日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的推廣工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。
一、工作小結
工作重點主要是圍繞年貨大集開展的，利用網絡渠道推廣年貨大集的產品和活動，還兼顧着C平台功能的測試和檢查。經過大家的努力年貨大集已經落下了帷幕。
二、一季度工作計劃
工作重點主要是B平台的推廣和優化，C平台的產品推廣放在第二位。
1、高權重免費B2B平台收集
收集的B2B平台發送推廣信息，收錄的很好，有一定的效果。為了實現免費平台最大效益，我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、軟文推廣的實施
軟文推廣是目前推廣手段中效果比較好的一種方式，可以利用B平台入駐企業的相關產品和我們的服務編寫一下軟文，進行對外推送。
3、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
4、友情鏈接的交換
交換一些和我們相關網站的一下連接，利用資源互補的優勢給我們的'網站帶來一些流量。
5、站內優化
站內的一些關鍵詞和描述及其代碼等進行一系列的優化，使得更好的被百度抓取。
6、QQ郵件和QQ消息
可以繼續利用QQ郵件和QQ消息，進行C平台的產品推廣和活動推廣，B平台的展會信息也可進行推送。
三、年的工作展望
通過以上一系列的推廣手段，使得B平台的流量增長，提高網站知名度和信譽度，給商家入駐打下堅實的基礎。四、總結在過去的一年中感謝公司領導和同事們對我的關心和幫助，使得我學到了很多推廣有關的知識。在接下來的工作中我一定會全力以赴的努力工作，為公司的發展添磚加瓦。
一、指導思想
着眼於以人為本，以深化教育改革和爭創滕州市級示範校為動力，認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力普及普通話，實施用字規範化，掀起普及推廣普通話的高潮，促進我校推普工作達標。
工作目標：語文教師達二級甲等以上水平，其中10%達一級水平，其他教職工達二級乙等以上水平，其中5%達一級水平，學生達合格水平。
二、具體措施
（一）提高認識，強化語言文字規範意識
國家首次以法律形式確立了普通話和規範漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推廣普通話走上了法制軌道，推普工作力度不斷加大，普通話的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認真學習“國家語言文字法”，從政治角度要充分認識到，作為國家通用語言，普通話是國家統一的象徵，代表的是我們國家和民族的尊嚴，各民族的融合與團結；從歷史上看，戰勝國對戰敗國，首先要改變的是他們的語言；從經濟角度要充分認識到，推廣普通話，有利於各民族的經濟交流和貿易往來，有利於國家經濟發展；從文化角度要充分認識到，推廣普通話有利於普及教育，發展科要把技文化事業。同時，標準的`普通話也是一個人知識和修養得以體現的一個方面。因此，學校普及普通話納入日常工作，納入專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言，廣大師生要強化講普通話、寫規範字意識，提高語言文字應用能力，這是素質教育的重要內容。廣大師生要共創一個良好的語言環境，使我校培養更多的語言合格人才。
（二）建立領導機構，健全規章制度
為使推普工作順利開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立推普工作領導小組，成立推普工作檢查督導小組，成立以省級、市級推普員和語文教師為骨幹的培訓、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學期學校至少召開一次推普工作會議，制定計劃，建立健全推普有關制度，研究管理辦法，做到措施得力，責任到人，由教導處負責印製發放推普資料，自測試題，成績登統分析。
（三）加強校園文化硬件建設
1、設置警示性標牌和條幅
警示性標牌和條幅隨處可見。
（1）學校門口設置“請講普通話”、“請寫規範漢字”等普通話宣傳警示性標牌。
（2）校園醒目位置書寫永久性標語。
（3）教師辦公室、教室門上書寫“講普通話，寫規範字”警示語。
（4）教學樓道、宿舍樓梯等處張貼精緻美觀的“請講普通話，請寫規範字”永久性標語。
（5）製作“講普通話，寫規範字，做文明人”、“普通話是校園語言”條幅，在校園醒目處懸掛。
2、利用宣傳媒體，加大宣傳力度
（1）各班利用教室後黑板開闢“正音台”和“正字台”兩個專欄，堅持每週更換，內容裝盒存檔。
（2）團委通過升旗儀式，定期向師生廣播推普知識，將廣播內容保存入檔。
（3）室外櫥窗開闢推普專欄。
3、開展推普專項活動
組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如：
（1）“規範漢字，學生作業展覽”
（2）“推普硬筆書法大賽”
（3）“請講普通話，中文演講比賽”等。
一、20xx年工作小結
20xx年工作重點主要是圍繞年貨大集開展的，利用網絡渠道推廣年貨大集的產品和活動，還兼顧着c平台功能的測試和檢查。經過大家的努力年貨大集已經落下了帷幕。
二、20xx年一季度工作計劃
20xx年的工作重點主要是b平台的推廣和優化，c平台的產品推廣放在第二位。
1、高權重免費b2b平台收集
20xx收集的b2b平台發送推廣信息，收錄的很好，有一定的效果。為了實現免費平台最大效益，20xx年我們將加大b2b網站的'整理、分類，將信息整合、共享。
2、軟文推廣的實施
軟文推廣是目前推廣手段中效果比較好的一種方式，20xx年可以利用b平台入駐企業的相關產品和我們的服務編寫一下軟文，進行對外推送。
3、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
4、友情鏈接的交換
交換一些和我們相關網站的一下連接，利用資源互補的優勢給我們的網站帶來一些流量。
5、站內優化
站內的一些關鍵詞和描述及其代碼等進行一系列的優化，使得更好的被百度抓取。
6、 qq郵件和qq消息
可以繼續利用qq郵件和qq消息，進行c平台的產品推廣和活動推廣，b平台的展會信息也可進行推送。
三、20xx年的工作展望
通過以上一系列的推廣手段，使得b平台的流量增長，提高網站知名度和信譽度，給商家入駐打下堅實的基礎。
四、總結
在過去的一年中感謝公司領導和同事們對我的關心和幫助，使得我學到了很多推廣有關的知識。在接下來的工作中我一定會全力以赴的努力工作，為公司的發展添磚加瓦。
一、本月工作目標及重點
（一）本月工作重點：
1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助。
2、八個“我要”欄目製作。
3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統。
4、網站推廣：具體方法包括郵件羣發、論壇發帖、友情鏈接、QQ羣發、免費空間、點擊廣告。
（二）本月工作目標：
1、將網站排名提到5萬名以內。
2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。
3、網站註冊會員5000人（包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個）
4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。
二、人員分工：
為適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分為兩個部門：網站部和推广部。
網站部主要負責網站製作、網站空間開通、網站業務技術支持，推广部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯繫與合作
技術部：
主管：xxx
成員：xxx、xxx、xx、xxx
推广部：
主管：xxx
成員：xxx、xxx、xxx
三、內容分工：
xx：全面負責工作進度檢查、客户聯繫、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯繫，負責裝修和採購相關欄目。
xxx：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。
xxx：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客户開通及管理、客户聯繫蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等。
xx：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的美工、自助建站模板下、製作企業網站樣板。
xxx：主要負責幫助系統編寫、郵件羣發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審核。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查。
xxx：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ羣發、廣告點擊系統和網站推廣系統的.管理，真理源教育網內容更新及網頁製作。
今年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳週。為了積極響應上級通知，更好地促進學校語文字工作，切實搞好我校推普週期間的宣傳活動，以提高師生普通話水平，爭創普通話示範校，我校在上學年普通話工作基礎上，特制定了本學年學校語言文字工作計劃。
一、指導思想
認真貫徹國家、省、市、區關於開展第十九屆全國推廣普通話宣傳週活動的相關文件精神，圍繞“構建和諧語言生活，營造共有精神家園”這一主題，以爭創省級語言文字工作規範化示範學校為契機，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，結合學校工作實際，全面深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步大力推廣普通話和推行規範漢字，弘揚中華優秀文化傳統，努力構建以國家通用語言文字為主體的和諧語言文字生活，切實提高師生語言文字的應用能力，為提升文化軟實力作出積極貢獻。
二、活動開展
㈠輿論宣傳
