時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時候寫一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的關於工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。
一、 指導思想：
以《學校衞生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發病防治為重點，不斷加強學校衞生監督監測，全面提高衞生工作水平，保障學生身體康，促進學生生長髮育，圍繞素質教育大目標，創設良好的育人環境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質。
二、主要工作：
1、健全學校衞生領導小組，做到分工明確，責任到人。
2、組織全體師生認真學習《學校衞生工作條例》，統一思想，提高認識，明確目標。
3、完善衞生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的'習慣。
三、工作措施：
1、強化全體教師參與衞生管理的意識。
2、建立衞生包管責任制，由衞生老師以及學校領導每天分三次進行檢查，並做好記載。及時公佈檢查情況，並把檢查情況納入優秀班級考核評比中。
3、每週進行一次個人衞生檢查，確保學生健康的生活，養成良好的衞生習慣。
4、建立晨檢制度，檢查學生健康狀況，並把檢查的情況認真記載，出現問題及時上報。
5、每天進行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公佈檢查情況，並把檢查結果納入優秀班級評比考核中。
6、重視學生的心理健康教育，對班內性格特殊的學生，班主任要多關心、多輔導，發現問題及時處理。
7、配合區醫院的單位做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。
四、具體工作：
（一）、作好常見病的防治：
防近：繼續重點抓好預防工作，充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱鉅，要多開展羣眾性集體活動，抓好眼保健操和用眼衞生，減輕學生的課業負擔，保證學生充足的睡眠時間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。
傳染性疾病：向學生宣傳疾病特徵，教育學生減少到人多的地方的次數，鍛鍊身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。
（二）、加強學校衞生監督：
教學衞生監督：減輕學生課業負擔，檢查教室採光、黑板反光情況，調查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內空氣新鮮，為學生營造良好的學習環境。
教室衞生監督：教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少於兩米，桌椅高度適中，門窗牆壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。
（三）、加強食品衞生監督：
食堂：食堂工作人員按時進行身體檢查，及時辦理衞生許可證，組織學習食品衞生法，牆上懸掛相關的規章制度，嚴格把好“病從口入”關。
飲用水：全部飲用白開水，嚴格做到不喝生水，盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。
（四）、作好環境衞生監督：
室內：建立衞生檢查管理制度，堅持做到一日兩掃，並開展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。
室外：劃分班級清潔衞生包乾區，做到地面牆壁清潔，無亂塗亂畫現象，堅持一日一掃，嚴格管理，保證校園清潔美麗。
廁所：定期有草酸沖洗一次，沖水到位，保證無味。
（五）作好資料建設工作：完善規範，實事求是，嚴格管理。
五、月工作安排：
九月份
1、提出衞生檢查工作細則。
2、開學初進行一次大掃除，保證校園乾淨整潔。
3、召開衞生委員會議，確定衞生監督人員安排，佈置新學期工作任務。
4、評選衞生優秀班級。
6、檢查個人衞生。
十月份
1、評選衞生紅旗班級。
2、檢查個人衞生。
十一月份
1、評選衞生紅旗班級。
2、檢查個人衞生。
十二月份
1、 健康知識講座。
2、評選衞生紅旗班級。
3、檢查個人衞生。
一月份
上交工作總結。
新的學期即將開始，學生會的工作也將一步步步入正軌。文藝部做為學生會最具備娛樂精神的部門，在新的一年中也會更努力做好新學期的工作。如做好部門人員的考核和審評，發現文藝人才，發展文藝骨幹，辦好晚會，與其他兄弟部門加強合作，主動與主席團溝通，更好的為老師和同學們服務。
為了迎接新學期的到來，文藝部會做出各項調整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。
1、發展藝術團
經濟管理學院藝術團是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發現文藝人才，發展文藝骨幹，同時達到人才共享的計劃。成立了藝術團，擴大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝大牌。目前藝術團位於幼年階段，我們的工作目標是讓藝術團不斷壯大，不斷髮展。藝術團將在學期中旬繼續在經管院內招新，希望得到各部門的支持，達到人才共享的目的。
2、相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經管院的名義開展的一個院內的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節目素材以及校相聲小品大賽的準備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與温小貝主席討論後認為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經管院學生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯繫。
3、院迎新晚會
院迎新晚會是本學期的重頭戲，也是文藝部本學期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創新，增添亮點，經過討論，晚會將定於十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節目的`排練，力爭完成任務，給經管學子帶來一場完美的晚會。
4、組織比賽
