨機抽查和測試全體職工，讓每位員工動能熟練掌握。
三、迎國檢工作
根據交通運輸部《關於做好"十二五"全國幹線公路養護檢
查準備工作的通知》的文件精神和省交通運輸廳、管理中心、管理處對迎檢工作要求，按照我站迎國檢具體活動方案，以提高徵收管理水平，優化服務窗口形象為重點要求，強化措施，明確分工，責任到人，確保內業，外業"兩個"不丟分。
內業方面：7月份按照迎國檢總體要求，進行內頁資料互學互比活動。8月份深入細緻的修改迎國檢彙報材料，最終定稿。
外業方面：8月份按照迎國檢的檢查標準，進行模擬檢查，查漏補缺，同時統計車道和辦公樓需要維修刷漆的面積。9月份根據需要製作迎國檢條幅、展板等檢查宣傳材料，全力迎接國檢。9月份做好迎國檢後的總結工作。
四、站務管理
1.加強站區衞生管理。要求各收費班長在當班期間，合理安排人員進行打掃，做到收費廣場、收費島上無廢票、無紙屑、無煙頭等雜物;收費車道內無油污、無廢票、無煙頭等污物;收費亭內要保持乾淨整潔的工作環境，物品擺放整齊。收費站範圍內進行一次徹底的清掃活動，為迎接國檢做好準備。
2.加強宿舍衞生管理。嚴格按照準軍事化，進行高標準、嚴要求，切實把徵收考核細則落到實處，進行不定時每日隨機抽查，夏季來臨，加大稽查對於不符合標準要求的宿舍人員將給予通報批評，並按相關規定給予處罰。
3.加大稽查考核力度。進一步加強稽查人員的稽查考核力度，要求其做到公平、公開、公正的對各收費班組進行考核，不徇私情。年底開展評定年度先進活動。
4.加強管理，堵漏增收。嚴查"綠通"車輛，規範操作流程，嚴格按照《河南省高速公路"綠色通道"規範化管理辦法》實施，針對日常收費工作中出現的違規過磅、闖關、使用液壓等偷逃通行費行為進行嚴格處理，堅持原則，做到應徵不漏、應免不徵。11月份開展堵漏增收工作，確保通行費收入顆粒歸倉。12月份開展流失卡專項治理活動。
5.收費紀律和文明服務。要求各收費班組嚴格遵守收費工作紀律，不遲到、不早退。在工作過程中，要始終堅持使用文明用語、文明手勢。稽查人員要起到監督的作用，對違反工作紀律的收費人員要給予一定的處罰。
五、安全生產
1.以"安全大檢查"活動為契機，每個月進行安全綜合檢查以及安全隱患排查，不定時召開安全生產會議，並開展消防、用電等專項檢查，以及安全隱患排查，深化全站人員的安全意識。各班組要嚴肅認真的對待每一個環節、每一個不確定因素，確保安全，確保驗收合格。7月份做好收費站水井加深的監督工作。9月份做好中秋節假期期間的.值班安排和保通工作。9月份對安全隱患排查治理、日常檢查等相關工作及時進行總結和向上級彙報。確保全年安全生產零事故。10月份做好十一小長假免費期間的保通預案和值班安排工作。
2.根據安全生產計劃，開展一次安全用電培訓，第三季度和第四季度分別進行食物中毒應急演練和雨雪天氣保通應急演練活動等，提升職工應對突發性食物中毒的反應處置能力和應變能力。
六、廉政教育
加強員工廉政教育，定期召開廉政教育工作會議和伙食會議，並定期對我站員工進行廉政教育培訓，要求有學習筆記和學習心得。為進一步深化廉政建設，我站計劃第三季度在全站進行一次三嚴三實學習活動，把三嚴三實的要求帶到具體的工作中;第四季度在全站進行一次三嚴三實討論活動，每位員工都要講一講自己學習三嚴三實的的體會。
七、企業文化建設
第四季度組織職工學習企業文化相關內容，開展"我為單位發展獻言獻策"活動。11月份天氣轉冷，做好職工的防凍保暖工作。
八、交辦上級下達的其他任務。
外頁內頁準備到位，迎接年底大檢查。對20xx年經行工作總結，對20xx年經行工作計劃。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出台，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增長速度放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大範圍普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用户對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用户擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨着消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的'家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客户也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客户，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客户以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的優良合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
20xx，xx村黨支部將貫徹落實黨的十九大精神，落實科學發展觀，團結一心，頑強拼搏，真抓實幹，努力完成全年指標任務。為紮實推進各項工作，全面完成茂林鎮黨委、政府下達的各項工作任務，加快美好鄉村建設提供強有力的組織保證，開創我村黨建工作新局面，結合我村實際特制定20xx年工作計劃：
一、加強組織建設，提高黨組織的戰鬥力、凝聚力
（一）堅持把制度建設放在突出位置，築強領導核心作用。
一是完善落實村級學習制度，始終堅持抓好班子自身建設，不斷提高班子成員的理論水平和農村工作水平。二是完善議事決策機制，認真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
（二）注重黨員教育管理工作
