光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編整理的有關工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
時光飛逝，日月如梭。轉眼間，來到XX公司已經有一段時間了。在過去的一段時間裏，雖然取得一定的成就，但是也存在許多的不足。為了更好的從事接下來的工作，現在就接下來的工作做下工作計劃，具體的情況為：
一、工作的基本情況
1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、 設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的.工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要列出當天名單(客户、人際關係)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
7、 晚上要進行客户分析;
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通。
天津是華北地區最大的鋼材集散地，具有得天獨厚的採購與銷售優勢：天津周邊的河北山東兩省的鋼產量佔據了全國的23，聚集了大量的大中小鋼廠，可選擇面廣，具有良好的採購基礎；同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區之一，所以，天津市場客户集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的'優勢。
一、採購計劃
資源來源
運作方式
具體
鋼廠資源
拼盤採購/自行採購
北台、泰峯及天津唐山地區資源，以現貨為主
港口或鋼廠庫存資源
直接採購或採購後作倉單置押
充分利用天津港口資源優勢採購，或各鋼廠在天津的庫存
市場資源
市場扣貨
在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出
説明：1、幾種採購方式根據市場狀況交叉進行。
2、在保障盈利的基礎上，加快週轉。
3、每次操作量**噸以內，每月運作3000—5000噸，請集
團給與300萬—500萬元資金支持，計劃年終淨利200萬元。
二、銷售計劃
方式
比例
佔用資金
現貨銷售
60—80%
300萬
工地
20—40%
50萬以內
三、人員分工
人員
數量
職責
經理
1
總負責人，並直接負責工地業務
業務
1
市場銷售
內勤
1
記帳並協調財務等內部工作
四、費用情況
項目
數額（元/月）
人員工資
7000
辦公費用
3000車輛
一、指導思想
為了貫徹落實《中國小德育綱要》，本學期我班家長教師協會將按照《山東省家長委員會的設置和管理辦法》，認真履行班級家長教師協會的職責，發揮家長、教師的智慧和力量，積極為班級獻計獻策，共同營造同學們健康成長的良好氛圍。
二、工作目標
1．配合學校開展各項活動。
2．開闊同學們的視野，增長知識。
3．促進同學們在人格、個性上得到和諧健康的發展。
三、主要措施
1．加強家長、教師、學校之間的溝通聯繫，共同努力，確保各項活動的順利開展。
2．結合世界環境日等活動，發放有關學習資料，促進同學們對有關知識的掌握。
3．請心理教師為家長、同學講課，針對同學們本年齡段的特點進行分析，提出應對辦法。
4．開展“走近自然，走進春天”等户外活動，讓同學在集體活動、親近自然的過程中，懂得友好相處，享受美好生活。
5．總結五年的國小生活，回憶成長的歷程，感受與老師、同學之間深情厚意。
四、月活動安排
3月：
以雛鷹假日小隊活動為依託和爸爸媽媽一起放風箏，體驗快樂，感受親情。
4月：
①找春天，以雛鷹假日小隊活動為依託組織到郊外踏青，親近大自然，看小草發芽，新柳吐綠。
②清明節，家長和孩子一起收集資料，瞭解觀看先烈事蹟，緬懷為我們今天幸福生活而獻身的先烈們。
5月：
①勞動體驗，我是勞動小幫手，寫一篇日記《我學會了一種生活技能》。
②請心理老師針對本年齡段孩子的心理髮育特點給老師、家長、學生講課。
③五一勞動節開展拓展訓練活動，培養孩子們的.團隊合作意識。
6月：
①最後一個“六一”節，班級聯歡活動，我們長大了，珍惜五年同窗的情誼，説説心裏話，總結五年來與同學、老師、家長之間發生的最開心的、最難過的、最……的事，在回憶中感受生活的美好與同學的情誼，精心製作五年級畢業紀念冊。
②六月五日“世界環境日”，觀看地球環境被破壞的影片，為拯救我們的地球獻計獻策，為建設我們美好的家園貢獻一份力量。
7月：
總結半年工作。
(一) 工作計劃的格式:
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“年度班主任工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。
3.最後寫訂立計劃的日期。
(二) 工作計劃的內容。一般地講,包括:
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的,是依據什麼來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什麼)。根據需要與可能,規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以後,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,採取必要的措施,以保證工作任務的完成。
(三) 制訂好工作計劃須經過的步驟:
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環環緊扣,付諸實現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的`辦法和措施,以免發生問題時,工作陷於被動。
5.根據工作任務的需要,組織並分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定後,應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的,只有正確反映羣眾的要求,才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來,並經正式通過或批准以後,就要堅決貫徹執行。在執行過程中,往往需要繼續加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
