時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的新的一年工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
x年對於我來説是一個充滿壓力同時挑戰與機遇並存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到此刻，所有的經驗教訓時刻提醒我剋制自我的莽撞和那顆不服輸的心，可是所有的小成績又在不斷的激勵着我，促使我必須去了解自我、經營好自我。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感激在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了x年度工作計劃，以便使自我在新的一年裏新的環境中有所提高做出成績。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自我遵守，明確相應的操作流程和彙報審批流程，為今後順利開展工作明確方向。
二、學習業務知識，跟進項目情景
學習公司現有項目資料，瞭解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解《x》資料，瞭解該項目的具體調研情景、開發立項、合作模式，進取掌握項目跟進程度，爭取儘快進入項目主角，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我們所必須掌握的資料。所以在專業學習方面還期望領導多多給與我支持和幫忙。
四、增強職責感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強職責感古人云：“不患無策，只怕無心”職責是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了職責心，工作起來才有活力和動力。不講職責，不願承擔職責，不敢承擔職責的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為職責心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很簡便的向上，不斷完善自我的專業技能和工作本事。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫忙的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁職責感，在工作中能夠主動的為團隊服務，為團隊補台，並努力自覺地維護團隊的團體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自我的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，僅有正確瞭解領導意圖的.時候才能正確發揮執行力，我們應當努力加強自我的這種團隊意識，經過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫忙我們去了解項目情景、完善項目過程，這是一種進取的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識裏，服務意識應當在我們每一位員工心中，我們僅有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客户打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來説日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。
以上，是我在新的一年中對自我的要求和計劃，對於我來説這一年是嶄新的，是充滿活力和挑戰的。相信自我會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感激領導，感激我的同事們!
本學期，我們將繼續根據教育局的工作安排，結合我校工作實際，堅持以教學為中心，向管理要質量的宗旨，堅持實事求是、與時俱進，全面推進素質教育，使我校的辦學水平有更大提高，辦學層次有更大的發展。
一、指導思想
以三個面向為戰略思想，以三個代表為重要指針，深入貫徹落實十六大精神，積極開展黨員先進性教育活動，加快學校的教育改革和發展步伐，加強學校內部管理，牢固樹立安全意識，緊緊圍繞教學目標，優化育人環境，爭取三考完成指標，塑造全新的教育形象。
二、現狀分析
20xx年以來，今年的生源是全縣招生，且有二中自己培養的學生，基礎紮實，有潛力，在幾次練兵中，人數與ss中學持平略顯優勢，在過去的兩年中，我們尚且有狀元，可以説，今年也大有希望。老師們，這是檢驗二中的關鍵時期，也是實現可持續發展、跨越式發展的關鍵時期，進一步海闊天空，退半步將是萬丈深淵。我們別無選擇，唯有盡心盡力，加強管理，以幹克難，牢固樹立服務意識，質量意識，殫心竭慮拼一把，即便是遇到挫折，我們也問心無愧。
三、工作思路
（一）樹立安全第一的意識，搞好德育管理工作教育部黨組書記、部長賙濟多次強調，加強學校安全是當前和今後一段時間教育工作的重點，各地教育行政部門和各級各類學校要提高認識，加強管理，排除隱患，以對學生極端負責的精神做好學校安全工作。上學期，我縣幾所學校相繼發生的行兇殺人、食物中毒事件給我們敲響了警鐘--學校安全重於泰山。校園安全事關全體師生的生命和財產，事關學校和社會的穩定和發展。本學期，我校德育工作要以認真貫徹履行上級有關部門關於抓好校園安全工作的指示為指針，以確保校園安全為目的，增強師生安全意識，強化學校安全管理，明確責任，落實措施，營造一個安全、文明、健康的育人環境。