一是嚴格黨員發展的條件和程序，認真貫徹黨建十六字方針，嚴格按照程序及有關規定發展黨員，做好黨員信息庫完善工作和後備幹部的培養鍛鍊工作。全面實行和規範發展黨員聯名推薦制，擴大民主，加強監督。二是認真抓好黨員的日常教育管理，增強黨員認識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創先爭優工作常態化，主動搭建黨員發揮作用的平台，充分發揮其先鋒模範作用。
（三）抓好黨風廉政制度建設
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風廉政建設工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預防為主的方針，抓好黨員經常性教育工作，築牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強政風行風建設，打好羣眾基礎，樹好社會形象。
（四）做好黨務村務公開工作
一是根據實際情況，確定黨務公開內容：村兩委任期內的新農村建設目標，主要分經濟社會發展、為民辦實事、爭創“五好”先進黨組織等項目；支委會和黨員大會討論通過的關於村級重大事務的決策情況；二是規範運作，切實解決“如何公開”問題。隨着新農村建設的不斷推進，農村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務公開結合村務、財務公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發展經濟、富裕農民
（一）加強精神文明和文化建設
充分發揮農家書屋的作用，豐富羣眾文化文娛活動，提高他們參與活動的主動性，不斷滿足羣眾日益增長的文化需求。開展好我村學生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學生的.文化生活，促進他們更好地發展。
（二）落實計劃生育工作
堅定貫徹落實計劃生育基本國策，認真開展計劃生育政策宣傳教育，努力提高村民執行計劃生育政策的主動性。加強領導，責任到人抓好育齡婦女的查孕、查環這一關鍵環節，每次雙查日，村兩委幹部、計生專幹、村民小組長要放下手中的其他工作，集中精力協調督促育齡婦女集中雙查工作。
（三）強化綜治及平安建設工作
充分發揮治保調解委員會的作用，加強日常矛盾排查調處工作，不斷提高調解隊伍素質，提高調解水平，努力把各種不穩定因素及時消滅在萌芽之中。組建護村隊在夜間進行護村巡邏，並在重大節日期間加強巡邏隊伍進行巡邏，遏制各類案件的發生。爭取在20xx年繼續保持我村綜治及平安建設工作的先進性。
（四）繼續完善農村各項基建工作
做好我村基本公共工程建設相關科學規劃。切實加強我基本公共工程建設項目的前期工作。做好有關道路的建設工作。
（五）紮實推進其他各項工作
全體黨員幹部齊心協力，認真完成上級黨委、政府下達的各項工作任務，共同做好我村的其他各項工作。
總之，20xx年我村黨建工作將按照茂林鎮黨委部署，結合我村的工作實際，在黨建工作上注重新構建組織、強隊伍、擔責任，為廣大村民辦實事、做服務、作貢獻，推動我村黨建工作再上新台階而不懈努力！
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的`市場份額。
5.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
一、各項業務指標完成情況
截至目前，中心各項主要業務指標基本完成年度序時進度，新增開户人數27346人，完成年度計劃的91%，歸集額121092萬元，完成年度計劃的71%，歸集總額、歸集餘額分別達105.2億元、61.29億元；提取額達52338萬元，完成年度計劃的75.9%；發放貸款8.14億元，完成年度計劃的102%，貸款總額、貸款餘額分別達到89億元和46.24億元，無逾期貸款。
二、各項工作開展情況
1-8月份以來，中心的各方面工作取得跨越式發展，這成果的取得與中心近年來行之有效的工作套路的逐步形成密不可分。
（一）夯實基礎，用規範的歸集程序促進工作的.有序開展。歸集是“龍頭”，中心始終高度重視住房公積金管理基礎業務工作，依法規範住房公積金繳存政策，認真清理並堅決糾正不符合國家有關規定的繳存行為。有針對性地採取措施，突出重點，保證工作開展井然有序。
（二）簡化流程，適時調整政策，以更加便民、惠民的方式服務職工。2月1日，出台《關於調整住房公積金有關政策的通知》，進一步提高了職工住房公積金貸款額度，縮短了職工貸款繳存年限要求，取消借款人及家庭成員和擔保人的經濟收入證明，進一步體現住房公積金制度的公平性和互助性，切實為幫助職工使用住房公積金、解決住房困難，提供了有效幫助。
（三）風險防範，用規範的資金使用辦法促進資金使用安全率的提高。住房公積金貸款及提取是一項管理與服務相結合的工作，既要符合相關政策，濾布又要讓職工滿意，始終是需要我們深入研究並加以解決的難題。中心不斷以政策惠民、服務便民為切入點，規範住房公積金使用。堅持嚴格把好公積金貸款及支取關，以初審+複核的1+1模式，嚴格貸款及提取審批辦理手續，堵塞漏洞防止個別人違規套取公積金的現象發生。
（四）健全制度，用規範操作行為促執行力的提高。中心定期召開月度例會、季度例會及半年總結會，不定期召開歸集碰頭會，部署安排工作，並完善相關制度，用科學的運作機制規範各項業務辦理程序，做到用嚴格的制度管住人，管住權，管住事，管好用好住房公積金，確保住房公積金安全運行。
三、下一步的工作計劃及打算
在看到成績的同時，也要清醒地認識到當前所面臨的困難，經濟下行壓力增大、企業繳存意識不強、管理的資金量逐年增加、人手嚴重不足等問題都給中心各方面工作的開展帶來一定的阻礙。9月進入攻堅衝刺階段後，中心將集中做好以下幾方面的工作：
（一）認真做好公積金制度實施20週年宣傳工作。根據省廳監管處的要求，搞好板塊的製作。同時，在我市的報紙、網站等媒體上大力宣傳住房公積金制度，做出富有我市特色的公積金制度實施20週年宣傳工作。
（二）做好信息採集和基數、比例調整工作。三、四季度的工作重點就是信息採集和基數、比例調整，目前，大部分單位已基本完成“雙調”工作，接下來將進一步加大人員投入，對一些大企業要主動派人上門服務，確保採集到的信息真實、有效。