【工作計劃開頭範文】
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育,但是06年11月底,繼續教育教材全變,由於國家財務部最新發布公告:07年財務上將有大的變動,實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》,可以説財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續教育,瞭解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規範要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後,彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理,做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務核算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,彙總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化,核算規範化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裏,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
為進一步加強社區建設，隨着社區建設服務發展的需要，全力完成上級交給的各項任務，最大限度去完成和滿足廣大羣眾的各種需求，特制定以下工作計劃
一、積極組織下崗失業人員參加街道、社區組織地職業培訓、創業培訓全年四次;定期完成上級佈置的就業指標。
二、積極推薦下崗失業人員就業，多聯繫單位努力挖掘空崗，及時在“博客”、信息欄公示就業信息，在今年4-5月的社區服務日活動中，組織現場招工提供的就業機會。
三、認真辦理和審核4050人員的'社保補貼工作，做好靈活就業人員的申請台賬。
四、積極協助低保再就業人員辦理再就業補貼。
五、認真做好退休職工的認定工作，協助街道保障服務平台做好相關的服務。
六、進一步鞏固創建充分就業社區的成果，認真完成各項台帳，並及時上報平台。
七、加強醫保政策的宣傳，力爭讓沒有醫保的居民參保，確保醫保系統錄入正確無誤。努力完成上級佈置的醫保任務。
一、安全檢查要點
安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節、假日檢查，季節性檢查和定期檢查。從檢驗範圍上分，有自我檢查、聯合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。
開展安全檢查的程序，有四個階段。
1、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢查方法。
2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細緻的檢查。
3、整改階段，對發現的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時解決。
4、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢查中發現的重大問題及時解決。
二、治安災害事故預防要點
1、搞好宣傳教育。要利用各種機會，採取各種形式，向超市店員進行教育，提高超市店員維護和遵守規章制度的自覺性，保證安全。
2、領導和超市店員認真落實安全責任制，做好安全防範工作，切實防止治安災害事故的發生。
3、堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防範工作進行安全檢查，發現不安全的問題，應及時協同有關部門加以解決。
4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的經驗，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經發生的治安災害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質，對製造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。
三、聚眾鬥毆處理要點
成幫結夥聚眾鬥毆，對超市危害很大，一旦發現和發生這類事件，就要採取果斷措施處理解決。其辦法是：
1、抓住苗頭，及早發現，解決在萌芽階段。凡是成幫結夥聚眾鬥毆的，總是事前互相串聯，糾集人馬，準備工具或約定鬥毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發現的。發現有聚眾鬥毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防範，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。
2、發生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現場，及時制止。對未鬥毆起來的要驅散，對正在鬥毆撕打的'要責令或強制他們放下械具，停止武鬥，發現傷者，要及時送往醫院搶救治療。
3、聚眾鬥毆事件平息後，應留住雙方事主，並組織人員對參加鬥毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清鬥毆原因，進行調解，或送交公安機關處理。
四、保護盜竊現場要點