1、加強領導，明確責任
學校將繼續建立健全由校長為第一責任人的學校安全工作領導小組，把安全工作擺到學校的重要工作議事日程中去。做到年初有計劃、半年有小結、全年有總結。進一步完善學校安全工作的網絡機構。根據誰主管，誰負責的原則，使學校的安全工作做到領導重視、組織完善、職責明確、齊抓共管，層層簽訂責任狀，為全校師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。
2、廣泛宣傳，加強教育。
政教處要充分利用會議、廣播、黑板報、宣傳櫥窗、橫幅等形式進行廣泛的宣傳，並組織開展形式多樣的主題教育活動，做好全體師生的法制教育、思想教育和安全教育，使之學法、懂法和守法。對學生特別要加強防止青少年犯罪的教育，不斷提高全體師生遵紀守法的自覺性，使全校的普法率達到100%，犯罪率控制在零。
3、立足防範，變堵為疏。
堅持教育為重，預防為主，標本兼治，重要治本。的方針，做足做好防文章，在此基礎上變堵為疏。要教育學生養成良好的生活習慣，在提高安全防範意識的基礎上組織學校各部門對學校各處如實驗室、學生宿舍樓、食堂以及校園一些死角進行安全大檢查，摸清學校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，並做出相應的對策，真正做到防患於未然，把事故消滅在萌芽狀態中。
4、嚴格管理強化落實
看好自己的門，管好自己的人，本學期將進一步加強門衞的管理，監督好門衞人員嚴格執行門衞工作制度的情況，並經常檢查門衞的來客登記盤問制度的落實情況，嚴禁社會閒雜人進入。
5、加強師德修養，建立新型的師生關係
教師要樹立育人鑄魂，一切服務於學生的思想，要與學生多溝通，與學生建立良好的師生關係，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。
6、繼續加強班主任工作。
政教處要認真開好星期一班主任例會，充分發揮班主任在班級管理中的作用，幫助班主任及時解決學生學習、生活當中存在的問題。
（二）圍繞大學聯考會考目標，搞好教學管理工作教學質量是學校教育始終不逾的追求目標，是學校工作的主題，教學質量的不斷提高是學校的立足之本，本學期，教學工作的重中之重就是大學聯考，雖然會有很多困難，但我們絕不能有任何藉口、任何理由，我們只有苦幹加巧幹，我們只有成功。
1、高三年級要實行領導包班制度
中層以上領導要真正脱鞋下水，深入高三教學一線，協助班主任搞好教學工作，完成學校下達指標，與老師們同榮辱、共甘苦，對完成指標者，年終進行獎勵；反之，不獎，且追究相應責任。
2、高三九年級年級要及早進入考前衝刺狀態。
3、高三年級要完成大學聯考任務
大學聯考無小事，一切為了大學聯考，學校各部門要羣策羣力，緊密合作，確保備考工作緊張有序地進行。高三教師要有高度責任心，帶領學生一步一個腳印搞好考前複習工作，保留和沿用過去好的方法，借鑑和創造新的科學的方法，不僅要達到指標，還要爭取出狀元，我想，這個未來不是夢。你們的獎金也會成真。
4、其他年級要強化過程管理
嚴謹的過程管理主要體現在對教師經常性的五環節的檢查上，重點檢查學生的作業量和作業的批改情況以及教師的備課情況，鼓勵教師多思考、多研究，根據學生不同的情況，因地制宜地進行教學，鼓勵教師撰寫教學後記，不斷總結經驗和教訓，提高自已的教學水平。每次檢查都要作好記錄，檢查的結果要和教師的考核掛鈎，並及時通報，進行整改。
5、全校要實行全天坐班制度。本學期，繼續推行全天坐班，尤其是高三教師，尤其是活動時間，保證學生隨問隨在。希望老師們多研究教學，多輔導學生，每位教師一定要繼續發揚奉獻精神，絕對禁止上班時間玩遊戲、浪費資源、浪費時間。發現一次，扣除當月補助
6、教研工作要加大力度
.科學興校,教研興教.教研工作在保證組織落實、時間落實、內容落實的基礎上，重視備課質量，重視教材教法以及學情的研究，結合新課改，加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性，出成績、出經驗，真正對教學起到指導作用，真正使課堂成為提高教學質量的主陣地
7、教師素質要不斷提高。鼓勵教師積極參加各種學習進修，繼續規範教研組、備課組活動，充分發揮學科帶頭人、教學能手、教壇新秀和高級教師的骨幹作用，發揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課、彙報課、研究課的開課評課工作和師徒結對活動，使一批青年教師儘快掌握駕馭課堂教學的藝術，為青年教師的成長打下堅實的基礎。本學期，要求每位教師都能熟練運用現代化教學手段，使有限的設備發揮無限的能量。8、年級組要充分發揮職能優勢繼續推行年級組長負責制，年級組要充分利用在學生管理上的優勢，加強對學生進行日常行為規範教育，作好學生思想工作，確保本年級教學的正常進行。9、教職工考評制度要進一步完善。三處一室要進一步完善教職工考核制度、考核內容、考核方法。考核制度要切實可行、操作性強；考核內容要突出教師思想素質、師德師風、工作態度、業務素質和工作實績等，考核制度仍然堅持三個原則：領導好不好，教師説了算；教師好不好，學生説了算；前後勤好不好，師生説了算。考評結果要與評定職稱，評優，評獎相掛鈎，克服干與不幹一個樣，幹好幹壞一個樣、論資排輩的壞習慣。