⒈ 由教研處負責在校園內張貼推普周宣傳畫，積極開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，在校園醒目位置張貼宣傳橫幅、宣傳畫；
⒉ 學校廣播站安排“構建和諧語言生活，營造共有精神家園”的'專題廣播。
⒊ 利用黑板報的形式，營造宣傳氛圍，宣傳規範用語、規範用字。
㈡校內活動
⒈ 搞好“推普周”活動，營造師生運用普通話的良好氛圍。學校將在第十九屆推普周到來之際，開展一系列豐富多彩的活動，增強師生運用普通話的意識，為了進一步激發同學們學習普通話的積極性，各班要張貼宣傳標語，開展“説好普通話，寫好規範字”的主題班會活動，出一期黑板報專刊進行宣傳學習。
⒉ 開展開放性的課內朗讀教學活動，組織學生對教材中優美的文章進行聲情並茂的朗讀，體會中華文字的美麗韻味；開展開放性的課前演講活動，結合日常生活中的所見所思所感，進行課前即興演講（三至五分鐘），鍛鍊學生的語言表達能力。
㈢具體實施
有針對性地開展提高師生語言文字規範性和運用能力的活動，打造語言文字規範工作的教育氛圍，主要開展以下活動：
⒈ 教師活動：
⑴ 規範教師日常用語，使課堂語言規範、凝練。
⑵ 對教育教學資料中的語言文字規範化進行檢查：含教學進度、計劃、備課筆記、作業批改、學生評語、成績冊等資料的檢查。
⑶ 在聽課的過程中加強教師課堂教學用語及板書規範化的監督。
⒉ 學生活動：
⑴ 積極開展校園內無方言活動，授課老師注意觀察糾正。
⑵ 師生相互監督，積極創造“講普通話、用規範字”的良好氛圍。
⒊ 學校活動
⑴ 第三週全校積極開展校園詩文誦讀、規範漢字書法比賽活動；
⑵ 第四周全校舉行“中華經典詩文誦讀”比賽；
⑶ 在一年級舉行詩文朗誦會，由語文教研組負責；
⑷ 積極參加各級組織的系列“推普”活動。
㈣社會宣傳
⒈ 由學校推普組負責，積極進行推廣普通話的宣傳及相關調查。
⒉ 組織學生在家裏爭當“推普能手”，向家人進行有關推普的知識。
⒊ 組織部分學生開展“啄木鳥”活動，讓環境更整潔，讓家鄉更文明，生活更和諧，構建和諧語言生活，營造共有精神家園。
⒋ 全面宣傳國家的相關法律法規、方針政策和規範標準，擴大語言文字工作的知曉率，推動全民學好普通話的高潮。
⒌ 印發推普周口號宣傳單1000份，進一步擴大推普周活動的宣傳聲勢和社會效果。
一、指導思想
語言是最重要的交際工具和信息載體。學校作為社會精神文明發展的領頭軍，更應該重視普通話的推廣和普及，他是人們日常交流文明與進步的象徵，使用普通話不但可以顯示個人的修養，也可以促進人們之間的交流與溝通。普通話是教師的職業語言，《教師法》規定：“普通話是教師的職業語言”、“能用普通話進行教學是合格教師的必備條件之一”。在學校推廣普通話，加強校園精神文明建設，提升師生的語言素質和綜合人文素質刻不容緩。為此，學校決定在全校開展推廣普通話工作。
二、活動目的
1、通過宣傳，使全校師生認識到推廣普通話對提高自身素質，實現順暢交流，以及為現代化建設營造良好語言環境的重要意義。
2、通過培訓，提高全體師生的普通話水平，增強自覺使用普通話的意識。
3、通過開展活動，使廣大師生充分感受祖國的語言美，營造良好的語言環境，讓生活更精彩，讓社會更温馨。
三、具體安排
（一）教師方面
1、學校要求，所有任課教師上課時必須使用普通話授課，不會普通話的教師要儘量放慢語速，保證全體學生能聽懂；全校所有教職員工與學生交談時要儘量使用普通話，將普通話作為工作語言。
2、學校將對全體教職員工進行普通話培訓，每人發放一本培訓教材，安排專人進行輔導；全體教職員工在工作場所必須堅持練習使用普通話，促進普通話水平的提高。
3、各教研室要利用教研活動的業務學習時間，有針對性地開展普通話培訓。每個教研室選取一位普通話水平較高的老師擔任本教研室普通話指導老師，負責本教研室推廣普通話工作的輔導和監督，針對本教研室老師説普通話中存在的問題逐一解決。
4、學校將在今年11月份，聘請校外人員對全校所有任課教師（包括兼課教師）進行普通話測試，42週歲以下的語文、英語教師必須達到二級甲等的'水平，42週歲以下的其它科目的任課教師必須達到二級乙等的水平；20xx年4月份，學校將聘請校外人員對全校有教師資格但不任課的教師進行普通話測試，42週歲以下的教師要達到二級乙等的水平。學校將根據測試結果，對普通話好的教師進行適當獎勵；對測試不合格的教師，取消當年評先選優的資格，學校將繼續組織培訓，直到測試合格為止。
5、結合推廣普通話，學校將每年開展一次教師演講比賽，每個科組推選兩人，年齡40週歲以上一人，40週歲以下一人，參加學校的比賽。
6、學校將把推廣普通話工作納入日常檢查，在全校範圍營造講普通話的良好氛圍。
（二）學生方面
1、學校要求學生在校期間必須講普通話。
2、學校將給每位學生髮放普通話教材，利用校園廣播網對學生進行培訓。
3、各班級要選出兩名（男女生各一名）推廣普通話委員，在班裏利用課餘時間指導、監督同學們説普通話。
4、結合推廣普通話，學校將每年組織一次學生演講比賽，檢驗學生學習普通話情況。
5、學校將在條件成熟後，開展學生普通話測試工作。
四、組織機構
為更好地落實推普工作，學校成立推廣普通話領導小組。
每位師生員工應當從我做起，建立語言文字規範化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學習普通話中，起到積極的帶頭示範作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進校園精神文明建設。
XXXX年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成併成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標杆，網絡部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平台等為輔的立體微營銷推廣方案。
一、微營銷之粉絲增加計劃
xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客户羣體的推廣。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達X人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。
實施方法：
1、全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達X人。
2、以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長X人。
3、依靠銷售人員線下回訪客户，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加X人。
4、通過微信平台進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。
二、微營銷之企業自媒體平台打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客户對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。xxxx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
1、微信基礎工作
微信作為企業自媒體平台，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要為醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平台。
2、客户vip羣打造。
客户維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客户打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客户溝通平台勢在必行。xxxx年網絡部將打造客户vip羣，通過對核心客户實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客户與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客户對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客户立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客户貼心差異化服務模式。
3、打造微營銷網站，微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達X名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用户粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客户訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客户服務系統，可以直接與我們客户服務人員進行在線溝通，隨時為客户解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
4、免費平台信息推廣
xxxx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息X條，為全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平台，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平台信息推廣效果。xxxx年網絡b2b免費信息預計發佈X條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費b2b平台收集
xxxx年網絡部家人整理b2b網站X個。為了實現免費平台最大效益，xxxx年我們將加大b2b網站的`整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網站
原有的b2b網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。
5、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
6、xxxx銷售目標
xxxx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