（三）啟動信息系統升級工作。中心將進一步把信息系統的需求進行細化，要更加有利於規範管理工作和業務辦理工作。
（四）落實績效管理考核工作。針對年初制定的職能性工作，制定下一步實施計劃，對工作的難點、疑點工作進一步細化落實。
（五）繼續做好“三催”工作。目前，“三催”工作已成為中心的常態工作，但隨着歸集面的逐步擴大，歸集工作的難度也隨之加大，“三催”工作要隨着歸集工作的深入推進，不斷創新工作的方式方法，對市委、市政府重點培育的企業要主動上門做工作，為將來的工作打好基礎。
（六）堅決做好行政執法工作。根據年初工作安排，下半年還要對兩家經濟效益好、拒不為職工繳存住房公積金的單位進行執法，用執法來促動歸集擴面工作。
一、指導思想
按照改革創新、懲防並舉、統籌推進、重在建設的要求，通過清理職權、優化流程、預防風險，努力形成制度確權、科學分權、公開亮權、實時監控的學校權力運行機制，為深入實施科研興教戰略，大力推進研究性教學，推動學校科學發展、和諧發展、持續發展提供堅強有力的政治保障。
二、工作目標
1、總體目標
增強風險防範意識，建立自我檢視、主動防控、持續改進的廉政建設內生機制，最終實現從源頭上預防腐敗的目的。
2、具體目標
（1）達到六個到位：行政職權清理到位；風險源（點）查找到位；防範措施制定到位；防範責任落實到位；內控長效機制建立到位；行政效能提高到位。
（2）形成六種內控機制：目標控制（幹部隊伍不出事，違紀違法案件零發生）；橫向控制（形成責任明確、管理科學、約束有力的崗位責任體系，對熱點崗位和重要權力進行適度分解與制衡）；縱向控制（形成內部垂直監控體系）；流程控制（權力運行環節之間形成制約關係，對權力運行的高風險環節進行實時監控，形成有監控力的制度體系）；預警控制（定期進行警示教育，對行政風險進行事前預警）；審計控制（定期進行內部審計）。
三、工作內容和實施步驟
（一）建立內控機構，深入宣傳發動。
1、建立內控機構。為內控機制建設提供組織保障。
2、深入開展宣傳發動。以每個黨員幹部都理解內控、熟悉內控、參與內控為目標，深入開展內控機制建設宣傳教育活動，大力宣傳內控機制建設的重要意義。
3、制訂內控機制建設實施方案。方案制訂時認真吸納建言獻策活動中有價值的意見和建議；方案制訂後，要廣泛徵求羣眾意見，不斷完善方案。
（二）清理行政職權，優化權力運行流程。
1、清理行政職權，編制職權清單。
根據學校實際，行政職權清理的範圍包括：
（1）各項內部管理權，包括組織人事管理（幹部選任、新教師招聘、教師調動、職稱評定、評優評先等），財務管理（公務接待、資金使用、工程建設等），資產管理（物品採購、日常辦公用品管理、固定資產管理等），重要決策（政策制定、項目立項、資產處置、評估確認、行政獎懲等）；
（2）其他依法實施的行政執法權和內部事務管理權。
2、優化權力運行流程，健全組織規則和程序制度。
要以合乎法度、簡單明瞭、方便羣眾、便於監督為基本原則，優化權力運行路徑，提升內控效率。保證環節之間、人員之間互相制衡，讓決策權、執法權和管理權處於縝密的內部制約與監控之下。
（三）堅持上下聯動，排查行政風險
風險是指黨員幹部在行使權力、執行公務或日常生活中發生腐敗行為的可能性。排查的具體要求：
1、逐崗位逐環節排查。要將風險排查工作落實到每個具體崗位、崗位的每項權力、權力運行的每個環節，拓展排查廣度和深度，儘可能把隱患和問題想得嚴重一些，力求風險源（點）查找全面、細緻、準確一些。在普遍排查的基礎上，要突出重點崗位、重要權力項目、權力運行重點環節的風險排查。
2、明確查找辦法。將自己找、羣眾幫、領導點和民主評等方式結合起來，組織全體黨員幹部和教職工參與查找風險，人人查出風險，人人制定防範措施。
具體來説，主要從三個方面入手：
（1）將目前已經發生違法違紀案件的環節作為風險點查找出來；
（2）將目前雖未發生案件，但存在較大風險隱患的環節作為風險點查找出來；
（3）將有發案風險，目前其他地區、其他單位已採取措施預防的環節作為風險點查找出來。
3、規範查找步驟。風險點的排查，要按照每位幹部和教職工自查學校的科室負責人帶領全體人員集中討論科室負責人初審單位內控委員會二審聽取民主管理委員會意見單位領導組集體終審確認六個步驟進行，做到步驟齊全、層層把關、確保質量。
4、突出查找重點。重點排查思想道德風險、制度機制風險、崗位職責風險、業務操作風險和人際交往風險等五類風險。
（1）思想道德風險。查找是否無視紀律制度規定，不斷髮生小過錯是否濫用裁量空間，經常做出有悖常理的決定；是否不按規定報告或故意隱瞞個人分管、經辦的重要公務和業務；是否經常對不屬於自己管轄範圍內的工作施加影響；是否以沉默的方式容忍違紀違法行為，或對可疑的現象沒有應有的反應；是否經常出入高檔娛樂消費或不健康活動場所，生活行為不檢點，羣眾或家庭成員有反映等。
（2）制度機制風險。結合管理權限，查找本科室的內控制度是否具體、管用，是否覆蓋各項公務或業務活動和權力運行的全過程。特別要排查那些不受關注且無制度約束的風險源（點），確保涉及職權、利益的關鍵節點均能得到有效的制度規範和約束。
（3）崗位職責風險。結合崗位職責要求，重點排查在集體決策行為和執行議事規則等方面可能存在的風險。
（4）業務操作風險。結合業務工作特點，查找各類業務流程運行過程中易發的違紀違法行為。
（5）人際交往風險。結合自身職權，查找有無與服務對象交往過密，經常在一起吃吃喝喝；有無接受可能影響公正執行公務的宴請、娛樂和其他消費方面的風險源。
5、建立廉政風險源（點）信息庫。對排查出的各類風險點要認真分析、評估，按照風險發生機率高低和危害損失程度大小進行風險排序，劃分為高、中、低三個等級。按照內容全面、描述清楚、語言簡潔的要求，採取圖表方式，對風險點逐一登記，歸類彙總，一一列舉出問題類型、表現形式、形成原因、風險等級以及牽涉到的崗位和人員，建立風險台賬，形成本單位的風險信息庫。
（四）制定防範措施，清理整合制度。
1、制定風險防範措施。針對查找出的每個風險源（點），深入分析風險產生的.原因，按照有風險點必有防範措施的要求，逐一制定具體有效的防範措施。
