光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編精心整理的月工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
為更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：
1、嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。
2、開好票據，與銀行一定做好協調工作，將每筆款項進入相應專户。
3、按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。
4、一定做好每季度退休教師的醫藥費發放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。
5、一定做好在職教師及子女醫藥費的發放工作。
6、與校領導商議，一定做好20xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。
7、與總務主任合作，一定做好一學期社會實踐活動費、作業本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。
8、配合區財政局，一定做好各種報表的填寫工作。
9、和班主任老師密切配合，一定做好20xx年度少兒醫療保險的.申報工作，為家長、為社會做實事。
10、每月月底完成學校財務的月報工作，及時彙報學校財務狀況。
11、積極配合學校，完成學校各種應急任務。
九月是幼兒園開學的第一個月，工作是重中之重，所以先把工作計劃給制定好，才能去更好的工作，一下就是小班九月的工作計劃：
一、工作安排
繼續強化教學，在現階段工作中保證孩子的一個學習狀態，加強更好更正確的教育孩子，有關教學方面，做好的足夠的備課準備，增加課堂互動遊戲，以這個放輔導逐步加緊知識攝取，讓孩子能夠真切的體會學習樂趣，合理的安排孩子的學習，跟互動時間，還有一些互動項目，主打開發孩子的智力，讓孩子能夠積極的參與進來是首要，應該讓其有一個自主學習，積極跟同學互動的意識。
九月份的工作不是從單個方面出發的，各種方面應有一個準確的方向，這是一個比較符合現階段孩子的一個興趣，對於教學方面採取合理合度的教學，畢竟孩子的攝取能力是有限的，主要注重孩子的一個積極主動意識，這些是九月的一個工作方針。
二、打造良好教學環境
在教學方面，提高教學的質量，讓孩子們能夠在一個良好的教學環境中成長，接下來的.一系列工作教學質量是必須加強的，在教學方面一直都是比較鬆懈的，九月份的工作在教學質量這一點上面，加強學習通過更加優質的教學質量來提高教學環境，這都是環環相扣的，營造一個好的教學環境要保證的孩子們的整體素養，教導孩子説話方式，還有説話水平，讓孩子的各個修養往好的一面發展，當然接下來還會有更多的問題。
三、注重對孩子的心理輔導
幼兒園是一個羣體的環境，孩子日常是接觸老師，跟同學，更多的還是孩子之間相互的一個交流，或許會有個別的孩子落單，這是不好的讓孩子融入到一起，是每一個學期的教學目標，在這個集體的環境當中，注重孩子的一個心理變化，再根據這些變化給孩子做好心理輔導，有問題及時的發現，九月份的教學這些都需逐步落實到位，畢竟在這個時候孩子的心理是很需要輔導的，根據各種不同的情況，根各種孩子的不同性格，做出一些合理的安排，讓孩子處在健康的成長環境。
當然九月份更加需要結合實際情況在教學當中，做出一些臨時的應變，主打的教學管理方式依然不變，靈活在九月份的工作中做好幼兒工作，發展好的教育理念，讓孩子都能夠積極起來，九月份還需繼續努力。
一、主題實施
主題《亮眼看世界》，在諸多的感覺中，尤為重要的是視覺。因為視覺能夠非常直接、非常明瞭地認識事物，察覺事物之間的差別。然而，我們在日常生活中更多的是不經意的“看”，因為周圍的一切日復一日呈現在我們眼前，已經不再新奇，不再引起我們注意的興趣了。我們選取了司空見慣的日常情形與事物設計活動，讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到：只要仔細地看，我的身邊、我的生活中有那麼多有趣的事兒。
主題《葉子的祕密》，秋天來了，樹上的葉子變得斑斕起來。一些葉子被秋風吹落，停歇在牆腳、草叢、路邊……給大地增添了色彩。一葉而知秋，孩子們眼裏的秋天會是怎樣的呢？帶大班孩子們拾落葉、看落葉、玩落葉，會有什麼樣的發現和驚喜呢？孩子們通過親近自然而獲得的感受和體驗又可以通過什麼樣的方式呈現和表達？於是我們設計了以樹葉為主題的系列活動。
主題《七彩世界》，這個主題分三週實施，大千世界為何有赤橙黃綠青藍紫？它們從何而來？有何意義？和應着幼兒的特定認知方式、特定認知軌跡，“七彩世界”的主題活動脈絡將幼兒帶入他們急欲探究的天地：色彩來源於光的作用，是調皮的七彩光娃娃從天空來到地上“玩”出來的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，自己吹出來的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。