（三）着眼教學樓擴建工程的實施，搞好後勤管理工作本學期，在保證大學聯考工作順利進行的前提下，後勤工作的重點就是抓好教學樓擴建工程的.籌備工作，為此，作好以下幾方面工作。
1、樹立為教學服務的思想，
後勤人員要做到職責分明，主動積極地為學校教學及各項活動提供周到的服務，主動採購、發放教學用品，及時做好教學設備的添置和維修，保障教學工作正常進行，確保各項考試、聽課、競賽、文體、團隊活動的順利開展。本學期，根據上級安排，我校要進行教學實驗樓改擴建，學期初，後勤就要作好資金、設計、招標、手續等方面事宜，保證按時開工建設。
2、發揚勤儉辦學的作風
以勤儉辦學的思想觀念為導航點，力爭在增收節支的基礎上為師生多辦實事。努力抓好財務和校產管理，不斷提高管理效益。財務工作要做到手續齊全，賬目清楚，賬賬相符，堅持校產專管制度，定期登記和核對檢查，完善領用、借用手續。要繼續教育和鼓勵全體師生，從用好每一滴水、每一度電着手，節約日常開支，多辦實事，多辦好事；
3、加大校園校舍安全檢查的力度
加強校園校舍電、水、暖氣、體育設施等安全檢查，每學期不少於兩次，各班各室不準私拉電線，亂接開關。嚴格把好維修校舍關，確保校舍維修的質量，全面消除和杜絕學校危房。堅持貫徹執行《食品衞生法》，加大對學校所有餐廳的檢查力度，嚴把食品、藥品質量關，不容許過期，變質食品進入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發事件、事故的發生，確保衞生先進單位稱號。4、加大綠化美化校園的力度抓好包乾區的劃分和檢查評比工作；抓好自行車按點停放工作；努力創設清淨和諧的工作和學習環境。加強督促花木的除害和養護工作，不斷優化校園環境。把創設美麗潔淨的校容校貌作為學校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時，也以乾淨整潔的校園環境給學生以教育和感染，使他們從國小會用自己的勤勞，維護和創造美好的生活。老師們，儘管我們面前的道路充滿艱險，但希望與我們同在，奮鬥與我們同在，成功就一定與我們同在，那個用智慧和心血換來的讓每一個人為之歡呼的日子一定會到來。xx二中美好的明天也一定會早日到來！
根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20xx年的工作思路。
以客户為中心，做好結算服務工作。客户是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
⒈我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客户滿意。
⒉隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的`服務品種上，除了繼續做好公用事業費、税款、財政性收費、交通罰沒款、航空代理等代理結算外，更要做好20xx年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
⒊主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客户服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
⒋以銀行為課堂，20xx年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客户多瞭解銀行，
⒌有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉本公司新的規章制度和業務開展工作。
本公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為本公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守本公司規定的同時全力開展業務員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。()在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的'客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户本公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到本公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
某年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識並做好本職工作。為了儘快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下某年度工作計劃：
一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的'標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。
三、業務目標及發展目標
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。
通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤於彙報，善於總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