盜竊現場的保護方法，除在外圍現場設崗，不準無關人員進入外，重點是保護好犯罪分子經過的通道、爬越的窗户、打開的箱櫃、抽屜等，現場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行。對被打開或破壞的鎖頭，爬越的院牆和窗户，盜取財物的箱櫃、抽屜都要妥善保持原狀，以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等物品，一律不準接觸和移動。還要注意現場周圍有無犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡，如有也要加以保護。
五、超市營業區保安監控要點
1、掌握活動於超市商場範圍的客人動態，維護超市商場區域的秩序，注意發現可疑情況，並及時報告。
2、重點保護珠寶櫃、銀行、古董櫃等。
3、提高警惕，防止以購物為由進行扒竊、盜竊或詐騙財物。
4、收銀員應認真驗證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡套購、詐騙。
5、營業櫃內商品(包括展示陳列商品)由本櫃營業員負責保護，原則上“誰主管，誰負責”。
6、保安員無特殊情況不得進入營業櫃內。發生案件，營業員應立即上報部門主管和保安部，同時保護好現場。
7、勸告消費者不要在超市商場區域內閒談聊天。
8、對租賃超市商場從事經營活動的廠家或個人在進出貨物時，原則上在晚間10：00以後進行。否則，保安人員有權給予阻攔。
六、停車及“的士”載客管理要點
1、超市的停車場的交通、治安、收費均為保安部負責，任何車輛的司機都應服從超市商場工作人員的管理。
2、超市停車場是收費公共停車場，只提供泊車方便，不負責保管，凡佔泊位停車的車輛(排隊候客的出租車除外)均應照章交費，亂停亂放的車輛均酌情給予處理。
3、保安部派崗，只有經考核結業並持有“調度證”的人員才有權對大堂前客人用車進行調度。
4、“的士”車輛應按指定位置排隊候客，不得亂停亂放或搶客拉客。
5、嚴禁“的士”司機使用超市商場內部電話或設施，超市商場工作人員有責任進行勸阻，勸阻不聽者可通知保安部處理。
6、調度員、門童、行李員等不得與“的士”司機攀拉關係、收受賄賂、提供方便，一經發現從嚴處理。
7、凡違反超市商場規定的“的士”司機，保安部將給予批評教育或處罰，直至宣佈為“不受歡迎的人”。
8、保安員應維護好停車場的秩序，看護好停放的車輛，以防止損失。
9、遇有重大活動時，停車場中的任何車輛都應避讓重大活動的車輛，確保活動的安全。
10、車輛(除麪包車)原則上均應辦理地下停車證件，租用車位泊車;凡在地面上停車，照章收費或請其辦理“臨時停車證”。
11、制定停車場管理辦法、收費標準及範圍。
七、突發事件管理要點
1、保安部對火災等突發事件制定“應急處理方案”，在發生突發事件時員工必須無條件地聽從總經理或有關領導的指揮調動。
2、員工一旦發現可疑情況及各類違法犯罪分子的活動，有責任立即報告保安部。
3、超市商場如發生偷竊、搶劫、兇殺或其他突發性事件，在報告保安部和公安機關的同時，及時保護好現場。除緊急搶救傷員外，不得進入現場。
4、當公安、保安人員進行安全檢查和處理案件時，有關人員應積極配合，如實提供情況。
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，積極實施素質教育，樹立教育科研是教育的“先進文化”的思想理念；認真貫徹基礎教育改革精神，堅持“以服務為方向，以創新為核心，以提高為重點，以管理為保證，以效益為目標”的工作思路，充分發揮教育科研在課程改革中的先導作用；堅持科研管理科學化，科研管理網絡化，科研資料信息化，課題管理規範化，課題研究全員化，科研隊伍層次化，等方面開展好學校的教育科研工作，堅持在研究廣度、深度上有新的突破。
二、工作目標：
（一） 充分發揮教科研在課程改革中的先導作用。
1、繼續組織教師學習《新課程標準》，用當代先進的教育思想、理論武裝頭腦，轉變教育觀念，形成適應時代發展要求的新的教育理念。
2、進一步增強質量意識，將理論和實際緊密地聯繫起來，努力提高課堂教學的質量。
3、積極開展主題研究活動，針對在新的課程中出現的包括信息技術教育、研究性學習、社會實踐等內容的綜合實踐活動課，組織力量對一些熱點問題進行研討。
4、認真做好十五課題結題工作及十五課題滾動課題的開題工作。
5、做好“‘墨香’校園構建方略的實踐與研究”課題的開題及管理工作 。
（二） 加強“十五”課題的規範管理。
1、提高規範水平，以課題為抓手，以報刊為陣地，以教科研活動為基地，全方位提高教師素質，特別是要加強對青年教師的教科研能力的培養，讓廣大教師從經驗型向理論型、科研型轉化。
2、目前，我校有大市級課題二個，太倉市級課題五個，以“全面實施，重點突破”為策略，抓好課題研究的全程管理，發揮課題對教育的推動作用。
3、做好每月一次隨筆徵集活動，每月出版一期優秀隨筆集。
（三） 增強“窗口”意識，加強校際交流。
1、課題展示學校的特色，研究工作要充分體現學校的教育教學的水準，使之成為展現學校面貌的“窗口”。積極參與各級各類協作研究，加強校際交流。
2、繼續做好學校的網站建設，使之成為學生學習的樂園，教師展現才華的舞台，家校聯繫的橋樑，社會了解學校的“窗口”。
3、積極開展“信息技術與學科整合”活動。
4、以蘇州市級課題為抓手，蒐集反映學校文化底藴的材料，結合新的形勢的發展；並加以提煉、整合，形成獨特的校園文化。
三、主要工作：
（一） 規範教科研管理。
1、健全教科研管理網絡，分工負責，責任到人。
2、各教研組長按計劃進行教科研活動。
3、進一步健全教科研檔案，為提高辦學檔次，注入教科研的'動力。
（二） 加強理論學習，提高科研能力。
1、宣傳、普及教科研常識，使教師瞭解教科研的基本方法。
2、積極組織教師開展讀書活動，認真閲讀教育理論書籍，並做好筆記，繼續要求三十五週歲以下的青年教師每月摘錄理論二千字以上，三十五週歲以上的教師完成一千字以上的理論筆記。
3、鼓勵教師，特別是青年教師積極向《太倉教育》《江蘇教育》等各級各類報刊雜誌投稿，搞好論文的評比及 論文鑑定等工作。
4、加強校與校之間的聯繫，交流教科研方法，提高科研檔次。
5、聘請特級教師來校上課、講座，提高科研能力。
（三） 加強陣地建設。
結合做好青年教師的現代教育技術，尤其是教育軟件製作的培訓工作，進一步完善學校的網站建設和創設電子閲覽室。
（四） 抓好課題研究。
1、鼓勵教師積極參與課題的研究工作。做到課題研究全員化。
2、認真組織廣大教師圍繞學校主課題，填好課題計劃表，結合所任學科搞好課題研究，上好彙報課及評優課，力求在“磨”好課等方面有新的突破。