二、幼兒生活、學習活動
1.在上個月區角與角色遊戲基本創設成型的'基礎上，根據主題的進展，不斷更換與豐富區角活動材料。角色遊戲的開展的過程中，根據幼兒的需要與遊戲的發展，逐步豐富東倉醫院、特色小吃等的用品，學習整理遊戲材料。
2.根據天氣情況，提醒家長及時更換被子，做好晾曬工作。
3.根據天氣冷暖變化及活動情況，提醒、幫助幼兒穿、脱衣服。
4.和幼兒一起出去走一走，觀察秋季的美麗景色和物體發生的變化。
5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個人衞生。
三、家長工作
1.家長可以利用節假日外出或平時接送幼兒的時機，引導幼兒找一找生活、交通等方面的標誌，加深幼兒對標誌的認識，教育他們在公共場所按標誌要求去做。
2.帶幼兒到城市去看看、找找，尋找標誌性的建築。
3.用身邊的點滴小事，鼓勵孩子關心別人，並願意幫助辨認做力所能及的事情。
四、其他：
⒈繼續督促養成良好的課堂、午餐、午睡、盥洗常規。
⒉要求孩子輕聲説話，注意聲音環境的污染。
經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯繫。
年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集與整理，做好外勤人員與公司內部信息的對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常的一些材料的`複印與資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客户。在網上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋與彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。
四、 對生產，物流，財務及客户的溝通方面。
每天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單之時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況與木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵時，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性與各部門的溝通工作與仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始時不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
保安部將會更加努力、團結進取，逐項落實好工作計劃和培訓計劃，認真貫徹執行上級有關部門及領導的指示精神把保安部各項工作更加紮實的作好，同時認真完成公司領導交辦的其它各項任務。也請公司領導給予指正和幫助。
一、對隊伍的整改
想要完成一個高目標，就必須有一支高效率的隊伍，而我們的錯誤的問題，除了管理之外，最根本的問題就在我們的隊伍上！因為我們的隊伍中的隊員都是在自大江南北，這讓我們在管理和掌控上都有不少的麻煩。久而久之，甚至已經是工作中的第一大重要失誤！這是不能容忍的！
對於隊伍，我們必須進行嚴格的`整改，對所有的隊員進行高要求、嚴規定！不能遵守者便不能繼續留在隊伍。其次還需要對隊伍進行嚴格的訓練，保證隊伍的防範能力。對隊員的安全意識進行培訓，讓他們在工作中能夠發現保衞上的安全問題。
二、管理的改正
現在這樣的成績，和管理也有許多的關係，想要管理好隊伍，首先管理層面就必須先做好榜樣。對自己嚴格要求，要嚴格對待隊伍，更要嚴格對待自己。
在四月中，先對自己進行培訓，嚴格瞭解工作中的必備知識，多去學習，再將這些都教給隊伍中的隊員們，要主動的帶動隊伍的提升。
三、工作上的改正
首先是我們的站崗工作，對進出的人員必須有所瞭解，外來人員和車輛必須嚴格做好記錄。對門外徘徊的可疑人士也要多加註意。
在巡邏方面，需要多注意業主們投訴的地方，增加巡邏次數，對各處設施也要進行檢查，保證業主們的生活安全。
還有就是傳達室的快遞寄放問題，要進行有序的整理，不能隨意的堆放，更不能給業主們帶來財產的損失。
四、總結
在四月的檢查中，我們確是見識到了自己太多的不足，所以我們更因該加緊改正自己的錯誤！比錯誤的更可怕的，就是知道有錯誤卻不去改正！我們會好好的整改，讓廣大業主能有更放心，更舒心的居住環境！
這幾個月來，市場變化太快，酒店也在危機中感受到了不少的威脅。作為酒店的採購後勤，為了能順利的幫助酒店度過這段危機，我也一直在努力的貢獻着自己的努力。