在新的一年裏，我決心透過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自我的力量。以下是我的個人工作計劃：
一、在業務水平上
作為一名教師，一切要以學生為主，要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘，促進學生的主體發展，努力做到因材施教，提高學生的學習成績。
也要充分發揮自我特長來吸引學生，使學生喜歡上我的課，並能在自我的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。
因為我在工作中曾得到多位教師的幫忙，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
二、在知識藴涵量上
俗話説：學海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，要不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤於學習，樹立終身學習的觀念。
作為一名教師，我應該時刻提醒自我要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自我的，嚴格要求自我：也要抽出自己的業餘時光，在專業潛力、語言潛力和書面表達潛力上訓練自我，爭取每一天都有新的變化。
三、在教學工作上
在教學上，我一定要把握好課堂教學。課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的`快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、所以在上課的時候，一定要貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。
所以我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。
一是課前認真備課。
作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
二是課中全神貫注。
處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知慾就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。我們都知道，愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以遊戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。
三是課後及時反饋。
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、在思想教育上
認真學習黨的路線、方針和政策，持續正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自我的思想政治覺悟。熱愛自我的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個温暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
也用心帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一齊參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
以上是我的個人工作計劃，懇切的期盼許老師和各位同仁們給予我指導和幫助。我一定會安心於平凡的教學工作，踏踏實實的做研究，人生的道路有多種，選擇了教師為我一生的職業，也就註定我將之奮鬥！
今年我們法院努力克服案多人少、債務累累的重重困難，取得兩個文明建設雙豐收的一年。一年來，辦公室全體人員與全院法官幹警一道，在院黨組正確領導下，在各部門的大力協助下，圍繞法院審判工作重點，統一思想、堅定信心，按院領導的要求，抓緊司法政務後勤服務管理，做好為領導、為領導機構、為法官幹警三個方面的服務，認真履行了司法政務的各項職責，在各個崗位認真有序地開展工作，各項工作圓滿達到了目標要求，取得了較好的工作實績。
一、加強學習，提高辦公室人員思想政治素質。
（一）從年初開始，按照法院的政治學習安排，結合本部門實際，擠時間組織了學習。並把學習理論和解決問題結合起來。在學習中，通過討論，相互啟發，共同提高。每個人都寫出學習規章制度、觀看廉政建設錄像等的深刻體會，強化敬業意識，改變工作作風，增強信念，盡職盡責，踏實做好本職工作，爭做好乾警。
（二） 全體人員圍繞公正執法，司法為民的主題，展開了積極討論，辦公室作為法院工作的樞紐和窗口，努力樹好窗口形象、注重部門人員在思想上提高認識，在工作上注入激情、活力，在事業心、責任感、凝聚力上下功夫。通過開展民主生活會等活動，解開了平日裏工作中思想上的疙瘩、放下了包袱，工作的積極性和主動性大大提高，思想意識上發生了很大的轉變。
二、主要工作任務完成情況
（一）積極轉變工作作風，強化部門內部管理。辦公室，計財科是全院承上啟下、聯繫左右、協調內外、溝通四方的樞紐。一年來，全體人員以為全院各部門提供優質服務為宗旨，深刻剖析自己，積極轉變工作作風，端正工作態度。每週五按時召開室務會，將工作細化、深入化，強化了內部管理，規範了工作程序，保證了工作的及時性、準確性和全面性。