組織人員參加校內以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務，文藝部會積極發現各類文藝人才，合理調配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經管爭光。
5、積極配合兄弟部門工作
本學期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經管學子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現經管學子的風采。
總而言之，文藝部在新學期中，一定不負眾望所託，主動與老師，主席團，其他兄弟部門溝通，共同進步，工作打造金牌學生會。
一、重新組建幼兒園安全領導小組、明確安全領導小組的工作職責。
二、完善安全制度、建立建全安全工作管理的機制。
三、加強對教師安全教育，重點：防火、防盜、防溺水、防颱、防汛、防腸道性的傳染病、和食物中毒、提高教師安全意識、進一步明確教師的`工作責任、抓好日常安全防範、規範教師的道德行為。
四、加強飲食衞生安全管理、監督與檢查、廚房的保潔、消毒、等情況、。嚴防食物中毒、及腸道傳染病的發生。
五、加強對房屋、電源、用電、防火檢查、加強寢室、活動室、走廊、安全通道等重點場地的檢查。
六、加強安全保衞工作、嚴格陌生人進入幼兒園、並對幼兒進行自保、自護安全知識教育。
七、汛期、組織應急領導小組、在災害性天氣裏安排兩人值班。
八、應急領導小組成員手機二十四小時開機、通訊暢通。
暑期臨近，以上是本園相關的安全工作。
一、案例背景
案主，女，18歲，北京某高校大一新生。
案主來自偏僻的農村，從小到大都住在家裏的平房，國小到高中的教學樓也不過兩層高。進入大學後，案主寢室住在8層，連上課的教學樓也有8、9層高，這時案主覺察到每當自己靠近寢室陽台往下看、在教室看到窗外的低處、上露天的樓梯時或者坐學校的透明電梯都會感到一陣眩暈、噁心。案主不敢去陽台晾衣服，不敢坐在靠窗户的位置，甚至不敢走學校的露天樓梯。對自己這種情況案主感到很恐慌，覺得這種狀況嚴重影響自己平時正常的學習與生活。忍無可忍，她鼓起勇氣找到了輔導員説明了自己的情況，輔導員帶着她來到了學校的社工機構尋求社工的幫助。
二、案例分析
1、主要問題：案主的“恐高”問題
2、 相關問題：案主由於恐高引起的不能正常適應大學正常的學習生活問題。
三、工作目標（具體目標將與案主協商決定）
1、第一階段目標：使案主適應一定高度的樓梯，逐步克服對一定高度的恐懼；
2、第二階段目標：努力使案主克服“在高處會掉下去”的心理，使其相信高處也可以是安全的；
3、第三階段目標：綜合訓練使案主既努力克服一定高度的“高”，也能克服處於高處怕墜落的恐懼感；
4、終極目標：改善案主恐高的現狀，能夠爬至學校最高樓層並不那麼恐慌，促使案主良好適應大學的`學習與生活環境。
四、基本階段、方法及動用的資源
1、基本階段及方法
第一階段：研究
第一次會面：在結案過程中瞭解案主基本情況，確定案主的問題，並與案主一起訂立目標、簽訂契約。通過與案主的交流，瞭解案主“恐高”行為的嚴重程度等相關基本情況，並建立基本的專業關係。
第二階段：診斷
根據第一次對案主問題及期望目標的瞭解達成協議，並制定詳細的工作計劃。
第三階段：治療
步驟（1）、（第二次會面）訂立此次談話及活動的目標：通過上樓梯——放鬆消減案主對高度的恐懼，第一次爬樓梯爬十層爬到每一層都往下看，在案主產生焦慮的時候對其進行放鬆及鼓勵，樹立其自信。逐步努力消減案主對爬高層樓的恐懼。佈置家庭作業：回去每天堅持爬兩次露天樓梯（至八層），由好友監督，並協助其做放鬆。
步驟（2）、（第三次會面）此次活動帶案主來到一個帶着傾斜落地窗户的高樓，讓案主嘗試趴在玻璃上向下看，當其產生焦慮或恐懼時，給他做放鬆，並給予其支持。慢慢達到讓其減輕恐懼的目的。讓案主堅持做家庭作業（改為爬至十二層）。
步驟（3）、（第四次會面）如果上面兩個步驟所示的活動還在案主的接受範圍內，根據案主需要實行下一步方案——運用消防雲梯車協助治療。家庭作業繼續進行（改為爬十五層樓梯）。
步驟（4）、（第五次會面）結案評估階段——主要是對前幾次活動進行總結，與案主一起評估整個個案工作，達到預期目標則與案主協商結案並實施一些跟進計劃完善整個治療過程。
2、動用的資源
案主身邊的朋友——主要是協助並監督案主完成家庭作業。
五、達到目標使用的期限
案主最終達到預期目標以三個星期為限
六、聯繫方式
E-MAIL：
手機：13401179706
為了進一步加強教師隊伍建設，提高教師的科研素養和科研水平，切實促進教育教學質量的提高，推進學校內涵發展，特制定本學期研修計劃。
一、教師專業研修現狀及需求的分析
學校現有教職員工60人，其中專任教師60人，平均年齡35歲，35週歲以下青年教師35人，約佔在職教師總數的58%，35週歲至50週歲以下中年教師23人，約佔在職教師總數的38%，50歲以上教師2人，約佔在職教師總數的3%。所有在職教師學歷100%達標，其中本科學歷36人，約佔在職教師總數的60%，學校現有中級職稱教師13人，佔22%，縣級學科帶頭人、骨幹教師各1人，縣級教壇新秀5人，共約佔在職教師數的12%。
隨着課堂教學改革的不斷深化，教師現代教育技術掌握不斷的提高，基於我校教師在學科知識與教學技能的結合與應用相對滯後，實施有效教學的方法與策略還比較欠缺，教師的科研能力與運用現代教育技術進行組織教學活動的能力參差不齊，很多教師不鑽研業務知識，缺乏積極向上的動力，給教育教學工作帶來諸多不便，按照縣教育局的要求開展校本研修工作，通過校本研修，提高教師的教育教學水平，提升教師的綜合素質和教育科研能力。
二、教師專業成長學期目標設計
（一）總體目標
以學校發展、學生髮展、教師發展為本，以更新教育觀念為先導，以提高教師的教育教學能力為中心，促進廣大教師在實踐中學習，在反思中成長，在研究中提高，營造濃厚的研究學習氛圍，提高有效教學手段，推動學校各項工作“惜時增效，輕負高效”和可持續發展。在實踐中逐步提高教師的教育科研能力，構建一支具有一定科研水平的教師團隊。
（二）階段目標
1、培養教師的職業情感，能促進教師產生職業認同感，把個人發展與職業發展融為一體，進而使教師產生專業發展的內在動力。
2、建立學校教師校本研修網絡平台，引導教師自主參與校本研修活動，不斷提升教師的專業素養。
3、進一步加強研究型教研組建設，以教師課堂教學改進計劃為抓手，開展“先學後教、當堂訓練”教學模式研修活動，切實提高教師的教學有效性。
4、積極引導教師參與校本研修活動，加強教師科研意識，以科研引領自身的教育教學行為。
5、繼續開展合理使用校本教材，進一步提升教師對課程的開發利用和課程執行能力。
6、建立和完善符合學校特點的校本研修制度，激發教師參與校本研修的積極性，提升教師校本研修的有效性。
7、積累較為成功的校本研修案例，提煉和總結校本研修的經驗，促進教師隊伍的整體提高。