xxxx年網絡部銷售計劃為X萬。成交設備X台，完成銷售達X萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於xxxx年工作網絡部更有信心。xxxx年網絡部計劃銷售目標將衝擊X萬元。
20xx年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客户信息量1459條、發佈B2B信息9100條、網站文章撰寫發佈516篇、微信粉絲用户達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平台與工作流程等，這些收穫與成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等於成功的一半。”為了20xx年能夠有更高的突破，現對20xx年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成20xx年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
20xx年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成併成熟。20xx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標杆，網絡部20xx年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平台等為輔的.立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客户羣體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預計達5000人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。
實施方法：
1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。
2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。
3，依靠銷售人員線下回訪客户，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。
4，通過微信平台進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。
2、微營銷之企業自媒體平台打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客户對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。20xx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
（一）微信基礎工作
微信作為企業自媒體平台，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要為醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性與專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平台。
（二）客户VIP羣打造。
客户維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客户打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客户溝通平台勢在必行。20xx年網絡部將打造客户VIP羣，通過對核心客户實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客户與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客户對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客户立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客户貼心差異化服務模式。
（三）打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用户粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客户訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客户服務系統，可以直接與我們客户服務人員進行在線溝通，隨時為客户解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平台信息推廣
20xx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20xx年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平台，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平台信息推廣效果。20xx年網絡B2B免費信息預計發佈12000條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費B2B平台收集
20xx年網絡部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平台最大效益，20xx年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B網站
原有的B2B網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部20xx年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20xx銷售目標
20xx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
20xx年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42台，完成銷售達xxx萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於20xx年工作網絡部更有信心。20xx年網絡部計劃銷售目標將衝擊800萬元。
1.論壇推廣：
①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發佈，維護，炒做的。
②.定期更新一次軟文並且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。
③.每三天進行一次大範圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積儘量的擴大化。
2.博客推廣：
①.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發佈的軟文在博客同時發佈。
②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。
③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關於搜索引擎的自然排名效果。
推廣
①.空間發表與我們相關的產品信息資料。
②定期增加好友，相關羣2個以上。
③.把好友和QQ羣都增加的同時跟論壇，博客同步更新，並且每天發一封羣郵件，隨論壇文章發佈，在羣論壇發佈一篇文章。
4.問答推廣：
①.創造詞條貼吧問答
5.視頻上傳：
產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上。
6.效果追蹤：
①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。
②.對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析。
總結：
作好本職工作保證完成每天工作事情。
一、本月工作目標及重點
(一)本月工作重點：
1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助
2、八個“我要”欄目製作
3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統
4、網站推廣：具體方法包括郵件羣發、論壇發帖、友情鏈接、QQ羣發、免費空間、點擊廣告
(二)本月工作目標：
1、將網站排名提到5萬名以內
2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個
3、網站註冊會員5000人(包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個)
4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個
二、人員分工：
為適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分為兩個部門：網站部和推广部。
網站部主要負責網站製作、網站空間開通、網站業務技術支持，推广部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯繫與合作
技術部：
主管：李龍剛
成員：李龍剛、杜寨敏、唐剛、何書榮
推广部：
主管：夏 清
成員：夏清、偉志治、何書榮
三、內容分工：
夏清：全面負責工作進度檢查、客户聯繫、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯繫，負責裝修和採購相關欄目。
李龍剛：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。
杜寨敏：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客户開通及管理、客户聯繫蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等