如今，五月的工作的即將到來，酒店的情況也終於迎來了回升。而作為後勤員工的我更不能在這個時候鬆懈，要把握好這個機會，為酒店奉獻出自己的力量，徹底的逆轉現在的情況。以下是我的工作計劃：
一、個人準備
近期，市場依舊在不斷的變化，為了能更好的適應現在的市場情況以及酒店的情況，我在個人的提升上必須抓緊，並且要貼合情況，儘可能的提升個人的能力，在工作中儘早做好準備，把握好每一分資金，為酒店節省下任何不必要的消耗。
為此，我不僅僅要依靠個人的經驗，還要多和同事們討論、交流市場情況，擴展自己得交流網。並且對個人的素質和交流能力的學習也同樣不可落下，積極的通過網絡和個人交流網絡進行分析。
二、對酒酒店的準備
首先在五月份的採購工作中我首先要結合財務部的情況對酒店所需的必備品進行分析，規劃好必備品，再嚴格的利用好剩下的資金對這次的勞動節做好準備。
其次，針對勞動節的.來臨，我也必須做足準備，尤其是今年的情勢並不算明朗，更要嚴格的收集客户信息，估算好客流量，並依此做好採購準備。
三、衞生用品方面
經過前段時間的消耗，酒店的酒精、消毒水等用品已經消耗了不少。介於目前的情況，還是有必要做足準備，在最大方面保證酒店安全。同時也是酒店可以利用的攬客宣傳方式。
除此之外，對於採購品的存放地點以及保管方式我也要在近期做好準備。將各式用品材料做好清算，方便擬定更嚴謹的採購清單。
四、節日準備
五月的第一天就要面對勞動節的到來，在此之前我們必須做好物資的準備，並且活動的準備也必須及時。好在我們的時間還是非常充分的，但並不能因此放鬆，必須做好市場調查後再下判斷。
五月的到來是一次重要的轉折，儘管我只是一名後勤，但是卻也是不可分割的重要部分！期望我們的努力能為酒店帶來一次圓滿的轉折！為此，我會更加的努力，嚴格的去完成個人的工作計劃！
一、強化紀律
在年末前的這段時間，許多員工都在這段時間比較放鬆，導致工作效率下降比較嚴重，作為辦公室，我們要首先強將內部的管理，提升辦公室的工作氣氛。嚴格的要求工作的準確，對工作的目標要求準確、及時。
二、工作方面
首先要早早的做好各項工作資料的收集工作，要及時的將過去的資料收集完整，不足的資料要及時的提醒。對收集完的資料在整理和分類完成後要按照規定及時的歸檔。
在會議的召開方面也要注意時間的安排，會議開始前及時的準備好會議資料，會議進行時做好會議記錄，並在之後的整理好記錄並歸檔。
對10月的消息要及時的通知，做好與各部門的交流工作，保證有問題上通下達，能及時的去傳遞各部門的要求和通知，加強公司信息的'流通性。
當然，在月底的時候也不要忘記做好這個月的考勤工作，對一個月的考勤記錄進行核實並及時的記錄好，以備之後的查閲。
三、其餘的事項
1.做好員工的管理，改善懲獎制度，鼓勵員工在年末前的工作積極性，提升年末工作的熱情。
2.加強員工的責任感，工作細分到人，加強對工作的責任心，提升工作的要求。
3.管理好辦公區域的衞生環境，維持好良好的共足夠環境。及時的提醒不愛護辦公環境的同事。
10月的工作基本要求就是這樣，在一年的工作即將結束的時候，難免會有些懈怠，但是作為辦公室人員，我們都因該完成好自己的工作，並及時的提醒周圍的同事，協調公司工作的氣氛。
希望在我們的調節下，能為公司帶來心得熱情，也希望在今後的工作中，大家都能努力的做好最後的工作，不在今年的工作中留有遺憾！
針對之前工作的總結，現對產科三月份的工作作以下計劃：
首先，抓好產科病人的服務和管理，包括產前、產時、產後，提高我院產科競爭力：
規範產前檢查，充分發揮婦產科門診作用的同時，建議開設孕婦學校或助產士門診，提供正規產檢的同時，為孕產婦提供免費的'諮詢和講解服務，提高孕產婦對我們的依從性和信任感，這對提高業務量必將起到一個良好的促進作用。在房屋、設備等硬件方面還請院領導幫助支持。
加強產房建設，提高人員素質和硬件水平。產房工作是整個產科建設的重要環節。產房是高風險區域，關係母兒兩條性命。
20xxx年通過外派人員進修學習，帶回了先進的工作經驗和管理模式。結合我科工作實際，產房在技術水平和服務水平上有待提高，相關設備有待更新和引進。如多功能產牀、無影燈、心電監護設備、胎頭吸引器、導樂球等。準備開展導樂分娩、無痛分娩。
提高新生兒護理和管理水平。這是產科工作的又一重要環節，需要全科醫護的協調配合和共同努力，更需要一個科學規範的管理模式，20xx年準備開展新生兒撫觸、新生兒游泳項目。
產後患者管理也不容小覷，需要科學、全面、優質和貼心，既體現對患者的關愛更有利於良好社會效應的產生。
準備開展宮腔鏡檢查治療術。(主要用於粘膜下肌瘤、功血、不孕症及宮腔鏡定位取內膜活檢等)。
進一步發揮中醫特色，在對婦科常見病、多發病的診療上充分利用中醫中藥，並做好臨牀觀察和隨訪。
加強業務學習，在科內建立良好學習氛圍，鼓勵有能力的職工開展科研項目及發表論文。
以上幾點是我科對20xx年x月份工作的簡要規劃，希望院領導和各位同仁多多指教，一些項目的開展還望各位領導多多支持!