8、要充分發揮電教組的職能作用，多舉行課件製作比賽及有效課堂教學比賽活動，使全體教師能夠熟練操作觸控一體運用現代信息技術進行教育教學和班級管理。
9、80%以上的教師具有一定的教育科研能力和課程開發能力，有一定數量教師的論文在縣、市刊物發表。
三、研修活動需要解決的問題
1、緊緊圍繞“先學後教、當堂訓練”教學模式研究，從中發現問題，研究問題，解決問題，增強課堂教學效果，通過立足課堂教學改革，提高課堂教學效率推動教師專業發展，提高教師製作和使用多媒體課件、運用觸控一體機進行教學的技能。
2、充分利用網絡資源優勢，查找所需資料，互相學習和交流。
3、認真組織開展 “全體教師使用觸控一體進行課堂教學示範課”系列活動。
4、實施好青藍工程，發揮教學骨幹的作用，大力培養青年教師，為青年教師搭建展示鍛鍊的舞台，做好校本培訓工作，多讓他們走出去進行學習培訓，促使他們儘快成長為校內的教學骨幹，帶動教師隊伍素質的整體提高。
5、加強學校科研課題的研究工作，進一步激活教師參與研修的主體意識，逐步建立教育、教學、研究、反思的新型的`教學研究風氣，使教師真正成為教育教學的研究者、組織者、引導者和示範者。
6、要加強相關的管理制度建設，如教師業務學習制度、教師參加培訓制度、聽課評課制度、課堂教學評價制度、教師考核獎勵制度等，通過完善和強化規章制度的約束，促使校本研修由被動變為主動，由自發走向自覺，由無序變成有序。
7、強化集體備課，進行教案的改革與創新，要注重作業佈置，要分類分層，規定不同標準，提出不同要求，體現層次性和自主選擇性，要嚴格控制作業量及完成作業時間。
8、要注重教學反思，要引導教師學會反思，找出“備課”和“教學行為”的不和諧之處，分析原因，尋找解決方案，促使教師學會在自身教育教學實踐中發現問題，解決問題。
四、研修的方式和途徑
1、自主學習：要求每位教師加強現代教育技術理論學習，樹立先進的教育教學理念，不斷提高理論素養。每月寫兩篇篇高質量的校本研修心得體會。
2、專題學習：結合教學實際，針對學校校本研修存在的問題，學校將藉助網絡進行專題學習。
3、廣泛開展教師相互聽課活動，以評促研。學校將每週的星期三定為教學開放周，要求教師相互聽課、評課，每學期聽課不少於20節。
4、同頭課集體備課：利用教研活動時間進行教案改革，在語文與數學科目內以教研組為單位，實行集體備課，倡導使用導學案，研討教學課堂、教學評價、研討“先學後教當堂訓練”教學模式及現代教育技術運用情況。
5、觀摩教學過程：積極組織教學競賽活動，以賽代訓。充分利用多媒體課件、觸控一體上課展示，進行有效課堂教學比賽活動，提高教師的課堂教學運用技能。
6、促使教師養成學習與反思的習慣：使用多媒體課件、觸控一體上課後要注重反思，形成總結性材料，在教研組內交流，每月交流兩次。
五、實施過程中的注意事項
1、培訓教師要認真聽講，並及時做好筆記，語數教研組每位任課教師通過集體備課後，在年級組內選出一位教師進行上課，各組成員務必參加聽評課活動；聽後通過評議推薦出1—2名教師參加校級示範課展示。
2、聽課老師必須認真填寫有效教學課堂評價表。
3、授課教師在講完課後，要認真精心寫出教後反思，上報教導處存檔。對評選出的優秀教師學校將推選參加縣上的教學比賽。
六、研修保障措施
1、組織保障。成立校本研修領導小組、構建校本研修管理網絡。校長任組長，為第一責任人；副校長為副組長負責校本研修工作，教導主任具體組織實施校本研修工作的設計和規劃、組織和落實，教研組長、學科帶頭人、骨幹教師、教學能手為組員。
（1）校本研修領導小組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx
2、制度保障。建立、健全、完善校本研修的各項制度，確保學校各項校本研修工作落到實處。
3、經費保障。完善激勵機制，保證經費投入，根據研修工作項目的完成情況，對有關人員進行獎勵或懲罰；注重軟件的投入，完善教師專業培養投入機制，加大力度，滿足需求。
4、專業保障。學校將邀請縣教研室專職教研員幫助學校設計校本研修活動和承擔具體指導工作。指導針對教育教學中的實際問題進行研究。
5、管理保障。以教師專業發展目標為導向，將各研修項目任務、措施進行具體落實，校本研修要和評優樹模、年度考核、職稱評定掛鈎。
新的學期開始了，我們又相約踏上了語文學習之旅。為了更好地實施素質教育，打造高質量課堂教學，全面提高學生的語文素養，特制訂本學期語文教學計劃如下：
一、指導思想
本着工具性與人文性相統一的課程特點，以全面提高學生的語文素養為核心，正確把握語文教育的特點，通過倡導和實施自主、合作、探究的學習方式，努力構建開放、情感、高效的語文課堂，有效實施素質教育，圓滿完成教學任務。
二、學情分析
通過八年級上學期的教學，從整體來看，學生好的習慣（課堂聽講、記筆記、發言提問）正在逐步養成，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高。但是從部分低分學生的答題情況看，明顯表現為學習興趣不濃、學習態度不夠端正。綜合分析兩個班的學生狀況，兩個班學生都表現出兩極分化嚴重，兩個班都有部分學生學習自覺性不強。
究其原因，我認為是隨着學生年齡的增長和知識難度的增加，加上現在根據課改的精神對教學目標進行的調整，語文學科更加註重考察學生的理解和運用能力，對學生掌握知識的深度和廣度，思維能力和認識水平都提出了更高的要求，這對個別優秀的學生來説是如魚得水，但對絕大多數學生來説，確實困難。因此，本學期在繼續以前工作中行之有效的方法手段的'同時，還應加強對課改的學習與研究。
三、教學目標
課程目標根據知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度設計。各單元的“單元説明”中都依據這三個方面設計了單元教學目標。本冊教材在培養學生的知識和技能並使他們掌握一定的方法方面設計的學習目標如下：
1、要注意把握敍事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價；還要努力提高默讀的質量和速度。
2、熟讀這些課文，要從中瞭解敍述、描寫等表達方式，揣摩記敍文語言的特點。
3、要注意課文怎樣抓住特徵來介紹事物，理清説明順序，掌握常用的説明方法，體會説明文準確、周密的語言。
4、默讀要達到一定的速度；能按照要求篩選信息。
5、要先借助註釋和工具書讀懂課文大意，然後在反覆誦讀中領會它們豐富的內涵和精莢的語言，並積累一些常用的文言詞語。
6、要能借助註釋和工具書，整體感知內容大意。在反覆誦讀中，瞭解借景抒情的寫法，體會作品的語言特色。
四、教學措施
1、作為教師，課前要做到深挖教材。對於教學內容、目標、重點難點做到心中有數，並在此基礎上，設計科學而合理的導學案，力求針對學生的學情，真正發揮導學案在學生學習中的引渡作用。