3、發揮課題研究成果對日常教育教學工作的滲透和推動作用，使活動教學滲透到各門學科中去。
4、圍繞課題每月開展一次以深化課程為主題的教學研討活動，期初擬定好計劃，落實上課人員和研究課題。
5、開展好一次大型的綜合學科的會課活動，體現教科研成果。
（五） 開展教科研活動，健全獎勵制度。
1、繼續推行聽隨堂課制度，組織選派教師外出學習，參加學術交流活動，並將先進的經驗通過示範課等形式加以推廣，提高學校的教育水平。
2、合理使用科研經費，爭取提高學校教科研的投入，充分發揮教科研的作用。
在新年度銷售工作規劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客户等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最後，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新 年度銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客户等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的'價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式 最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
新年度銷售工作規劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客户等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最後，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
在我們的飯店周圍有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集團籌建的四星級酒店、志達集團籌建的五星級飯店等強力競爭對手。我們不難看出飯店市場環境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶佔屬於我們的領地。
(一)以經濟效益為中心，建立目標經營責任制
面對激烈的市場競爭，我們要準確定位，確定目標消費羣體，轉變觀念，加大營銷力度；根據不同季節制定營銷計劃，注意穩定老客户，發展新客源，重新整合營銷隊伍,建立起以專業營銷人員為主、動員全體員工進行營銷的大營銷網絡。富都上下，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷中有服務，服務中有營銷，並建立起相應的獎勵機制,最大限度地調動每一個人的`工作積極性，內挖潛力，外拓客源。
新的一年，我們要繼續以經濟效益為中心，加強管理。飯店將會與各部門簽定目標責任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯繫在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多；反之，則按部門完成指標的差距按即定比例扣發工資，多勞多得，按勞分配。
(二)加強精神文明建設，提高員工福利待遇
我們今年的工作重點，在圍繞以經濟建設為中心的前提下，要積極加強精神文明建設，提高員工綜合素質，以嶄新的面貌迎接xx年的挑戰；在這方面，飯店決定從以下方面着手：
1、為提高員工福利待遇，經研究決定：凡本店員工連續工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養老保險，解決員工的後顧之憂;
2、一年一度的黃金週期間，凡在本店連續工作6個月以上的員工，飯店將會組織他們出去旅遊，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我們也許去大連。
3、為了豐富員工的業餘文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進來，各賽事均設三等獎。在愉悦身心的同時，還要給予物質獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。
4、年終歲尾，為讓努力工作一年，並且創造良好效益的員工過好春節，我們將組織大家聚餐開聯歡，開開心心過大年。
5、對於平時表現突出，為飯店做出巨大貢獻的優秀員工，我們將在飯店年終總結大會上給予表彰，頒發榮譽證書和獎金。
6、為規範管理，我將在各部門經理的協助和配合下，爭取於xx年9月28日——富都飯店開業5週年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。
在此，我希望大家能夠羣策羣力，廣提合理化意見和建議，解決管理中存在的問題，也希望大家能樹立主人翁責任感，真正以店為家。
(三)加大培訓、考核、質檢力度，提高服務質量：
各部門制定可行性培訓計劃，加大學習規章制度的力度，針對培訓進行定期考核，遵循質檢制度，保證服務高質量。以競賽活動樹立崗位標兵。培訓採取走出去請進來的辦法進一步對廣大員工進行在崗培訓，同時各部門要舉行崗位大練兵,每月每季進行考核，鞏固業務技能,提高服務質量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內容的獎罰激勵管理機制。
(四)加強安全和後勤保障工作
認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發事件的工作，並制定應急預案;食品衞生工作常抓不懈，強調食品衞生的重要性;注意加強對設施設備的維修和保養工作;各部門一定要分工清楚，責任明確，充分發揮員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防範措施。
春風春色春光暖，新年新風新氣象。新年伊始，面對新的機遇和挑戰，我們一定要上下一心，團結一致，乘風破浪，勇往直前，加強管理，節支增效，我們要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰，力爭在xx年再創輝煌!