為能夠更好地完成本年電話銷售目標，特制訂以下工作計劃：
1.每週要增加x個以上新客户，還要有x到x個潛在客户。
2.做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客户之前要多解客户狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4.對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠客户，在有些問題上你和客户是一直。
5.要不斷加強業務方面學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好方式方法。
6.對所有客户工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好形象。
7.客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們工作實力，才能更好完成任務。
8.自信是非常重要。要經常對自己説你是最好，你是獨一無二，擁有健康樂觀積極向上工作態度才能更好完成任務。
9.和公司其他員工要有良好溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10.為今年銷售任務每月我要努力完成x到x萬元任務額，為公司創造更多利潤。
1、對中石油長慶油田分公司和中石化華北分公司所屬8個單位進行了上半年防雷檢測；
2、所在XX區的加油站等易燃易爆場所08年度防雷檢測現已全部完成；
3、對盾安防雷科技服務中心的執照、代碼證及税務登記證進行了年度檢驗和變更。
五月工作安排：
1、開展並完成對神華集團神東公司所屬單位08年度防雷檢測；
2、完成對長慶油田分公司所屬第二採氣廠和第三輸油處的`防雷檢測；
3、對所在XX區的煤礦、學校、銀行、建築工地等建、構築物全面開展常規檢測；
4、對長慶油田分公司所屬經初檢不合格的單位進行復檢；
5、積極尋找工作亮點，加強宣傳報道力度。
1. 四月結束了，五月到來了。為了更好的照顧好幼兒，開展新一月的工作，保證自己的教學質量，現對五月份工作計劃如下。
2. 為了根據園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感，就可以以規程為指針，貫徹新綱要精神，根據自己的工作情況制定五月份工作計劃。
3. 四月，家長的功勞不可磨滅，沒有家長的理解與支持，我們班級各項工作無法正常開展。在xx活動上，家長丟開繁忙的工作帶寶寶一起上台講故事，鼓勵孩子、鍛鍊孩子，這一切讓我們着實感動。現在五月到來了，對五月計劃如下。
4. 五月份我們作為幼師，必須要將之前學生忘記的知識給撿回來，但是我們在交給他們知識的同時，還需要重視他們的`健康問題才行現在這一塊的問題還是不容許忽視的，我們教師必須要負起責任來才行。現對五月份工作計劃如下。
5. 為了在新一月引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，瞭解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚着人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想象力和創造力。就可以對五月工作計劃如下。
剛做兩個月的店長一些問題還不會處理，部分原因在於我的工作經驗不足，這段時間處於迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名店長，現將工作計劃如下：
1、加強規範管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規範管理，除了每天要打掃店內外的衞生外，每週還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的.工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
2、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象。靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是xx公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會？粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、xx公司經營超市的設想
1、總體構想
xx投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設xx。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來説，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
（1）、xx市
a、市場情況：
總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
區域性競爭者（b類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
c、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體説，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞台；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
一、指導思想
以公司下發的《****文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客户滿意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客户滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。
3、開設“黨員先鋒模範崗”，發揮黨員先鋒模範作用，以此牽引提高服務質量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新台階。
2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，並認真落實。
3、其它事宜由公司另行通知。