2、學習並踐行高效課堂，教學過程突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。（要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。）
3、實行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優輔差，力爭整體提高。
4、加大對小組學習積極性的調動和學習方法的指導，在自學、對學和羣學的過程中注重培養學生的三力：思維力、表達力、生成力。真正體現教育即解放，教師即開發，學生即成長的觀點，打造開放、情感、高效的課堂。
5、開展豐富多彩的語文活動，激發學生語文學習的積極性。例如：讀書報告會、故事會、朗誦會、演講會、辦手抄文學報等，從而鍛鍊學生的能力，提高興趣。
6、教學過程中抓住學生的閃光點多表揚少批評，讓學生樹立起學習語文的信心，從而縮小兩極分化。
一、瞭解公司年度市場開發計劃
瞭解公司年度市場開發計劃，主要應瞭解以下方面的內容：增加店鋪的數量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促銷、贈送禮品、VIP客户管理計劃。地域傾向計劃。價格調整計劃。廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等。
二、瞭解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的並不是等待，而應該隨時瞭解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、瞭解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎麼開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、瞭解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量採購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的'是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒説了。
2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發商都餓死了）。砍價的同時也要留意和批發商搞好關係，以達成一個長期合作，而且以後貨出了題目還得找他們解決。
3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由於我們的女裝都是針對年青女孩，這些人羣考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。
5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯繫上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對於我們來説已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來説，一是要有一個專業的管理者。二是要有良好的專業知識做後盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境。其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對xx—xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
為全面推進秋冬農業生產工作，為保證秋冬灌溉工作有序進行，現結合灌區實際，制定20xx年冬灌冬壓工作計劃.
一、冬灌冬壓工作計劃：完成冬壓灌溉7000畝，完成冬灌冬淤8000畝，總計灌溉面積15000畝。
二、供需平衡分析。冬壓每畝預計灌水定額為XX0方/畝，冬灌冬淤壓預計灌水定額需水量80方/畝，總計需水量XX8萬方，目前****水庫容量約為600萬方，如有降雨天氣，庫容還將增加。預計今年秋冬季用水量充足，能滿足各村用水需求。總結歷年秋冬灌經驗，***灌區秋冬灌冬壓自9月1日開始，到10月30日結束，用水高峯期為9月20日至10月15日，高峯期平均每日引水量600秒。
三、冬灌冬壓措施：為確保完成上述計劃，我站將採取以下幾項措施：
1、宣傳冬灌的重要性，下發《關於加快冬壓灌溉引水的通知》，呼籲各村重視秋翻地灌水工作，針對氣候環境變化，秋冬降水量偏少，農業缺水形勢嚴峻，動員各村積極完成冬灌任務，打好來年農業基礎。
2、加大冬灌引水量，以大農業考核為平台督促各村引水灌地，努力完成今年冬灌任務，力爭超引水量達到200萬方。
3、做好配水服務，加強與水情科協調合作，保證充足的供水。全面統計核實各村的冬灌冬壓面積，做好用水計劃。考慮到秋收農忙時節，本站“十一”大假期間不休息，在收費和供水方面提供便民服務。
4、配合政府，做好農藝措施管理，一是要鼓勵農户在種植方式上多種染苗子，少種水大滾，上凍前全鎮小麥平均灌1.5次水，染苗子保證灌2次水，以保證小麥的出芽率並增強越冬期間抗凍能力。二是按照節約用水、統一連片、便於管理的原則種植，為小麥的增產增收打下良好的`基礎。在配水時我站將做到“兩個不配水”，即不實行統一連片種植的不予配水，不是採用溝灌措施的不予配水。
秋冬灌溉事關20xx年農民增收、農業增效，因此我們一定要齊心協力，紮實工作，認真完成鎮黨委政府交給我們的工作任務，為***鎮明年農業生產水平再上新台階而努力奮鬥。
一、措施： 具體工作和措施
1、以多種方式（集中講解式培訓、研討、案例分析等）開展每月的業務培訓、學習活動，使教師不僅從理念上對園本課程瞭解，同時在實踐中能正確合理實施。
2、教學主任每月側重一個年段面批教師備課筆記，及時反饋備課情況，提高備課質量。每週至少聽課1次以上，教研組長每學期聽課不少於10次、每位教師每學期互相聽不少於3次、進行有質量的評課活動。
3、本學期，青年教師嘗試電子課件的製作，並進行備課筆記、聽課筆記交流評比活動。
4、教學主任參與各教研組活動，掌握第一手資料。保證每次教研活動時間為1小時左右。從日常工作檢查會考評各教研組的工作質量。
5、每個主題實施後及時檢查各類資料，加強過程管理。
6、多提供教師外出觀摩、學習機會。
7、進一步增強為幼兒服務、為家長服務的意識，把握好教師和家長互為合作者和支持者的角色關係。邀請有特長的家長來園任教，同時開展家長志願者活動，不斷豐富教育資源，拓展教育空間。
8、建立和完善家委會，發揮好家委會的橋樑作用，加大家長參與幼兒園的.管理力度，形成家園教育的合力，更好地為幼兒園服務。
9、根據不同幼兒特點、家庭情況、家長需求等，靈活運用面談、家訪、電話、書面、電子郵件、半日活動開放等多種途徑和方法與家長交流溝通，以取得家園教育的同步進行。