2、完善規章制度。對原有制度進行清理、整合，並根據新形勢、新要求進行創造性地修訂和補充，重構單位權力內控各項規章制度，並將內控制度彙編成冊，形成制度體系。
重點加強對重大決策、幹部任免和人事調配、資金使用和物品管理等方面權力的制約和監督，用完備的內控制度管人、管事、管錢、管物。
3、持續更新內控機制。
（五）抓好檢查評估，務求內控實效。
1、正常開展自查自糾。如發現問題，要及時對違紀違規行為進行問責，督促被檢查對象整改。
2、定期接受專項考評。
3、認真執行問責制度。
五、工作要求
1、加強領導，落實責任。推進內控機制建設是構建反腐倡廉制度體系的一項重要任務，要按照黨風廉政建設責任制的要求，層層落實工作責任。
2、突出重點，統籌安排。要按照縣局《實施方案》的要求，周密安排各階段的工作，循序漸進，穩步推進，確保各項工作措施落實到位。
3、學習借鑑，探索創新。不斷豐富內控機制建設工作的內容和形式，不斷積累部門內控機制建設的典型經驗，形成學校內控機制的特色。
為規範學校內部控制，提高學校管理水平，根據文件精神要求，為了更好的做好學校內部控制建設工作，特制訂本方案。
一、成立領導小組
領導小組下設辦公室，由司範省兼任辦公室主任、劉剛任辦公室副主任，負責處理日常業務。
二、建立各項規章制度，設置相互監督機制
1、建立學校開支預決算制度。
每年初由財務室、總務處做好學校的總的預算。交由學校班子會研究，決定學校各項開支的具體金額，最後得出最終的年初預算報告。再由學校監督委員會負責監督收支情況。
每年末進行學校開支決算制度，旨在總結每年收支情況，使用情況，總結工作得失，作為下年預決算工作的指導。
2、建立學校財務審批制度。
學校各項開支，均由處室提出方案，做好預算。然後提交給分管領導，再由分管領導提交學校班子會討論決定是否執行。最後由學校監督委員會負責監督，嚴格按照預算執行。
3、建立學校採購制度
成立學校採購小組，應由六人以上組成。需採購的物資，由學校各處室做出具體方案交由分管領導審核，再由分管領導提交班子會研究，決定是否採購。最後，由分管領導具體負責到教育局相關部門報批，批准後交採購小組具體執行。
4、建立學校工程管理及學校校舍、設備維護維修工作制度。
學校的工程管理由分管副校長負責：具體成立以校長為組長的工程管理小組，對工程質量、安全、進度進行全程監督，確保工程安全合格。
學校校舍的維護維修及設備維護工作：建立合同管控制度。嚴格執行工程審批制度，杜絕少批多建或多批少建。
5、建立完善的民生資金管理制度。
民生資金包括營養餐、困難生生活補助。建立專款專用制度，及時辦理。建立督察制度，資金到位後及時打入學生賬户，讓學生及時享受國家惠顧政策。
6、建立監督機制，完善學校內控機制的監督。
（1）成立督查組。
（2）公佈監督電話。
7、建立校長不直接分管制度。
學校校長總領全局，實行五不直接分管，實行副校長分管具體工作。
學校辦公室工作由校長戴輝直屬。
學校財務工作、總務工作、安全工作由副校長司範省分管。
學校黨務工作、工會工作、婦委會工作由副校長劉剛分管。
學校教務工作由副校長趙章紅分管。
學校政教工作、團隊工作、衞生等工作由副校長王甫成分管。
三、展開部門協調、做好工作過程的監督工作
1、學校基礎建設及校舍維護維修工作：
由總務處提出方案，再由分管副校長提交學校一級班子會研究，得出最終方案。最後由所有班子簽名後，按照程序及規定超過20000元的上報教育局，得到批覆後由總務處具體負責實施；不超過20000元的由總務處具體開始實施。工程結束後，由總務處做出付款清單，分管副校長負責提交一級班子會研究討論，最後簽名之後，分管副校長將相關材料交由學校財務室具體做付款工作。從而整個過程得到全程監管，達到內部控制的目的。
2、採購工作：
首先，學校成立以校長為組長的採購小組，具體負責採購工作。
各處室需要採購的物品：由處室提出方案，由分管副校長提交班子會研究，決定是否採購。再由採購小組根據政策具體實施採購事宜。採購之後由採購小組具體驗收合格後交由處室使用，資產由學校資產管理工作人員具體按照規定管理。
採購時，如果是政府採購項目，嚴格報送教育局採購辦。如果是自行採購項目，由採購小組按照詢價規定具體操作。從而達到內部控制的目的。
3、經費管理工作：
首先，學校除財務室之外的任何部門不得收取任何資金。
經費支出工作上，做到專款專用，由財務室具體監管。做到對學校的每一分錢的開支都能有效監管。
四、工作安排
1、20xx年1月5日召開凌城鎮中心國小內部控制工作啟動會。全面啟動內控工作。
（1）成立內部控制工作領導小組。
（2）安排部署具體工作，明確各處室的`工作權限及職責。
（3）學習工作流程，杜絕出現越權及工作不到位情況。
（4）成立內部控制工作督查小組，負責督查相關工作的執行，對工作中的不足作出指導，對工作中出現的問題認真督促。
2、20xx年3月，召開全校教師會議，報告內部工作的執行、運行情況。
3、20xx年9月1日，召開二級班子正職以上班子會，對內部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排。
4、20xx年11月，對內部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排，安排督察組對20xx年度工作作出全面督查。
5、20xx年12月，安排領導小組對內部控制工作作出年度報告，安排20xx年度工作。督察組對本年度內部控制工作作出督察報告。
五、宣傳報道及相關信息報送
1、宣傳報道工作由學校辦公室負責，具體負責對該項工作的具體報道。
2、向上級部門的信息報送由內部控制領導小組辦公室負責。
20xx年，工管委主動適應新常態發展要求，堅持以產業發展方式為主線，着眼於平台建設、項目建設、企業服務與管理等重點工作，大力推進工業園區發展，繼續做大做強工業經濟總量。
一、20xx年上半年各項經濟指標完成情況
園區內規上工業企業只有13家，主要生產白廠絲、大理石板材，電解錳等初加工產品，處於產業鏈底端，抗風險能力較差，產品銷售容易受市場價格波動影響，未能滿負荷生產，經濟效益下滑，工業經濟增長乏力，企業抗風險能力較弱。截止4月份，園區工業總產值7.46億元，同比下降19.78%，工業增加值2.3億元，工業項目實際投資0.13億元，税收0.22億元，基礎設施投資410萬元，完成任務2700萬元的15.19%。