唐 剛：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的.美工、自助建站模板下、製作企業網站樣板
韋志浩：主要負責幫助系統編寫、郵件羣發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審核。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查
何書榮：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ羣發、廣告點擊系統和網站推廣系統的管理，真理源教育網內容更新及網頁製作
四、工作進度安排：
推广部工作進度由夏清負責
技術部工作進度由李龍剛安排
具體工作進度根據每人訂的計劃再製定在28日完成
27日：每人根據本人負責的內容製作出具體工作計劃並交夏清檢查修改，並由李龍剛進行技術方面檢查更改。
27日工作：
技術部:
杜寨敏：完成協會會員註冊及管理功能
唐 剛：對現有所有頁面進行頁面美工並由夏清檢查通過
李龍剛：完成空間訂單功能爭取28日可以對外開通空間申請和訂單處理功能，完成空間訂單新聞系統。
推广部：
制定出推廣計劃並交夏清和李龍剛
何書榮：完成所有空白欄目內容添加
韋志治：完成論壇內容建設，並何書榮進行首頁內容鏈接
校園語言文字工作是我國語言文字規範化、標準化工作的基礎。是幼兒園教學工作的重要組成部分，幼兒園是推廣普通話、使用規範漢字的重要陣地，説好普通話、用好規範字、提高語言文字應用能力，是素質教育的重要內容，也是提高教師專業化水平的重要組成部分。面對世界範圍內經濟、科技的激烈競爭，面對現代化時代的要求，必須進一步加強校園語言文字規範化。因此，特對20xx年度語言文字工作做如下安排：
一、指導思想
以建陽區語言文字工作委員會的統一要求和部署為目標，結合園務計劃，進一步加大國家語言文字工作方針政策的宣傳力度，強化幼兒園語言文字工作。鞏固語言文字工作取得的成果，進一步規範強化日常工作，根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質量服務，繼續深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全園師幼的語言文字規範意識和推普參與意識，開展多樣活動，使幼兒園語言文字工作提升到一個新的高度。
二、情況分析
我園現有老校區班級15個，教師50人，西校區班級6個，教師17人，全園教師全部通過普通話培訓和測試，全部達到國家規定的教師合格等級，確保做到持證上崗。
（一）優勢
1、我園教師大部分都是70後、80後、90後年輕教師，所受得普通話教育都相對規範，都能講一口流利普通話，在園內營造標準普通話的氛圍。
2、能積極組織、開展形式多樣、富有實效的語言文字規範化宣傳教育活動，規範園內語言環境。
3、經過一段時間的宣傳，教師對於語言文字這項工作相當支持，並逐漸意識到它的重要性。
（二）不足
1、幼兒園的語言文字工作體系的建立善處於剛剛起步階段，在常規管理方面還需要繼續完善和改進。
2、建陽當地地方方言語種較多，尤其是fho的發音，平翹舌，前後鼻音需要我們廣大師生去區別、注意的發音。
3、教師開展的活動較多，相對來説，幼兒的活動形式比較單一。
三、具體目標
1、加強語言文字規範，積極深入有序地推進幼兒園語言文字工作。
2、提高教師運用語言文字能力，使推廣普通話工作，規範語言文字工作深入人心，擴大宣傳面，形成常態化工作。
3、開展豐富多彩的活動，提高家長和後勤工作人員的規範用語意識。
4、進一步加強校園用字的管理，檢查、督促、規範教師的教學用語，規範小報、路牌、標牌等宣傳資料的用字。
四、具體措施
（一）加強語言文字規範化建設進一步完善體制，提高管理水平。
1、園領導及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，繼續將語言文字工作成為幼兒園常規管理，並做好文字材料的收集和歸檔工作，進一步規範推普工作，並重視發揮幼兒園、家庭、社會教育的“三結合”作用。
2、積極開展《國家通用語言文字法》的學習，創設良好的輿論氛圍，形成多方配合，齊抓共管的局面，使全體教職工都積極參與到説普通話、寫規範字的活動中來。
3、加強日常的深入化，做到語言文字工作常規化。把普通話運用能力作為幼兒園文明班評選。
（二）繼續營造校園推普環境，加大語言文字宣傳力度。
1、營造推普宣傳氛圍：
（1）在幼兒園內設計宣傳標語，並根據活動的進程及時更新，努力營造一個“人人説普通話，寫規範字”的良好氛圍。
（2）各班充分利用好家園聯繫欄，營造推普宣傳氛圍，做到家園聯繫。
（3）各班的教師負責班級的.語言文字工作，協助幼兒園完成園內外的推普宣傳和檢查工作。
2、充分利用傳媒宣傳：開展豐富多彩的師幼語言文字活動，提升語言文字規範化運用能力。
（1）堅持每週一9：00國旗下的講話，週五傍晚離園之際開設“小喇叭”廣播，通過師幼互動、人人蔘與提高幼兒聽、説普通話的能力和興趣。組織“小喇叭”廣播評比活動。
（2）藉助網絡平台及班級主頁，向老師、家長及幼兒宣傳“推普”的意義和作用。
（3）結合優質教育活動，領導和各科組長及時深入課堂和教研活動中，將教師講普通話、用規範字作為考察指標，納入常規管理。力爭本次活動中促進教師語言文字運用能力。
（4）組織教師開展“啄木鳥”找錯糾錯活動，查找並糾正園內外不規範的用字現象。
（5）對教育教學資料語言文字規範化進行檢查：含教育教學工作計劃、備課、評語等資料的檢查。
（6）組織開展教師講故事比賽和幼兒“故事大王”賽。
（8）組織開展“我行我秀”幼兒表演活動。
（9）結合園本課程，積極開展古詩、童謠和中華經典誦讀活動，弘揚民族文化。
（10）組織開展全國推廣普通話宣傳週系列活動。
（三）全力以赴，迎接語言文字示範校的評估認定。
根據建陽區語委辦的要求，今年我園將迎來建陽區語言文字規範化示範校評估認定工作，我園將充分利用這個契機，指定專人負責此項工作，並發動師生共同參與，做到語言文字工作“三納入，一滲透”，即把提高幼兒語言文字規範意識和語言文字應用能力的要求納入幼兒園的培養目標和有關課程標準，納入教育教學和幼兒技能訓練的基本內容，納入幼兒園工作日程和常規管理，滲透到幼兒的一日活動中。從而提升幼兒園語言文字工作的整體水平，更好地發揮語言文字示範校在全社會語言文字規範化工作中的引領和輻射作用。
四、每月工作安排：
一月份：
1、資料準備，迎接語言文字工作的評估認定。
2、撰寫語言文字工作總結、計劃。
二月份：
1、撰寫語言文字工作計劃，制定語言文字管理網絡圖。
2、全園開展錯別字整改活動。
3、“小喇叭”廣播開播。
三月份：
1、園本研修聽課評課活動。
2、組織幼兒參加故事比賽。
四月份：
1、規範用字、用語的檢查。
2、教師硬筆書法比賽。
3、教師“讀書月”活動。
五月份：
1、“優秀教師展教師風采”聽課評課活動。
2、“迎六一”童謠誦讀活動。
3、幼兒“我行我秀”表演活動。
六月份：
1、“小廣播”評比。
2、評選“推普標兵”。
3、撰寫讀書心得。
九月份：
1、組織開展全國推普宣傳週活動。
2、迎國慶“中華經典和詩歌誦讀”活動。
十月份：
1、規範用字、用語的檢查。
2、“我是中國人”主題活動。
十一月份：
1、教師讀書活動。
2、園本研修聽課評課活動。
3、“推普志願者”活動。
十二月份：
1、“小廣播”評比。
2、評選“推普標兵”。
3、迎新詩歌會。
1.運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對於產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對於頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客户會員信息，儘可能多做客户回訪，建立會員關係信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品並大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，儘量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來説，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊羣效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。
3.培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣佈局三部分。產品選擇是利用數據分析、客户反饋和市場尋訪三個方面來確定產品範圍，確定合適的產品後，產品拍照和產品描述設計然後發佈；產品推廣佈局是設計並實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指產品銷量穩定並利用客户搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，並衝擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指產品處於同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。
6. 客户維護策略：對於客户細分為鋼絲客户和一般客户，鋼絲客户要通過QQ羣或者旺旺羣等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客户通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客户二次消費。（需要客服人員完成）
7.產品價格營銷策略：儘量不進行價格戰營銷，老客户的打折優惠可使用ＶＩＰ制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低於7折 （淘金幣、雙11大促除外）
店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明瞭的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。
2.關於參加團購網：
可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關於團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關係，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關係，以備後期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