一、指導思想：
以“5.31”精神為指導，繼續貫徹落實《國務院關於基礎教育改革與發展的決定》，堅持以學生全面發展為本，以“雙語”教學為試點，以現代教育技術與學科整合為重點，進一步加強基礎管理，改革教學流程個環節，全面提高教學質量。
二、主要工作：
（一）加強質量的橫向、縱向變化趨勢評價，形成動態質量評估體系，合格率100%。
要求：教研組每週進行單項質量檢測，每單元進行綜合質量考查，教導處每學期進行兩次質量監控。教導處指導級組科學、詳盡評估教與學的質量，制定措施，落實輔導名單、時間、內容，做好跟蹤記錄。
措施：
1、認真做好質量分析，教研組長要按學校的要求做好級組的試卷分析，教導處在此基礎上進行彙總。通過橫向、縱向的比較來評估教師的教學質量。本學期（第七週和第十四周）進行質量監控。
2、對學習能力較差的學生，任課教師要從學生實際出發及時補差補缺，認真做好記錄（每月檢查一次），不定期召開學生座談會，瞭解補差補缺情況；做好隨班就讀學生的教學工作，語、數、外教師做好特教工作情況記錄。
3．每週單項質量檢查，教研組長統一時間、內容，各學科學生要用一本專用簿，教導處跟蹤檢查。
（二）進一步完善以表達能力、動手能力、書面解題能力為核心的質量測試手段。
要求：
1、組織競賽，質量測試（口頭、書面）等方法考查表達能力、動手能力、書面解題能力的情況。
2、試點進行自主選擇、分類考察、積累學分的考核方式。
措施：
1、第八週、第十六週各學科進行表達能力、實踐操作能力的考查，由考查教師做好情況分析，由分管教導彙總反饋，作為各課教師的考核依據之一。
2、本學期語文、數學、英語學科開展寫字、作文、口算、數學、英語單詞、默寫等知識競賽活動。（詳見月活動安排表）
3、以四（1）班為試點，進行自主選擇、分類考察、積累學分的考核。（具體方案另行制定。
（三）加強教研組建設，明確教研組職責。
要求：每月對教研組長進行考核，指導組長加強教研，落實日常研究與考核工作。
措施：
1、教研組定時、定點、定內容，繼續開展以“説課——上課——評課”為中心的教研活動，每單元由專人主講，並做好記錄。
2、教研組以上的公開課，在上完課後將説課、教案、評課、教後隨筆交給教研組長，由教研組長統一教導教導處。
3、開展優秀教研組評比活動，把教研活動開展的情況納入教研組長的考核。
（四）以信息技術運用為先導，改變教與學模式。
要求：加強常規媒體在教材中的運用，語、數、外、音、自然等學科教師上1~2節信息技術實踐課。
措施：
1、日常教學中，教師要合理使用常規媒體，並在教案中有體現。
2、教師根據教學需要，在課題組老師的指導下，利用現有的課件，進行實踐活動。
3、課題組教師根據電教組計劃，完成課件製作，並進行課堂實踐。
（五）堅持因材施教原則，結合學科特點，發展學生特性，課內外相結合，有措施，有成效。
要求：教導處制定每月帶教跟蹤聽課對象，依據課堂教學評價表，加強隨堂聽課，聽課評價標和教案及時進業務檔案。
措施：
1、進一步較強隨堂聽課，根據教師教學現狀，確定對象每月跟蹤聽課，及時反饋，點面結合提高教學質量。
2、各學科在教研組研究的基礎上，在全校進行實踐交流（詳見周安排表）。
3、為切實提高家常課的質量，繼續做好聽課評析、作業設計（與作業檢查相結合）、課後反思[每月各兩篇]，每一項考核內容，教師應按規定的要求完成，由教研組長收齊，按時交到教導處。
聽課評析：從教學目標、學法指導、學生主體、學習拓展、學習習慣培養、現代技術手段運用等方面進行評析，並舉簡例。
作業設計：從自主型、拓展型、調查型、實踐型、合作型進行設計，並附上自己對作業設計的評析。
課後反思：從相關信息、媒體使用、教案設計意圖、本課的得失（教師、學生），對不足之處進行教學過程再設計。
（六）堅持“公平、公開、公正”的原則，切實加強教學流程中各環節的檢查和反饋。
要求：明確流程管理的要求，常規檢查與常態抽查相結合，重反饋、重調控。
措施：
1、加強教師分月考核（備課、上課、作業、學生輔導）。
(1)備課：“四備”
①備相關信息，拓展、拓寬學科領域，學習信息；
②備有效教法，認真分析教材，設計有利於學生自主學習，創造思維的教法；
③備雙邊活動，教案要力求體現學生活動和教師的指導作用；
④備媒體使用，並註明使用的電教媒體。
（2）上課：
語文：以點帶面進行情境式教學模式研究。
數學：重視評價學生推理、判斷、作出結論的全過程。
英語：注重體驗，強調人文環境，加強閲讀及聽力訓練，形成釋放能力。
音、體、美：培養學生審美情趣預技能，培養合作精神與獨特的見解。
自然、社會、勞技：積極引導學生從事試驗活動和實踐活動，培養學生樂於動手、勤於實踐的意識和習慣，切實提高學生的動手能力、實踐能力。
（3）作業：
①批改要規範。各項作業簿本教師必須及時批改督促學生及時訂正每篇作文有25%學生詳批，數學、英語作業日批。
②作業設計要創新。學生的作業要體現自主型、實踐型、拓展型、調查型，寫好作業設計的意圖。
（4）學生輔導：根據本班學生的實際情況，做好情況記錄，進行跟蹤調查。
2、堅持“公平、公開、公正”的'原則，由校長室、教導處和有關專家共同考核。
（七）進行雙語教學的實踐與探索，提高學生聽、説、讀、寫的外語交際能力。
要求：
1、在起始年級分別進行閲讀、音樂、美術學科的雙語教學試點。
2、積極營造校內有利外語學習的環境氛圍，舉行外語周活動。
措施：
1、雙語教師在備課中不但要制定學科教學目標，而且要制定英語教學目標，在教學中落實。