10、開展好各類親子游戲活動和家長學校活動，積極地向家長宣傳新的教育理念，不斷地轉變家長的教育觀念和行為。
本學期的各項工作計劃安排
星宇幼兒園教育教學管理制度
為了加強幼兒園的教育教學管理，完成幼兒園課程內容，保證幼兒園教育教學質量，提高幼兒園教師教育教學水平，特制定本制度。
1、 幼兒園園長每學期前十五天根據幼兒園特點、幼兒園發展目標、幼兒教育發展趨勢、幼兒教學大綱家長要求等制定幼兒園行事曆和各班下學期教學目標。
3、 園長或各班老師根據幼兒園各班教學目標和本學期幼兒園教材制定各班教學計劃，開學前由園長審閲通過。
4、 幼兒園開學前一天公佈本學期各項工作安排和各班課程表。
5、 各班老師根據課程表和學期工作安排第一月教學計劃和教學內容，填寫月教學內容課程表。開學第一週六交辦公室審閲後公佈。以後每月26日交辦公室審閲下月教學內容課程表。
6、 老師根據月教學內容課程表編寫一週教學課時計劃（教案），每週五上午交辦公室審閲下週教案。
7、 為了規範幼兒園的教案編寫程序請各位老師按幼兒園的統一要求編寫。
8、 教案按每天教學內容順序編寫。每篇教案內容為 1日期：**年**月**日星期*2活動名稱如故事《拔蘿蔔》4準備：如蘿蔔畫一張或蘿蔔一個等5活動目標或要求： 6教學過程：寫清楚具體步驟、內容。如：户外活動、室內活動、桌面活動、講故事、認字、寫字、拼
音、兒歌、唐詩等。音樂須將歌譜歌詞寫上。舞蹈須將動作寫上。認字、寫字、拼音、兒歌、唐詩等須將內容寫完整。）7小結：完成教案（完成 沒完成 ），幼兒掌握情況（多數 一半 少數 ）。
9、 老師必須按照教學計劃和教案上課，保證備教一致，不得擅自更換，按時完成教學計劃和教案編寫，接受園領導審閲。
10、 特色課要求同上。
11、 審閲後須寫上審閲人、審閲時間、審閲意見。
星宇幼兒園教學常規制度
幼兒園教育是基礎教育的重要組成部分，是學校教育和終身教育的奠基階段。幼兒園應從實際出發，因地制宜地實施素質教育，為幼兒的一生髮展打好基礎。
1、各班以新《綱要》思想為指導，根據幼兒發展水平、經驗和需要確定教育活動目標，教育活動內容的選擇要根據教育目標和幼兒實際水平，以循序漸進為原則，有計劃地選擇和組織。
2、各班要制定班級教育教學計劃。班級教育教學計劃的制定，是班主任依據教育目標、幼兒發展水平，有計劃、有系統地安排、設計和組織各類教育活動的過程。它是由各個層次的計劃組合而成的一個整體，主要包括：學期計劃、周計劃和日計劃。
3、各班在實施本班教育教學計劃的過程中，可根據幼兒發展實際水平和生活經驗、興趣的需要，靈活地調整教育目標、內容，每學
一、培訓目標和要求
(一)培訓目標
l、開展以學校為基地，教師和學校的發展需求為出發點，以課堂教學能力與教師專業發展為基點，促進教師終身學習與發展的校本培訓。通過校本培訓，促進教師更新觀念，樹立現代教育思想，踐行新課程行動，掌握現代教學技能，提升課堂教學水平與能力。
2、加強理論學習與教學實踐的聯繫，通過教學行動研究，特別是開展課堂教學，使教學過程成為學會教學的過程。促進教師用新課程標準的教學方式、教學手段、教學過程，有效實施新課程課堂教學改革，促進教師專業發展。
3、“以教、學、研一體化為本”的原則，加大課改科研力度，提升課改科研能力，建立科研興校的運行機制，以科研為先導、教研為核心，教研、科研一體化、課程化，突出校本培訓工作的有效性。
(二)培訓要求
l、學校成立校本培訓領導小組和工作小組，制訂或完善一系列的校本培訓的規章制度。
2、各學科教研組，在教研培訓活動之前，以學校培訓計劃為基礎，確定好培訓主題或課堂教學內容，落實好培訓的主講人。
3、每位參訓教師必須按照“提出專題一集體備課—教學實踐—教後剖析—修改教案一最後展示”的流程，開展課堂教學視頻案例和文本案例的撰寫與研究
4、學校按照對教研組進行校本培訓的考核，考核內容包括教師參訓態度、出勤情況、完成作業情況、實踐成效等方面綜合評定。等級為優秀、良好、合格。
二、培訓條件
(一)師資要求
l、充分利用市教研室、市教科所、區教育研發中心的培訓力量，對我校的校本培訓進行指導、剖析。
2、邀請教育專家和教研員，對我校的研訓活動、教師的課堂教學，進行專家點評，既引領我校教師提高課堂教學水平。
3、利用省、市、區級教研活動的機會，各相關學科教師積極參與聽課、評課活動，並虛心接受學習。汲取先進的教學理念、模式、策略和經驗成果。
4、利用本校教師資源，在師徒之間、教師之間開展相互學習、研討。
(二)工作小組
此項目負責人：陳學青 具體工作協調：王植學 教研組活動：孫雲真 攝像視頻：孫少英
三、培訓的內容和形式
(一)培訓課程或內容
l、新課程教學理念與教學類專題培訓。新課程教學計劃和評價、各科課程標準及其“解讀”等。
2、課堂教學案例研究與培訓。針對課堂教學案例研究的理論基礎、教學案例撰寫的.方法要點等理論與技能着手培訓。
3、開展以信息技術為主的教育教學技能培訓。主要培訓：信息技術與課堂教學的整合研究、網頁、網站的製作與應用等，讓教師掌握現代教育技術，切實提升課堂教學水平。
4、以教研組或備課組為單位，結合本學科課堂教學中所遇到的各類熱點、難點問題，對《課程標準》的課程基本理念、教學目標與教學建議中相關的內容進行逐條研究、討論，確立研究主題或問題，進行集體備課和課堂教學實踐，並反覆進行研討或實踐，對教學的熱點、難點問題加以逐一解決。
5、在培訓實踐的基礎上，開展課堂教學案例評比、優質課評比、教師教學比武等為活動舞台，開展教學展示、評比等活動。
6、繼續開展師徒結對等為形式的互動合作活動。在教師之間展開教學思想、觀念、教學模式，教學方法的交流和衝突，使教師之間在教學活動上進行專業切磋，協調和協作，共同分享經驗，互相學習，彼此支持，共同成長，促進教師專業化的共同成長。
(二)培訓的形式與措施
1、關注理論與技能，不斷提升素養和能力
①理論是行動的指南、研究的基礎。廣大教師必須用科學的教育理論武裝自己，不斷提高自己的專業理論水平。提倡“六個一“活動：要求教師讀好一本教育專著，讀一本教育刊物，下載一條有價值的網上信息資源，完成一本讀書筆記，寫一篇學習心得，掌握一種新的教育、教學理念。
②堅持理論聯繫實際，提高學習的效果。提倡“五個一”活動：要求教師每月撰寫教學日記一篇、每學期上繳一篇優秀教案、每學期提交一篇課堂教學案例、每學年設立一個教學研究課題，每學年撰寫一篇總結論文。
2、集體備課、反覆修改、研討實踐、優勢互補、共同成長
備好一節課是上好一堂課的前奏和基石。教師的知識結構、個人素養、教學特點的不同，會產生教學理解和教學技術的差異。
①倡導“兩條線”、體現“四到位”
一是“兩條線”即教師與學生、教師與教師的交流合作。
二是“四到位”：
體驗到位：以活動為載體、以生活為場景、以課堂為舞台的教學設計。
探究到位：問題的設計應具有開放性、具有相應的拓展空間、接近學生的最近發展區。
合作到位：教案中要體現合作交流，體現多種文化營養、多元文化的交流。