4.關於產品與庫存問題：
專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的.店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，（後期關於客户維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在後期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。衝信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。
5.人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客户信息回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客户的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺羣，ＱＱ羣客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員後實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客户關係管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客户糾紛問題。維繫活動資源以及團購網關係。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，後期人員到再行安排。
6.店鋪活動安排：
關於活動：
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
7.整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種優化以及引流作用目標定於每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上 按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬！計劃雖完美但執行很重要！
一、校園渠道（線下）
在每個學校發展校園大使，校園大使是我們在校園裏的代言人，類似於我們企業的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實習證明、晉升機會、培訓機會、團隊管理經驗。
校園大使經多輪面試和專業人員培訓後上崗。薪資為編外人員標準校園大使舉辦活動可以向總公司申請經費。
每個校園大使都有一個專用的id號，所有通過這個id號產生的激活量都算該校園大使的業績。
目前的校園大使常用手段（培訓）：
1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日曆、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。
2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網預祝xxxxx活動圓滿成功”。
4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ羣發等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜誌、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人註冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標誌。
10、促銷手段：即註冊送禮品、或者註冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用户。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人羣的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裏面經常可以看到穿着校內網服裝的人在校園裏面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網吧宣傳：算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
（1）圖書館雜誌廳插書籤。圖書館裏面的雜誌廳通常比較火爆。插入一張精美的書籤往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校週末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閲讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
如何推廣APP
1、朋友圈
這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。
2、掃樓
掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個
3、社團推廣
與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。
4、論壇
現在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區，可以將軟件發到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回覆或作一定任務，達到一定權限後在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性
5、羣資源
就是在各羣裏發推廣連接。此方法不推薦，收益甚微..6、落地
在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳台在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。
7、二維碼
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。
8、適當關注學生兼職
目前一般大學生都喜歡做校外兼職如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候告訴學生本校加自己本校的兼職羣，在大家建立兼職羣的條件下，同學們下載使用APP我們每週每日就會適當發送兼職信息在QQ羣裏面抓住學生心理兼職信息都是免費提供的。至於兼職信息的尋找可以通過各大兼職網站如58百姓1010武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解並更好的使用我們的APP甚至為我們分享推廣。
9、線上模式
QQ羣：大家在各自學校都有自己的班級QQ羣，社團QQ羣，或者其他QQ羣。大家先從自己身邊的羣推起，在羣裏面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閒暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。
抽獎互動：線上微博，QQ羣，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關平台
目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校園APP聯盟武漢。傳達的理念為：推廣介紹分享優質手機APP應用定期的在微信平台上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至於粉絲量的增加，也在於如何把握學生心理。如添加校園APP聯盟可以獲得相關的娛樂演出信息，考試複習資料分享，兼職信息校外校內分等。團隊建設
首先找到每個省的升級校園渠道團隊負責人（只要願意就可以），當省級團隊負責人確認以後，接下來他的任務就是擴充了，每個省的負責人需要在本省的各個學校招募一位該校的校園負責人。當各省團隊成員達到15人以上，進行職位調整，優勝劣汰。能者上，弱者下校園渠道從沒有到成熟，大概需要半年的時間。校園招募文案《校園召集令,只為最激情的你》你是否還在為大學日子的平淡而苦惱？你是否還在為校園生活的安逸而不安？當所有人朝着目標努力的時候，你是否也一樣，期待挑戰?這裏沒有那些虛華的.人際關係，只要你可以!這裏沒有太多物質的豐厚報酬，只要你願意!而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚，不如授人以漁!我們給你最真實的職場氛圍，讓你體驗最真實的工作團隊。我們給你最挑戰的工作目標，讓你體會勝利之後瘋狂喜悦！我們,在這個春暖花開的季節，再次向全國高校同學伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你並肩,從此披荊斬棘明瞭團隊的意義，打造一個屬於春暖花開的神話。我們追求狼性文化,我們嚮往極客精神，我們希望我們有共同的夢想，
我們希望我們有一樣的腳步。在這裏,以能力説話，在這裏,以結果論成敗。
任職資格:
1、全國高校在校學生,擁有足夠的時間和精力。
2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力
3、認同公司文化,富有激情和不怕輸的信心
4、服從團隊管理,工作塌實,執行力高,能夠承受高強度的工作壓力
5、有責任感,有團隊協作能力.溝通能力和表達能力6、能夠通過本校的實際情況進行工作,完成每月的工作任務
待遇安排：
1.獲得一定額度的工作報酬
2.滿六個月的校園BD經過考核可以獲得公司的實習證明
3.滿六個月的校園BD有機會晉升為省級團隊助理，省級團隊負責人
4.優秀的校園BD可以獲得精美禮品
5.全國校園BD都有資格參加校園渠道每學期舉辦一屆的優秀校園BD評選如果你感興趣，如果你想成為我們的一分子；請把你的簡歷發送到以下郵箱：xx
二、線上渠道
App運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、應用商店推廣