二、產業發展情況
(一)廣西桂冠開投電力有限責任公司從上年9月以來因上游來雨量少，河水水位低，發電量大大減少，工業總產值也隨之大幅度減少。
(二)廣西忻城縣宏圖錳業有限公司，20xx年由於電價過高再次申請停產至今，成本價格倒掛，恢復生產需待運營成本降低或產品價格回升。
(三)廣西忻城大塘賢明石材由於原礦山資源枯缺、忻城興城石材有限公司也由於資金斷鏈、廣西忻城宏德石材由於市場不景氣產品沒有銷路，處於停產狀態，其他石材企業生產也是斷斷續續，生產經營不正常，無產值。
(四)廣西昊天鈣業有限公司雖已進駐思練工業園，但由於徵地原因到目前還沒有開工建設，原因也是徵地難，國土部門無法落實土地給企業。
(五)我縣絲綢行業企業共5家，都有意向擴大生產線，但是因用地未能得到解決，因此產值一直不能提高。其中忻城縣玉蠶絲綢有限公司綜合加工項目已完成第一期項目建設，於去年7月已投產6組生產線運營。第二期項目4組生產線正在安裝落實當中。該公司有意向再擴大規模，但項目推進緩慢，原計劃用地30畝，現在還有12畝地因徵地補償問題沒能落實。
(六)廣西洪渡木業有限公司少數民族傢俱和人造板加工項目、柳州市博隆食品有限公司百香果種植加工項目自20xx年入駐紅渡工業園，但由於資金欠缺，項目一直沒有新的進展。
三、主要工作措施
(一)完善園區基礎設施建設。截止4月份，基礎設施建設累計投資410萬元，為項目儘快落地提供了保障。一是玉蠶絲綢有限公司投資150萬元，進行二期工程場地硬化及廠棚搭建項目建設;二是忻鴻車輛檢測中心投資60萬元，進行圍牆建設;三是投資100萬元，進行忻城縣城南新區教育路項目建設;四是忻城冠峯單採血漿有限公司投資50萬元，進行場地平整。
(二)強力推進工業項目建設。加快推進我縣工業項目開工建設，繼續保持投資對經濟增長的強勁拉動，推動實現我縣今年經濟社會發展預期目標。20xx年上半年，園區內新開工的項目有玉蠶絲綢公司二期工程項目和廣西銘圓鋁塑家俬有限公司傢俱加工項目。
(三)積極配合規劃項目實施。20xx年，來賓市利用我縣、合山市資源優勢，推動來賓市合忻碳酸鈣產業園區建設，大力發展碳酸鈣產業。工管委積極配合相關部門做好各項工作，確保項目儘早實施。
(四)圍繞現有企業抓服務。 一是加強閒置及低效土地的清理。加大對停產企業綠源公司、村姑農業發展公司和金宏昕公司的清理整頓力度，由政府收儲再對外招商。二是幫扶企業挖掘潛力，做大規模，積極培育規模以上企業。
(五)落實企業的.各項安全工作。工管委堅持每月深入園區2次以上，對企業進行安全生產例行檢查，發現隱患，及時整改。
三、存在的主要問題
(一)園區基礎設施建設配套不齊。園區路網、供排水等基礎設施仍待完善，三廢治理壓力大。石材企業的廢漿渣和繅絲企業的污水還沒有得到很好解決，排污問題日益突出。
(二)工業儲備用地不足。園區工業用地儲備不足，招商引資項目無法落地。
(三)園區班子建設有待加強。根據忻城縣機構編制委員會《關於設立忻城縣工業集中區管理委員會的通知》(忻編字〔20xx〕12號)，核定領導職數：主任1名，副職2名。目前管委只有主任1名且由縣經貿局副局長兼任，尚未配備副職。
四、下一步工作計劃
(一)加快完善園區配套設施。加強園區交通、道路、供水、供電、通訊、污水處理等基礎設施建設。重點配合推進紅渡工業園北巷碼頭進港二級路、污水處理廠和城南工業園排污管道、路網項目建設。
(二)着力推進項目建設。一是確保在建項目如期投產運營。繼續做好桑蠶繭絲種養加工銷售一體化經營二期工程項目、莫老爺養生堂建設項目、洪渡木業有限公司少數民族傢俱加工項目、忻鴻車輛檢測中心項目和博隆百香果加工項目跟蹤服務工作，確保如期投產運營。二是力爭新建項目儘快落地開工。做好碳酸鈣深加工、牛肉深加工、中亞不鏽鋼製品加工、特色生態農產品(桑葚)研發開發等項目入駐園區的前期對接服務工作，力爭儘快落地開工。
(三)做好企業服務工作。繼續深入開展服務企業活動，及時收集彙總企業生產經營中的困難和問題，並跟蹤有關部門解決問題落實情況，切實解決企業和項目建設面臨的問題和困難，確保企業正常生產和項目開工建設。
(四)圍繞配套服務抓建設。理順一區三園的管理體制，按照《忻城縣工業集中區標準廠房管理辦法》，抓好標準廠房已入駐企業的管理，切實做好物業費和租金的收取工作。
一、通過個別談話，激勵優生，鼓勵差生。
在利用班會課進行集體心理輔導和行為糾正，學習指導之外，更多的學生問題都是個人問題，更應該注重通過個人談話來解決。通過與學生面對面的談話，讓學生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學生明白自己的優缺點，更好發揮自己的優點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學生多講，自己少講，讓學生説出心理話，提出自己的想法，讓後加以引導。
二、緊密聯繫家長，作好家訪工作。
學生的教育應該是學校和家庭的共同事業。與家長建立緊密的聯繫，有利於雙方全面的認識學生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯繫，請個別家長來校協助處理個別學生問題，走進學生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學生在校在家的情況以及學生的教育問題。
三、選拔和培養一批自願並有能力的學生參與管理班級工作計劃。
1、培養自己的心腹同學中相處的時間多，可能有時有些情況學生比我們班主任更加了解，所以我要培養一些你信任他，他也敢説話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠儘快的發現並處理。此外，我還對學生進行抽查談話，瞭解班級情況。
2、加強班幹部、團幹部的工作指導
首先、給足信任、給足權利。班幹部最重要的希望能得到班主任、學生的信任。所以班幹部的'一切工作都透明化，細化。班級裏學生的違紀處分、撤銷處分等都通過班幹部會議進行決議。