（二）、結合法院的職能和各部門的不同特點，努力完善各類規章制度。印發多項規章制度，使全院的各項管理制度形成系列化，使管理和服務更加科學化、制度化。
（三）、在文祕工作中，辦公室着力強化運行的規範 。一是在收文的處理上，要求傳遞、閲文、辦理過程原則不超過一週工作日，除因領導出差等原因外，多數文件的處理達到了這一目標。相關的文件資料除特殊情況外，基本做到了當日送達，有效地提高了公文的運行效率，為法院工作的正常進行提供了保證。二是在發文的管理上，對公文的擬製和審籤等方面，都基本達到了國家公文管理辦法要求的水平。
（四）、會議服務水平進一步提高。會務工作做得如何，是對辦公室服務水平的一個總體檢驗。一年來，成功的組織和協助各部門順利完成了全州立案工作現場會等一些大小會議，接待了州、市等有關部門的各種檢查，沒有出現失誤。
（五） 積極編輯、撰寫論文和信息報道宣傳稿件，共修改稿件、論文、信息120餘篇，其中100多篇分別雲南法制報、《紅河日報》、《XX市訊》、《中院法工信息》、我院《法工簡報》、《執行動態》等宣傳媒介採用，發出法院工作簡報34期，法官論苑15期，執法動態3期，有的論文還被州中院轉發。通過與市電視台、市無線廣播電台加強了聯繫，在《銀屏傳真》等欄目中做出了節目，有效地溝通了讓社會監督、理解法院審判工作的渠道。
（七）、強化了安全及車輛管理。由於法院辦公室駕駛任務較重，因此，加強交通安全管理工作成為辦公室工作的重中之重。我們通過訂立制度、召開專題會議進行學習等形式，強化交通安全管理，教育駕駛人員嚴格執行交通管理有關規定及法院有關的安全管理制度和規定，一年來未發生大交通事故。同時還注節約汽油和修理費用。
二、存在的問題及不足：
辦公室的工作是時間性和服務性極強的工作，任務繁雜，頭緒眾多。一年來，辦公室全體同志團結一心，互相協作，加班加點，埋頭苦幹，努力完成了各項工作任務，儘管部門全體人員都作了較大的努力，但是距離責任目標要求和法院工作要求還存在一定的差距，主要表現在：
一是為審判工作和執行工作服務的潛力尚未全部挖掘。
二是在執行紀律上還有不嚴的地方，如有時還會有遲到、早退現象發生。
三是基礎管理有所放鬆，對部門內部運行的規範化、程序化管理有所鬆懈，造成部份工作運行緩慢。
對於這些問題，我們決心在今後工作中認真加以解決。
三、明年工作思路：
一是要緊緊圍繞院黨組的決策服務，樹立全局意識和大局觀念，貼近審判，貼近實際，進一步提高辦公水平、辦文質量、辦會效果和辦事效率，發揮參謀助手和綜合協調作用。強化辦公室牽頭作用，大膽開展工作。將加大協調力度，大膽開展工作，主動擔負起潤滑劑的作用，促進法院各項工作正常、高效運轉。
二是信息宣傳要進一步健全信息網絡，拓寬信息來源，暢通收集、組稿、編輯、報送渠道，加快信息傳遞速度，做好深層次綜合分析信息，提高信息質量和適用性，完善考核獎懲機制。
三是督查督辦要狠抓落實，注意與相關部門溝通協調，尋求配合支持。總結查辦規律和信訪動態，為決策提供參考依據。
四是保密工作要做到制度健全，責任到人，嚴格管理，嚴格監督，確保印章、密碼、涉密文件和審判祕密安全。強化辦公室內部管理，嚴格勞動紀律。特別是要嚴格駕駛操作行為的.規範，對容易引起安全事故的不規範操作行為進行嚴肅處理。
五是要充分利用計算機網絡等科技條件，加強人民法院信息化建設和應用，結合各法院實際，以審判流程管理為中心，以審判信息和法院其他工作信息為重點，實現案件管理、司法統計、隊伍管理、硬件設施。注重提高辦公室人員的業務素質和工作技能。充分發揮辦公自動化系統的管理與服務職能。加快推進檔案管理現代化管理模式，探索嘗試檔案資料的開發利用。
六是與人大代表聯絡工作要堅持長期性、制度化，建立定期向人大代表、政協委員報告工作制度，處理議案、提案和意見、建議，做到既要熱情周到、服務到位，及時回覆，又要堅持法律原則，耐心細緻做好工作。
七、努力做好各項後勤服務，保證法院各項工作的正常運轉。一是努力提高思想素質。嚴格用紀律和機關工作人員的行為規則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵。二是要刻苦學習，努力提高業務水平。辦公室工作人員要適應形勢發展的需要，增強學習的緊迫感和自覺性，不斷拓寬知識面。三是勤奮工作，不斷在提高工作質量上狠下功夫。保持優良的工作作風，任勞任怨，埋頭苦幹，開拓進取。
明年裏，辦公室全體同志決心按照上述七個方面的要求，繼續做好辦公室日常工作，為院領導，審判工作和其他各項工作的開展發揮更大的服務作用。
以上是辦公室今年的工作總結及新一年的工作打算，不妥之處，請領導和同志們批評，謝謝大家。
各位領導、各位幹警：新一年的征程馬上開始。我在這裏代表辦公室全體人員，借總結良機，向全院黨政領導班子及各位領導、向全院法官幹警致以新年的祝福，願大家在新的一年中工作順利、身體健康、事業進步！
幼兒園在辭舊迎新的一年，為把幼兒德育工作、後勤工作、衞生工作、文藝工作做好，園領導將園一年的工作計劃落實到每一位老師。