1.手機廠商應用商店：如聯想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
2.手機運營商應用商店：所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是用户基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。 3.手機系統商應用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。
4.第三方應用商店:第一種就屬於第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用户。
二、網盟類推廣：
6.積分牆：在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用户在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用户完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點入，萬普，米迪，易積分，磨盤，快友，巨朋，勤誠以及新式的微信積分牆應用試客，巨寶朋等。
7.插屏：又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用户活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用户對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
8.網盟&代理：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用户數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於多少，或是24小時購物率不低於多少等，有了這樣的約定，用户質量就有了保障，和IOS一樣平台類網盟也是inmobi,admob一類的公司。
9.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順説下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平台的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用户都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用户的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天8萬元左右，top5的價格每天需要10萬左右。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應用內推廣：
11.應用內互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用户。
推廣：作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用户、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用户多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用户厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
13.彈窗推廣：一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用户體驗。
14.焦點圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15：應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123結算方式多為CPT，由於IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用户質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之後用户就會產生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見着口袋購物的身影。
16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91，xy，愛思，itools等，結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以瞭解的很少。
17：互聯網開放平台推廣：不要小瞧了開放平台!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平台享受海量用户，如騰訊開放平台、360開放平台、百度開放平台、開心網開放平台、人人網開放平台等。給你的用户增加不同角度的體驗。四、社會化推廣：
18.社會化營銷：現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。
19.紅人轉發：（推廣用户質量：不確定）一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用户都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
21.微信羣推廣：現在微信的羣很多，很多人通過在羣裏做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
22.人肉刷評論推廣：通過刷評論衝榜，提高排名，也可以獲得app的用户量。五、線下推廣：
23、手機廠商預裝：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用户轉化率高，是最直接的發展用户的一種方式。但是用户起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用户購買需要一段時間，一般在3-5個月。
24.水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用户，業內公司有：xDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用户質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
25.行貨店面：用户質量高，粘度高，用户付費轉化率高，見用户速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣
27.線下店面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
28.展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。
29.地推推廣：（推廣用户質量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以後每個1塊超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。六、新媒體推廣
30、內容策劃：內容策劃重要的一點就是要分析用户，掌握目標用户的心理，在內容上創意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
32、論壇貼吧推廣:在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用户貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用户提出的問題，蒐集用户反饋的信息，以便下個版本更新改進。
33、微博推廣：內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
34、微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用户流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網（gupo520）微信公眾號，可以投放一些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下載廣告。
35、PR傳播：PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用户對品牌產生UGC的最好渠道。
36、事件營銷：事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業界信息敏鋭的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。
37、數據分析：任何時候的推廣都離不開數據，要學會從數據中找的問題。總結良好經驗，做優質渠道，改良產品。
三、AARRR模型
獲取用户（Acquisition）
運營一款移動應用的第一步，毫無疑問是獲取用户，也就是大家通常所説的推廣。如果沒有用户，就談不上運營。
提高活躍度（Activation）
很多用户可能是通過終端預置（刷機）、廣告等不同的渠道進入應用的，這些用户是被動地進入應用的。如何把他們轉化為活躍用户，是運營者面臨的第一個問題。
當然，這裏面一個重要的因素是推廣渠道的質量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用户，也就是那種啟動一次，但是再也不會使用的那種用户。嚴格意義上説，這種不能算是真正的用户。好的推廣渠道往往是有針對性地圈定了目標人羣，他們帶來的用户和應用設計時設定
的目標人羣有很大吻合度，這樣的用户通常比較容易成為活躍用户。另外，挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應用的特性（例如是否小眾應用）以及目標人羣。對別人來説是個好的推廣渠道，對你卻不一定合適。