其次、發揮班幹部工作的積極性。通過班會或班幹部會議讓學生管理者是不行的。一個學期組織一次班幹部外出活動。
最後、通過班幹部會議進行專項工作指導。如班幹部如何開展工作、班幹部如何管理班級的紀律和學習，值日班長如何等級值日表格，指導班幹部對自己的工作進行檢查、總結。
四、開展多樣式的主題班會，規範行為、樹立學風，進行團體思想心理教育
1、開展有效的思想心理輔導工作。處於高一下學期階段的學生有特殊的心理狀態，比如陳年舊習難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特徵，很容易讓學生對學習生活產生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會課裏開展了一系列主題班會，如"找出缺點，完善自己"，養成良好的學習習慣，我的價值，誰動了我的"乳酪"，感恩，遠離煙酒等主題班會。
2、繼續利用班會課強化行為規範教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶領學生繼續解讀《中學生行為規範》、《中學生管理規定》，並以之教育、約束學生，努力促成學生形成規範意識，實行學生自我管理。在實際操作上成立了規範的考核小組，值日班長管理制度，對全班同學的行為進行監督評價。
3、配合學校政教處德育工作計劃，有步驟、分分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計劃、愛心教育、感恩教育工作計劃、"你丟我揀"衞生保潔意識等。積極參加學校班會課設計工作。
五、重抓學習，提高學習效率和成績。
我班學生最明顯的是對學習無興趣，學習積極性不高，主動性差，注意力散，但我一直主張以學養德，學生為什麼連續出現各種問題，就是他們沒事可幹，不學習，只要把學生的注意力轉移到與學習有關的事上，學生的行為也會有所改善。所以在學習上，我採取了以下的措施：
1、要求學生上課一定要動手，記筆記，並進行定期檢查和不定期的抽查，這樣可以避免學生上課無聊説話，睡覺等。這在我班已經延續了兩年，效果很好。
2、加強早讀制度。由課代表進行早讀情況登記。
3、實行嚴格的作業收交制度，要求學生當天的作業當天完成，晚自修第三節課後收作業，並檢查無缺交才統一放學。
4、強調考試複習、抓會考。在期會考、期末考、會考前強化學生複習，成立學習監督小組並安排進行全班檢查。組織好學生在考試期間進行復習。
5、在班裏建立成績光榮榜、製造學習競爭氛圍，建立學習優秀和學習進步獎勵制度。表彰成績優秀，成績進步顯著的學生，樹立幾個思想健康、成績優秀的學生為班級楷模。
6、加強對各項競賽中獲獎同學的獎勵，除學校獎勵外，還設置班級獎勵，以鼓勵優秀學生，激勵有潛力的學生。
7、平時利用本班及外班學生的優秀事例來鼓勵學生學好現在的基礎知識專業，以便將來的升學。
時間總是會走，我也知道自己的能力還不是很強，所以更不能放鬆對學生的要求，我會努力的進行思想政治工作計劃教育，爭取取得學生的生活和學習習慣的長足進步。
一、在常規工作方面：
1、積極地與主席團溝通，交流工作經驗，並如期的完成所分配的工作;
2、每月召開兩次部門例會，在對前期的工作做出總結的`同時及時的佈置下期的工作任務，並對前期工作中出現的不足在以後的工作中進行調整和修正;
3、每週晚日由部門幹部向各班心理委員收取班級心理健康狀況彙報表和班級心理委員日誌，並及時交給我係學生心理健康輔導老師檢查和批閲，對其個別情況進行了解幫助;
4、每兩個月部門製作至少一次的心理健康知識展板進行宣傳;
5、每月對部門博客進行多次更新;
6、每月按時參加校心理部工作會議。
二、在活動方面：
1、10月份新干部選拔培訓。對部門新干部進行考核選拔強化培訓讓其儘快進入工作學習狀態，更好的完成部門工作。組織大一各班心理委員參加學校心理諮詢中心的大一班級心理委員培訓活動。10月10號世界精神衞生日將開展一些活動，同時以海報的形式通知，再準備出一塊成果展。
2、11月份心理主題班會評比。針對每班的實際情況開展一次心理主題班會活動，組織同學們進行一次心理電影賞析。
3、12月份心理講座心理信箱。請我係學生心理健康輔導老師開展一次心理講座，要求每個班都製作一個心理信箱，當有些同學心理遇到問題時可以通過紙條的形式寫好放進信箱裏，讓我們及時瞭解情況。
為了切實搞好我係學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我係學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將採取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計劃擬定如下：
一、在新學期開始，我會做好我係屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會裏其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我係的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話説的.好學習是學生的天職相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據我們部關於學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步瞭解大學，感受大學。
三、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領屆的學生考勤，讓他們逐步瞭解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所幹的事物。
2、然後，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。