反思到位：每堂課結束，教師都要留下足夠的反思空間，以利於總結經驗，提升發展。
②教研組長負責，強調“六步到位”。
教研組長的職責是：負責主題確定、集體備課、反覆修改、研討實踐活動的組織、實施、審核。
在培訓中強調“六步到位”：
一步：學習理論、確定專題。以新課程標準、理念為主的知識、教法、設計、經驗等，確定研究專題，召開教研組會議，明確本次活動的主題、目的與意義。
二步：集體研討、各抒己見。針對某個主題進行深入交流、探討、設計，並就教研專題，確定課堂教學內容，主備課教師、教學方式等。
三步：集體備課、共同修改。由主備人設計好教案後，分發教師，就教研專題深入研討修改教案。
四步：具體實施、診斷問題。授課教師就教學思路、手段運用、教學得失等幾方面進行説課，教研組長作簡要點評，聽課教師根據確定的教研專題和區課堂教學評價標準，深入剖析評價，再次修改教案。
五步：再次試教、教後反思。教案修改後的再次試教，教研組全體教師進行授課、聽課後的經驗積累和反思。
六步：根據主題，製作視頻。根據第一步確定好的新課程理念、標準、教學目標、教學建議、教學方法等某一主題，在反覆實踐修改、交流研討的基礎上，製作成視頻案例。
三是提倡教師設立自己感興趣的教學熱點、難點問題，形成教學研究課題，並着手研究，或獨立實施，或在教師自願結成協作組，加以研究。通過研究與實施，形成課題研究成果或者報告。
3、提供舞台，開展競賽，積極展示、全面提高。
①學校每年組織一輪説課、優質課、教學案例、課件網頁製作、教研論文等方面的教學科研基本功競賽，通過競賽興起教研、科研的熱潮，促進教師的共同成長。
②學校每年舉辦一次教科研論壇，抓好典型，樹立榜樣，加強學校優秀骨幹教師的宣傳與經驗介紹，加強教育教學成果的交流、宣傳，積極營造人人蔘與教研、努力提升課堂教學水平的濃厚氛圍。
四、培訓考查和考核
l、學校與各個教研組應記好校本培訓記錄本，保存好各項原始記錄(如文本課例、教案、反思、教學敍事、隨筆、發言稿等)，記載好學校教師發言提要。根據活動記載與實踐成效，舉行優秀教研組、備課組的考評工作。
2、考核內容包括教師參訓態度、出勤情況、完成作業情況、實踐成效、活動記載、培訓調查等六個方面。由教研組綜合評定評出等級。等級為優秀、良好、合格。
3、每位參訓教師在年底前上交1篇不少於1000字的教學案例或教學敍事。
4、學校教導處做好培訓出勤記錄工作。教研組長在每次培訓之後，負責對本組教師的培訓調查工作，對每位授課教師教學情況，按照參訓教師30％的比例進行抽樣檢查並統計彙總，保證培訓質量。
一、20xx年農業發展思路和總體目標
20xx年我鎮農業發展本着因地制宜，揚長避短，發揮資源優勢，合理調整種養結構，進一步完善集約化、產業化的現代農業發展思路推進。進一步加快土地流轉速度，發展規模效益型農業，增加農民收入，引導農民以經濟效益為中心，徹底破除“以糧為綱”觀念，發展生態農業、發展現代農業、發展觀光農業、發展休閒農業為目標。
二、20xx年農業重點工作
1、設施蔬菜基地建設
明年繼續加大温室基地建設力度。首先完成**二期温室基地建設，由現在的200畝，擴大到300畝，加上原有冷棚400畝，整個基地設施菜種植規模達到700畝。再有就是半截河200畝、**200畝、**100畝三個設施菜基地建設,目前已完成土地流轉等基礎工作。
2、做大做強農業專業合作社
我鎮農業專業合作社運作較好的並且有一定影響力的有3家，即大代木穆民肉羊養殖專業合作社、**瑞豐蔬菜種植專業合作社、**東發蔬菜種植專業合作社。現在這3家合作社分註冊了“穆民”“拋莊”“東耘”商標。明年計劃進一步做大做強，將優質的農產品打入京、津及沿海地區。
明年我鎮北八村(子牙新河以北的8個村)將以**温室基地為核心，重點發展日光温室，**已完成100畝土地流轉用於建設日光温室，十王堂村(温室水果)。我鎮中部各村將以**温室基地為核心發展日光温室，**村已完成200畝土地流轉，用於温室建設。西部各村在**和**的影響下，部分村也開始籌劃温室基地建設，如胡太洲，半截河，正在加緊土地流轉。
3、植樹造林新機制
明年春季植樹造林，計劃改變原有分散零星種植模式。總思路是化零為整，整體推進，政府扶持。將全鎮31個行政村，所有宜林的溝、路、渠兩側全部發包到村到户，好的地段進行有償承包，各別地段可零地價發包，本着權、責、利相結合的原則，進行誰種植，誰管護，誰受益，充分調動人民參與與綠化的積極性。同時，鎮政府給予一定的獎勵和相應的政策扶持。
4、農業基礎設施建設
繼續實施高標準農田項目，本項目涉及子牙新河河套16個，2XX畝耕地(1400萬);繼續實施高效節水項目，本項目涉及**、朱司吳召、**、門店、**、前董景、珠莊等9個村。(800萬元橋閘維修、地下管道、揚水站點);繼續實施土地平整項目，本項目涉及子牙新河河套南15個村，40000畝耕地(2400萬);繼續實施土地出讓金項目，本項目涉及子牙新河河北**、**2個村，3個温室基地，10000畝耕地。(550萬)
三、保障措施
1、科技示範户典型帶動
重點培育農業科技示範户，從農業所屬種植業、養殖業等產業中挖掘示範户，以點帶面，加大宣傳力度，增加輻射效應，從而使整個產業發展壯大，增加新的.農業經濟增長點。
2、農業專業合作社引領
做大做強農業專業合作社，重點發展有產業發展後勁的合作社，使合作社在產業調整過程中發揮其引導作用，擴大社會影響力，從而使原本分散、零星、無組織的傳統農業，重新凝聚起來，降低生產成本，增加農業收入。
3、政府扶持
鎮政府根據國家相關農業政策，結合我鎮農業發展的實際需要，進一步增加農田水利基礎施放投入，積極爭取上級農業發展資金，有針對性的對一些重點產業給予扶持。
新年伊始，結合當前形勢，制訂今年工作計劃：
一、醫院總業務量大致恆定(指醫保總量恆定)的情況下，財務贏利結構顯得成為重要，我院主要是醫、藥的比例結構，以去年為例，這些指純業務比例，藥品收入、醫療為分別65%與35%，而藥品收入成本佔74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫療收入成本佔10%，且全年計提超勞務都在這一塊，由此得出1%，即37.1萬，如是增醫療收入1%，成本僅3.71萬，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫保數，因此二、三、四季度均列為不正常，因此説今年醫、藥比例定為38:62是可信的'，我也希望通過領導能調節到這個比例，我希望在比例結構達到目標時，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬左右，在最後兩個月適當控制藥品處方，此時，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態，醫、藥比例希望達31:69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領導，借領導掌握來實現之。