另一個重要的因素是產品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內抓住用户。再有內涵的應用，如果給人的第一印象不好，也會“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應用會通過體驗良好的新手教程來吸引新用户，這在遊戲行業尤其突出。
提高留存率（Retention）
有些應用在解決了活躍度的問題以後，又發現了另一個問題：“用户來得快、走得也快”。有時候我們也説是這款應用沒有用户粘性。
我們都知道，通常保留一個老客户的成本要遠遠低於獲取一個新客户的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個、丟一個）的情況是應用運營的大忌。但是很多應用確實並不清楚用户是在什麼時間流失的，於是一方面他們不斷地開拓新用户，另一方面又不斷地有大量用户流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監控應用的用户流失情況，並採取相應的手段在用户流失之前，激勵這些用户繼續使用應用。
留存率跟應用的類型也有很大關係。通常來説，工具類應用的首月留存率可能普遍比遊戲類的首月流存率要高。
獲取收入（Revenue）
獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。極少有人開發一款應用只是純粹出於興趣，絕大多數開發者最關心的就是收入。即使是免費應用，也應該有其盈利的模式。
收入有很多種來源，主要的有三種：付費應用、應用內付費、以及廣告。付費應用在國內的接受程度很低，包括Google Play Store在中國也只推免費應用。在國內，廣告是大部分開發者的收入來源，而應用內付費目前在遊戲行業應用比較多。
無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用户。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來説，是必需的基礎。用户基數大了，收入才有可能上量。
自傳播（Refer）
以前的運營模型到第四個層次就結束了，但是社交網絡的興起，使得運營增加了一個方面，就是基於社交網絡的病毒式傳播，這已經成為獲取用户的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用户，應用運營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道，不斷擴大自己的用户羣體。
通過上述這個AARRR模型，我們看到獲取用户（推廣）只是整個應用運營中的第一步，好戲都還在後頭。如果只看推廣，不重視運管中的其它幾個層次，任由用户自生自滅，那麼應用的前景必定是暗淡的。
四、APP推廣常用方法
1、應用市場的推廣
由於進入的時間比較早，用户積累比較多，有用户羣集中、用户質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。
業內的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等；手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等；移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。
跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公佈的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。市場首發
首發時間的確定（確定渠道給的位置）；
按照首發要求提前做好包（首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦）；軟件測試；
傳包到首發平台（進行廣告宣傳，查看首發的位置，量級變化）；首發過後更新其他渠道的包（包括官網，手機下載頁的包）；首發數據總結。市場活動
來源：關注開發者活動版塊；負責活動渠道負責人；和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等；微博、微信宣傳配合；
確認活動位置，排名、banner（需要設計要提前設計好）；數據監測；
關注競爭對手的活動。
換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大於自身的去做換量
評估下要不要換，用户羣是否一致，是否競爭關係，對方的品牌形象；按照換量要求，交換素材上架；後台數據監測帶量情況；查看對方APP,確認位置；
根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。
2、網盟推廣：
網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用户多。
banner
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。
插屏
又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用户活躍度表現都有不錯的表現。
以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用户對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
積分牆
在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用户在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用户完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用户不是真正的因為軟件好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。
正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來衝榜。如果你的KPI是激活用户數量，且只要是真實用户也可以通過積分牆刷榜。 PUSH
作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用户、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用户多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用户厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
3、換量推廣：
通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用户。內容合作通過優質的內容，吸引到精準的客户和潛在客户，從而實現營銷的目的。開屏打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用户不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用户。
彈窗一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用户體驗。焦點圖可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應用內推薦換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的。
應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用户量不大，基本上不會有效果。除非是那種用户規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
為進一步促進水利科技成果的轉化推廣，支持先進適用技術(產品)在我縣水利建設管理各領域中的應用，圍繞科技興水戰略，結合我縣20xx年水利建設項目實際，特制定以下實施計劃：
一、水利科技推廣項目
1、山區雨洪集蓄灌區：庫(塘壩)渠相連、渠(管)池相通、田間蓄水、管網配套、形成灌區。擬建郭家壩2萬畝柑桔和茅坪2萬畝茶葉雨洪集蓄灌區，建成具有山區特色有效利用雨洪資源的灌區。
2、微潤灌溉：為解決長期以來田間水池至農作物使用管灌的方式，大力推廣國家“863”科技推廣項目“微潤灌溉”技術，實施500畝柑桔和1500畝茶葉微潤灌溉。
3、生物慢濾：該技術在20xx年以來我縣主要運用於小型集中水廠建設，效果明顯，水質達標達96%以上。20xx年主要探索和試驗：一是“千噸萬人”水廠的生物慢濾水處理技術試驗，擬在茅坪鎮九里建設日處理能力一千噸的生物慢濾水廠。試驗成功後將在城鎮有推廣的廣闊前景。二是推廣單户生物慢濾技術，“一管一池一罐”模式，在有水源的地方進行“先濾後蓄”，在沒有水源的地方進行“先蓄後濾”，擬推廣1000户。
4、渠道防滲：採用抗冰凍新材料替代混凝土進行渠道防滲，在我縣海拔800米以上地區試驗。
5、生物植生技術推廣：在我縣中小河流治理工程建設中推廣生態擋牆技術，擬在推廣該項技術。
6、土壤墒情和降雨監測技術試驗：在我縣山洪災害非工程措施項目建設中，推廣奧地利pessl國際公司提供試驗需要的imetos墒情降雨自動監測站，擬在茅坪鎮寶塔河建站進行試驗。
7、植物籬+經濟林”水土流失綜合防治模式推廣應用：在全縣範圍內開展“植物籬+經濟林”模式治理坡耕地，通過典型帶動，推廣應用該水土流失綜合防治模式。
8、紫色巖坡地改良與利用推廣項目：該項目在防止土壤侵蝕、保持土地生產力上具有突出的功能，擬在三峽庫區我縣境內開展紫色巖坡地改良與利用推廣項目，治理紫色巖地區坡耕地,防止水土流失、改良土壤結構、提高持續生產能力。
9、五小水利工程新材料示範、試驗、試用：在水田壩、磨坪、兩河等地實施水利工程的新材料示範、試驗、試用。
二、推廣措施
1、成立領導小組。各股室負責人、水務中心主任為成員的`領導小組，負責組織實施好水利科技推廣工作，各項目組負責人牽頭做好各項推廣試驗項目。
2、落實推廣試驗經費。推廣試驗項目要納入國家投資項目建設任務，同時設計、同時施工、同時驗收。不能納入國家投資的推廣項目，水利局積極爭取上級支持和科研單位及企業的援助，保證必要的材料、設備等費用。
3、強化責任，嚴格考核。各項目組要對推廣項目擬定好推廣試驗計劃，任務明確到人，做好施工、試驗記錄、做好推廣試驗成果總結。年終由領導小組組織專家對各推廣項目進行考評。對成果進行評定。根據評定結果給予獎勵。(獎勵辦法另定)