幼兒園工作是否能順利的開展，那麼工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開展前都要有工作計劃，20xx年根據幼兒園歷年來的工作經驗和對幼兒習慣培養的重點，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，培養幼兒的創新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優化內部管理，全面實施和推進素質教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本着可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經營學校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧校園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務將幼兒園建設成為鄉鎮一流的幼兒園。
三、主要工作：
（一）園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔並重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨幹教師的傳、幫、帶、模範帶頭作用；二是搭建舞台，施壓鍛鍊；三是園本培訓有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通並舉，引導與合作並重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
6、工會與黨團工作：激發教職工的積極性，滿足青年人的.生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教工的精神家園。同時，要積極發揮團員、黨員的先鋒模範作用，健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業務精良的優秀教工集體。
（二）教改科研：立足實際，大力提升
園部工作重點：各層次團隊圍繞目標加強協作，醖釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規範自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流於形式，不浮於表面，不任務意識。
1、教研工作：
本學期着力細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高，進行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師着力課堂集體教學的研究，分科、分類入門過關；“研究組”教師着力於“研究、創新”，在不斷的研究實踐中培養骨幹教師。
繼續進行理論引進、專題講座，內化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養，運用表彰、鞭策、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據實際情況自我定位，向着各級骨幹教師的目標奮進。
2、科研工作：
本學期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。認真做好鎮江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進一步精簡整理，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發展的同時，要注重資料的蒐集整理，注重過程性資料的擇優積累。
3、加強0—3週歲嬰幼兒教育
認真貫徹《揚中市20xx年教育工作要點》，繼續推進0—3週歲的嬰幼兒教育，進一步提高幼兒教育的普及率和保教質量。作好宣傳，加大力度開展0—3歲教育的研究，學習有關理論知識，效仿有關托幼一體化的具體做法，建構託班系統課程，嘗試開辦親子班，在實踐中求實效，不斷尋求科學做法。
****年，是實現“***”計劃的關鍵一年，深化改革，擴大開放、促進發展的重要一年。在市委的正確領導下，我們要進一步解放思想，更新觀念，實事求是，搶抓發展機遇，緊緊圍繞全面建設小康社會的目標，聯繫**區實際，“聚精會神搞建設，一心一意謀發展”，把加快發展作為執政為民的第一要務抓緊抓好。
一、以增加農民收入為重點，高度重視“三農”問題，抓好農業產業結構調整，培育我區特色的生態觀光農業
1、加快調整和優化農業結構，多渠道增加農民收入。
2、依靠科技，緊扣生態農業、信息農業和品牌農業，抓好基地建設，推進農業標準化進程。
3、積極推進農業產業化經營，建立健全促進區域經濟發展的內在機制，完善農業產業化服務體系，輻射和帶動更多農户發展訂單農業和專業化生產。
4、廣開門路，多管齊下，抓好農民技能培訓，積極引導和鼓勵農村富餘勞動力外出務工，增加農民收入。
5、深化農村税費改革，切實減輕農民負擔，實現減負促增收。
二、以加快城鎮化進程為突破口，促進**區區域經濟發展
我區經濟要實現加快發展，關鍵看結構調整，特別是城鎮化能否實現重大突破。必須抓住結構調整這條主線，鞏固和加強農業，全力推進城鎮化進程，加快培育和形成一批優勢企業，同時加快第三產業的發展，帶動整個經濟結構優化升級。今年要以更大決心、更有力的措施來推進這項工作，完善城鎮土地開發經營機制，引入多元投資主體，籌措資金，形成全區上下大抓城鎮化建設的新局面。
在推進城鎮化進程中，要加強規劃、突出重點，**生態衞星城今年着重要完善12平方公里的總體規劃和詳細分區規劃，明確功能和定位。切實利用好國家發展小城鎮建設的有關政策，支持投資商加快**、**、**、**小城鎮建設步伐，積極配合投資商做好項目前期各項準備工作。圍繞**生態衞星城、**小城鎮，把發展小城鎮與進一步優化經濟佈局，着力構建城鎮經濟圈和優勢產業帶，發展通道經濟結合起來。