2、開學第一週，交環境佈置方案，第二週完成雙語教學試點班的環境佈置工作。（英語周活動相間周安排表）
其他工作：
1、推普：制定推普活動計劃，組織全校學生開展寫字、朗誦等活動。
2、圖書館：做好日常借閲管理工作，做好讀書俱樂部管理工作，為教育教學活動提供資料。
3、衞生工作：加強對衞生工作的日常管理及資料的管理，加強對室內外環境衞生，尤其是飲食飲水衞生的檢查工作，並及時督促整改。
4、做好特長生的培養工作以及校民樂隊的訓練工作，結合學校活動進行展示交流。
5、根據各年級達標要求，培養學生自我鍛鍊意識，抓好運動隊的訓練工作。
一、指導思想
繼續以科技發展觀為指導，堅持以幼兒發展為本的宗旨，根據園務計劃全面實施素質教育和思想品質教育，注重幼兒的個性差異，以創新精神和實踐能力為重點，打好基礎，開拓創新，促進幼兒的全面發展，拓展現代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學思想，將保教相結合的工作作為班級工作的重點之一來進行，從為孩子全面、和諧、身心健康的發展打下紮實的基礎。
二、具體工作及措施
(一)共同生活
目標1：在老師的幫助下，愉快參加各類活動。
措施：
(1)組織幼兒參加各種活動，在活動中教師指導幼兒玩的方法，體驗活動的快樂。
(2)保證每天的户外活動時間，為幼兒提供各種活動器具，引導幼兒會玩，愛玩。
(3)通過做操、律動、體育遊戲、發展幼兒的各種動作和身體的協調能力。
目標2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣鈕釦等，發展幼兒的小肌肉羣，逐步增強身體的適應能力。
措施：
(1)過各種體育遊戲和幼兒學習模仿操來發展走、跑、跳、爬等一些基本技能，並能在寬25CM高5CM的積木上走，身體保持平衡。
(2)在日常活動中，通過各種遊戲對幼兒進行搭積木的訓練，以發展幼兒的小肌肉動作。
(3)人手一份活動器械做到室內室外都適用。
(4)通過各種體育活動和遊戲，增強幼兒身體的適應能力和抵抗能力。
(5)在一日活動中，老師指導幼兒學習扶着樓梯一步一級地上、下樓梯。
(6)能單手連拍球三個到四個。
目標3：在活動中注意安全，不做危險的動作。
措施：
(1)通過故事、討論、情景表演等形式知道玩的時候不能奔跑，不能推擠別人。
(2)活動中提醒幼兒排隊走路、玩滑梯。
目標4：鞏固盥洗、入廁常規、能根據需要及時入廁。
措施：
(1)通過平時的生活活動，讓幼兒進一步熟悉自己的.毛巾、茶杯標籤，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的茶杯喝水。、
(2)通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。並培養幼兒手髒時養成即時獨立地洗乾淨雙手的良好衞生習慣。(手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗乾淨再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦乾淨。
(3)利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便後要自己拉上褲子再請老師幫忙塞衣服。
目標5：愉快的進餐，基本上能獨立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的.市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢台 保定 等9個地區
7、 河南
要求開發17個地區中的10個地區
8、 湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
20xx年對我來説，並不是一個很順利，事業跟健康都受到了影響，但是很幸運，我來到了我們公司，在公司的一個多月，讓我成長了很多，也改掉了之前很多壞毛病，不僅僅是因為公司氣氛融洽，更多的是公司所有員工，那一份對工作的熱愛，對生活的嚮往，對夢想的追求。
20xx年，很多網文都説屬兔的今年沒財運，我不信，正如公司一直以來的於我們灌輸的'理念一樣，夢想是需要付出努力跟汗水去實現的，而不是依賴外力跟迷信。
於此，個人就未來一年設下了些許目標，或許算不上遠大，但個人必將實現：
（一） 第一季度：一日之計在於晨，一年之計在於春，這是一年的開始，
也希望是我人生的另一個開始，個人目標：季度收入過10萬。業務更加熟練。爭取達到爐火純青的地步。
（二） 第二季度：有第一季度的基礎，這季度目標，收入超過30萬，並於這一季度完成自己的終生大事。結婚！
（三） 第三季度：有前兩季度的經濟基礎後，個人想追求更高的目標，即，升職。達到主管及以上。
（四） 第四季度：經理只是開始。希望通過之前的學習、沉澱，能讓自己真正的開始。
一、指導思想：
以學生、教師和學校的發展為根本，以教學為中心，以高效益的課堂教學、嚴格的教學管理和優質的後勤服務為重點，以教師隊伍建設為基礎，教務處、政教處、團委、工會團結協助，細化、內化教學常規，強化過程管理，向管理要質量;大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實地、高質量、高效益地實施素質教育，全面提高教育教學質量和辦學品位。
二、主要工作：
(一)教育教學方面