一、指導思想：
以創遂寧市語言文字規範化示範校為動力，認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，着力普及普通話，實施用字規範化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，促進我校推普工作達標。
二、工作目標：
語文教師達到二級甲等以上水平，非語文教師達到二級乙等以上水平，學生達合格水平。
三、具體措施：
（一）提高語言文字規範化意識
國家首次以法律形式確立了普通話和規範漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習“國家語言文字法”，認識到用普通話交流、規範文字書寫，有利於民族間的文化交流，有利於國家的經濟發展，有利於教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言。
（二）建立領導機構，健全規章制度
為使推普工作紮實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨幹的培訓、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。由教務處負責印製發放推普資料及自測試題，語文教師協助批閲，統計自測情況。
（三）加強校園文化硬件建設
1、設置警示性標牌和條幅
警示性標牌和條幅隨處可見。
（1）校門設置“請講普通話”、“請寫規範漢字”等宣傳警示性標牌。
（2）校園醒目位置書寫固定性標語。
（3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規範字”警示語。
（4）教學樓、宿舍樓等處設置具有感召力的標語。
（5）製作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發揮班級推普員作用
（1）第八個推普周各班推普員組織出一期壁報。
（2）紅領巾廣播站定期進行“推廣普通話專題節目”的宣傳，也做好普通話的示範工作。
（3）櫥窗內張貼推普宣傳圖畫資料。
3、開展推普專項活動
組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如：
（1）“規範漢字，學生抽測比賽”
（2）“推普軟筆書法比賽”
（3）“請講普通話演講比賽”等。
（四）重視校園普通話軟件建設
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持“推普”與教師基本功訓練相結合。學校要求未達標的教師，要積極培訓，爭取儘快達標。教師應充分發揮示範作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學生語言表達能力的培養，特別是語文教師兼有對學生的聽、説、讀、寫能力培養的責任。
2、在學生中確立“説好普通話走遍全天下”的'語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規範字寫作業；克服方言土語，提高語言表達水平。
3、堅持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差德班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。
5、規範教案書寫。尤其對新踏入教學崗位的教師，要規範教案的格式，規範書寫內容，規範板書，規範作業批語。對問題較大的教師，由師資管理處責成整改。
6、堅持“啄木鳥”行動。由學生推普員定期組織學生在專欄、板報、校報、食堂菜譜等處查找不規範，並督促改正。
普通話的推廣是一項長期的任務，由於受特殊方言的影響，在我們的思想意識和行動實施上會有一定的問題，因此，我們應長抓不懈，堅信耳濡目染的宣傳作用，堅持鞏固和提高的長久戰，爭取在較短時間內提高師生語言文字水平，使推普工作取得可喜成績。
在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業局的直接領導下，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署，以漁業增效、漁民增收和漁業可持續發展為目標，按照《市海洋和漁業局20xx年績效考評職能目標》的要求，紮實工作，努力做好漁業技術推廣、病害防治和水產品質量快速檢測工作，較好地完成了20xx年的工作任務。
一、20xx年主要工作完成情況
（一）開展漁業實用技術培訓。根據我市水產養殖的實際和養殖户的要求，我站在美蘭區演豐鎮、瓊山區大坡鎮和桂林洋經濟開發區舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次，特別是在演豐鎮舉辦了鰻魚養殖技術與質量安全培訓班，培訓人數x多人次，發放類漁業技術資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業科學研究院邱明毅高工進行了授課,他把在養殖中的科研成果及新的養殖模式都傳送給了養殖户,並在授課期間回答了許多現實、實用的'關於對蝦養殖的問題，培訓效果非常好。
（二）開展漁業安全生產實用技能培訓。在市漁業監察支隊會議室舉辦了2期漁業安全與職務船員培訓班，邀請了xx市海洋和漁業監察支隊已退休的具有四十多年漁業生產工作經驗的林芳成同志進行授課，主要培訓內容包括漁業船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業安全生產基礎知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業法律法規相關基礎知識。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民羣眾歡迎。
（三）深入生產第一線開展科技下鄉諮詢活動。針對漁業養殖户提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉、送科技入户活動，組織技術人員和水產專家分別下鄉開展實用技術諮詢活動x次，放發漁業技術資料共x多份，同時向社會公佈我站的，幫助養殖户解決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。
（四）開展水產養殖病害測報工作。根據農業部的部署要求，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區3個水產養殖疫情測報點進行跟蹤監測，每月30日前通過“全國水產養殖動植物病情測報系統”及時上報水產病害發生情況，並根據全市水產養殖病害情況，編寫《xx市水產養殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析，並及時反饋給有關部門和養殖户，提高了我市水產養殖病害的防控能力和科學監測能力。
（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作。按照省廳和市局的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區三江鎮、瓊山區紅旗鎮、秀英區西秀鎮和桂林洋經濟開發區進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃妥因、氯黴素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測，檢測合格率達99%,為全市水產品質量的監管提供了技術保障。
（六）完成xx市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標採購工作。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多台，價值x萬元，經市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝，並委託有工程審計資質的海南佳深工程造價諮詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計。決算造價為x元（含審核費x元）。核減金額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批准的公益性崗位人員1名），開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外，經市局批准，購置實驗室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元。
（七）加強專業技術人員培訓。根據實驗室建設需要，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一週，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外，根據省廳的要求，組織專業技術人員開展漁業循環水養殖技術、深水網箱養殖技術等各類漁業技術培訓10人次，不斷增強專業技術人員的本領。
二、20xx年工作計劃
（一）加強漁業技術培訓，推廣水產新技術、新產品，計劃舉辦漁業技術培訓班3期，培訓漁民養殖户約x人數。
（二）深入生產第一線開展科技下鄉諮詢活動，計劃開展漁業實用技術諮詢活動x次，諮詢人數約x人次。
（三）做好水產養殖病害測報工作，增加水產養殖病害監測點，完善測報的標準化體系建設，發佈《水產養殖病害測報情況通報》8期，為養殖户和有關單位服務，提高我市漁業病害防治能力。
（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設，加強專業技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實驗室資質認證各項準備工作。
（五）配合市局做好水產品質量安全監管工作，計劃抽取水產品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。
（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批准立項並實施。
（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業科學院等科研院校合作，策劃申報科研項目。
xx市水產技術推廣站
20xx年11月15日
學問齋