三、加大招商引資工作力度，營造好項目落地環境，全面提高對外開放水平
“千條線，萬條線，發展是主線”。****年，我們要緊緊抓住發展是執政興國第一要務這條主線，堅持以項目為中心，擴大招商引資。繼續實行領導班子成員捆綁招商的'做法，堅持領導幹部帶頭服務項目、服務投資者，共同形成合力，千方百計營造好項目投資落地環境，改善基礎設施條件，以廣西舉辦中國——東盟博覽會為重要平台，採取積極有力的措施，拓寬利用外資渠道，吸引國內外有實力的企業集團來我區投資，努力擴大利用外資規模。抓住“百企入桂”“退二進三”的機遇，大力推進****工業園、**生態衞星城進程，使招商項目進得來，留得住，帶動一方經濟的發展。
四、以重大項目建設為重點，拉動基礎設施建設和基礎產業發展。
****年，必須繼續抓住西部大開發的大好時機，加大建設項目投資力度，辦好六件實事：
（1）進一步優化農村產業結構調整，做大做強養殖業這篇文章；
（2）加快推進**生態衞星城建設步伐；
（3）完成**至**自來水工程；
（4）加快旅遊資源整合，樹立**文化旅遊精品一日遊品牌；
（5）加大招商引資力度，做好重點項目的跟蹤、服務和落地工作；
（6）進一步運作好****街商品城。抓好在建、續建項目，把新開工的重大項目——**旅遊學院基礎設施建設，**生態城基礎設施建設，**工業園建設，***生態博覽世界建設放在重要位置，培育多元投資主體，激活民間投資，做好服務工作，加快工作進度，以此帶動投資，拉動經濟增長，使我區的基礎設施建設實現跨越式發展。
本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和幹勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業務技能學習
要改變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的瞭解和熟知，這樣才能在日後的工作中行動自如。
三、處理好人際關係
由於維護工作的特殊性，在掌握良好的業務技能的`同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關係。好的人際關係將給我們帶來好的工作氛圍，有利於維護任務的順利完成。
以上，是我的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客户心目中光輝形象。
20xx年我們財務室人員應一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。因此特擬訂***年的工作計劃如下：
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、新年度，財務室將從：財務會計工作、惠民專項資金方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備管理方面入手做好各項工作。
1、做好財務基礎及核算工作，同時加強財務室與各科室之間的溝通聯繫工作，積極參與到醫院的經營活動中去，做到事前瞭解、事後分析，加強財務數據預測和分析工作，發現問題及差異時及時與各科室溝通並查明原因予以糾正。
2、創新思路，加強財務管理和監督工作，查疏堵漏，把工作做深做細，加強財務收支監管力度，確保醫院收入不外流，醫院資金能夠合理有效的運轉使用，使醫院效益最大化。
3、不斷加強自身學習，提高自身業務水平，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，提高自身業務管理水平，力求為領導管理決策提供切實可靠的財務依據，能夠真正發揮財務人員應有的作用。
4、加強基本公共衞生補助資金、基本藥物補助資金和村醫補助等惠民專項資金的管理和合理使用，按照現行財政管理體制，各項經費收支均依照《事業單位財務制度及其會計制度》及院內財務管理制度進行管理，**年政府收支分類科目依照《事業單位財務制度及其會計制度》進行明細分類核算。
5、對各個部門需要採集單位和個人的信息，要及時配合和完善好工作;勞動工資統計工作也要認真、仔細，做好台賬和季度、年度的統計工作，確保上報統計數據真實、準確。
6、加強固定資產、醫療設備的管理：加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產的審批制度,,建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。每年進行一到兩次固定資產的盤點清查。醫用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進行對賬，確保賬目與實際庫存物資一直，每年進行庫存物資的盤點清查。
三、加強醫院財務管理制度
嚴格執行醫院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保醫院財務管理工作嚴格規範。
做好財務分析：為領導決策提供真實的財務信息，各期的財務分析是一種幫助領導瞭解醫院當前財力狀況比較理想的上報方式。在財務分析中，財務人員不能只報喜不報憂，應實事求是地反應當期財務狀況，並根據自己的經驗向領導提出合理的建議和看法，供領導決策和參考。
四、加強對出納工作的指導和監督。
1、指導出納做好銀行存款和現金日記賬，加強現金的收付和銀行結算的管理。