1、規範學校教學常規管理，向管理要質量
強化學校的教學常規管理，規範教師的教學行為，落實《泥河中學教育教學管理細則》，加強對教師的備課、上課、作業佈置與批閲、課外輔導、單元測試分析與反思等教學行為的監控。加強對學科組、備課組活動的管理，逐步推進集體備課，努力實現資源共享。
注重教學常態監控。教務處在落實工作的基礎上，採用定期和不定期相結合的形式，做好教案抽查、作業檢查、隨堂聽課等工作，從中發現優秀，給予表揚推廣，對存在的問題督促限時改進，鼓勵全體教師熱愛崗位、敬業盡職。加強對早讀看班、日常上課、午休巡視、晚自習輔導等考勤工作，杜絕空堂、私自調課等行為。每學期要對教師的教學規範進行兩至三次檢查。
2、抓好教研組建設，紮實有效開展教研活動
堅持教研服務教學的原則，高一年級堅持低起點、小步子、重基礎、多活動、快反饋的教學指導思想，貫徹以教師為主導，以學生為主體，以問題為主線，以學生髮展為主旨的教育理念，積極探索適合學科特點的具體操作模式，促進教學內容由提綱式呈現向問題式呈現轉變，強化教學質量意識，大力推進課堂教學改革，落實好四5策略，進一步提高我校的教學質量。
完善學科組制度，發揮學科組的指導功能，相互交流、共同提高。每位科任教師每學年必須上一節組內公開課。
逐步推進集體備課。加強對備課組工作的指導，充分發揮集體備課的優勢，改變原有的單兵作戰的備課方式，積極推行集體備課，資源共享，課後反思的集體備課制度。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、考試信息研究、考試方法指導作為備課組活動的核心內容。
完善聽課、評課制度。鼓勵全體教師多聽課，多評課，多參與課堂教學過程，多探討課堂教學問題，教師聽課數量每學期不得少於10節;分管教學領導、教務處主任、副主任聽課不少於20節。提倡課後評課、交流。通過評課、交流等多種形式，提高青年教師的課堂教學水平。
利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經驗。創造條件請進來，走出去，多渠道提高教師的課堂教學水平，與周邊學校形成長期的交流合作關係，進一步落實好高三年級的五校聯考，與合肥八中結對幫扶。
積極開展各類評課選優活動。鼓勵中青年教師積極參加縣教研室、學校組織的各類評課選優競賽。評選出在本區域有一定影響力的教學能手和學科帶頭人，以此促進骨幹教師隊伍的壯大，促進骨幹教師梯隊的形成。
抓好教師的校本培訓及新技術、新技能培訓。除參加上級教育主管部門組織的相關培訓外，鼓勵教師自覺進行理論學習，養成良好的閲讀習慣，以不斷提高教師的理論水平和業務水平，以便指導和改進教學。
羣策羣力組織好各類競賽活動。各學科組在開學前根據學校教學計劃，結合本組特點制定出本組的工作計劃，組織全組教師參與本學科組的各項競賽輔導、比賽輔導，充分發揮本組教師的長處。
3、採取有效手段，切實提高教學質量
發揮班級、年級組在教學管理工作中的作用，建設良好的教風和學風。
狠抓考風考紀，創新考試形式，嚴格考紀，控制學生的作弊行為，公正閲卷，杜絕不正當競爭，做好學生的全程跟蹤。
防止教學事故的發生，不放棄任何一名學生，抓兩頭，促中間，要想盡辦法幫助學生(尤其後進學生)，盡最大限度提高學生成績。
加強高三教學質量監控，努力做好臨界生輔導工作，力爭將臨界生輔導工作落到實處，取得實效，努力實現20xx年大學聯考質量穩中有升。
抓好學科競賽的輔導工作，提高學科競賽的水平，力爭多人數獲獎。
4、開展豐富多彩的第二課堂活動，提高學生綜合素質，增強學校的凝聚力
第二課堂是培養學生的非潛力因素，發展個性特長，本學期要求學生積極參與，提高自己的能力，加強音樂、美術、體育特長人才的發掘，並加緊訓練，爭取多出人才，出好人才，適應新形勢下素質教育的要求。同時，要求教師在開展第二課堂活動中得到五定：定任務、定地點、定時間、定效果，主持的教師要完成學期計劃。
(二)學校管理方面
1、加強師德建設，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
2、抓好班主任隊伍建設，培養一支高素質的優秀班主任團隊。
3、強化養成教育，着力實現培養具有高尚的道德品質和良好行為習慣的泥中學子根據《中學生守則》、《中學生日常行為規範》、《中學生必讀》、《德育校本教材》等，通過校刊、專題片、廣播、多媒體電視、宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報、手抄報等宣傳形式，開展規範教育、養成教育、愛國教育、安全教育、感恩教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環境教育，來豐富學生的'學習生活，陶冶學生的道德情操，增強學生的社會責任感。
(三)後勤服務方面
1、堅持以人為本，強化隊伍建設。後勤工作人員也要加強學習，努力提高自身素質。總務處經常組織後勤工作人員認真學習崗位規範，開展談心活動，使他們思想觀念與時俱進，跟上時代步伐，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進一步增強服務觀念，明確服務宗旨。鼓勵他們以自己的作用換地位，用自己良好的言行、優良的服務質量贏得師生的滿意與讚譽。
2、強化管理，進一步加大考核力度。根據學校考核方案和後勤各個工作崗位的目標責任，加大考核力度，加強過程考核，以激發調動每個後勤工作人員搞好服務工作的自覺性和積極性，努力提高後勤服務工作質量。