3、最後，有專人負責每週到辦公室統計出勤表，並公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術節來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎麼做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
一年來，深受總行黨委厚愛，我擔任支行行長一職，兩個月來，在總行黨委的正確領導下，根據總行的“總體戰略部署，我認真貫徹總行各項會議精神，牢固樹立科學發展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，以市場為導向，以客户為中心，以效益為目標，求真務實，精心組織，使各項業務取得了一定的進展。具體工作情況如下：
一、各項指標完成情況
（一）存款持續增長：截止年底我行存款餘額14094萬元，較年初11508萬淨增2586萬元，完成任務1200萬的215%；
（二）貸款無逾期無欠息：我行貸款任務33户，620萬元，截止目前完成了57户，金額625萬元，完成户數超24户金額超5萬元；
（三）不良清收方面：不良任務7.36萬元，完成了11.43萬元，其中表外不良貸款任務1萬元，完成了1.43萬元，超完了0.43萬元；股東購買任務6.36萬元，完成10萬。
二、採取主要措施
（一）、強化團隊建設，凝聚團隊力量。
俗話説得好，團結就是力量，一個良好的團隊只有凝聚起來，心往一處想，勁往一處使，才是一支勇往直前的`隊伍，我通過與職工交流談心，解決日常工作生活中遇到的問題，使大家心無雜念，一心工作，同時通過日常晨會，傳遞正能量，調動大家積極性，樹立“行榮我榮，行恥我恥”的團隊意識。
（二）、強化隊伍學習，提高全員素質。
我充分利用晨會時間開展“每日一講活動”，讓所有員工輪流對自己熟悉崗位的知識點通過通俗易懂的語言進行講解，每天一個小知識點，每天一份收穫。
（三）、強化管理，狠抓落實，提高執行力。
目標決定方向，行動成就未來。一項任務的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是強有力的執行。在“拓展市場，夯基固本”活動中我行通過月初對本月任務梳理，列出清單，明確責任人，採取營業經理每週督促的方式，全員不等不靠，積極營銷，早日完成了任務。
（四）、堅持不懈，清收不良貸款。
百日清非以來，我行不良貸款收入一直排名最後，離任務相差甚遠，最後把目標定在，起初對方人員消極逃避，不接電話，不讓我們進門，但我們報着必勝的信念堅持到底，永不放棄，以不達目的不收兵的態度先後於20xx年11月27日、12月5日、12月18日、12月27日四次上門與該單位財務科長，財務總監進行了溝通，最終這種堅持不懈的精神終於感動了對方，於是對方歸還了10萬元本金。
三、下一步工作計劃
（一）、繼續提升服務，開展存款營銷活動。
存款為立行之本，首先我將繼續加強大堂、櫃面服務，熱忱服務每一位顧客，讓客户在寒冬裏感覺到温暖；其次，利用兩節期間對10萬以上200户存款大户利用微信、短信平台進行節日慰問，送祝福，提高客户黏度；第三，利用每年春節前村委發福利期間，開展存定期送禮品營銷活動，鼓勵客户活期轉定期，提高存款穩定性。
（二）、加強貸款營銷，開展小額貸款試點村。
鎮無企業廠礦，大部分年輕人外出打工，中年人靠農業養殖為生，當地盛行私人釀酒，有大小酒廠10家，釀酒後的酒糟可以用來養牛，因此養牛户較多，我經過前期與村委會人員對接，準備選取寨子灣、惠家坪作為試點村，利用村主任推薦發放一批小額農户貸款，形成一種貸款氛圍，讓百姓形成一種遇到資金困難就想到農商行的習慣，從而帶動整個鄉鎮貸款業務健康發展。
總之，成績屬於昨天，奮鬥就在今天。我將與我行所有人員利用好每一天，嚴格執行總行的每一項規定，認真完成總行安排的每一項工作，堅守工作崗位，踏踏實實做好本職工作，服務三農，服務好地方經濟；同時，強化管理，嚴明紀律，加強學習，加強崗位練兵，提高全員基本素質，為總行流程銀行建設，農商行全面發展貢獻全部力量。
20xx年是深入學習貫徹黨的十九大精神的開局之年，是推進“十三五”規劃的關鍵之年，全縣科技工作在省、市科技主管部門的關心指導下，在縣委、縣政府的堅強領導下，按照省創新驅動“5511”工程和市科技創新“2211”工程總體部署，努力優化科技創新創業環境，增強科技創新能力，不斷提升科技進步對全縣經濟社會發展的貢獻率，加快高新技術產業發展，努力實施知識產權戰略，取得較好成效。現就相關工作情況彙報如下：
一、20xx年工作開展情況
（一）高企申報數量再創新高。20xx年，我縣總計申報獲認定高新技術企業16家（其中新增高新技術企業11家，5家申請重新認定的高新技術企業全部獲認定通過），全縣高企總數達31家，位列全市前列，進一步夯實了萬年省級高新區產業發展基礎。
（二）知識產權工作穩步提升。20xx年5月，我縣“江西省知識產權局富民強縣示範縣”項目，順利通過省知識產權局專家組驗收。截止20xx年12月底，全縣專利申請量達到389件，比上年同期增長32.7%，繼續保持較快增長態勢；專利授權量達253件，專利授權總量與去年同比小幅下降，但授權發明專利數量比去年同期增長66.7%，專利質量有較大提高。
（三）創新平台和載體建設持續推進。20xx年度，我縣新增1家市級工程技術研究中心——江西君鑫貴金屬科技材料有限公司成功建立上饒市貴金屬廢料綜合利用工程技術研究中心創新平台，指導萬年中南環保研究院申報了20xx年度省級工程技術研究中心的科技平台建設項目；支持漢氏貴金屬有限公司申報科技協同創新體等重大專項；經我局推薦，江西新紡創新創業服務有限公司運營的“中紡-萬年創客中心”被確立為市級眾創空間——饒城眾創。
（四）省級以上創新人才和團隊成果顯著。經項目申報人（團隊）申報，專家評審，省委人才辦組織實地考察等遴選程序，我縣在江西省“雙千計劃”引進類創業領軍人才項目、高層次創業團隊項目方面，成果顯著，以江西漢氏貴金屬有限公司總經理謝斌為帶頭人的“貴金屬催化新材料創業團隊”順利入選江西首批“雙千計劃”高層次創業團隊項目；江西漢氏貴金屬有限公司副總鬱豐善成功入選20xx年江西省百千萬人才工程。