2、督促出納做好各種費用開支的'核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
五、在業務知識和管理經驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。
開展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創新精神。日常工作中有些做的不夠細緻、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以後如何將工作做細做深，加強財務監督管理職能，應是我今後工作中的重點。所以在20xx年及以後的工作中財務人員應該加強學習，才能更好的完成自身的業務工作。
最後，希望在新年裏，我能夠立足崗位，盡職盡責把財務工作做好。同時，我會不斷提高自己的業務能力，做到事無鉅細，把財務職能作用發揮出來。祝願大家新的一年裏，工作順利，心想事成！
轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了新一年工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以達到4。8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的`進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合《中國馳名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我新的一年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望新的一年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
新的一年已經到來。雖然説加入公司才不長時間，很多關於產品還有行業裏面的知識和操作都不太熟悉，但這對於我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售部門工作的一個安排。
一、開發客户
剛剛從事這一行業，部門手頭上沒有現成的客户，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客户作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客户來支持的。而具體開發客户的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客户資源需要這樣積累更多的客户資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以瞭解客户周圍相關產業的大致分佈，拜訪客户之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然後爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客户開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客户資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有説服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的瞭解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客户、工程師等渠道加強對產品方面的瞭解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客户的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客户這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客户再到進一步維護客户客情。而新老客户之間的維護又有很大的差異。相對於新客户而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客户的時候我必須得花費大的精力去與客户溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和麪對面溝通，這些都要在以後有新客户的時候根據客户情況做的跟進和維護計劃。而對於老客户而言，在維護時困難度較小，相對來説較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客户時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的.一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給部門員工適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
五、對部門員工有以下要求
1、每週要增加2個以上的新客户，還要有到5-8個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求。拜訪後和老闆彙報拜訪大體情況。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、每個月底定期向老闆彙報客户回款情況。
學問齋