3、紮實抓好學校安全工作，做好各種安全防範措施。堅持每月進行一次安全檢查，並認真做好記錄，對不合安全規範的設施及時進行整改，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態。繼續加強對學校門衞的管理工作，嚴格實行外來人員進校登記制度，加強白天巡視和夜間巡查，以杜絕一些偶發事件擴大化，對學生離返校情況作詳細記載，嚴格交接班手續。
4、抓好學生伙食管理，對食堂承包人進行全天候監督，關心師生生活。對師生伙食從採購到製作進行全過程監督管理，嚴防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鑽研，提高廚藝，精心製作，切實提高伙食質量，努力使食堂工作師生的滿意率在85%以上。總務處要經常深入瞭解師生需求，及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。
5、堅持勤儉辦學，嚴格財務管理。嚴格把好日常經費使用關，杜絕一切浪費現象的發生。在經費使用上，從學校實際出發，做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統籌兼顧，保證重點。嚴守財務制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格採辦手續，積極推行財務公開，增強財務工作的透明度。
6、加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。進一步明確校產管理職責，做到室室有人管、物物有人管，建立物產保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償的原則，對一些損耗品的領用、登記與核銷，做到合理規範。強化維修管理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長促用壽命，提高使用效率。
7、嚴格收費管理。嚴格按收費標準收費，收費標準公佈上牆，增強收費工作的透明度。嚴格貫徹一費制制度，不亂收費。
8、上學期經校行政會研究決定，學生公寓以及校園環境衞生、教學樓辦公樓衞生、校園綠化工程全部委託物業公司統一管理，學校採取招標方式引進了物業公司。通過一學期的實踐證明，這種後勤社會化的管理模式是正確的。總務處將繼續聯合政教處負責對物業公司招聘人員進行崗前培訓，並負責監督實施。
9、本學期總務處將和鎮政府大橋籌建部門對接，做好大橋竣工後所涉及的我校圍牆的恢復以及大橋引橋修建工作。本學期還要完成暑期申報的水毀工程中另兩項工程即校大門外水泥路面硬化維修和倒塌圍牆重建，校運動場改建工程本學期也將啟動。進一步加強校園綠化工作、完善校園內部地下管網全面檢修工作，增容變壓器項目的立項審批以及招投標修建工作，對教學樓、學生公寓的消防設施進行全面改造，進一步完善教工之家的服務功能。
10、強化校內公共設施的日常維護，責任到人，對校聘水工、電工、木工等人員進行日常維護工作每週考核。
(四)社團活動方面
1、完善和健全學生社團管理體制，充分發揮社團的育人功能和教育功能。以調動學生主體性，體現學生參與性，激發學生創造性為指導思想，加大對已成立社團的關注及常規性規劃，創建一系列學生樂於參加的社團組織和協會組織。把握各種社團的發展方向，在原有基礎上，加強對學生社團的服務管理和指導;充分發揮學生社團的主體性作用，開展各種融思想性、先進性、創造性等為一體的學生樂於主動參與的科技類、文化類等活動與比賽;完善學生社團管理體制;評選優秀社團組織和優秀個人，努力探索以品牌社團建設促進學生思想政治教育的新途徑。
2、打造有特色的社團精品項目，培養諸如志願者協會、環保社、泛舟文學社等既具有良好方向導向、又能鍛鍊各項技能的優秀社團。在學生社團發展過程中逐步實現由興趣性社團向學習型社團過渡的目標，並能更好更充分地調動學生團員的積極性，並吸引更多的學生參與其中。
3、以特色活動為抓手，深化校園文化內涵。適應青少年文化需求，把握先進文化的前進方向，倡導文明和諧的理念，發展健康、充滿活力的青少年文化，引導健康的青少年文化時尚和文化潮流。利用國慶節、中秋節等具有特殊意義的節假日，開展豐富多彩的文體活動，認真組織開展好綜合主題實踐活動。
一、工作要求
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待。加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想。把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的`交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變；上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户；考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户。必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果，中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
學問齋