二、收款、掛號進後勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會湧現，發牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，並非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之後，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發現問題，隨時解決[本文由網站不錯哦收集整理]，並按要求每月對託管人員評定優劣而打分向中心彙報，財務組在業務上多指導，使這一工作平穩過渡。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們採取的是先在院本部開展，在運行中發現問題，隨時解決[本文由網站不錯哦收集整理]，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩步推進，今年同樣採取這一方法，預備先後在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫療項目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量，雖然，以後在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最後一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出台了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪裏是哪裏的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務組將在醫院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數。
xx年，××公司將按照市國資委的統一部署，嚴格落實省、市各級安全生產會議精神，一手抓安全生產基礎管理，一手抓安全生產宣傳教育，堅決防範各類安全生產事故的發生。現將20xx年安全生產工作計劃彙報如下：
一、高度重視安全生產工作，進一步強化安全生產責任制，做到安全生產責任到人
為切實做好安全生產工作，20xx年，××公司將進一步強化安全生產責任制，並研究創建安全生產一把手負責制，在總公司成立以班子成員為核心的安全生產領導小組。同時，為徹底排查安全生產中的隱患，公司還將進一步擴大由電氣、暖通、土建等方面工程師組成的安全隱患巡檢小組的職能，對各部門、各單位潛在的安全隱患進行認真排查，加強對恆信大廈、機械大廈和證券登記公司門市的巡檢。對於各種可能導致火災的電器隱患，公司將責成有關單位儘快籌措資金，由巡檢小組給予人員和技術支持，限期整改。
此外，為了明確責任，避免真空，公司還將繼續強化落實“總經理—子公司經理（駐廈單位經理）—各部門負責人”的三位一體安全生產責任制，將安全責任層層分解，落實到具體責任人，確保安全生產無缺項，安全責任不漏人。
二、建立完善安全生產的各項制度，真正做到制度到位、責任到位、監管到位
完善的制度是做好各項工作的有力保障。按照加強安全生產的要求，為重點做好恆信大廈的安全消防工作，公司將進一步制定和完善《恆信大廈消防安全制度》、《恆信大廈消防監控室管理制度》、《恆信大廈巡邏檢查制度》，對重點位置實行了“制度上牆”，確保安全生產製度到位。
同時，為了進一步明晰權責，公司還將加大《恆信公司安全生產責任制》、《恆信大廈保衞和消防主管工作責任制》、《恆信大廈消防監控員工作職責》、《恆信大廈保安員防火職責》的執行力度，確保安全生產責任到位。
另外，再好的制度如果執行不力，那也將是空中樓閣。為此，公司一是要佈置巡檢小組定期到各單位進行巡檢，採取節假日前例行檢查與每月兩次抽查相結合的方式，嚴格檢查安全隱患整改情況；二是要定期召開由安全生產領導小組和各單位負責人蔘加的安全生產協調會，建立安全事故隱患彙報機制，確定凡發現事故隱患必須向上級部門彙報，否則將按照責任追究制度予以嚴肅處理；三是要進一步明確獎懲措施，對在安全生產工作中做出突出成績的給予獎勵，對違紀違規的給予嚴肅紀律處理，確保安全生產監管到位。
三、從“七位三區”徹底排查安全隱患，進一步制定具體細緻的防範措施
通過對恆信大廈進行徹底排查，20xx年，公司將“七位三區”作為大廈的安全生產工作重點，將採取系列措施。強化整改。“七位”，即涉及明火的敏感部位：
1、餐廳。為徹底解決該火險隱患，我們已將液化氣遷至大廈院內，單獨設立了煤氣間，消除了操作間與煤氣間共處一室的隱患。下一步，公司將繼續強化對餐廳保温、消毒等大功率電氣設備的管理，徹底消除餐廳火災隱患。
2、煤氣間。煤氣間是易燃易爆部位，我們將針對煤氣間特點制訂專門的`消防管理制度，並設專人負責，明確責任。同時，我們還計劃繼續投入了資金，為煤氣間更新防泄漏報警系統和自動排煙系統，以確保安全。
3、變電所。針對變電所的特點，我們計劃配備7名電工實行24小時輪流值班，每班配備2名電工隨時檢查設備的運行情況，並配置相應的滅火器材。
4、空調機組。針對空調機組的特點，我們計劃安排了專人24小時值班，隨時監控設備的運行情況，同時配置相應的滅火器材。另外，由於空調機組噪聲比較大，我們還將為工人準備防護用具，保障工人的生產安全。
5、電梯。我們將安排專人24小時值班，隨時檢修電梯，防範可能發生的一切問題。
6、監控室。對監控室，我們將繼續完善監控管理制度，設專職消防監控人員24小時對大廈實施監控。一旦發生火災，將立即啟動失火系統滅火，並在報警的同時，利用消防廣播指揮人員疏散。
7、地下停車場。我們將安排保安人員對停車場內車輛隨時進行檢查巡視，糾正各種違章現象，如違章吸煙、動用明火和用易燃液體擦拭車輛等。
“三區”即辦公區、證券經營區和商住區。
一是合理配置消防設施，包括消防自動報警、自動滅火設施、消防廣播、疏散指示、應急照明、消防栓、滅火器等。
二是制訂詳盡完善的消防安全管理制度，並重點抓好監督檢查。
三是加強消防安全檢查巡視，及時發現問題，解決問題，做到不漏部位，不留死角。
四是24小時全天候監視大廈的消防安全，一旦發現火情能夠在第一時間採取有效撲救，將火災撲滅在初起階段。
五是與駐廈客户簽訂消防安全管理協定，明確責任，按照“誰主管，誰負責”的原則，一旦出現問題，將由各級責任人承擔相應責任。
六是大力宣傳消防安全知識，提高全員的消防安全意識和自防自救的能力。
另外，公司還將加大資金投入，對摺舊的防火設備進行維護保養，超過規定期限的，一律及時更換。
四、抓緊制定《消防應急預案》，建立“應急、搶險、救助”機制
在制定嚴密的防範措施之後，針對大廈內的消防重點部位，人員相對集中的場所，特別是五樓餐廳和七樓會議室，公司計劃着手製定和實施消防應急預案。重點抓好以下工作：