一、為什麼要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級幹部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的.職業規劃，對於一個不斷髮展壯大，人員不斷增加的企業和組織來説，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題並不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動—系統驅動)
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和後來的一些説話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：
(1)工作內容 (做什麼：WHAT)
(2)工作方法 (怎麼做：HOW)
(3)工作分工 (誰來做：WHO)
(4)工作進度 (合適做完：WHEN)
隨着1月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段，汽車銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸汽車銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀。現在特對2月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
1、 9月份北大銷售部共實現銷售4台，其中解放卡車2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對xx市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經過不間斷的走訪成交了江淮和悦1台。
3、 本月實施了多次xx市內的小型車展活動，在xx廣場、xx廣場、xx美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在xxxx的美食節車展上成交了江淮悦悦1台。取得了明顯的效果。
4、 本月由於汽博會的舉行，公司的客户進店數量又出現了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由於延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車諮詢數量明顯提高，但是長春等地的一級經銷商互相爭搶客户，價格都讓到低價，基本沒有什麼利潤可言，使公司的.解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客户還是不知道我公司經營江淮汽車品牌，我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領導如果覺得可行，請儘快批覆。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客户的。
6、 本月公司商品車資源（江淮悦悦、瑞鷹、和悦）等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悦悦車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調車流程混亂，庫存控制力下降也影響着銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展示等等活動基本沒有，客户來電數量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
還沒有畢業的時候就聽別人説：沒有當過班主任的老師不能算是真正的老師，畢業後參加工作總期待着體驗一下在別人那裏被形容得痛苦不堪的班主任是一份怎麼樣的工作。 現在，終於如願以償。在經由半個學期艱苦的試探……
還沒有畢業的時候就聽別人説：沒有當過班主任的老師不能算是真正的老師，畢業後參加工作總期待着體驗一下在別人那裏被形容得痛苦不堪的班主任是一份怎麼樣的工作。
現在，終於如願以償。在經由半個學期艱苦的試探與繁忙的工作後我終於體驗到別人所説的那種滋味：勞累;然而除此之外，辛勤耕耘後的知足，收成的喜悦，這種淡淡的幸福與知足，猶讓我對於教師這份職業有了親身的感慨感染。
半個學期以來，讓我體悟最深刻的就是班主任工作是一項複雜、煩瑣的工作。並且由於自己是剛接任班主任工作，毫無經驗，手足無措，茫無頭緒，精神 高度緊張。在開學的第一個星期裏，對於新手的我來説，工作特別忙，做事毫無頭緒，一天下來總弄得自己筋疲力盡，並且很有挫敗感。這種感覺是痛苦的。
然而，在繁忙的工作中我也總被可愛的學生感動着。班主任幾乎是所有的老師中與學生接觸最多的，正因為這種關係，在日常的交往中也培養了深厚的感 情。記得幾個禮拜前因為感冒，喉嚨沙啞，發不出聲音。那天在上完課回到辦公桌前發現上面放着一張小紙條，上面寫滿了密密麻麻的稚嫩的字，仔細一看，那都是 學生給我囑咐注意身體的話語，還有她從網上查到的關於喉炎要注意的事項以及清潤的菜譜。可以想象當時的她是需要費那麼大的勁想把這寫清楚啊，頓時有種想流 淚的莫名的感動，一種悄無聲息的平凡的幸福與滿足。
不知不覺半個學期這樣過去了，在這幾十個平淡的日子裏有工作繁忙的勞累，也有看到學生進步的快樂。
班主任工作考驗的是你的心境，在煩瑣複雜的日常工作中是否還能潛心的專注自己專業的學習與研究，讓自己的課堂更加精彩更加有活力。考驗的是的你耐心，面對一個個錯誤一次一次的重犯的孩子，你是否有足夠的耐心去教導他，去等待，去期待他 走出茫然的那一天。
班主任工作考驗的更是你的愛心。有“愛”是對每位教師最基本的要求，然而在班主任工作中，因為工作性質的特殊性，愛心，往往很容易被日常的'工作 所磨滅，因此在工作中我充分的體驗到對於每一位學生都要抱着第一次見到他那樣的熱情來對待他，這樣，你可以永遠對他懷着新鮮感覺與關愛。
班主任工作考驗的是你的精心，這種精心是對學生關心的方方面面，特別是對後進生。老師不僅要關心的是學生的學習，在我看來，後進生之所以後進一 般情況下是因為他的家庭後進，這樣子對於次類學生要加強對於學生生活方面的關注與指導，讓學生能在老師這裏感到温暖，從而激發他學習的興趣與動機。
總之，在半個學期的工作中，讓我感慨頗多……然而人無完人,工作中還總會出項一些不盡人意的地方,再加上經驗的不足,困難總會阻礙我前進的路途,但卻阻斷不了我的征途,也許許多的事情要在苦中作樂吧,其實,在我看來,做班主任挺幸福的……
就如某位作家的那句話:”你也許不是最錦繡的，但你可以最可敬;你也許不是最智慧，但你可以最勤奮;你也許不是最富有，但你可以最充實;你也許不會最順利，但你可以最樂觀......”
教育是一種平和的心態，也是一種激情的步履。
學問齋