（五）創新創業成就凸出。本年度，為營造創新創業良好氛圍，由江西省科學技術協會和江西省科學技術廳聯合舉辦的“江西企業創新方法區域大賽”，我局積極組織本縣企業參加本次賽事，取得了優異的成績——江西昌碩户外休閒用品有限公司參賽項目“户外用隔熱降温室”獲二等獎，江西納宇納米新材料有限公司參賽項目“納米智能隔熱保温材料”和江西佳膜環保科技有限公司參賽項目“含聚四氟乙烯納米膜的新型新風機”同獲三等獎。
二、存在問題
回顧一年工作，各項工作雖取得一定成效，但也存在的一些不足，一是科技人才總量偏少，我縣科技人才結構不優，尤其是領軍人才十分稀缺，主要是缺乏引得進、留得住、用得活的人才引進、人才培訓、人才保障機制，有的有機制難落實。二是科技創新意識待加強，全社會對科技創新工作重視不夠、氛圍不濃、意識不強。同時，企業自主創新能力相對較弱，科技實力整體還不強，園區設立研發機構的'企業不多。
三、明年工作計劃
20xx年，全縣科技工作要在上級主管部門和縣委、縣政府的堅強領導下，按照全縣總部署，圍繞省、市考核目標任務，積極融入創新驅動發展戰略總體部署，力爭在科技創新工作中取得新的工作成果。新年伊始，縣委、縣政府即出台了《關於促進科技成果轉化 推動產業高質量發展的實施方案》，以進一步促進為促進科技成果轉化，為提升經濟發展新常態提供強有力的科技支撐。
1、努力向上爭取項目，站穩落腳點。要結合全縣重點發展產業，圍繞重大科技成果轉化、戰略性新興產業和新產品研發等項目，做好項目的儲備、培育、申報、跟進工作。按照“培育一批、成熟一批、發展一批”的思路，積極向國家、省、市申報一批重點科技項目，力爭在科技項目立項爭資上有新的突破。
2、實施知識產權戰略，搶佔制高點。以迎接“國家知識產權強縣示點縣”驗收為契機，深入推進我縣知識產權戰略，積極引導企業培育高價值專利，全面提升全縣知識產權工作水平。以《關於深入實施創新驅動發展戰略 建設創新型萬年的實施方案》文件精神為依託，落實專利獎勵、項目扶持等措施為引導，不斷提高園區企業對專利申請工作的積極性，提升以企業為主體的自主創新能力和產品市場競爭力。同時注重知識產權服務體系建設，引進1-2家知識產權服務中介代理機構，加強科技創新服務平台建設，加強知識產權服務能力。
3、培育高新技術產業，抓住突破點。大力推動傳統產業轉型升級，把培育、壯大創新型科技企業和高新技術企業作為科技創新工作的突破口。在高新技術產業領域內實施一批科技計劃專項，着力推進科技成果轉化和產業化，大力開發高新技術產品，提高產品科技含量和附加值，逐步形成紡織服裝、機械電子、新材料、生物醫藥等多個高新技術產業集羣。力爭全年新增20家以上企業申報高新技術企業，繼續擴大萬年高新區高新技術企業數量佔比，提升園區科技研發投入水平和經濟發展質量。
4、大力推進協同創新，強化支撐點。一方面，堅持“政府引導、企業主體、院校支撐、市場運作、社會服務”的原則，加快推進工程技術研究中心（重點實驗室）建設步伐，，瞄準主導產業，開展關鍵技術研究。力爭新增1-2家省級工程技術研究中心，2-3家市級工程技術研究中心，2-3家市級和省級眾創空間、星創天地項目；另一方面，培育和組建技術創新聯盟體，引導和支持企業聯合省內外科研院所、高校組建產業技術創新聯盟和創新協同體，為關鍵技術、核心技術攻關以及重大科技成果轉化提供技術支撐.促進科技成果轉化，力爭實現新認定江西省重點新產品10項以上，專利成果轉化及技術成果示範項目5項以上。
5、拓寬科技融資渠道，築牢支力點。一是真正推進和落實“科貸通”試點工作，充分運用好“科貸通”政策，做好企業和銀行溝通服務，力爭做到符合條件的科技型企業應貸盡貸。二是推進實施知識產權質押融資，定期調查企業科技金融需求，開展知識產權質押融資對接服務，推進知識產權質押融資，為企業創新發展融資提供便利。
6、踐行創新型城市建設，把握關鍵點。圍繞省委、省政府創建創新型省份建設和市委市政府推進創新型城市建設為契機，利用知識產權日、科技活動周等活動，加強科技宣傳與普及。利用互聯網、新媒體等平台，加大科技創新政策、典型事例、重大科技成果、科技活動、科技人才及創新企業的宣傳力度，營造科技創新輿論氛圍，整合全縣資源推進創新型萬年建設步伐。
我局認真貫徹落實縣委、縣政府關於招商引資工作的有關會議精神，明確目標，強化措施，圍繞高效農業和現代農業園區建設規劃，採取走出去、請進來等方式深入開展招商活動。
一、創新形式，深挖招商資源
一是充分利用網絡、報紙等媒體積極宣傳我縣產業優勢和良好的投資環境，將我縣農業發展情況，招商意向，以及開展招商引資活動情況等信息，通過網絡平台對外發布，並隨時與相關單位、人員進行信息互動。
二是堅持走出去，請進來，選派人員主動上門與相關企業搞好項目對接。今年以來，先後赴濟寧、濰坊等地進行考察和招商洽談，引薦福豐食品公司與陳官鎮對接毛豬屠宰及肉製品加工建設項目。三是通過參加有關論壇、研討等招商引資會議，收集信息，擴大宣傳，尋找商機。
二、充分發揮職能，營造良好的.投資環境
加強招商引資項目跟蹤服務，例如奧孚現代蘋果示範基地項目，我們積極與省農科院對接，推動省農業科學院、縣人民政府和奧孚蘋果有限公司共同成立了省農業科學院（）奧孚魯麗蘋果產業技術研究院，為基地建設提供了人才、技術支持；善之農q國際農產品供應鏈（）中心項目，我們積極與環保、國土等有關部門聯繫，幫助企業儘快辦理手續，使土地順利完成徵收，4月30日進行了掛牌，正在進行開工前各項手續辦理。
三、下一步工作打算
一是進一步明確目標、理清思路。充分發揮職能優勢，深挖招商線索。以招引符合本縣產業佈局和發展方向的龍頭企業為重點，以壯大支柱產業、提升傳統產業、培育新興產業為核心，主動出擊、全力拼搶，爭取更多好項目、大項目落户我縣。
二是積極主動為有招商引資需求的企業搞好服務工作，牽線搭橋，為企業排憂解難。及時掌握各地涉農企業發展動態，捕捉招商信息，充分利用儲備項目庫、門户網站等多種渠道和形式廣泛宣傳，確保完成全年招商引資任務。
三是盯緊往年已落實的招商項目不放鬆，實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，從而以點帶面，爭取帶來更多項目。
學問齋