1、做好宣傳工作。我們將繼續向駐廈單位印發內容為“高層商廈的火災特點和預防措施，滅火器的使用方法，高層商廈火災逃生方法”等的宣傳手冊和宣傳單，供駐廈單位學習參考；並聘請專業消防專家組織安全生產和電氣防火知識講座，組織防火逃生演習，為所有駐廈單位和人員講授防火、滅火知識和火場逃生方法，利用多種形式加大消防宣傳力度，提高全員消防意識和自防自救能力，避免人身傷亡。
2、一旦發生火災，做好指揮工作。監控人員將立即啟動自動滅火聯動系統實施滅火，同時利用消防廣播和委派專人指揮引導人員疏散，並在第一時間向消防部門報警。
3、一旦發生火災，做好自救工作。保安人員將立即趕赴失火現場，利用現場牆壁上的消防栓和乾粉滅火器等滅火設施撲滅火災，如遇人員被困要竭力進行營救，並將其護送至安全地帶。
個人銷售工作計劃20xx—03—06 11：52 20xx年方便麪個人銷售工作計劃v劉先生擔任一家方便麪公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣，個人銷售工作計劃。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，劉先生的方便麪銷售工作計劃是如何制定的呢？他成功的祕訣在哪裏呢？
一、市場分析。
年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那麼，劉經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使劉經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現"聯動"，牽一髮而動全身，其目的.是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了"5S"温情服務承諾，並建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端五、團隊管理。
在這個模塊，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
六、費用預算。
劉經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，劉經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。劉經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
20xx年工作計劃的制定，劉經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正後，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用於實際工作過程中。
2、根據客户訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。
3、對國外客户的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客户單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
6、及時就發貨所涉及的相關事務與客户有效溝通。
7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。
10、向國外客户催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1、銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2、銷售工作計劃的內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：
（1）商品計劃（製作什麼產品？
（2）渠道計劃（透過何種渠道？
（3）成本計劃（用多少錢？
（4）銷售單位組織計劃（誰來銷售？
（5）銷售總額計劃（銷售到哪裏？比重如何？
（6）促銷計劃（如何銷售？銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
銷售業績入行船，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據現在具體情況來工作的話，那麼我們公司的業績就一定會
出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業競爭中佔得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！
一、指導思想：
為進一步做好學校法制宣傳教育工作，深入貫徹依法治國、依法治教方法，對學生開展多種形式的普法宣傳教育，並組織參加各種社會法制實踐活動，增強全體師生的法制觀念和法律意識，提高法律素質，增強依法維護自身合法權益的能力，養成守法、用法的自覺性，努力使學生的違法犯罪率降低到零，認真完成普法的各項任務。
二、工作重點：
1、進一步完善管理、規範辦學，使法制學校走向成熟。健全完善法制學校的組織網絡，明確法制學校的崗位職責和有關制度，使法制學校科學化、系統化、透明化。
2、分層對學生實施法制教育，真正把法制教育具體化、實效化。國小低段結合思品課、晨會課、日常行為規範，對學生進行通俗易懂的法律常識教育。中、高段學生每學期上一堂法律知識講座。通過學習，使學生初步瞭解《憲法》、《國旗法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《道路交通管理條例》等。中高段學生還應瞭解我國法制建設內容和依法治國的基本方針。
3、積極開展形式多樣，內容豐富的法制實踐教育活動為了增加學生的法律知識，取得法制教育的效果，鞏固理解法制教育的'內容。組織學生開展法律知識競賽，召開以法律法規知識為題材的主題班隊課。板報定期刊出法制教育專欄。
4、強化對後進生的幫教工作重視做好學業成績還暫時落後學生的幫教工作，教師首先應努力學習和領會新的，科學的教學觀念和手段，堅信每一位學生都是天才，每個學生的學習類型是不一樣的，那麼我們教師的教學方法是否也可以豐富一點呢？同時，在班級中發動學生，開展“一幫一”活動，可設置進步獎、最大進步獎，讓後進生也感受成功的喜悦。
5、把法制教育與學生的日常行為規範教育緊密結合起來通過學校的法制教育，以增強學生遵紀守法意識，自覺遵守《國小生守則》《國小生日常行為規範》為根本目的。通過對《國小生守則》《國小生日常行為規範》的學習和領會，使學生自然養成良好的行為習慣。在學校開展做規範生、爭規範小隊、創規範班級，要求學生做到“靜、淨、競”。
學問齋